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2018 年度计划
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1 2017 年工作总结
1 人力资源工作总括
2 人力资源数据分析
3 招聘与配置工作总结
4 培训与发展工作总结
CONTENTS 5 企业文化与员工关系管理
行政事务管理
(目录)
6
7 部门团队建设
8 批评与自我批评
2 2018 年工作计划
1 2018 年 HR 工作定位
2 HR 各模块工作思路
3 年度预算
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1
2017 年工作总结
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1.1 人力资源工作总括
2017 年,
是人力资源质变的一年 从粗放到规范
从无序到有序
从粗放到规范
部分模块开始 战略与规划 跟随战略到影响战略
培训与开发 从零散到规范
员工关系 从被动服务到主动出击
企业文化 从零开始到初具雏形
行政管理 从救火员到消防并举
薪酬绩效 从观摩到筹划
2016 年 2017 年
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1.1 人力资源工作总括
能力提升类 7 份
管理规范类 6 份 《销售序列职业发展与晋升管理办法》
《礼品管理办法》 《销售人员职业等级评定细则》
《团队活动基金管理规定》 《管理提升营工作方案》
《禁止抄袭伪造动态管理规定修订》 《“ 1-3-5 人才工程”五年规划》
《销售岗请长假提成分配制度》 《禾苗潜能开发班运营方案》
《考勤及假期管理办法》 《主管能力提升交流会方案制定》
HR 管理类 6 份
文化活动类 5 份
《常委 PK 方案》
《“遇见美丽”形象提升双月活动方案》
《销售客服配置与提成》
《客户服务:一五十法则》
《关于请假期间销售业绩提成分配制度》
《“五心级”客户服务理念》
《关于鼓励内部员工推荐优秀人才的方
《禾基金管理章程》
案》
《吸引力法则应用影响者培养计划方案(第 1 、 2
《销售人员优化配置规定》
季》
《内训讲师管理办法》
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1.2 人力数据分析:人员类别构成
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1.2 人力数据分析:学历与年龄构成
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1.2 人力数据分析:学历提升及未达标辅导提升
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1.2 人力数据分析:人事变动统计
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1.2 人力数据分析: 2017 年度培训数据统计
项目 计划课时 实际课时 课时数 计划参训 实际参训
NO. 培训项目 参训率 费用
期数 (H) (H) 完成率 人数 人数
1 新员工入职培训
2 嘉禾计划
3 禾苗潜能开发班
4 圣迪斯哥培训
5 内训讲师培养
6 管理者晋升提升营
7 护肤师晋升提升营
8 兴趣类
9 职能线外训课程
10 外脑内训课程
11 其他
合 计
分析 : 。
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1.3
招聘与配置工作总结
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1.3.1 年度总招聘成果
分类 销售岗 职能岗 汇总
入职人数
比重
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1.3.2 招聘流程优化
面试环节优化 面试测评优化 招聘档案归档与
供需见面会 增加 DISC 性格测评工具 整理
集体面试 部分岗位增加笔试题
结构化面试
B D F
A C E G
入职表单优化 入职声明优化 分工与协作 竞争企业名单建立
《入职登记表》 全部人员签订 各招聘渠道 累计 29 家
《面试评价表》 申明更规范,规避法律风险 进行分工
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1.3.3 招聘渠道分析
招聘渠道比重分析
校园招聘
16%
总结:
内部推荐
21%
网络渠道
51%
中介渠道
12%
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1.3.4 招聘过程数据分析
邀约量 邀约量 邀约量
人 人 人
成功邀约 成功邀约率
成功邀约 成功邀约
成功邀约 成功邀约率
人 % 人 % 人 %
到面 到面 到面
到面率 到面率 到面率
人 % 人 % 人 %
入职 入职 入职
入职率 入职率 入职率
人 % 人 % 人 %
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1.3.5 90 天招聘攻坚战
月份 5月 6月 7月 合计
计划人数
实际人数
行动计划 战果分析
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1.3.6 校企合作
校园招聘 合作办学
实训基地
家院校
广东职业
场宣讲
技术学院
名实习生
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1.4
培训与发展工作总结
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1.4.1 新员工入职培训优化
封闭式 +21 天线上运营 培训分组制
避免培训零散 增加趣味性
大多先培训后上岗 提升互动性
线上加强员工关注与跟进 加强竞争性
讲师试讲与辅导 新苗育成系统
满意度调查改善建议反 成长路径标准化
馈至各讲师 学习趣味化
讲师台风辅导 跟进考核标准化
课程关键呈现环节设置
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精进阶段:茁壮
实战阶段:破土
赋能阶段:施肥
新员工
新苗育成系统展示
入职培
适应阶段:播种
训优化
基于“学习路径图”的思路,给到员工统一的学习标准,用最少时间
实现员工从新手到熟手的转变。
进行游戏化学习管理,每周固定任务及禾能量获取,增加学习趣味性
。
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1.4.2 校招实习生专项培养:嘉禾计划
5-12 月业绩增长情况对比分析:
月份 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
人数
业绩合计
总人平均业绩
最高业绩值
最低业绩值
激励与考核:结合部门评价、学员自评、培训表现等综合情况进行学员考核评定,并进行季度优秀实习生
评选;
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1.4.2 嘉禾计划:人平均业绩趋势图
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1.4.3 绩劣员工专项培养:潜能开发班
目标 班级开设目的:
针对业绩不佳(达不到合格线),但具有开发潜能的禾苗,
从培训赋能、心态指导等角度给予其技能成长的支持及心态
转变的引导,最终帮助业绩改善。
专项培养方案
针对绩劣禾苗,结合交流分享、一对一跟进及辅导、线
上线下培训等多种方式进行专项培养;
重点跟进沟通
分小组逐一与学员沟通,且召开主管座谈会,全面客观
了解与分析业绩不佳原因;
一对一辅导
每个人指定老员工一对一辅导,并给出辅导目标及计划
,按计划进行培养,有潜力人员适当给予资源支持。
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1.4.3 绩劣员工专项培养:潜能开发班
2 期潜能班业绩增长趋势图 项目开展至今成效
70000
60000
50000
(共 5 月,开班 26 人,留存 15 人)
:
40000
30000
20000
3 期潜能班业绩增长趋势图
45000
项目开展至今成效
40000
35000
(共 2 月,开班 17 人,留存 13 人)
:
30000
25000
20000
15000
10000
合格率 : 0% 增长至 69%
5000
0 总业绩:净增 X 元
唐慧婷 叶雅丽 郑化杰 李秀群 蔡平 陈宇静 李萌 左桂林 苏美琳 吴玲玲 林敏纯 刘洁微 李艳霞
人均业绩:净增 X 元
培训前 3 月平均业绩 7-9&10 差距 培训第 2 月
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1.4.4 圣迪斯哥培训:第 3 届培养优化
终极目标:全通过、零挂科
三期零挂科
人员筛选及确认
综合业绩、表现、笔试成绩、复试成绩等进行人员筛选
及确认,提升整体学员素质,加强培训重视度;
拟定培训协议并签
100% 全员签订培训服务协议书,规范学员管理,有效
署
预防人员离职所造成的损失;
班级运营管理
制定班级运营规则,进行班委竞选,规范课堂记录,加
强培训物品管控及培训学习管理;
翻转课堂应用
通过翻转课堂设置及优秀笔记评选等形式,有效提升课
程转化率,提升学员学习积极性。
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1.4.4 圣迪斯哥培训:第 1 、 2 届盘点及跟
进
第 1 、 2 届通过学员,培训协议集
补考动员 C 体说明并补签,共补签 X 人。
第 1 、 2 届挂科人数共 X 人,经现
场、线上等多次动员,报名补考人
D 协议补签
员共 X 人。
A
知识应用
已通过部分人员参与护肤师能力体
B 模拟测试
系建设课程开发环节。 报名补考人员全部进行模拟测试,
加强其紧迫感与重视度。
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1.4.5 内训讲师培养
制度拟定:
1. 《内训讲师管理办法》
2. 《内训讲师评级对照表》
3. 《内训讲师能力素质模型》
内训讲师培养:
1. 内外培训结合培养与指导
2. 课程开发指导:课程蓝图、 PPT 、测试题等
3. 讲师手册开发指导
4. 实操、理论共同培养
内训讲师队伍扩充及规范化:
1. 管理类讲师: X 人
2. 专业类讲师: X 人
3. 其他类讲师: X 人
以上讲师均通过试讲及实际授课考核。
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1.4.6 晋升提升营开展
期
1
1
营
营
能力
升
提升
晋
师
师
肤
肤
护
护
级
级
高
中
期
共 X 人参与晋升 共 X 人参与晋升 开展阶段,首期 开展阶段,首期
营考核,成功晋 营考核,成功晋 开班报名共 X 开班报名共 X
升高级主管 X 人 升主管 X 人,客 人; 人;
,高级客服主管 服主管 X 人;
X 人;
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1.4.7 形象提升双月活动:蜕变遇见更好的自己
•形象指导 / 课程培训:筛选形象顾问公司,讲解形象提升课程;
•周三形象日:每周 1 主题,如职业风、宴会妆等主题宣导及检查;
•美丽贴士:美丽贴士根据每周主题,每日弹出相关知识点;
•形象百事通: EPP 系统美丽知识趣味竞赛;
•成果输出:美丽指南六折页出稿,以护肤、穿搭、妆容为主要指
引。
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1.4.8 禾苗兴趣类课程开展
情暖母亲节 化妆实操课
绘画体验课 DIY 口红
结合内外资源开展
绘画、儿童教育、打造妆容、 DIY 口红、情暖母亲节等兴
趣类培训,提升禾苗生活品质,缓解工作压力,丰富素材
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1.4.9 外部专家培训
问题导向、支撑业务
《金牌销售与自我成长》、《九型人格与是识人用人》、《痘痘与斑点肌肤知识》
《 TTT- 演讲与授课技巧》、《金牌销售技巧》、《打造个人完美形象》 ... ...
共外请 8 次专业讲师培训,费用共计 X 元,整体满意度为 X% 。
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1.4.9 外部专家培训:课程应用
金牌销售技巧课程内化
课件开发:结合外部资源 九型人格与识人用人应用
与实际工作开发思维导图 开展九型人格应用沙盘
及课件
共8场
课程内化:各常委组推广
,并录制培训视频
打造个人完美形象 演讲与授课技巧应用
课后多数学员按照导师 内部讲师队伍建设:讲
建议进行穿搭,导师微 师试讲筛选及实际授课
信群实时指导 应用
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1.4.10 销售序列能力成长体系建设
制度出稿 A
《销售序列晋升评定管理办 B 职业双通道
法》 销售管理通道
《销售人员晋升细则》 护肤师专业通道
双通道认证标准 C
职业发展等级对照表
晋升认证流程 胜任力模型提炼
D
管理者:火箭模型
精品课程开发 护肤师:风车模型
E
管理者: 5 门课程
护肤师: 29 门课程
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1.4.10 销售序列能力成长体系建设
内部宣传物料出品
推 广 及 宣 传 总 PPT 设 计 : 直 观 展 示
STAS 建设的目的、对禾苗的帮助及好处、
体系建设历程及优势;
推广短视频思路设计及拍摄策划:《我
为护肤师能力体系代言》给予禾苗震撼感、
体现 STAS 的重要性;
推广文、海报、邀请函要点提炼及设计
海报集赞达 50 以 STAS 知识竞 亮点海报转发
:推广海报共计 14 张、文章 6 篇、邀请函
上 答
2 张;
X ,占比销售总 人数 X 人参与,占比 参与转发人数:近 X 人
创新长图文: 2 张,两张图带你直观了
人数 X% 销售总人数 X% ,占比销售总人数 X%
解 STAS
STAS 体系、及体系建设功臣。
内部宣传攻略效果分析
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1.4.11 五心级服务体系建设:理念梳理
爱心:企业使命感的具体体现,成就禾粉
的初衷
诚心:是通过信任感打造护肤老师个人
品牌的基本要求
贴心:建立具有“闺密”情感的客户
关系,挖掘需求
耐心:体现服务过程“温度感”的基本
要求
开心:对客户满意度的服务结果的追求
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1.4.11 五心级服务体系建设:结构
建设五心级服务体系
理念层 规范客户服务的过程管理
不断积累、固化存量客户
五心服务理念 帮助公司形成核心竞争优势
制度层
管理机制、监督与奖惩
行为层
服务管理标准、服务行为标准
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1.4.12 “1-3-5 人才工程”规划
培养认证 500 名
打造 1 张护肤咨询领域的 CIDESCO 美容博士
行业权威证书
培养 300 名优秀
中高级管理人才
以战略为指引
以组织能力
(竞争优势)为承接 以人才(奋斗者)为本
以业务为基础
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赞
培训覆盖面:由 2016 年单一的新员工入
职培训扩展至销售部门实习、初级、中级
优 培训覆盖面:除关注及优化销售部
门的培训外,职能部门培训也需不
、高级、主管级、高级主管、常委等职级 断拓展。
缺
以及各职能部门中高层管理者。
管理者课程:针对中层管理者的培
课程质量:由讲师自己开发至培训组系统 训较少,不够系统,需继续完善。
规范课纲、内容审核、层次设计等,内容
更加全面、规范、严谨,符合各层次需求 内训讲师培养:资质较好讲师较少
。 ,需继续加强对内训讲师的规范化
点
培养,打造有竞争力的讲师队伍。
讲师水平:由不会开发课程、上台难、礼
仪不规范、准备不充分等,蜕变为课程开 培训转化:专业类、管理类培训课
发工具使用熟练、上台有自信、仪表仪容 程转化效果跟进较少,大多为反应
规范、准备充分、展示更加专业等。 及学习评估,行为及成果评估待优
化。
培训组织:分散式转变为小组制,多层面
了解学习转化效果(线上 + 线下 + 主管反
馈),培训纪律由懒散随意转变为规范有 踩
序等。
... ...
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1.5
企业文化与员工关系管理
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1.5.1 企业文化:核心理念提出
理念层(道)
使命|愿景|价值观|管理理念 使命:
1
让天下女人没有不美丽的肌肤
(术)
行为层
(法)
制度层
(器)
器物层
愿景:
2 打造世界知名护肤品牌,共创美丽事业平台,成
传播系统(势)
舆论化|故事化|场景化|典范化 为受社会尊敬的民族企业
活动系统(情)
文艺化|仪式化|参与化|感情化 核心价值观:
执行系统(行) 3 成就禾粉,成就禾苗,坚韧耐烦,务实创新
组织化|战略化|激励化|考核化
核心价值观行为考核标准
持续系统(生)
成果化|系统化|评测化|更新化
禾葡兰企业文化体系图示
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1.5.1 企业文化:落地与执行
企业文化价值观考核:招聘、转正、晋升、转岗、调薪等;
《禾苗》内刊策划:发布 7-8 月, 9-10 月共 2 期;
企业文化小故事:选出优秀小故事 9 篇,修改发布至企业微信 3 篇;
大事件策划及发布:共发布 49 次,及时推送身边影响事迹案件 150 余起;
企业文化长廊规划: 2 栋 1 至 5 楼规划为品牌篇、产品篇、专业篇、文化篇
。
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1.5.2 禾基金与爱心拍卖会
01 02 03 04 05
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1.5.3 离职分析报告
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1.5.3 离职分析:原因分析
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1.5.3 离职分析:试用期离职分析
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1.5.4 投诉与建议
2017 年投诉及建议数据分布图表
数量 销售 行政 人力
产品 财务 技术 品牌 账号 其他
占比 管理 管理 资源
数量
占比
附:投诉及建议分析报表
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1.5.5 员工关怀
新苗入职 3-7-15-30-45 天跟进 X 人:时刻关注新苗状态
为 X 人推送转正祝福、晋升祝福:送上转正聘书 X 次、晋升座位卡和勋章
职业 周年纪念:送上纪念勋章 X 次,为一直陪伴禾葡兰的你送上周年勋章
关怀
新员工座谈会 X 场、 CEO 面对面交流会 X 场、管理精英沙盘 X 场等,只为成就
禾苗
员工
心疼你生病,我们为你送上苹果与祝愿,望你平安健康,送出 X 个“平安果”
关怀 生活
关怀 担心下雨没带伞别担心,让我们“禾你共伞”。
当步入婚姻的殿堂,我们为你送上最衷心的祝愿和一份公司礼品套装。
当成为伟大的母亲,我们会为你和小禾苗送上祝福礼包和小校心意,探望产妇 X 人。
节日
关怀
3.7 女神节、母亲节、父亲节、儿童节、端午节、七夕节、程序员日、
感恩节、圣诞节 ... 每个大小节日,我们都会操办一场,只为博红颜
(蓝颜)一笑,让你感受家的温暖。
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1.5.6 员工福利
孕妇牛奶派送
4
为特殊时期女性职工提供
社保基数调整 健康营养等关怀
1
由全体人员统一基数更改
生病员工慰问
为分级别设置基数 5
让每一位生病的禾苗感受
到关怀与温暖
积分入户
新增积分入户功能,成功办
2
各类节日慰问及活动
理 XX 人, X 人正在审批中 6
营造节日氛围,全公司人
员共同过节
人才住房申请 便民小零食铺入驻
3
根据政策共申请 X 次, 7 为禾苗提供更加安全、健康
成功申请 X 套
、性价比较高的零食资源
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1.5.7 员工沟通与交流
X场
管理精英沙盘
X场 X场
新员工座谈会 实习生交流会
员工沟通
与交流
X场 X场
CEO 面对面交流会 禾苗主管交流会
X场
女人帮帮活动
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1.5.8 业务合作伙伴
管理精英沙盘
组织 X 期共 X 场, X 人参与,
提升识人用人、沟通表达等能力
禾苗管理交流会 常委 PK 机制
共 X 人参与,层级分布至初中高 制定 PK 机制及相关荣誉物资,
销售、主管及高级主管,针对提 协助解决 PK 技术支持等问题
出的问题进行专题研究和解答
预备常委教练式辅导
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1.5.8 业务合作伙伴:吸引力法则
参与人数:
参与人数: X
X
影响自身:
影响自身: X
X
影响他人:
影响他人: X
X
第一季吸引力法则
第一季吸引力法则 优秀案例:
成果输出
成果输出 优秀案例: X
X 篇刊
篇刊
影响者计划
影响者计划 登至内刊:
登至内刊: X
X篇篇
超级影响者:
超级影响者: XX 人 人 存在的不足:
存在的不足:
破格晋升:客服经理
破格晋升:客服经理 晋升条件需再做考量
晋升条件需再做考量
// 高级销售主管
高级销售主管 ,,
影响者:
影响者: XX 人
人 将会在第二季改善
将会在第二季改善
线下一对一辅导
线下一对一辅导 认可贴计分机制
认可贴计分机制
第二季吸引力法则
第二季吸引力法则 改进措施
改进措施
影响者计划
影响者计划
超级影响者评选
超级影响者评选
早会交叉分享
早会交叉分享 增加面试环节
增加面试环节
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1.5.8 业务合作伙伴:吸引力法则
成果
解密四大 BOSS 成功秘诀易企秀 吸引力法则应用视频 23 个
输出
创梦空间——梦想飞船计划
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1.5.9 国家高薪项目申请
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1.5.10 国家补贴申请
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1.6
行政事物管理
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1.6.1 生日会创新与优化
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1.6.2 美丽中国行 - 线下支持
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1.6.3 员工健康管理:周年体检
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1.6.3 员工健康管理:周年体检(续)
线下每天定时眼 线下宣传常见办
线上 ERP 健康小
保健操 ,关爱眼 公室疾病及预防
提示
睛 方法
01 02 03
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1.6.4 好饭菜管理
建立好饭菜管理制度 扩增好饭菜商家
全部商家签订入驻协议 目前已有 7 家口味不相同商
规范商家送餐质量 提高员 家供禾苗选餐
工满意度
优化商家送餐(打印菜品标签)
减少员工拿错率,提升效率
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1.6.5 固定资产管理
固定资产制度初稿
拟定
进行全公司固定资
产盘点
线下走访了解员工电脑
配置问题,解决员工电
脑需求
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1.6.7 兴趣俱乐部组建与推进
禾跑
你真的会阅读吗?
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1.6.8 四周年暨中秋系列活动
氛围营造
专项海报宣传
周年庆活动
大事件回顾
企业内刊征稿
禾苗愿望
ERP 四周年特别背景
中秋谜语竞猜:幸运转盘
四周年特辑海报
特色中秋礼盒 “ 禾基金”成立
员工礼盒:纪念衫 / 册 / 币 禾基金方案拟定并出稿
、五心月饼 禾基金成立仪式策划并实
亲友礼盒:感谢信、明信片 施
、精致月饼 运营规则建立
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1.7
部门团队建设
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1.7.1 部门内部学习成长机制
学习机制建设初衷:
相互促进人事行政部门团体及个人专业领域拓展;
营造“互助成长”的学习氛围;
打造部门内部人才梯队。
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1.7.2 部门团队建设
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1.7.3 部门人才梯队建设
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批评与自我批评
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2
2018 年工作计划
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2.1 2018 年 HR 工作定位:探索与建设具有禾葡兰特
色的“心本管理”模式
2018 年,人力资源管理将是腾飞的一年,从规范到科学,从零散到系统
禾葡兰管理之道:对人心进行管理
快乐 信心 成长 成就
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2.2 年度工作思路:招聘与配置
人才库建设
外部人才库建立:在招聘过程中
积累优秀候选人,建立人才库,并
进行动态管理
校企合作 招聘流程与工具完善
3
丰富合作院校资源,建立校企合作名单 建立完善的招聘流程
与高匹配院校深入:合作办学,实训基地等 2 入职流程持续优化
部分院校开设助学金 4 测评工具开发:针对不同岗位及
不同级别使用不同测评工具
春季招聘攻坚战 1 招聘风险管控
5
内部推荐激励方案推进 人员风险等级评估
多渠道同时展开招聘 开通天眼查
建立招聘黑名单:竞争企业、个人
培训机构人才输送
离职证明提供
各渠道效果分析及预估
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2.3 年度工作思路:培训发展类
内训师队伍建设 人才梯队建设
内训师培养与选拔、课程
体系搭建、激励政策制定 2 5 关键岗位与人才定义,人才盘点,
人才培养方案等
1-3-5人才工程:2018年工作规划
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2.4 年度工作思路:企业文化、员工关系类
禾愿计划
禾愿计划 福利体系
福利体系
建立积分管理减扣机制、 关注员工需求,
优化员工福利内容
构建积分排行榜竞争环境
04 05
薪酬管理
薪酬管理 关怀体系
关怀体系
职能线薪酬优化, 03 06 关注员工心理和工作动态
销售线销售体系变革
EHR
EHR 建设
建设 高新企业申报认定
高新企业申报认定
02 07
E-hr 系统构架与优化、 2018 年预计申报 4 家,禾葡兰化妆品、禾
流程和机制优化 葡兰信息科技、欣所罗门、深圳女主
01 08
春禾行动
春禾行动 禾基金推进
禾基金推进
禾愿计划思路与框架规划
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2.5 年度工作思路:人力资源业务伙伴类
销售激励政策支持:随时跟进销售动态,提供相应激励政策支持
销售日常管理支持:根据需求,为销售部门提供早会、颁奖会、团队管理、技能与心态
辅导
行业最新动态跟踪:不断更新行业竞争对手名单,关注其招聘、管理及品牌动态,随时
提供意见
吸引力法则推广应用:创新吸引力法则推广方法,积累案例与发表
五心级服务体系建设:完善五心级服务理念落地措施,建立监管机制,规范服务
行为标准
协助各部门进行组织变革与能力提升:根据战略方向与业务发展规划,识别各部
门的变革需求与能力提升需求,提供相应解决方案
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2.6 年度工作思路:行政后勤类
1 3 5 7
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2.7 年度工作思路:团队建设
B 团结、共进的团队氛围营造
具有创意及新鲜的团建活
动
头脑风暴机制推广
项目经理工作制
关键人才招聘与培养 A
至少招聘或培养 X 名人力资 C 学习型组织建设
源专家、 X 名部门经理级人才 学思分享俱乐部
各核心模块都有独当一面的 周例会分享
主管或经理级人才 月阅享计划
等学习运营机制持续推进及优化
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THANKS
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