Questions for Discussion APPLE PAY CASE 12

1. As completely as possible, sketch the value delivery network for Apple Pay.
2. With respect to Apple Pay, is Apple a producer, a consumer, or an intermediary? Explain
3. Identify all the reasons why Apple’s partnerships are essential to the success of Apple Pay.
4. With respect to marketing channels, what are some threats to Apple Pay’s future
Questions for Discussion P&G CASE 6
1.Compare and contrast the nature of the business market structure and demand relative to
consumer market structure and demand for a specific P&G product.
2.For the same product, discuss the differences in the types of decisions and the decision
process for business and consumer markets.
3.This case covers the various members of a P&G Customer Business Development team.
For a P&G corporate client, illustrate how the different roles of the buying center might
interact with that CBD team. Be specific.
4.Discuss some ways that P&G’s CBD structure is more effective than a single sales rep.
5.Why have P&G’s competitors not been able to duplicate its customer relationship strategy?
6.Will P&G’s divestment of 100 brands pay off? Why or why not?
Questions for Discussion APPLE PAY CASE 12
1. As completely as possible, sketch the value delivery network for Apple Pay.
Apple Pay-ийн үнэ цэнийг хүргэх сүлжээг аль болох бүрэн гүйцэд зур

2. With respect to Apple Pay, is Apple a producer, a consumer, or an intermediary? Explain

Apple Pay-ийн тухайд Apple үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч эсвэл зуучлагч мөн үү? Тайлбарлах.

3. Identify all the reasons why Apple’s partnerships are essential to the success of Apple Pay.
Apple Pay-ийн амжилтанд яагаад Apple-ийн түншлэл чухал болохыг бүх шалтгааныг олж
мэдэх

4. With respect to marketing channels, what are some threats to Apple Pay’s future
Маркетингийн сувгуудын тухайд Apple Pay-ийн ирээдүйд ямар аюул заналхийлж байна вэ?

Questions for Discussion P&G CASE 6

1. Compare and contrast the nature of the business market structure and demand relative to
consumer market structure and demand for a specific P&G product.
Бизнесийн зах зээлийн бүтэц, хэрэглэгчийн эрэлтийн бүтэц болон P&G-ын онцлог
бүтээгдэхүүний эрэлтийг харьцуулан ялгааг тайлбарлах?

2. For the same product, discuss the differences in the types of decisions and the decision
process for business and consumer markets.
Ижил бүтээгдэхүүний хувьд бизнесийн болон хэрэглэгчийн зах зээл дээрх шийдвэр гаргах
хэлбэр, үйл явцын ялгааг тайлбарлах

3. This case covers the various members of a P&G Customer Business Development team.
For a P&G corporate client, illustrate how the different roles of the buying center might
interact with that CBD team. Be specific.
Энэ хэрэг нь P&G Хэрэглэгчийн бизнес хөгжлийн багийн янз бүрийн гишүүдийг хамарна.
P&G корпорацийн үйлчлүүлэгчийн хувьд худалдан авах төвийн өөр өөр үүрэг нь тухайн
CBD багтай хэрхэн харилцаж болохыг дүрслэн үзүүлээрэй. Тодорхой бай

4. Discuss some ways that P&G’s CBD structure is more effective than a single sales rep.

P&G-ийн CBD бүтэц нь нэг борлуулалтын төлөөлөгчөөс илүү үр дүнтэй байдаг талаар
ярилц.
5. Why have P&G’s competitors not been able to duplicate its customer relationship strategy?
Яагаад P&G-ийн өрсөлдөгчид үйлчлүүлэгчтэй харилцах стратегийг давтаж чадаагүй
юм бэ?
6. Will P&G’s divestment of 100 brands pay off? Why or why not?
P&G 100 брэндийг хассан нь үр дүнгээ өгөх үү? Яагаад, яагаад үгүй гэж?