BMW GROUP

Plan de afaceri

Muhammad Ali Ravan

Seria C Grupa 613
 BMW este o companie germana de automobile care mai detine la randul lor
inca 2 companii auto, Mini Cooper si respective Rolls Royce. Acestia la inceput se
ocupau cu productia de motoare pentru avioane pana in anul 1945, aceasta fiind
inspirate pentru actuala lor sigla.
Principala sursa de castiguri a acestora este productia si vanzarea de masini de
lux. Acestia mai castiga venituri si din service-urile acestora, investitii, stock-uri etc.
Organizarea Companiei Numar Angajati
Misiuni, valori, obiective
Misiunea celor de la BMW este de a devenii
cel mai mare frunizor de automobile premium din
lume. Acest lucru aratand faptul ca nivelul normal
pentru cei de la BMW nu este unul satisfacator, acestia
incercand mereu sa isi depaseasca limitele si sa
evolueze mereu ca companie.
VALORILE CELOR DE LA BMW

-Transparenta
-Incredere
-Responsabilitate
-Respect
-Integritate
-Deschidere
-Excelenta
Obiectivele celor de la BMW

Principalul obiectiv al celor de la BMW este

marirea sustenabilitatii produselor si servicilor
acestora,incercand sa devina cat mai ecologici posibili cu
scopul reducerii poluarii la nivel global.

Pentru a isi atinge acest obiectiv acestia cauta

mereu noi metode prin care acestia pot sa isi faca maisinile
mai putin poluante, de exempu: folosirea materialelor
reciclabile in confectionarea masinilor, investitii pe partea
de tehnologie pentru a creea masini care nu au nevoie de
combustibil fosil, folosirea metalelor cu emisii mai scazute
de CO2 etc.
Produsele celor de la BMW

Cei de la BMW au o experienta de peste

106 ani, lucru ce i-au ajutat sa invete despre
nevoile consumatorilor. Acestia au creat masini
pentru toate categoriile de cumparatori, cum ar fi:
masini de oras, SUV-uri, sedan-uri, masini sport,
limuzine etc.
Insa lucrul care ii face diferiti de
competitorii sai este cum reusesc sa combine
diverse tipuri de masini pentru nevoile
consumatorilor. De exemplu, unul dintre cele mai
bune vandute modele al acestora, BMW Seria 5,
o masina care reuseste sa combine luxul,
sportivitatea si practicabilitatea intr-un mod
perfect.
 Segmentul de piata carora li se adreseaza cei de la BMW, este al tarilor
dezvoltate. Produsele acestora fiind premium, au un pret mai mare, lucru ce necesita
un venit disponibil ridicat in randul cumparatorilor, asa ca in tarile precum India unde
nivelul de trai este unul mediu, vanzarile acestora sunt semnificativ scazute.
 Analiza Pestel

-Incertitudinea politica -Cresterea -Preferinta -Dezvoltarea -Integrarea -Schimbarea

din Eruopa, Orientul puternica a GPD noilor generatii a inteligentei sustenabilitatii in regulate si
Mijlociu si in pietele masinilor cat artificiale pentru procesul lor de inconstanta a
Africa(EMEA), emergente mai ecologice creearea unor noi fabricatie reglementariilor
America Latina. -Evenimente -Platformele de tehnologii -Dezvoltarea cu privire la
precum pandemia social media au -Integrarea noilor masinilor electrice emisiile de
din 2020 si criza devenit un tehnologii in si celor pe baza de carbon si
materialelor brute essential pentru masinile sale hydrogen pentru a conducerea
afecteaza direct acestia in pentru a ramane reduce emisiile de autonoma.
compania decursul aniilor relevanti CO2
Audi si Mercedes Benz
Cei mai mari competitori ai celor de la BMW sunt Mercedez Benz si Audi, toate trei fiind producatoare de masini
auto germane, acestea se afla intr-o competitive directa atat pe piata germana cat si pe cea mondiala de peste 90 ani.

Mercedes Benz se afla pe locul 2,

imediat dupa BMW, la vanzarea masinilor de lux.
Acestia si-au facut un nume prin comfortul si
design-ul masinilor sale, comparandu-se chiar cu
luxul celor de la Rolls-Royce. Segementul de
piata carora li se adreseaza cei de la Mercedes
Benz este acelasi, tarile dezvoltate, intrucat
preturile acestora sunt chiar putin mai mari fata
de cei de la BMW. Principalul aspect pe care se
focuseaza cei de la Mercedes Benz este comfortul
din interior al masinilor, incercand sa faca o
experienta cat mai luxoasa si linistata a
pasagerilor.
 Fata de cei de la Mercedes, cei de la Audi sunt intr-
o competitie mai directa cu cei de la BMW deoarece
preturile si modelele acestora sunt foarte asemanatoare.
Totusi din cele 3, Audi are cele mai mici vanzari, si asta se
datoreaza cel mai probabil evolutiei intarziate a acestora.
Insa in ultimii ani incep sa devina o competitie foarte
riscanta pentru cei de la BMW intrucat modelele celor 2
companii sunt proiectate in acelasi fel, pentru a satisface
toate nevoile consumatorilor, si odata cu introducerea celor
mai noi tehnologii de catre cei de la Audi, singurele diferente
dintre cele doua sunt desing-urile masinilor si renumele
acestora.
Analiza SWOT
Strengths
-Notorietate
-Parteneriate de success in toata lumea
-Influenta pe piata auto
Opportunities
-Cererea de masini electrice a pietii
-Cresterea constanta a pretului
combustibilului
-Colaborari cu alte companii auto
Weaknesses
-Pretul produselor
-Cresterea datoriilor
Threats
-Cresterea competitiei la nivel global
-Noile reglementari cu privire la
producita de masini
-O noua criza economica
Strategiile de marketing

Cei de la BMW se focuseaza pe 4 puncte esentiale :

1.Creativitatea si abordarea artistica

2.Prezentarea mandra a ultimelor tehnologii

3.Content Marketing

4.Folosirea celebrtitatilor pentru campaniile publicitare

 Finantele

Dupa cum putem observa, cei de la

BMW au reusit sa aiba un venit cu 12
miliarde de euro mai mare in anul 2021 fata
de anul 2020, lucru ce se datoreaza in mare
parte crizei de dupa pandemia globala. Acestia
si-au triplat profitul, de la 4 miliarde in anul
2020 la 12 miliarde in anul 2021.
Investitii
Bcomp au dezvoltat
Investitia celor de la BMW diferite materiale din fibre naturale
in Fox Robotics are ca scop care ofera o alternativa sustenabila si
imbunatatirea conducucerii autonome mai buna pentru piesele care fac
a masinilor sale, una dintre cele mai parte din exteriorul si interiorul
noi tehnologii din industria auto. masinilor, oferindu-le avantaje
precum sustenabilitate si o greutate
mai mica ce prezinta un avantaj
foarte mare pentru producatorii auto.

Mangrove
Lithium este o companie
care se ocupa cu
imbunatatirea folosirii de
lithium in randul
producatorilor care au
nevoie de baterii pentru
diverse folosinte.
Riscurile afacerii

Principalul risc al acetui tip de afaceri sunt noile

reglementaii impuse de mai multe state. Se doreste la nivel global ca
in viitorul apropiat sa nu se mai foloseasca masinile care folosesc
combustibil fosil. Din fericire cei de la BMW s-au pregatit din timp
pentru astfel de schimbari, acestia investind foarte multe in moduri
alternative de a fabrica masini precum masinile electrice, masinile
care folosesc hydrogen etc. Din fericire piata auti au primit destul de
bine aparitia masinilor electrice in ciuda preturilor sale mari si
tehnologiei care inca nu ester foarte dezvoltata, asta arata ca in viitor
o astfel alternativa ar putea fi benefica atat pentru consumatori cat si
pentru producatori.
 Bmw I Ventures este o noua subdiviziune a celor
de la BMW creata in anul 2011 care se ocupa de creearea
masinilor electrice. Fata de acum 11 ani aceasta este foarte
importanta in ziua de astazi cand vine vorba de viitorul
companiei deoarece reprezinta o noua era de productie a
masinilor.

Acestia au dezvoltat deja cateva modele de

masini precum i3, unul dintre cele mai bine vandute masini
electrice pentru oras, iX, i4 si noul i7 care este o
alternativa electrica a modelului de top BMW Seria 7, care
a fost foarte bine primit in America si Asia. Acest lucru
arata ca pentru cei de la BMW poate exista un viitor in
care acestia ar putea sa produca doar masini electrice.
Multumesc pentru atentie!
Bibliografie

https://www.bmwiventures.com/
https://www.bmwgroup.com/en/investor-relations.html
https://www.bmwblog.com/2022/10/22/bmw-boost-profit-margins-2023-supply-chains-stabilize/
www.bmwgroup.com
https://www.statista.com/topics/5551/bmw/#dossierKeyfigures
https://www.cbinsights.com/investor/bmw-group
https://www.bmw.ro/ro/index.html
https://iide.co/case-studies/marketing-strategy-of-bmw/