‫إستراتيجيات النجاح‬

‫‪NLP2‬‬
‫تقديم‬
‫المدرب‪ /‬محمد المسلمي‬
 ‫دبلوم البرمجة اللغوية العصبية‬

‫أهال وسهال بكم في هـذه اـلـدورة المميزة‬

‫أتمنى لـكـم وقتا ممتعـا وفائـدة أكثر من توقعاتكم‬

‫حضوركم هذه الدورة دليل تميزكم‬

‫محمد المسلمي‬
‫تذكيرـ بالمواعيد و االستراحات ‪:‬‬

‫• البداية والنهاية‬

‫• أوقات الصالة‬

‫• فترات االستراحة‬

‫• األسئلة‬
 ‫قبل أن تبدأ (( اسأل نفسك ))‬

‫س ‪ :‬ما الذي دفعني ألدرس وأتعلم استراتيجيات النجاح ؟‬

‫‪............................................................................................................‬‬
‫‪............................................................................................................‬‬
‫‪................................................‬‬

‫س ‪ :‬ما الذي أخطط أن أفعله بهذه المعلومات الجديدة ؟‬

‫‪............................................................................................................‬‬
‫‪............................................................................................................‬‬
‫‪................................................‬‬
 ‫مدرج التعلم – سلم التعلم‬

‫مرحلة‬
‫عدم وعي ومهارة‬

‫مرحلة وعي ومهارة‬

‫وعـدم مهارة‬ ‫مرحلة وعي‬

‫وعدم مهارة‬ ‫مرحلة عدم وعي‬

 ‫س ‪ :‬ماذا نعني بالبرمجة اللغوية العصبية ؟‬

‫البرمجة ‪ :‬تشير إلى مجموعة أفكارـنا وأحاسيسنا وتصرـفاتنا الناتجة‬

‫عـن عاداتنا وخبراتنا والتي تؤثر على اتصالنا باآلخرين‬
‫وعليها يسير نمط حياتنا ‪ ،‬ويجب اإلقتناع بأنه يمكن تغييرـها‬

‫‪Programming‬‬
 ‫اللغوية ‪ :‬تشيرـ إلى قدراتنا على استخدام اللغة الملفوظة‬
‫وغير الملفوظة للكشف عن أساليب تفكيرنا واعتقادنا‪.‬‬

‫‪Linguistic‬‬
‫العصبية ‪ :‬تشير إلى جهازنا العصبي ( الحواس الخمس)‬
‫‪.‬التي نرى ونسمع ونحس ونتذوق ونشم بها‬

‫‪Neuro‬‬
‫خارطة العالم ‪Map of The World‬‬
‫‪‬خارطة العالم في ذهن االنسان‬
‫‪‬العالم في الذهن ليس هو العالم الحقيقي‬
‫‪‬العالم في الذهن هو العالم الوحيد الذي ندركه‬
‫‪‬يمـكن أن نغير العالم إذا غيرنا الخارطة‬

‫إن هَّللا َ ال يُغيِّر ما بِ ٍ‬

‫قوم َحتّى يُغيِّروا ما بِأ ْنفُ ِس ِهم”‬ ‫“ َّ‬

‫‪9 :Slide‬‬
‫محددات الخارطة ‪ -‬المرشحات ‪Filters‬‬
‫‪‬المحددات (المرشحات) الثالثة لعملية االدراك‬

‫المرشح‬ ‫المرشح‬ ‫المرشح‬

‫الثالث‬ ‫الثاني‬ ‫األول‬

‫المعتقدات‬
‫اللغة‬ ‫الحواس‬
‫والقيم‬

‫صورة العالم‬ ‫العالم‬

‫في الذهن‬ ‫الحقيقي‬

‫ـلعين يا سيدي ِسوى ما تُ ِحبُّ وما تَرتضي‬

‫وما تُبص ُر ا ُ‬

‫‪10 :Slide‬‬
‫‪Communication Components‬‬ ‫عناصر االتصال‬
‫‪‬تشترك في عملية التخاطب‪،‬‬
‫الكلمات‬
‫‪7%‬‬
‫أو االتصال‪ ،‬ثالثة عناصر‪:‬‬
‫‪.%7‬‬ ‫‪ ‬الكلمات‪.‬‬
‫‪ ‬النبرة الصوتية‪.%38.‬‬
‫النغمة الصوتية‬ ‫تعبيرات الجسم‬ ‫‪ ‬تعبيرات الجسم‪.%55.‬‬
‫‪38%‬‬ ‫والوجه‬
‫‪55%‬‬
‫المركبات الثالث للتخاطب‬ ‫‪‬الحظ دور كل عنصر من‬
‫هذه العناصر في عملية‬
‫االتصال‪.‬‬

‫‪11 :Slide‬‬
 ‫السلوك‬

‫الشعور‬ ‫التفكير‬ ‫النموذج الثالثي ‪Mercedes Model‬‬

‫‪‬السلوك‬
‫‪‬التفكـير‬
‫‪‬الشعور‬

‫الحالة = سلوك ‪ +‬تفكير ‪ +‬شعور‬

‫‪12 :Slide‬‬
 ‫األركان الثالثة (أو األربعة) للبرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪‬تحديد الهدف‬
‫‪‬إرهاف الحواس‬
‫‪‬المرونة‬
‫‪‬الخطوة األولى‬

‫المرونة‬ ‫إرهاف الحواس‬ ‫تحديد الهدف‬

‫الخطوة األولى‬ ‫‪13 :Slide‬‬

‫‪The Outcome‬‬ ‫ماذا أريد ؟‬ ‫تمرين كتابة الحصيلة‬

‫االيجابية‬
‫اين ومتى ومع من‬
‫أريد‬ ‫فكر فيما تريد وال تفكر‬
‫هذه الحصيلة ؟‬ ‫فيما ال تريد‬
‫يخصني‬
‫ما هو الدليل وكيف‬
‫أعرف انني وصلت لما‬
‫أريد ؟‬ ‫فكر فيما ستفعله‬
‫للوصول لما تريد‬

‫مواصفات الهدف‬
‫عندما أصل لما أريد ما الذي‬
‫سيتحسن في حياتي وما هي‬ ‫مـحـــدد‬
‫المكتسبات االيجابية ؟‬

‫ما الذي سأفقده وهل يمكن اال افقده ان‬ ‫الحصيلة محددة‬
‫كان افضل ؟‬

‫كيف تتأثر جوانب حياتي االخرى ؟‬

‫الـــدليل‬
‫تحت أي الظروف ال أريد ان احقق هذه الحصيلة ؟‬
‫الدليل على تحقيق‬
‫ما الذي منعني من أن احقق الحصيلة حتى اآلن ؟‬ ‫الحصيلة‬

‫ما هي الموارد التي أملكها و تلك التي أحتاجها لتحقيق الحصيلة التي‬ ‫اآلثــــار‬
‫تريد ؟‬
‫اآلثار على جوانب‬
‫ما الذي يجب أن افعله كخطوة أولى ‪ ،‬ومتى وكيف ابدأ؟‬ ‫الحياة االخرى‬
‫استراتيجية التفوق ‪The Success Strategy‬‬

‫هل‬
‫تحديد الهدف‬ ‫إرهاف الحواس‬ ‫الخطوة األولى‬
‫تحقق‬ ‫الحصيلة‬
‫الهدف‬ ‫نعم‬

‫؟‬
‫ال‬

‫المرونة‬

‫‪15 :Slide‬‬
 ‫‪Logical Levels‬‬ ‫المستويات المنطقية (‪)2‬‬

‫بمعية من؟‬ ‫الروحي‬

‫من أنا ؟‬ ‫الهوية‬

‫لماذا افعل ؟‬ ‫القيم واالعتقادات‬

‫كيف افعل ؟‬ ‫المقدرات والمهارات‬

‫ماذا افعل؟‬ ‫السلوك‬

‫أين؟ ومتى؟‬ ‫البيئة‬
 ‫تطبيقات البرمجة‬

‫امـتـدت تطبيقات البرمجة‬

‫اللغوية العصبية إلى كــل‬
‫شأن يتعلق بالنشاط اإلنساني‬
‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)1‬‬

‫‪ .1‬الخريطة ليست هي الموقع‪.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)2‬‬

‫‪ .2‬احترام وتقبل اآلخرين‬

‫كما هم‪.‬‬
‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)3‬‬

‫‪ .3‬معنـى اإلتصال هو النتيجة التي‬

‫تحصل عليها‪.‬‬
‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)4‬‬

‫‪ .4‬ليس هناك فشل بل خبرات وتجارب‪.‬‬

 ‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة )‬

‫‪ .5‬لكل انسان مستويان من اإلتصال‬

‫( العقل الباطن )‬ ‫و‬ ‫( العقل الواعي )‬

‫العقل الالواعي‬ ‫العقل الواعي‬

‫ال يعي األشياء ويتعامل مع كل شيء في نفس‬
‫يعي ما يحدث اآلن‬
‫الوقت‬
‫يفكر بطريقة تلقائية ويربط معلومات جديدة‬
‫يتعامل مع شيئ واحد في وقت بعينه‬
‫بسهولة‬
‫صامت‬ ‫متكلم‬
‫قدراته المحدودة ويستطيع استيعاب ‪ 2‬مليار معلومة‬ ‫تركيزه محدود ‪ ،‬يستوعب (‪7‬معلومات ‪2+‬أو‪2-‬‬
‫في الثانية‬ ‫معلومة )‬
‫يقوم بتخزين جميع المعلومات‬ ‫يبرمج العقل الباطن‬
‫يتحكم في كل تحركات الجسم الداخلية والخارجية‬ ‫منطقي ومحلل‬
 ‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)6‬‬

‫‪ .6‬اـلشخص األكثر مرونة يـمكنه التحكم‬

‫باألمور‪.‬‬
 ‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)8‬‬

‫‪ .7‬العقل والجسم يؤثر كل منهما على‬

‫االخر‪.‬‬
 ‫‪Presuppositions‬‬ ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪)9‬‬

‫‪ .8‬أنا أتحكم في عقلي إذا أنا مسؤول عن‬

‫نتـائج أفعالي‪.‬‬
‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪Presuppositions )10‬‬

‫‪ .9‬وراء كل سلوك قصد إيجابي‪.‬‬

 ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪Presuppositions )11‬‬

‫‪ .10‬كل إنسان له في تاريخ ماضيه‬

‫جميع اإلمكانيات التي يحتاجها إلنجاز‬
‫تغييـر إيجابـي في حياته‪.‬‬
 ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪Presuppositions )12‬‬

‫‪.11‬يستخدم اـلناس أحسن إـختيار لهم في‬

‫حدود اإلمكانـيات المتاحة في وقت‬
‫بعينه‪.‬‬
 ‫االفتراضات ( مبادئ البرمجة ) (‪Presuppositions )13‬‬

‫‪ .12‬إذا كان أي إنسان قادر على فعل أي‬

‫شيء فمن الممكن ألي إنسان آخر أن‬
‫يتعلمه ويفعله‪.‬‬
 ‫مصادر البرمجة‬

‫مصادر البرمجة‬

‫الوالدين‬

‫المدرسة‬

‫األصدقاء‬

‫اإلعـالم‬

‫أنت نفسك‬
 ‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)1‬‬

‫يقف بعض الناس أحياناً مكتوفي األيدي أمام تحديات الحياة‬

‫ويقضون معظم وقتهم في سؤال أنفسهم ‪:‬‬
‫لماذا ال يستطيعون تحقيق ما يريدونه من أهداف ؟‬
‫لماذا يعيشون في أقل مما يأملون ؟‬

‫في الواقع أن ذلك ال يرجع إلى نقص في إمكانياتهم‬

‫الشخصية ‪ ,‬ولكن يعود إلى األسباب التالية‬
 ‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)2‬‬

‫‪ .1‬ال يعرف ماذا يريد بالتحديد !!‬

‫‪ .2‬ال يعرف ماذا يفعل !!‬

‫‪ .3‬غالبا ال يؤمن بأن في استطاعته تحقيق ما يريد من أهــداف !!‬

‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)3‬‬

‫ما هو إطار اإلدارك ؟‬

‫هو عبارة عن مجموعة أسئلة يستعملها الناس ال‬

‫شعوريا ً وتكون السبب في تكوين شعورهم‬
‫وأحاسيسهم وتؤثر بالتالي في تصرفاتهم والنتائج‬
‫التي يحصلون عليها ‪.‬‬
‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)4‬‬

‫ويتكون إطار اإلدراك من جزـأين ‪-:‬‬

‫اإلطار اإليجابي (اطار الحل)‬ ‫اإلطار السلبي (اطار المشكلة)‬
‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)5‬‬

‫اإلطار السلبي ‪:‬‬

‫يفكر كثير من الناس بأسلوب اإلطار السلبي ‪ ،‬ومن الممكن أن يقودهم ذلك‬
‫إلى ‪:‬‬
‫‪ -1‬اإلحساس بشعور سلبي‬
‫‪ -2‬الوقوف مكتوفي األيدي أمام المشاكل‬
‫‪ -3‬إلقاء اللوم على اآلخرين‬
‫‪ -4‬ضياع فرص عديدة في الحياة‬

‫ما هي المشكلة ؟‬
‫لماذا لد ّ‬
‫ي هذه المشكلة ؟‬
‫كيف تحد هذه المشكلة من إمكانياتي ؟‬
‫كيف تحول هذه المشكلة بيني وبين تحقيق ما أرغب فيه ؟‬
‫من السبب في وجود هذه المشكلة لدي ؟‬
‫ما هو أسوأ وقت عشت خالله هذه المشكلة ؟‬
‫‪Outcome Frame‬‬ ‫إطار اإلدراك ( الحصيلة ) (‪)9‬‬

‫اإلطار االيجابي ‪:‬‬

‫اإلطار اإليجابي موجه بفرضيتين‬
‫أساسيتين‬

‫‪ -2‬ليس هناك فشل ‪ ،‬ولكن‬ ‫‪ -1‬إذا كان ذلك ممكنا ألي‬

‫هناك خبرات وتجارب‪.‬‬ ‫شخص في العالم فهو ممكن‬
‫بالنسبة لي ‪.‬‬
‫يقودك التفكير باإلطار اإليجابي إلى ‪:‬‬
‫‪ -1‬التحرك في اإلتجاه الذي ترغبه‬
‫حقيقة ‪.‬‬
‫‪ -2‬التعرف على ما تريده وكيفية الوصول‬
‫إليه ‪.‬‬
‫‪ -3‬تقرير الحالة التي تريد أن تشعر بها‬
‫الحواس منافذ اإلدراك والتعلم‬
‫البصر‬
‫‪Visual‬‬ ‫‪V‬‬
‫السمع‬
‫‪Auditory‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪VAK‬‬
‫اإلحساس‬
‫‪Kinaesthetic‬‬ ‫‪K‬‬
‫الشم‬ ‫واهلل أخرجكم من بطون‬
‫‪Olfactory‬‬ ‫‪O‬‬ ‫أمهاتكم ال تعلمون‬
‫شيئا‪ ،‬وجعل لكم السمع‬
‫واألبصار واألفئدة لعلكم‬
‫الذوق‬
‫‪Gustatory‬‬ ‫‪G‬‬ ‫تشكرون‪ – .‬النحل ‪78‬‬

‫‪37 :Slide‬‬
‫‪Sensory Acuity‬‬
‫إرهاف الحواس‬
‫القدرة على تنمية قوة المالحظة واالنتباه وجمع المعلومات التي تظهر على شخص ما خالل عملية االتصال وربط‬
‫العالقات الشكلية والصوتية والتي يحاول الشخص حجبها عن اآلخرين ‪ ,‬دون اصدار حكم عليها ‪.‬‬
‫‪ :‬النقاط المهمة التي يجب ان تركز عليها‬
‫التنفس ‪ :‬يتغير معدل التنفس بتغير الحالة الذهنية‬ ‫‪.1‬‬
‫تغير اللون ‪ :‬خصوصا منطقة الوجه حيث يتغير لون الوجه بتغير الحالة الذهنية والموضوع‬ ‫‪.2‬‬

‫انقباض العضالت ‪ :‬كل ما انقبضت العضلة كلما اعطت لون داكنا خصوصا عضالت الوجه‬ ‫‪.3‬‬
‫الشفة السفلى ‪ :‬ممتلئة بدون خطوط ام انها منقبضة وبها خطوط وكذلك تغير اللون‬ ‫‪.4‬‬
‫الصوت ‪ :‬صفته (هاديء‪-‬رخيم) ‪،‬سرعته (سريع ـ بطيء) ‪،‬مستوى الصوت (عالي‪ -‬منخفض)‬ ‫‪.5‬‬

‫فوائد ارهاف الحواس والمعايرة‬

‫سهولة االتصال باآلخرين‬ ‫‪.1‬‬
‫تحسين العالقات الزوجية‬ ‫‪.2‬‬
‫تحسين عالقة االباء باالبناء‬ ‫‪.3‬‬
‫زيادة المرونة‬ ‫‪.4‬‬
‫الذكاء العاطفي‬ ‫‪.5‬‬
‫‪Calibration : Sensory Acuity Exercises‬‬ ‫المعايرة‬

‫القدرة على مالحظة التغييرات الجسمانية التي تطرأ على شخص ما عند انتقاله من حالة ذهنية إلى حالة‬
‫اخرى ومن ثم استخدام تلك التغييرات لالستدالل على حالته الذهنية‪.‬‬

‫الحالة الذهنية ‪:‬‬

‫هي ما يراه ويتصوره الشخص في خياله او حديثه لذاته او ما يحس به من شعور ينعكس على حركة عينيه وتعبيرات‬
‫وجهه وتنفسه و حركات جسمه ‪.‬‬
‫}‬
‫قـــــارن‬
‫‪Calibration : Sensory Acuity Exercises‬‬ ‫المعايرة‬
‫تمرين‬
‫‪ ‬يقوم (أ) بالتفكير في شخص عزيز عليه وكأنه موجود هنا اآلن‬
‫ويقوم (ب) بمالحظة السلوك التعبيري الخارجي الذي يبدو على (أ) ‪.‬‬
‫‪ ‬يكرر التدريب (ب) مع (أ)‪.‬‬

‫اكسر الحالة بأخذ انفاس عميقة و التحدث في موضوع مختلف‬

‫‪ ‬يقوم (أ) بالتفكير في شخص ال يحبه وكأنه موجود هنا اآلن‬

‫ويقوم (ب) بمالحظة السلوك التعبيري الخارجي الذي يبدو على (أ) ‪.‬‬
‫‪ ‬يكرر التدريب (ب) مع (أ)‪.‬‬
‫يقوم (ب) بسؤال (أ) بعض األسئلة ويطلب منه ان يفكر في االجابات فقط‬
‫بدون ان يتكلم ‪.‬‬

‫يقوم (ب) بمالحظة التعبير الخارجي ( المعيار ) ‪.‬‬

‫يكرر (أ) األسئلة السابقة مع (ب) ويالحظ التعبير الخارجي‪.‬‬

‫مدة التمرين = ‪ 10‬دقائق‬

‫‪Representational System‬‬ ‫النظام التمثيلي‬
‫النظام التمثيلي يعرف بأنه ‪:‬‬
‫النظام الذي يستقبل ويحلل المعلومات داخليا في العقل وخارجيا في االتصال باآلخرين ‪ .‬وهو الجزء من‬
‫الخبرة او التجربة الذي يتنبه له الوعي ابتداءا‪.‬‬
‫وكل خبراتنا وتجاربنا تخزنت في ذاكرتنا نتيجة لما شاهدناه او سمعناه او احسسنا به والتي تم جمعها‬
‫من خالل حواسنا ‪ ،‬بالرغم من اشتراك الحواس الخمس كلها في عملية االدراك إال ان الغالبية العظمى‬
‫( السمع ‪ ،‬البصر ‪ ،‬اإلحساس ) ‪.‬‬ ‫لمدركاتنا ولذكرياتنا تأتي عن طريق ثالث حواس رئيسية‬

‫يتـم االدراك الحسـي عـن طريـق دخول المعلومات الـى الدماغ مـن خالل الحواس الخمـس البصـر والسـمع‬
‫واللمـس والشـم والتذوق ثـم يقوم العقـل بمعالجتهـا و مـن ثـم تفسـيرها ‪ ،‬يمثـل االحسـاس المتولـد عـن كـل‬
‫حاسـة مـن هذه الحواس الخمـس نظام تمثيلـي ‪ ،‬فاالدراك الناتـج عـن رؤيـة شيـء مـا هـو النمـط البصـري‬
‫والناتج عن سماع صوت هو النمط السمعي واالدراك الناتج عن االحساس بشيء هو النمط الحسي‪.‬‬
 ‫النظام البصري‬
‫خواص النظام البصري‬ ‫التعامل مع النظام البصري‬ ‫كيف نتعرف عليه‬ ‫التأكيدات‬
‫اللغوية‬
‫يتحدثون بسرعة و بصوت عال وتنفس‬ ‫السرعة في الحديث ورفع الصوت قليالً ‪.‬‬
‫يلبس مالبس خفيفة ‪.‬‬
‫سريع ‪.‬‬
‫دائمو الحركة ‪ ،‬يتميزون بالنشاط و‬ ‫الحركة المستمرة بنشاط وحيوية ‪.‬‬ ‫يتابع المدرس إذا‬ ‫ينظر‬
‫الحيوية ‪.‬‬ ‫تحرك من مكانه ‪.‬‬
‫الحديث معهم بأسلوب الصور والخيال‪.‬‬ ‫يرى‬
‫يأكلون بسرعة‪.‬‬ ‫يهتم في مظهره ‪.‬‬
‫يتخيل‬
‫يعطون اهتمام أكبر للصور والمناظر‬ ‫ال تدقق معهم كثيرا في المشاعر‬
‫يحب الصور ‪.‬‬ ‫يركز نظره‬
‫واأللوان ‪.‬‬ ‫واالحاسيس ‪.‬‬
‫استخدم لغة الجسد والتعابير وااليماءات ‪.‬‬ ‫يحب أن تشرح‬ ‫يشاهد‬
‫الموضوع بشكل عام‬
‫يهتمون جدا بالمظهر ‪.‬‬
‫قبل أن تدخل في‬ ‫يالحظ‬
‫التفاصيل ‪.‬‬
‫رفع االكتاف والصدر واليدين عند الحديث‬ ‫يالحظ تفاصيل الشيء‬
‫ظاهر‬
‫يفكرون عن طريق رسم الصور الشكلية‬
‫معهم ‪.‬‬ ‫أمامه ويعرف أين‬ ‫منظر‬
‫والعقلية ‪.‬‬
‫الخلل ‪.‬‬
‫استخدام األلفاظ البصرية مثل انا ارى‬ ‫المساحة التي يجلس‬ ‫مظلم‬
‫يلوحون بأيديهم أثناء الحديث ( اليد فوق‬
‫وشاهدت ‪.‬‬ ‫عليها في حياته تشكل‬
‫الكتف ) ‪.‬‬
‫اهتمامه الخاص ‪.‬‬ ‫واضح‬

‫اتخاذ القرار بشكل سريع ‪.‬‬

‫االستماع لهم بالوجه ‪.‬‬ ‫يالحظ األخطاء‬ ‫رؤية‬
‫اإلمالئية المكتوبة ‪.‬‬
‫عدم مقاطعتهم كثيراً ‪.‬‬ ‫يهتم بالملصقات‬ ‫‪Slide: 42‬‬
‫يتلفتون يمنه ويسرى عند الحديث‬
 ‫النظام السمعي‬
‫خواص النظام السمعي‬ ‫التعامل مع النظام السمعي‬ ‫كيف نتعرف عليه‬ ‫التأكيدات اللغوية‬

‫يستخدمون طبقات صوت متنوعة في‬ ‫استخدام طبقات صوت متنوعة في الحديث‬ ‫يتحدث مع اآلخرين‬ ‫يسمع‬
‫حديثه‬ ‫معهم‬ ‫كثيرا ‪.‬‬
‫التوازن في سرعة الكالم والحركة‬ ‫صوته يعلو قليال‬ ‫ينصت‬
‫يتنفسون بطريقة مريحة و ببطء‬
‫والتنفس‬ ‫أثناء القراءة ‪.‬‬ ‫يتكلم‬
‫متزنون و لهم قدرة شديدة على اإلنصات‬ ‫استخدام التحليل العقالني معهم‬ ‫أسئلته كثيرة في‬
‫لآلخرين‬ ‫الدرس ‪.‬‬ ‫يقول‬
‫استخدام عبارات لفظية مثل يقال وقالوا‬ ‫يتحدث مع ذاته‬ ‫ضوضاء‬
‫يعطون اهتماما أكثر لألصوات عن‬
‫وسمعت‬ ‫ويقول للمدرس أنا‬
‫المناظر والحس‬
‫ما فهمت الدرس ‪.‬‬ ‫نغمة‬
‫االنصات لهم وسماعهم باألذن‬ ‫عنده قدرة على‬
‫يميلون برقبتهم لمحدثهم‬ ‫حفظ أسماء‬
‫يعلن‬
‫أصدقاؤه ‪.‬‬ ‫يسأل‬
‫طرح المواضيع وكأنها خارجية وال تكن‬ ‫يقلد اآلخرين‬
‫يستجيبون عاطفيا لنوعية الصوت ‪،‬‬
‫مباشرة‬ ‫وخاصة عند‬ ‫صوت‬
‫ويحبون المحادثة‬
‫االستهزاء بهم ‪.‬‬
‫دندن‬
‫يحركون أعينهم من جنب إلى أخر وهم‬ ‫اليدين والكتفين والصدر في مستوى معتدل‬ ‫لديه القدرة على‬
‫يتكلمون‬ ‫تقدير من يحترمه ‪.‬‬ ‫يصر‬
‫االستشهاد باألقوال واألمثال‬ ‫يتذكر األغاني ‪،‬‬
‫تكون اليد عند مستوى الصدر أثناء الحديث‬ ‫األناشيد ‪ ،‬األلحان‬
‫بسهولة ‪.‬‬
‫هم رجال قرار حذرين ‪ ،‬غير مجازفين او‬ ‫استخدام االيماءات الصوتية معهم‬ ‫‪Slide: 43‬‬
 ‫النظام الحسي‬
‫خواص النظام الحسي‬ ‫التعامل مع النظام الحسي‬ ‫كيف نتعرف عليه‬ ‫التأكيدات اللغوية‬

‫الحديث معهم ببطء ووتيرة واحدة وانخفاض‬ ‫يتحرك كثيرا ‪.‬‬

‫يتميز بالهدوء و يتحدث بصوت منخفض‬
‫الصوت‬

‫يتنفس ببطء و بعمق‬

‫الحركة قليلة جدا معهم ‪.‬‬ ‫ال يحب الجلوس‬ ‫شعور‬
‫على الكرسي ‪.‬‬
‫االقتراب منهم عند الحديث معهم ‪.‬‬ ‫صامت معظم‬
‫احساس‬
‫يعطي اهتماما أكبر للشعور و األحاسيس‬
‫األحيان ‪.‬‬ ‫هدوء‬
‫يأخذ قراراته على أساس شعوره و‬
‫أحاسيسه‬
‫ارخاء الرأس والكتف واليدين ‪.‬‬ ‫يحب األعمال‬
‫اليدوية ‪.‬‬
‫ناعم‬
‫يمكن أن يكون لآلخرين تأثيرا كبيرا على‬ ‫استخدام المواقف المؤثرة ‪.‬‬
‫يتحدث بنبرة هادئة ‪.‬‬
‫عصبي‬
‫قراراته‬
‫مستريح‬
‫يتأثر بأي إشارة‪  ‬من استخدام األلفاظ الحسية مثل شعور‬
‫يسلم على اآلخرين من قريب‬ ‫وإحساس ‪.‬‬ ‫المدرس أو من‬ ‫خائف‬
‫زمالئه ‪.‬‬
‫تذوق‬
‫مراعاة مشاعرهم وأحاسيسهم ‪.‬‬ ‫يلمس اآلخرين للفت‬
‫يتكلم ببطء شديد ‪ ،‬ويفصل في المواضيع‬
‫انتباههم ‪.‬‬ ‫حلو‬
‫االستماع لهم عن طريق اليد ‪.‬‬ ‫يقترب كثيرا لمن‬
‫يتحدث معه ‪ .‬يتعلم‬
‫يمضع‬
‫يستمتعون بلمس األشياء‬
‫من خالل التجربة‬ ‫رائحة‬
‫بيده ‪.‬‬
‫اليد والكتفين الى االسفل‬ ‫اخذ القرارات منهم بالتأثير على مشاعرهم‬
‫‪44 :Slide‬‬
 ‫التأكيدات التالية التصف أى نظام تمثيلى محدد من النظم الحسية مثل البصرى أو السمعى أو الحسى‪.‬‬
‫فمثال إذا قال شخص‪(:‬أنا متحفز جدا) فمن الممكن أن يكون متحفزا ألنه رأى شيئا أو سمع شيئا أو أحس بشىء‪.‬‬

‫أمثلة للتأكيدات اللغوية الغير محددة ‪:‬‬

‫‪ -‬اختار‬ ‫‪ -‬اعتقد‬ ‫‪ -‬حفز‬ ‫‪ -‬فكر‬

‫‪ -‬تذكر‬ ‫‪ -‬فهم‬ ‫‪ -‬عرف‬ ‫‪ -‬تعلم‬
‫‪ -‬لطيف‬ ‫‪ -‬احترم‬ ‫‪ -‬غير‬ ‫‪ -‬رغب‬
‫‪ -‬تجربة‬ ‫‪ -‬قدر‬ ‫‪ -‬عش‬ ‫‪ -‬قرر‬

‫كون الشخص يستخدمـ نظام تمثيلى لغوى غير محدد ال يعنى أنه ال يستخدم نظام تمثيلى حسى‪ ،‬فكل العمليات الداخلية تتضمن المرور بعدة مراحل مختلفة‬
‫وـمتتابعة‪ ،‬واستمرارية لنظمـ تمثيلية‪.‬‬
‫أمثله للتأكيدات اللغوية الغير محددة فى نطاق الكالم‪:‬‬
‫‪ -2‬لقد تعلمت الكثير من المحاضرة ‪.‬‬ ‫‪ -1‬فكرتك جعلتنى متحفزا للعمل‪.‬‬
‫‪ -4‬أعتقد أن فى ذلك شيئا من الصحة‪.‬‬ ‫‪ -3‬لقد قررت أن أعمل فى مجال الفنادق‪.‬‬
‫‪ -5‬أعرف أن رئيسى فى العمل يحترمنى جدا‪.‬‬

‫‪Slide: 45‬‬
 ‫لحن الخطاب (‪)1‬‬
‫ص‬
‫س‬
‫ح ص‬
‫ح‬
‫ح‬
‫س ص‬
‫المساء‬
‫قصيدته “ س‬ ‫‪”:‬خليل مطران في‬

‫من صبوتي فتضاعفت برحائي‬ ‫داء ألم حسبت فيه شفائي‬

‫وغـــــاللـــــة رثت من األدواء‬ ‫قلب أذابته الصبابة والجوى‬
‫والروح بينهما نسيم تنهد في حالي التصويب والصــــعداء‬
‫والعقل كالمصباح يغشى نوره كـــدري ويضعفه نضوب دمائي‬
‫إني أقمت على التعلة بالمنى في غربـــــــة قالوا تكون دوائي‬
‫إن يشف هذا الجسم طيب هوائها أيلطــــــــف النيران طيب هواء‬
‫أو يمسك الحوباء حسن مقامها هل مسكـــــــــة في البعد للحوباء‬
‫عبثا طوافي في البالد وعلة في علـــــــــــة منفاي الستشفاء‬
‫متفرد بصبابتي‪ ،‬متفرد بكآبتي‪ ،‬متفرد بعنائي‬
‫‪46 :Slide‬‬
 ‫لحن الخطاب (‪)2‬‬
‫ص‬
‫س‬
‫ح ص‬
‫ح‬
‫ح‬
‫س ص‬ ‫‪”:‬أبو القاسم الشابي في “إرادة الحياة‬
‫س‬

‫ودمدمت الريح بين الفجاج وفوق الجبال وتحت الشجر‬

‫ومن يتهيب صعود الجبال يعش أبد الدهر بين الحفر‬
‫فعجت بقلبي دماء الشباب وضجت بصدري رياح أخر‬
‫وأطرقت أصغي لقصف الرعود وعزف الرياح ووقع المطر‬
‫وقالت لي األرض لما سألتأيا أم هل تكرهين البشر‬
‫أبارك في الناس أهل الطموح ومن يستلذ ركوب الخطر‬
‫سألت الدجى‪ :‬هل تعيد الحياة لمن أذبلته ربيع العمر‬
‫ولم تترنم عذار السحر‬ ‫فلم تتكلم شفاه الظالم‬
‫محببة مثل خفق الوتر‬ ‫وقال لي الغاب في رقة‬

‫‪47 :Slide‬‬
 ‫لحن الخطاب (‪)3‬‬
‫ص‬
‫س‬
‫ح ص‬
‫ح‬
‫ح‬
‫س ص‬
‫‪”:‬إيليا أبو ماضي في قصيدة “المساء‬
‫س‬

‫السحب تركض في الفضاء الرحب ركض الخائفين‪.‬‬

‫الشمس تبدو خلفها صفراء عاصبة الجبين‪.‬‬
‫والبحر ساج صامت فيه خشوع الزاهدين‪.‬‬
‫لكنما عيناك باهتتان في األفق البعيد…‬
‫سلمى بماذا تفكرين‪.‬‬
‫سلمى بماذا تحلمين‪.‬‬
‫أرأيت أحالم الطفولة تختفي خلف النجوم‪.‬‬
‫أم أبصرت عيناك أشباح الكهولة في الغيوم‪.‬‬
‫أم خفت أن يأتي الدجى وال تأتي النجوم‪.‬‬
‫أنا ال أرى ما تلمحين من المشاهد إنما‪...‬‬
‫أظاللها في ناظريك‪.‬‬
‫تنم يا سلمى عليك‪.‬‬
‫‪48 :Slide‬‬
 ‫النمط المفضل‬
‫إن الكالم لفي الفؤاد وإنما‬ ‫‪.‬جعل اللسان على الفؤاد دليال‬
‫ُ‬
‫‪”:‬خليل مطران في قصيدته “المساء‬
‫‪ ‬قلب ‪ -‬أذابته ‪ -‬الصبابة ‪ -‬الجوى ‪ -‬غاللة‪.‬‬
‫‪.‬رثت‪ -‬اــألدواء ‪ -‬اــلروح _ نــسيمـ ‪ -‬تـــنهـد ‪-‬اــلصعـداء ‪-‬‬
‫حسي ‪.‬كـدري‪ -‬دمائي‪ -‬اــلتعلة ‪ -‬دواـئي‪ -‬اــلجسمـ ‪ -‬اــلنيراـن‪-‬‬
‫‪ ...‬يمسك ‪ -‬علة ‪ -‬صبابة ‪ -‬كآبة ‪ -‬عناء‬

‫‪”:‬أبو القاسم الشابي في “إرادة الحياة‬

‫‪ ‬دمدمت ‪ -‬أطرقت ‪ -‬أصغي _ الرعود _ عزف ‪.-‬‬
‫سمعي‬
‫‪.‬وقع ‪ -‬قالت ‪ -‬سألت ‪ -‬أبارك ‪ -‬ألعن ‪ -‬تتكلم ‪ -‬شفاه‬
‫‪ ...‬تـــترنمـ ‪ -‬قــاــل‪ -‬خفق‪ -‬اــلوتر ‪-‬‬
‫‪”:‬إيليا أبو ماضي في قصيدة “المساء‬
‫ص‬

‫س‬
‫ح ص‬
‫ح‬ ‫‪ ‬أرأيت أحالم ‪ -‬تختفي ‪ -‬النجوم ‪ -‬أبصرت‪.‬‬ ‫صوري‬
‫ح‬
‫س ص‬ ‫‪.‬عيناك‪ -‬أـشباح ‪ -‬اــلغيومـ ‪ -‬اــلدجى‪ -‬اــلنجومـ ‪-‬‬
‫س‬
‫‪ ...‬أرى‪ -‬تـــلمحين‪ -‬اــلمشاهد ‪ -‬أـظالـلهـا ‪ -‬نــاظريك ‪-‬‬
‫‪49 :Slide‬‬
‫مجموعات من ثالثة‬
‫الوقت‪ 20 :‬دقيقة‬
‫تمرين – لحن الخطاب *‬
‫‪‬كل واحد يتكلم لمدة ثالث دقائق عن أي موضوع يشاء‬
‫‪‬اآلخران يراقبان نوع الكلمات‪ ،‬ويؤشران ||| في الجدول‬
‫‪‬تبادل األدوار‬

‫نمط حسي‬ ‫نمط سمعي‬ ‫نمط صوري‬

‫‪50 :Slide‬‬
 ‫‪Predicate‬‬ ‫التأكيدات اللغوية أو لحن الخطاب (‪)5‬‬

‫تدريب‪ ( 1-‬التأكيدات اللغوية )‬

‫يقوم (أ) بالتحدث إلى (ب) مستخدما جمل تحتوي على الـنظام التمثيلي البصري ‪ ،‬ويقوم (ب) بمطابقته‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬يكرر التدريب (ب) مع (أ)‪.‬‬

‫تدريب‪ ( 2-‬التأكيدات اللغوية )‬

‫‪ ‬يقوم (أ) بالتحدث إلى (ب) مستخدما جمل تحتوي على اـلنظام التمثيلـي السمعي‪،‬ويقوم (ب) بمطابقته‪.‬‬
‫‪ ‬يكرر التدريب (ب) مع (أ)‪.‬‬

‫تدرـيب‪ ( 3-‬التأكيدات اللغوية )‬

‫يقوم (أ) بالتحدث إلى (ب) مستخدما جملـ تحتوي على النظام التمثيلي الحسي ‪ ،‬ويقوم (ب) بمطابقته‪.‬‬
‫يكرر التدريب (ب) مع (أ)‪.‬‬
 ‫‪Representational System‬‬ ‫االنظمة التمثيلية‬
‫النظام التمثيلي االولي ‪:‬‬
‫هو النظام الغالب لشخص ما فيستقبل به المعلومات ويحللها داخليا وخارجيا في اتصاله باالخرين فاما ان يكون بصريا او سمعيا او‬
‫حسيا‪.‬‬

‫تضافر االنظمة ‪:‬‬

‫أي التزامن بين نظامين تمثيليين في جملة واحدة او تعبير واحد ‪ ،‬وتستخدم تجاريا في االعالنات ويستخدمها االدباء والشعراء‬
‫فتحدث تأثيرا قويا‪.‬‬

‫التنقل بين االنظمة ‪:‬‬

‫هو استخدام اكثر من نظام تمثيلي والتنقل بينها مما يعطينا قدرة تأثير واقناع ويمنحنا مرونة عالية في االتصال باآلخرين وهو شكل‬
‫من اشكال المطابقة و المجاراة ‪.‬‬
‫كيف تتنقل بين االنظمة ؟‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في بصرك فتصبح بصريا‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في اذنيك فتصبح سمعيا‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في جسدك فتصبح حسيا‬
‫الترجمة إلى نظام آخر ‪:‬‬
‫االمور تظهر جيده =‬
‫انا اشعر بالحماس =‬
‫كما سمعت الفكرة جيدة =‬
‫الناس ال تراني كما ارى نفسي =‬
 ‫‪Eye Accessing Cues‬‬ ‫اشارات الوصول العينية (‪)1‬‬

‫يقول الشاعر ‪:‬‬

‫ما في القلوب من البغضاء واإلحن‬ ‫إن العيون لتبدي في نواظرها‬
‫ويقول آخــر ‪:‬‬
‫حتى ترى من صميم القلب تبيانا‬ ‫فالعين تنطق واألفواه صامتة‬
‫يقول الخليفة المأمون ‪:‬‬
‫أيها الناس ‪ ،‬ال تضمروا لنا بغضا‪ .‬فإنه وهللا مـــن يضمر لنا بغضا ندركه في‬
‫فـلـتـات كالمه ‪ ،‬وصفحات وجهه ‪ ،‬ولـمـحـات عينيه ‪.‬‬
‫‪Eye Accessing Cues‬‬ ‫اشارات الوصول العينية (‪)2‬‬

‫س‪ :‬كـيف تعرف ما في نفوس اآلخرين‬

‫مـن خـالل نـظـرات عـيـونـهـم ؟‬
 ‫‪Eye Accessing Cues‬‬ ‫اشارات الوصول العينية (‪)3‬‬

‫تخيل بصري‬ ‫تذكر بصري‬

‫تخيل سمعي‬ ‫تذكر سمعي‬

‫الحسي‬ ‫حديث ذات‬

‫‪Mapping Eye Patterns‬‬ ‫تمرين اشارات الـوصول العينية‬
‫حركة عين الشخص الذي امامك‬
‫ما هو لون باب المدرسة االبتدائية التي درست فيها ؟‬
‫ما هو لون طالء غرفة نومك وعمرك ‪ 10‬سنوات ؟‬

‫كيف سيبدو شكل سيارتك وهي بلونين اخمر واخضر؟‬

‫كيف سيبدو شكل احد اصدقائك وهو يرتدي شماغ ازرق ؟‬

‫تذكر صوت والدتك عندما كان عمرك ‪ 9‬سنوات‪.‬‬

‫تذكر صوت جرس المدرسة المتوسطة‪.‬‬

‫كيف سيكون صوت محرك سيارتك لو كان مثل مواء قطة؟‬

‫كيف تسمع صوتي لو اصبح كصوت شيخ كبير ؟‬

‫اضرب العدد ‪ 7‬في نفسه ثم اطرح منه ‪ 3‬واضف ‪2‬؟‬

‫ماذا تقول لنفسك لو تحدثت معها ؟‬

‫بماذا تحس وانت تمشي على شاطئ رملي بارد ؟‬

‫بماذا تحس وانت تلمس بيدك سجادة مبللة ؟‬
 ‫‪Eye Accessing Cues‬‬ ‫اشارات الوصول العينية (‪)4‬‬

‫س ‪ :‬كيف يمكن أن نستفيد من إشارات الوصول العينية و‬

‫التأكيدات اللغوية ؟‬
‫ثانيا ً ‪ :‬التوافق‬ ‫أوالً ‪ :‬الفهم‬
‫بفهمك للتأكيدات اللغوية لدى‬ ‫بمالحظتك للتأكيدات اللغوية للنظام‬
‫الشخص اآلخر ومطابقتها سيشعر‬ ‫التمثيلي للشخص اآلخر يمكنك‬
‫ذلك الشخص بأنه ينال احترامك‬ ‫التعرف على نظامه التمثيلي ومن ثم‬
‫وانك تفهمه وسيكون على استعداد‬ ‫تفهم كيف يمنطق تجاربه‪.‬‬
‫ليفهمك ‪.‬‬

‫التوافق‬ ‫‪+‬‬ ‫الفهم‬

‫‪Rapport‬‬ ‫بناء التوافق ( االلفة ) (‪)1‬‬

‫س ‪ :‬ما هو التوافق ؟‬

‫هو الوصول إلى خلق جو من التفاهم‬

‫واأللفة مـع اآلخرين بالتركيز على‬
‫فـهـم اآلخـرين والتعامل معهم‬
‫بطريقتهم ورؤية األشياء من وجهة‬
‫نـظرـهم واحترـام أفكارهم واعتقاداتهم‬
‫ومشاعرهم ‪،‬وخلق جو من الثقة‬
‫واالحتــرـام المتبـــادل لتنجـــح في‬
‫محاولة تغييرهم لألفضل ‪.‬‬
 ‫‪Rapport‬‬ ‫بناء التوافق ( االلفة ) (‪)2‬‬

‫األلفة ضرورية في ‪:‬‬

‫الـدعـــوة‬

‫اآلباء واألبناء‬ ‫التعليم‬

‫البيع والشراء‬ ‫اإلدارة‬ ‫التفاوض‬

 ‫‪Rapport‬‬ ‫بناء التوافق ( االلفة ) (‪)3‬‬

‫مستويات األلفة ‪:‬‬

‫للتوافق واأللفة (( ‪ )) 5‬مستويات‪:‬‬

‫تعبيرات الجسم ( طريقة الجلوس‪ ،‬حركة اليدين‪ ،‬التنفس‪ ،‬الوجه )‬ ‫*‬
‫نغمة الصوت ( ارتفاعه وانخفاضه وسرعته)‬ ‫**‬
‫التأكيدات اللغوية ( الكلمات المستخدمة )‬ ‫***‬
‫القيم والمعتقدات‬ ‫****‬
‫***** البرامج العليا ( تفصيل ‪ ،‬إجمال ‪ ،‬قريب من ‪ ،‬بعيد عن )‬
 ‫‪Rapport‬‬ ‫بناء التوافق ( االلفة ) (‪)4‬‬

‫‪Matching‬‬ ‫‪Pacing‬‬ ‫‪Leading‬‬

‫تطابق‬ ‫مجا راة‬ ‫قـيـادة‬

 ‫‪Rapport‬‬ ‫بناء التوافق ( االلفة ) (‪)5‬‬

‫الرسم البياني لأللفة‬

‫مطابقة‬

‫مجاراة‬

‫قيادة‬
‫إن هناك توافق‬
‫قوي على مستوى‬ ‫يتبعك؟‬
‫ال‬

‫الـعـقـل الـبـاطـن‬
‫نـعـم‬
‫إنتقل للهدف‬
 ‫‪Perceptual Positions‬‬ ‫مواقع اإلدراك (‪)1‬‬

‫هناك ثالث مواقع أساسية لإلدراك‬

‫المراقب‬

‫الذات‬ ‫اآلخر‬
 ‫‪Perceptual Positions‬‬ ‫مواقع اإلدراك (‪)2‬‬

‫إن النظرـ إلى الموقف أو التجرـبة من خالل أكثر من‬

‫زـاوية يعطينا ‪-:‬‬
‫• قدر هائل من المعلومات‪.‬‬
‫• القدرة على النجاح في التعامل واإلتصال باآلخرين‪.‬‬
‫• تحقيق توازن بين وجهات نظرنا ووجهات نظر اآلخرين‪.‬‬
‫• الوصول إلى موضوعية أكبر وتقييم أدق لسلوكنا‪.‬‬
 ‫‪Perceptual Positions‬‬ ‫مواقع اإلدراك (‪)3‬‬

‫الموقع االول‬ ‫الموقع الثالث ( المراقب) غير‬

‫( الذات)‬ ‫منحاز ‪ ،‬محايد ‪ ،‬ينظر للموقف‬
‫مرجعية‬ ‫والعالقة بين الذات واآلخر‬
‫المراقب‬
‫كاملة‬
‫للذات ‪ ،‬من‬
‫وجهة نظرك‬
‫أنت‬
‫الذات‬ ‫اآلخر‬

‫الموقع الثاني ( اآلخر) وجهة نظر‬

‫الشخص اآلخر مرجعية كاملة لآلخر‬
 ‫‪Anchoring‬‬ ‫الرابط ( االرساء ) (‪)1‬‬

‫أنا قوي‬
‫الرابط‬

‫هو ربــط حالة ذهنية بإشارة ( رابط ) بحيث يؤدي إطالق‬

‫اإلشارة إلى حضور تلك الحالة الذهنية‪ .‬أو ما يُحدث بوجوده‬
‫تكرر الشعور بالتجربة ‪.‬‬
 ‫‪Anchoring‬‬ ‫الرابط ( اإلرساء ) (‪)2‬‬

‫أمثلة‬

‫رائحة عطر معين عندما نشمه يرجع لنا الشعور بأحاسيس معينة‬
‫أغنية أو كلمة معينة قد تذكر بحدث أو شخص معين‪،‬شخص عند‬
‫رؤيته يذكرنا بتجربة ما فيفجر أحاسيس معينة ‪.‬‬
 ‫‪Anchoring‬‬ ‫الرابط ( اإلرساء ) (‪)3‬‬

‫مفاتيح نجاح الرابط‬

‫القوة ‪:‬‬ ‫‪.1‬‬
‫استعادة الحالة الذهنية على أساس أنك نفسك تقوم بذلك‪.‬‬
‫توقيت الرابط ‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫امسك الرابط عند إستعادة الحالة الذهنية ووصول‬
‫المشاعر إلى قمتها وليس قبل ذلك‪.‬‬
‫مميز وفريد ‪:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫القوة‬

‫ا‬
‫ي‬ ‫لتوق‬ ‫يجب أن يكون الرابط فريدا ومتميزاً‪.‬‬
‫ت‬
‫التميز‬ ‫إعادة الرابط بنفس الطريقة ‪:‬‬ ‫‪.4‬‬
‫يجب أن تستعمل الرابط بالطريقة نفسها في كل‬
‫لصـورة فس‬

‫مرة ترغب إستعادة الحالة الذهنية‪.‬‬

‫ا ة بن‬
‫عاد‬
‫اإل‬
 ‫الطريقة الفنية‬ ‫‪Anchoring‬‬ ‫الرابط ( اإلرساء ) (‪)4‬‬

‫إيجاد الرابط‬
‫األولى ‪ :‬إختر الحالة الذهنية التي تريدها ‪ ،‬كالثقة ‪ ،‬القوة أو الراحة ‪.‬‬ ‫الخطوة‬
‫الثانية ‪ :‬إختر الرابط كأن يكون مث ً‬
‫ال التحليق بين السبابة واإلبهام أو القبضة‪.‬‬ ‫الخطوة‬
‫الثالثة ‪ :‬حدد تجربة من ماضيك مررت خاللها بهذا الشعور بصورة قوية ‪.‬‬ ‫الخطوة‬
‫الرابعة ‪ :‬عش التجربة مرة أخرى كأنها تحدث اآلن ‪.‬‬ ‫الخطوة‬
‫ال بكل أحاسيسك ‪ ،‬وتنفس‬ ‫الخامسة ‪ :‬تعمق في الشعور كأنك هناك فع ً‬ ‫الخطوة‬
‫بنفس الطريقة تذكر االصوات والصور واالحاسيس‪.‬‬
‫السادسة ‪ :‬عندما تبلغ أحاسيسك ذروتها وقمتها ‪ ،‬ألمس الرابط ‪.‬‬ ‫الخطوة‬
‫ث ّم اتركه في فترة تتراوح بين ‪ 5‬وحتى ‪ 15‬ثانية‪.‬‬
‫الختام‬

‫الدعاء‬
‫و الختام‬
‫إستمارات التقويم والشهادات‬

‫تسليم إستمارات التقويم‬

‫والشهادات‬

‫مع تحيات المدرب‪ :‬محمد بن سالم المسلمي‬