Sveuilite u Zagrebu

Ekonomski fakultet
Studij poslovne ekonomije
Smjer: Trgovinsko poslovanje
SEMINAS!I A"
Tema: #govor o $astupanju
%redmet: &snove trgovakog prava
%redmetni profesor: "r' "ea Mlikotin Tomi(
Student: Sandra !u$mi(
))))))))))))))))))))
# Sisku* +,' svibnja -,,.' godine
Sadr /aj :
1 Ope napomene........................................................3
2 Osnove ugovora o trgovakom zastupanju................4
3 Primjer ugovora o trgovinskim zastupanju.................6
4 Razrada ugovora o trgovinskom zastupanju............10
5 Popis iterature..........................................................11
2
1 OPE NAPOMENE
Ugovor je sklopljen kad su se ugovorne strane suglasile o bitnim elementima ugovora. Bitni elementi
ugovora su oni dijelovi ugovora koji ga ine odreenim poslom i bez kojih dijelova takav ugovor ne bi
mogao niti postojati, takoer bitni elementi ugovora su odreeni prirodom posla i voljom ugovornih
strana.
Ugovor se sklapa u pravilu u onom asu kad ponuditelj primi izjavu ponuenog da ovaj prihvaa
ponudu. Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora uinjen odreenoj pravnoj ili fizikoj osobi koji sadri
sve bitne sastojke ugovora, tako da bi se njegovim prihvaanjem odmah mogao sklopiti ugovor.
olja za sklapanje ugovora moe se izjaviti rijeima, uobiajenim zna!ima ili drugim pona"anjem
temeljem kojeg se moe sa sigurno"u zakljuiti o njezinom postojanju. Prema tome, volja za sklapanje
ugovora moe se izraziti i konkludentnim odnosno zakljunim radnjama, a to su takve radnje iz kojih se
sa sigurno"u moe zakljuiti da je njima izjavljena volja za sklapanje ugovora, a da ta volja ne bude
izraena rijeima nego npr. ponueni tvrdi da e platiti !ijenu ili po"alje robu odnosno stvar ili tome
slino.
Pod formom ugovora podrazumijeva se predvieni vanjski nain na koji se manifestira volja ugovornih
strana u pogledu sadraja ugovora koji se zakljuuje. Pri tome treba imati na umu da se kod formalnih
ugovora treba uvijek pridravati unaprijed predviene ili ustvari propisane ili ugovorene forme za
pojedini sluaj ugovorenog obvezivanja, dok se kod neformalnih ugovora izbor oblika samog ugovora
prepu"ta volji ugovornih strana.
Ugovori se u pravilu sklapaju obinom suglasno"u volja # "to znai da ne postoji potreba podravanja
odreenih formi, jasno osim u sluaju kad je zakonom odreeno drukije, odnosno ako se same stranke
ne dogovore o obvezatnosti odreene forme. $ad je zakonom odreena forma, onda se ona mora
po"tivati, jer u suprotnom nije niti do"lo do zakljuenja ugovora. Prema tome, kad je zakonom odreeno
da ugovor mora biti u pismenoj formi, tada je ugovor zakljuen tek kad postoji napisani tekst takvog
ugovora.
Postojanje pismene forme utvruje se kad je o sadraju ugovora sainjena pismena isprava, koju
potpisuju obje ugovorne strane. $ao redovno javlja se jedinstvena pismena isprava, ali nije obavezno,
jer je dopustivo da svaka ugovorna strana sastavi i potpi"e svoju ispravu u obliku pisma koje upuuje
drugoj strani. U tom sluaju tekstovi oba pisma se moraju podudarati u pogledu bitnih elemenata
ugovora.
Potpis ugovora po fizikoj osobi treba sadravati njeno ime i prezime i treba biti vlastoruan. %tavlja se
na kraju ispod napisanog teksta isprave i time potpisnika obvezuje na sve ono "to je napisano ispred
njegova potpisa. &ko je ugovor ili isprava napisana na vi"e strani!a ini se potrebnim da na svakoj
strani!i iz istih razloga bude paraf potpisnika isprave.
3
2 OSNOVE UGOVORA O TRGOVAKOM ZASTUPANJU
Ugovorom o trgovinskom zastupanju obvezuje se zastupnik da se stalno brine da tree osobe sklapaju
ugovore s njegovim nalogodav!em i da u tom smislu posreduju izmeu njih i nalogodav!a, te da nakon
dobivenog ovla"tenja sklapa ugovore s treim osobama u ime i za raun nalogodav!a, a nalogodava!
se obvezuje da mu za svaki sklopljeni ugovor isplati odreenu naknadu # proviziju.
%ubjekti ugovora zastupanja su nalogodava! i zastupnik. 'astupnik nikada ne moe biti u istom poslu
zastupnik i za drugu stranu posrednik. Ugovor se mora sklopiti u pismenoj formi, jer inae nema pravni
uinak.
'astupnik ima obvezu(
a) sklopiti ugovor u ime nalogodav!a,
b) brinuti o interesima nalogodav!a,
!) sudjelovanja u sklapanju poslova,
d) uvanja poslovne tajne,
e) vraanja stvari dane mu na upotrebu,
f) posebno odgovarati nalogodav!u i gdje se radi o odreenom podruju
ad*a 'astupnik moe sklapati ugovore u ime i za raun svog nalogodav!a, ako je dobio od njega pose bno ili
ope odobrenje, ali moe sklapati ugovore i bez ovla"tenja, ali je obavezan da se stalno brine da tree
osobe sklapaju ugovore s njegovim nalogodav!em, a da on posreduje izmeu nalogodav!a i njih.
'astupnik sklapa ugovore u ime i za raun nalogodav!a i sva prava i obveze se odnose na
nalogodav!a, a nikada ne i na zastupnika. &ko zastupnik nije na to posebno opunomoen, ne moe
zahtijevati niti primiti ispunjenje potraivanja svog nalogodav!a.
ad*b 'astupnik se brine o interesima nalogodav!a, a duan je postupati s panjom dobrog privrednika tako da
mora znati i ono "to nalogodava! nije znao. 'astupnik se mora drati svih uputa dobivenih od
nalogodav!a, a duan je dati nalogodav!u sve potrebne obavijesti o tri"noj situa!iji, a naroi to one koje
su znaajne za svaki pojedini posao.
ad*! +rgovinski zastupnik sklapa ugovore s treim osobama ili sudjeluje u njihovom sklapanju, a kad sam
sklopi ugovor s treom osobom, duan je sudjelovati u obavljanju radnji koje su potrebne da bi se
ugovor zakljuio. $ad sam nalogodava! sklopi ugovor, zastupnik je duan sudjelovati po uputama za
nalogodav!a i to do njihova potpuna okonanja.
ad*d 'astupnik je duan uvati poslovnu tajnu svog nalogodav!a za koju je doznao u vezi s povjerenim mu
poslom. ,dgovara ako poslovnu tajnu ada ili je iskoristi.
ad*e 'astupnik je obvezan vratiti stvari koje su mu dane na upotrebu nakon "to prestane ugovor o trgovinskom
zastupanju. -alogodava! moe traiti povrat stvari sudskim putem, a ako mu se ne predaju, moe traiti
naknadu "tete.
4
ad*f 'astupnik u pravilu ne odgovara za ispunjenje obveze suugovaratelja iz ugovora koje trea osoba zakljui
s nalogodav!em. ,dgovara za ispunjenje ugovora za ije je sklapanje posredovao i koje je po
ovla"tenju on sklopio u ime nalogodav!a, ali samo ako je to on posebno pismeno jamio. +o je del
kredere jamstvo.
ad*g ,dreivanje poslovnog podruja trgovinskom zastupniku znai u pravilu da je nalogodava! sklopio
ugovor za vi"e zastupnika i da je izvr"io teritorijalnu podjelu posla. %ami zastupni!i, a bez pri stanka
nalogodav!a nisu ovla"teni izvr"iti podjelu poslovnog podruja svog nalogodav!a izmeu sebe.
.to se tie nalogodav!a, on moe(
isplatiti zastupniku proviziju za sklopljene ugovore, ali i za ugovore za koje mu je zastupnik
na"ao ugovaratelje,
duan je isplatiti posebne tro"kove koje je zastupnik uinio u korist nalogodav!a ili na njegov
nalog. 'astupnik nema pravo na isplatu redovnih tro"kova osim ako je drukije ugovoreno,
staviti zastupniku na raspolaganje odreeni materijal i dokumenta!iju potrebnu za obavljanje
zastupnikih poslova,
bez odlaganja obavijestiti zastupnika o svojoj odlu!i o prihvatu ili odbijanju sklapanja ugovora
pripremljenog od strane zastupnika.
Prestanak ugovora o zastupanju dogaa se istekom roka, otkazom ugovora ili raskidom ugovora. ,tkaz
ugovora moe nastupiti svakog tromjeseja, a mora biti priopen najmanje mjese! dana prije isteka
kalendarskog trajanja tromjeseja. &ko je ugovor trajao vi"e od / godine, mora se priopiti najmanje dva
mjese!a ranije. 0oe se odrediti i drukiji rok, ali ne moe biti krai od mjese! dana. 1askinut se moe
iz raznoraznih razloga bez otkaznog roka, ali moraju se navesti ozbiljni razlozi za raskid.
&ko nema ozbiljnih uzroka, tad se govori o raskidu sa zakonskim otkaznim rokom. ,zbiljne razloge
stranke moraju same ugovoriti, a ako se ne slau, moe ih odrediti sud. rijede odredbe o naknadi "tete
u sluaju raskida ugovora.
5
3 PRIMJER UGOVORA O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU
Primjer(
#0&1& & T0&1INS!&M ZAST#%AN2#
sklopljen izmeu
-alogodavatelja( 222222222 d.o.o. za trgovinu, proizvodnju plastinih proizvoda iz 22222222222222,
zastupana po 222222222222222222222222
3u daljnjem tekstu( nalogodavatelj)
'astupnika( 222222222222222 d.o.o. za trgovinsko zastupanje iz 2222222222222222, zastupana po
22222222222222222222222
3u daljnjem tekstu( zastupnik)
%E"MET #0&1&A
3lanak +'
'astupnik se obvezuje da se stalno brine da na podruju 1epublike 4rvatske, 1epublike %lovenije i
1epublike Bosne i 4er!egovine tree osobe # mogui kup!i zakljuuju ugovore o prodaji sa nalogoda#
vateljem i da u tom smislu posreduje izmeu njih i nalogodavatelja # prodavaa.
3lanak -'
'astupnik se obvezuje da nee bez pristanka nalogodavatelja preuzeti obvezu da na podruju
1epublike 4rvatske za istu vrstu poslova radi za drugog nalogodavatelja.
'astupniku je dozvoljeno da za podruje 1epublike %lovenije i 1epublike Bosne i 4er!egovine moe
preuzeti obvezu da zastupa i druge nalogodavatelje za istu vrstu poslova.
S!4A%AN2E #0&1&A # IME NA4&0&"A1ATE42A
3lanak 5'
'astupnik je ovla"ten da u ime i za raun nalogodavatelja zakljuuje ugovore prema generalnoj
punomoi koju e mu nalogodavatelj posebno dati.
-alogodavatelj daje posebno ovla"tenje zastupniku da moe zakljuivati ugovore o zakljuivanju kredita
u korist nalogodavatelja do iznosa od...................................kn za svaku tekuu kalendarsku godinu.
3lanak .'
$ad je ugovor zakljuen posredovanjem zastupnika, suugovaratelj # nalogodavatelja moe pravovaljano
davati zastupniku izjave koje se tiu nedostatka predmeta ugovora, a i druge izjave u vezi s tim
6
ugovorom, radi ouvanja ili vr"enja prava iz ugovora.
'astupnik je ovla"ten da radi ouvanja prava nalogodavatelja ini potrebne izjave njegovom suugo#
varatelju.
&61EZE ZAST#%NI!A 3lanak 7'
'astupnik se obvezuje brinuti o interesima nalogodavatelja i postupati po njegovim uputama. 5uan je
svaka tri mjese!a podnijeti izvje"taj nalogodavatelju o toku poslova koje obavlja za njegov raun i o
tri"noj situa!iji. , izvanrednim okolnostima na tri"tu, kao i o dogaajima koji su znaajni za izvr"ava#
nje zastupnikih poslova 3npr. o kretanju ponuda, promjeni !ijena na tri"tu i slino), zastupnik je duan
obavijestiti nalogodavatelja bez odgaanja.
3lanak 8'
'astupnik se obvezuje sudjelovati po uputama nalogodavatelja pri sklapanju poslova koje s treim
osobama sklapa nalogodavatelj i to do njihova potpunog okonanja.
3lanak 9'
%ve okolnosti koje sazna u toku izvr"avanja naloga, a koje mogu biti od utje!aja na tok nalogoda#
vateljevih poslova 3npr. sadraja ponude, poslovne veze nalogodavatelja sa treima i slino) zastupnik
je duan uvati kao poslovnu tajnu i poslije prestanka ovog ugovora.
'astupnik odgovara nalogodavatelju za "tetu koja bi mu bila prouzrokovana odavanjem poslovne tajne.
%4A:AN2E ST1AI "ANI; NA #%&TE6#
3lanak <'
'astupnik se obvezuje u roku od /6 dana od prestanka ovog ugovora vratiti nalogodavatelju sve stvari
koje mu je on predao na upotrebu za trajanja ugovora, a naroito one iz l. 76. ovog ugovora.
"E4=E"EE &"0&1&N&STI
3lanak >'
'astupnik ne odgovara nalogodavatelju za ispunjenje obveza suugovaratelja za ije e sklapanje
posredovati ni ugovora koji e zakljuiti u ime nalogodav!a.
'astupnik e odgovarati za ispunjenje obveze suugovaratelja samo ako za to bude jamio posebnom
pismenom izjavom. U takvom sluaju pripada mu posebna naknada 3del!redere provizija) u visini od 89
od vrijednosti predmeta ugovora.
7
&61EZE NA4&0&"A1ATE42A
3lanak +,'
-alogodavatelj se obvezuje da e u roku od 78 dana od dana sklapanja ovog ugovora predati zas#
tupniku(
7. spe!ifika!iju robe koja je predmet ovog ugovora,
:. katalog proizvoda
/. kolek!ija uzoraka
;. reklamni materijal
8. podatke o koliini robe koja se prodaje
-alogodavatelj se obvezuje da svaka / mjese!a obavijesti zastupnika o eventualnim promjenama u
pogledu koliine i !ijena raspoloive robe, te koliine za slijedee tromjeseno razdoblje.
&ko nalogodavatelj ne postupi u skladu s odredbama prethodnog stavka smatrat e se da u pogledu
!ijene i koliine robe nema promjena u odnosu na ranije izdani nalog.
3lanak ++'
-alogodavatelj je duan u roku od < dana od primitka ponude od tree osobe s kojom ga je zas tupnik
doveo u vezu obavijestiti zastupnika o svojoj odlu!i da =i ponudu prihvaa ili ne. =nae odgovara za "tetu
koju zastupnik pretrpi zbog toga "to nije bio na vrijeme obavije"ten.
%&1IZI2A
3lanak +-'
-alogodava! se obvezuje platiti zastupniku naknadu za ugovore sklopljene njegovim posredovanjem i
za ugovore koje je zastupnik sklopio na temelju ovla"tenja iz l. /. ovog ugovora.
'astupnik ima pravo na naknadu i za one ugovore koji na podruju 1epublike 4rvatske, 1epublike
%lovenije i 1epublike Bosne i 4er!egovine nalogodavatelj sklopi bez posredovanja zastupnika, ako
spadaju u poslove koji su predmet ovog ugovora.
3lanak +5'
'astupnik stjee pravo na naknadu kad ugovor sa treom osobom bude sklopljen 3ako nije drukije
ugovoren pravo na naknadu stjee zastupnik kad ugovor bude izvr"en).
'astupnik ima pravo na naknadu i kad ugovor u kojem je posredovao za raun nalogodavatelja ne bude
sklopljen krivnjom nalogodavatelja.
8
3lanak +.'
'astupnika nagrada u sluaju posredovanja iznosi 7,89, a u sluaju direktnog zastupanja /9 od
vrijednosti posla.
NA!NA"A T&?!&1A
3lanak +7'
'astupnik ima pravo na naknadu redovnih tro"kova zastupanja osim ako oni neravnomjerno prelaze
iznos uobiajenih tro"kova 3moe se ugovoriti da zastupnik ima pravo i na druge tro"kove).
'astupnik ima pravo na naknadu posebnih tro"kova koje je uinio u korist nalogodavatelja ili na njegov
nalog.
%&SE6NA NA!NA"A
3lanak +8'
&ko zastupnik na temelju posebnog nalogodavateljevog ovla"tenja naplati neko njegovo potraivanje,
nalogodavatelj se obvezuje isplatiti zastupniku posebnu naknadu 3in kaso proviziju) u visini od 7,89 od
uplaene svote.
TA2AN2E I %ESTANA! #0&1&A
3lanak +9'
,vaj ugovor je sklopljen na neodreeno vrijeme.
%vaka ugovorna strana moe ga raskinuti krajem svakog kalendarskog tromjeseja.
,tkaz ugovora mora biti saopen drugoj strani najmanje mjese! dana prije isteka kalendarskog
tromjeseja 3ako se ugovor zakljui na odreeni rok tada prestaje istekom odreenog roka).
%IM2E=I #0&1&A
3lanak +<'
,vaj ugovor je sainjen u etiri istovjetna primjerka od kojih svaka od ugovornih strana uzima po dva
primjerka.
U....................dana.......................godine
Za nalogodavatelja:
.............................
Za $astupnika:
.............................
9
4 RAZRADA UGOVORA O TRGOVAKOM ZASTUPANJU
U prethodno navedenom primjeru ugovora o trgovakom zastupanju vidljivo je da su po"tovane sve
odredbe i obveze kako zastupnika(
- duan je brinuti se o interesima nalogodavatelja i svim poslovima koje poduzima duan je
pristupiti sa pozorno"u dobroga gospodarstvenika,
- drati se uputa koje mu je dao nalogodavatelj,
- davati nalogodavatelju sve potrebne informa!ije vezano na stanje tri"ta,
- nakon prestanka ugovora o zastupanju vratiti nalogodavatelju sve stvari koje mu je on dao
na uporabu za vrijeme trajanja ugovora,
- te da na istom podruju za istu vrstu poslova ne radi za drugog nalogodavatelja.
, a isto tako i nalogodavatelja(
- isplatiti zastupniku naknadu odnosno proviziju za ugovore sklopljene njegovim
posredovanjem i za ugovore "to ih je sam zastupnik sklopio ako je za to bio ovla"ten,
- isplatiti posebne tro"kove koje je zastupnik uinio u korist nalogodavatelja,
- staviti na raspolaganje zastupniku odreen materijal ili dokumenta!iju potrebnu za
obavljanje zastupnikih poslova.
10
6 LITERATURA
>,snove trgovakog prava?, dr. s!. ilim @oren!
@oren! j.t.d 'agreb :666. godine
>Ugovori graanskog i trgovakog prava /?, 'dravko 0omilovi i 'dravko
Aunako
Poslovni zbornik, 'agreb :66:. godine
>Ugovori B praktini primjer s komentarom?, 5arko rlji, dipl. iur.
izura d.o.o., 'agreb :66:. godine
11