Shell Helix

2022
Питання

Що на вашу думку потрібно зробити для зростання обсягів продажів на 40%

у 2023 р. та зайняття частки ринку країни в 15% у 2025 р. Які інструменти та
ресурси, вам потрібні та який покроковий план дій ви вважаєте доречнім. Як
ви будете оцінювати досягненя результату Вас та команди. Надайте приклади.

2
Зміст вводної інформації

1. Становище бренду на ринку України

2. Цінове позиціонування бренду
3. Комунікації та просування бренду

Детальна інформація по товарним позиціям викладена на саїті за

посиланням:
https://ig.ua/ua/product-category/shell/helix/

3
 Становище бренду на ринку України

Dynamics of imports of Automotive Lubricants to Ukraine in 2013-2022, m3

On 1.01.2023, the passenger car fleet in Ukraine was 9.8 million cars, of which 535 th.cars were imported in
2022.

31.4 32.2 31.42 32.2

29.95
27.55 26.6

18.97 19.47
17.49

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

4
 

1,764
ELF 2,222
3,078
2,162
MOBIL 1,606
2,719
1,409
ARAL 1,567
2,506

5
1,982
CASTROL 1,969
2,501
1,334
MOTUL 1,580
2,316
1,162
TOTAL 1,061
1,859
1,680
SHELL 1,223
1,826
1,353
XADO 1,365
1,341
857
total market volume 2021 - 32,3 m3 L

TOYOTA 761
1,211

2019
308
VW 385
924
788

2020
COMMA 650
829
453
WOLF 697

2021
826
489
ZIC 524
741
394
GM 540
736
Становище бренду на ринку України

843
MANNOL 598
725
658
LOTOS 740
674
504
MOL 408
582
173
ENI 172
211
75
BMW 120
179
75
SKY 88
Changes in market share by TOP 20 brands of automotive lubricants 2019-2021, thous. Liter

106
 
2 108.5
Elf
1 756.7
1 479.0
MOTUL
1 403.8

6
1 156.3
TOTAL
1 112.2
1 630.9
CASTROL
1 027.7
1 747.6
MOBIL
957.0
1 260.3
SHELL
795.7
1 483.6
Aral
791.0
819.3
Toyota
429.2
538.8
ТОP 17 2021 - 15 264,2 th.kg

WOLF
417.8
534.2
VW
374.3
470.3
GM
337.1
1 029.5
XADO
277.6
data entry in the customs database of Ukraine 8 month 2022

339.5
Становище бренду на ринку України

VATOIL
237.7
353.2
MOL
ТОP 17 2022 - 10 379,4 th.kg

229.8
116.0
Opet
226.0
121.2
BMW
41.5
80.3
SKY
45.0
76.0
ENI
40.4
 Цінове позиціонування бренду
 Overview of TOP competitors: market share, sales volume, average price per 1 liter
of synthetics
14

12
Average price $ for 1 liter of synthetics

Motul
Castrol
10
Shell
8
Mobil
Total ELF
Aral
6
Eni

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

Sales 2021 KL

7
Цінове позиціонування бренду ТОП продукти
 End customer shelf price 1L

8
Цінове позиціонування бренду ТОП продукти
 End customer shelf price 1L

9
Цінове позиціонування бренду ТОП продукти
 End customer shelf price 1L

10
 Комунікації та просування бренду

Franchised Workshops Independent Workshops High Street E-com & DIY

PRIORITY SECTOR    
Strategy   Grow  
Focus on development sales on
Hyundai and BMW 4th level.
Signesing of a new contract with
Suzuki, Haval. Increase market share
of FWS by the new clients
investment contracts.
Top 4 objectives    
Grow  
Increase market share with different
promotions, implementation of a
branding program for valueable IWS
to re-brand to Shell, branded shop
concept. Focus on synthetic
products technologies GTL and
PurePlas. Develop cooperation with
the chaine BoschServiceStations.
Increase sales of IWS by the new
clients investment contracts 50 M3.   shelf space and representation by
Grow  
Increase market penetration with
different promotions for end
customers. Develop brand
awareness end customer loyalty.
Achieve the best representation of
Shell products in thevalueable retail
outlets better than competitors.
Grow
Development of sales in the E-
commerce by 30% through direct
sale on all marketplaces of Ukraine
(3 platforms) and 17 top automotive
online stores. Large-scale online
promotion of Shell products.
Continue to develop sales in the
largest ukrainian DIY Epicentre, to
prevail over competitors in terms of
SKU. Become a leader in the sale of
lubricants in the Epicentre.

 
2022 Sell-out volumes (m3)   336   224   637   148
2023 Sell-out target (m3)   390   329   674   168
Incremental volume target (m3)   54   105   37   20,3
2023 Market share   5% 0% 0% 0%
2026 Ambition - Sell-out vol (m3)   530   450   1000   300

11
Комунікації та просування бренду

52,348
57,703

11,747
94,145
99,479
55,079

558,404
518,533
10,478
391,948 394,761
321,138 320,045 340,820

209,043

1Q21 2Q21 3Q21 4Q21 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22

Органічни Акціонні

12
 Комунікації та просування бренду
БЛ Shell Helix Q1 Q2 Q3 Q4
Канал Тип клієнта сума литрів
Акція на приріст літрів січень лютий березеньквітень травень червень липень серпень вересень жовтень листопад грудень

1 000 1 000 1 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 30 000
Стань партнером ШЕЛЛ та обери обладнання для свого
СТО, включає HX7 55L у подарунковому фонді IWS залучення клієнтів
209+55 IWS новый       3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000       18 000
Shell Helix 209/55л. + Winter Screenwash RTU, 2л   3 500 1 750                   5 250
(40/10шт) IWS / FWS Існуючий
Shell Helix 209/55л. + Summer Screenwash RTU, 2л       3 500 1 750               5 250
(40/10шт) IWS / FWS Існуючий
5=4 HS / E-com Існуючий       20 000 12 000 18 000 16 000 16 000 18 000       100 000
5 / 4 + Window Deicer HS / E-com Існуючий 3 100 6 300 2 100             2 100 3 100 6 300 23 000
4 + Insect Remover HS / E-com Існуючий       3 500 3 000 3 500 3 000 3 500 3 500       20 000
Золота полиця HS Існуючий 300 300 400 400 350 450 400 500 500 500 400 300 4 800
4+1 DIY / E-com Існуючий                   26 000 14 000   40 000
Ретро-бонус 4% АТЛ Автосервис (річний +25%) DIY Існуючий     2 750     2 750     2 750     2 750 11 000
Shell Retail Retail Існуючий     400 400 400       400 400 400   2 400
Hyindau FWS Існуючий                         0
Haval FWS залучення клієнтів                         0
BMW FWS Існуючий     8 000 8 000 6 500       8 000 9 000 8 000   47 500
Усього:                             307 200

13
Комунікації та просування бренду

 Приклад деяких комунікаційних матеріалів

14
Комунікації та просування бренду
 Приклад деяких комунікаційних матеріалів

15