ÁRBOL

DE
DECISION
¿Qué es el Árbol de Decisión? 

El árbol de decisión en valoración

de inversiones es una herramienta
para la evaluación de proyectos.
Como punto de partida, se
recopilan todas las opciones entre
las que el inversor puede escoger y
los eventuales escenarios que
enfrenta.
¿Para qué sirve el
Árbol del Decisión? 
Un diagrama de árbol de
decisiones te permite evaluar
mediante una representación
gráfica los posibles resultados,
costos y consecuencias de una
decisión compleja. Este método es
muy útil para analizar datos
cuantitativos y tomar una decisión
basada en números.
 • Ramificaciones alternativas: son líneas que se
desprenden de una decisión. Cada rama indica
un posible resultado o decisión que se deriva
de la decisión inicial.
• Nodos de decisión: indican una decisión que
Simbología se está tomando en el árbol y se representan
con un cuadrado. Todos los árboles de
de un árbol decisiones comienzan con un nodo de
decisión.
de decisiones • Nodos de oportunidad: muestran varios
resultados posibles y se representan con un
círculo.
• Nodos terminales o finales: indican el
resultado final de una decisión y se
representan con un triángulo
¿Cómo se elabora o construye
el Árbol de Decisiones? 
1. Empieza con una idea
Empieza tu diagrama con una idea o decisión
principal que representarás con un nodo de
decisión y, luego, agrega ramificaciones
individuales con las diferentes decisiones
entre las que debes elegir. Por ejemplo, si
estás planificando desarrollar una aplicación
pero no puedes decidir si crear una nueva o
actualizar una existente, usa un árbol de
decisiones para evaluar los posibles
resultados de cada decisión.
En este caso, el primer nodo de decisión será:
• Crear una aplicación
Las tres opciones (o ramas) entre las que debes elegir son:
• Desarrollar una nueva aplicación de planificación de tareas
• Actualizar una aplicación de planificación de tareas existente
• Desarrollar una aplicación de productividad en equipo
2. Agrega nodos de
oportunidades y de decisiones
• Después de agregar tu idea principal al árbol, continúa
agregando nodos de oportunidades o de decisiones luego de
cada decisión para expandir aún más tu árbol. Un nodo de
oportunidad puede ir seguido de ramificaciones alternativas, ya
que de dicha decisión podrían desprenderse varios resultados
posibles.
• Por ejemplo, si decides desarrollar una aplicación nueva, existe
la posibilidad de obtener una gran rentabilidad si tienes éxito
con los clientes. Sin embargo, también existe la posibilidad de
que la aplicación no tenga éxito, lo que podría resultar en una
rentabilidad baja.
• Es muy importante que coloques ambos resultados posibles en
tu árbol de decisiones.
3. Expande el diagrama hasta llegar a
los puntos finales

Continúa agregando nodos de

oportunidades y de decisiones a tu
árbol hasta que hayas abarcado
Una vez que hayas completado tu
todas las decisiones y resultados
árbol, puedes empezar a analizar
posibles. Cuando llegues a este
cada una de las decisiones.
punto, agrega los nodos terminales
para indicar la finalización del
diagrama.
4. Calcula los valores del árbol

Por ejemplo, desarrollar o actualizar

una aplicación le costará a tu empresa
Lo ideal es que tu diagrama también
una determinada cantidad de dinero.
incluya datos cuantitativos. Los datos
Además, cada opción tendrá un costo
que se usan con más frecuencia en
diferente. Incluir estos valores en el
los árboles de decisiones son valores
árbol debajo de cada decisión puede
monetarios.
ayudarte durante el proceso de toma
de decisiones.
•También puedes intentar estimar el valor esperado que generará cada decisión, ya sea grande o pequeño. Una
vez que hayas determinado el costo de cada resultado y la probabilidad de que ocurra, podrás calcular el valor
esperado para cada resultado usando la siguiente fórmula:
Valor esperado (EV) = (primer resultado posible x probabilidad del resultado) + (segundo resultado posible x
probabilidad del resultado) - costo 
•Para calcular el valor esperado, primero debes multiplicar los dos resultados posibles por la probabilidad de
que ocurra cada uno de ellos y sumar ambos valores. Luego debes restar los costos iniciales de tu total.
 • Una vez que tengas los resultados esperados para
cada decisión, determina cuál es el mejor plan de
acción para ti en función del riesgo que estás
dispuesto a tomar. Es posible que el valor
esperado más alto no siempre sea el que quieras
5. Evalúa los elegir. Esto se debe a que, si bien podría resultar
en una mayor rentabilidad, también significa que
resultados debes asumir el riesgo del proyecto más alto.
• Ten en cuenta que el valor esperado en un
diagrama de árbol de decisiones se basa en un
algoritmo de probabilidades. Depende de ti y tu
equipo determinar cómo evaluar mejor los
resultados del árbol.
 • A continuación, veamos un ejemplo de árbol de
decisión. Supongamos que una empresa puede elegir
en el periodo 0 entre construir su nueva fábrica en la
zona norte o sur. Para el primer caso, el coste es de US$
100.000, mientras que en el segundo es de US$
105.000.
• En el siguiente periodo, una vez lista la fábrica y que la

EJEMPLO compañía es capaz de comenzar sus ventas, debe

escoger entre la estrategia comercial A o B. Asimismo,
en ambo casos, podrá enfrentar una demanda alta,
ANEXO moderada o baja.
• Entonces, para evaluar la rentabilidad del proyecto en
cada supuesto, asumimos una tasa anual equivalente de
0,15. Así, calculamos el valor actual neto (VAN) para
todas las combinaciones de decisiones y escenarios.
• En suma, se presentarán doce situaciones posibles
como vemos en el siguiente cuadro.
 Decisión FC* FC
Caso Estrategia Demanda Probabilidad VAN
inicial Año 1 Año 2

1 Zona norte A Alta 0,35 90 150 91,68

2 Zona norte A Moderada 0,35 30 100 1,7

3 Zona norte A Baja 0,3 10 50 -53,5

4 Zona norte B Alta 0,33 110 140 101,51

5 Zona norte B Moderada 0,33 40 90 2,84

6 Zona norte B Baja 0,34 20 45 -48,58

7 Zona sur A Alta 0,3 85 170 97,46

8 Zona sur A Moderada 0,4 25 110 8,61

9 Zona sur A Baja 0,3 15 40 -61,71

10 Zona sur B Alta 0,31 120 160 120,33

11 Zona sur B Moderada 0,38 55 115 29,78

12 Zona sur B Baja 0,31 25 55 -41,67

Realizar la descripción
(Texto) de un ejemplo
de Árbol de Decisión
Ejemplo
El grupo de diseño del producto de Flores Electric Supplies, Inc., ha determinado que
necesita diseñar una nueva serie de interruptores. Debe decidirse por una de las tres
estrategias de diseño. El pronóstico del mercado es para 200,000 unidades. Cuanto mejor y
más sofisticada sea la estrategia de diseño y mayor el tiempo invertido en ingeniería de
valor, menor será el costo variable.

El jefe de ingeniería de diseño, Dr. W. L. Berry, decidió que los siguientes costos son una
buena estimación de los costos iniciales y variables relacionados con cada una de las tres
estrategias:
Baja tecnología: proceso con poca tecnología y bajo costo que consiste en contratar a nuevos
ingenieros con poca experiencia. Esta posibilidad tiene un costo de $45,000 y probabilidades
de costo variable de 0.3 para $0.55 cada uno, 0.4 para $0.50, y .3 para $0.45.

Subcontrato: enfoque de mediano costo que emplea un buen equipo de diseño externo. Esta
alternativa tendría un costo inicial de $65,000 y probabilidades de costo variable de 0.7 para
$0.45 cada uno, 0.2 para $0.40, y 0.1 para $0.35.

Alta tecnología: enfoque de alta tecnología en el que se usa lo mejor del personal interno y la
más moderna tecnología de diseño asistido por computadora. Esta alternativa tiene un costo
inicial de $75,000 y probabilidades de costo variable de 0.9 para $.40 y 0.1 para $0.35.
¿Cuál es la mejor decisión con base en un criterio de valor monetario
esperado (VME)? (Nota: Queremos el VME más bajo puesto que se
manejan costos en este problema).
Solución:
• Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema.
CV = Costo Variable
• Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol.
• El costo total se obtiene sumando el costo fijo más el costo variable total; teniendo en
cuenta el pronóstico del mercado de 200,000 unidades.
• Finalmente calculamos los valores de los nodos intermedios y marcamos con 2 líneas las
alternativas rechazadas.
• Como evaluamos el costo total de las estrategias que evalúa la empresa; elegiremos la
alternativa con valor monetario esperado: Baja Tecnología.
 Desarrollar los cálculos
correspondientes del Árbol de
Decisión
Elaboramos el
árbol de decisión
según las
opciones que nos
muestra el
problema:
Procedemos a calcular los extremos de los
nodos de nuestro árbol:

El costo total se obtiene

sumando el costo fijo más el
costo variable total; teniendo
en cuenta el pronóstico del
mercado de 200,000 unidades.
Finalmente calculamos los valores de
los nodos intermedios y marcamos
con 2 líneas las alternativas
rechazadas:

Como evaluamos el costo total de las

estrategias que evalúa la empresa;
elegiremos la alternativa con valor
monetario esperado: Baja Tecnología.
 Explica paso a paso el
proceso de la elaboración
del Árbol de Decisión
1. Primero se empieza realizando un nodo cuadrado, que será la
representación del problema inicial, en este caso sería Norte.

Norte

2. Agregamos las ramas o ramificaciones que representarán las

posibles decisiones o las alternativas que se tienen pensadas, en
nuestro caso serían Estrategia A y Estrategia B.

Estrategia A

Norte

Estrategia B
3.En esos mismos nodos vamos a agregar los valores de probabilidad, en nuestro
ejemplo quedaría así. 0,35
0,35
Estrategia A
0,5
Norte
0,33
0,33
Estrategia B
0,34
4. Después se determinará cual será el resultado final esperado de cada opción, de
esta manera quedaría en nuestro ejemplo.
Demanda alta

Demanda moderada
Norte Demanda baja
Demanda alta
Demanda moderada
Demanda baja
5.- En el caso del Sur, se haría lo mismo, empezamos con el nodo inicial
que esta vez sería Sur.
Sur

6.- Agregamos las ramificaciones, en el Sur serían los mismos, Estrategia A

y Estrategia B.
Estrategia A

Sur

Estrategia B
 Realizar la representación
gráfica y resultado de Árbol
de Decisión.
Resultado del árbol de decisión

Para obtener un resultado del ejemplo anterior, hallamos el promedio

ponderado de los tres escenarios que se desprenden de cada combinación
posible de zonas y estrategias. Esto, considerando la probabilidad de cada
situación.
Por ejemplo, si el individuo elige la zona sur y la estrategia A, el valor esperado
de su inversión será:
Valor esperado = (0,3 *97,46)+(0,4*8,61)+(0,3*-61,71) =US$14,17 Mil
 Ubicación Estrategia Valor
A continuación, siguiendo esa Esperado
metodología, obtenemos los
siguientes resultados: Zona Norte A 16,64
Zona Norte B 17,92
Por lo tanto, la alternativa más Zona Sur A 14,17
rentable para el inversos es
instalarse en la Zona Sur e Zona Sur B 35,7
implementar la Estrategia B.
Conclusiones • El árbol, es una excelente ayuda para la elección entre varios
cursos de acción. Proveen una estructura sumamente efectiva
dentro de la cual estimar cuáles son las opciones e investigar las

generales
posibles consecuencias de seleccionar cada una de ellas. Los
árboles de decisión son muy útiles, su versatilidad y fácil
entendimiento son dos de sus principales atractivos para los
analistas de datos.
• En resumen, los árboles de decisión proveen un método efectivo
para toma de decisiones y como se pudo observar la temática
alrededor de los árboles de decisión es sumamente amplia.
Conclusiones
personales
 En conclusión, considero que el árbol de
decisión es muy importante para las
personas y para las empresas ya que es una
Elizabeth técnica que permite anticiparse y predecir
los posibles resultados de las decisiones a
Pedro tomar, aparte de que tiene un manejo de
técnicas sencillas y de fácil comprensión.
Esta herramienta aporta el éxito y la
Velásquez adecuada gestión en administración
financiera para llevar adelante un
adecuado proceso de elección de
estrategias y decisiones.
Antonio El árbol de decisiones ayuda mediante una grafica sencilla
se conoce el mejor resultado o la mejor decisión de
cualquier decisión ya sea económicamente dentro de una

Gonzále
empresa.
Me parece un diagrama o método muy efectivo ya que
claramente puedes plantear un problema y desarrollarlo
para después analizar y esto permitir mediante cálculos

z
cuantificar el costo, resultado o probabilidad de sucedan
las posibles consecuencias para bien o para mal al tomar
una buena decisión dentro de una empresa o porque no
dentro de un problema personal.

Jiménez
Se me hace una de las mejores soluciones para resolver
un problema ya que es basada en números y se esa
certeza de que la opción a elegir sea la mejor.
 Para concluir con el tema el árbol de decisión es una especie

Christian
de mapa en que se muestra cada una de las opciones de
decisión posibles y sus resultados. Este es tremendamente útil
para aquellas personas que tienen que tomar decisiones en un
negocio, ya que te permite comparar diferentes decisiones y
acciones según sus costos, probabilidades y beneficios.

Ismain Se usa principalmente para proponer alternativas en papel y

visualizar todas las alternativas que tiene. Sin embargo, no
estará completo hasta que realice dicho análisis. Para ello, hay
que hacer el cálculo final esperado para cada decisión. Este

Guajardo
cálculo lo ayudará a reducir su riesgo y aumentar sus
posibilidades de obtener los resultados que desea. En este
sentido, los diagramas de árbol de decisión son una excelente
herramienta para tomar decisiones basadas en datos.

Ávila
Pero no sólo eso, los árboles de decisión son, además,
potentes herramientas de visualización que ayudan a los
responsables precisamente en esa toma de decisiones,
realizando los movimientos correctos en el momento
adecuado.
Cada vez más sectores los utilizan hoy en día con el fin de
sacarles todo el provecho y aumentar su negocio, utilizándolos
para optimizar estrategias, predecir los resultados o la
probabilidad de eventos.
 Oscar De forma general , se puede decir que el árbol de decisión

Enrique
es una herramienta muy útil al momento de tomar
decisiones ya que uno de sus objetivos es crear un
modelo que pueda predecir el valor o los factores de una
observación al analizar alternativas de solución.

Macias
De igual manera es muy efectivo ya que nos puede ayudar
a realizar las mejores decisiones sobre la base de la
información existente y de las mejores suposiciones,
desde plantear el problema para que todas las opciones

Hernandez
sean analizadas ya que permiten analizar totalmente las
posibles consecuencias de tomar una decisión y así
escoger la mejor decisión efectiva.
Valeria
Para concluir, puedo decir que el Árbol de Decisión
siempre será una buena opción para la toma de
decisiones de cualquier empresa, ya que con el podemos
ver de manera desglosada y entendible las opciones que
tenemos para algún proyecto o estrategia nueva de lo que

Martínez
sea que queramos hacer en nuestra empresa. En el
ejemplo que presentamos, pudimos implementar el Árbol
de decisión para poder elegir en donde nos conviene más
poner otra planta si en el Norte o Sur y con cual de las dos

Ramírez
estrategias presentadas.
Considero que aparte de ser una herramienta muy útil
también es de fácil manejo y entendimiento, de esta
manera podremos implementarla en cualquier tipo de
proyecto o estrategia que queramos realizar dentro de la
empresa..
Fuentes de consulta
• https://www.plandemejora.com/ejercicios-resueltos-de-arbol-de-deci
siones/

• https://asana.com/es/resources/decision-tree-analysis
• https://www.plandemejora.com/como-hacer-un-diagrama-de-ar
bol-de-decisiones
• https://economipedia.com/definiciones/arbol-de-decision-en-valoraci
on-de-inversiones.html