MARKETING

THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
RUNNING MAN
GARDEN ELEMENTS

Trình bày phân khúc thị trường

Định vị sản phẩm

Chiến lược cạnh tranh

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc
địa lý

Phân khúc
Phân khúc
nhân khẩu
hành vi
học

Phân khúc
tâm lý
 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Định vị
toàn cầu

Định vị dựa
Định vị dựa trên nhận
vào giá cả thức của
khách hàng

Định vị dựa
vào thuộc
tính của sản
phẩm
• Đối với chiến lược về sản phẩm cần
phải khác biệt so với các đối thủ cạnh
tranh tranh và ngày càng cải tiến về
chất lượng. Các sản phẩm đều có đặc ĐỊNH
trưng riêng về mùi vị, màu sắc và cách
đóng gói. Dù các chi nhánh khác nhau VỊ
trên tg nhưng vẫn có chung tiêu chuẩn
và chất lượng
SẢN
PHẨM
• Đối với chiến lược giá tìm hiểu các nhân tố
ảnh hưởng đến quyết định mua hàng để nhận
đc sự thoả mãn. Hãng lựa chọn chiến lược giá
thống nhất. Giá phải phù hợp với sản phẩm
của hãng và của đối thủ cạnh tranh
ĐỊNH
• Chiến lược xúc tiến hãng tìm cách luôn gần
gũi và phù hợp với phong tục và cách sống
VỊ
từng nơi bằng cách sử dụng thông điệp quảng
cáo và các phương tiện truyền thông không
SẢN
chỉ trên truyền hình báo chí mà còn ở các
trang mạng xã hội PHẨM
Liên kết với các đối tác tại Việt Nam:
Về truyền thông: Quảng bá hình ảnh thông qua ứng
dụng Zalo - ứng dụng có cộng đồng người dùng lớn và
tương tác mạnh, trong đó đông đảo nhất là giới trẻ -
được phát triển bởi tập đoàn VNG của Việt Nam.
Về nhân sự: Chọn Jobstreet.com – trang tìm kiếm việc
làm số 1 Việt Nam làm đối tác tuyển dụng độc quyền.
Đây là nơi tìm kiếm và cung cấp cho McDonald’s những
CHIẾN
ứng viên tài năng, đáp ứng được những yêu cầu khắt LƯỢC
khe về công việc.
Phát triển các sản phầm và dịch vụ phù hợp đặc trưng CẠNH
Việt Nam:
Về khẩu vị: Ngoài các món đặc trưng (Big Mac, khoai tây TRANH
chiên French Fries), khách hàng còn có thể thưởng thức
các sản phẩm mới McPork (burger heo) được sáng tạo
riêng theo khẩu vị người Việt.
Những người bận rộn có thể được mua bánh
hay cà phê trong vòng 2 phút với dịch vụ drive-
thru (mua hàng không cần gửi xe). McDonald’s
là cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam áp dụng mô
hình này. CHIẾN
Địa điểm kinh doanh đầu tiên của McDonald’s tại LƯỢC
Việt Nam nằm trên một trong những con đường
đông đúc nhất tại TP.HCM có thể tiếp cận với số CẠNH
lượng lớn người di chuyển ra vào trung tâm lúc TRANH
đi làm và giờ tan tầm.
THANK YOU!