LA FONCTION COMMERCIALE DE

L'ENTREPRISE ENESCO SERVICES

SRL
PROJET RÉALISÉ PAR LES ÉTUDIANTS DU GROUPE 211:
BLĂNARU ANA-MARIA
BAH MAMADOU BAILOU
NYANGONO OKOLO SALOMÉ DORIA
KOLIÉ CARLOS PEDRO
 LA FONCTION COMMERCIALE
Toutes les entreprises, quel que soit leur taille, secteur d’activité ou raison sociale, partagent un même
objectif : vendre leurs produits sur le marché et maximiser leurs profits.
La fonction commerciale dans l’entreprise ENESCO SERVICES SRL est la fonction qui a pour tâche
de fournir sur le marché les panneaux photovoltaïques ou solaires qui se rechargent à travers le soleil ou
la lumière du jour et aussi de revendre du courant électrique. Elle consiste à acheter des panneaux
photovoltaïques ou solaires pour les revendre directement aux clients. Autrement dit, elle sert à présenter,
conseiller, installer et maintenir des panneaux photovoltaïques ou solaires au consommateur.
Dans l'entreprise ENESCO SERVICES SRL la fonction commerciale recouvre plusieurs aspects:
• elle intervient pour les achats des panneaux photovoltaïques ou solaires destinés à être revendus tels
quels;
• s’occupe de la gestion des stocks en attente d’être installés et alors vendus;
• développe une politique commerciale à travers le plan marketing;
• recherche et détermine les canaux de distribution des panneaux photovoltaïques ou solaires vendus par
l’entreprise avec les services d'installation;
• s’occupe du service après-vente, respectivement des services de maintenance;
• s'occupe de la préparation des documents pour devenir prosommateur.
 Étant donné que l'activité la plus importante de l'entreprise consiste dans la vente de panneaux
photovoltaïques et solaires, nous parlerons en détail de ces produits dans ce qui suit, en tant que
composante de la fonction commerciale et du plan marketing.

Sommaire:
PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE L'ENTREPRISE
TOUT SUR L'ÉNERGIE SOLAIRE
QU'EST-CE QUE L'ÉNERGIE SOLAIRE?
LES AVANTAGES DE LA PRODUCTION D’ ÉNERGIE SOLAIRE
QUE DOIT-ON SAVOIR SUR LES PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES ?
CADRE TECHNIQUE
COMMENT CALCULER LA CONSOMMATION ET LA PUISSANCE REQUISE?
COMMENT ESTIMEZ-VOUS LA PRODUCTION D'ENERGIE?
CADRE ÉCONOMIQUE
ANALYSE DES COÛTS POUR LES PROSOMMATEURS
QU'EST-CE QU'UN PROSOMMATEUR ?
5 RECOMMANDATIONS POUR CHOISIR L’ ENTREPRISE ENESCO SERVICES SRL POUR LA
LIVRAISON ET L'INSTALLATION DE VOS PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES
5 CONSEILS DONNÉS POUR LA MAINTENANCE
MYTHES SUR L'ÉNERGIE SOLAIRE
 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE
L'ENTREPRISE
ENESCO SERVICES SRL est une entreprise qui soutient et met en œuvre des solutions
énergétiques pour les particuliers et les entreprises à travers des programmes nationaux
d'amélioration de la consommation d'énergie et de promotion des sources renouvelables. Elle
revend les panneaux photovoltaïques ou solaires qui se rechargent à travers le soleil ou la lumière
du jour et aussi revend du courant électrique.
L'entreprise offre un service énergétique (ESCO) dont le but est d’identifier et de proposer des
solutions pour améliorer l’efficacité énergétique des bureaux, des constructions industrielles, des
maisons privées et des bâtiments publics, en exploitant l’innovation technologique, en réduisant
considérablement les coûts tout en ayant un soin particulier pour l’environnement.
ENESCO SERVICES SRL est composée de professionnels actifs dans ce domaine depuis
1998 (Enesco Italie), qui accompagnent les petits et grands clients dans les choix de planification
permettant de réduire les coûts énergétiques. Elle identifie et propose les meilleures solutions
énergétiques, sans affecter le flux productif. L'entreprise s’est implantée en Roumanie depuis
2018.
 TOUT SUR L'ÉNERGIE SOLAIRE
QU'EST-CE QUE C’EST L'ÉNERGIE SOLAIRE?
Le soleil envoie de l'énergie à notre planète sous forme
de léger et sous forme de chaleur. Avec l'aide d'un système
de panneaux photovoltaïques nous avons la possibilité de
transformer la lumière du soleil en électricité, et à l'aide de
panneaux solaires thermiques, nous pouvons utiliser la
chaleur pour produire de l'eau chaude sanitaire ou pour le
chauffage.
Dans le premier cas, l'énergie produite par le soleil peut
être transformée en électricité pour notre consommation, et
le surplus peut être stocké dans des batteries ou injecté
dans le réseau, pour être utilisé là où on en a besoin.
Panneaux photovoltaïques Panneaux solaires

Pour avoir une idée du potentiel de cette source d'énergie, nous pouvons nous référer à quelques points de
repère.
En 14 jours, suffisamment d'énergie atteint un toit pour qu’il puisse alimenter une maison pendant une année.
Chaque heure, suffisamment d'énergie arrive sur terre pour assurer la consommation de la planète pendant une
année. Même si aujourd'hui nous ne pouvons convertir qu'une partie de l'énergie gratuite du soleil en électricité ,
au fil du temps, nous parviendrons à optimiser de plus en plus son utilisation, en la produisant à des coûts bien
inférieurs par rapport à l'énergie conventionnelle et en la stockant facilement.
 LES AVANTAGES DE LA PRODUCTION D’
ÉNERGIE SOLAIRE
L'électricité provient de plusieurs
sources, chacune avec ses propres
avantages et inconvénients. La disponibilité
et l'impact environnemental sont deux des
critères les plus importants qui feront
pencher la balance en faveur des énergies
renouvelables, au détriment des énergies
fossiles, des ressources épuisables et des
polluants pour l'environnement.
Du point de vue du mix énergétique
national, l'énergie solaire n'avait qu'une
contribution de 2,55% en 2017, mais le
potentiel de développement est très élevé.
Actuellement, il y a 7.470.000 logements en
Roumanie, dont 3.360.000 pourraient
convenir à l'installation de systèmes
photovoltaïques.
 LES AVANTAGES SUR L'ENVIRONNEMENT ET L'IMPACT SUR LA
PLANÈTE
L'énergie est le principal pollueur mondial: les émissions de CO₂ générées par la production
d'énergie ont atteint un maximum historique de 32,5 gigatonnes en 2017.
Le changement climatique est aujourd'hui la plus grande menace systémique pour la civilisation
humaine, selon les nations unies, et la pollution, ainsi que le réchauffement climatique, les gaz à effet
de serre et les vagues de chaleur produiront des effets environnementaux sans précédent.
L'union européenne a proposé des objectifs ambitieux pour 2030: réduire les émissions de
dioxyde de carbone d'environ 45 % et augmenter la part de l'énergie provenant de sources
renouvelables de 20 % en 2020 à 32 % de la consommation totale.
Selon les derniers rapports, nous avons besoin d'objectifs encore plus ambitieux, nous devons réduire
les émissions de CO₂ de 100 % jusqu’à 2050 pour rester dans la limite de réchauffement climatique
de 2 ̊C. Cependant, tout cet effort nécessite l'implication et la responsabilité de chacun d'entre nous.
Cet avantage consiste à réduire l'impact négatif ​sur la planète.
TEMPS 365 JOURS
ALIMENTATION BRANCHÉE 3 kW (12 panneaux)
ÉNERGIE PRODUITE 3 720 kWh / an
RÉDUCTION DE CO2 2,79 t CO₂ / an
ARBRES ÉQUIVALENTS PLANTÉS 14 / an
 LES AVANTAGES ÉCONOMIQUES
Au cours des dix dernières années, le prix des systèmes photovoltaïques n'a cessé de
baisser en raison d'une utilisation de plus en plus répandue. On trouve aujourd'hui des cellules
photovoltaïques sur le système d'éclairage du jardin, sur les batteries externes des téléphones
portables, des bateaux, voire des trains ou des avions. La promotion toujours croissante de cette
technologie, l'avancement de la recherche dans le domaine et le fait que de plus en plus d'états
ont déjà mis en place ou sont en train de mettre en place des politiques de subvention des
systèmes d'énergie solaire, contribuent à une accessibilité encore plus grande de cette
technologie.
De plus, l'investissement dans une telle technologie est récupéré en environ 7 ans par la
diminution des factures d'électricité, ainsi que par l'augmentation de la valeur marchande de la
propriété où ils sont mis. La durée de vie des panneaux est d'au moins 25 ans.
Plus la production d'énergie est proche du lieu de consommation, plus ses pertes de
transport/distribution sont faibles et, implicitement, l'argent est économisé. Une solution pour
éliminer ces coûts est d'opter pour la décentralisation du système de production en créant des
coopératives de petits producteurs. Les petites coopératives signifient la décentralisation du
système national, mais pas au niveau individuel, mais au niveau communautaire.
Après l'investissement récupéré, l'énergie est gratuite
 LES AVANTAGES DE L'INDÉPENDANCE ÉNERGÉTIQUE
L'énergie solaire est une très bonne solution pour les bâtiments isolés qui ne sont pas
raccordés au réseau électrique. Compte tenu des coûts de connexion très élevés que leur
connexion impliquerait, un système de production photovoltaïque et un ensemble de batteries
sont un meilleur choix financier.
L'indépendance énergétique est la solution idéale pour les bâtiments isolés.
 QUE DOIT-ON SAVOIR SUR LES PANNEAUX
PHOTOVOLTAÏQUES ?
CADRE TECHNIQUE
LES COMPOSANTS D'UN SYSTÈME DE PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES POUR
LA PRODUCTION D'ÉNERGIE ÉLECTRIQUE
Il existe deux types de composants d'un système photovoltaïque:
Obligatoire
• panneaux photovoltaïques
• onduleur
• circuit électrique
• compteur
 LES COMPOSANTS OBLIGATOIRES D'UN SYSTÈME DE PRODUCTION

PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES
Rôle: Les panneaux photovoltaïques convertissent le rayonnement solaire en énergie électrique avec une certaine efficacité.
Types: Il existe différents types de technologies de construction de panneaux photovoltaïques:
 monocristallin (rendement élevé en cas de rayonnement solaire direct);
 polycristallin (généralement le meilleur rapport qualité-prix);
 amorphe (haut rendement dans le cas du rayonnement solaire indirect, nécessite une surface plus importante pour une
même puissance installée)
Paramètres importants:
• puissance installée (mesurée en WP);
• caractéristiques physiques (longueur, largeur, épaisseur, poids);
• efficacité (mesurée en %, représente le pourcentage d'énergie énergie solaire convertie en électricité, par rapport au total d’
énergie solaire disponible à la surface du panneau).
La performance des panneaux photovoltaïques est influencée par:
Orientation – une orientation vers le sud ou une orientation est-ouest est préférable.
Inclinaison – un angle optimal serait la latitude moins 10 ⁰ (34-35 ⁰ pour la Roumanie). Un angle trop petit peut entraîner un
dépôt neige et diminue la capacité de produire de l'énergie. Parce que la Roumanie est située dans la zone médiane de
l'hémisphère nord, l'angle optimal auquel les panneaux doivent être par rapport à la position du soleil est influencé par les
saisons.
Ombrage causé par d'autres éléments constructifs ou arbres, avec une réduction considérable de performances des
panneaux.
Température – une température élevée implique une diminution de performances importantes
 LES COMPOSANTS OBLIGATOIRES D'UN SYSTÈME DE
PRODUCTION
ONDULEUR
Rôle: L'onduleur transforme l'énergie produite par les panneaux photovoltaïques (courant continu) en
énergie utilisable pour le consommateur, respectivement le réseau d'énergie (courant alternatif).
Types: Les onduleurs peuvent être:
 On-grid, raccordé au réseau national, qui reprend ses paramètres et transforme le courant
continu photovoltaïque en courant alternatif, avec les mêmes paramètres que le réseau
national. Ce type d'onduleur est utilisé pour les systèmes sans stockage;
 Off-grid, utilisé lorsqu'il n'y a pas de réseau national dans la zone respective et qui doit utiliser
un système de stockage;
 Hybrides, qui combinent les caractéristiques des deux premiers types.
La performance du système photovoltaïque est déterminée par deux facteurs:
• type d'onduleur - une efficacité réduite de l'onduleur peut entraîner des pertes de performances
importantes du système PV. Avant d'acheter un onduleur, vérifiez sa conformité auprès de l'opérateur
de distribution;
• L'existence d'un système de stockage - dans le cas de solutions incluant également du stockage,
l'onduleur chargera les batteries, c'est-à-dire qu'il effectuera une conversion du courant continu du
stockage en courant alternatif pour l'utilisation
Paramètres importants:
• puissance d'entrée nominale (mesurée en WP ou kWP);
• plage de tension photovoltaïque (mesurée en V, tension continue);
• puissance de sortie nominale (mesurée en WP ou kWP);
• paramètres de sortie du réseau: tension nominale, courant nominal, fréquence nominale (mesurée
en V, A, respectivement Hz);
• caractéristiques physiques (longueur, hauteur, épaisseur, poids)

Panneaux photovoltaïques Onduleur

 LES COMPOSANTS OBLIGATOIRES D'UN SYSTÈME DE PRODUCTION

CIRCUIT ÉLECTRIQUE

Rôle: Le circuit électrique désigne le câblage entre les panneaux photovoltaïques et l'onduleur,
entre l'onduleur et les batteries, entre l'onduleur et le tableau électrique, respectivement aux
protections nécessaires. Un dimensionnement incorrect peut entraîner des baisses de
performances.

 Le câblage entre les panneaux photovoltaïques et l'onduleur se fait à l'aide de câbles spéciaux,
appelés "câbles solaires";
 Le regroupement des panneaux photovoltaïques en rangées (câblage en série) devra prendre
en compte les paramètres de l'onduleur (courant, tension), ainsi que le câblage entre l'onduleur et
les batteries ou le câblage entre l'onduleur et le tableau électrique ou les protections nécessaires.
 Les itinéraires les plus courts sont recommandés.

Attention au dimensionnement!
Il est important de bien dimensionner le câblage, en fonction des longueurs des trajets.
 LES COMPOSANTS OBLIGATOIRES D'UN SYSTÈME DE PRODUCTION
Compteur
Rôle: Le compteur électrique détermine avec précision la quantité d'électricité passant par un point de mesure.
Dans le cas du compteur classique, le sens de l'électricité mesurée va du système énergétique national (SEN)
au consommateur. Dans le cas d'un compteur bidirectionnel, l'énergie consommée et l'énergie produite sont
comptées.
Types: Pour être un prosommateur, vous avez besoin d'un compteur intelligent bidirectionnel, appelé
"compteur intelligent", accessible à distance pour évaluer à la fois la consommation mensuelle/annuelle et pour
vérifier les paramètres de fonctionnement du réseau électrique ou pour réaliser des tendances de
consommation/production afin d'améliorer ce système.
Les compteurs électriques doivent être approuvés par le distributeur d'électricité. Le remplacement du
compteur classique par un compteur bidirectionnel est à la charge et aux frais de l'opérateur de distribution et
s'effectue suite à la délivrance de l'attestation de raccordement. Il est lu par l'opérateur de distribution et les
informations sont transmises au fournisseur avec lequel un contrat de vente est conclu. Dans le cas de
systèmes disposant également d'accumulateurs, l'existence d'un deuxième compteur est recommandée

Circuit Compteur
électrique électrique
 LES COMPOSANTS OPTIONNELS D'UN SYSTÈME DE PRODUCTION

ACCUMULATEURS
Rôle: le rôle des batteries dans un système photovoltaïque est de stocker l'énergie produite afin de
pouvoir l'utiliser en cas de besoin.
Pour un système de stockage, les paramètres suivants sont importants pour déterminer sa capacité,
respectivement sa durée de vie:
 nombre de cycles de charge/décharge;
 DoD (Depth of Discharge), c'est-à-dire le pourcentage de capacité de la batterie qui peut être utilisé sans
affecter de manière significative la durée de vie de la batterie;
 la température ambiante de l'espace où les batteries sont stockées.
Pour pouvoir utiliser le composant de stockage du système photovoltaïque, un onduleur hybride est
nécessaire. Si vous souhaitez opter pour un système sans batteries et dans les années à venir
acheter quelques accumulateurs, nous vous conseillons de vous procurer un tel onduleur dès le
départ. Son coût est d'environ 2 000 lei plus élevé
Leurs coûts nécessitent un
investissement considérable, il faut
considérer les avantages et les
inconvénients de chaque solution,
respectivement la faisabilité d'utiliser
un tel système.
 COMMENT CALCULER LA CONSOMMATION ET LA PUISSANCE
REQUISE?
COMMENT ESTIMEZ-VOUS LA PRODUCTION D'ENERGIE?
Ceux qui veulent devenir indépendants énergétiquement doivent tenir compte du bilan
énergétique annuel, ainsi que de la disponibilité de l'énergie aux moments de consommation.
Pour produire suffisamment d'électricité pendant les mois d'hiver, une grande capacité installée
sera nécessaire, ce qui augmentera les coûts d'investissement. Pour cette raison, il est
recommandé de connecter la maison au réseau, pour pouvoir vendre l'énergie excédentaire et
utiliser le réseau comme accumulateurs.
Lors du dimensionnement d'une installation électrique, il faut tenir compte de la consommation
d'énergie et de la puissance nécessaire. Comment faisons-nous cela?
Chaque équipement électrique a deux paramètres importants:
• consommation (mesurée en kWh)
• puissance (mesurée en kW).
Pour une ampoule on peut calculer la consommation énergétique et le coût de fonctionnement
en fonction de la puissance et de la durée d'utilisation:
ÉQUIPEMENT AMPOULE À LED
PUISSANCE 2W
TEMPS 10h
CONSOMMATION 20 Wh
COÛT/K 0,54 LEI
COUT /KWH AVEC PANNEAUX PHOTOVOLTAÏQUES 0,02 LEI
 Pour un logement, les principales catégories de consommateurs sont:
 éclairage
 appareils ménagers
 électronique
 refroidissement et/ou chauffage (s'ils impliquent une consommation d'électricité)
La consommation annuelle d'une maison d'une superficie de 100 m², sans chauffage électrique, est
d'environ 3400 kWh/an = A et avec une puissance absorbée (puissance instantanée) de 5 kW = B.
Combien d'énergie (X kWh) peut atteindre un terrain non ombragé de 50m²?
X = 70.000 kWh/an
Si l'on considère un terrain non ombragé de 50m², 70.000 kWh lui parviendraient annuellement
(en considérant la partie sud du pays, avec un potentiel de 1400 kWh/m²).
Quelle quantité d'énergie (Y kWh) atteint votre toit?
Y = 82.000 kWh/an sur un toit d'une superficie de 50 m², idéalement orienté au sud et à une
inclinaison fixe de 34°, l'énergie atteignant le toit sera de 82.000 kWh/an. Selon l'orientation, les
valeurs varient fortement. L'angle optimal des panneaux orientés au sud est de 53° en hiver et de
25° en été, et pour un système fixe l'angle optimal est de 34°.
Quelle quantité d'énergie (Z) pouvez-vous produire?
Z = 3.720 kWh/an les panneaux photovoltaïques ont actuellement un rendement entre 13 et 18
%. Un système typique d'une puissance installée de 3 kWc, avec un rendement de 15 %, sur une
surface supérieure à 100 m², peut convertir annuellement 3 720 kWh/an en énergie.
 QUE DOIT-ON SAVOIR SUR LES PANNEAUX
PHOTOVOLTAÏQUES ?
CADRE ÉCONOMIQUE
ANALYSE DES COÛTS POUR LES PROSOMMATEURS
SCÉNARIOS DE CONSOMMATION ET DE PRODUCTION
Il existe de nombreux scénarios différents à examiner, ils tiennent compte du fait que l'énergie
achetée est trois fois plus chère que celle produite et que nous nous attendons à ce que le prix de
l'énergie achetée du réseau augmente considérablement d'ici 2030.
IDÉAL Vous consommez et produisez instantanément
RÉALISTE 30 % de consommation instantanée et 70 % de consommation d'échange
ÉVITER Vous ne consommez qu'à partir du réseau et vendez tout dans le réseau

Par exemple, nous avons choisi le scénario réaliste. Ainsi, pour une maison de 100 mètres
carrés, avec une consommation annuelle de 3.400 kWh et un investissement dans un système de
3kWc, l'amortissement de l'investissement se fait en sept ans.
 CHOISIR LE SYSTÈME DE PANNEAU PHOTOVOLTAÏQUE
Donc à ce moment nous savons que notre maison, avec un toit de 50 m² orienté plein sud à un angle de
34°:
 consomme 3.400 kWh par an;
 il a besoin d'une puissance instantanée de 5 kW;
 il peut produire 3.720 kWh par an;
 dispose d'une puissance installée à partir de panneaux de 3 kWP;
 le prix d'un système qui facilite ce qui précède est d'environ 29.500 lei;
 le prix comprend les coûts de conception, d'installation et de test.
Du point de vue des coûts, il y a sept éléments à considérer:
1. Coût de l'équipement: 3 kWP – 23.000 lei;
2. Coûts de conception, d'installation et de test: 6.500 lei;
3. Frais d'autorisation: plus de 2.000 lei;
4. Coût d'entretien: 1.000 lei/an;
5. Prix de vente de l'énergie: 0,227 lei/kWh (augmentation prévue du coût de l'énergie de 50% jusqu’ à
2030);
6. Prix d'achat de l'énergie auprès du fournisseur: 0,54 lei/kWh;
7. Pourcentage d'autoconsommation: 30%
 Exemple d'équipement pour une installation typique de 3kWP:

Panneau photovoltaïque, puissance 250 WP: 12 pièces

Onduleur ON-GRID, puissance 3 kWP: 1 pièce
Système de serrage sur toit incliné: 1 pièce
Câble solaire et éléments de couplage: 1 pièce
Équipement protecteur: 1 pièce
Valeur totale: 23.000 lei

Exemples de kits de batterie

Un kit de batterie VRLA GEL de 12 kWh
coûte environ 8.000 lei, a des dimensions d'environ 60x60x30cm et pèse 300 kg. Avec une
profondeur de décharge (DoD) de 50%, la capacité utile ne serait que de 6 kWh, et pour un cycle de
charge/décharge quotidien, la durée de vie de ce kit serait d'environ deux ans.
Pour le kit de batterie LiFePO4 de 7,2 kWh
le prix est d'environ 23.000 lei, le poids est de 80 kg et les dimensions sont de 50x40x50cm. Avec un
DoD de 80%, la capacité utile serait de 6 kWh, et pour un cycle de charge/décharge quotidien, la
durée de vie de ce kit serait de plus de 15 ans.
 QU'EST-CE QUE C’EST UN
Les prosommateurs sontPROSOMMATEUR
des consommateurs d’électricité, ?
des personnes physiques ou
morales qui remplissent simultanément les conditions suivantes: 
 ils possèdent des installations de production d’électricité ou des installations de production
d’électricité et de chaleur en cogénération;
 leur activité spécifique n’est pas la production d’électricité, respectivement dans le cas des
personnes morales, ils ne doivent pas y avoir de code CAEN relatif à la production
d’électricité défini dans l’activité principale
 les personnes physiques autorisées ne sont pas tenues de fournir des activités de
production d’électricité;
 consomment, stockent et vendent de l’électricité produite à partir de sources d’énergie
renouvelables produites dans leurs bâtiments.
 5 RAISONS POUR LESQUELLES ENESCO SERVICES
SRL VOUS AIDE À DEVENIR UN PROSOMMATEUR

1. Vous réduisez votre dépendance aux grands

producteurs d'énergie, vous devenez plus
autonome;
2. Vous utilisez une énergie propre, à faible
impact sur l'environnement et la santé;
3. Vous êtes plus conscients de la consommation
d'énergie, vous savez comment vous pouvez
consommer efficacement et vous êtes plus
disposés à économiser;
4. Vous augmentez la valeur de votre maison;
5. Vous faites un pas vers l'avenir, car l'énergie
solaire est l'énergie du présent et de l'avenir.
 5 RECOMMANDATIONS POUR CHOISIR L’
ENTREPRISE ENESCO SERVICES SRL POUR LA
LIVRAISON ET L'INSTALLATION DE VOS PANNEAUX
PHOTOVOLTAÏQUES
1. Nous vous aidons à calculer votre consommation d'énergie: nous allons regarder ensemble
les factures d'énergie de l'année écoulée et faire un calcul approximatif pour déterminer qui
sont les plus gros consommateurs.
2. Nous rendrons votre consommation plus efficace: non seulement nous réduirons
l'investissement requis pour les panneaux photovoltaïques, mais nous réduirons également
votre facture mensuelle. L'éclairage LED et les appareils plus économes en énergie peuvent
être des investissements à retour sur investissement rapide.
3. Nous calculerons le potentiel solaire de votre toit et comment estimer votre production
d'énergie
4. Nous choisirons un kit adapté à vos besoins et nous nous assurerons que les panneaux sont
installés dans le bon angle et la bonne orientation.
5. Nous vous remettrons une facture avec une longue garantie et nous négocierons également
un forfait d'entretien annuel.
 5 CONSEILS DONNÉS PAR ENESCO SERVICES SRL
POUR LA MAINTENANCE
1. Nettoyez-les périodiquement. La poussière ou la saleté peuvent grandement réduire
l'efficacité d'un panneau. Il est recommandé de nettoyer à l'eau tiède et au détergent le matin
et surtout pendant les périodes sèches.
2. Veillez à ce qu'ils ne soient pas ombragés. Des arbres, des antennes ou une cheminée
peuvent réduire considérablement la production de panneaux photovoltaïques.
3. Assurez-vous qu'ils sont ventilés. Le système de fixation des panneaux sur le toit doit avoir
un espace libre pour permettre la circulation de l'air et la ventilation des panneaux. La
surchauffe des panneaux réduit leur efficacité.
4. Faites attention à l'angle auquel les panneaux sont montés, il doit favoriser la chute de neige
en hiver et la poussière ou la saleté pendant les pluies.
5. Attention aux oiseaux qui peuvent nicher sous la structure du panneau et endommager le
système électrique
 MYTHES SUR L'ÉNERGIE SOLAIRE EXPLIQUÉS
PAR ENESCO SERVICES SRL
MYTHE 1: les panneaux photovoltaïques nécessitent plus d'énergie pour leur fabrication
qu'ils n'en produisent au cours de leur durée de vie.
Selon une étude du laboratoire national des énergies renouvelables, les coûts énergétiques
nécessaires à la fabrication des panneaux peuvent être payés en moins de quatre ans de
production d'énergie, et les modules photovoltaïques peuvent produire de l'énergie propre pendant
30 ans voire plus.
MYTHE 2: l'énergie photovoltaïque est trop chère.
Le prix des installations photovoltaïques baisse chaque année depuis 20 ans en moyenne de 5 %.
L’investissement dans un système photovoltaïque bien conçu et installé est amorti sur sept ans.
Ces dernières années, le prix de l'énergie a augmenté, et la tendance va se maintenir, ce qui
conduit à la réduction de la durée d'amortissement de l'investissement. De plus, les systèmes
d'énergie photovoltaïque ajoutent de la valeur à la propriété.
MYTHE 3: les panneaux photovoltaïques sont inutiles en hiver.
Les panneaux photovoltaïques produisent de l'énergie en fonction de l'ensoleillement auquel ils sont
exposés, quelle que soit la saison. Les panneaux photovoltaïques sont moins efficaces à des
températures très élevées ou s'ils sont recouverts de poussière ou de neige.
MYTHE 4: les panneaux photovoltaïques nécessitent des coûts de maintenance gros.
Les panneaux photovoltaïques n'ont pas de pièces mobiles, ils n'impliquent donc pas de dépenses
de maintenance coûteuses. La poussière peut réduire l'efficacité des panneaux d'environ 5 % et il
est recommandé de les nettoyer une fois par saison. De nombreux systèmes photovoltaïques sont
équipés de programmes de surveillance qui identifient immédiatement tout facteur réduisant la
production d'énergie, alertant l'utilisateur de la nécessité de nettoyer le panneau.
MYTHE 5: vous avez besoin de beaucoup de panneaux photovoltaïques.
Un panneau de 165x100 cm, d'une puissance de 250 WP, produit en moyenne 885 Wh/jour et peut
alimenter plusieurs consommateurs comme ceux du tableau ci-contre.