陌生名單開發跟進話術

×××先生（小姐）您好，敝姓×，我叫×××，我這裡是親
旺超商，您還記得嗎？就是那天在××地方有送您一張免費
VCD 的啊！記得呵！對、對、對 ….. 就是我們親旺超商，不好
意思，打擾您一下，我只是想了解一下您看了 VCD 之後的感
覺如何？喔！對了，×先生（小姐），請問您看過那片 VCD
了嗎？

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喔！還沒看啊，那太可惜了。那片 VCD 大約只有 28 分鐘

而已，但是內容很精采呢！除了最新的事業趨勢簡介外，還
有 TVBS、東森新聞等的報導，以及華視偶像劇『城市造英雄』
在我們超商內拍攝的精彩劇情，內容是講述男主角李李仁在
超商內努力奮鬥之後成為店長的精彩片段，很好看呢！您還
沒看沒關係，但一定要撥個時間仔細看一下，人嘛！都是不
斷在尋找機會的啊，不是嗎？只要花半個小時研究一下，您
也不會有什麼損失，但是如果因此讓您改變，掌握到最新的
商機了呢！所以，我建議您一定要很認真的看這片 VCD，我
過兩天再跟您聯絡好了；或是您看完以後，如果有需要我的
服務或想要更多資料的話，歡迎您隨時來電與我聯絡。好，
那我就不打擾您了！謝謝您。

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喔！看過了啊，那不知道您看過之後感覺怎麼樣？有沒
有覺得很不可思議。（隨機應答 Q＆A）
您既然覺得很不錯，那是不是安排個時間來店裡實地參
觀一下，我再準備一些詳細的資料讓您研究。那請問您明天
或是後天有空？到我們那家門市比較方便？ （善用二選一
法則）

李復昌儲備總監 製作 91.07.09