Case study: Agritage Việt Nam

TỔNG QUAN
Việt Nam là một quốc gia có nền văn hoá nông nghiệp. Trải qua nhiều thế hệ, văn hoá
nông nghiệp đã trở thành đặc trưng của con người Việt Nam: luôn tôn thờ, gắn bó,
hòa hợp với thiên nhiên và đề cao lối sống cộng đồng, làng xóm. Ngày nay, nông thôn
Việt Nam đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn. Biến đổi khí hậu khiến thiên tai,
lũ lụt xảy ra thường xuyên hơn. Canh tác nông nghiệp lạm dụng hoá chất khiến tài
nguyên đất và nước bị suy thoái nghiêm trọng. Nông dân tìm cách di cư ra các đô thị
để kiếm việc làm và thu nhập khiến kết cấu cộng đồng làng xã đang dần thay đổi và
có nguy cơ tan rã.

Năm 2016, công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Tây Bắc – Agritage Việt Nam được
thành lập với tầm nhìn trở thành Tổ hợp tiên phong xây dựng và nhân rộng hệ sinh
thái Nông nghiệp di sản Việt Nam. Agritage Việt Nam có sứ mệnh bảo tồn và phát
triển Nông nghiệp di sản Việt Nam.

Agritage là tên viết tắt, được ghép bởi hai chữ tiếng Anh: Agriculture (Nông nghiệp)
và Heritage (Di sản). Agritage có thể hiểu là: Nông nghiệp di sản. Xuất phát điểm từ
lòng tự hào về một quốc gia có nền văn hoá nông nghiệp lâu đời, Agritage Việt Nam
trân trọng những tri thức bản địa của dân tộc, các giá trị văn hoá của các tộc người
sống trên dải đất hình chữ S. Do vậy, Agritage Việt Nam khao khát được cống hiến
và góp sức mình để giữ gìn, xây dựng, phát triển và lan truyền các giá trị văn hoá, tri
thức bản địa của người Việt Nam tới người Việt Nam và bạn bè thế giới.

Agritage Việt Nam hiện đang hoạt động trên ba lĩnh vực: Nông nghiệp; Giáo dục; và
Du lịch trải nghiệm.
Thông tin thêm về câu chuyện của Agritage có thể tham khảo tại:

https://agritage.vn/cau-chuyen-agritage

Thác Tạt Nàng - một địa điểm du lịch nổi tiếng nằm trong tour du lịch của Agritage

Suối cá bản Bướt

 Đêm lửa trại bên nhà sàn tại bản làng

Hoạt động du lịch trải nghiệm mang tính giáo dục

 Cánh đồng lúa hữu cơ tại địa phương

Sản phẩm Gạo tẻ râu - Đặc sản vùng Tây Bắc

DỮ LIỆU TỪ AGRITAGE

Hiện tại, doanh nghiệp duy trì kênh truyền thông là fanpage:
https://www.facebook.com/nongnghiepdisan/,
Website doanh nghiệp: https://agritage.vn/

Doanh nghiệp có chạy quảng cáo để tăng nhận diện thương hiệu, nhưng chưa thường
xuyên.

Doanh thu
- 2019 doanh thu 10 tỷ
- 2020; 2021: giảm 20% do ảnh hưởng Covid
- Dự kiến doanh thu 2022 phục hồi và đạt 11 tỷ. Tăng tỷ trọng doanh thu
từ dịch vụ du lịch chiếm khoảng 20% doanh số.

Loại hình sản phẩm, dịch vụ chính

- Sản phẩm: Nông sản, thực phẩm hữu cơ. Doanh thu chiếm 90%
- Dịch vụ du lịch. Doanh thu hiện tại chiếm 10%. Địa bàn thực hiện chính ở Vân
Hồ, Sơn La.

Khách hàng
Các gia đình thu nhập khá - cao ở thành phố có nhu cầu ăn uống tốt cho sức khỏe và
có thời gian cùng nhau chia sẻ các khoảnh khắc bên gia đình.

Chi phí
Cơ cấu chi phí theo tháng: 20% chi phí marketing; 50% chi phí sản xuất, dịch vụ; 15%
chi phí vận hành; 10% chi phí đào tạo, phát triển; 5% chi phí khác.
Tổng chi phí theo tháng: 600.000.000 đồng.

Bản thân doanh nghiệp nhận thấy

Các điểm mạnh:
- Phát triển nông sản hữu cơ, tạo niềm tin từ việc xây dựng sản phẩm tại vùng
sản xuất.
 - Xây dựng kết hợp được các tour du lịch trải nghiệm gắn với vùng sản xuất
nông sản hữu cơ.

Các vấn đề cần xử lý:

1. Phát triển các kênh giao tiếp với khách hàng: fanpage; website…để tăng nhận
diện trên mạng xã hội và google search.
2. Nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu

**ĐỀ BÀI VÒNG 1

Dựa vào thông tin đã cho, hãy trả lời các câu hỏi sau:
1. Làm bảng phân tích hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên cơ cấu thu chi
2. Phân tích SWOT về tiềm năng phát triển của doanh nghiệp
3. Đưa ra 1 số Phân tích nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng, đề xuất 1 số chiến
lược để nâng cao nhận biết về thương hiệu, ý tưởng marketing để góp phần tăng
doanh thu cho doanh nghiệp.
Yêu cầu: Trình bày các nội dung trên dưới hình thức powerpoint.