Pengertian Strategi Distribusi

Strategi distribusi (distribution strategy) adalah bagian dari strategi pemasaran yang berkaitan dengan
upaya produsen agar produk sampai ke perantara dan pelanggan akhir.
Pengertian Distribusi Menurut Para Ahli
1. Menurut Soekartawi, pengertian distribusi ialah aktivitas menyalurkan atau mengirimkan barang
dan jasa supaya sampai konsumen akhir.
2. Menurut Assauri, pengertian distribusi ialah kegiatan memindahkan produk dari sumber ke
konsumen akhir dengan saluran distribusi pada waktu yang tepat
3. Menurut Basu Swastha, definisi distribusi ialah saluran pemasaran yang dipakai oleh pembuat
produk untuk mengirimkan produknya ke industri atau konsumen. Lembaga yang terdapat pada
saluran distribusi ialah produsen, distributor, konsumen atau industri.
4. Menurut Prof. Stewart dkk, strategi distribusi adalah strategi penyediaan barang-barang bagi para
pelanggan potensial. Definisi ini masih bersifat sempit, dan istilah barang sering diartikan sebagai
suatu bentuk fisik.
5. The American Marketing Associat, yang juga mengemukakan tentang banyaknya lembaga yang
ada dalam aliran atau arus barang. Defenisi tersebut yaitu: Saluran distribusi merupakan suatu
struktur organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri dari agen, dealer, pedagang
besar dan pengecer, melalui sebuah komoditi, produk atau jasa yang dipasarkan.
 Jenis - Jenis Strategi Distribusi
Strategi Saluran
Distribusi

1. Produsen Ke
Strategi Distribusi Konsumen
Eceran / Ritel 2. Produsen, Pengecer,
dan Konsumen
3. Produsen ke Pedagang
1. Strategi Insentif
Besar, Kemudian
2. Strategi Selektif
Pengecer dan Konsumen
3. Strategi Secara
4. Produsen Melalui
Eksklusif Agen, Pengecekan,
Konsumen
 Fungsi Distribusi
• Pengangkutan
(transportasi)
• Penjualan (selling)
• Pembelian (buying)
• Penyimpanan (stooring)
• Pembakuan standar
kualitas barang
• Penanggung risiko
Tujuan
Distribusi
1) Menyampaikan barang atau jasa dari
produsen ke konsumen
2) Mempercepat sampainya hasil produksi ke
tangan konsumen.
3) Tercapainya pemerataan produksi
4) Menjaga kontinuitas produksi
5) Meningkatkan kualitas dan kuantitas
produksi
6) Meningkatkan nilai guna barang dan jasa.
Faktor-faktor
Yang
Mempengaruhi
Distribusi
 Faktor pasar
 Faktor barang
 Faktor perusahaan
 Faktor kebiasaan
dalam pembelian
Terimakasi
h!!!
Do You Have Any Questions?