THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU:

1. CHUẨN BỊ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

2. QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
3. NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
 CHUẨN BỊ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA
BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ

YÊU CẦU VỀ NGHIỆP VỤ:

1. NẮM CHẮC QUY ĐỊNH CỦA NHÀ NƯỚC VỀ MẶT HÀNG DOANH
NGHIỆP KINH DOANH

2. CÁC NGHIỆP VỤ VỀ GIAO NHẬN, BẢO HIỂM, HẢI QUAN,

THANH TOÁN QUỐC TẾ

3. NẮM ĐƯỢC CÁC BƯỚC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

 CHUẨN BỊ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KHOẢN TRONG HỢP ĐỒNG:

+ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN
+ ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI INCOTERMS
+ PHƯƠNG THỨC VẬN CHUYỂN
+ PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG
+ THỜI HẠN GIAO HÀNG
+ THỜI HẠN THANH TOÁN
+ QUY ĐỊNH VỀ HÀNG HOÁ ...
TỪ PHÂN TÍCH NÀY Sẽ XÁC ĐỊNH CÁC CÔNG VIỆC PHẢI TIẾN HÀNH,
THỨ TỰ THỰC HIỆN CÁC CÔNG VIỆC, XÂY DỰNG LỊCH TRÌNH, PHÂN
CÔNG NGƯỜI PHỤ TRÁCH VÀ THỰC HIỆN
QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU

Sơ
ồ
7.1:
đ TỔ
TỔ CHỨ
CHỨ
C
C THỰ
THỰ
C
C HIỆ
HIỆ
N
N HỢ
HỢ
P
P N
Ồ
Đ
NG
Ồ
Đ G XUẤ
XUẤ
T
T KHẨ
KHẨ
U
U

Xin
y
t
ấ
Xin
y
t
ấ k
k
phép
phép
gi
gi xu
xu hẩ
hẩ
u
u ế
u
u
ế(n
(n
có)
có)

Thuê
Thuê phương
phương Chuẩ
Chuẩ
nn bịbị
n
ệ
ti
n
ệ
ti n t
ậ
v
i
ả hàng
hàng hóam
hóam Giục
Giục ngư
ngưiờ
ời Mua
Muabả bả
oo
khi
t
ấ
khi xu
t
ấ đóng
đóng gói,
gói, ký
ký mua
mua làm
làm thủthủ hiể
hiể
mm khi
khi
u
ẩ
kh
u C,
ẩ
kh C, D mã
mã hiệ
hiệ
u
u tục
tục ban
ban đu
ầu
ầ
đ xuấ
xuấ
tt khẩ
khẩ
uu
thanh
thanh toán
toán CIF,
CIF,CIPCIPvàvà
DD

Tàu chuyế
n

Tàu chợ

Làm thủ tục Giám

Giám đ n
ịnh
ị
đ h số
số và
và Xin
t
ấXinC/O
t
ấ C/Oxu
xu
hả
i quan chấ
chấ
tt lư
lư
n
ợng
ợ g hàng
hàng
u
ẩ
kh
u
ẩ
kh
xuất khẩu xuấ
xuấtt ẩuu
ẩ
kh
kh

Giao hàng Làm

Làm bộ
bộ Thông
Thôngbáo
báo
xuấ
t khẩ
u chứ
chứ
n
ngg từ
từ cho
chongư
ngư
iờ
ời
thanh
thanh toán
toán mua
mua
 QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU
Sơ đ
ồ 7.2: TỔ CHỨ
C THỰ
C HIỆ
N HỢ
P NG
Ồ
Đ NHẬ
P KHẨ
U

Xin giấ
y phép nhậ
p khẩ
u (nế
u có)

Làm thủ tụ
c ban đ
u
ầ thanh toán quố
c tế

Thuê phương Mua bảo Thúc giụ

p
tiệ
n vận tải hiể
m cho ngư
i
ờ bán
khi nhậ
p hàng hóa khi giao hàng
khẩu E, F p kh
ậ
nh u E,
ẩ
F, CFR; CPT

Chuyể
n
Phối hợ
p với
ngân hàng
kiểm tra bộ
chứ
ng từ
Chợ

Làm thủ Thanh Khiế u nại

tụ
c hải toán, Nhậ n Giám đnh
ị
hàng từ số và chấ
t òi
đ bòi
quan nhận bộ thưng
ờ khi
nhậ
p chứ
ng từ ngư
i
ờ lư
ng
ợ hàng
hóa (nế
u có) hàng hóa có
khẩ
u vận tải
tổn thấ
t
 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT
KHẨU
+ Xin giấy phép xuất khẩu
+ Đôn đốc người mua làm thủ tục ban đầu về
thanh toán
+ Chuẩn bị hàng xuất khẩu
+ Kiểm tra hàng xuất khẩu
+ Thuê phương tiện vận tải
+ Mua bảo hiểm cho hàng hóa
+ Làm thủ tục hải quan xuất khẩu
+ Giao nhận hàng xuất khẩu với người vận tải
+ Làm thủ tục thanh toán tiền hàng xuất khẩu
+ Giải quyết khiếu nại nếu có
+ Thanh lý hợp đồng
 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU
+ Xin giấy phép nhập khẩu
+ Đôn đốc người bán chuẩn bị hàng
+ Bước đầu thực hiện yêu cầu của thanh toán
+ Thuê phương tiện vận tải
+ Mua bảo hiểm cho hàng hóa
+ Làm thủ tục hải quan nhập khẩu
+ Giao nhận hàng nhập khẩu với người vận tải
+ Kiểm tra hàng nhập khẩu theo quy định
+ Làm thủ tục thanh toán tiền hàng nhập khẩu
khẩu
+ Khiếu nại nếu có
+ Thanh lý hợp đồng
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG

XIN GIẤY PHÉP XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU

1. PHÂN CHIA NGHĨA VỤ DỰA VÀO ĐIỀU KIỆN THƯƠNG
MẠI QUỐC TẾ TRONG HỢP ĐỒNG
2. DỰA VÀO CHÍNH SÁCH VỀ MẶT HÀNG XK, NK ĐỂ BIẾT
CÓ PHẢI XIN GIẤY PHÉP KHÔNG
3. HÀNG MẬU DỊCH DO BỘ CÔNG THƯƠNG CẤP GIẤY
PHÉP
4. HỒ SƠ ĐỂ ĐƯỢC CẤP GIẤY PHÉP XK, NK
Câu hỏi: Đkcsgh FOB Hải phòng/ Thanh
toán D/P/ loại hình xnk trực tiếp
Yêu cầu: cho biết các công việc các bên
phải làm sau khi ký được hợp đồng?
 - ĐK: FOB
- Thanh toán: d/p: trả tiền ngay
- 2 bên tự làm k có người thứ 3

 Bên XK: Bên NK:

1. Xin GP XK 1. Xin GP NK
2. Chuẩn bị hàng xk 2. Đôn đốc người bán cbi hàng và
3. Làm thủ tục HQ XK
giao hàng đúng cam kết.
3.Thuê tàu để vch HH (FOB dành
4. Vận chuyển hh ra cảng HP và xếp lên
cho vận tải đường biển)
tàu
4. Mua bảo hiểm cho hh (vì thanh
5. Thông báo kqua giao hàng đến ng
toán FOB)
mua
5. Liên hệ vs ngân hàng để biết khi
6. Lập bộ chứng từ: kí hối phiếu trả nào bộ chứng từ của HNK về.
ngay gửi kèm bộ chứng từ hh để uỷ 6. Khi chứng từ về Người mua phải
thác cho ngân hàng thu tiền. Yêu cầu
tiến hàng trả tiền ngay để được nhận
NH chỉ giao bộ chứng từ khi người
bộ chứng từ.
mua trả tiền ngay.
7. Làm thủ tục HQ NK
7. Giải quyết khiếu nại (nếu có)
8. Nhận hàng NK tải cảng đến
9. Thực hiện các khiếu nại nếu có
 TÌNH HUỐNG 2
Công ty A của việt nam nhập khẩu xe máy từ công ty B của Thái
lan, Hợp đồng ký theo điều kiện giao hàng CIF cảng Hải phòng,
thanh toán bằng L/C trả tiền ngay, Hàng đóng trong container gửi
thep phương thức hàng nguyên FCL.
1. Hãy chỉ ra những công việc phải làm sau khi ký được hợp đồng
nhập khẩu này?
2. Trên đường vận chuyển về cảng Hải phòng tàu gặp bão, nước
biển tràn vào khoang chứa hàng trên tàu, khi nhận hàng tại cảng
Hải phòng, công ty A phát hiện một số xe bị tổn thất do nước
biển tràn vào. Bạn cho biết công ty A phải làm gì trong trường
hợp này để bảo vệ quyền lợi của mình?
3. Rủi ro công ty A có thể gặp phải khi thanh toán tiền hàng và
biện pháp phòng trách rủi ro đó?
 - ĐK: CIF
- Thanh toán: d/p: trả tiền ngay: L/C
- 2 bên tự làm k có người thứ 3

 Bên XK: Bên NK:

1. Xin GP XK 1. Xin GPhép NK
2. Thúc ng mua mở thư tín dụng đúng thời hạn 2. Đôn đốc người bán cbi hàng và
3. Ktra thư tín dụng đúng thời hạn giao hàng đúng cam kết.
4. Yêu cầu ng mua sửa lại thư tín dụng nếu ktra 3. Đến ngân hàng làm thủ tục mở
mà chưa đồng ý
thư tín dụng.
5. Chuẩn bị hàng xk
6. Thuê tàu để vch HH về cảng HP (CIF)
4. Tiến hành thủ tục sửa đổi thư tín
7. Mua bhiem theo đúng quy định trên hợp đồng
dụng với những yêu cầu hợp lí của
(CIF) người bán.
8. Làm thủ tục hq xk 5. Làm thủ tục HQ NK sau khi nhận
9. Giao hàng lên tàu và gửi thông báo kqua giao được bộ chứng từ thanh toán từ ngân
hàng cho ng mua. hàng
10. Lập bộ chứng từ thanh toán, xuất trình qua 6. Nhận hàng NK tại cảng đến
ngân hàng mở thư tín dụng thanh toán tiền
7. Ktra HNK theo quy đinhj của nhà
11. Giải quyết các khiếu nại nếu có
nước vì đây là xe máy
8. Thực hiện các thủ tục khiếu nại
nếu có
b.
Vì nhập theo giá cif -> rủi ro hàng hoá bên A phải gánh chịu

TH1: mua BH theo điều kiện C (nếu hợp đồng k nói gì) => A gánh chịu rủi ro
TH2: Cty A có mua bảo hiểm bổ sung/ trên HĐ có thoả thuận B mua BH theo đk A
(BH mọi rủi ro)/ B (BH tổn thất riêng) => rủi ro này trong phạm vi được xem xét
bồi thường.
-> liên hệ B cung cấp bằng chứng mua BH
-> hoàn thành hồ sơ khiếu nại đòi bồi thường trong thời hạn quy định
c.
 Rủi ro đối với nhà nhập khẩu
- Người thụ hưởng không giao hàng và chứng từ bị giả mạo.
- Người thụ hưởng giao hàng nhưng giao thiếu hoặc giao hàng hóa không đúng như chất
lượng hàng đã thỏa thuận.
- Hàng hóa giao đúng thời gian giao hàng nhưng đến trễ.
- Rủi ro về tỷ giá khi áp dụng giá giao ngay tại thời điểm thanh toán.
- Rủi ro không thể lấy ký quỹ do ngân hàng phát hành bị phá sản.

 Biện pháp phòng tránh rủi ro

Cần đưa ra một số biện pháp ngăn ngừa rủi ro giao hàng kém chất lượng hoặc không đủ về
số lượng hàng của người bán như:
- Tiến hành khảo sát, lựa chọn đối tác xuất khẩu có uy tín
- Quy định các điểu kiện và điều khoản để nhà xuất khẩu thực hiện
- Yêu cầu xuất trình các chứng từ kiểm định, giám định trước khi giao hàng của bên thứ
ba.
- Mua bảo hiểm cho hàng hóa và thỏa thuận rõ ràng bên nào sẽ mua bảo hiểm hàng hóa
- Áp dụng tỷ giá kỳ hạn khi thanh toán LC
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG

 Bước đầu thực hiện yêu cầu thanh toán: L/C, T/T trả trước, CAD
+ Hợp đồng thanh toán bằng L/C:
- Người nk :
Làm thủ tục mở L/C
Làm thủ tục sửa đổi L/C
- Người xk:
Phải kiểm tra L/C trước khi giao hàng,
Phải yêu cầu người mua sửa đổi lại L/C nếu kiểm tra mà không chấp nhận
+ Hợp đồng thanh toán chuyển tiền trả trước (T/T trả trước):
- Người Nk phải làm thủ tục chuyển tiền trả trước cho người bán,
- Người XK đợi ngân hàng gửi giấy báo có thì mới giao hàng
+ Hợp đồng thanh toán bằng phương thức CAD:
- Người nhập khẩu: phải đến NH theo quy định mở tài khoản tín thác thanh toán tiền cho
nhà XK, ký biên bản ghi nhớ về thanh toán CAD
- Nhà Xk phải liên hệ với Nh để kiểm tra điều kiện thanh toán trước khi giao hàng
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

CHUẨN BỊ HÀNG XUẤT KHẨU

a. Kỳ kinh doanh: Nghiệp vụ tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu
b. Thực hiện hợp đồng đã ký kết
+ CĂN CỨ VÀO CÁC ĐIỀU KHOẢN: TÊN HÀNG, SỐ LƯỢNG, QUY CÁCH
CHẤT LƯỢNG, BAO BÌ KÝ MÃ HIỆU VÀ THỜI HẠN GIAO HÀNG ĐỂ
CHUẨN BỊ
+ CÁC CÔNG VIỆC BAO GỒM: THU GOM HÀNG, ĐÓNG GÓI VÀ BAO BÌ,
KẺ KÝ MÃ HIỆU, THỰC HIỆN KIỂM NGHIỆM HOẶC KIỂM DỊCH CHO
HÀNG HOÁ.
+ KẾT THÚC NGƯỜI BÁN PHẢI CÓ ĐƯỢC CHỨNG TỨ Xác NHẬN THỰC
TRẠNG HÀNG HOÁ PHÙ HỢP VỚI QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG:
GIẤY CHỨNG NHẬN SỐ LƯƠNG, GIẤY CHỨNG NHẬN PHẨM CHẤT,
GIẤY CHƯNG NHẬN VỆ SINH THỰC PHẨM...
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

THUÊ PHƯƠNG TIỆN VẬN CHUYỂN

+ PHÂN CHIA NGHĨA VỤ DỰA VÀO INCOTERMS HAY THOẢ THUẬN GIỮA CÁC
BÊN TRONG HỢP ĐỒNG
+ NẾU VẬN TẢI ĐƯỜNG BIỂN CẦN BIẾT PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ VÀ
PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHUYẾN
- Phương thức thuê tàu chợ
- Phương thức thuê tàu chuyến
+ NẾU GỬI HÀNG BẰNG CONTAINER CẦN BIẾT HAI PHƯƠNG THỨC GỬI HÀNG
NGUYÊN ( FCL) VÀ GỬI HÀNG LẺ ( LCL)
+ NẾU GỬI HÀNG BẰNG ĐƯỜNG HÀNG KHÔNG CẦN BIẾT QUI TRÌNH GIAO NHẬN
BẰNG ĐƯỜNG HÀNG KHÔNG
KẾT THÚC CÔNG VIỆC NÀY NHÀ XUẤT KHẨU PHẢI LẤY ĐƯỢC CHỨNG TỪ VẬN
TẢI HOÀN HẢO TƯƠNG ỨNG VỚI CÁC PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

MUA BẢO HIỂM CHO HÀNG HOÁ:

1. TRƯỜNG HỢP MUA BÁN THEO ĐIỀU KIỆN CIF, CIP: PHẢI CĂN CỨ VÀO
THOẢ THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG HOẶC QUY ĐỊNH TRONG L/C ĐỂ
MUA ĐÚNG ĐIỀU KIỆN BẢO HIỂM, MUA ĐÚNG GIÁ TRỊ BẢO HIỂM,
LẤY ĐÚNG CHỨNG TỪ BẢO HIỂM THEO QUI ĐỊNH, KÝ HẬU CHỨNG
TỪ VÀ CHUYỂN CHO NGƯỜI MUA
2. TRƯỜNG HỢP MUA BÁN THEO CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI KHÁC:
CẦN DỰA VÀO ĐỊA ĐIỂM CHUYỂN RỦI RO ĐỂ BIẾT AI CẦN MUA BẢO
HIỂM, KHI MUA PHẢI PHÂN TÍCH MỨC ĐỘ RỦI RO ĐỂ CHỌN MUA
THEO ĐIỀU KIỆN BẢO HIỂM TỐI ƯU NHẤT
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

MUA BẢO HIỂM KHI HỢP ĐỒNG XNK THEO ĐIỀU

KIỆN CIF, CIP:
+ NGHIÊN CỨU KỸ QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG VÀ TRONG L/C
+ GIAO HÀNG CHO HÃNG TÀU HOẶC CHO CY, CFS ĐỂ LẤY VẬN
ĐƠN
+ LÀM GIẤY YÊU CẦU BẢO HIỂM CHO HÀNG HOÁ TRÊN CƠ SỞ
ĐÓ KÝ HỢP ĐỒNG BẢO HIỂM
+ ĐÓNG PHÍ BẢO HIỂM
+ NHẬN CHỨNG TỪ BẢO HIỂM VÀ GỬI ĐẾN NGƯỜI MUA
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

HỢP ĐỒNG XNK KÝ THEO CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG

MẠI KHÁC:
+ PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ RỦI RO ĐỐI VỚI HÀNG HOÁ
+ NGHIÊN CỨU KỸ CÁC ĐIỀU KIỆN BẢO HIỂM ĐỂ CHỌN MUATHEO ĐIỀU
KIỆN BẢO HIỂM TỐI ƯU NHẤT
+ LÀM GIẤY YÊU CẦU BẢO HIỂM CHO HÀNG HOÁ
+ ĐÓNG PHÍ BẢO HIỂM VÀ NHẬN CHỨNG TỪ BẢO HIỂM
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

LÀM THỦ TỤC HẢI QUAN XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU:

+ CẦN NẮM ĐƯỢC 6 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH TRỊ GIÁ HẢI QUAN( TRỊ GIÁ TÍNH THUẾ ),
+BIẾT CÁCH ÁP MÃ TÍNH THUẾ, BIẾT CÁCH KHAI BÁO CÁC NỘI DUNG TRÊN TỜ KHAI HẢI QUAN
XUÂT KHẨU, NHẬP KHẨU VÀ TỜ KHAI TRỊ GIÁ HÀNG NHẬP KHẨU
+ THỰC HIỆN KHAI BÁO HẢI QUAN. NỘP VÀ XUẤT TRÌNH CÁC CHỨNG TỪ THUỘC HỒ SƠ HAI
QUAN
+ NẾU HÀNG THUỘC DIỆN KIỂM HOÁ PHẢI XUẤT TRÌNH HÀNG HOÁ TẠI ĐỊA ĐIỂM QUI ĐỊNH ĐỂ
HẢI QUAN KIỂM TRA
+ NẾU HÀNG HOÁ THUỘC DIỆN NỘP THUẾ THÌ PHẢI THỰC HIỆN ĐÚNG QUI ĐỊNH ĐỂ THÔNG
QUAN CHO HÀNG HOÁ THEO QUYẾT ĐỊNH CỦA HẢI QUAN
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

GIAO NHẬN HÀNG XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU

a. ĐỐI VỚI GIAO NHẬN HÀNG XUẤT KHẨU:
* GIAO NHẬN ĐƯỜNG BIỂN:
+Chủ hàng lập bảng kê hàng chuyên chở( cargo list)
+ Hãng tàu lập lệnh giao hàng ( S/O) và lên sơ đồ xếp hàng trên tàu ( cargo plan )
+ Chủ hàng cần xem sơ đồ xếp hàng trên tàu để biết hàng của mình được xếp ở đâu, xếp khi nào
+ Giao hàng và xếp hàng lên tàu do cảng đảm nhiệm
Xếp hàng xong thì cảng và tàu sẽ lập bảng tổng kết giao nhận hàng hoá, và lập sơ đồ hàng đã xếp lên tàu
rồi giao cho người gửi hàng
+ Chủ hàng được cấp biên lai thuyền phó, sau này phải đổi lấy vận đơn hoàn hảo đã bốc hàng lên tàu
- GIAO NHẬN ĐƯỜNG HÀNG KHÔNG
+ ĐỐI VỚI GIAO NHẬN HÀNG NHẬP KHẨU:
- GIAO NHẬN ĐƯỜNG BIỂN
- GIAO NHẬN ĐƯỜNG HÀNG KHÔNG
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC HIỆN
HỢP ĐỒNG

ĐỐI VỚI GIAO NHẬN HÀNG NHẬP KHẨU:

a. GIAO NHẬN ĐƯỜNG BIỂN:
 TH1.Nhận hàng rời với số lượng nhỏ, hoặc hàng container rút ruột tại cảng
+ Phải có bộ chừng từ gửi hàng ( B/L )
+ Xuất trình B/L cho đại lý hãng tàu để đổi lấy 3 D/O gốc
+ Đóng phí lưu kho, phí xếp dỡ cho cảng để có biên lai nộp phí này
+ Mang biên lai, D/O, Invoice, packing list đến đại lý hãng tàu tại cảng để xác nhận
D/O
+ Đến bộ phận kho vận làm phiếu xuất kho cho hàng hoá
+ Đến kho hàng làm thủ tục xuất kho, tách riêng hàng hoá, chờ hải quan kiểm
tra,mời hải quan kho bãi tại cảng giám sát nhận hàng, và khi hải quan ký xác
nhận hoàn thành thủ tục hải quan thì được mang hàng ra khỏi cảng
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC HIỆN
HỢP ĐỒNG

ĐỐI VỚI GIAO NHẬN HÀNG NHẬP KHẨU:

a. GIAO NHẬN ĐƯỜNG BIỂN:
 TH2.Nhận nguyên cotainer và kiểm tra tại kho riêng của doanh nghiệp
+ Phải có bộ chứng từ gửi hàng ( B/L )
+ Xuất trình B/L cho đại lý hãng tàu để đổi lấy 3 D/O gốc
+ Đóng phí lưu kho, phí xếp dỡ cho hãng tàu để có biên lai nộp phí này
+ làm thủ tục hải quan trong đó kèm theo đơn xin kiểm tra hàng tại kho riêng
+ Làm thủ tục mượn vỏ container tại hãng tàu
+ Mang bộ chứng từ : 3 D/O đã được hải quan khâu đăng ký thủ tục đóng dấu xác nhận đã
tiếp nhận tờ khai, biên lai thu phí xếp dỡ và phí vận chuyển của hãng tàu, biên lai thu
tiền phí lưu giữ container, đơn xin mượn vỏ container đã được chấp nhận. Đến văn
phòng đại lý hãng tàu để làm giấy phép xuất container khỏi bãi
+Nhận hai bản lệnh vận chuyển của nhân viên kho bãi
+ Đến hải quan kho bãi ký xác nhận số container và số seal, tờ khai hải quan và lệnh vận
chuyển
+ Xuất container khỏi bãi và mời hải quan về kho riêng kiểm tra hàng hoá và ký xác nhận
hoàn thành thủ tục hải quan trên tờ khai hải quan
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG

ĐỐI VỚI GIAO NHẬN HÀNG NHẬP KHẨU:

a. GIAO NHẬN ĐƯỜNG BIỂN:
 TH3.Nhận nguyên tàu hoặc nhận hàng với số lượng lớn
+ Phải có bộ chứng từ gửi hàng ( B/L )
+ Xuất trình B/L cho đại lý hãng tàu để đổi lấy 3 D/O gốc
+ làm thủ tục hải quan
+ Nhận thông báo sẵn sàng bốc hàng ( NOR ) từ hãng tàu gửi
tới
+ Trước khi mở hầm tàu cần mời đại diện các bên có liên quan
+Nhân viên giao nhận tiến hàng nhận hàng hoá
+Lập các chứng từ cần thiết trong quá trình giao nhận với tàu
+ Kết thúc giao nhận cần ký biên bản tổng kết giao nhận hàng
hoá
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

THANH TOÁN TIỀN HÀNG XUẤT KHẨU

+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN BẰNG L/C: Phải lập bộ chứng từ theo đúng quy định
trên L/C và xuất trình qua ngân hàng thông báo đến ngân hàng mở L/C đòi tiền
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN CHUYỂN TIỀN: Đợi ngân hàng gửi giấy báo có đến là
đã thanh toán xong
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN NHỜ THU: Phải lập hối phiếu và chỉ thị nhờ thu+ Bộ
chứng từ gửi hàng gửi đến ngân hàng để uỷ thác thu tiền hàng Xuất khẩu
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN BẰNG SÉC NGOẠI TỆ: nộp séc vào ngân hàng của
mình để uỷ thác thanh toán
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN THEO PHƯƠNG THỨC CAD: lập bộ chứng từ theo
đúng quy đinh trong biên bản ghi nhớ nhà Nk đã ký với ngân hàng để thanh toán
 NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC HIỆN
HỢP ĐỒNG
THANH TOÁN TIỀN HÀNG NHẬP KHẨU
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN BẰNG L/C: NGÂN HÀNG MỞ L/C SẼ LÀ NGƯỜI TRẢ TIỀN, NGƯỜI MUA
LÊN PHỐI HỢP VỚI NGÂN HÀNG MỞ L/C ĐỂ KIỂM TRA BỘ CHỨNG TỪ TRƯỚC KHI CHẤP
NHẬN THANH TOÁN
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN CHUYỂN TIỀN: NGƯỜI MUA PHẢI ĐẾN NGÂN HÀNG ĐỂ LÀM THỦ TỤC
CHUYỂN TIỀN TRẢ CHO NGƯỜI BÁN
+HỢP ĐỒNG THANH TOÁN NHỜ THU:
- NẾU NHỜ THU HÌNH THỨC D/P: ĐỢI GIẤY BÁO CHỨNG TỪ NHỜ THU HÀNG NHẬP TỪ NGÂN
HÀNG GỬI ĐẾN NGƯỜI MUA PHẢI KÝ VÀO GIẤY BÁO NÀY YÊU CẦU TRÍCH TIỀN TỪ TÀI
KHOẢN CỦA MÌNH THANH TOÁN CHO NGƯỜI BÁN ĐỂ NHẬN BỘ CHỨNG TỪ LÔ HÀNG NHẬP
KHẨU
- NẾU NHỜ THU HÌNH THỨC D/A: NGƯỜi MUA PHẢI KÝ CHẤP NHẬN VÀO GIẤY THÔNG BÁO
CHỨNG TỪ NHỜ THU HÀNG NHẬP , VÀ KÝ CHẤP NHẬN THANH TOÁN VÀO HỐI PHIẾU, KÝ
QUỸ THEO QUY ĐỊNH CỦA NGÂN HÀNG THÌ MỚI NHẬN ĐƯỢC BỘ CHỨNG TỪ LÔ HÀNG NHẬP
KHẨU
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN BẰNG SÉC NGOẠI TỆ: KÝ SÉC ĐÚNG MẪU,ĐÚNG GIÁ TRỊ THANH
TOÁN, ĐẢM BẢO ĐIỀU KIỆN HIỆU LỰC CỦA SÉC RỒI GIAO CHO NGƯỜI BÁN
+ HỢP ĐỒNG THANH TOÁN THEO PHƯƠNG THỨC CAD: TRƯỚC ĐÓ NGƯỜI MUA ĐÃ KÝ QUỸ ĐỦ
TRỊ GIÁ HỢP ĐỒNG ĐỂ MỞ TÀI KHOẢN TÍN THAC, ĐÃ KÝ BIÊN BẢN GHI NHỚ TẠI NGÂN
HÀNG QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG VÌ THẾ NHẬN HÀNG LÀ XONG
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

KHIẾU NẠI KHI CÓ TRANH CHẤP

+ TRƯỜNG HỢP KHIẾU NẠI NGƯỜI BÁN

+TRƯỜNG HỢP KHIẾU NẠI NGƯỜI BẢO HIỂM

+TRƯỜNG HỢP KHIẾU NẠI NGƯỜI VẬN TẢI

NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

KHIẾU NẠI NGƯỜI BÁN:

+ KHIỂU NẠI NGƯỜI BÁN KHÍ: GIAO HÀNG CHẬM, GIAO HÀNG THIẾU, GIAO
HÀNG KHÔNG ĐẢM BẢO QUY CÁCH PHẨM CHẤT, BAO BÌ ĐÓNG GÓI
KHÔNG ĐÚNG NHƯ THOẢ THUẬN, KHÔNG GIAO HÀNG
+ ĐỂ KHIẾU NẠI NGƯỜI BÁN CẦN PHẢI:
- KHIẾU NẠI PHẢI LÀM BẰNG VĂN BẢN
- THỜI HẠN PHÁT ĐƠN KHIẾU NẠI PHẢI TRONG THỜI HẠN HIỆU LỰC KHIẾU
NẠI
- ĐỂ NGUYÊN TRẠNG HÀNG HOÁ TÁCH BIỆT VỚI HÀNG HÓA KHÁC, LẬP
BIÊN BẢN GIÁM ĐỊNH VỀ CÁC KHUYẾT TẬT ĐÃ PHÁT HIỆN
- CHẤP NHẬN GIẢI QUYẾT KHIẾU NẠI CỦA NGƯỜ BÁN THEO HƯỚNG: NHẬN
GIAO BÙ HÀNG THIẾU, CHẤP NHẬN SỬA CHỮA LẠI HÀNG VỚI CHI PHÍ CỦA
NGƯỜI BÁN, ĐỔI HÀNG KHUYẾT TẬT, GIẢM GIÁ BÁN...
HỢP ĐỒNG
KHIẾU NẠI NGƯỜI BẢO HIỂM
+ NẾU HÀNG BỊ TỔN THẤT RIÊNG
- THÔNG BÁO CHO NGƯỜI BẢO HIỂM
- YÊU CẦU NGƯỜI BẢO HIỂM TỔ CHỨC GIÁM ĐỊNH NGAY TỔN THẤT
- XÁC ĐỊNG NGƯỜI GÂY RA TỔN THẤT ĐỂ GỬI THƯ KHIẾU NẠI HOẶC BẢO LƯU
QUYỀN KHIẾU NẠI
+ NGHI NGỜ HÀNG BỊ TỔN THẤT:
- GỬI NGAY THƯ DỰ KHÁNG TRONG VÒNG 3 NGÀY KỂ TỪ KHI HÀNG ĐƯỢC DỠ KHỎI
TÀU
- YÊU CẦU VÀ TỔ CHỨC GIÁM ĐỊNH ĐỐI TỊCH TRONG THỜI HẠN NÓI TRÊN
+ HÀNG GẶP TỔN THẤT CHUNG:
- KÝ CÁC VĂN BẢN LIÊN QUAN ĐẾN TỔN THẤT CHUNG
- THÔNG BÁO CHO NGƯỜI BẢO HIỂM ĐỂ LÀM THỦ TỤC BẢO LÃNH HOẶC KÝ QUỸ TỔN
THẤT CHUNG
+ HÀNG HOÁ BỊ TỔN THẤT TOÀN BỘ: THÔNG BÁO CHO NGƯỜI BẢO HIỂM VÀ CÙNG
NGƯỜI BẢO HIỂM THỰC HIỆN CÁC THỦ TỤC VÀ BIỆN PHÁP CẦN THIẾT
SAU KHI THỤC HIỆN CÁC BIỆN PHÁP CẦN THIẾT NGƯỜI ĐƯỢC BẢO HIỂM PHẢI HOÀN
THÀNH BỘ HỒ SƠ KHIẾU NẠI GỬI ĐẾN NGƯỜI BẢO HIỂM TRÔNG THỜI GIAN QUY
ĐỊNH
NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG

 Khiếu nại người vận tải:

+ Khiếu nại người vận tải khi họ vi phạm hợp đồng chuyên chở hay
B/L đã cấp cho người gửi hàng
+Thủ tục khiếu nại: phải làm đơn khiếu nại, và nộp kèm theo các
chứng từ:
- Hợp đồng chuyên chở hàng hoá
- Vận đơn gốc
- Bản sao hoá đơn gốc hoặc hoá đơn chi phí
- Biên bản kết toán giao nhận
- Giấy chứng nhận hàng thiếu
- Biên bản giám định khối lượng theo mớn nước
- Biên bản hàng đổ vỡ hay hư hỏng
- Biên bản giám định xếp hàng trong hờm tàu
- Biên bản kiểm hoá của Hải quan
 TÌNH HUỐNG 2
Công ty A của việt nam nhập khẩu xe máy từ công ty B của Thái
lan, Hợp đồng ký theo điều kiện giao hàng CIF cảng Hải phòng,
thanh toán bằng L/C trả tiền ngay, Hàng đóng trong container gửi
thep phương thức hàng nguyên FCL.
1. Hãy chỉ ra những công việc phải làm sau khi ký được hợp đồng
nhập khẩu này?
2. Trên đường vận chuyển về cảng Hải phòng tàu gặp bão, nước
biển tràn vào khoang chứa hàng trên tàu, khi nhận hàng tại cảng
Hải phòng, công ty A phát hiện một số xe bị tổn thất do nước
biển tràn vào. Bạn cho biết công ty A phải làm gì trong trường
hợp này để bảo vệ quyền lợi của mình?
3. Rủi ro công ty A có thể gặp phải khi thanh toán tiền hàng và
biện pháp phòng trách rủi ro đó?
Tình huống 3
C«ng ty A ( ViÖt nam ) ký hîp ®ång mua 5.000 tÊn ph©n ®¹m cña c«ng ty X
( Hµn Quèc) theo ®iÒu kiÖn CFR c¶ng H¶i phßng, thanh to¸n theo phư­¬ng thøc
L/C, kh«ng huû ngang, tr¶ ngay. Hµng giao chËm nhÊt lµ ngµy 30/11/2017.
Ngµy 1/10/2017 c«ng ty A ®· lam thủ tục ®Ò nghÞ ng©n hµng më L/C cho toµn
bé gi¸ trÞ l« hµng, thêi h¹n cã hiÖu lùc cña thư­tÝn dông lµ 60 ngµy kÓ tõ ngµy
më. Ngµy 20/11/2017 c«ng ty A nhËn ®­ưîc th«ng tin kh¸ tin cËy lµ 5.000 tÊn
ph©n ®¹m cña c«ng ty X ®· cËp c¶ng H¶i phßng vµ ®· ®­ưîc b¸n cho mét kh¸ch
hµng kh¸c do gi¸ ph©n ®¹m t¹i ViÖt Nam t¨ng nhanh. H·y cho biÕt c¸ch gi¶i
quyÕt cña c«ng ty A ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cña m×nh?
 TÌNH HUỐNG 4
 Tổng công ty lương thực miền nam( Vinafood II ) ký một hợp đồng xuất khẩu gạo trắng hạt dài 5% tấm
( Long grain rice 5% brocken ) sang Philippine, số lượng 10000 tấn đơn giá 520 USD/MT. CIF
Malina. Phương thức thanh toán bằng L/C không hủy ngang trả ngay. Nhà nhập khẩu là công ty
Oversea Ltd, Malina, Philippine. L/C do nhà nhập khẩu mở phần chứng từ yêu cầu xuất trình có đoạn
ghi như sau:
- 2/3 Vận đơn đường biển gốc sạch ký hậu để trống theo lệnh của HSBC Bank, Malina, ghi chú “ Đã xếp
hàng lên tàu “ , “ cước phí trả trước “ và thông báo cho người mua. - 1/3 vận đơn gốc được gửi trực tiếp
cho người mua bằng thư phát chuyển nhanh trong vòng 5 ngày làm việc kể từ ngày giao hàng xong.
Biên lai phát chuyển nhanh sẽ được xuất trình ngân hàng cùng với bộ chứng từ để thanh toán
- Giấy chứng nhận bảo hiểm ký hậu để trống cho 110% trị giá CIF mua theo điều kiện bảo hiểm C và được
giải quyết khiếu nại bồi thường tại cảng đích.
- Giấy chứng nhận của hãng tàu chứng nhận rằng tàu phải có khả năng đi biển và được xếp hạng tốt, tuổi
tàu không vượt quá 20 năm tuổi
Yêu cầu: Cho biết VINAFOOD phải làm thế nào để thỏa mãn các yêu cầu trên để có thể thanh toán được
với nhà nhập khẩu?Trong trường hợp tàu đến cảng đích, nhà nhập khẩu sau khi nhận được 1/3 vận đơn
gốc qua đường bưu điện trong khi bộ chứng từ gốc chưa về ngân hàng thì nhà nhập khẩu có đi nhận
hàng được không? Muốn nhận được hàng thì phải làm như thế nào? Giả sử tàu đi trên đường gặp bão
phải trú ẩn, mất 7 ngày tàu mới về cảng đích được. Khi dỡ hàng, một phần lô hàng bị hư hỏng do nước
biển tràn vào. Nhà nhập khẩu có được công ty bảo hiểm bồi thường không?
 TÌNH HUỐNG 5
C«ng ty A (ViÖt nam) b¸n mét l« hµng gåm 100 kiÖn cho c«ng ty B ( §øc )
theo ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng CIF Hamburg. C«ng ty A ®· thùc hiÖn
nghiÖp vô thuª tµu víi c«ng ty VAS , cã cho phÐp chuyÓn t¶i. chÆng vËn t¶i
thø nhÊt tõ H¶i phßng ®Õn H«ng K«ng, c«ng ty VAS ®· thuª c«ng ty vËn t¶i V
thùc hiÖn. Khi nhËn hµng t¹i c¶ng H¶i phßng, thuyÒn trư­ëng ®· cÊp vËn ®¬n
®i suèt, hoµn h¶o ( through and clean B/L) cho chñ hµng, ®iÒu ®¸ng tiÕc x¶y
ra lµ khi tµu ®Õn Hångk«ng, lóc dì hµng ®Ó chuyÓn t¶i th× ®¹i lý cña c«ng ty
VAS ph¸t hiÖn mét sè kiÖn hµng bÞ thÊm n­ưíc. Sau khi th¶o luËn víi thuyÒn
tr­ưëng cña c«ng ty vËn t¶i V, c¶ ®¹i lý cña c«ng ty VAS vµ thuyÒn tr­ưëng
®Òu nhÊt trÝ ph­ư¬ng ¸n cho vËn chuyÓn nh÷ng kiÖn hµng thÊm nư­íc ng­ưîc
l¹i c¶ng H¶i phßng vµ ®Ò nghÞ c«ng ty VAS th«ng b¸o tæn thÊt hµng ho¸ vµ
c¸ch xö lý ®Õn c«ng ty A. B¹n h·y gi¶i quyÕt t×nhg huèng trªn theo th«ng lÖ
buôn bán quèc tÕ?
Tình huống 6
Công ty A của việt nam nhập khẩu xe máy từ công ty B của Thái
lan, Hợp đồng ký theo điều kiện CIF cảng Hải phòng, thanh toán
nhờ thu theo hình thức D/P.
Hãy chỉ ra những công việc cần phải làm để giao nhận hàng tại
cảng Hải Phòng?
Trên đường vận chuyển về cảng Hải phòng tàu gặp bão, nước biển
tràn vào khoang chứa hàng trên tàu, khi nhận hàng tại cảng Hải
phòng, công ty A phát hiện một số xe bị tổn thất do nước biển tràn
vào. Bạn cho biết công ty A phải làm gì trong trường hợp này để
bảo vệ quyền lợi của mình?
 Công ty Hoàn cầu đặt mua theo giá giao hàng FOB 600 bộ máy điều hoà nhiệt độ loại 2 cục của Công ty Matsushita Trung
Quốc. Điều hoà nhãn hiệu Mitsubishi, công suất 12.000 BTU, mẫu mã thiết kế do Hoàn cầu cung cấp. Giá ghi trên hoá đơn là
300 USD/bộ, số tiền mà Hoàn cầu phải thanh toán bằng L/C at sight.
Theo hợp đồng, ngoài số tiền ghi trên hoá đơn, công ty Hoàn cầu còn phải trả 10.000 USD cho công ty Moon để thanh toán

khoản nợ của Công ty Matsushita, Hoàn cầu phải tự đàm phán với Matsushita Nhật Bản về tiền bản quyền sử dụng thương
hiệu Matsushita trên máy điều hoà.
Do đây là lần đầu tiên ký kết hợp đồng giữa hai công ty nên Hoàn cầu phải trả cho người bán số tiền là 120.000 USD.

Công ty Trans là một công ty tư vấn và môi giới thương mại yêu cầu Hoàn cầu phải trả một khoản phí môi giới bằng 1% giá

trị hợp đồng.

Hoàn cầu muốn mỗi bộ điều hoà được đóng chung vào một thùng carton, trong khi Matsushita Trung Quốc thì chỉ có bao bì

đựng riêng 2 cục nên Hoàn cầu đã gửi cho Matsushita 600 chiếc hộp carton. Toàn bộ chi phí cho số thùng carton này là 6.000
USD
Chi phí thiết kế mẫu mã của bộ điều hoà nhiệt độ để phù hợp với điều kiện của VN là 12.000 USD, được thực hiện ở

Singapore
Tiền bản quyền mà Hoàn cầu trả cho Matsushita Nhật Bản là 12.000 USD.

Hoàn cầu mua bảo hiểm cho lô hàng với số tiền là 600 USD

Cước phí vận chuyển lô hàng về cảng Hải phòng 15000 USD

Cước phí vận chuyển lô hàng từ cảng Hải Phòng về công ty Hoàn Cầu là 3000 USD

Toàn bộ thuế và lệ phí nhập khẩu công ty phải nộp là 15.000 USD

Biết tỷ giá của ngày đăng ký tờ khai là 1USD = 23.000 VND

Giả sử lô hàng đáp ứng các điều kiện áp dụng phương pháp trị giá giao dịch.
Yêu cầu: Hãy xác định trị giá hải quan của lô hàng và khai báo lên tờ khai trị giá

 
 TÌNH HUỐNG 7

Công ty A của Việt nam xuất khẩu 10 container hàng hạt điều cho
công ty B của Nhật bản theo điều kiện FOB cảng Hải phòng, thỏa
thuận thời hạn giao hàng không chậm quá ngày 30/5/2019, vận
chuyển theo phương thức thuê tàu chợ. Do không nhận được thông
báo ngày tàu đến cảng hải phòng của công ty B nên công ty A đã
đưa hàng ra cảng Hải phòng vào ngày 15/5/2019 và phải thuê kho
cảng để bảo quản hàng nên phát sinh chi phí lưu kho và bảo quản
hàng hóa. Dựa vào thông lệ buôn bán hãy giải quyết tình huống
trên?
 
Bài 8:
Doanh nghiệp B, dự định xuất khẩu mặt hàng A sang thị trường Hàn Quốc với giá
xuất khẩu là 2.150USD/tấn. Để có mặt hàng B, Doanh nghiệp B đã tiến hành thu
mua trên thị trường như sau: (1) Giá thu mua trên thị trường nội địa: 42.100
đồng/kg; (2) Chi phí vận chuyển nội địa: 4.000.000 đ; (3) Chi phí bao bì đóng gói:
4.000.000 đ; (4) Thuế xuất khẩu: 1% doanh thu bán hàng xuất khẩu; (5) Các chi
phí khác dự kiến chiếm khoảng 1% doanh thu bán hàng xuất khẩu. Biết Doanh
nghiệp B phải vay ngân hàng chi phí thu mua hàng hóa với lãi suất 7,2%/năm (lãi
đơn). Chu kỳ kinh doanh là 3 tháng
Yêu cầu: Doanh nghiệp có nên xuất khẩu không? Biết tỷ giá hối đoái là 23000
VND/USD
Bài 9:
Công ty A dự định nhập khẩu hàng hóa A từ một doanh nghiệp Hàn Quốc. Giá
nhập khẩu thiết bị tại cảng Cát lái là 10.000USD/chiếc. CIF. Thuế nhập khẩu là
10%. Chi phí vận chuyển nội địa là 500USD/chiếc. Thời gian một chu kỳ kinh
doanh là 2 tháng, lãi suất ngân hàng là 4.8%/năm. Biết Cty A chỉ vay ngân hàng
chi phí mua thiết bị. Giá bán thiết bị trên thị trường Việt Nam là 319.000.000
đ/chiếc (giá trên đã bao gồm 10% thuế GTGT). Lợi nhuận định mức là 10% tính
trên giá nhập khẩu. Thuế TNDN là 21% nộp sau khi đã bán được hàng hoá. Quỹ
dự phòng tài chính là 0,5% tính trên giá nhập khẩu. Giá bán ngoại tệ tại Ngân
hàng Ngoại thương Việt Nam thời kỳ này là 23.000VND/USD.
Đề chẵn:
Công ty của bạn kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản tại thị trường Trung quốc:
1/ Những công việc phải làm để thực hiện hoạt động kinh doanh này?
2/ Phân tích yếu tố của môi trương kinh doanh ở thị trường Trung Quốc ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh?2
3/ Công ty ký hợp động xuất khẩu với đối tác Trung quốc theo điều kiện cơ sở giao hàng CPT, thanh toán bằng L/C trả
ngay, thì công ty phải làm những công việc gì sau khi ký hợp đồng?
4/ Những rủi ro khi thực hiện hợp đồng và biện pháp để hạn chế rủi ro đó?

Đề lẻ:
Công ty của bạn kinh doanh xuất khẩu mặt hàng dệt may tại thị trường EU:
1/ Những công việc phải làm để thực hiện hoạt động kinh doanh này?
2/ Phân tích yếu tố của môi trương kinh doanh ở thị trường EU ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh?
3/ Công ty ký hợp động xuất khẩu với đối tác EU theo điều kiện cơ sở giao hàng CIP, thanh toán bằng L/C trả ngay,
thì công ty phải làm những công việc gì sau khi ký hợp đồng?
4/ Những rủi ro khi thực hiện hợp đồng và biện pháp để hạn chế rủi ro đó?