Professional Documents
Culture Documents
ĐIỆN THOẠI
1
Ta là đại sứ của công ty
Hãy nhiệt tình khi trả lời điện thoại.
2
Mục tiêu
Thực hiện các cuộc điện thoại chứng tỏ được:
Tính chuyên nghiệp
4
Kỹ năng điện thoại
Tầm quan trọng
5
Lời nói chẳng mất tiền
mua
Lựa lời mà nói cho
vừa lòng nhau
6
Tầm quan trọng
Thời gian giao dịch điện thoại ngày càng tăng
7
Tầm quan trọng
Kỹ năng điện thoại tốt của nhân viên
8
Tiêu chuẩn hàng đầu của người
dịch vụ khách hàng là thái độ tốt,
rồi mới đến kinh nghiệm, trình
độ, diện mạo.
Các tiêu chuẩn sau đều
có thể nâng cao nếu có
thái độ tốt.
9
Nhân viên
phục vụ
không tốt
68%
Qua đời
1%
Chuyển Không thoả
chỗ 3% Có các Bị đối thủ mãn với SP
quan tâm lôi kéo 14%
khác 9%
5%
10
Mỗi khi để mất một khách hàng, bạn
11
Đến với nhau chỉ là sự khởi đầu
Làm việc cùng nhau là sự tiến bộ
Giữ được nhau mới là thành công
Henry Ford
12
Đặc điểm giao tiếp điện thoại
số lần đổ chuông 15
Kỹ năng điện thoại
Tầm quan trọng
16
Lên KH và tổ chức cuộc gọi
Lập danh sách cuộc gọi
Tên
Địa chỉ
Điện thoại,…
Giờ
17
Thời gian gọi
Theo yêu cầu của khách hàng
18
Gọi điện thoại
Ghi nội dung cuộc gọi một cách rõ ràng:
19
Gọi điện thoại
Chào, giới thiệu bản thân và tên công ty
20
Gọi điện thoại
21
Để cuộc gọi hiệu quả
Trong khi gọi
22
Để cuộc gọi hiệu quả
Sau khi gọi
23
Giọng nói vui vẻ
24
Không biết cười,
đừng bán hàng.
25
Thái độ và sinh lực
26
Ngữ điệu và điểm nhấn
27
Giọng nói
Âm lượng
Phát âm
Độ cao
Chất lượng
28
Giọng nói
Tốc độ
Điểm dừng
Nhấn mạnh
Phân nhịp
29
Tập thở
Đặt một tay lên ngực và tay kia lên bụng
30
6 quy tắc vàng
1. Thay đổi tốc độ nói, lắng nghe, đặt câu hỏi
31
Kỹ năng điện thoại
Tầm quan trọng
32
Hãy làm cho khách hàng
33
Nhận cuộc gọi
34
Lời chào cao
hơn mâm cỗ
35
Nhận cuộc gọi
Đưa ra đề nghị giúp đỡ
36
Nhận cuộc gọi
Tập trung vào những gì KH hỏi hoặc kể
37
Khách hàng không chỉ mua sản
phẩm,
dịch vụ mà còn mua
giải pháp & cảm giác cho vấn đề của
họ.
38
Nhận cuộc gọi
Chào tạm biệt lịch sự
39
Nhận cuộc gọi
Không bao giờ trả lời ĐT bằng những câu:
Cái gì?
Ai đó?
Alô?
40
Mua danh 3 vạn
Bán danh 3 đồng
41
Nhận cuộc gọi
Trả lời ngay và xưng danh, chức vụ
42
Chuyển một cuộc gọi
Giải thích tại sao bạn phải để họ đợi máy
43
Giải quyết nhiều cuộc gọi
Không nên:
Quay lại người gọi thứ hai càng sớm càng tốt
44
Giải quyết nhiều cuộc gọi
Nên:
Cảm ơn đã chờ
46
Lắng nghe chủ động
Luôn thể hiện cho người nói biết bạn hiểu họ:
47
Lắng nghe chủ động
Nếu một người đang nói điều gì phức tạp
Tập trung vào vấn đề khi thấy cảm xúc ở giọng nói
48
Lắng nghe chủ động
Tránh bất kỳ giả định nào về điều KH định nói
49
Phát huy khả năng điện thoại
Nói rõ ràng và trực tiếp
50
Phát huy khả năng điện thoại
Ngồi thẳng và thoải mái
51
Những điều nên tránh
Nói lầm bầm
52
Những điều nên tránh
Giả định
Đoán mò
Chần chừ
53
Đáp ứng hơn mong đợi
Thực hiện các cam kết với khách hàng
54
Đáp ứng hơn mong đợi
Thể hiện quan tâm thực sự đến yêu cầu KH
55
Nhấn mạnh điểm tích cực
Luôn nhìn về phía ánh sáng của cuộc đời
Hãy nói "Tôi có thể giúp gì cho ông" hơn là nói "Ông
cho họ biết là cuộc gọi của họ đang diễn tiến như thế
nào
56
Nhấn mạnh điểm tích cực
Bày tỏ sự thông cảm với vấn đề của KH
57
Kỹ năng điện thoại
Tầm quan trọng
58
Luật dịch vụ khách hàng
Điều 1:
Khách hàng luôn luôn đúng
Điều 2:
Nếu có ý nghĩ khác,
hãy xem lại điều một
59
Tức
cực thân
60
Người gọi giận dữ
Dành thời gian cho họ xả giận
62
KH than phiền muốn:
Tránh được những bất tiện về sau
63
Xử lý lời than phiền của KH
Nên Không nên
Lắng nghe Bào chữa
64
Xử lý các cuộc gọi khó
Giữ bình tĩnh và kiếm chế xúc động
65
Xử lý các cuộc gọi khó
Cẩn thận lắng nghe và bày tỏ sự cảm thông
66
Xử lý các cuộc gọi khó
Đưa ra lựa chọn, hoặc hỏi họ muốn ta làm gì
67
Vấn đề
Hợp tác
68
69
Tách vấn đề
ra khỏi cá nhân
70
Một bồ cái lý
không bằng một tí cái tình
71
Chăm sóc khách hàng phải bắt rễ
trong văn hóa và niềm tin của công ty.
72
Sưu tầm bởi Vinalink Academy
73