活动情况回顾

年末惠享购活动主会场共计 296 人次参与现场活动，现场下定 272 订单

 活动情况回顾

年末惠享购华南区 69 家经销商均同步参与，活动当天产生 1355 订单

1.6 新春联欢惠 -活动回顾
邀约 KPI ： 2234 、实际达成： 1448 ；达成率： 64.8% 邀约达成 100% 的 订单达成 100% 的
14 个经销商： 35 个经销商：
订单 KPI ： 1302 、实际达成： 1355 ；达成率： 104% 经销商 邀约达成率
经销商
深圳标域
订单达成率
238%
汕头标远 217%
福建永达 143% 河池通盛 213%
桂林桂海富达 206%
广州安骅骅新 193%
广州安骅骅新 135%
广州安骅骅通 190%
韶关通九州 188%
广州安骅骅通 133% 广西桂海富达 180%
福建华骏天元 178%
汕头标远 130% 江门雪腾 175%
福州中机中泰 175%
深圳红彤东浩 171%
深圳标域 127% 广州南菱汇通 160%
东莞南菱博通 160%
江门雪腾 117% 泉州通海新世纪 152%
东莞志祥 143%
莆田中机中泰 136%
广州南菱汇通 112%
江门汇通 133%
惠州标远 130%
东莞南菱博通 112% 广东广物金通达 128%
东莞会通 128%
桂林桂海富达 109% 广西联达 127%
福建永达 125%
深圳标远 123%
福州中机中泰 108% 广州美骐 123%
珠海安骅安通 122%
福建华骏天元 107% 阳江安捷源通 120%
广州南菱博通 116%
东莞志祥 102% 中山悦来 113%
梅县俊诚 113%
肇庆美轮庆莱 107%
广东广物金通达 101% 广州迅锐 103%
厦门塞尔福 100%
三亚安骅 100% 佛山申联 100%
惠州安骅骅通 100%
 1.6 新春联欢惠 -活动回顾
邀约达成低于 60% 的经销商有 30 家：
邀约 邀约 邀约
经销商名称 录入数 激活数 一月交车率 经销商名称 录入数 激活数 一月交车率 经销商名称 录入数 激活数 一月交车率
达成率 达成率 达成率
福建永达 20 10 143% 200% 河池通盛 34 34 85% 58% 柳州建沃 17 17 49% 72%
广州安骅骅新 29 29 135% 98% 韶关通九州 15 15 75% 82% 茂名京粤名通 11 10 46% 96%
广州安骅骅通 57 57 133% 114% 深圳红彤东浩 12 12 75% 228% 佛山迅锐 15 15 45% 99%
汕头标远 13 13 130% 164% 惠州标远 27 26 75% 100% 桂林弘帆桂成 17 17 45% 61%
深圳标域 19 19 127% 98% 梅县俊诚 9 9 75% 142% 中山悦来 17 17 43% 116%
江门雪腾 14 14 117% 81% 三明华骏 12 5 75% 98% 佛山时利和申联 11 11 41% 99%
广州南菱汇通 40 40 112% 105% 广州迅锐 37 36 74% 75% 柳州五亿 17 5 38% 60%
东莞南菱博通 80 80 112% 86% 珠海安骅安通 22 22 73% 144% 北海中太 9 9 32% 108%
桂林桂海富达 35 35 109% 62% 阳江安捷源通 13 12 72% 87% 清远南菱汇通 11 4 31% 70%
福州中机中泰 28 28 108% 84% 厦门国戎至善 24 24 67% 54% 湛江源流 6 6 30% 98%
福建华骏天元 32 32 107% 90% 东莞市虎门志诚 32 31 64% 93% 深圳大兴宝力 15 15 30% 110%
东莞志祥 58 57 102% 83% 泉州通海新世纪 38 38 63% 90% 广西荣通 13 13 29% 67%
广东广物金通达 36 32 101% 100% 佛山申联 10 10 63% 100% 东莞永凯 12 11 28% 133%
三亚安骅 14 2 100% 139% 惠州安骅骅通 10 10 59% 156% 深圳安骅骅通 15 15 27% 117%
广西桂海富达 57 54 98% 78% 佛山顺协 26 26 57% 99% 泉州福林 12 12 27% 140%
深圳标远 29 16 97% 81% 广西联达 19 19 54% 73% 玉林铂利 9 8 26% 59%
肇庆美轮庆莱 23 16 92% 85% 广西弘泽 33 33 51% 94% 深圳大兴 9 9 26% 98%
莆田中机中泰 20 19 91% 100% 海南安骅 23 23 50% 126% 梧州中驰 4 3 20% 75%
东莞会通 51 51 89% 69% 南宁建成 15 14 50% 98% 中山创志 6 6 15% 105%
江门汇通 16 16 89% 95%
广州美骐 50 88% 85%
广州南菱博通 31
49
29 87% 104%
卖车千万条，到店第一条，客人不到店，交车泪两行
目 
01 前期预热

录 02 活动概况

03 执行细则
01

前期预热
1. 传播规划
2. 邀约预售
 DCC 后台设计

主 KV+DCC 链接： https://pan.baidu.com/s/1R_mCQlOGWJQXzT4Ix85hmA

密码：40y2

微商铺图片： 720*400 PC 端图片： 220*210 多方位图片： 388*400

创意传播（前期预热） -优秀案例

厦门塞尔福 中山创志 广州南菱汇通

• 均为抖音点赞超 1W 小视频
展厅布置经销商 -优秀案例

深圳安骅骅通 广西弘泽 泉州通海新世纪

• 除区域要求制作的物料以外，自店自行制作了礼品展示易拉宝、活动流程展示板、红包墙、茶歇区等指
示牌信息；
• 礼品堆头区配有砸金蛋等其他辅助互动形式
活动现场（邀约达成） -优秀案例

东莞南菱博通 海南安骅 深圳大兴宝力

• 均能很好地完成区域邀约 KPI ，活动现场人气热络订单丰收

310 抖音挑战赛

活动概述 视频示例
考核时间： 3 月 3-10 日
参与对象：经销店销售人员及客户（以每家经销店提报为准，
客户有经销店自行告知）
参与形式：经销商及新老用户结合车型突出卖点，拍摄创意短
视频发布至抖音平台，视频需体现自店信息、活动主题 & 时间
等信息
参与规则：
•视频为有效视频（内容体现了自店信息、活动主题、活动时
间、参与活动领取礼品等信）
•视频观看量排名
•视频转发量排名
•在 3 月 9 日前提交相关本次活动的抖音视频 & 视频观看量和
转发量的截图
时间安排 3月3日 3 月 3 日 -9 日 3月9日 3 月 10 日 -11 日

示意经销商 视频验证
活动流程 活动期间 收集抖音 ID
参考视频 排名
 1 月裂变总结
喜： 5992 名客户参与活动，助力留资客户 24364 人，助力 >20 的客户 1758 人 ， 70 家店参与，表现最
优秀的经销商如下：

忧： 4234 个客户参与了活动，助力未达到 20 ，未拿到所属的权益，排名前 10 的经销商贡献了 1144 个助

>20 的客户数，占比达到 65% ，贫富不均明显，需要努力破 0 的经销商如下：
 售后话术建议

机电客户进站场景：
机电客户进站场景：
SA：：XX先生
SA 先生/ /女士
女士/ /，您好！欢迎您年前回来保养
，您好！欢迎您回来保养 / 维修，我们会用心为您检查爱车情况。
/ 维修，我们会用心为您检查爱车
另外，迈锐宝车主是我们雪佛兰品牌最高端的客户，为了回馈忠诚客户，我们在 3 月 1
情况，确保春节您用车无忧。另外，雪佛兰为了答谢老客户，所有进店客户均赠送价值
日到
300 3 月 10 日对迈锐宝车主开展免费赠送放油阀的活动，其中放油阀是通用刚推出的
的新春礼包，包含 1 次发动机机油清晰 + 免费安装放油阀，其中放油阀是通用刚
新产品，可以保证旧机油放的彻底，提升发动机性能，降低油耗，延长发动机使用寿命。
推出的新产品，可以保证旧机油放的彻底，提升发动机性能，降低油耗，延长发动机使
您只需扫描我们的二维码，转发您的 20 个好友帮您助力成功，成功后给我帮你确认下，
用寿命。您只需扫描我们的二维码，转发您的 20 个好友帮您助力成功，成功后给我帮
这次保养即可送您，您参与下吧？
你确认下，这次保养即可送您，您参与下吧？
事故客户进站 / 交车场景：
事故客户进站 / 交车场景：
事故 SA ： X 先生 / 女士 / ，您好！您的车问题已经确认，保险公司这边我们也会及时
事故 SA ： X 先生 / 女士 / ，您好！您的车问题已经确认，保险公司这边我们也会及时
沟通，确保春节前您提车。另外，雪佛兰为了答谢老客户，所有进店客户均赠送价值
沟通，确保您尽快提车。另外，迈锐宝车主是我们雪佛兰品牌最高端的客户，为了回馈
300 的新春礼包，包含 1 次发动机机油清晰 + 免费安装放油阀，其中放油阀是通用刚
忠诚客户，我们在 3 月 1 日到 3 月 10 日对迈锐宝车主开展免费赠送放油阀的活动，其
推出的新产品，可以保证旧机油放的彻底，提升发动机性能，降低油耗，延长发动机使
中放油阀是通用刚推出的新产品，可以保证旧机油放的彻底，提升发动机性能，降低油
用寿命。您只需扫描我们的二维码，转发您的 20 个好友帮您助力成功，成功后给我帮
耗，延长发动机使用寿命。您只需扫描我们的二维码，转发您的 20 个好友帮您助力成
你确认下，赠品直接送给您，下次保养您带来即可使用，您参与下吧？
功，成功后给我帮你确认下，赠品直接送给您，下次保养您带来即可使用，您参与下吧？
 前期经销商动作要求
市场端必做动作
2 月 27 日展厅物料布置根据区域提供下发物料设计图制作物
料，展厅设备根据区域标准进行配置
2 月 27 日 DCC 更换云视惠相应画面， 2 月 28 日更新活动促
销文章（以 3 月 1 日周五检核的结果为基准）
3 月 7 日线上活动 H5 操作培训
3 月 9 日展厅准备好活动所用签到礼、抽奖礼、下订礼和展厅
活动物料布置
3 月 10 日活动当天展厅需安排丰富的茶歇吸引客户参与活动
，需配备 1 名主持人，熟悉掌握活动现场，引导客户参加活动
，活动当天店总需要到店指挥，提升销售顾问积极性
销售端必做动作
•2 月 28 日 MAC 根据 i 留存意向等与各店沟通本次
云视惠的邀约目标和订单目标。
•3 月 1 日 结合云视会销售培训的内容，各店制定自
店的邀约话术并提交给 MAC 审核。
•3 月 2 日 各店印制好云视直播会抵扣券（譬如 200
抵 3000 ）以及相应的物料。主会场统一抵扣券噱头
，其他店可自行调整。
•3 月 5 日 结合系统留存意向和自店话术展示邀约 &
卖券，每日反馈邀约进度到 MAC 。
•3 月 10 日活动当天确认邀约客户到店时间，确保邀
约到店率和成交率。
售后端必做动作
2 月 27 日
1 、拉取活动对象迈锐宝车型，确认好 A 、 B 、 C 的数量
及具体的用户
2 、针对所有的车间人员进行活动的宣讲及内训
3 、制定好自店的目标：每店助力达 20 个的目标不少于 30
个
2 月 28 日
1 、拉取活动对象迈锐宝车型，确认好 A 、 B 、 C 的数量
及具体的用户
2 、针对所有的车间人员进行活动的宣讲及内训
3 、制定好自店的目标：每店助力达 20 个的目标不少于 30
个
3 月 1-9 日
1 、根据目标制定好 SA 的绩效方案（每人助力达 20 的目
标 10 个，奖励 5 元 / 个）
2 、每天进行日报表的汇报
3 、针对完成情况较差的 SA 进行话术改善及培训
4 、 9 号之前针对 助力超过 20 的客户进行邀约到店参加活
动
3 月 10 日
1 、现场协助当天的活动，招待好到场的迈锐宝用户
2 、对于该部分能够获得区域奖励的用户，当天开单并且促
进消费
3 、对于未到店的客户，以区域活动的奖励为话术邀约到店
4 、 3/31 号前针对活动的迈锐宝客户，全部完成邀约并在
02

活动概况
1. 时间规划
2. 活动流程
3. 经销商动作
 活动简介

活动简介 活动
时间
2019 年 3 月 10 日 14:30

 全区域客户在展厅通过观看主会场直
活动
地点
主会场 +8 家分会场 + 全体经销商展厅
播参与活动全程（主会场除外）

 全区域客户通过手机扫描活动二维码， 活动
形式 直播互动团购

参与下订购车
参与
雪佛兰全系车型
 销售数据直接连接后台系统，销量及 车型

礼品实时直播显示 合作
媒体 各店自有的线上媒体 + 区域媒体资源
 活动概况

1 个主会场
+ 8 个分会场
全区联动 直播九宫格 打造最强团购会
统一节奏，统一政策，统一开展

会场分类 地点 参与经销店 规模

1 个主会场 南宁荔园维景酒店 南宁 4 家经销商 每店邀约人数： 40 批

8 个分会场 经销店店头 待确认 每店邀约人数： 30 批

其他 经销店店头 周末必须执行一场店头云视活动 每店邀约人数： 20 批

 团购活动流程

活动规划
基本环节
13 ： 30-14 ： 00 14 ： 00-14 ： 30 14 ： 30-14 ： 40 14 ： 40-14 ： 42

客户扫码头像签到 暖场互动 开场致辞 全民抢礼品

暖场礼（毛绒公仔） 主持人开场致辞 第一轮抢互动 H5
分享朋友圈可获精美礼品
头像抽奖、红包雨 分会场 Sayhi 环节 抽奖环节
（经销商自行准备礼品） （经销商自行准备礼品）

14 ： 42-14 ： 45 14 ： 45-14 ： 50 14 ： 50-15 ： 55 15 ： 00-15 ： 55

全民抢礼品 销售政策公布 下订客户激活 下定抽奖礼

第二轮互动 H5 公布政策 订单激活通道开启 四轮订单抽奖环节
抽奖环节
 互动环节结合与设定
02 全民抢礼
14:40-14:45

2 主持人指引客户进行扫描二维码，客户填写

个人信息，跟随主持人指引进行 2 轮全民
01 签到环节
13:30-14:30
1 抢礼品环节

客户进入会场后扫描屏幕二维码进行签到， 03 下定抽奖
签到后客户头像将出现于大屏幕，
最后开场前汇聚成品牌 logo
3 15:00-16:00

销售顾问激活订单，四轮订单抽奖环节
 现场核心动作 -经销商端
1. 专业销售话术

2. 引导客户参与现场互动环节，进行现场签到、互动答题、 H5 互动摇一摇抽奖等

3. 引导客户下定订抢签单交车礼品牌自行车

4. 客户下定后，销售团队完成订单激活

全区经销商端暖场互动
• 13 ： 30-14 ： 00
自店暖场互动环节
14 ： 00-14 ： 30
跟随主会场进行答题互动环节
（店内自备小礼品 20 份）
• 15 ： 00-16 ： 00
全区经销商激活订单
01 PART

签到环节
大屏签到
朋友圈传播

客户进入会场后扫描屏幕二维码进行签到，签到后客户头像将

出现于大屏幕，最后汇聚为品牌 logo
 签到环节

客户进入会场后扫描屏幕二维码进行自拍签到，签到后客户头像将生成 Ai 艺术画像
还可在朋友圈分享传播获礼，最后签到完成汇聚为品牌 logo
 02 PART

主题头像抽奖
幸运客户现场拿奖

所有参与客户签到时自拍的主题头像均有可能成为
最佳魅力头像，现场抽出幸运观众
 现场摇红包

活跃全区互动氛围，点燃客户乐趣之心

02 PART
环节说明：
设置一轮微信红包互动环节
请全区经销商跟随主会场节奏等待开启抽奖
主会场主持人通过话术，引导全区所有客户参与微信扫码抢红包
红包雨派发 （ 300 个 8.88 元）客户随机获得

阳光普照奖 微信红包，自动存入客户手机微信零钱
 02 PART

头像滚动抽奖
幸运客户现场拿奖

系统自动滚动抽奖，随机抽取 18 名幸运客户现场
获得签到礼
03 PART

下订抽奖
现场拿奖

当天活动 16 ： 00 前下定激活的用户均有机会参与

四轮循环抽奖，前 88 名客户更可获得现场订车
礼
 下订抽奖

客户动作 经销商动作

1. 客户签到扫二维码 1. 打印二维码，供客户扫描

2. 完整填写个人资料 ,并选择对应经销商 2. 指导客户完整填写个人资料

3. 跟随大屏幕主持人参与互动抽奖 3. 带领客户参与互动抽奖

4. 订车后找销售顾问激活订单 4. 安排专人 h5 后台激活客户订单

5. 参与所有订单抽奖 5. 协助客户答疑

6. 提车后兑换礼品 6. 客户提车后输入车架号协助客户兑换礼品
 展厅布置要求

1. 展厅物料布置根据区域提供下发物料设计图制作物料
2. 活动当天展厅需安排丰富的茶歇吸引客户参与活动
3. 展厅准备各式茶点、热饮等布置结合主题物料营造团购氛围

展厅物料 展厅茶歇区
展厅物料： 3 月 9 日完成布置，活动
展厅茶歇区： 3 月 9 日完成布置（市场端负责）
背景板、礼品堆头、 T 板、台卡、龙
虎榜等（市场端负责）

水果拼盘建议 春季特色茶饮建议
柚子，橘子，哈密瓜，花， 多款糕点、甜品 高山红茶，龙井绿茶，
花生瓜子等 冻顶乌龙茶等

示例
 展厅人员设备要求

1. 展厅设备根据区域标准进行配置活动设备
2. 展厅需配备 1 名主持人，熟悉掌握活动现场，引导客户参加活动

展厅设备 展厅人员

① LED 屏幕建议：宽 5120MM* 高 2880MM ，分辨率 1280*720

② 音响及麦克风：常规音响，麦克风 2 支（ 1 支备用）
③ 观看直播电脑设备： CPU ： i5 以上，
④ 宽带网络： 8M 专用宽带。测速网址：
http://w w w .speedtest.net/（市场）
① 现场主持 1 人：具有团购经验、能掌握活动现场节奏、活跃气氛
② 现场总控 1 人：把控团购会场整体流程和各个环节、催场
③ 现场销售顾问不少于 10 人：引导客户参加现场活动

示例 示例
 QC 细项

1 设备准备 ： LED 音响等 拍照示例 留资排名示例

2 展厅布置：氛围物料布置
3 人员准备 ：主持人
4 礼品准备 ：
签到礼 /暖场礼（公仔、车模等）
礼品堆头等
5 网络测试 ： 8M 专用网络
6 留资排名 QC ： 10 日活动当天 12 点开始隔 15 分钟会
由 H5 团队后台导出活动留资数据，各店需自行 QC 自店留资情况， MAC 督促落实各店留资工作
7. 活动结束后，参与的经销商店需在 3 月 15 日 18:00 前提交各店总结报告，邮件发送至电声负责人，并抄送
mac/rpc
彩排日（ 3 月 9 日）和活动日（ 3 月 10 日），以上由经销商各自拍照拼成组合 +
视频形式发到工作总群，由各区域 MAC/RPC 负责检核
 检核表

• 3 月 1 日： DCC 画面 & 文章 QC
• 3 月 9 日：氛围物料布置、人员安排 QC
• 3 月 10 日 ：活动现场参与人数 QC
03

执行细则
1. 全区礼品
2. 主会场下订礼
3. 活动重点要求
 全民抽奖礼

第一轮 第二轮

品牌保温瓶 自动折伞
（ 300 个） （ 200 个）

 经销商自行准备
 下定抽奖礼

第一轮 第二轮 第三轮 第四轮

车载吸尘器 亲子组合背包 折叠桌椅 大尺寸自动帐篷

（ 500 个） （ 300 个） （ 200 个） （ 100 个）

 经销商自行准备
 限量抢单礼

限量 2000 台

 经销商自行准备
H5- 礼品清单表
序号 环节 礼品 备注

1 第一轮（ 300 份） 品牌保温瓶

全民抽奖
2 第二轮（ 200 份） 自动折伞

3 开启下定后第一轮抽奖（ 500 份） 车载吸尘器

4 开启下定后第二轮抽奖（ 300 份） 亲子组合背包 经销商自行准备

5 抢签单交车礼 开启下定后第三轮抽奖（ 200 份） 折叠桌椅

6 开启下定后第四轮抽奖（ 100 份） 大尺寸自动帐篷

7 限量签单交车礼（ 2000 份） 品牌自行车

主会场现场下定礼

火锅烧烤一体机 30 个 便携式洗车机 58 个
现场下定前 30 名即可获得 现场下定前 31-88 名即可获得
Thanks