Professional Documents
Culture Documents
JOGI KÖZLEMÉNY
A gyakorlati tanácsadó könyvek - mint bármi más az életben – nem garantálhatják a biztos
jövedelmet. Figyelmeztetjük olvasóinkat, hogy mindig saját körülményeiket figyelembe
véve cselekedjenek.
A könyv nem szolgálhat semmilyen jogi, üzleti, vagy könyvelési tanácsként. Javasoljuk
minden olvasónknak, hogy ilyen téren forduljanak inkább hozzáértő szakszerű jogi, üzleti,
vagy könyvelési tanácsadókhoz.
A vállalkozásépítők elkötelezettsége 8
Az akadályok leküzdése 12
Összefoglalás és befejezés 20
Ajánlott források 21
Bevezetés
Kedves Hálózatépítő!
Ezt az e-könyvet kifejezetten a hálózatépítőknek ajánlom. Különösen fontos elolvasnia, ha vállalkozása még
nem hoz nyereséget. Miután végzett vele, a következőkre lesz képes:
“Mennyire biztos abban, hogy ez a könyv valóban segíthet az én vállalkozásomon is?” – kérdezheti. Nos, az
alábbiak miatt, teljesen biztos vagyok benne.
100%-ig általános, ugyanakkor bármilyen cégre alkalmazható. Tudom, hogy a legtöbb cégnek
megvan a saját rendszere, a könyvben foglalt elméletekkel viszont KIEGÉSZÍTHETI saját képzési rendszerét,
és SIKERRE VIHETI cégét.
Egyenes és lényegre törő. Azok az emberek, akik e-könyveket vásárolnak, általában gyorsan szeretnének
lényeges információkhoz jutni. Én azt szeretném, ha az olvasóim csak átfutnák a könyvet, és gyorsan
felfognák annak lényegét - hiszen az idő értékes, és nem szabad akármire elfecsérelni.
Feladatorientált. Csak kövesse nyugodtan az utasításokat. Én már mindent előkészítettem, hogy időt és
erőfeszítést spóroljak Önnek.
Ha minden kedves olvasóm akár csak egyetlen jó ötlettel lesz gazdagabb, én már akkor úgy érzem, hogy
elértem célomat. Ne tartogassa a könyvben foglaltakat magának és a hálózatban Ön alatt vagy mellett
állónak! Ossza meg bátran az Ön felett állókkal és más network marketinggel foglalkozó ismerősével is!
Mátrai Szilárd
http://www.mlmsiker.hu
Kezdjük hát…
A legtöbb vállalkozás azonban több pénzt költ, mint amennyit termel, és éppen ezért
mennek tönkre.
A köztudatban az él, hogy a network marketing egy olyan vállalkozás, aminek az értéke
idővel egyre növekszik. Egyszerűbben kifejezve: ha a rendszerben alattam 100-1000 ember
vásárol termékeket és toboroz újabb belépőket, akkor én idővel egyre gazdagabb leszek.
Ezt már mindannyian tudjuk!
Nem számít, hogy van-e a szivárvány aljánál kincsesláda. Az viszont nagyon fontos, hogy
TÚLÉLJÜK a kritikus első fél-két évet!
A legtöbb hálózatépítő mikor új területen kezd dolgozni az első 6 hónapban általában még
csak tapasztal és tanul, ezért nagyon fontos, hogy ebben a kezdeti időszakban a pénzt
megfontoltan kezeljük. Így nem csak tanulhatunk, hanem egyúttal pénzt is kereshetünk!
Mint bármilyen más típusú vállalkozásnál, itt is az első két évben buknak el a legtöbben, és
azután is csak kevesen képesek nyereséget termelni. A túlélés kulcsa a PÉNZÁRAMLÁS.
Koncentrálj a pénzre ma, hogy holnap a hálózatodra figyelhess! Előbb a pénz, aztán az
alsóvonal.
Első lépésként szeretném, ha megértenék azt a fajta elkötelezettséget, ami nélkül szinte
lehetetlen boldogulnunk a kezdeti három hónapban.
A vállalkozásépítők elkötelezettsége
(Addig ne olvassa tovább a könyvet, amíg a következőket tökéletesen meg nem érti!)
• Egy sikeres vállalkozás felépítéséhez IDŐ kell. Ha az első hónapokban Ön nem, vagy
csak igen csekély összegű pénzt termel, az TELJESEN NORMÁLIS.
• Élvezze, amit csinál! Azok, akik szeretik a munkájukat, sokkal többre viszik, mint
akik ímmel-ámmal dolgoznak. Ha egy ígéretes embere meglátja, hogy kedvtelenül
áll a munkájához, nem biztos, hogy csatlakozik Önhöz, nem igaz?
Tipikus MLM / Network Marketing
pénzáramlás
Illusztráció:
Egy átlagos amerikai éves keresete /és Európában sem jobb a helyzet/
/USA forrásból/
Óránkénti $19.13
Napi $153.04
Havi $3,316.25
Évi $39,795
Kiadások:
Belépési díj $50 - $5,000
Auto-ship $5 - $500
Üzemanyag $300
Tréning anyagok $200 - $500
Találkozók és összejövetelek $50 - $8,000
Telefonszámla $100 - $500
Jelöltek $200 - $500
Egyéb $200 - $500
Attól függően, milyen network marketing cégről van szó, a fentiekből tisztán látható, hogy
egy átlagos hálózatépítő könnyen elkölthet 1,000 -16,000 dollárt KEZDETI
BEFEKTETÉSKÉNT. Csak akkor lehetünk nyereségesek, ha előbb megbecsüljük, hogy
mennyit kell hosszútávon kitermelnünk hozzá. Nézzük meg először, hogy hogyan
csökkenthetjük a rezsiköltségeinket, és ezért hogyan generálhatunk nagyobb pénzáramlást.
A tervek persze eltérőek lehetnek cégenként. Némelyik cég magas kifizetéseivel dicsekszik,
és valami hasonlót állíthat:
Felhívnám azonban szíves figyelmét arra, hogy intelligens pénzügyi döntést hozzon, és NE
érzelmi alapon válasszon, mert az a későbbiekben nagyon fájdalmas lehet.
Itt nem áll módomban minden terv mechanikáját feltárni, ezért javaslom, hogy tekintse
meg a Mutassa a tervet! című könyvet, amiben minderről részletesen beszámolok. A
téma jelentősége miatt azonban felsorolnék egy pár fontos (marketing tervhez kapcsolódó)
elméletet, melyeket érdemes szem előtt tartani:
• Ne azt nézze, hogy összességében mennyit fizet ki a cég, hanem inkább azt, hogy az
első két évben mire számíthat: mennyit kap azért, ha új embereket toboroz, és
mennyi jár Önnek azért, ha az új ember még újabbakat hoz a hálózatba. Nincs
értelme arról álmodozni, hogy mennyit keres majd többszörös gyémánt fokozatú
tagként, ha még az alsóbb szinteken sem lehet sikeres!
• Alaposan mérje fel, hogy mennyit kell majd költenie a TOBORZÁSRA. Néhány cég
elvárja, hogy Ön fizesse ki az új belépő tréning anyagait, vagy hogy elkísérje őt a
képzésekre (és akkor fizetheti a saját útját is).
• Ha Önnek csak kevés pénze van és egy olyan céghez szeretne csatlakozni, ahol
komoly készletbefektetést várnak el, viszont magas profitot ígérnek, csak akkor
vágjon bele, ha a termékeket fel tudja majd használni az Ön alatt állók
SZPONZORÁCIÓJÁHOZ és ezzel valamennyi pénzt visszanyerhet magának.
• Megengedheti magának az auto-ship-et?/automatikus termékszállítás,ADP:egy
termék vagy kiválasztott termékek automatikus házhoz szállítása és kifizetése
minden hónapban/.Fontos, hogy milyen értékűt választ.Ne lőjőn túl a célon.
Ugyanakkor Unilevel rendszerekben praktikus lehet, amennyiben a bónusz kifizetés
feltétele a havi aktivitás. Auto shippel biztosan megvan a havi aktivitás
Alsóvonal: eszköz vagy forrás?
Mekkora bevételre számít a vállalkozásából? Tisztában van vele, hogy időt és pénzt kell
fektetnie az Ön alatt állókba? Igen, az igaz, hogy azzal Ön is bevételre tesz szert, mikor
alsóvonala csatlakozik vagy elad valamit, de általában ahhoz, hogy hosszútávon is sikeres
lehessen, nagymértékben kell befektetnie a tanításukba, képzésükbe.
Ésszerűen hangzik, hiszen azalatt az idő alatt, amit egy adott emberrel eltölt, akár egy
másik embert is taníthatna, vagy éppen toborozhatna újabb tagokat hálózatába. Ráadásul
ahhoz, hogy valakivel találkozhasson vagy elkísérje egy tréningre, be kell ülnie autójába, és
ki kell mozdulnia otthonról, ami ugye már rögtön pénzbe kerül.
A legtöbb esetben nem azért hagyják abba az emberek a hálózatépítést, mert nem tudnak
újabb tagokat toborozni, hanem azért, mert túl sok pénzt költenek egy általuk „arany tojást
tojó tyúknak” vélt személyre. Fontos, hogy jól ismerjük alanyunk potenciálját. Ha tehát túl
sok időt fecsérel egy olyan tagra, aki nem igazán tud eredményeket felmutatni, akkor nincs
más választása, minthogy maga mögött hagyja, és az ígéretesebb tagok felé forduljon
(különben hiába etetheti a tyúkocskát).
A Paretto elv azt mondja: töltse idejének 80%-át azokkal a vezetőkkel akik csoportjának azt
a 20%-át alkotják, akik a forgalom 80%át termelik.
Ahelyett, hogy újabb tagokat toborozna hálózatába, a leggyorsabban pénzt hozó módszer
az, ha LIKVIDÁLJA termékkészletét!
Talán Önnek is tele van a háza sokféle el nem adott termékkel? (egészséges táplálék-
kiegészítők, bőrápolók, vízszűrők, stb.) Sok ember otthon őrizgeti készleteit, és inkább a
toborzásra koncentrál, miközben elfelejti, hogy ha eladná azt a sok-sok terméket, akkor
máris nyereséget hozhatna befektetése!
Ha azt fontolgatja, hogy kipróbálja-e maga a termékeket, ne aggódjon. Van ott még azokból
több, ahonnan rendelte őket! Ha keményen dolgozik, hogy befektetése minél előbb
megtérülhessen, akkor később is vásárolhat, és az már Ön eladásait fogja növelni.
Ha sikerül családja és barátai érdeklődését felkelteni a hálózati termékei iránt (és ez nem
kerül Önnek sokba, hiszen a termékek félretett pénzt jelentenek Önnek, függetlenül attól,
hogy eladja vagy elajándékozza őket), akkor miután bebizonyosodik számukra, hogy
valóban jó dolgokról van szó, biztosan elújságolják majd ők is a barátaiknak!
Ugye most már látja, hogy ha kezdettől fogva felhasználja termékkészletét, azzal
potenciálisan ingyen reklámot csinál magának, és lelkes jelöltekre bukkanhat! A legjobb az
egészben az, hogy később Ön könnyen és sikeresen toborozhat azokból
termékfelhasználókból, akik ígéretes hálózatépítők lehetnek, mivel annyira hisznek a
termék jó minőségében.
Inkább abba fektessen, amit étellel nem lehet növelni, vagyis a tudásába!
• Jelöltjeikbe
• Képzési anyagokba (könyvekbe, hanganyagokba), melyekkel önmagukat
fejleszthetik
Az egyik ilyen oldal, amit mindig szívesen ajánlok minden hálózatépítőnek, aki szeretne
értékes kapcsolatokhoz (és ezáltal jelöltekhez) jutni, az
MLM Siker Prémium Klub.
Prémium Klub
Telefonszámlák
Amint a hálózata növekedésnek indul, elkezdhet azon gondolkozni, hogy átváltson egy
olyan szolgáltatóra, mely igen alacsony vagy akár ingyenes hívásdíjakat biztosít a hálózat
tagjainak. Ezzel nagyon sok pénzt spórolhat, hiszen sokszor kell beszélnie az Ön alatt
állókkal. Vannak olyan telefonos cégek, akik üzletszerzési jutalékot kínálnak, de olyanok is
léteznek, melyek százalékos kedvezmény biztosítanak az Ön vagy az Ön által beajánlott
személy telefonforgalma után.
Üzemanyag
Ha úgy érzi, túl sok üzemanyagot pazarol, miközben jelöltjeit keresi, akkor érdemes
OSZTÁLYOZNIA az érdeklődőket. Nem minden belépő lesz majd A OSZTÁLYÚ
hálózatépítő. Ajánlatos olyan emberekre fókuszálni, akikben megvan mindaz, amivel egy
akármilyen vállalkozásban sikeresek lehetnek. Nem a lehetőségek tesznek valakit
gazdaggá, hanem a kemény munka és a kitartás!
Ha valaki olyannal foglalkozik, aki nem elég határozott, lusta és állandóan panaszkodik,
jobb, ha inkább a háttérbe szorítja és más, ígéretesebb jelöltekre fordítja a figyelmét (és
csak szabadidejéből áldoz rájuk). Ugye nem szeretné, ha órákat utazna pusztán azért, hogy
két óra beszélgetés (vagy akár egy pár hónap kitartó tanítgatás) után rájöjjön, jelöltjét nem
érdekli a dolog, és Ön nem olyan embert keres.
Jelöltek
Képzeljük el, hogy az XYZ céghez tartozom. Úgy érzem, hogy az XYZ cégnek van a legjobb
híre, a legjobb termékei és a legjobb marketing terve, ami emberek millióinak segített és
kínált lehetőségeket (eddig biztosan tiszta). Miután annyira leköti a figyelmemet a cég,
megtagadok magamtól minden más lehetőséget, ahol más cégek termékeivel
ismerkedhetnék. Vannak olyanok is, akik annyira elzárkóznak, hogy csakis kizárólag a saját
network marketing cégük közösségén belül hajlandóak tanulni!
Pedig vannak más fórumok is. Ilyen például minden évben a Network Marketing
Mesterelme Nap http://www.mesterelmenap.hu
Itt fontos megint hangsúlyoznom: a network marketing egy vállalkozás. Nyitottnak kell
lennie az új ötletekre, és folyamatosan képeznie kell magát (akár más marketing cégek
segítségével is).Ugyanakkor ismernie és tisztelnie kell a versenytársait is.
(1) Legyen segítőkész! Segítsen másoknak megszerezni, amit akarnak, és higgye el,
legközelebb ők is segíteni fognak Önnek. Támogasson bátran másokat, és ne legyen
számító! Zig Ziglar, amerika nagy személyiségfejlesztője, aki már több generációnak
segített sikeres vállalkozásokat és sikeres életet építeni,azt mondta: „Segíts elegendő
embernek, hogy elérje célját és nem kell aggódnod a saját célod elérésén.”
(2) Törekedjen arra, hogy olyan vevőbázist alakíthasson ki, akiket a termékein keresztül
szolgál ki. Időigényes megfelelő kapcsolatot kialakítani velük, de nem szabad
elfelejteni, hogy az a vásárló, aki fantasztikus eredményeket tapasztal, az saját
akaratából fogja eladni Ön helyett a terméket! Az elégedett vevő véleménye nagy
erővel bír. És ha az elégedett vevő többször is visszatér (többedmagával), akkor az
Önnek folyamatos bevételt jelent!
(3) CSERÉLJE EL saját cégének termékeit MÁS cégek áruira! Ha Ön nagy készletet
halmozott fel saját cége termékeiből (mert mondjuk tömegével vásárolt, vagy éppen
az túlrendelt auto-ship miatt), akkor biztos lehet benne, hogy talál cserepartnert,
hiszen ezzel más is így van. Gyakran egy másik cégnek, aki más fajta termékekre
specializálódott vannak olyan termékei amire Önnek szüksége van,neki pedig arra
van szüksége ami Önnek van. Cseréljék ki, anélkül, hogy keresztbe szponzorálnák
egymást!A hagyományos kereskedelemben is működik ez, a network marktingben is
alkalmazható.”Fizessen” a saját termékeivel akinek csak lehet.
Sajnos nincs semmiféle szabály vagy varázslat arra, hogyan építse fel hálózatát – hiszen ez
cégenként változhat -, de saját szervezetében kifejlesztheti saját kulcsrakész rendszerét.
Ez egy olyan rendszer, melyben a csapat összes tagja (Ön is és az alsóvonalai is) általános
szabályként mind UGYANAZT A RENDSZERT KÖVETIK. Mindenkinek ugyanarra kell
tartania, és az egységes fókusz a közös célra szintén elengedhetetlen.
• A céges képzéseken kívül tartson külön helyi tréningeket (online vagy offline) saját
csapatának
• Tanítsa meg csapattagjainak, mennyire fontos a folyamatos pénzáramlás a
fennmaradáshoz. Adjon nekik ingyenes tananyagokat!
• Ösztönző, ha mindenki eldönti, mennyi erőt fektet a dologba. Tűzzön ki heti vagy
havi célokat!
• Bátorítsa csapatát online jelölt generáló rendszerek használatára, vagy mutassa be
nekik, hogyan csatlakozhatnak affiliate programokhoz. Akár kialakíthatja velük
együtt saját weboldalát!
• Mindig társuljon valakivel, hogy csökkenthesse toborzási költségeit (például mehet
valakivel együtt egy megbeszélésre, vagy toborozhatnak közösen)
• Mindig keresse, hogyan csökkentheti tovább költségeit! (például: vegyen igénybe
telefonos flottakedvezményeket)
De a legfontosabb:
A végső cél, hogy létrehozzunk egy olyan független és szorgalmas csapatot, akik PÉNZT
KERESNEK,akiknek az üzlete jövedelmező és ennek mikéntjére megtanítják az
alsóvonalaikat is!
Mi értelme 10-20 embert szponzorálni, ha egy héttel később már csak 1-2 maradt belőlük?
Ha az Ön hálózatából sokan kopnak ki, akkor még érdemesebb alsóvonalai beli
hálózatépítésénél segédkeznie!
Összefoglalás és befejezés
Engedjék meg, hogy tömören összefoglaljam a könyv leglényegesebb pontjait:
Hosszú és nehéz lehet az út a sikerhez, de sose feledje, nem az a lényeg, MIKOR ér célba a
hálózatépítésben, hanem az, hogyan jut el odáig mások segítésével, és hányan
lesznek Ön mellet a célegyenesben.
Soha ne egyedül akarjon befutni, vonja be alsóvonalát is!
Mátrai Szilárd
Ajánlott források
Nyugdíjbamegyek.hu – Pénzügyek egy helyen,ingyenes hírlevél, pénzügyi
tanácsokkal.
Ajánlott könyvek:
Robert T.Kiyosaki - Donald J. Trump : Miért szeretnénk, hogy gazdagodj?
Rhonda Byrne : A Titok
Kedves Olvasóm,
Ezúton szeretném meghívni, hogy csatlakozzon hozzám az MLMSiker.hu oldalon
mint Prémium klubtag. Prémium klubtagként a következő előnyöket élvezheti:
(2) Egyre több saját címkés termékhez férhet hozzá, melyeket szabadon
használhat saját weboldalán ajándékként, információs csomagokat állíthat belőlük
össze, és közzéteheti vásárlói,látogatói számára,
Sikerére,
Szilárd