BAB 5 MEDIA PROMOSI

PEMASARAN ONLINE
Here is where your presentation begins
 TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mempelajari materi Ini diharapkan mampu,

● Mempelajari media promosi pemasaran

● Mengimplementasikan media promosi dalam pemasaran
● Membuat media promosi untuk promosi online
 “pendidikan telah menghasilkan
popularitas yang luas yang dapat
membaca tetapi tidak dapat membedakan
apa yang layak dibaca.”

—G.M/ TREVELYAN
CONTENTS
Promosi Produk Deksripsi Promosi
1 2 Produk

Komponen Pemasaran
3 Online
Pemasaran Online
4 dengan media Sosial

5 Strategi Pemasaran Online

 1
Promosi Produk
Bisnis retail selalu erat kaitannya dengan
promosi. Hal ini dikarenakan promosi
merupakan bentuk kegiatan yang dilakukan
oleh perusahaan/seseorang untuk
mengomunikasikan produknya kepada
konsumen .
 Pengertian Promosi

● Promosi (Promotion) adalah usaha atau upaya untuk memajukan atau

meningkatkan . Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa inggris yang
diartikan sebagai mengembangkan atau meningkatkan. Pengertian tersebut
jika dihubungkan dengan bidang penjualan berarti sebagai alat untuk
mningkatkan omzet penjualan.
 Pengertian Menurut Ahli
• Menurut Sistaningrum “2002:98”
Promosi ialah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen
potensial agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan saat ini atau dimasa yang akan
datang.
• Menurut Gitosudarmo “2000:237”
Promosi ialah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk
yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
• Menurut Kotler “2000:119”
Promosi ialah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan
menggunakan komposisi bauran promosi “promotional mix”.
• Menurut Zimmerer (2002)
Promosi adalah segala macam bentuk komunikasi persuasi yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan tentang
produk atau jasa dan untuk memengaruhi mereka agar membeli barang atau jasa tersebut yang mencakup publisitas,
penjualan perorangan dan periklanan.
 Tujuan Promosi
Menurut Fandi Tjiptono, tujuan utama promosi adalah menginformasikan, memengaruhi, dan
membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Secara
rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan, sebagai berikut:
a. Menginformasikan (informing), dapat berupa:
1) Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru
2) Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk
3) Menyampaikan perubahan harga kepada pasar
4) Menjelaskan cara kerja suatu produk
b. Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk:
1) Membentuk pilihan merek
2) Mengalihkan pilihan merek tertentu
3) Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk
4) Mendorong pembeli untuk berbelanja saat itu juga.
c. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri atas:
1) Meningkatkan pembeli nahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu.
2) Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan.
3) Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
4) Menjaga ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan.
 Ciri-Ciri Promosi Penjualan
Promosi penjualan memiliki ciri-ciri, sebagai berikut:
• Biaya relatif tinggi
• Mempunyai kemampuan persuasif
• Identitas sponsornya jelas
• Strategi promosi penjualan yang tidak sesuai dengan harapan dan tuntutan
masyarakat justru dapat menimbulkan kesan negatif terhadap barang dan jasa yang
ditawarkan
• Sasarannya dapat terbatas dan dapat diperluas (luwes)
 Keuntungan dan Sasaran Promosi
Keuntungan
• Dapat meningkatkan omzet.
• Dapat memperpendek piutang-piutang yang
diberikan perusahaan
• Mengingatkan konsumen terhadap barang yang
akan dibeli
• Dapat meningkatkan produksi perusahaan
• Dapat meningkatkan laba perusahaan
• Perputaran modal kerja perusahaan menajdi lebih
cepat
Sasaran Promosi
• Seluruh masyarakat supaya mereka mau membeli
produk
• Para pembeli dari perusahaan tersebut
• Para pemakai produk pada waktu sekarang
• Mereka yang memiliki potensi untuk membeli
produk tersebut
• Para agen dan distributor yang bersedia menjualkan
produknya
• Para pesaing, pedagang besar maupun kecil
• Pemerintah yang memerlukan produk dari
perusahaan yang bersangkutan
Bauran Promosi ( Promotional Mix )
Dalam kegiatan pemasaran, kita mengenal macam-macam promosi atau disebut juga dengan
promotional mix, ialah kombinasi strategi yang paling baik dari variable-variable periklanan, personal
selling, dan alat-alat promosi yang lain yang direncankan untuk mencapai tujuan program penjualan.
Adapun unsur-unsur baruan promosi menurut Kotler dan Amstrong :
a. Periklanan ( advertising )
b. Penjualan Perorangan
c. Promosi Penjualan
d. Hubungan Masyarakat ( public relation)
e. Pemasaran langsung ( direct marketing )

Menurut Buduarto (1993) kegiatan yang dilaksanakan oleh tenaga penjual

1. Mengantarkan ( delivery salesman )
2. Menerima pesanan ( order taker )
3. Wakil perusahaan ( sales representative )
4. Tenaga Teknik ( technical representative )
5. Pencipta permintaan ( creative selling )
Faktor yang Memengaruhi Pelaksanaan
Promosi

1 Dana yang Tersedia

2 Sifat Pasar

3 Sifat Produk

4 Tahap Dalam Daur Hidup Produk

 Tenaga Penjual ( salesman )

Tenaga penjualan atau wiraniaga ialah individu yang memiliki sebuah

perusahaan kepada pelanggan dengan melakukan aktivitas mulai dari
mencari pelanggan, berkomunikasi, menjual, melayani, mengumpulkan
informasi.
 2
Dekripsi Promosi
Produk
 Membuat Deksripsi dan
Promosi Produk
Apabila produk ang sudah bagus dengan harga yang sudah bagus tidak
dapat dikenal o;leh konsumen, maka produk tersebut tidak akan berhasil di
pasar. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk dan jasa pada
target dengan tujuan menarik calom konsumen untuk membeli atau
mengonsumsinya disebut dengan promosi.
 3
Komponen
Pemasaran Online
Komponen Pemasaran Online
● Deksripsi Pemasaran Online
a. Pengertian pemasaran online menurut para ahli
1. Amstrong dan Kotler
: E-marketing adalah sisi pemasaran dari e-commerce, yang merupakan
kerja dari perusahaan untuk mengkomunikasikan sesuatu, mempromosikan melalui
internet.
2. Boone dan Kurtz
: E-marketing adalah salah satu komponen dalam e-commerce dengan kepentingan
khusus oleh marketer, yakni sebagai proses pembuatan.
b. Manfaat Pemasaran Online
: Kegiatan pemasaran harus dapat memberikan kepuasan konsumen jika perusahaan tersebut
menginginkan usahannya tetap berjalan terus.
 Kegiatan Pemasaran Online
1. Content marketing
: Salah satu tujuan utama para pengguna internet berselancar di dunia maya ialah untuk
mendapatkan informasi, tujuan content marketing adalah berupaya menarik calon konsumen dengan
cara menyediakan beragam informadi yang dicari konsumen.
2. Search engine marketing
: Mesin pencari merupakan tempat pertama pelanggan mencari informasi bisnis
3. E-mail marketing
: memiliki fungsi untuk tetap menjaga hubungan baik dengan klien. Biasanya berisi materi promosi
yang ditujukan pada klien tersebut.
4. Conversiom
: Teknik memetakan kunjungan sebuah website atau toko online
 4
Pemasaran Online Dengan Media Sosial
1. Pengertian pemasaran
media social 2. Ciri-ciri dan jenis-
jenis media social
a. Andreas Kaplan dan Michael
Haelein Media social membuat
: Sosial media didefinisikan sebagai satu sama lain di
sebuah kelompok aplikasi berbasis mana pun dan kapan
internet yang dibangun diatas dasar pun dapat terhubung
deologi.
dengan cepat.
b. Philip Kotler dan Kevin Keller
: Media sosial merupakan sarana
bagi konsumen untuk berbagi teks,
gambar, audio.
 5
Strategi Pemasaran Bisnis Online
Strategi pemasaran bisnis online
● Beriklan di internet
iklan tetap menjadi cara yang paling efektif dalam berpromosi meskipun menghabiskan banyak
biaya. Beriklan di internet dapat dilakukan dengan berbagai cara :
1. Iklan banner
2. Sponsorship
3. Iklan pop-up
4. Interstital
5. Webcasting
Sekian Materi Kali Ini
Tetap SEMANGAT!