HEALTH

DRINKS
PRESENTED BY

Sourav Paul
07/21/11
1
 INTRODUCTION

07/21/11
vHealth  drinks  are  usually  soft  drinks  specifically  designed  to 
provide energy, nutrition and health to the human body.

vIn 2008 global sales of “healthy” drinks, including bottled water, 
fruit juices, and sports and energy drinks may have been as high as 
$138  billion,  which  would  represent  45%  of  the  entire  soft­drinks 
market.

vSegment  of  health­conscious  consumers,  with  ingredients  and 

additives  such  as  natural  sugars,  chromium  ­  tied  to  weight  loss  ­ 
Omega­3  fatty  acids,  calorie  burning,  enhanced  water,  juices 
designed  to  help  with  skincare,  weight  management  and 
2
detoxification, or enhanced with anti­oxidants.
Conti…
vYoung adults may be a key market segment for future 
growth.

07/21/11
vHealth drinks market as a US $41 billion business in 1999 
and having grown to US $55 billion in 2005.

Different Health Drinks
v  Energy drinks 
           Beverages designed to give you a burst of energy.

v  Sports drinks 
           They provide an instant source of carbohydrates: Sugars 
and other energy compounds that help to feed the muscles and  3
can delay fatigue. 
 
 INDIAN MARKET
vIn value terms, the health food drink market is 

07/21/11
around Rs 1, 400 crore and in volume terms around 
65,000 tonnes per annum.

vGlaxoSmithkline (GSK) with four brands ­ 
Horlicks, Boost, Viva and Maltova ; Complan, 
GluconD from Heinz India & Cadbury India's 
Bournvita are also popular among the Indian 
health drink brands.

vAccording to retail audit unit ORG Marg, GSK 
has a 70 per cent volume market share and  4
Complan's share is 13 per cent. 
Glaxo Smithkline

07/21/11
vFounded ­  2000, by merger of Glaxo Wellcome and 
SmithKline Beecham.

vHeadquarters  ­­  Brentford, London, England, UK

v  Key people ­  Sir Chris Gent, Chairman; 
                            Andrew Witty ,Chief Executive  Officer.

vRevenue ­  £ 24.352 billion (2008)

v  Net income ­ £ 4.712 billion (2008)
5

vEmployee  ­  103,000 (2008 )
Glaxo Smithkline
vGlaxoSmithKline Consumer Healthcare Ltd. 

07/21/11
(GSKCH) is an Indian associate of GlaxoSmithKline 
plc, U.K. 

vGSKCH is one of the largest players in the Health 
Food Drinks industry in India.

vIts flagship product, Horlicks, is a highly respected 
brand which is over 100 years old in India.

vGSKCH has a strong marketing and distribution 
network in India comprising over 1800 wholesalers 
and direct coverage of over 4,00,000 retail outlets. 6
Product Portfolio
vNutritional Categories

07/21/11
              Horlicks
             Boost
              Viva
              Maltova

vAnalgesics & GI
             Crocin
             Eno

vRubefacients 
              Iodex 

vBiscuit 7

             Horlicks biscuit
  
 07/21/11
vHorlicks  is  the  leading  Health  Food  Drink  in  India 
and as the 'Most trusted Drinks Brand in India.

vA    popular  brand  in  the  Indian  market  since  the 

1930s.

vHorlicks  offers  'pleasurable  nourishment'  with  a 

delicious  range  of  flavour    including  Vanilla,  Toffee, 
Elaichi and Chocolate.

vIn  different  countries,  the  product  has  different 

formulations  in  order  to  cater  to  varying  consumer  8
segments and serve different consumer needs. 
In India , Horlicks targeted 5 different 
segments for their 5 products.

07/21/11
v   Horlicks Ninja
        Target segment school going children. 
v  Junior Horlicks
        Target segment 0 to 5 years children.
v  Mother's Horlicks
        Target segment pregnant and breast feeding women.
vHorlicks Lite
          Target segment health conscious adults & people 
with diabetes. 
v   Women Horlicks 9

          Target segment above 40 women.
       
Horlicks Ninja

07/21/11
v  Horlicks is the health drink, clinically 
proven  in  India,  to  make  kids  taller, 
stronger and sharper.

v    A  premier  research  institute  of  India 

conducted  a  14  month  research  on 
Horlicks  in  a  reputed  boarding  school  in 
Hyderabad.

vHorlicks  identified  segment  for 

“Horlicks  Ninja”    are  the  school  going  10

children.
 07/21/11
vTarget consumer pre school going children.

vThe   average Indian diet may have low amounts of   DHA 
and    absence  of  DHA  in  daily  diet  may  impair 
  intelligence.
 
vNew  Junior  Horlicks  1­2­3TM provides  essential  nutrition 
and when taken as part of a healthy diet, helps complete A 
to Z nutrition  & DHA for preschool kids.  

vNew  Junior  Horlicks  1­2­3TM  now  comes  in  a  completely 

new pack. This pack is in the shape of a cute elephant and  11

is something every child would love to play with.
 07/21/11
vTarget  segment  pregnant  and  breast  feeding 
women.

vMother's Horlicks, launched in 1997, is a superior 
nutritional supplement with 26 vital nutrients that 
is  scientifically  designed  for  the  nutritional  needs 
of the pregnant and breast feeding women.

12
Women’s Horlicks

07/21/11
vTarget    consumer  segment  above  40 
women.

v  Above  40 years  old women are prone of  

ostrioporosis.

vWomen’s  Horlicks  is  fortified  with  high 

amount of calcium & phosphate.

vAn  attempt  to  enhance  nutritional  13

superiority  saw  the  launch  of  its  new 
variant in 2004.
 Horlicks Lite

07/21/11
vTarget  segment  health  conscious  adults  specially 
above 40 men & people with diabetes.

vHorlicks  Lite  health  food  drink  and  Lite  Bite 

biscuits was launched in the market in Sep ’05.

vNew Horlicks Lite with zero added sugar and zero 
cholesterol.
vContains 26 vital nutrients & has high fibre with 
low fat. 14
 Boost
vBoost  is  India's  leading  malt­based  Health  Food 
Drink in a chocolate flavor, launched in 1975­76. 

07/21/11
vBoost  has  a  market  share  of  13%  countrywide,  in 
South India market share of 24%. 
vThere is a range of interesting products prepared with 
Boost  which  cater  to  local  tastes:  the  Boost  'barfis‘,  in 
certain parts of India.
Maltova
vMaltova, a chocolate Health Food Drink, target segment  kids.
vMaltova,  was  acquired  from  Jagatjit  Industries  Limited  in  Feb 
2000, and was relaunched in June 2002 .

VIVA
vTarget segment kids, contains the natural goodness of milk, wheat 
and malted barley.  15
 COMPLAN
vAmerican foods major H J Heinz's Indian arm Heinz India has a 

07/21/11
strong market presence with brands like Complan and Glucon­D.
vComplan contributes 40 per cent to Heinz's sales.
vComplan mainly target children by delivering different tastes.
vComplan  is  also  target  the  elderly  people,  pregnant  and  nursing 
mothers  provides  vitamins  and  minerals  necessary  for  good  health 
by coffee flavor.

Bournvita
vCadbury  India  entered  in  health  drinks 
market by Bournvita.
vTarget  consumer  children  who  likes 
chocolates and  its flavor.
vIt  gives  the  child  physical  and  mental  16
alertness  resulting  in  a  healthy  body  and  an 
active mind.
 BIBLIOGRAPHY…

07/21/11
http://www.fnbnews.com/article/detnews.asp?articleid=18133&sectionid=32

http://www.researchwikis.com/Energy_Drinks_Marketing_Research

http://www.google.co.in/#hl=en&q=health+drinks+industry&meta=&aq=3&oq=h

17