1.

UVOD pojam i karakteristike

Ugovor o trgovinskom zastupanju (agenturi) je takav ugovor o obavljanju privrednih

usluga u kome se jedna ugovorna strana-zastupnik (agent) obavezuje da se stalno stara da trea
lica zakljuuju ugovore sa njegovim nalogodavcem (komitentom, principalom), i da u tom
sluaju posreduje izmeu njih i nalogodavca, kao i da po dobijenom ovlaenju zakljuuje
ugovore sa treim licima u ime i za raun nalogodavca, a druga ugovorna strana
nalogodavac se obavezuje da mu za svaki zakljueni ugovor isplati odreenu naknadu
(proviziju). Ovaj ugovor je imrnovan, formalan, dvostrano-obavezan, teretan i komutativan. Iz
definicije ovog ugovora proizilazi da su njegove bitne karakteristike i vrenje poslova
posredovanja i zastupanja (prema koncepciji naeg zakona stalni posredniki poslovi ak ulaze
u njegov pretpostavljeni delokrug), dok zastupnike poslove moe obavljati samo po izriitom
ovlaenju vlastodavca nalogodavca, stalnost odnosa sa nalogodavcem (ova vezanost za
jednog nalogodavca, te nemogunost da na istom podruju i za istu vrstu poslova, bez
pristanka nalogodavca, obavlja iste poslove za drugog i razlikuje zastupnika od posrednika,
koji to vri ad hoc i za sva lica koja mu se obrate); postojanje poslovnog podruja
(nalogodavac moe imati, za istu vrstu poslova i na i istom poslovnom podruju, vie
zastupnika, ali zastupnik na istom podruju i za istu vrstu poslova moe zastupati samo jednog
nalogodavca, izuzev u sluaju drukijeg ugovora ili saglasnosti nalogodavca ugovor o
iskljuivom zastupnitvu od strane jednog zastupnika na odreenom podruju i za odreenu
vrstu poslova ili saglasnost nalogodavca za zastupanje i drugih nalogodavaca na istom
podruju i za istu vrstu poslova). Nepostojanje radnog odnosa izmeu nalogodavca i
zastupnika (po ovom zastupnik razlikuje od punomonika i organa pravnog lica u svojstvu
zastupnika re je o posebnom ugovoru sa profesionalnim zastupnikom, koji ovu delatnost
obavlja na profesionalnoj osnovi i kao registrovano zanimanje).

Prof.dr Milutin Srdi poslovno i finansijsko pravo str.142

Prof.dr Zlatko Stefanovi poslovno pravo za ekonomiste i menadere- str.441

1
 2. ZAKLJUENJE UGOVORA

Poto zakon o obligacionim odnosima prihvata koncepciju formalnosti ugovora o

trgovinskom zastupanju, to ovaj ugovor nije zakljuen i pored sporazuma stranaka o bitnim
elementima ovog pravnog posla (predmet zastupanja i obim ovlaenja), sve dok ne bude
sainjen u pismenoj formi. U smislu ovog zakona, meutim, zahtev pismene forme je ispunjen
ako ugovorne strane izmenjaju pisma ili se sporazumeju teleprinterom ili nekim dugim
sredstvom koje omoguava da se sa izvesnou utvrde sadrina i davalac izjave (telefaks,
kompjuter). U svakom sluaju, ovaj se ugovor zbog svog formalnog karaktera i prirode
delatnosti ne bi mogao zakljuiti utanjem zastupnika po nalogu vlastodavca.
Sankcija proputanja udovoljenju ovoj zakonskoj formi ini se da ne bi trebalo da bude
stroga. Poto je naime, cilj ove zakonske forme prvenstveno zatita interesa ugovornih strana,
to neudovoljenje ovoj formi ne bi trebalo da vodi nevanosti takvog ugovora i izvrenje
ovakvog ugovora treba da vodi konvalidaciji nedostajueg elementa pismene forme. U
protivnom, zastupnik bi mogao, i pored dobijenog ovlaenja, esto da bude u poziciji falsus
prokuratora. Izuzetno, meutim kad je re o zastupanju u spoljnotrgovinskom prometu,
propisane pismene forme sastoji se u vrenju dravnog nadzora nad spoljnotrgovinskim
prometom te bi nedostatak propisane forme vodio nevanosti samog pravnog posla.

3. VRSTE TRGOVINSKOG ZASTUPNITVA

Polazei od zakonske regulative, sudske i poslovne prakse, u strunoj i naunoj

literaturi se vre raznovrsne deobe ovog pravnog posla.
Prvo polazei od kriterijuma podruja obavljanja pravnog posla zastupnitva moe se
razlikovati lokalni i generalni zastupnik. Lokalni zastupnik ovlaen je na zastupanje na
odreenom podruju u jednoj zemlji. Generalni zastupnik ovlaen je na zastupanje u jednoj
zemlji ili vie zemalja. Drugo, prema obimu delatnosti mogu se razlikovati posebni i opti
zastupnici. Posebni zastupnik ovlaen je na obavljanje tano odreenih poslova za

2
vlastodavca, dok je opti zastupnik ovlaen na obavljanje svih poslova zastupanja iz
delatnosti svog vlastodavca.
Tree, zavisno od lokacije obavljanja delatnosti trgovinskog zastupnika, razlikujemo
stalne fiksirane trgovake agente (obavljaju delatnost samo u jednom mestu) i putujue
trgovake agente (obavljaju delatnost putujui od mesta do mesta u potrazi za poslovnim
partnerima). Trgovaki agenti zastupnici koji obavljaju delatnost i na jedan i na drugi nain
nazivaju se meoviti.
etvrto, zavisno od predmeta zastupanja razlikujemo agente u robnom prometu, agente
u prometu novca i hartija od vrednosti berzanski agenti, pomorski agenti, agenti osiguranja,
agenti u turizmu i drugi.
Peto, zavisno od odgovornosti zastupnika razlikujemo obino zastupnitvo (zastupnik
odgovara samo za struan izbor treeg lica culpa in eligendo) i zastupnike del credere
(zastupnik koji ugovori ovakvu ugovornu klauzulu odgovara i za izvrenje obaveze treeg
lica).
esto, zavisno od mesta obavljanja delatnosti i izvora prava koji se primenjuju
razlikujemo zastupnike koji zastupaju domae privredne subjekte i zastupnike koji zastupaju
inostrane privredne subjekte. Zastupnici inostranih subjekata, ako je predmet zastupanja
oprema ili trajna dobra za linu potronju, duni su da obezbede servis uvezenih proizvoda i
da dre konsignaciono skladite za prodaju strane robe i za obezbeenje rezervnih
delova,potronog materijala i pribora neophodnog za tehniko odravanje tih proizvoda.
Sedmo, zavisno od odnosa konkurencije razlikujemo iskljuive i konkurentne zastupnike.
Iskljuivi zastupnik ovlaen je na zastupanje celog proizvodnog programa jednog
nalogodavca, dok je u sluaju konkurentnih zastupnika to povereno nekolicini zastupnika.
Pravilo je da je generalni zastupnik i iskljuivi zastupnik. Izuzetno, meutim, mogue je da se
predvidi da i lokalni zastupnik bude iskljuivi zastupnik na odreenoj teritoriji.

Prof.dr Mirko Vasiljevi poslovno pravo- str.573

Konvenc.o zastupanju u meunarodnoj prodaji robe i Zakon o obigac.odnosima,Privreda i pravo,str.487

3
 4. PRAVNI ODNOSI

Pravna konstrukcija pravnog posla zastupanja po pravilu je trolana:nalogodavac

(vlastodavac, principal,komitent), zastupnik i tree lice. U kontinentalnoj koncepciji
prihvaeno je reenje o dvostrukom pravnom odnosu iz celovitog posla zastupanja: unutranji
pravni odnos, koji se zasniva na nalogu (mandatu) i koji ustvari i predstavlja odnos iz ugovora
o zastupanju (odnos zastupnik-nalogodavac) i spoljanji pravni odnos, koji je punomonike
prirode i koji nastaje izvrenjem zakljuenog ugovora o zastupanju od strane zastupnika,
tj.zakljuenjem nekog pravnog posla iz predmeta ovog ugovora. U ovom pravnom odnosu
zastupnik je duan da obavesti tree lice s kojim sklapa ugovor da istupa u ime zastupanog
(nalogodavca) i drugu stranu, ako je ova znala ili je iz okolnosti mogla da zakljui da on istupa
kao zastupnik. Re je o tzv.direktnom zastupnitvu, gde se od samog poetka uspostavlja
direktan pravni odnos izmeu zastupanog (nalogodavca) i treeg lica, kad se zastupnik kree u
granicama ovlaenja.
Kontinentalna koncepcija poznaje, meutim i pravni posao indirektnog posrednog
zastupnitva (ugovor o komisionu), gde se zbog istupanja zastupnika u svoje ime (ali
ekonomski za raun nalogodavca) ne uspostavlja u spoljanjem pravnom odnosu direktan
odnos izmeu zastupanog (nalogodavca) i treeg lica, ve je u tom odnosu zastupnik
(komisionar) i tree lice. Direktni pravni odnos zastupani (nalogodavac) tree lice
uspostavlja se samo u sluaju steaja posrednog zastupnika (komisionara) ili kad on izvri
cesiju prava i obaveza iz zakljuenog ugovora na zastupanog (nalogodavca).
Za razliku od cepanja posla zastupanja u kontinentalnoj pravnoj koli na indirektno
zastupanje (ugovor o komisionu) i direktno zastupanje (ugovor o zastupanju), anglosaksonska
pravna praksa poznaje jedinstveni institut zastupnitva Law of agency. Naime,
anglosaksonsko pravo celu konstrukciju posla zastupnitva shvata jedinstveno, bez dvojnosti
pravnih odnosa karakteristinih za kontinentalno pravo zastupanje je uvek posledica volje
nalogodavca (ne samo izriite, ve i preutne, kada se na osnovu postupaka vlastodavca
nalogodavca moe primenom neoborive procesne pretpostavke tzv. Estroppel zakljuiti da
je on ovlastio agenta na zastupanje, iako agent takvo ovlaenje nije izriito dobio) i otuda je
neodvojivo od njega (teorija identiteta agenta i principala: agent je samo alter ego
principala).

4
 Dok je u kontinentalnoj koncepciji osnovni kriterij za ocenu da li nastaje neposredni
odnos izmeu zastupanog (nalogodavca) i treeg lica pitanje u ije ime istupa zastupnik, u
anglosaksonskoj koncepciji je za to relevantno samo pitanje za iji raun istupa zastupnik.
Poto zastupnik istupa za raun svog nlogodavca, onda se u svakom sluaju uspostavlja
direktna veza izmeu nalogodavca i treeg lica: kad agent treem licu otkrije ime i postojanje
principala (otkriveni agentski posao sa oznaenim principalom);
Kad agent otkrije treem licu samo postojanje, ali ne i ime principala, a takoe i u
sluaju kad agent ne otkriva treem licu postojanje svog principala ve sklapa ugovor u svoje
ime (neotkriveni agentski posao). Ovakvo razlikovanje dve pravne kole u vezi posla
zastupnitva pokuala je da pomiri Konvencija o zastupanju u meunarodnoj prodaji robe iz
1983.godine enevska konvencija.

5.OBAVEZE ZASTUPNIKA-ZAKONSKE

Obaveza izvravanja naloga Kako ugovor o zastupanju ima za svoju graanso pravnu
osnovu ugovor o nalogu (mandatnu, punomostvu), to je osnovna obaveza zastupnika
izvravanje naloga svog nalogodavca (vlastodavca). Zastupnik bi mogao, u principu, da
odstupi od dobijenih naloga samo uz saglasnost nalogodavca ili kad to zahtevaju interesi
nalogodavca. Nepropisno odstupanje od dobijenih naloga znai po pravilu i prekoraenje
zastupnikih ovlaenja, na to se primenjuju opta pravila graanskog prava iz sfere
zastupanja. Zastupniki ugovorni odnos ima znaajne elemente ugovora, te je zastupnik duan
da dobijeni nalog izvri lino. Izuzetno, on moe da izabere podagenta ako je na to prinuen
okolnostima ili kad se sa tim saglasi nalogodavac. U ovim sluajevima, zastupnik odgovara
samo za izbor podzastupnika, dok u sluaju nepropisnog ustupanja izvrenja naloga (ili
njegovog dela) treem licu, zastupnik odgovara i za njegov rad (kao da je re o sopstvenom
izvravanju). U izvravanju naloga iz ugovora o zastupanju zastupnik je, prema koncepciji
ovog ugovora prihvaenoj u Zakonu o obligacionim odnosima, posebno duan de se stalno
stara da trea lica zakljuuju ugovore sa njegovim nalogodavcem.

Prof.dr Mirko Vasiljevi poslovno pravo- str.574

5
 Ova obaveza sadrinski je identina obavezi posrednika i u osnovi obuhvata sledee
poslove: a) prikupljanje obavetenja o stanju na tritu u pogledu robe ili usluga koje su
predmet ugovora ijem zakljuenju posreduje, b) ispitivanje ponude i tranje za takvom
vrstom robe ili usluga, v) ispitivanje uslova prodaje ili kupovine ove robe ili usluga, g)
iznalaenje potencijalnih partnera nalogodavcu i ispitivanje njihovog boniteta, d) ispitivanje
uslova pod kojima bi ti partneri zakljuili ugovor sa nalogodavcem, ) obavetavanje
nalogodavca o svim ovim injenicama, e) dovoenje u vezu nalogodavca sa potencijalnim
partnerom ili partnerima za zakljuenje odreenog ugovora i slino. Sve ove poslove
zastupnik je duan da izvri panjom dobrog strunjaka. Obaveza zastupnika spada meutim u
obaveze sredstava, te zastupnik ne odgovara ako i pored pokazane strukovne panje ne uspe
da nae odgovarajueg saugovaraa za svog nalogodavca.

5.1. OBAVEZA UESTVOVANJA U ZAKLJUIVANJU POSLOVA SA TREIM LICEM

Za razliku od posrednika, zastupnik je po samom zakonu duan da uestvuje, po

uputstvima nalogodavca, u zakljuivanju poslova sa treim licem (uee u pregovorima,
formulisanje uslova ugovora itd.) i to sve do njihovog potpunog okonanja. Ovo praktino
znai da bi zastupnik bio duan da postupi i po naknadnim nalozima nalogodavca (izmena
ugovora, raskid ugovora, primanje ispunjenja i slino).

5.2. OBAVEZA STARANJA O INTERESIMA NALOGODAVCA

Poto zastupnik istupa u ime nalogodavca duan je u svakom pogledu i u svim
poslovima koje preduzima da se stara samo o interesima svog nalogodavca. Ovo staranje,
zavisno od konkretne situacije, moe da ima razliiti pravni izraaj: provera solventnosti i
poslovnog ugleda saugovaraa, isticanje prigovora i vrenje drugih parninih i vanparninih
radnji, obebeivanje bonifikacije, refakcija ili izvoznih premija i slino. Upravo zbog potreba
to boljeg udovoljenja ovoj obavezi je i iskljuena mogunost da zastupnik moe istovremeno
zastupati dva nalogodavca, osim uz njihovu obostranu saglasnost (npr.kupca i prodavca).

Prof.dr Mirko Vasiljevi poslovno pravo- str.576

6
 5.3.OBAVEZA OBAVETAVANJA NALOGODAVCA

Zastupnik je duan da daje nalogodavcu sva potrebna obavetenja koja su od znaaja

za pojedini posao (uslovi zakljuenja ugovora, solventnost partnera), kako bi olakao
nalogadavcu da zakljui ugovor sa treim licem pod to povoljnijim uslovima. Za razliku od
posrednika, zastupnik je na osnovu samog zakona duan da prua nalogodavcu i obavetenja o
stanju na tritu, to je uslovljeno trajnou zastupnikog odnosa. U ugovorenim rokovima ili
prema odgovarajuim obiajima, zastupnik je duan da izvetava nalogodavca o zakljuenim
ugovorima i o stanju njihovog izvrenja.

5.4.OBAVEZA VOENJA ZASTUPNIKOG DNEVNIKA I IZDAVANJA ZAKLJUNICE

Trgovinski zastupnik duan je da vodi zastupniki dnevnik, u koji hronolokim redom

upisuje sve ugovore (i njihovu sadrinu) koje je zakljuio za svog nalogodavca, ili koje je
nalogodavac zakljuio uz njegovo posredovanje. Zastupniki dnevnik je jedan od znaajnih
dokaza o postojanju i sadrini ugovora koji se zakljuuje sa treim licima.
Zastupnik sastavlja i izdaje zakljunicu za svaki zakljueni ugovor sa treim licem.
Poto zakljunica sadri sve sastojke zakljuenog ugovora, to ona slui kao dokaz o
zakljuenom ugovoru sa treim licem, a ne kao eventualna bitna forma takvog ugovora.
Zakljunicu potpisuje zastupnik u ime nalogodavca i tree lice (odbijanje potpisivanja ne utie
na punovanost zakljuenog ugovora, budui da ona slui samo kao dokazna forma). Jedan
primerak zakljunice predaje se nalogodavcu, jedan zadrava zastupnik i jedan ostaje kod
treeg lica.

5.5. OBAVEZA VREDNOSTI-UVANJE POSLOVNE TAJNE

Trajnost odnosa zastupnika sa nalogodavcem prua mu mogunost da sazna mnoge

poslovne tajne svog nalogodavca, te otuda postoji i zakonska obaveza uvanja saznatih
poslovnih tajni i neotkrivanja treim licima. Ova dunost postoji ak i posle prestanka ugovora
o trgovinskom zastupanju i sankcionisana je obavezom naknade tete. Dunost uvanja
poslovne tajne posebno je aktuelna u sluaju kad zastupnik sa dozvolom nalogodavca, zastupa

7
vie nalogodavca za istu vrstu poslova. Neka prava dunost uvanja poslovne tajne povezuju
sa mogunou ugovaranja uzdravanja od rada za neku konkurentsku firmu i odreeno vreme
po prestanku zastupnikog odnosa, uz plaanje odreene odtete. Poto nae pravo o
odreenom pitanju neme izriitih normi, na sudskoj praksi je da se opredeli o eventualnoj
punovanosti takvih klauzula iz ugovora o zastupanju. Prema nekim shvatanjima izraenim u
teoriji, takve klauzule trebale bi da budu nitave, budui da vode nedozvoljenom ogranienju
konkurencije.

5.6.OBAVEZA VRAANJA STVARI DATIH NA UPOTREBU

Zastupnik je duan da vrati nalogodavcu sve stvari koje mu je ovaj predao na upotrebu
i korienje za vreme trajanja ugovora (uzorci, reklamna sredstva, evidencija klijantele,
sajamski eksponati, prevozna sredstva i dr.), po prestanku ugovora trgovinskog zastupanja.
Ovom obavezom se ne dira u pravo zadravanje koje imaju ugovorne strane.

5.7.OBAVEZA POLAGANJA RAUNA NALOGODAVCU

Poto zastupnik istupa za raun nalogodavca, duan je, u odreenim vremenskim

razmacima ili po izvrenom svakom poslu, da poloi raun nalogodavcu i da mu preda sve to
je primio od treeg lica. Obraun zastupnika sadri i oznaenje iznosa koje nalogodavac
duguje zastupniku i po osnovu ega moe i da ostvaruje i svoje pravo zaloge.

6.OBAVEZE ZASTUPNIKA UGOVORNE

Obaveza zakljuenja ugovora sa treim licem Poto prema koncepciji zastupnitva

prihvaenoj u Zakonu o obligacionim odnosima u pretpostavljeni krug ovlaenja ne ulazi i
zakljuenje ugovora, da bi zastupnik mogao da zakljui ugovore sa treim licima u ime i za
raun svog nalogodavca, mora bi za to da bude posebno ovlaen od nalogodavca posebnim ili
generalnim ovlaenjem. Ipak, i kada trgovinski zastupnik nije eventualno ovlaen na

8
sklapanje ugovora, tj.ogranien je na stalno posredovanje, razliku je se od posrednika jer ima
obavezu da uestvuje u poslu do njegovog izvrenja, te zbog toga ima niz obaveza koje nema
obini posrednik (davanje i primanje izjava u vezi s izvrenjem ugovora, sa tim dejstvom kao
da su date nalogodavcu i slino).

6.1.OBAVEZA PRIMANJA ISPUNJENJA

Poto u pretpostavljeni krug ovlaenja zastupnika ne spada ni primanje ni zahtevanje

ispunjenja potraivanja nalogodavca prema treem licu (saugovarau), to zastupnik za
preduzimanje ovih pravnih radnji mora da ima posebno ovlaenje nalogodavca. Ovlaenje
na zakljuenje ugovora takoe ne pokriva ovo ovlaenje. Iako se na Zakon neizjanjava da li
bi posebno ovlaenje na primanje ispunjenja obaveze treeg lica sadri i ovlaenje na
davanje popusta, odlaganje izvrenja, zamenu predmeta izvrenja ili drugu izmenu ugovora,
ini se da bi odgovor trebao da bude negativan, te bi zastupnik mogao da vri ove pravne
radnje samo ako je i na njihovo vrenje posebno ovlaen.

6.2.POLAGANJE RAUNA PRE ODREENOG ROKA

Iako zastupnik po pravilu podnosi izvetaj o stanju poslova i vri finansijski obraun sa
nalogodavcem po okonanju svakog posla ili u utvrenim ili uobiajenim rokovima, izuzetno,
na zahtev nalogodavca, zastupnik bi bio duan da to uini i pre odreenog vremena (ovo je
posebno znaajno u sluajevima kada se na tritu deavaju nagle i neoekivane promene u
obimu poslova koji se obavljaju preko zastupnika).

7.PRAVA ZASTUPNIKA OBAVEZE NALOGODAVCA

Pravo omoguavanja obavljanja posla Kad je zastupniku za obavljanje njegovih

poslova koji proizilaze iz ugovora o trgovinskom zastupanju potreban odreeni materijal ili
odreena dokumentacija (prospekti, uzorci, cenovni katalozi, atesti o kontroli, carinska

9
dokumentacija, uverenje o poreklu robe i dr.) nalogodavac je duan da mu to stavi na
raspolaganje. Neblagovremena i nekompletna predaja ove dokumentacije ili materijala moe
prouzrokovati umanjenje prometa i odreenu tetu zastupniku (umanjenje mogunosti za
sticanje provizije), koju bi nalogodavac bio duan da naknadi.

7.1.PRAVO OBAVETENJA

Nalogodavac kao gospodar posla ne mora da zakljui ugovor koji je u svemu

pripremljen posredovanjem zastupnika, kad zastupnik nije ovlaen da ugovor i zakljui, ali je
duan da bez odlaganja o tome obavesti zastupnika. Nalogodavac takoe moe po svom
nahoenju da smanji obim poslova koje obavlja posredovanjem zastupnika, kako bi on
smanjio svoju preduzimljivost u odgovarajuoj meri. Neudovoljenje ovoj obavezi, u oba
sluaja raa pravo zastupnika na naknadu prouzrokovane tete.

7.2.PRAVO NA NAKNADU (PROVIZIJU)

Nalogodavac je duan da isplati zastupniku naknadu (proviziju) za ugovore zakljuene

njegovim posredovanjem kao i za ugovore koje je sam zastupnok zakljuio, ako je za to bio
ovlaen. Visina provizije utvuje se ugovorom ili tarifom, a u nedostatku ovakvog
odreivanja vai uobiajena provizija. Kao i u sluaju posredovanja i provizija trgovinskog
zastupnika, koja je nesrazmerno velika prema uinjenoj usluzi, moe biti sniena od strane
suda na pravian iznos, na zahtev nalogodavca. Zastupnik ima pravo na proviziju i kod
tzv.direktnih poslova koje nalogodavac zakljui neposredno sa klijentima koje je zastupnik
obraivanjem traio i posredovanjem na tritu naao. U ovom sluaju radi se o ugovorenom
iskljuivom zastupnitvu od strane odreenog zastupnika na odreenom podruju ili za
odreenu klijentelu, te direktno zakljuenje poslova od strane nalogodavca ne oslobaa ga
obaveze naknade odreene provizije. Poto nikakvih ogranienja nema, zastupnik bi u ovom
sluaju dugovao punu proviziju. Vremenski momenat sticanja prava na proviziju odreen je u
uporednom pravu razliito. Po jednoj koncepciji zastupnik stie pravo na proviziju kada posao
bude punovano zakljuen sa klijentom, to odgovara posrednikom karakteru zastupnitva.

10
Iako Zakon o obligacionim odnosima prihvata ovakvu koncepciju zastupnitva, ipak se
opredeljuje za drugi momenat sticanja prava zastupnika na proviziju:kad ugovor bude izvren.
Delimino izvrenje ugovora daje pravo na deliminu proviziju srazmerno izvrenju ugovora.
Od ovako postavljenog pravila postoje dva izuzetka. Prvo vremenski momenat sticanja prava
na proviziju od strane zastupnika mogue je drugije ugovoriti npr.vezati ga za kakljuenje
ugovora. Drugo, ako do neizvrenja ugovora doe iz uzroka koji je na strani nalogodavca
(rizik vie sile na strani je zastupnik) zastupnik takoe ima pravo na proviziju. Principijelno
vezivanje prava zastupnika na proviziju za momenat izvrenja ugovora u pravnoj teoriji je,
ini se, s pravom kritikovano, budui da zastupnik, osim kad se na to izriito ugovorom
obavezao, ne preuzima odgovornost za izvrenje obaveze treeg lica (saugovaraa).

7.3.POSEBNI VIDOVI PROVIZIJE

U odreenim ugovorenim sluajevima zastupnik ima pravo na posebne vidove

provizije: inkaso provizija i provizija za klijentelu. Zastupnik koji na ugovornoj osnovi
preuzme odgovornost prema nalogodavcu za ispunjenje obaveze treeg lica iz ugovora za ije
je zakljuenje posredovao ili koje je po ovlaenju on zakljuio u ime nalogodavca ima pravo
na uveanu proviziju delcrdere provizija.
Zastupnik koji je po ovlaenju nalogodavca izvrio naplatu nekog potraivanja ima
pravo na posebnu naknadu od naplaene svote (inkaso provizija).

7.4.PRAVO NA NAKNADU TROKOVA

Prema zakonu o obligacionim odnosima zastupnik nema pravo na naknadu trokova

koji proizilaze iz redovnog vrenja posrednikih poslova (npr. PTT trokovi), osim ako je
drukije ugovoreno, dok ima pravo na naknadu posebnih trokova (trokovi carine, transporta,
trokovi vaenja izvoznih dozvola i slino), koje je uinio u korist nalogodavca, ili po
njegovom nalogu. Pravo na naknadu trokova nezavisno je od ostvarivanja prava na proviziju.
Pravo na predujam trokova, iako izriito nije pomenuto, ne bi trebalo da se iskljui, budui da

11
bi njihovo snoenje od strane zastupnika znailo kreditiranje nalogodavca, to je suprotno
prirodi ugovora o trgovinskom zastupanju.

8.POSEBNI NAINI PRESTANKA UGOVORA O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU

Odreeno ili neodreeno vreme Zavisno od toga da li je ugovor o trgovinskom

zastupanju zakljuen na odreeno (due od jedne godine) vreme ili na neodreeno vreme
regulisan je i poseban nain njegovog prestanka. Ako je ugovor o trgovinskom zastupanju
zakljuen na odreeno vreme, on prestaje samim protekom vremena. Ako se meetum, ovaj
ugovor preutno produi, nastavljanjem ispunjavanja ugovornih obaveza i po proteku roka na
koji je zakljuen, smatrae se da je ugovor dalje zakljuen na neodreeno vreme. Kad je
ugovor o trgovinskom zastupanju zakljuen na neodreeno vreme, on moe prestati otkazom
(jednostran raskid) od strane svake ugovorne strane. Ovaj otkaz se moe dati krajem svakog
tromeseja (kalendarskog), sa otkaznim rokom od najmanje mesec dana. Iz ozbiljnih uzroka
(neostvarivanje ugovorenog obima poslova, odavanje poslovne tajne, uestalo nezakljuivanje
poslova sa treim licem od strane nalogodavca i slino), svaka ugovorna strana moe,
navodei te uzroke, da raskine ugovor i bez otkaznog roka. Neosnovani okaz jednog
ugovornika daje pravo drugoj strani da raskine ugovor bez otkaznog roka, kao i pravo na
naknadu prouzrokovane tete.

Prof.dr Mirko Vasiljevi poslovno pravo- str.579

12
 9. PRIMER FORME UGOVORA

UGOVOR O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU

Zakljuen dana ________________ godine u __________________ izme:
1. _________________________ (firma - naziv i sedite), koju zastupa
___________________
(dalje: Principal) i
2. ______________________________(firma - naziv i sedite), koju zastupa
_______________
__________ (dalje: Zastupnik)
Predmet ugovora
lan 1
Ovim ugovorom Principal poverava Zastupniku generalno zastupanje za teritoriju
___________
_______________________(naziv zemlje ili grupe zemalja).
lan 2
Principal poverava Zastupniku generalno zastupanje u pogledu svih proizvoda iz
proizvodnog
asortimana Principala.
Obaveze Zastupnika
lan 3
Zastupnik se obavezuje da u ime i za raun Principala obradi trite na teritoriji koja je
utvrna
lanom 1 ugovora i da nastoji da prona kupce za Principalove proizvode.
lan 4
Zastupnik se obavezuje da e zajedno sa predstavnicima Principala uestvovati u
pregovorima

13
 za zakljuenje ugovora i prisustvovati zakljuenju ugovora izme Principala i treih lica,
kao i
da e sam zakljuivati ugovore i preduzimati druge obaveze u ime i za raun Principala,
kada ga
Principal za to izriito ovlasti.Do dobijanja ovlaenja iz prethodnog stava, Principal je
duan da
preduzme sve potrebne radnje kako bi se odrali dobri izgledi za zakljuenje ugovora.
lan 5
Zastupnik se obavezuje da e u obavljanju poverenih mu poslova, uvek tititi interese
Principala,
postupajui pritom savesno i sa panjom dobrog privrednika.
U skladu sa ovim, Zastupnik se posebno obavezuje:
- da e struno i savesno ispitivati povereno trite, posebno u pogledu stanja ponude i
tranje za
Principalovom robom i da e o svim uoenim promenama blagovremeno obavetavati
Principala;
- da e se angaovati na promociji Principalove robe na poverenom tritu, a naroito da e
organizovati reklamiranje, promotivne izlobe i uee na sajmovima, uz prethodni
dogovor sa
Principalom;
- da e u pronalaenju kupaca za Principalovu robu posebno voditi rauna o njihovom
poslovnom bonitetu;
- da e pratiti izvravanje zakljuenih ugovora, redovno obavetavati Principala o toku
izvrenja
i preduzimati sve radnje potrebne za eventualno ouvanje Principalovih prava iz tih
ugovora.
lan 6
Na zahtev Principala, Zastupnik se moe obavezati da e u pogledu pojedinih ugovora
odgovarati Principalu za njihovo uredno izvrenje.
Saglasnost Zastupnika za preuzimanje obaveze iz stava 1 ovog lana ugovora, mora biti
data u
pismenoj formi.
lan 7

14
 Na zahtev Principala, Zastupnik se moe obavezati da u pogledu pojedinih ugovora primi
sva
plaanja Principalovih saugovaraa.
Saglasnost Zastupnika za preuzimanje obaveze iz stava 1 ovog lana ugovora, mora biti
data u
pismenoj formi.
lan 8
Zastupnik se obavezuje da e redovno, a najmanje jedanput meseno, podnositi Principalu
izvetaj o stanju poslova koji su u toku, kao i obraun plaanja primljenih ili izvrenih po
nalogu
i za raun Principala.
lan 9
Zastupnik se obavezuje da e uvati poslovne tajne Principala za koje dozna u obavljanju
poslova zastupanja.
lan 10
Zastupnik se obavezuje da za vreme trajanja ugovora nee zastupati druga lica koja se
bave
proizvodnjom istih ili slinih proizvoda.
Obaveze principala
lan 11
Principal se obavezuje da e Zastupniku omoguiti obavljanje poverenih poslova, a
naroito da
e
Zastupnika redovno snabdevati uzorcima robe, propagandnim materijalom, katalozima,
cenovnicima,
tehnikom dokumentacijom i sl.
lan 12
Principal se obavezuje da e Zastupnika blagovremeno obavetavati o svim izmenama u
pogledu
uslova prodaje svojih proizvoda, kao i u pogledu naloga datih Zastupniku.
lan 13
U sluaju da Zastupnik uputi zahtev Principalu da ga ovlasti na zakljuenje pojedinih
ugovora,

15
 Principal je obavezan da mu pismeno odgovori u roku od ___ dana.
lan 14
Principal se obavezuje da Zastupniku isplati proviziju u visini od _____% od vrednosti
zakljuenog ugovora, najkasnije u roku od ___ dana od dana njegovog zakljuenja.
Principal se
obavezuje da Zastupniku isplati umanjenu proviziju u visini od _____% u sluaju da je
neposredno sklopio ugovor na teritoriji poverenoj Zastupniku.
Principal se obavezuje da Zastupniku isplati uveanu proviziju u visini od _____% kada se
Zastupnik obavezao da e odgovarati za uredno izvrenje ugovora, odnosno _______%
kada se
Zastupnik obavezao da e primiti plaanja po osnovu odrenog ugovora. Vrednost
ugovora u
odnosu na koju se odreje provizija Zastupnika, jednaka je visini kupoprodajne cene
utvrne
ugovorom.
lan 15
Principal se obavezuje da e Zastupniku nadoknaditi sve trokove nastale u izvravanju
Principalovih naloga, osim redovnih trokova poslovanja Zastupnika.
Vreme trajanja ugovora
lan 16
Ovaj ugovor je zakljuen na vreme od ___________ godina.
lan 17
Vanost ugovora se moe produiti nakon isteka roka iz lana 16 pismenim sporazumom
ugovornih strana.
lan 18
Ugovor se moe raskinuti i pre isteka roka vaenja, sporazumom ugovornih strana ili
jednostrano, uz ostavljanje otkaznog roka koji ne moe biti krai od ____ meseca.
Sporazum o
raskidu ugovora i jednostrani otkaz ugovora moraju biti sainjeni u pismenoj formi.
Reavanje sporova
lan 19
Ugovorne strane e nastojati da sve sporove koji eventualno proiza iz izvr enja ovog
ugovora

16
 ree sporazumno, mirnim putem. Ukoliko se spor ne moe reiti sporazumno, ugovorne
strane
su saglasne da se njegovo reavanje poveri Arbitrai ________________________ (naziv i
adresa arbitrae).
Arbitraa iz stava 2 ovog lana ugovora e za reavanje sporova iz ovog ugovora
primenjivati
materijalno pravo __________________________ (navesti izabranu zemlju).
lan 20
Ovaj ugovor poto ga ovlaeni predstavnici ugovornih strana zakljue, stupa na snagu
danom
dobijanja saglasnosti od strane nadlenih nacionalnih organa ugovaraa.
lan 21
Ovaj ugovor je sainjen u ________ istovetnih primeraka, od kojih po ____ primerka
pripada
svakoj od ugovornih strana.
ZASTUPNIK PRINCIPAL__________________ __________________

http://ekonomskisavetnik.com
10.LITERATURA

1. Dr Zlatko Stefanovi 2003,Bor,tamparija Bor, Poslovno pravo za ekonomiste i

menadere sa elementima uvoda u pravo,stvarnog i obligacionog prava
2. dr Mirko Vasiljevi 2001, Beograd,udruenje pravnika u privredi SR
Jugoslavije, Poslovno pravo
3. dr Milutin Srdi 2007, aak, VP aak, Poslovno i finansijsko pravo
4. http://poslovniforum.hr/tp/ugovor
5. http://ekonomskisavetnik.com
6. http://www.poslovni-programi.com

17
18