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  • Business Models Canvas

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    Luis Roberto Torres Castillo
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    The Business Model Canvas is a tool that allows analyzing and defining businesses in a simplified way. It aims to establish a complete overview of a company's operations in one fell swoop. It is composed of 9 areas that together give shape to the structure of a business: 1) Value Proposition, 2) Customer Segments, 3) Key Partners, 4) Customer Relationships, 5) Channels, 6) Key Activities, 7) Key Resources, 8) Cost Structure, and 9) Revenue Streams. The Value Proposition is at the heart of a business - it establishes the reason for a business's existence and what makes it different from competitors by solving a market need.

    Original Description:

    Uso y descripción del Business Model Canvas

    Original Title

    BUSINESS MODELS CANVAS

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    © © All Rights Reserved

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    The Business Model Canvas is a tool that allows analyzing and defining businesses in a simplified way. It aims to establish a complete overview of a company's operations in one fell swoop. It is composed of 9 areas that together give shape to the structure of a business: 1) Value Proposition, 2) Customer Segments, 3) Key Partners, 4) Customer Relationships, 5) Channels, 6) Key Activities, 7) Key Resources, 8) Cost Structure, and 9) Revenue Streams. The Value Proposition is at the heart of a business - it establishes the reason for a business's existence and what makes it different from competitors by solving a market need.

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    The Business Model Canvas is a tool that allows analyzing and defining businesses in a simplified way. It aims to establish a complete overview of a company's operations in one fell swoop. It is composed of 9 areas that together give shape to the structure of a business: 1) Value Proposition, 2) Customer Segments, 3) Key Partners, 4) Customer Relationships, 5) Channels, 6) Key Activities, 7) Key Resources, 8) Cost Structure, and 9) Revenue Streams. The Value Proposition is at the heart of a business - it establishes the reason for a business's existence and what makes it different from competitors by solving a market need.

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    Business Model Canvas

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    ¿Qué es y para que sirve?

    Es una herramienta que permite analizar y definir negocios de manera


    simplificada, que pretende establecer en un one shot un un panorama
    completo de la operación de una compañía.
    ¿Cómo está compuesto?
    Está compuesto por 9 áreas que juntas dan forma a la estructura de un
    negocio.

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    1.- Propuesta de valor

    La propuesta de valor es el corazón de un


    negocio, ahí se establece la razón de la
    existencia de un negocio, ¿Por qué existe?,
    ¿Qué lo hace diferente de sus competidores?,
    soluciona una necesidad del mercado.
    Ejemplo: Uber

    Dont´s
    -No es un objetivo de negocio
    -No es una misión de empresa
    -No es un objetivo de ingresos o financiero
    2.- Segmento de clientes

    Es la definición puntual de cuales son los clientes


    potenciales, puede ser agrupado por clusters o
    bien una definición exacta de la tipología de
    clientes con gustos, intereses, necesidades, que
    sean a los que queremos llegar. Ejem: Doritos

    Si es una empresa B2B, entonces deberá


    detallar tipo de empresas además del tipo de
    persona que toma las decisiones de compra en
    la compañía. Ejem: AMEX Servicios Corporativos
    3.- Socios clave

    Son empresas o personas que son clave para el


    desarrollo de nuestro negocio, aquí se debe
    tomar en cuenta los contactos y alianzas más
    importantes, en otras palabras el networking con
    potenciales socios o proveedores, entre otras
    figuras importantes, que son decisivas en el
    desarrollo de la compañia

    Ejemplo: DHL en Formula 1


    4.- Relaciones con clientes

    En esta sección determinaremos cual será la


    relación con los clientes, dónde empieza y dónde
    acaba esta relación.

    La relaciópn puede ser un ciclo continuo donde


    el servicio o producto se desarrolla de manera
    continua

    Dicho de otra forma, esto nos ayuda a estar en


    contacto continuo con nuestros clientes.

    Ejemplo: Zendesk
    5.- Canales de comunicación

    Expresa cual será el medio por el cual haremos


    llegar nuestra propuesta de valor al segmento o
    segmentos de clientes objetivo, la estrategia de
    Marketing juega un papel importante en este
    espacio.

    Ejemplo: Twitch
    6.- Actividades clave

    En esta sección buscamos plasmar cuales son


    las actividades nucleares para una empresa o
    compañía para poder generar tu propuesta de
    valor y

    Ejemplo: Twitch
    1.- Propuesta de valor
    Está compuesto por 9 áreas que juntas dan forma a la estructura de un
    negocio.

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    Thank you!

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