‫ﻣﻨﺘﺠﺎت زراﻋﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﺨﺮاج ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺿﺮﻳﺒﻴﺔ وﺳﺠﻞ‬

‫ﺿﺮﻳﺒﻲ‬

‫ﻃﺮق اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ‬
‫اﺳﺘﺨﺮاج ﺳﺠﻞ ﺗﺠﺎري‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻏﺬاﺋﻴﺔ‬

‫اﺳﺘﺨﺮاج ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺗﺼﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫)ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺪوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ(‬

‫ﻣﻮاد ﺧﺎم‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗـﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫أرﺧﺺ‬
‫ﺗﺼﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﻤﻤﻴﺰات‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺑﻨﻚ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺼﺎدرات‬
‫وﺟﻮد ﻣﺮوﻧﺔ ﻓﻲ ﻣﻮاﻋﻴﺪ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﺎﻣﺔ اﻟﺼﻨﻊ‬

‫ﻣﺜﻞ ﺑﻨﻚ ﻗﻨﺎة اﻟﺴﻮﻳﺲ‬

‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﺤﻤﻴﻞ ﺣﻤﻮﻻت أﻛﺒﺮ‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻚ ﺑﻌﻤﻠﺔ أﺟﻨﺒﻴﺔ‬
‫)دوﻻر أو ﻳﻮرو(‬
‫ﻣﺜﻞ ﺑﻨﻚ إﺗﺶ إس ﺑﻲ ﺳﻲ‬
‫ﻣﺪة اﻟﺸﺤﻦ أﻃﻮل‬

‫ﻣﺜﻞ ‪Aramex‬‬

‫اﺣﺘﻤﺎل ﺗﻌﺮض اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻟﻠﺘﻠﻒ‬ ‫ﺷﺤﻦ ﺑﺮي‬ ‫ﻣﺜﻞ ‪DHL‬‬

‫ﺣﻮادث اﻟﻄﺮق‬ ‫اﻟﻌﻴﻮب‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب أﺷﻬﺮ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻟﺴﺮﻳﻊ‬
‫ﻣﺜﻞ ‪TNT‬‬

‫اﺣﺘﻤﺎل ﺗﻌﻄﻞ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬

‫ﻃﻠﺐ اﻟﻘﻴﺪ ﻓﻲ ﺳﺠﻞ اﻟﻤﺼﺪرﻳﻦ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﺎ ً ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻟﺐ‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺸﺤﻦ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‬

‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺸﺤﻦ اﻟﺠﻮي‬
‫اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺷﻬﺎدة ﻣﺰاوﻟﺔ اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺒﺪء ﻧﺸﺎط‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ ﺗﺪرﻳﺐ اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﻤﻴﺰات‬
‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻓﺮاد‬
‫ﻓﺎﺗﻮرة أوﻟﻴﺔ ‪Profoma invoice‬‬

‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﻮﺻﻮل ﻷي ﻣﻜﺎن ﺑﺎﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﻣﺴﺘﺨﺮج رﺳﻤﻲ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ‬
‫ﺷﺤﻦ ﺑﺤﺮي‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‬
‫ﻓﺎﺗﻮرة ﺗﺠﺎرﻳﺔ ‪Commercial‬‬
‫‪invoice‬‬
‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺗﺘﺒﻊ اﻟﺸﺤﻨﺔ‬ ‫اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﺘﺠﺎري ﻓﻲ‬
‫وﺟﻮد ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﻃﺮق اﻟﺸﺤﻦ‬ ‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬
‫إﻗﺮار اﻟﻤﺼﺪرﻳﻦ‬
‫ﻧﻤﻮذج ﺑﻴﺎن ﺟﻤﺮﻛﻲ )ﻧﻤﻮذج ‪(13‬‬
‫ﺻﻮر إﺛﺒﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬
‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺠﻤﺮﻛﻴﺔ ‪customs‬‬
‫وﺟﻮد ﻗﻴﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻤﻮﻻت واﻷوزان‬ ‫اﻟﻌﻴﻮب‬ ‫ﺳﺪاد اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﻘﺮرة‬

‫ﺑﻮﻟﻴﺼﺔ اﻟﺸﺤﻦ ‪bill of lading‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻬﺎﻣﺔ‬ ‫‪((b/l‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﻋﺪم وﺟﻮد ﺣﺎوﻳﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺘﺤﻤﻴﻞ‬

‫ﻛﺘﺎب اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﺔ اﻟﺠﻤﺮﻛﻴﺔ ‪HS -‬‬

‫‪code‬‬
‫أﺳﺮع‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺗﺘﺒﻊ اﻟﺸﺤﻨﺔ‬

‫ﻛﺎرت اﻟﺼﻨﻒ ‪ /‬اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻤﻤﻴﺰات‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﻮﺻﻮل ﻷي ﻣﻜﺎن ﻓﻲ‬

‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫رﺳﻮم أرﺿﻴﺎت )ﺗﺨﺰﻳﻦ(‬
‫‪DEMURRAGE‬‬

‫ﺷﺤﻦ ﺟﻮي‬
‫ارﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر اﻟﺸﺤﻦ‬
‫اﻟﺤﺼﺺ )اﻟﻜﻮﺗﺎ( ‪QUOTA‬‬
‫ارﺗﻔﺎع ﺳﻌﺮ اﻷرﺿﻴﺎت‬ ‫اﻟﻌﻴﻮب‬

‫ﻣﺤﺪودﻳﺔ اﻟﺤﻤﻮﻻت واﻷوزان‬

‫دراﺳﺔ اﻷﺳﻮاق‬
‫أﻛﺜﺮ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ أﻣﺎﻧﺎ ً ﻟﻠﻤﺼﺪر‬
‫ﺷﻬﺎدة اﻟﻤﻨﺸـﺄ ‪CERTIFICATE OF‬‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ وﻋﻤﻞ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫‪ORIGINN‬‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬
‫وﺳﻴﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺎل ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺤﻦ‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﻨﻘﺪي‬

‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺪول اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺼﺪﻳﺮ أو‬
‫ﻟﻠﻤﺼﺪر‬
‫ﺑﺘﻮرﻳﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي أﻋﻤﻞ ﺑﻪ‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﻨﻘﺪي‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺼﺎدرات واﻟﻮاردات‬

‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺴﺘﻮردﻳﻦ ﻻ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻲ ﺑﻬﺎ ﻧﻘﺺ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻋﻴﻮب اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﻨﻘﺪي‬

‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪر‬

‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻣﻀﻤﻮﻧﺔ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻨﺘﺠﻲ‬

‫ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺑﻨﻜﻲ‬

‫اﻟﻌﻴﻮب‪ :‬دﻓﻊ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﺑﻨﻜﻴﺔ‬

‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺳﺮﻳﻌﺔ وﻣﺮﻧﺔ وآﻣﻨﺔ‬

‫ﻋﻤﻞ دراﺳﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺨﺎص ﺑﻲ ﻫﻞ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺿﺪ اﻟﺴﻨﺪات‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺼﺎدرات واﻟﻮاردات‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﻲ أم ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻛﺘﻔﺎء ﻣﻨﻪ‬
‫اﻟﻌﻴﻮب‪ :‬اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‬
‫ﻣﻜﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺪول‬

‫ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ‪SWOT‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﺳﻮاق اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺮص‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻣﻀﻤﻮﻧﺔ وآﻣﻨﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﻛﻤﺒﻴﺎﻟﺔ ﺑﻨﻜﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻴﻮب‪ :‬اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ زاﺋﺪة‪،‬‬ ‫‪S-O Strategies‬‬
‫واﻹﺟﺮاءات ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻛﺜﻴﺮة‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﻨﻮك‬
‫ﻋﻤﻞ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى‬ ‫‪S-T Strategies‬‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺘﻪ‬ ‫اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻰ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫‪W_O Strategies‬‬
‫ﺷﺮط أن ﻳﻜﻮن ﻣﻌﺰز‬ ‫ﻃﺮق اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫‪W_T Strategies‬‬
‫ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻺﻟﻐﺎء‬

‫اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺠﺰﺋﻲ‬

‫ﺿﻤﺎن ﺗﻮرﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺸﺤﻨﺔ ﻓﻲ‬

‫ﺷﺮط ﻛﺘﺎﺑﺔ آﺧﺮ ﻣﻮﻋﺪ ﻟﻠﺸﺤﻦ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺤﺪد‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد اﻟﻤﺴﺘﻨﺪي‬

‫اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺴﺘﻨﺪي‬
‫وﺿﻮح اﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻄﺮﻓﻴﻦ )اﻟﻤﺼﺪر‬
‫واﻟﻤﺴﺘﻮرد(‬

‫ﺿﻤﺎن اﻟﺼﺎدرات – اﻟﺘﺨﺼﻴﻢ‬

‫‪factoring‬‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻧﺴﻴﺒﺎ ً‬

‫ازدﻳﺎد اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﺮف ﺛﺎﻟﺚ‬
‫ﻓﻲ ﻇﻞ وﺟﻮد ﺧﻼﻓﺎت‬ ‫ﺷﺎﺋﻊ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺪول اﻟﺘﻲ ﻳﻮﺟﺪ ﺑﻬﺎ‬
‫ﻋﻴﻮب اﻻﻋﺘﻤﺎد اﻟﻤﺴﺘﻨﺪي‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﺜﻞ أﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‬

‫ﻣﻘﻴﺪ ﻟﻠﺤﺮﻳﺔ‬
‫وﺟﻮد ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ‬

‫أﺳﺒﺎب اﻟﻠﺠﻮء ﻟﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬

‫وﺟﻮد ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻮرد‬
‫اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻼزﻣﺔ‬

‫ﻣﻀﻤﻮن‬

‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﻜﺘﺐ ﺗﺠﺎري ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫اﻟﻤﺴﺘﻮرد‬
‫اﻟﻤﺰاﻳﺎ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ‬

‫اﻟﻌﻴﻮب‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‬