KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

KINH DOANH THUỐC TÂY

KẾT HỢP BÁN SỮA

GVHD: Ds.CKII. LÝ ANH PHỤNG

 THÀNH VIÊN NHÓM 4
1. Nguyễn Trần Phương Dung
2. Nguyễn Thị Cẩm Vân
3. Huỳnh Thị Thu Lan
4. Đặng Thị Thùy Duyên
5. Huỳnh Thị Hồng Xuân
6. Nguyễn Thị Thu Xương
7. Phùng Thị Hiệp
 1. TÓM TẮT ĐỀ ÁN

Trong hệ thống mạng lưới cung ứng thuốc

của Việt Nam hiện nay thì nhà thuốc tư nhân là
một trong những mắt xích quan trọng để đưa
thuốc đến tay người tiêu dùng. Hoạt động của
nhà thuốc tư nhân đã đáp ứng một phần lớn
nhu cầu về thuốc của người dân, đóng vai trò
quan trọng vào sự phát triển chung của y tế.
 1. TÓM TẮT ĐỀ ÁN

Bên cạnh sự đóng góp tích cực ấy thì

nhà thuốc tư nhân còn rất phổ biến do hoạt
động kinh doanh cũng tương đối đơn giản
và lợi nhuận rất lớn.
Chính vì thế Nhà thuốc tư nhân hiện nay
rất phổ biến đặc biệt là ở thành thị, thành
phố … những khu vực đông dân cư.
 1. TÓM TẮT ĐỀ ÁN

Để đảm bảo sự phát triển của nhà thuốc

được tốt trong tình hình cạnh tranh kinh tế thị
trường ngày càng gay gắt thì mỗi nhà thuốc
phải có bước đi cho riêng mình.
Quản trị chiến lược nhà thuốc là một
phương tiên hữu hiệu giúp các nhà thuốc
hoạch định chiến lược để đạt các mục tiêu,
mục đích của mình.
 1. TÓM TẮT ĐỀ ÁN

Để đảm bảo sự phát triển của nhà thuốc

được tốt trong tình hình cạnh tranh kinh tế thị
trường ngày càng gay gắt thì mỗi nhà thuốc
phải có bước đi cho riêng mình.
Quản trị chiến lược nhà thuốc là một
phương tiên hữu hiệu giúp các nhà thuốc
hoạch định chiến lược để đạt các mục tiêu,
mục đích của mình.
 1. TÓM TẮT ĐỀ ÁN

Trong kinh doanh, để tồn tại lâu dài là

điều không dễ dàng. Bằng sự đam mê với
nghề ai củng phải cố gắng phấn đấu và học
hỏi không ngừng để hoàn thiện bản thân
hơn. Do đó, nhóm chúng tôi quyết định chọn
đề án “Kinh doanh thuốc tây kết hợp với
sữa”.
 2. Ý TƯỞNG KINH DOANH

Kinh doanh thành công hay không phụ

thuộc rất lớn vào địa điểm. Thói quen của
người Việt khi đau ốm thường tìm đến
những hiệu thuốc gần nhà.
So với các chuỗi nhà thuốc hiện đại mới
mở, nhà thuốc tư nhân truyền thống vẫn có
lợi thế hơn vì len lỏi khắp nơi.
 2. Ý TƯỞNG KINH DOANH

Trung bình trong phạm vi bán kính 500m

mỗi khu dân cư có ít nhất một nhà thuốc
tây. Nếu biết tận dụng nguồn khách quen
xung quanh, bạn sẽ không lo thiếu người
“ủng hộ”. Hãy lựa chọn cho mình những vị
trí có đông người qua lại, thường gần bệnh
viện, trường học, khu dân cư đông đúc.
 2. Ý TƯỞNG KINH DOANH

Đối thủ cạnh tranh: trong phạm vi 2km

không có nhà thuốc đang hoạt động.
Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng
cao họ chú trọng vào chất lượng sản
phẩm hơn là giá cả.
Địa điểm thuận lợi: khu đông dân cư,
gần trường học, giao thông thuận lợi.
3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Thuốc là hàng hóa đặc biệt, là sản

phẩm phòng và chữa bệnh cho con
người, ảnh hưởng trực tiếp đến sức
khỏe và tính mạng của con người.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Nhiều nhà thuốc bán theo yêu cầu của

người mua mà không cần đến toa bác sĩ
hoặc bán theo toa cũ. Một số người bán
thuốc thậm chí còn tự chẩn đoán bệnh thay
bác sĩ. Có người bệnh sử dụng toa thuốc
của người khác để mua cho mình uống bởi
thấy triệu chứng bệnh giống nhau.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Sữa mẹ là nguồn dinh dưỡng tốt nhất cho

trẻ sơ sinh trong 06 tháng đầu đời.
Bên cạnh đó, các loại sữa nên được bổ
sung cho trẻ theo thứ tự ưu tiên gồm: Sữa
công thức sơ sinh, sữa công thức tiếp tục,
sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa
ngũ cốc.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Bổ sung sữa theo nhu cầu phát triển độ

tuổi cho trẻ là mối quan tâm hàng đầu của
các bậc phụ huynh.
Thị trường tiêu thụ sữa tại Việt Nam
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Theo công ty nghiên cứu thị trường Kantar World

Panel, trong quý 1/2018, doanh thu ngành sữa Việt
Nam giảm 4,4% ở khu vực thành thị và tăng 4% ở
khu vực nông thôn.
Trong tháng 4, doanh thu ngành sữa tiếp tục kém
kéo theo doanh thu lũy kế 4 tháng đầu năm ở khu
vực thành thị giảm 3,1%, trong khi khu vực nông
thôn tăng 3,1%.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Thị trường sữa bột tăng trưởng với tốc độ

gộp bình quân hàng năm là 12,7% trong 5
năm qua, nhưng trong năm 2017 tăng trưởng
9,8%.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Sữa bột chủ yếu là sữa công thức dành cho trẻ
sơ sinh và trẻ nhỏ.
Hiện Vinamilk (VNM) dẫn đầu thị trường với thị
phần khoảng 27% (mảng sữa bột đóng góp
khoảng 26% doanh thu và 28% lợi nhuận gộp cho
VNM trong năm 2017); Abbott đứng thứ 2 với
17%; tiếp theo là Friesland Campina với 12% thị
phần.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Trong khi thị phần của cả Abbot và

Friesland Campania vẫn giữ nguyên hoặc
giảm nhẹ trong 3 năm qua, thì Nutifood nổi
lên thành một nguy cơ lớn đối với VNM ở
phân khúc bình dân.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Thị phần của Nutifood đã tăng từ 10%

trong năm 2014 lên khoảng 15% trong năm
2017. Nutifood có sản phẩm đa dạng và có
giá thấp hơn 10% - 15% so với VNM. Điều
này cho thấy Nutifood sẵn sàng chấp nhận
biên lợi nhuận thấp để giành lấy thị phần từ
đối thủ.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Thị phần của Nutifood đã tăng từ 10%

trong năm 2014 lên khoảng 15% trong năm
2017. Nutifood có sản phẩm đa dạng và có
giá thấp hơn 10% - 15% so với VNM. Điều
này cho thấy Nutifood sẵn sàng chấp nhận
biên lợi nhuận thấp để giành lấy thị phần từ
đối thủ.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Bên cạnh đó, các hãng sữa quốc tế như

Abbott, Friesland Campina, Mead Johnson,
Nestle và nhiều hãng sữa nhỏ hơn khác đều
có năng lực tốt về marketing và nghiên cứu,
phát triển sản phẩm. Do vậy những doanh
nghiệp này luôn luôn là nguy cơ cạnh tranh
với VNM.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Lợi thế của các hãng sữa quốc tế là sữa

bột được nhập khẩu, nên các doanh nghiệp
trong nước không có lợi thế về giá so với các
doanh nghiệp ngoại. Các nhà máy chủ yếu
được tự động hóa nên chi phí nhân công
không phải là nhân tố quan trọng.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Địa điểm thuộc khu vực nông thôn nhưng

có hơn 70% có thu nhập khá còn 30% có thu
nhập tại nhà.
Dân số: trẻ em chiếm trên 40%.
 3. NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

Trong vòng bán kính 2km không có đối thủ

cạnh tranh dù có củng bán dưới dạng tạp
hóa không chuyên.
Rất chú trọng đến sự phát triển của con
em trong nhà.
4. SẢN PHẨM
4. SẢN PHẨM
4. SẢN PHẨM
4. SẢN PHẨM
 4. SẢN PHẨM

- Nguyên liệu sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng.

- Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn.
- Giá thành hợp lý.
- Sản phẩm dể bảo quản.
- Người tiêu dùng dể sử dụng.
- Đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
 5. HOẠT ĐỘNG MARKETING

- Thực hiện đúng theo quy định pháp luật.

- Quảng cáo dưới hình thức “truyền miệng”.
- Áp dụng nhiều chương trình ưu đãi với
khách hàng.
- Giảm giá sản phẩm.
- Khuyến mãi tặng kèm sản phẩm mới.
- Tích điểm sản phẩm cho khách hàng.
6. CÔNG NGHỆ VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT

- Bảng hiệu.
- Tủ, kệ.
- Bàn tư vấn.
- Máy tính, thiết bị đo độ ẩm, nhiệt độ.
- Máy lạnh, máy quạt.
- Túi đụng sản phẩm
- Dụng cụ vệ sinh.
7. TỔ CHỨC BỘ MÁY
 7. TỔ CHỨC BỘ MÁY

Xây dựng và sắp xếp bố trí cho hợp

lý: sạch sẻ, ngăn nắp, rõ ràng (theo 3
dễ 5 chống).
 7. TỔ CHỨC BỘ MÁY

Quy mô nhỏ: 02 người

 8. TÀI CHÍNH

Dựa vào phân tích nhu cầu thị trường

của người tiêu dùng và nguồn thu nhập
của người dân tại địa phương => xây
dựng cơ sở hợp lý.
Sử dụng vốn tự có và vay của người
thân.
 8. TÀI CHÍNH

Đầu tư cho nhà thuốc: 150 triệu

đồng.
Nhập sữa: 200 triệu đồng.
Tổng chi phí: 350 triệu đồng.
 8. TÀI CHÍNH

Mục tiêu đề ra:

+ Bán thuốc: 1triệu/ngày.
+ Bán sữa: 2 triệu/ngày.
Trong 3 – 4 năm là thu hồi vốn.
 9. RỦI RO

Các yếu tố chủ quan

- Quá nhiều dự án đang xảy ra trong một thời điểm.
- Cam kết hoàn thành tiến độ không khả thi (Không đủ
thời gian).
- Không có sự đầu tư kỹ lưỡng vào giai đoạn lập kế
hoạch.
- Không có người chịu trách nhiệm cho toàn bộ dự án.
- Kiểm soát kém khi có sự thay đổi trong thiết kế.
 9. RỦI RO

- Vấn đề với các thành viên trong nhóm.

- Không lường trước được sự thay đổi của khách
hang.
- Giao nhiệm vụ cho nhầm người, không phù hợp
với dự án.
- Không tích hợp việc lập kế hoạch và kiểm soát.
- Việc lập kế hoạch không thực tế.
- Kinh nghiệm tổ chức dự án kém.
 9. RỦI RO

Các yếu tố khách quan

- Thảm họa thiên nhiên
- Thị trường biến động
- Xã hội
- Môi trường
- Sự lạm phát
- Biến động tỷ giá ngoại tệ
- Công nghệ thay đổi
 9. RỦI RO

Các yếu tố khách quan

- Rủi ro xuất phát từ các chuỗi công việc
có liên quan
- Vi phạm bản quyền
- Giấy phép không hợp lệ
- Bị kiện vì vi phạm hợp đồng
- Tranh tụng do pháp luật sai lầm
9. RỦI RO
 9. RỦI RO

Thuốc: hạn chế danh mục thuốc thiết

yếu hoặc sản phẩm thuốc đó ngưng sản
xuất => Sử dụng thuốc thay thế.
Sữa bị kém chất lượng => chọn thị
trường sữa khác có uy tín và chất lượng
hơn.
Thực hiện tốt phòng trách cháy nổ và
thiên tai.