MODULO IV.

VENTAS, INGRESOS Y
PRESUPUESTO
 Objetivos
Comprender los conceptos fundamentales de las ventas y
su aplicación en el campo profesional.

Entender la importancia de las ventas dentro de una

estructura organizacional para lograr una eficiente toma
de decisiones.
 Venta
Del latín vendita, venta es la acción y efecto de vender
(traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el
pago de un precio convenido).

La venta puede ser algo potencial (un producto que está a

la venta pero que aún no ha sido comprado) o una
operación ya concretada (en este caso, implica
necesariamente la compra).
 Concepto de Venta

La venta, en contabilidad, es una cuenta de naturaleza

acreedora que registra los ingresos operacionales de la
entidad. Por otra parte, la venta, en finanzas,
corresponde al monto total cobrado por los productos o
activos vendidos y los servicios prestados.
 Importancia de la Venta
Las ventas representan el mayor generador de ganancias para
una compañía. De hecho, su importancia en las organizaciones
va más allá: vender significa construir lealtad, y sirven para
crear una buena relación tanto con el consumidor, como con los
colaboradores del negocio.
Etapas en las técnicas
de Ventas
1. Preventa. Comprende el conocimiento del producto o servicio,
de la competencia, la zona donde va a actuar, del mercado y
el cliente. Es la etapa de programación del trabajo y las
entrevistas.

2. Venta. Comprende el contacto con el cliente y la entrevista.

Etapas en las técnicas
de Ventas
3. Postventa. El vendedor debe:

 Asegurar la satisfacción del cliente y conservar el negocio.

 Completar detalles referentes al momento de la entrega, en
términos de la compra.
 Dar las instrucciones para el uso del producto o servicio,
estar atento a que el “servicio y/o mantenimiento” sea
efectuado con rapidez y en el momento que se solicita.
 Funciones que realizan los
mayoristas
 Venta y promoción  Financiamiento
 Compra de desarrollo de  Aceptación de riesgos
surtidos  Información de mercados
 Fragmentación de Lotes  Servicios administrativos y
 Almacenamiento asesoría
 Transportación
 Costo de Ventas
INVENTARIO INVENTARIO
INICIAL FINAL
COMPRAS
(PRODUCTOS (PRODUCTOS
TERMINADOS) TERMINADOS)