<Naziv preduzeća>

<Menadžer prodaje>
<godina> Plan prodaje
Sadržaj
 Uvod
 Tržišna situacija
 Strateško pozicioniranje
 Ciljevi prodaje
 Prognoziranje prodaje
 Model prodaje
 Budžet prodaje
 Vremenski okvir
 Faktori uspjeha
 Postprodajni koraci
 Pitanja

<godina> Plan prodaje

Uvod

<godina> Plan prodaje

Uvod:
Misija prodajnog tima

- Dodati misiju preduzeća -

<godina>Plan prodaje
Uvod:
Organizacija prodajne funkcije
<Ime>
<Funkcija>

<Ime> <Ime> <Ime> <Ime> <Ime>

<Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija>

<Ime> <Ime> <Ime> <Ime> <Ime>

<Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija>

<Ime> <Ime> <Ime> <Ime> <Ime>

<Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija> <Funkcija>

<Ime> <Ime> <Ime>

<Funkcija> <Funkcija> <Funkcija>

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija:
Prodajni uspjesi

Uspjeh 1

Uspjeh 2

Uspjeh 3

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija:
Prodajni neuspijesi

Neuspjeh 1

Neuspjeh 2

Neuspjeh 3

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija:
Kombinovani rezultati
Kvartal Procjena Realizacija

Q1 KM KM

Q2 KM KM

Q3 KM KM

Q4 KM KM

Ukupno KM KM

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija:
Potencijalni problemi

Upisati prodajne rizike i slabosti

tokom godine

Upisati prodajne rizike i slabosti

tokom godine

Upisati prodajne rizike i slabosti

tokom godine

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajna situacija:
Prodajne prilike

Upisati prodajne snage i prilike

tokom godine

Upisati prodajne snage i prilike

tokom godine

Upisati prodajne snage i prilike

tokom godine

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Tržišne prilike

Upisati tržišnu priliku

• Opis
• ...

Upisati tržišnu priliku

• Opis
• ...

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Komparativna prednost
<Konkurent 1> <Konkurent 2>
<Preduzeće> može komparirati <Preduzeće> može komparirati
konkurentu u sljedećem: konkurentu u sljedećem:
- .... - ....
- .... - ....

<Konkurent 3> <Konkurent 4>

<Preduzeće> može komparirati <Preduzeće> može komparirati
konkurentu u sljedećem: konkurentu u sljedećem:
- .... - ....
- .... - ....

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Ciljna skupina

• Razlog interesovanja
Ciljna grupa
• ...

• Razlog interesovanja
Ciljna grupa
• ...

• Razlog interesovanja
Ciljna grupa
• ...

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Konkurentske strategije

• Upisati konkurentsku strategiju

Strategija 1 • ...

• Upisati konkurentsku strategiju

Strategija 2 • ...

• Upisati konkurentsku strategiju

Strategija 3 • ...

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Profil kupaca

Profil kupca

• Opis

Profil kupca

• Opis

<godina>Plan prodaje
Strateško pozicioniranje:
Pozicioniranje kompanije

Ključna diferencijacija

• Naša ključna karakteristika 1

• Naša ključna karakteristika 2
• Naša ključna karakteristika 3

<year> Sales Plan

Strateško pozicioniranje:
Pregled prilike

• Tržišna prilika 1
-

• Tržišna prilika 1
-

• Tržišna prilika 1
-

<godina>Plan prodaje
Prodajni ciljevi

<godina>Plan prodaje
Prodajni ciljevi:
Razrada

• Upisati cilj
Cilj 1

• Upisati cilj
Cilj 2

• Upisati cilj
Cilj 3

<godina>Plan prodaje
<godina> Prognoza prodaje

<godina>Plan prodaje
<godina> Prognoza prodaje:
Kvantitativna

Kvartal Procjena

Q1 KM

Q2 KM

Q3 KM

Q4 KM

Ukupno KM

<godina>Plan prodaje
Model prodaje

<godina>Plan prodaje
Model prodaje:
Plan izvoza

- Odredišna zemlja
- Godišnja vrijednost

- Odredišna zemlja
- Godišnja vrijednost

- Odredišna zemlja
- Godišnja vrijednost

<godina>Plan prodaje
Model prodaje:
Prodajni kanali

Kanal distribucije 1

Kanal distribucije 2

Kanal distribucije 3

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajni budžet

<godina>Plan prodaje
<godina> Prodajni budžet:
Kvantitativno

Kvartal Procjena

Q1 KM

Q2 KM

Q3 KM

Q4 KM

Ukupno KM

<godina>Plan prodaje
Vremenski okvir

<godina>Plan prodaje
Vremenski okvir:
Po aktvnostima

Aktivnost Početak Završetak

<godina>Plan prodaje
Ključni faktori uspjeha

<godina>Plan prodaje
Ključni faktori uspjeha:
Kvalitativni

• Kvalitativni opis
Faktor 1

• Kvalitativni opis
Faktor 2

• Kvalitativni opis
Faktor 3

<godina>Plan prodaje
Postprodajne aktivnosti

<godina>Plan prodaje
Postprodajne aktivnosti:
Planirane

• Upisati planiranu aktivnost

Aktivnost 1 • ...

• Upisati planiranu aktivnost

Aktivnost 2 • ...

• Upisati planiranu aktivnost

Aktivnost 3 • ...

<godina>Plan prodaje
Pitanja

<godina>Plan prodaje