黎巴嫩摩托车市场分析

目录
1. 黎巴嫩共和国（Republic of Lebanon）概要；
2. 黎巴嫩摩托车市场概况及对摩托车进口政策；
3. 我司在黎巴嫩的现状；
4. OVERSEAS CONSULTANT 公司报价明细及付款方式；
5. 2013 年 1-11 月份中国摩托车在黎巴嫩出口排名；
6. 排量分析；
7. 出口第一名公司产品分析（江门市中港宝田摩托车实业有限公司）；
8. 黎巴嫩摩托车进口费用构成分析；
9. SWOT 分析：轻骑品牌在黎巴嫩影响力；
2014 年 2 月 14 日
1. 黎巴嫩共和国（Republic of Lebanon）概要
黎巴嫩共和国（英文：Republic of Lebanon）位于亚洲西南部，地中海沿岸，中东国家。东部和北部与叙利亚接壤，
南部与以色列为邻，西濒地中海。首都贝鲁特。黎巴嫩曾经是法国的殖民地，1943 年 11 月 22 日摆脱了法国的统治独立成
为共和国，由于黎巴嫩在 1975 年爆发了一场持续近 15 年的内战，严重破坏了黎巴嫩的经济发展。现在的黎巴嫩主要经济
来源是银行业和旅游业，其中黎巴嫩旅游业发达，境内有许多历史文化古迹。旅游业和银行业就占据黎巴嫩 GDP 的
65%。
人口
 人口数量：4,131,583 ( 2013 年 7 月 )、世界排名第 126；绝大多数为阿拉伯人。
 年龄结构：0-14 岁占 22.1%、15-24 岁占 17.5%、25-54 岁占 42.4%、55-64 岁占 8.7%、65 岁以上:
9.4%（2013）；
 人口增长率：-0.04% (2013 年)、世界排名第 202；
 城市化：占总人口 87.2%（2011 年）；
 男女比例：总人口男性女性比为 0.96/1 (2013)；
 平均寿命：75.46 岁、世界排名第 94；
 宗教：居民 54%信奉伊斯兰教，主要是什叶派、逊尼派和德鲁兹派；46%信奉基督教，主要有马龙派、希腊
东正教、罗马天主教和亚美尼亚东正教等。
 语言：阿拉伯语为官方语言，通用法语、英语。
经济

黎巴嫩实行自由、开放的市场经济，私营经济占主导地位。黎内战前曾享有中近东金融、贸易、交通和旅游中心的盛
名，但 16 年内战加之以色列入侵，造成直接和间接经济损失约 1650 亿美元。黎工业基础相对薄弱，以加工业为主。主要
行业有非金属制造、金属制造、家具、服装、木材加工、纺织等。从业人 数约 20 万，占黎劳动力的 7%。农业欠发达。
2005 年农业总产值占国内生产总值的 13%。黎原为中东旅游胜地。内战前，每年入境旅客达 200 万人次，旅游收入占国民
收入的 20%以上，游客主要来自海湾地区产油国和欧美国家。
 GDP (购买能力)：625 亿美金 (2012)、世界排名第 88；

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  GDP (官方汇率)：$2067 亿 (2010 )；
 GDP 增长率：1.5% (2012) 世界排名第 149、1.5% (2011)、7% (2010)；
 人均 GDP：15,600 美元(2012)、世界排名第 84；
 GDP 结构：农业占 4.6%、工业占 19.6% 、服务行业占 75.8% (2012)；
 劳动力：148.1 万 (20102)、世界排名第 130；
 通货膨胀率：6.4%（2012）世界排名第 170、5.1% (2011)；
 农产品：柑橘、葡萄、西红柿、苹果、蔬菜、土豆、橄榄、烟草、绵羊、山羊；
 工业：银行、旅游、食品加工、酒、珠宝、水泥、纺织、矿产和化工产品、木材和家具产品、炼油、金属；
 商业银行优惠贷款利率：7.25%（2012 年 12 月 31 日，世界排名第 120）、7.53（2011 年 12 月 31 日）
 工业生产增长率：1.5% (2012)、世界排名第 112；
 出口总值：56.15.3 亿美元 (2012)、世界排名第 110， 53.86 亿美元 (2011)；
 出口物品：珠宝、贱金属、化工、杂项消费品、水果和蔬菜、烟草、建设矿产、电力机械和开关设备、纸；
 出口国：南非 19.3%, 瑞士 12.2%, 沙特阿拉伯 8%, 阿联酋 7.9%, 叙利亚 6.6%, 伊拉克 4.7% (2012 年)；
 进口总值：203.3 亿美元 (2012 年，世界排名第 76)、193 亿美元 2011 年；
 进口物品：石油产品、汽车、医药产品、服装、肉类和动物生活,消费品、纸张、纺织面料、烟草、电力机
械；
 进口国：美国 11.2%, 意大利 8.6%, 中国 8.3%, 法国 7.2%, 德国 5.6%, 土耳其 4.5%, 希腊 4.2% (2012 年)；
 汇率：黎巴嫩镑(LBP) 对美元 1,507.5(2012)、1,507.5 (2011)、1,507.5 (2010)、1,507.5 (2009)；
 中、黎 1971 年 11 月 9 日建交，双边关系发展平稳。 2011 年中黎双边贸易总额为 14.8 亿美元，同比增长
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10.2%，其中我出口 14.6 亿美元，进口 0.2 亿美元。2012 年 1-9 月，中黎贸易额 12.5 亿美元，同比增长

13.9%。
运输

黎巴嫩境内陆运输以公路为主，在国际运输方面，除有与邻国相通的汽车运输外，海上的船舶运输也较方便，主要港
口有 3 个：贝鲁特港、的黎波里港和赛达港。贝鲁特港为主要贸易港。黎交通以海、空为主，公路次之。
  铁路：总长 401 公里、世界排名第 119；
 公路：总长 6, 970 公里、世界排行第 145；

2. 黎巴嫩摩托车市场概况及对摩托车进口政策：
黎巴嫩国内没有摩托车生产厂家，摩托车基本依靠进口。因此，国家对于摩托车的保护水平不高。黎对摩托车的关税
为 5%，增值税为 10%。黎巴嫩本国对摩托车的消费主要集中在的黎波里、山区省、贝卡平原和南部地区，贝鲁特也有一
部分市场。近年来，黎对摩托车的进口无论是从数量上还是从金额上看，都呈快速增长趋势。据了解，黎巴嫩商人在西亚
非洲地区拥有较广泛的销售网络，贸易做得比较活。一般商品进口到黎巴嫩之后，一部分会再出口到其他国家，这也算是
善于经商的黎巴嫩人的一个传统。海关统计数字也确实显示有一部分摩托车转口到了其他地区，主要是西亚非洲地区。
（备注：此信息搜集网络，只做参考，待客户过来后详细洽谈）

3. 我司在黎巴嫩的现状：
目前基本属于空白市场，2013 年出口 2 辆 QM250T 样车，负责业务员：李明利；进口公司：B.K.REKHATEX 公司；
Overseas Consultant 公司通过电话询价后对我司较感兴趣，计划于 2014 年 2 月 17 日来访，公司详情如下：
总部所在
S/N 公司名称 公司简介 负责人 地 进展

Mr. Vahe
Overseas 主动找轻骑询 有合作意向，已确定合作车型，此公司计划于 2014 年 2
1 Zavzavadjian 黎巴嫩
Consultant 价，； 月 17 日来访我司；
13033666064

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 4. OVERSEAS CONSULTANT 公司报价明细及付款方式：
序号 车型 配置 报价，FOB 中国，美元 装箱量，40HQ 订单数量 备注

1 QM250-2D 导流罩 1390 CBU: 52;

2 QM150-4(4A) 440 CKD: 180; SKD: 105
3 QM250T 1560 CBU: 28;
4 QM125T-10R 675 CBU: 50;
CBU: 78; CKD: 600/(4*40HQ， 不含车
5 QM125-3C 前碟刹 515
架)
6 QM250-2X 1300 CKD: 148; SKD: 103
7 QM150T-8G 650 CBU: 50
8 QM125-9C(CS) 580 SKD: 96; CKD:148
9 QM125-9C(K) 540 SKD: 96; CKD:148
10 QM125-7(G) 440 CKD: 200; SKD: 129
11 QM50QT-2 540 CBU: 56;
12 QM200GY-B(ASD) 1130 CBU: 64; CKD: 132
13 QM250GY-D(A) 1700/1590 CBU: 48; 电喷/化油器
14 QM50QT-32 460 CBU: 56;
2014 年 2 月 14 日

15 QM125-2X 920 CKD: 148; SKD: 103

16 QM125-2D 1120 CBU: 52;
17 QM150GY 840

付款方式：30%T/T 定金+70% T/T 尾款，货前全款；

5. 2013 年 1-11 月份中国摩托车在黎巴嫩出口排名：
共 41 家企业出口，2013 年 11 月累计出口 20190 台摩托车，总金额 9683125 美金。
数量 平均单价 总出口数量百 总出口金额百
序号 出口企业 金额(美元) 备注
（台） （美元） 分比 分比
1 江门市中港宝田摩托车实业有限公 13435 5647645 420.37 66.54% 58.32%
2 浙江凌宇车业有限公司 2291 1272972 555.64 11.35% 13.15% 　
3 浙江台州市王野动力有限公司 804 476057 592.11 3.98% 4.92% 　
4 三友控股集团进出口有限公司 475 221029 465.32 2.35% 2.28% 　
5 台州中能进出口有限公司 345 201360 583.65 1.71% 2.08% 　
6 浙江劲野机动车工业有限公司 270 151425 560.83 1.34% 1.56% 　
7 浙江嘉爵摩托车制造有限公司 247 143204 579.77 1.22% 1.48% 　
8 重庆隆鑫进出口有限公司 183 122950 671.86 0.91% 1.27% 　
9 轻骑集团江门光速摩托车有限公司 180 100840 560.22 0.89% 1.04%
10 浙江永源摩托车制造有限公司 163 83964 515.12 0.81% 0.87% 　
11 涛涛集团有限公司 147 77842 529.54 0.73% 0.80% 　
12 重庆展现进出口贸易有限公司 105 48300 460.00 0.52% 0.50% 　
13 济南轻骑标致摩托车有限公司 28 21419 764.96 0.14% 0.22%

备注：上述总出口数量百分比及总出口金额百分比在 41 家企业出口总量的基础上计算。

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 2013 年 1-11 月份中国摩托车在黎巴嫩出口排名
江门市中港宝田摩托车实业有限公
1% 1% 1%1% 1% 0%
2% 1% 1% 浙江凌宇车业有限公司
3% 浙江台州市王野动力有限公司
三友控股集团进出口有限公司
4% 台州中能进出口有限公司
浙江劲野机动车工业有限公司
浙江嘉爵摩托车制造有限公司
12%
重庆隆鑫进出口有限公司
轻骑集团江门光速摩托车有限公司
浙江永源摩托车制造有限公司
涛涛集团有限公司
重庆展现进出口贸易有限公司
72%
济南轻骑标致摩托车有限公司
2014 年 2 月 14 日

备注：上述 1-11 月份出口数量百分比在上述 13 家企业出口总量基础上计算。

6. 排量分析：
平均单价（美
排量 出口数量（台） 数量百分比% 出口金额（美元） 备注
元）
100ml＜排量≤125ml 4203 20.82% 1794237 427 　
125ml＜排量≤150ml 15419 76.37% 7409379 481 　
150ml＜排量≤200ml 92 0.46% 80692 877 　
200ml＜排量≤250ml 159 0.79% 184842 1163 　
250ml＜排量≤400ml 6 0.03% 13200 2200 　
500ml＜排量≤800ml 6 0.03% 7510 1252 　
50ml＜排量≤100ml 220 1.09% 161502 734 　
排量≤50ml 85 0.42% 31763 374 　

0% 1%0%0% 1% 0%

100ml ＜排量≤ 125ml

21%
125ml ＜排量≤ 150ml
150ml ＜排量≤ 200ml
200ml ＜排量≤ 250ml
250ml ＜排量≤ 400ml
500ml ＜排量≤ 800ml
50ml ＜排量≤ 100ml
排量≤ 50ml
76%

结论：黎巴嫩摩托车黄金排量为 125ml＜排量≤150ml。

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 7. 出出口第一名公司产品分析（江门市中港宝田摩托车实业有限公司）：
江门市中港宝田摩托车实业有限公司出口黎巴嫩位居第一名，出口 13435 辆，总金额 5647645 美元，平均单价为 420 美金，
占全部出口企业总量的 66.5%。其中 100ml＜排量≤125ml 3354 辆，125ml＜排量≤150ml 10081 辆。

8. SWOT 分析：轻骑品牌在黎巴嫩影响力
品牌知名度高，摩托车行业的“老字号”地位；
产品质量可靠、被消费者认可；
江门工厂弥补黎巴嫩热销车型，由于都在江门，配套体系
相同，支持江门轻骑生产出口排名第一名的江门宝田黎巴
嫩热销产品，通过分析学习对方，成功进入黎巴嫩市场；
优势
竞争对手多，已经有 41 家中国企业参与出口；
竞争对手强，江门宝田已占总量 60%以上，几乎垄断地位；
客户资源少、目前我司几乎没有客户资源，2013 年只出口
2 辆样车；
我司优势产品如 GY 系列等，不是当地主流产品；
主流产品均价 420 美金相比，济南产品没有价格优势；
品牌知名度不高，没有广告宣传；
；
劣势

人口众多、相对其国家面积，四千多万人口不算少； 随着黎巴嫩济发展，摩托车旺盛时期过去；
2014 年 2 月 14 日

摩托车消费者购买能力强大； 国内二三线生产商及产品不断冲击；
机会 威胁
周边国家的动荡暴乱战争，给黎巴嫩摩托车市场给予很好
的机会，从黎巴嫩出口到周边国家；
由于当地没有摩托车工业，政府对摩托车进口不会有保护
政策，宽松态度；
9. 黎巴嫩摩托车进口费用构成分析：
轻骑品牌摩托车在黎巴嫩的零售价格推算
　 　 　 　 1USD 1507.5LBP 备注
　 QINGQI 品牌
序号 成本项目
客户品牌 　 　
图片

　 　 　 海运费：2014 年 2 月份，CSAV 3150 含税价格

　 车型 　 QM150-4 　
　 最低价 　 440 　
　 装箱量/40HQ 　 105（SKD）/40HQ 　
1 发票金额 　 440.00 　
2 海运费 3150 30.00 3150USD/40HQ
3 CFR 价格美元 　 470.00 　
4 CFR 价格 黎巴嫩镑 　 708,525.00 　
3 港口到进口商的运费 　 2,000.00 　
6 关税(5%) 5% 35,426.25 　
7 报关行费用(1%) 1% 7,085.25 　
8 当地运费 　 3,000.00 　
9 财务费用(3.5%) 3.5% 24,798.38 　
11 广宣费用 　 2,000.00 　
12 进口总成本 　 782,834.88 　
13 进口商利润(20%) 20% 156,566.98 　
14 零售商利润(12%) 12% 93,940.19 　
15 净零售价 　 1,033,342.04 　
16 增值税(10%) 10% 103,334.20 　
　 员工薪水成本 　 12,000.00 　
　 售后服务费用 　 12,000.00 　
　 仓储费 　 12,000.00 　
　 总零售价 　 1,172,676.24 　
17 黎巴嫩当地零售价,美元 　 777.89 　

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 17 黎巴嫩当地零售价,黎巴嫩镑 　 1,172,676.24 　

结论：通过推算分析，我司 QM150-4 车型 FOB 价格 440 美元的基础上，加上所有成本费用后在当地零售价为 778 美

金。

由于本人之前没接触过黎巴嫩客户，公司同事对此市场了解也不多，上述多数信息根据网络信息及海关数据及自己的
推算完成，同时由于信息不足，有些内容如竞争对手分析及我司市场推广方案，其他国家产品分析等信息未在此体现，待
Overseas Consultant 公司来访后，完善更新相关信息及数据。

以上，不当之处，请领导指正！

报告人：亚非部 韩宝玉
2014 年 2 月 14 日

2014 年 2 月 14 日