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Lesson #3
Needs, Wants,
Demands
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Unlocking Dificulties
01 02 Contents
Competitor Desire
03 04
Feedback Supplier
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Needs
State of Physical
Deprivation 01 02
Water, food,
clothing, shelter,
safety
Individual
Social
Knowledge and Self- 04 03
Water, food, clothing,
Expression
shelter, safety
Chapter 1
Wants
02
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Demands
03
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The buyer’s
profile
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The buyer’s
current supplier
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04
Chapter 4
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GROUP RESULTS
CONCLUSION