R E V I E W

AMO KBI 2
MAN POWER KBI 2
 1 SALESMAN WHOLE SALE (WS)

 2 SALESMAN MOBIL dan

COVERAGE
 1 SALESMAN MOTOR • TULANG BAWANG BARAT
• TULANG BAWANG dan
• MESUJI
AREA COVERAGE KBI 2
TULANG BAWANG BARAT
SALESMAN :
• AAN SYAHPUTRA
KECAMATAN dan DESA :
• 9 kecamatan dan 96 desa
TOTAL COVERAGE :
• 326 outlet
AREA COVERAGE KBI 2
TULANG BAWANG
SALESMAN :
• DIMAS YUNTAKA
• ALI MAHMUDI
KECAMATAN dan DESA
• 15 kecamatan dan 151 desa
TOTAL COVERAGE :
• 331 outlet dan
• 299 outlet
AREA COVERAGE KBI 2
MESUJI
SALESMAN :
• HERI SURATNO
KECAMATAN dan DESA
• 7 kecamatan dan 105 desa
TOTAL COVERAGE :
• 322 outlet
 PRODUCT
PT NOJORONO TOBACCO INTERNATIONAL

• CLASMILD 16 • CLASMILD 12

• CLASMILD SILVER 16 • CLASMILD RED MAX16

 PT NIKORAMA TOBACCO INDONESIA

• MATRA K-12
 PT NIKKI SUPER TOBACCO INTERNATIONAL
TULANG BAWANG 1

• NIKKI SUPER 16 • NIKKI FILTER BLACK 16

• NIKKI FILTER BLACK 12 • TOP MILD 16

CLASMILD 16

S O G
NIKI FILTER BLACK 16
PELUANG
• HARGA
• KEBERADAAN ROKOK
• JUMLAH SALESMAN
• PROGRAM yang BERKESINAMBUNGAN
MARKET PLAN
• Perbaikan dan pemerataan distribusi dilakukan dengan cepat dan
berkesinambungan.
• Mempertahankan distribusi yang telah ada.
• Mempergunakan program yang sedang berjalan untuk membantu
percepatan dan pemerataan distribusi.
• Menjaga ketersediaan stock di outlet sehingga tidak menimbulkan
stock kosong
KONDISI
KONDISIAWAL
AWAL
DISTRIBUSI
DISTRIBUSI
KABUPATEN DISTRIBUSI
TULANG BAWANG BARAT 83%

TULANG BAWANG 1 84%

TULANG BAWANG 2 80%
MESUJI 74%
 PENCAPAIAN DISTRIBUSI NFB-16
KABUPATEN Q1 Q2 Q3 Chart Title
120%

TULANG BAWANG 100%

99%
95%
97% 99%

BARAT 89% 94% 95% 89% 89%

92% 94%
90%
94%

82% 82%
80%

TULANG BAWANG 1 82% 82% 97% 60%

40%

TULANG BAWANG 2 89% 90% 94%

20%

0%
Q1 Q2 Q3
MESUJI 92% 99% 99%
TULANG BAWANG BARAT TULANG BAWANG 1
TULANG BAWANG 2 MESUJI
 TARGET DAN PENCAPAIAN
TULANG BAWANG BARAT

• CLASMILD 16
SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
AAN SYAHPUTRA 1200
973 888 892 81% 74% 74%

• NIKI FILTER BLACK 16

SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
AAN SYAHPUTRA 350
182 160 253 52% 46% 72%
 TARGET DAN PENCAPAIAN
TULANG BAWANG
TULANG BAWANG 1
• CLASMILD 16
SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
ALI MAHUDI 800
640 625 521 80% 78% 65%

• NIKI FILTER BLACK 16

SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
ALI MAHMUDI 280
211 188 242 75% 67% 86%
TULANG BAWANG 2
• CLASMILD 16
SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
DIMAS YUNTAKA 1400
1184 1064 1106 85% 76% 79%

• NIKI FILTER BLACK 16

SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
DIMAS YUNTAKA 400
244 223 299 61% 56% 75%
 TARGET DAN PENCAPAIAN
MESUJI
• CLASMILD 16
SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
HERI SURATNO 1500
1271 1068 1127 85% 71% 75%

• NIKI FILTER BLACK 16

SALESMAN TARGET PENCAPAIAN PERSENTASE PENCAPAIAN

Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
HERI SURATNO 600
421 424 488 70% 71% 81%
TRADE PROGRAM
PROGRAM CANGKANG NFB16
BUNDLING KOPI NFB16
RENCANA PENJUALAN
• PENAMBAHAN JUMLAH OUTLET
• PERLUASAN WILAYAH COVERAGE
• MENINGKATKAN DAN MEMPERTAHANKAN DISTRIBUSI
YANG TELAH ADA
• PROGRAM DISESUAIKAN DENGAN KEBUTUHAN AREA
• MEMAKSIMALKAN PENJUALAN