c

TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN, THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY COCA-COLA
SLIDESMANIA.CO
M
 THỊ TRƯỜNG CỦA COCA-COLA
Sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, Coca -cola đã có mặt ở
hơn 200 quốc gia trên toàn thế giới. Coca -co la hoạt động tại 6 vùng:
Bắc Mỹ; Mỹ Latinh; Châu Âu; Châu Á ; khu vực Thái Bình Dương; Châu
Phi. c
SLIDESMANIA.CO

Ở Châu Á, Coca -cola hoạt động tại 6 khu vực: Trung Quốc; Ấn Độ;
Nhật Bản; Philip pines; Nam Thái Bình Dương và Hàn Quốc; khu vực
phía Tây và Đông Nam Châu Á.
M
 ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1. Đặc điểm về địa lý.

○ Phía Bắc giáp với Trung Quốc, Lào,

Campuchia và phía Đông giáp biển Đông. Vị
trí tiếp giáp trên đất liền và trên biển làm
c

cho nước ta có thể dễ dàng giao lưu về kinh

tế và văn hoá với nhiều nước trên thế giới.
SLIDESMANIA.CO

○ Việt Nam cũng là nước có nhiều thiên tai

như bão, lũ lụt, hạn hán…gây ra những tổn
thất nhất định cho nền kinh tế và cho đời
M

sống nhân dân

○ Khí hậu nhiệt đới gió mùa.
 ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
2. Dân cư và nguồn lao động.

○ Dân số Việt Nam đứng thứ 3 khu vực ĐNÁ và đứng thứ 13 trên thế giới.
○ Cơ cấu các nhóm tuổi trong tổng số dân năm 2007 là: dưới độ tuổi lao
c
động: 25,51 %; trong độ tuổi lao động: 65,04 %; ngoài độ tuổilao động:
9,45%.
SLIDESMANIA.CO
M
 ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3. Xu hướng tiêu dùng người Việt Nam.
Đặc điểm chính của ngưới tiêu dùng Việt Nam là trẻ, khỏe và ham vui, yêu
nước, có lòng tự hào dân tộc, yêu thích thể thao đặc biệt là bóng đá, thích
thể hiện bản thân và quan tâm nhiều đến thương hiệu đồng thời muốn thử
c
nghiệm những điều mới mẻ.
Mức sống ngày một nâng cao, ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý
SLIDESMANIA.CO

đến việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe.

M
 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬPTHỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
CỦA COCA-COLA QUA CÁC GIAI ĐOẠN
THỜI GIAN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TỶ LỆ GÓP
VỐN
1994 Xuất khẩu
Liên doanh giữa Coca-cola Đông Dương và
c
Tháng 8-1995 Vinafimex 70%-30%

Liên doanh giữa Coca-cola Đông Dương và

SLIDESMANIA.CO

Tháng 9-1995 60%-40%

công ty nước giải khát Chương Dương.
Liên doanh giữa Coca-cola Đông Dương và
Tháng 1-1998 công ty nước giải khát Đà Nẵng. 70%-30%
M

Từ tháng 10-1998 Công ty 100% vốn nước ngoài

 BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT
NAM CỦA COCA-COLA
 Coca-Cola xâm nhập vào thị trường Việt Nam sau Pepsi. Nên khi mới xâm nhập vào
Việt Nam Coca-Cola đã dùng chiến lược hạ giá để giành lấy thị phần.

c
SLIDESMANIA.CO
M
 BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT
NAM CỦA COCA-COLA
● Coca-cola đã sử dụng những chiêu thức độc đáo
trong việc chiếm lĩnh thị phần bằng hình ảnh
những chiếc xe ba bánh được đẩy đi bán dạo
c
trên hè phố và đến tận cùng các ngõ ngách của
Việt Nam. Bằng cách này, tất cả người dân đều
SLIDESMANIA.CO

thuận lợi trong việc tìm kiếm sản phẩm Coca-

cola dù ở xa những siêu thị.
M
 BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT
NAM CỦA COCA-COLA
Coca-Cola có nhiều chương trình quảng cáo độc
đáo cùng nhiều khuyến mãi như chương trình
“Bật nắp sắp đôi-trúng đã đời”, “Hát cùng Coca-
Cola”, Chiến lược Happiness Factory… c
SLIDESMANIA.CO
M
 BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT
NAM CỦA COCA-COLA
Ngoài ra Coca-Cola còn tài trợ cho nhiều
chương trình thực tế như “Đua tài ẩm thực”, và
chú ý nhiều đến trang ẩm thực trên kênh 14 với
c
khẩu hiệu “Có Coca-Cola món nào cũng ngon”,
…
SLIDESMANIA.CO
M
 BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
CỦA COCA-COLA
Thực hiện chương trình tài trợ rộng rãi.
 Trung tâm học tập Coca -cola
 Chương trình giáo dục về môi trường
c
 Cứu trợ thiên tai
 Hỗ trợ việc làm cho phụ nữ
SLIDESMANIA.CO

 Kỷ lục Guiness bánh chưng Việt Nam

M
 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA.

● Mục tiêu “ chiến lược chắc chân thị trường”.

Hãy tập trung vào những thị trường chủ chốt nhất. Tránh việc đầu tư dàn trải để rồi
không thu được gì trong cả 1 năm. Đây là chiến lược mà CoCa Cola luôn lấy làm cơ sở
cho mục tiêu phát triển. c

● Cocacola thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng.
SLIDESMANIA.CO

Đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo cho Coca Cola
một hình ảnh đổi mới, sáng tạo và đầy năng động
M
 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA.

● Coca cola đã sản xuất nhiều sản phẩm khác nhau. Nhằm hướng tới các phân khúc
thị trường của mình. Coca cola áp dụng đặt tên nhãn hiệu cho từng sản phẩm riêng
biệt.

Coca Cola; Fanta; Samurai hay Sprite … c

SLIDESMANIA.CO
M
 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA.
● Đến năm 2010, Coca-cola có 50 nhà phân phối lớn, 1.500 nhân viên và hơn 300.000
đại lý tại Việt Nam, Coca-Cola đạt mức tăng trưởng trên 26%. Coca-cola tiếp tục
mở rộng mạng lưới phân phối của mình tại các đại lý, quán cà phê, nước giải khát,
nhà hàng… Coca thường xuyên hỗ trợ các đại lý của mình với các hoạt động như
tặng ô. Hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính.
c

● Coca-Cola còn mạnh tay chi cho việc quảng bá hình ảnh trên các phương tiện
SLIDESMANIA.CO

truyền thông như báo, đài, truyền hình và Internet. Những quảng cáo của Coca-
Cola xuất hiện liên tục trên truyền hình và vô cùng mạnh mẽ, ấn tượng.
M

● Hiện nay, Coca-Cola có ba nhà máy tại P. HCM, Hà Nội, Đà Nẵng. Với đội ngũ nhân
viên là 1600 người.
 KẾT LUẬN

● Công ty lựa chọn phương thức thâm nhập bắt đầu từ phương thức đơn giản và cổ
điển nhất như xuất khẩu rồi dần dần triển khai đến những phương thức phức tạp
hơn như liên doanh với các đối tác địa phương và khi đã có được vị trí vững chắc
c công ty 100% vốn.
trên thị trường nước ngoài thì thành lập
SLIDESMANIA.CO

● Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay,một quốc gia,
một doanh nghiệp không thể tồn tại một cách riêng rẽ, độc lập mà phải tích cực
vươn ra thị trường thế giới.
M
 Câu hỏi: Ở Châu Á,Coca -cola hoạt động tại mấy khu vực?

6 c 3
SLIDESMANIA.CO
M
 Câu hỏi: Xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam như thế
nào ?

c
SLIDESMANIA.CO
M
 Câu hỏi: Năm 1994, Coca-cola thâm nhập vào thị trường Việt
Nam bằng hình thức nào?

Xuất khẩu c Đầu tư trực tiếp

SLIDESMANIA.CO
M
 Câu hỏi: Ở Việt Nam, Coca-cola có bao nhiêu nhà máy đóng
chai?

2 3
c
SLIDESMANIA.CO
M
 CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ LẮNG NGHE BÀI
THUYẾT TRÌNH! ! !
c
SLIDESMANIA.CO
M