„Пут до успешног

предузетника“ - Бизнис
план
 Бизнис план – циљ обуке

Упознати полазнике са значајем бизнис плана

Представити све елементе бизнис плана

Пружити конкретна упутства за израду бизнис плана

Бизнис план – путоказ у
пословању
 Бизнис план – путоказ у пословању

 “Путна мапа” која омогућава да се што успешније пређе пут од

почетне фазе у којој се креира пословна идеја до њене коначне
реализације

 “Пропусница” или инструмент приступа потенцијалним

финансијерима и инвеститорима

 Омогућава да идентификујете проблеме пре него што постану

нерешиви – приступити корективној акцији
 Када се прави бизнис план

 Започињање бизниса
 Проширивање посла
 Развој производног програма
 Прибављање финансијских средстава
 Бизнис план за почетнике

Израда бизнис плана није ни мало једноставан задатак!

Предузетници обично:

• немају довољно информација

• често користе интуицију

• не ангажују консултанте

• израђују бизнис план једино због кредита

 Основни елементи бизнис плана
 Резиме
 Профил фирме – менаџмент и организација
 Опис производа/услуга
 Маркетинг план – анализа тржишта и купаца анализа конкуренције
 Маркетинг стратегија и маркетинг микс
 План производње/пружања услуга, технологија, опрема и локација
 Оперативни временски план
 План организације и менаџмента
 Финансијски план – сврха и садржај
 План раста и развоја
 Додаци/прилози
 Резиме бизнис плана
• Сажет приказ ваше фирме, производа/услуга и тржишне
позиционираности, финансијског положаја са акцентом на
резултатима до којих се дошло у изради бизнис плана

• Интригантан, конкретан, уверљив и без техничких детаља

• Стоји на почетку бизнис плана и пожељно је да садржи

„заштиту“од крађе идеја, а саставља се тек након што је бизнис
план у потпуности конципиран
 Профил фирме

ДЕЛАТНОСТ ФИРМЕ /
претежна делатност и др/
ПРАВНА ОРГАНИЗАЦИЈА –
предузетник или привредно друштво/

ОБЛИК И СТРУКТУРА СВОЈИНЕ / тип

својине и власничка структура капитала /

ОРГАНИЗАЦИОНА СТРУКТУРА И ВЕЗА СА

ДРУГИМ ПРАВНИМ ЕНТИТЕТИМА /
организациона шема /
Менаџмент у предузетничком бизнису

Менаџмент у предузетничком бизнису представља

способност предузетника да води/руководи и мотивише људе

ангажоване у бизнису,

ради остварења најбољих перформанси

у сврху реализације дефинисаних циљева и задатака одређеног

бизниса!
Менаџмент и предузетништво
Менаџмент тим

Искуство и вештине
предодређују пословни успех фирме!

Посао чине људи!

 Опис производа/услуге

• Описати производе/услуге
• Које су основне карактеристике, односно употребна вредност производа
• Конкурентске предности производа
• Да ли се даје гаранција или врши постпродајни сервис
• Да ли је потребна обука за купца или продавца
• Колики ће бити обим и струкура производње (табеларни приказ)

ФАЗЕ ЖИВОТНОГ ЦИКЛУСА

• Увођење – раст – зрелост – опадање
Пример – органска зимница

• Покретање сертификованог процеса прераде органског воћа

и поврћа
• Специфични разлози за покретање производње органске
зимнице:
• очување плодова који се не могу продати у свежем стању
• ублажавање ефеката сезонске производње воћа и поврћа
• ангажовање неискоришћених капацитета
• задовољење тражње тржишта
Рад полазника на бизнис плану

Почните са попуњавањем „Радне свеске – Бизнис план“

• Опис планиране делатности и производа/услуга

 Маркетинг план

Маркетинг је све оно што смо предузели да би се купац

определио управо за наш производ или услугу

Колико смо упознали тржиште :

• Профил купца
• Профил гране
• Профил конкуренције
 Маркетинг план – кораци

• Оцена тренутног стања

• Избор и истраживање циљног тржишта

• Дефинисање маркетинг циљева

• Дефинисање стратегије уласка на тржиште

 Истраживање тржишта

• Припремна радња за израду бизнис плана

• Процес сакупљања, обраде, класификовања и aнализе

података о тржишту

• Интервју насупрот анкети

 Истраживање тржишта

Даје одговоре на следећа питања :

• Величина тржишта и наш будући удео у њему
• Ко су конкуренти?
• Ко су купци, а ко потрошачи или иницијатори куповине?
• Однос карактеристика нашег производа и конкурентског (стил, величина, амбалажа, стандард,
сервис, гаранција)
• Однос наших цена и конкурентских (ниво цена, услови и рокови продаје, трговинска пракса, марже )
• Колико се тражи наш производ?
• Где су купци лоцирани?
• Колико често купци купују?
• Канали дистрибуције (начин и логистика)
• Комуникација (оглашавање,промоција, сајмови)
 Анализа тржишта - купци

Критеријуми за сегментацију и селекцију тржишта :

• Демографски (старосна, полна, образовна структура, висина

дохотка)
• Географски (навике и склоности варирају од подручја)
• Психографски (мишљења, интересовања, навике, ставови,
вредности, понашања и личне психолошке карактеристике)
• На бази корисности (различити купци имају различите користи од
истог производа )
 АНАЛИЗА ТРЖИШТА - КУПЦИ
Како направити бесплатну анализу тржишта
Разговарајте са људима за које мислите
да ће од вас куповати
ИЗВОРИ ИНФОРМАЦИЈА

Слушајте шта говоре људи код ваших

конкурената – шта траже
Питајте људе зашто купују производе неких предузећа, а других
не -због повољне цене, боље услуге или зато што продавци нису
на погодном месту
Читајте новине, пословне приручнике, часописе, огласе у
новинама, користите интернет да бисте добили
информације и идеје о производима и услугама
Сајмови предузетништва, каталози и
брошуре конкурената

12/22/2022
 Циљно тржиште

Ко ће куповати Ваше производе/услуге?

 Да ли су то појединци који купују проиузводе/ услуге за личну, породичну
и кућну употребу или поклон?
 Или су то привредни и непривредни субјекти- предузетници, привредна
друштва, државне институције (школе, болнице), верске организације?

Где се налазе купци?

 У Вашем насељу?
 Вашем граду?
 Неколико градова?
 Шире?
 Циљно тржиште
Које су основне карактеристике ваших купаца: пол, старост,
образовање, занимање, породични статус, животни стил?

• Деца, жене или мушкарци, стари или млади

• Млади, слободни, у браку, без деце, са децом, старији у браку
• Чиме се баве: занимање – менаџери, пољопривредници, студенти,
домаћице
• Образовање – основна школа, средња, факултет
• Стил живота- конзервативни, модерни, амбициозни, прате трендове
• Са ниским, средњим или високим личним примањима
 Циљно тржиште

Ko су привредни субјекти који ће куповати од Вас и

шта је за њих карактеристично?

• Предузетници, привредна друштва, болнице...

• Врста бизниса којим се баве – да ли су то трговинске радње,
грађевинске фирме, произвођачи, занатлије, угоститељи
• Величина њиховог бизниса
Пример - Циљне групе Спортисти
Родитељи са децом Здравствено
угрожени

Старије особе

Странци , пословни људи

 Анализа конкуренције
Дефинисање конкуренције :
• директна конкуренција
• индиректна конкуренција
• нелојална и сива конкуренција
• лојална конкуренција
• величина конкуренције
 Имиџ конкуренције
 Асортиман
 Број машина,број запослених,технологија
 Стратегија пословања
 Географска покривеност тржишта
 Извори конкурентске предности
АНАЛИЗИРАЈТЕ ПОСЛОВАЊЕ КОНКУРЕНЦИЈЕ

• производ, цена, квалитет

• избор
• услуга/одржавање
• поузданост и стабилност
• стручност
• репутација
• локација
• методи продаје, услови плаћања
• општа слика
Рад полазника на бизнис плану - анализа конкуренције
Кaрaктeристикe Кoнкурeнт 1 Кoнкурeнт 2
Нaзив прeдузeћа Сaлoн лeпoтe „Диjaмaнт“ Фризeрски сaлoн XЛ
Шишaњe
Шишaњe, фeнирaњe, фaрбaњe, мини-вaл,
Фeнирaњe
Врстa прoизвoдa кojим циљa истe пoтрeбe клaсичaн и фрeнч мaникир, нaдoгрaдњa,
Фaрбaњe
купaцa: изливaњe нoктиjу,
Увиjaњe (мини-вaл)
сoлaриjум

Цeнe: Срeдњe висoкe Нискe, нижe

Квaлитeт прoизвoдa: Дoбaр Задовољавајући
Oпрeмa: Нajсaврeмeниja oпрeмa Зaстaрeлa oпрeмa
Oбучeнoст зaпoслeних: Квaлификoвaнo Квaлификoвaнo
Прeстижнa, дeo цeнтрa грaдa пoвeзaн сa
Лoкaциja: У стaмбeнoм нaсeљу, усмeрeни нa кoмшилук
пeшaчкoм зoнoм
Нaчин дистрибуциje: Влaститa прoдaja, сaмo jeдaн oбjeкaт Влaститa прoдaja, сaмo jeдaн oбjeкaт

Нaчин прoмoциje: Рeклaмe нa лoкaлнoj TВ, друштвeним мрeжaмa Нe кoристи прoмoциjу

Пoвeзуjу услугe прaњa, шишaњa и фaрбaњa сa

Дoдaтнe пoгoднoсти зa купцa: Нeмa дoдaтних пoгoднoсти
дoдaткoм мaсaжe глaвe, кao пaкeт услугу

Искуствo, прeстижни услужни oбjeкат, eлитизaм

Глaвнe прeднoсти: Нискa цeнa
кojи сe вeзуje уз брeнд, ширoк aсoртимaн услугa

Глaвни нeдoстaци: Висoкe цeнe, eлитизaм кojи сe вeзуje уз брeнд. Нижи квaлитeт услугe, зaстaрeлa oпрeмa,
 Процена тржишног учешћа и продаје
Процена тржишног учешћа и продаје

• Идентификовати главне потрошаче и размотрити који потрошачи могу

бити главни купци у будућим годинама и зашто

• Проценити тржишно учешће и продају, натурално и вредносно, у

наредне три године, полазећи од оцена предности ваших производа или
услуга, величине тржишта и трендова, потрошача, конкуренције и њених
производа и трендова продаје у претходним годинама
 Добављачи

КРИТЕРИЈУМ
ФИРМА ДЕЛАТНОСТ СЕДИШТЕ СИРОВИНЕ
СЕЛЕКЦИЈЕ

Привредни Прашкасти
Чента Смеса за шлаг Цена
субјект 1 производи
Привредни
Производи од соје Француска Сојино млеко Квалитет
субјект 2
Привредни
Чоколадни Црна и бела
субјект 3 Француска Састав какаоа
поизводи чоколада
Привредни
Млински Пшенично
субјект 4 Нови Сад Чистоћа
производи брашно
Привредни
Картоска
субјект 5 Картон Београд Чврстоћа
амбалажа
Маркетинг стратегија и
маркетинг микс
 МАРКЕТИНГ МИКС

4 ИНСТРУМЕНТА

Канали
Производ Цена Дистрибуције Промоција
/Локација
 Маркетинг микс - Производ
 Које производе/услуге ћетe понудити тржишту?

• Савремени концепт производа – избор потрошача, окружење у којем се обавља куповина, утисак,
лоjалност купаца

• Ефекат паковања и подржавајућих услуга (гаранција, сервис, услови плаћања) на успешну продају

Корисна питања:

 Опишите ваш производ/услугу

 Чему служи ваш производ/услуга?
 Коју потребу или потребе купаца ваш производ треба да задовољи?
 Шта купац очекује да добије уз ваш производ?
 Да ли постоје неке погодности које купац очекује а у вези су са вашим производом (на пример:
испорука, гаранција, сервис)
 Маркетинг микс - Цена

• Колика ће бити цена?

• Како ћете формирати цену производа?
• Колика је цена код конкуренције?

Фактори који утичу на формирање цена:

• трошкови
• тражња
• конкуренција
 Начин формирања цена

• у зависности од цене производње и других расхода пословања, али не

више од просечне цене на тржишту

• у складу са трошковима пословања, изнад цене конкуренције (већи

износ цене ће компензовати бољи квалитет производа/услуге)

• у првих годину дана одржавање цене производа/услуга испод постојећих

цена на тржишту, због могућности набавке репроматеријала по изузетно
повољној цени и смањења трошкова пословања у односу на конкуренцију
 Ајвар: Разлика Корнишони: Разлика Зашто платити вишу цену за
Конвенционални 67,16 у цени Конвенционални 29,71 у цени органски производ?
Органски 110 42,84 Органски 50 20,29
Вишеструко смањен садржај
остатака загађивача
Знатно смањен садржај
Туршија: Разлика Фефероне: потенцијалних канцерогених
Разлика
Конвенционална 14,04 у цени Конвенционалне 29,73 нитрата (до 50%)
у цени
Органска 43,5 29,46 Органске 40 Храна без адитива
10,27
Храна без конзерванса, емулгатора
и вештачких боја
Заштита од ГМО
Повећана биолошка и нутритивна
Парадајз сок: Кисели купус: вредност
Разлика Разлика
Конвенционални 48,53 Конвенционални 11,24 • Већа животна енергија и снага
у цени у цени
Органски 30 Органски 20
18,53 8,76
Цена на 100gr/ml у РСД
 Маркетинг микс – дистрибуција/локација

Локација – место на коме се налази ваш привредни субјект

 Пажљив одабир локације

• Да ли је место близу потенцијалних муштерија

• Где је лоцирана конкуренција?
• Да ли је област приступачна вашим муштеријама?
• Да ли се област шири или стагнира?
• Каква је комунална инфраструктура?
• Да ли постоје адекватни добављачи у близини?
• Да ли постоји одговарајући паркинг за вас и запослене?
• Да ли постоји могућност проширења?
• Да ли постоји одговарајући магацински простор?
 Дистрибуција

Дистрибуција – послови које треба обавити да би роба стигла до крајњих

потрошача (транспорт и складиштење)

Два облика дистрибуције: директна и индиректна

Да ли планирате да користите директну продају, дистрибутере,

велепродаје, малопродаје и слично
 Дистрибуција
На пример:
• Велепродаја купцима у нашем простору, без организовања превоза до купца
• Малопродаја преко сопствене продавнице
• Електронска трговина са фирмама и појединцима преко on line система
наручивања и испорука доставним возилом у року од 24 сата
• Фризерске услуге вршићемо у салону, осим за клијенте који су стари и слабо
покретни за које ћем организовати кућне посете.
 Маркетинг микс - Промоција

Циљ промоције

 да се купци информишу о постојању ваше фирме

 убедити потрошаче да купе производ
 учинити их сталним муштеријама
 повећати обим производа/услуга
 Начин промоције

• Лични канали промоције (препоруке, пријатељи, рођаци)

• Реклама на ТВ, у штампи, радио
• Леци, брошуре, каталози
• Веб страница
• Фејсбук
• Герила маркетинг
• Добар знак фирме
• Наградне игре, бесплатни поклони
• Паметан избор партнера
 Герила маркетинг
• Герила маркетинг
• Часови голфа Часови каратеа Стратегија оглашавања путем
неконвенционалних
маркетиншких кампања и порука

Ефекат изненађења
Ефекат распрострањености
Ефекат ниских трошкова
Пример - Промотивне активности
Промоција на пијаци – промотерка у народној ношњи представља нове производе

Онлајн промоција – електронски флајер као најава производа органске зимнице

Промоција на друштвеним мрежама – профил фарме на друштвеним мрежама,

плус кампање
Дигитални маркетинг
 Предности дигиталног маркетинга

Веома широко поље за креирање • Највећа посвећеност

Лако и брзо таргетирање профила • Једноставан за анализу
Инстант резултати • Поједностављена стратегија
Резултати у реалном времену • FB Ads су још увек најјефтинија
• Бољи повраћај средстава форма оглашавања

• Избор података: Moz 2014.

Најважније друштвене мреже за предузетнике и фирме

• FACEBOOK је порастао на 69% у

2020. Има највећи раст у броју
корисника

• INSTAGRAM је због константног

раста постао идеална мрежа за
предузетнички бизнис

• LINKEDIN је мрежа за
комуникацију са другим бизнисима
(В2В – Business to Business)

• TWITTER обезбеђује конекцију, ali

захтева неколико твитова дневно
 Како генерисати keywords

Читајте форуме из ваше индустрије

Магазини из специфичне индустрије
Тестирајте Google autocomplete searches
Претражујте кључне речи кроз Википедију
Претражите конкуренцијске веб-сајтове и ads online, нарочито Google Ads
Читајте комерцијалне print магазине
Претражујте Амазон и остале online продавнице
Проверите Google Trends обавезно

• Гледајте ТВ рекламе и читајте ПР текстове из бранше

Креирајте сјајне визуале/научите основе дизајна +
бесплатне слике

Unsplash
Pixabay
FreePik
Pexels
• Canva
• Crello
• The Shutterstock
 Креирајте сјајне визуале/научите основе дизајна +
бесплатне слике

Adobe Spark - видео , слике и приче направите за минут,

• Canva за видео
• https://www.designbold.com/
• https://quotescover.com - сајт за бесплатни дизајн QUOTES
• Pablo by Buffer
• https://petapixel.com/ – уклања позадину односно background са
ваше слике
• https://elements.envato.com/ – Envato база свега на једном месту
(музика, ppt, gifs, photos, design, WP themes, plugins, видео
материјал)
Рецепт за успешно одржавање facebook
странице
Садржај поделите према темама и циљевима: забаван, информативан, продајни,
саветодавни, мотивишући, промотивни...
Следите правило 70/20/10 приликом креирање садржаја:
• 70% будите пријатељ са пратиоцима - саветујте, забавите, информишите,
мотивишите фанове
• 20 % расподелите за поделу другог занимљивог садржаја
• 10 % нека буду промо/продајни садржај.
• Дистрибуцију садржаја оријентишите ка најбољем времену за објаву
• Разрадите план објава за првих месец дана. Неке од постова промовишите
тј. огласите најмање 1 до 2 пута недељно
Структура успешног одржавања садржаја на
facebook страници

ПОНЕДЕЉАК - МОТИВАЦИОНИ
УТОРАК - ЕДУКАТИВНИ, АУТОРИТАТИВНИ, ПОКАЗНИ
СРЕДА - ПРОДАЈА
ЧЕТВРТАК - ИНФОРМАТИВНИ, ЗАБАВНИ
• ПЕТАК - ПРОМОЦИЈА, СНИЖЕЊЕ
 Шта је маркетинг садржај?

Вероватно сте раније чули појам „Content marketing“ и „Садржај је краљ“?

Маркетинг садржаја на онлине платформама:

све што гради поверење између вас и ваших потенцијалних купаца

Свака врста информације коју изнесете у свет која преноси поруку вашој
публици.

Ово се традиционално сматра писаним чланком или видеом, али

укључује подкаст, објаве на друштвеним медијима, графику - све што
објављујете на мрежи што на крају помаже развоју вашег бизниса или
бренда
 Како одржати континуитет и планирати садржај?
Корак 1: Идентификујте циљну публику
Корак 2: Поставите циљеве
Корак 3: Изаберите циљеве
Корак 4: Планирајте садржај
Корак 5: Објављујте свакодневно или до 3 пута
недељно Како изгледа ваша садашња публика?
Корак 6: Одлучите како ћете промовисати садржај Како изгледа ваша идеална публика?
Корак 7: Проверите претходно и поновите На кога циљате са тренутним
Поставите провокативна питања оглашавањем?
Постујте квалитетан садржај
Инвестирајте у Facebook Ads
 АИДА
Маркетиншки ток - процес путем кога неко постаје свестан да постоји ваша компанија, а затим
се на крају одлучи да купи ваш производ / услугу

Зове се и продајни левак, јер се број потенцијалних купаца смањује као што се левак сужава

АИДА је акроним који се користи у

традиционалном маркетиншком процесу,
који је и данас веома релевантан:
А - СВЕСТ
И - ИНТЕРЕС
Д - ЖЕЉА
А - АКЦИЈА

Циљ је да људе провучете кроз левак продаје

Правила креативне рекламе – формула 1
• Слика- Визуелни део рекламе могу да направе или прекину читаву кампању. Није
важно колико је ваша слика добра ако слика није према стандарду. Ако не
привлачи пажњу корисника, неће бити правих резултата

• Headline ili нaслов – Имате 25 знакова - иначе се неће приказивати на

мобилном уређају - да бисте привукли публику или ћете их изгубити. Морате бити
истовремено упечатљиви и убедљиви. Ваш наслов је први део писаног садржаја
који ће неко видети. Или ће људе увући у вашу причу, или ће их одбити. То је
један од најважнијих елемената сваког успешног огласа

• Текст - Имате 90 знакова који објашњавају корисницима Фејсбука зашто би

требало да кликну на ваш оглас. Обавезно покажите све користи за кориснике и
снагу вашег бренда
Правила креативне рекламе – формула 2
Call to Action – Дугме упућује корисника директно на куповину.
На располагању вам је неколико опција:
• Купите/Shop Now
• Прочитајте више о овоме/Learn More
• Download
• Резервишите/Book Now
• Улогујте се/Sign Up
• Гледајте даље/Watch More
• Контактирајте нас/Contact Us
• Пријави се/Apply Now
• Закажите термин/Request a Time

Опис линка или Link Description - Имате 30 карактера да појасните корисницима шта
нудите и шта могу да очекују након што дођу на вашу веб локацију
Креативна реклама – 4 дела креативне рекламе

визуелно допадљива
релевантна
укључује понуду која скреће пажњу
праве кључне речи ће убедити људе да кликну
• headline 25 карактера максимално – име оног што нудите –
производ + користи
• headline link description
Oтварање пословног налога

БРЗО И ЈЕДНОСТАВНО

• KOРAK 1: СКИНИТЕ И ЛАНСИРАЈТЕ АПЛИКАЦИЈУ

• KOРAK 2: ПОПУНИТЕ ИНФО О ВАМА

• KOРAK 3: СЕТУЈТЕ БИЗНИС ПРОФИЛ ПРИТИСКОМ НА

КЛИК SWITCH TO BUSINESS PROFILE

• KOРAK 4: POST I FOLLOW USERS

На Инстаграму будите човек, а не бизнис!
20 + идеја
ВАШ ПРОИЗВОД У УПОТРЕБИ ЈЕДАН ДАН БРЕНДА
• QUOTES (ЦИТАТИ) ТАКМИЧЕЊЕ У ИЗАЗОВУ
• HOW ITS MADE (КАКО СЕ ПРАВИ)
• BEHIND – THE – SCENES (ИЗА СЦЕНЕ)
• ДОГАЂАЈИ • SNEAK PEEK
• ЗАХВАЛНОСТ • BEFORE AND AFTER (ПРЕ и ПОСЛЕ)
• ASK QUESTION/ANSWERS (ПИТАЊА И • УГОСТИТЕ НЕКУ ПОЗНАТУ ЛИЧНОСТ
ОДГОВОРИ)
• ВИДЕО
• TESTIMONIALS (ПОСВЕТЕ)
• ПРАЗНИЦИ • KAKO DA REPOST (ПОНОВНО ПОСТОВАЊЕ)
• ПОДРШКА НЕЧЕМУ • MONDAY MOTIVATION (МОТИВАЦИЈА
• ИЗЈАВА ИЛИ ПРЕДВИЂАЊЕ ТРЕНДА ПОНЕДЕЉКОМ)
• HROWBACK THURSDAY #TBT (НЕКИ • USER GENERATED CONTENT (САДРЖАЈ ОД
ПРЕТХОДНИ ДОГАЂАЈ) КОРИСНИКА)
Вежба

1. Попуњавање Радне свеске – бизнис план (део о маркетинг

миксу)
2. Креирање налога на једној од друштвених мрежа
План производње и
пружања услуга
План производње и пружања услуга

• Како функционише ваш пословни процес (производни процес / процес

стварања услуге)?
• Које су потребе везане за опрему, производне и складишне
капацитете?
• Који су трошкови пословања (фиксни и варијабилни)?
• Које су потребе везане за истраживање и развој?
• Да ли ћете сарађивати са неким подизвођачима, препродавцима итд?
• Да ли ћете имати робну марку или патент неког производа?

61
 Технологија и технолошка опрема
Избор технологије
• Анализа различитих технологија
• Избор одговарајуће технологије
Технолошка опрема
Прорачун потребне производне опреме, машина уређаја и алата
Спецификација и цене опреме, машина, уређаја и алата са вредностима габарита
опреме који служе као подлога за грађевински пројекат/избор адекватног простора
• Начин руковања и одржавања
Технолошки процес
Размотрити одвијање технолошког процеса
Унутрашњи транспорт и складиштење
Дефинисати потребну технолошку документацију, рецептуре и др.
• Описати начин овладавања технологијом
Пример приказа производног/технолошког
процеса и спецификације опреме
 Локација и простор
Најважнији макролокацијски фактори:

распоред осталих произвођача

удаљеност тржишта продаје
удаљеност тржишта набавке и удаљеност сировинске базе
развијеност ширег подручја и постојећа инфраструктура расположивост
и снабдевање енергијом и водом
потребни и расположиви кадрови
природни услови
• еколошки услови и друго
 Анализа микролокације

Приказати податке о извршеној анализи микролокације:

• смештај и размештај објеката на ужем подручју

• геомеханичка својства тла, хидролошки, метеоролошки и
сеизмички услови
• близина комуналних и енергетских прикључака
• транспортни и комуникациони услови
• могућности грађевинских и технолошких решења на
посматраној локацији и др.
 Простор
Грађевински пројекат:
• ситуациони план
• графички приказ објеката и архитектуре
• места за прикључак на саобраћајнице,
водовод, канализацију, електрику, гас, и
др.
• тлоцрти свих етажа, потребни изгледи,
пресеци и шеме
• скраћени приказ обављеног статичког
прорачуна
• предмер и предрачун радова, смештај и
размештај објеката на ужем подручју
Инсталације:
• ситуациони план
• графички приказ објеката и
архитектуре
• места за прикључак на
саобраћајнице, водовод,
канализацију, електрику, гас, и др.
• тлоцрти свих етажа, потребни
изгледи, пресеци и шеме
• скраћени приказ обављеног
статичког прорачуна
• предмер и предрачун радова,
смештај и размештај објеката на
ужем подручју
Дефинисање циљева пословања

МУДРО дефинисани циљеви! SMART (engl) циљеви!

Да ли је циљ: Да ли је циљ:
Mерљив? Specific
Уоквирен временски? Measurable
Дoстижан? Achiveable
Рeалан? Realistic
Oдређен? Time-bound
Пример за циљеве покретања бизниса

Специфичан циљ – пример 1: Oснована предузетничка радња за

производњу зимнице по принципима органске производње на Космају
до 1. септембра 2022. године

Специфичан циљ – пример 2: Отворен продајни објекат у Ћуприји

до 1. новембра 2022. године
 Временски план пројекта

1. Дефинисати групе и структуру послова које треба урадити за

покретање посла
2. Дефинисати листу активности у пројекту, са одређеним
трајањима и међузависностима
3. Дефинисати термин план (временски план) реализације
активности
 Активности

Имају јасно одређен датум почетка и завршетка

Захтевају време, средства и посвећеног руководиоца

Морају да допринесу остварењу циља

 Кључна питања

Да ли је опис активности довољно јасан?

Можете ли прецизно да процените колико ће активност
трајати?
• Можете ли прецизно да процените потребне ресурсе и
трошкове?

(Листа активности нам служи за процену ресурса и трошкова)

Пример активности
Гантограмски приказ плана активности

Гантограми омогућавају графичко и временско планирање

одвијања активности, односно графички приказ одвијања
активности у времену

Гантограм се формира тако што се на хоризонталној оси

представља време у одређеним временским јединицама, а на
вертикалној оси се представљају задаци или активности
 Гантограмски приказ

Време (недеље/месеци)

1 2 3 4 5 6 7
Активности

Активност 1

Активност 2

Активност 3

Активност 4
 Како управљати ресурсима

Направити план потребних ресурса

Дефинисати количине и квалитет потребних ресурса
Анализирати изворе набавке ресурса
• Пратити употребу ресурса и радити корекције ако је
потребно
Категорије ресурса

Људски ресурси
Материјални ресурси
Опрема
Услуге

.....
 Како можемо набавити ресурсе?

Употреба постојећих ресурса

Куповина
Изградња
Позајмљивање
Изнајмљивање
• Запошљавање
 План организације и менаџмента

План организације

Које је тренутно стање?

Када је предвиђено време за почетак посла?
Да ли ће и ко изван фирме бити укључен у посао?
• Како ћете заштитити поверљиве информације, технологију и
компетитивне предности?

78
План организације и менаџмента

План менаџмента

Ко су кључни менаџери и какво искуство имају?

Ко су други инвеститори и учесници у послу, ако их има?
Ко чини управу организације и ко су саветници?
• Ко су професионални саветници (правници,
рачуновође)?

79
 План организације и менаџмента

План кадрова

• Радна места и описи послова

• Број запослених
• Врста уговора / ангажмана
• Одговорност
• Плата
• Бенефиције и олакшице

80
Пример
Радно места Опис посла
План људских ресурса
Посластичар је задужен за производњу торти и колача у производном погону; одржавање хигијене производног
погона; праћење прописаних рецептура; обавештавање о свим новинама; обавештавање о насталим потребама;
Посластичар колегијалност и сарадња са другим запосленим; обавезно лично усавршавање у домену посластичарства;

Задужење конобара јесте да пријатно, културно, са уважавањем и поштовањем услужи корисника и изађе у сусрет
корисниковим жељама и потребама; наплаћивање услуга; издавање рачуна; кратко анимирање деце (ако их има у
Конобар локалу); познавање описа сваке врсте торти и колача у понуди; лично усавршавање у домену психологије купаца;
познавање енглеског језика минимум; општа култура; спремност упућивања туриста.

Продавање производа и услуга корисницима; љубазно опхођење према корисницма, с поштовањем и

Продавац уважавањем; максимална смиреност током рада са људима; познавање још једног страног језика поред енглеског;
општа култура; спремност упућивања туриста на одређене дестинације.
Радно места Опис посла
Одржавање хигијене услужног и производног дела посластичарнице; посвећеност послу; посебна пажња код
Чистач додира са храном; ведар дух; комуникативност.
Одлична моћ запажања; ауторитет; заштита корисника и запослених; смиреност током кризних ситуација;
Обезбеђење културно опхођење са корисницима; помагање онима којима је помоћ потребна у датом тренутку; познавање
енглеског језика; усавршавање борилачких вештина; усавршавање психологије људи.
Достава робе широм Србије; возачка дозвола Б категорије обавезна; познавање енглеског језика; одлично
Достављач познавање града и државе; обавезно знање из прве помоћи; ведар дух.
Финансијски део бизнис
плана
 Финансијски план

Циљ и сврха сваког бизниса је да оствари профит

Да бисмо дошли до профита морамо имати и одређене

трошкове !
 Финансијски план

Презентација бизнис идеје кроз

финансијске анализе и пројекције
будућег пословања

Циљ израде је да се утврди ФИНАНСИЈСКИ

финансијска оправданост уласка
у бизнис, тј. “да ли ће фирма добро да ради”. ПЛАН

Сагледавање финансијских последица

реализације бизнис идеје
 Финансијски план обухвата:

Потребна финансијска средства План обезбеђивања

за покретање бизниса новчаних средстава
(предрачунска вредност
инвестиције)

Title Економска оцену бизниса /

финансијски показатељи

Успешност пословања кроз Анализа осетљивости и

финансијске пројекције прихода и оцена ризика бизниса
калкулацију трошкова
 Финансијски план

Треба да обухвати и :

• стање средстава које привредни субјект предвиђа за наредни

период
• начин на који ће се средства обезбедити
• очекивани ниво трошкова, продаје и профита
• питања у вези кредита
 Садржај финансијског плана:
• Предрачунска вредност инвестиције
• Пројекција прихода
• Пројекција расхода
• Процена добити
• Биланс успеха
• Ток готовине, нето обртна средства и ликвидност
• Преломна тачка рентабилитета
• Стопа акумулативности
• Време враћања улагања
• Процена ризичности
Опрема за обављање делатности и рад полазника
на бизнис плану

ОПРЕМА ЗА ОБАВЉАЊЕ ПЛАНИРАНЕ ДЕЛАТНОСТИ

7.1 Опрема која је већ набављена

У
Назив опреме Број ком. (а) Цена по ком. (б) Вредност опреме (аxб) У власништву
закупу и сл.

Плински шпорет 3 25.000,00 75.0000,00


Судопере 2 25.000,00 50.000,00 

Расхладдне витрине 2 20.000,00 40.000,00 

Изложбена витрина 1 15.000,00 15.000,00 

Радне површине 2 24.000,00 48.000,00 

Фрижидери 2 35.000,00 70.000,00 

298.000,00
УКУПНО
Опрема за обављање делатности и рад полазника
на бизнис плану

7.2 Опрема која треба да буде набављена

Потреба Биће
Цена по ком. Вредност Биће
Назив опреме н број изнајмље
(б) опреме (аxб) купљена
ком. (а) на и сл.
Рерне 3 35.000,00 105.000,00 
Миксери 3 15.000,00 45.000,00 
Микроталасна 1 30.000,00 30.000,00 
Посуђе 20 1.250,00 25.000,00 
Расхладна витрина 1 20.000,00 20.000,00 
Фрижидер 1 35.000,00 35.000,00 
УКУПНО 260.000,00
Амортизација

Амортизација представља трошење основних средстава

Годишњи износ амортизације = набавна вредност*стопа амортизације

Пример за коришћену опрему:

Набављен је фрижидер вредности 35.000 динара. Стопа амортизације 15%.

Годишњи износ амортизације = 35.000*0.15 = 5.250 динара
Адаптација простора/изнајмљивање

Врста радова Вредност радова

Електроинсталације 15.000,00

Кречење простора 20.000,00

Укупно: 35.000,00
Укупан износ инвестиције

8.1 Укупан износ инвестиције

Назив улагања Износ (РСД) % учешћа
Опрема (већ набављена+нова)
Адаптација/ куповина простора
Набавка резервних делова
Набавка сировина и материјала
Набавка нематеријалне имовине
УКУПНО 100%
Рад полазника на бизнис плану

Пример укупног износа инвестиције

 ИЗВОРИ ФИНАНСИРАЊА

Новац може доћи из два извора:

1) Сопствена 2) Позајмљена
средства средства
Што значи да: (од банке,
Ви имате новац, фонда, НСЗ...)
Ваш партнер?

• Шта поседујемо – како смо то финансирали и

како ћемо финансирати набавку нове имовине?
Потребна средства за инвестицију, извори
финансирања - пример

8.2 Потребна средства за инвестицију – извор финансирања

Извор финансирања Износ (РСД) % учешћа

Сопствена средства 373.000,00 55,42%

Субвенција НСЗ 300.000,00 44,58%

Државна помоћ

Кредити (навести банку)

Остало (навести)

УКУПНО 673.000,00 100%

 План прихода и план расхода
8.3 Пројекција укупних годишњих прихода од продаје
Укупан приход
Ред. бр. Назив производа/ услуга Јединица мере Цена по јединици (а) Годишња количина (б)
(а x б)
1.
2.
3.
4.
5.
УКУПНО

8.4 Пројекција укупних годишњих расхода

Укупан расход
Ред. бр. Назив расхода Јединица мере Цена по јединици (а) Годишња количина (б)
(а x б)
Ел. енергија
Вода
1. Материјални трошкови Гориво
Репроматеријал
Закуп
Нематеријални Промоција
2. трошкови Репрезентација
3. Амортизација
4. Бруто плате
5. Камате
УКУПНО
Процена укупних годишњих прихода

Новчана
средства остварена по основу продаје
производа/услуга

То су сва новчана средства остварена по основу продаја производа/услуга

Укупан приход представља новчани израз планираних количина производа/услуга и

њихових предвиђених јединичних продајних цена
Пројекција укупних годишњих прихода
Пројекција укупних годишњих расхода
Процена трошкова
1.Сви трошкови који су директно укључени у израду
производа / пружање услуга (сировине и материјал,
ел.енергија, транспорт, амлбалажа, канцеларијски
материјала, зараде људи у производњи.
5.Бруто плате
словања –
2.Трошкови по
о вн а
сва остала посл
нису у
трошења која
са
директној вези
израдом 4.Амортиз
а
жањем средства к ција об
производа/пру оја се кори рачунава се на с
ција, сти за обав ва о с н о в н
услуга (промо • АМОР
ТИЗАЦИЈА љање дел
а т н
а
, о с т
репрезентација средстава је степен и .
визије....) и реципрочн отписаности основ
банкарске про средстава. а је вре
мену тра их
н
јања
Опрема ≈
3.Закуп 10 %
(компјутер
и 25% )
Транспорт
на средств
а 15%
 Зарада
у [дин]

НЕТО ЗАРАДА ЗАПОСЛЕНОГ 60.000,00

Износ пореза 6.078,27

Износ доприноса на терет запосленог 16.416,45

Износ доприноса на терет послодавца

12.497,95

Укупно порез и доприноси 34.992,67

94.992,67
Бруто 2
Финансијска оцена бизнис плана
Финансијски показатељи из пројекција укупних годишњих прихода и расхода
ЕЛЕМЕНТИ ИЗРАЧУНАВАЊЕ

Бруто добит = укупан приход – укупан расход

Нето добит = Бруто добит – порез на добит

Коефицијент укупан годишњи приход

економичности = ---------------------------------------
укупан годишњи расход

Време враћања Предрачунска вредност инвестиције

улагања = ---------------------------------------------------
(у годинама) Нето добит
 Пример финансијских показатеља из
пројекција укупних прихода и расхода
8.5 Финансијски показатељи из пројекција укупних годишњих прихода и расхода

ЕЛЕМЕНТИ ИЗРАЧУНАВАЊЕ

Бруто добит = укупан приход – укупан расход 1.871.980,00-1.069.290,00 = 802.690,00

Нето добит = Бруто добит – порез на добит (15% од бруто

802.690,00 -120.403,50 = 682.286,50
добити)

Коефицијент укупан годишњи приход

економичности = --------------------------------------- 1.871.980,00 : 1.069.290,00 = 1,75
укупан годишњи расход

Време враћања Предрачунска вредност инвестиције

улагања = --------------------------------------------------- 673.000,00 : 682.286,50 = 0,99
(у годинама) Нето добит
Вежба

Попуните све остале делове Радне свеске – Бизнис плана

РЕЗИМЕ
ХВАЛА НА ПАЖЊИ!