6.

商谈购买花生米交货与装船一事。
A: WU NUSHI 中国公司
B:DING NUSHI 越南公司
A 这批花生米通常你方需要多长时间交货？

B 一般说来，我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。

A 那么最早什么时候可以装船呢?

B 恐怕要在十月中旬。

A 那太迟了。你知道，在我方市场上，十一月份是这种商品
的上 市季节，而我们的海关手续又相当复杂。

B- 我明白。

A 另外，通过销售渠道以及繁琐的公文程序，起码要花上几
个星 期。这样从装船后到我们的零售商收到货物，总共要
用四、五 个星期。因此，十月份前货物必须装船，否则我
们就赶不上销 售季节了。

B 但是我们工厂第三季度的生产任务已全部排满了。事实上，
我们很 多客户在订第四季度交的货呢。

-A 布朗先生，你知道的，交货时间对我们来说很重要。如
果在我 们把商品投放到市场上去的时候，别的进口商已经
把商品脱手 赚钱了，那我们就亏了
-B 这点我明白。但是今年我们做的贸易比以往哪一年都要
大。很 遗憾不能提前交货。

A 那糟了，但我真心希望你们对我们的要求给予特殊的考虑

A 你们能否想些办法提前交货？

-B 但我们的厂家眼前都很忙，要再提前恐怕很难。

-A 希望你们能设法说服他们加速生产。

-B 我们几乎每天核对他们的生产进度以跟进订单。由于接
连不断地 收到新订单，他们现在一天三班工作来加快生产。
很抱歉，我们 承担的任务实在不能超出生产计划所能完成
的限额。

A 如果是这样，多说也无益。那么你能不能最后确定一下什
么时候 能交货呢？

B 要到十月中旬，这是我们能够答应的最缛掌凇?

A 好吧，那就以你的话为准了。我建议你在合同里写上“十
月十五 日或之前交货”行吗？我们在九月初开立信用证。

-B 好！就这样决定吧！我们尽力把交货期提前到九月份。
有可能取 消其他一些订单，不过当然还不确定。不管怎样，
我们会发电子 邮件告知你的。

A 你想得真周到。就这样接定吧。
 7. 洽谈越南咖啡进出口的内包装和外包装一事。
A: DINGNUSHI 中国公司
B: WUNUSHI 越南公司
A：现在我想和你讨论一下包装问题。

B： 好这个问题很重要，我们应该好好谈谈

A：我们知道,包装作为商品的重要组成部分,至少有三大 作
用,即保护商、便于储存传达信息。

B 那么，我们先谈内包装吧，也就是销售包装，你看怎么样？

A 我们总是强调包装的重要性，我们相信恰当和漂亮的包装
不仅有助于促进销售，也有利于运输。

B 您说得对。内部包装必须要吸引眼球，利于销售。 (向西
蒙先生出示包装样品) 您看，我们使用 KRAFT 塑料袋，价格
合理，特别环保咖啡包装在适当材料的容器中，以保护咖啡
免受湿气、霉菌和外部因素的影响。

A 好好，看起来确实很吸引人。 外包装怎样做呢?

B 咖啡包装采用多种颜色印刷，设计令人印象深刻，创造了
消费者的吸引力和兴趣。

A 那么 你还有不满意的地方吗？
B 标签太简单了。包装材料、包装设计、包装印刷都要十分
考究包括,一定要让顾客一见就爱,不买就舍不得走。

A 我们尽量去说服厂家。我相信,让商品有一个漂亮包装,也
是他们的心愿,何况还可以提高附加值呢!

A 好,我们就这么说定了。现在,我们来谈谈 就是运输包装问
题。

B 哦,你先生可以放心。这批货,我们准备用优质牢 固胶合板
箱,内衬铝薄纸,箱外有两道加固带,远洋运 输,万无一失。

A 板箱 ? 板箱 要承受这样一个重量并经历这么久的路程,够
结实吗? 嗯，你可能说得对。另外我担心的是，雨水可能损
坏这些咖啡。

B 我明白您的担忧。您不必担心。我们使用的板箱内衬防潮
的塑料膜，很适合海洋运输。但是您知道，纸箱节省运费，
也易于搬运。而且，我们用两道箍扎捆以加固板箱。事实证
明，这已经够结实了。我们至今没有收到过关于这方面的投
诉。

A 很好,再加上良好的内包装,就可以防水、防潮、防 霉、防
串味儿、防碰撞破损,海运我们也就放心了。

B 好的，我们会为您安排货物和交货。
 8. 洽谈进出口农产的海关与商检一事。
A 女士我们现在开始讨论合同中的商检条款 。

B 女士能先介绍一下贵国的海关与商检实务吗 ?

A 可以 。海关必须对进出口货物实行监管 ,这是国际上通行
的做法 ,我国也不例外 。

B 正因为这样 ,特别是涉及安全 、卫生 、环保和动植物检疫 ,

各国的检验要求就有比较大的区别了 。那么 ,贵国有什么特
别的法规吗 ?

A 这方面的有关法规比较复杂 ,我建议你仔细看一看我们国
家的 《商检法 》及其实施细则

B 进口货物到目的地，怎样向中国海关申报？

A 货物的发货人或者他的代理人向海关递交进口货物报关单，
同时附上货物的运输单据（提单， 运单）， 装箱清单， 货
物的发票， 还要交验进口货物的许可证或批准文件。

1. B 好的。关于海关申报手续呢？有没有复杂？
2. A 不复杂,非常快捷、简单。现在各海关都采用了自动
化通关系统,报关、审核、征 税、查验、放行,都已经实
现联网。报关员只需把报关 单交给接单官员,在出单窗
口等候出单,再持提单或装 货单到监管现场办理查验放
行手续就行了。
 3. B 海关接收任何人的申报吗？
4. A 不一定。 海关对单据， 证件齐全， 填报正确的， 接
受申报。 对单据， 证件不全或填报得不清楚， 不正确
的， 可以不接收申报。
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B 要是这样的话， 那我们必须严格审核所有单据

A 是的。 如果海关发现报关单的项目跟附上的单据， 证件
不符， 不仅不接受申报， 还要权查问。

B 是应该这样做的

A 如果没什么问题， 海关接收申报， 通过审核单证， 现场

查验， 认为进口货物符合国家规定， 就签印放行。

B 谢谢， 我明白了。再见