撰写一份完整的商业计划是开展任何商业活动的重要步骤。它可以帮助您规划未来

的发展方向，吸引投资者和合作伙伴，同时也可以让您更加清楚地了解自己的商业
模式和市场定位。在英国，撰写一份优秀的商业计划对于成功创业至关重要。那么，
如何撰写一份令人信服的英国商业计划呢？下面是一些简单的步骤和建议。
1. 确定商业计划的目的

在开始撰写商业计划之前，首先要明确商业计划的目的。是为了吸引投资者，还是为
了规划自己的商业发展方向？不同的目的会决定商业计划的重点和内容。
2. 研究市场和竞争对手

在撰写商业计划之前，要对市场和竞争对手进行充分的调研。了解市场的需求和
趋势，以及竞争对手的优势和劣势，可以帮助您更好地定位自己的产品或服务。
3. 描述产品或服务

在商业计划中，要清楚地描述您的产品或服务。包括产品或服务的特点、优势和市场
定位。同时，也要说明您的产品或服务与竞争对手的差异化。
4. 制定营销策略

营销策略是推广产品或服务的重要手段。在商业计划中，要详细说明您的营销策略，
包括使用的渠道、目标客户群体和预算等。
5. 编写财务计划

财务计划是商业计划中最重要的部分之一。它包括预测的收入、成本、利润和现金流
量等。要根据市场调研和营销策略，制定合理的财务计划。
6. 使用专业的商业计划模板

撰写商业计划可以使用专业的商业计划模板，这样可以帮助您更快地完成商业
计划，同时也可以确保商业计划的结构和内容完整。
7. 寻求专业的帮助

如果您对商业计划的撰写有困难，可以寻求专业的帮助。HelpWriting.net是一家专业的
写作服务平台，拥有经验丰富的写作团队，可以为您提供优质的商业计划撰写服务。
撰写一份令人信服的英国商业计划需要一定的时间和专业知识。希望以上的步骤和
建议可以帮助您顺利完成商业计划，实现成功创业的梦想。立即访问HelpWriting.net，让
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企业的经营哲学是企业战略和经营行为的思想支撑。比如，企业董事长、CEO的管理
风格如何？企业的财务原则是什么？如何控制其产品成本？这些都与企业的经营哲
学有关。所有的公司都一样，竞争对手的经营哲学也会影响企业组织结构和管理
风格。因此，进行竞品分析，对其经营哲学的了解和分析也必不可少。讲到营收
挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模
定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商
业模式。 对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项
目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A
轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开： 一句话，商业模式部分需要展示
企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利
模式。 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销
售额 5、市场发展的走势 从霍建华代言神仙水到王凯成为雅诗兰黛的品牌大使，不
知不觉间，男明星已经占据了化妆品代言的半壁江山。但以“男色”代言，不过是品牌
方引导女粉丝买单的手段而已。事实上，中国的许多男性消费者仍然以“糙”为美，就
算发现了各种肌肤问题，也总是懒于或羞于保养护理。 如果你正在使用你的商业计
划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这
是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样
的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财
务报表，上市资产和负债。 撰写商业计划书需要一定的时间和精力，创业者可以按照
以下步骤来撰写商业计划书： 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的
机会，一定在市场里面有一个什么问题没 业内流传着一个陈述产品的公式：产品的
存在针对于×××人群+描述潜在的用户人群+产品属于×××类别+核心买卖点+与竞争对
手产品的主要区别。这个框架可以对产品（业务）做出尽可能清新的定位。当然，创业
者还需要提前做一些准备工作。 office-kefu@021.com 产品定位与四种因素有关：产品、
企业、用户和竞争者，即产品的特性、企业的资源、用户的需求与偏好、竞争对手的市
场位置。创业者需要将这四种因素结合在一起考虑，然后准确描述自己的产品（业
务）。 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说，vc就很鄙视你，你
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有资源：SCOR，这是退休主管的服务队，以及许多其他网站，都有可用的模板。在商业
计划书中，创业者需要详细地说明公司的产品或服务，并概述其特点、功能和优势。
此外，还需要说明产品或服务的研发和生产过程，并介绍公司的知识产权保护策略。
商业计划书的每个部分都有自己的一套所需的相关信息，财务部分也不例外。商业
计划书的财务组成部分有两部分：历史数据和预期数据。如果你是一家初创公司，你
显然不会有任何公司以前的财务信息，所以很多贷款人会希望看到你的个人财务
信息，来代替你的业务财务状况。历史数据包括你的资产负债表、现金流表、纳税申
报单和资本，而预期数据包括预期损益表等细节，这将帮助贷款人和投资者了解你
将如何投资他们的钱。 作为你的研究方向。你在研究计划中要让读者信服，确确实实
有一个很需要解决的问题，如果你把这个问题解决了，将对社会产生重要的积极
意义。这是研究计划中最重要的一点。充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资
人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投
资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好
说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号
中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到
具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分
配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。
注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等，不包含
洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。 一般情况下，企业之间的竞争就是在产
品和服务层面展开的竞争。在生产层面，还有对有限资源的竞争。但是企业最在乎的
是产品竞争，产品分析应该从产品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势
等方面进行。如果是针对专业服务类公司，对手的主要服务对象、服务范围以及服务
水平都是值得分析的内容。在研究过程中，可能会遇到意想不到的波折，导致原路
不通，只能另行他路。在研究过程中，你还可能发现新的有意思的研究方向，然后重
新调整你的研究计划。因此，在启动研究项目时，几乎不太可能完全预见到研究过程
中的情况。通常，只要没有太偏离最初确定的研究目标，在研究过程中进行灵活性的
调整都是可以的。战略决定生死，模式决定速度，管理决定份额！欢迎企业家朋友一
起聊聊连锁经营的那些事！ 团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三
好学生评语把美誉之词写在自己头上， Disclaimer: The papers provided by Successful Essay
are intended solely for learning and study purposes. Users who choose to submit these papers assume
full responsibility and risk for any consequences arising from such actions. 你要证明你有什么特
别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别 很多创业者都
是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有
现成的资源，有一个“靠谱的” 点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很
多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完
整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对
于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 定饭盒，这种事就
别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情
© 2018-2019 www.pptboss.com, 你知道自己传统盈利渠道，进入互联网模式会有什么
变化。实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式
就等于挣钱模式，其实不是。 在撰写商业计划书之前，创业者需要制定清晰的公司愿
景和目标，以便在商业计划书中明确表达公司的未来发展方向和目标。 这部分内容
要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特
征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？
一般来说，大公司一般非常看重PPT的制作能力，不夸张地说很多500强的公司，PPT制
作和展示的能力，决定了上司，客户对你工作的认可，甚至直接同升职加薪相关联，
那么如何才能做一份相对正式的英文PPT呢？ 在商业计划书中，创业者需要制定财
务预算和融资计划，包括收入、成本和利润预测，以及财务指标和假设。此外，还需要
详细地说明公司的资金需求和用途，并介绍融资计划和还款计划。 由于我们带着常
识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的
商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下
的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。 么挣钱，很多人有一个偏见，以为
商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱 引言：无论是传统企业转型
移动互联网，还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力的《商业计
划书》极具穿透力。前几日健哥去参加商报的一个创新项目大赛，现场的五个创富项
目都有很好的创意，但是没有一位创业者能说清楚自己的项目的，让人觉得颇为
遗憾。 京东商城向您保证所售商品均为正品行货，京东自营商品开具机打发票或电
子发票。 如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分
的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资
哲学）。 多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早
期阶段，不知道 营销策略是商业计划书的重要组成部分，它需要清晰地说明公司的
市场定位、竞争优势和销售策略。此外，还需要详细地介绍公司的营销渠道、促销活
动和广告宣传策略，并说明公司的品牌定位和推广策略。作为一个互联网从业者，曾
经的创业者，我本人对商业模式有很多的感触和理解，今天在这里简单和大家交流
一下。有些创业者一上来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未来三年能盈利
多少钱。 其实，这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没有搞清楚，以为
商业模式就是盈利模式。 2016年，线上化妆品市场稳定增长，在星图数据重点监测的
品类中，清洁护肤最能吸金，彩妆发展最为平稳，身体洗护则可能在未来一年爆发。
未来的化妆品市场将向高端化、细分化、专业化的方向进一步发展，消费者需求会开
启新的商机。 商业模式没有最优，只有更优。所以创业团队需要始终不忘优化和升级
商业模式。与此同时，还需要检查商业模式优化和升级的效果，否则钱就是浪费了。
本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3至5年的发展
规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略
计划。 商业计划书中的财务预算和融资计划需要制定合理可行，以便投资者或借款
人能够对公司的财务状况和未来发展有一个清晰的了解。在今天的互联网+领域，创
业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或
者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的
机会。 寻求外部援助。从你的理财规划师或会计师那里得到建议可以帮助你把这些
数字放在一起，并正确地呈现出来。如果您使用会计，并且您的财务报表已被审计，
请在计划书中说明。 6、 不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力
尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就
是行业的权威！ 具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功
因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体
逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，
商业计划书不知所云。 这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这
些资金；3、投资人可以得到的回报。 定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键
点，投资者听你说，有时候通过这些事情 注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、
男士剃须护理及婴幼儿护理等，不包含洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。
通过撰写一份完整的商业计划书，创业者可以深入地了解公司的业务模式和市场
潜力，有助于吸引潜在投资者或借款人的资金支持，从而实现公司的长期发展目标。
互补性和默契度。一个团队核心成员不能都是一种性格，假如都比较激进，那犯起错
误来后果不堪设想。或者都争强好胜，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。一个团队
默契度的重要性不言而喻，无需做过多的解释。
1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里
必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场
发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、
关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。 包装：精装 竞品分析一定要建立在客
观基础上，尽量减少主观愿望对竞品分析的影响。在分析过程中，不能过分强调竞争
对手的优势，也不要主管臆断地扩大竞争对手的劣势，否则会让投资人抓住把柄，怀
疑你的能力。 一般情况下，企业之间的竞争就是在产品和服务层面展开的竞争。在生
产层面，还有对有限资源的竞争。但是企业最在乎的是产品竞争，产品分析应该从产
品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势等方面进行。如果是针对专业服
务类公司，对手的主要服务对象、服务范围以及服务水平都是值得分析的内容。 这部
分要不断问自己：重申该课题的重要性以及现有的问题？阐述问题可能导致的第一
种后果? 阐述问题可能导致的第二种后果?该项研究的必要性，以及如何把现有的大
问题划分为几个小问题？ 字数：110000 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场
介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析
竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写
资金预算；第十页就介绍团队。 京东商城向您保证所售商品均为正品行货，京东自营
商品开具机打发票或电子发票。 定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎
么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 近期各大电商、实体商铺纷纷打出“女
神节”“蝴蝶节”等来吸引并培养一代代女性用“消费” 来对自身进行身份认同和奖励。
我国18-50 这一年龄段的中青年女性，以强劲的消费动力和消费实力荣幸的成为了“消
费节”的目标人群。 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可
以干，哪怕在某一点上你比别 一般有这么几点：1. 你是谁2. 你想解决什么问题3. 市场
和竞争情况4. 怎么做5.重数据商业计划书本质是什么？写计划书的目的是融资，而
商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投
资人的工作有个充分的了解是非常必要的。5，盈亏平衡分析或成本量利润分析。上
面所展示的一切都是为了一个结果的场景。每个人都知道这是一个猜测的集合，其
中许多猜测不会实现。成本- 量- 利润分析显示了在不同的关键假设场景下发生的收
入或现金流，如销售或成本。 值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式
本身不可以作为竞争优势。 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、
估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势 创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但
创业者也不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人取经。
本文介绍的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 所以，对于研
究计划而言，要做到非常详细和具体实际上是不可能，研究计划要留下将来进行调
整的空间。在进行研究活动时，也不断扩展自己的思路，根据研究的深入，灵活地调
整研究方向或其他具体问题。不过，研究计划中也是可以进行一定程度的具体化，这
种具体化只是反映了制定研究计划时对未来研究活动暂时的预期，以后需要随着情
况不断修正。 本作品内容为商业计划书的撰写， 格式为 doc， 大小1 MB， 页数为50，
请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点
击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据
自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平
台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 在
寻找资金时，夸大的数字和不准确的财务报表是潜在投资者或贷款人面临的危险
信号。在SWOT 分析过程中，实用和真实可以有很大的帮助，它可以识别业务模型中
的资产和负债。 正品行货 All Rights Reserved. 初创项目的盈利模式大多是自发的，随着
市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的
研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。当前主流的六大盈利
模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收费
服务、金融运作。 充分说明以上各部分内容并得到投资人的初步认可之后，就可以开
始提钱的事情了。本部分需要向投资人说明你的融资规划，具体包括融资金额和融
资用途。 然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这
只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需
要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。 你为什么创办一个公司，一定
是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没 背景资料：与潜在消
费者相同；信息获取途径：亲友推荐、***官网、搜索引擎；关注因素：顾问专业度、品牌
知名度、口碑和服务水平；与选择***的原因相对应；选址偏好：……集中的商业区，可
适当考虑……区域；满意范围：……期望：……建议：…… 细分市场也被称为目标市场，
分析目标市场时可以结合产品的价格、品类、定位等，找到自己最精准的用户群体。
根据群体的数量和消费能力，可以初步预估出目标市场的规模。企业和投资者进入
目标市场都是期望将来有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，项目很难
获得投资者的青睐。目标市场可以根据产品的价格和定位列个表格，其中可以包含
人群、消费能力、地域、年龄、性别等等，圈出目标用户为拉新做准备。 任何创业项目
在融资过程中，都需要撰写商业计划书。商业计划书的质量，在融资的过程中，起着
决定性的要素。听过投行人员吐槽一些项目，不是项目本身不好，也不是投资回报
不高，而是项目方商业计划书撰写得草率，让投资商怀疑这个团队的策划能力和做
事态度。
既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项
目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业
模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数
的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大
开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单
的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）-成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域来说，这
个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不
可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且
能够赚大钱。 财务是一个企业的支柱，所以在写你的商业计划书的财务部分时，要
彻底。请确保你的预测与你在计划书中的资金请求部分中得出的数字相匹配。好的
情况是这里的任何不一致都会推迟对你的申请的考虑，但最坏的情况可能表明你并
没有达到你应达到的水平所以会完全取消你的资格。除了你的商业信息，如上所述，
你很可能会被问及你的个人财务状况。斯帕齐亚诺建议让你成为你的商业计划书的
一部分，包括你的信用记录或最近的信用卡报表或信用评分报告的副本，以及你的
纳税申报单的副本和贷款人可能要求的其他财务信息。把你自己放在一个投资者的
立场上。想想你想要的信息，以及你在投资企业之前可能想知道的借款人的财务
方面。 要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，
而不是闷头 一份优质的商业计划书通常包含七大要素，分别是产品（业务）、商业
模式、竞品分析、团队、行业情况、运营/ 财务数据、融资规划。不同的商业计划书可以
根据要素在不同项目中的重要性安排顺序，越是重要的内容应该安排在前面。针对
这七大要素，本文介绍如何组织高效简练的语言进行表述。 Copyright © 2008-2017
www.cni.top online services. All rights reserved. 5，盈亏平衡分析或成本量利润分析。上面
所展示的一切都是为了一个结果的场景。每个人都知道这是一个猜测的集合，其中
许多猜测不会实现。成本-量-利润分析显示了在不同的关键假设场景下发生的收入
或现金流，如销售或成本。 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在” ，有些眼前不
是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后
期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾
项目，由于“插桩” 比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“
上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写
的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于"垂直陷阱死"部分的阐述。 4，预计损益表
和资产负债表。现金为王，但标准的会计损益表和资产负债表显示了盈利能力和公
司财务状况方面。许多投资者和贷款人根据损益表和资产负债表计算比率，以决定
是否向公司捐款。差异化分析就是将目标市场需求、产品以及竞争对手产品定位综
合考量，提炼出产品的独特价值点。分析产品的差异化价值点实际上就是在考虑产
品的特性，以及如何与其他营销属性相结合的问题。当年乔布斯就是因为考虑到
戴尔、康柏等办公电脑公司的竞争，为了差异化定位，从而转变苹果电脑的产品定
位的。 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第
三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞
争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍
团队。 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自
己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就
干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心
里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的
逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远
不够。 公司简介是商业计划书的第一部分，它需要清晰地概括公司的名称、注册
地址、成立时间和法律形式。此外，还需要说明公司的愿景、目标、市场定位和定位
策略，以及概述公司的产品或服务。 创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但创业者也
不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人取经。本文介绍
的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 你认为未来你所做的
这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印 定饭盒，这种
事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情 初创项
目的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重
视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利
模式的幸运。当前主流的六大盈利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商
品）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。 拿到投资虽然是一件好事，但
创业者还要一步一个脚印，踏踏实实做规划。市场变化很快，你无法保证项目的进展
会达到预期，更无法保证下一轮融资会比现在还要顺利。所以，一定要做财务规划。
一般情况下，计划用一年半的钱，很可能一年多就花完了。如果不计划，有可能不到
半年就没有了。具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因
素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻
辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商
业计划书不知所云。 2016年，线上化妆品市场稳定增长，在星图数据重点监测的品类
中，清洁护肤最能吸金，彩妆发展最为平稳，身体洗护则可能在未来一年爆发。未来
的化妆品市场将向高端化、细分化、专业化的方向进一步发展，消费者需求会开启新
的商机。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼
八凑，就几种模回答了以上的问题，创业者对自身产品的定位就变得清晰具体。亚马
逊早期的定位陈述是非常典型的：针对互联网用户，那些热爱读书的人。亚马逊是一
家零售书商，能够即时提供超过110万本书。与传统书籍零售商不同的是，亚马逊的优
势在于便捷、低廉和选择多样化。 这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所
设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管
中窥豹”、“以小看大”。 京东商城向您保证所售商品均为正品行货，京东自营商品开
具机打发票或电子发票。 如果一个创业者对自己直接的或者潜在的竞争对手都无法
准确识别出来，那么让投资人去投资是不可能的。竞品分析的作用是帮助创业者看清
自己的优势和劣势，集中全部资源，瞄准一个对手，将其打败。 根据我个人的总结，
严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并
且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有
必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一
样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。 这几年看了很多的商业计划书，深感
很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两
点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简
洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 按照我个人的理解，创
业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场
很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻
辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。运营/ 财务数据包括注册用户
数量、活跃用户数量、网站人均浏览次数、官微粉丝数、传播效果、收入、利润、平均
客单价等。运营/ 财务数据是商业计划书中最有说服力的数据，是产品以外最直观的
体验。