不怕掛電話！　外商壽險電銷部隊　平均月薪 8 萬 …

更新日期:2007/03/29 16:27 記者:記者陳美君／台北報導

年紀輕輕就可輕取百萬年薪，對許多上班族來說似乎是遙不可級的夢想。不過，一批經由外
商壽險訓練的電話行銷部隊，由於績效卓著，平均月薪資高達 8 萬元，且這些「電銷生力軍」
都是活潑的年輕人居多。

全球金融環境多變，保險銷售已從傳統保險從業人員，逐漸拓展為多元化的行銷通路；部分
外商壽險的通路策略也已發展成業務員、銀行保險、電話行銷「三強鼎立」的態勢，一家外商壽
險今年揚言，除了要壽險顧問增員幅度高達 40%以外，也將擴大發展電話行銷通路 2 成。

該行的多元行銷長盧裕民表示，國際紐約人壽電話行銷通路於 2006 年的戰績相當輝煌，新

契約保費收入較 2005 年成長了 3 成；投資長李志堅說，為了獎勵這些辛苦的電銷同仁，達
到業績的 100 多位同仁，皆獲得公司招待，免費至馬來西亞旅遊作為獎勵。

李志堅表示，這些電銷人員大部分都十分年輕；想挑戰百萬年薪，重點是性格必須活潑開朗，
同時因為詐騙集團猖獗，民眾對於電話行銷的戒心大增，不少民眾接到電話還會「開罵」，李
志堅笑稱，「拒絕率絕對高達 90%以上」。

因此，高度的抗壓力和不畏「拒絕」，就成為電銷人員成功的關鍵。

盧裕民表示，今年國際紐約人壽將擴大發展電話行銷通路，目前電話行銷通路約有 250 人，
預計要再提升 2 成，達到 300 人以上；另外，原有 800 人的業務員也須大幅增員 40%，也
就是 300 多人，增員後業務部隊將正式突破千人。