FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

INTEGRANTES: SECCIÓN: VII “B”

❖ AROTINCO GONZALES JULIÑO

❖ ARTEAGA CORNEJO JUAN JOSE

❖ FERNANDEZ AROTAYPE JORGE LUIS

LA PUBLICIDAD
DEFINICIÓN:
La publicidad es un conjunto de estrategias de comunicación diseñadas para compartir una
solución comercial con un público de posibles consumidores. A través de recursos visuales,
sonoros o textuales, la publicidad busca atraer y captar la atención de las audiencias y
convencerlas de adquirir un producto o servicio.
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD:
La publicidad es una herramienta esencial que permite que las empresas se puedan comunicar
con sus clientes o potenciales clientes. Su importancia radica en dar a conocer nuevos
productos, captar la atención de su público, incitar su compra, presentar cambios, promover su
marca, conseguir nuevos clientes y mejorar su imagen.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
De manera general, la publicidad tiene tres objetivos principales a partir de los cuales se
crean todas las estrategias:

❖ INFORMAR:
Consiste en presentar un producto u oferta en el mercado. Para este objetivo lo
importante es dar la información relevante (con base en el conocimiento y
necesidades de tu audiencia), procurando que explique cómo tu producto o servicio
ayuda a resolver los problemas o satisfacer los deseos de los usuarios.
❖ PERSUADIR:
Mediante argumentos y demostraciones, la publicidad debe hacerle saber al público por
qué lo que tú ofreces es la mejor opción de entre la competencia. Esto suele hacerse una
vez que las personas ya saben que existe tu producto y comprenden para qué sirve;
ahora es momento de mostrar las ventajas competitivas y la oferta de valor que te
distingue de los demás.
❖ RECORDAR:
La publicidad también es útil para que la audiencia tenga presente tú marca o producto
cada vez que requiera resolver sus necesidades. No siempre es necesario hablar de
precios o promociones en la publicidad; a veces la estrategia consiste en dirigirte a tu
público y acercarte a él con un mensaje relevante, para que le sea más sencillo pensar en
tu marca.
En este punto ya conoces los puntos esenciales de la publicidad y sus objetivos; sabes
que es útil agregar información importante y de valor para tu audiencia. No obstante, los
esfuerzos publicitarios deben estar acompañados de una estrategia comercial y de
marketing que establezca sus metas con claridad.
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CARACTERÍSTICAS DE LA PUBLICIDAD:

❖ ES IDENTIFICABLE:
Los recursos publicitarios siempre deben buscar que lo visto por los espectadores los
remita a la marca, ya sea mediante el uso de gamas cromáticas o elementos visuales que
reflejen su identidad. Es por ello que tiene tanta importancia crear un logo o establecer
las pautas de una identidad gráfica.
❖ RESPONDE A UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
Si ves publicidad es porque quien la creó tiene un plan de marketing para alcanzar
diferentes objetivos. Por lo tanto, el anuncio o campaña contiene un mensaje, tono y
elementos acordes con la personalidad de una marca o empresa que estableció una o
diferentes etapas para atraer a su audiencia, persuadir para realizar ciertas acciones o
mantenerse en su consideración.
❖ TIENE UN OBJETIVO:
Aunque la publicidad es parte de un plan de marketing con uno o más objetivos
determinados, es posible que esté creada para distintas metas, según cada etapa. Por
ejemplo, la publicidad que ves en LinkedIn de un creador de software busca únicamente
que te registres en su base de datos, por lo que los anuncios te invitarán a visitar una
página destino o a descargar un documento valioso sobre un estudio acerca de tu
industria.
❖ SE DIRIGE A UN PÚBLICO DETERMINADO:
Una marca conoce el público al que se dirige, así que cuando crea su publicidad sabe que
los mensajes llegarán a la audiencia adecuada. Es decir, planea su comunicación gracias a
una investigación previa que le muestra los intereses, los comportamientos y las
necesidades de su público.
❖ INVERSIÓN:
Toda la publicidad implica inversión de tiempo, creatividad y recursos financieros, pues
muchos de los canales en los que vive la publicidad deben pagarse. No es de extrañar
entonces que todos los esfuerzos estén dirigidos a mostrar productos o servicios
valiosos, aumentar la reputación de la marca e incrementar las ventas.
❖ DEPENDE DE LA REPETICIÓN:
Como mencionamos antes, la publicidad comparte un mensaje de manera constante
acorde con la duración de la estrategia. Esto permite que las personas recuerden la
marca e identifiquen sus elementos característicos en el resto de su comunicación.

CLASIFICACIÓN DE LA PUBLICIDAD:
Hablando del producto, pretendemos definir las principales características de clasificación y,
según ellas, distinguir tres grupos:
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❖ CLASIFICACIÓN BASADA EN LA IDEA OBJETIVO:

Sobre esta base, la publicidad se divide en tres tipos principales: comercial, social y
política.
⮚ LA PUBLICIDAD COMERCIAL: Tiene como objetivo acercar la información
comercial del anunciante a los consumidores con el fin de aumentar las ventas y
obtener ganancias o estabilizar la posición de la empresa en el mercado. El
objeto de la publicidad comercial puede ser un producto, un servicio, la propia
empresa o sus divisiones individuales.
⮚ LA PUBLICIDAD SOCIAL: Es información no comercial de organismos estatales y
organismos públicos sobre estilos de vida saludables, conservación de la
naturaleza, conservación y uso racional de los recursos energéticos, prevención
del delito, protección social y seguridad ciudadana. En dicha publicidad, por regla
general, no se menciona ni un producto específico ni su fabricante.
⮚ LA PUBLICIDAD POLÍTICA: Tiene sus propias características específicas, su
propósito es crear popularidad para los líderes políticos individuales, los partidos
y sus ideas.
CLASIFICACIÓN SEGÚN EL MODO DE DISTRIBUCIÓN DE LA PUBLICIDAD:
En este grupo, distinguimos los siguientes tipos de publicidad: publicidad en medios, publicidad
exterior, publicidad en Internet, publicidad directa, publicidad personal.

❖ LA PUBLICIDAD EXTERIOR: se distribuye a través de soportes publicitarios instalados en

la vía pública, así como a través de vehículos.
❖ LA PUBLICIDAD EN INTERNET: Tiene una amplia gama de formas y métodos de
presentación.
❖ LA PUBLICIDAD DIRECTA: Es la búsqueda de nuevos clientes a través de las
comunicaciones postales y telefónicas, la inserción directa de folletos publicitarios en los
buzones de correo.
❖ LA PUBLICIDAD PERSONAL: Implica publicidad directa por parte del vendedor.
El marketing multinivel se basa en la venta personal. Además, la venta personal se utiliza
mucho en la industria B2B y en la venta de bienes exclusivos de alto valor.
CLASIFICACIÓN POR GEOGRAFÍA DE DISTRIBUCIÓN:
En este grupo, distinguimos cuatro tipos de publicidad: internacional, nacional, regional y local.

❖ LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL: Está dirigida a los mercados de varios países. En las

condiciones modernas, este tipo de publicidad es extremadamente común. En mayor
medida, estamos hablando de publicidad de marcas mundiales, cuya información se
distribuye en varios países en idiomas nacionales. Una característica distintiva de toda la
publicidad internacional es la especial atención a los elementos gráficos y estilísticos
para facilitar la identificación de la marca.
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❖ LA PUBLICIDAD NACIONAL: Afecta a los consumidores en varias regiones del país o en

todo el país.
❖ LA PUBLICIDAD REGIONAL: Está diseñada para publicitar bienes y servicios que se
distribuyen solo en una región. Una región puede incluir una o más regiones. Muchas
empresas de publicaciones, televisión y radio de distribución nacional venden publicidad
tanto nacional como regional.
❖ LA PUBLICIDAD LOCAL: Es importante para aquellos anunciantes cuyos bienes y servicios
se distribuyen en una ciudad o área comercial. La publicidad local a menudo se
denomina publicidad minorista simplemente porque la mayor parte la pagan los
minoristas. Mientras que la publicidad nacional y regional se enfoca en los beneficios y
características especiales de un producto, la publicidad local señala a los compradores el
lugar donde se puede comprar.