有關人壽保險的重要銷售話術

1、 留下一些有價值的東西給妻子兒女，而不是讓他們承擔負債。

2、 採取行動雖然要付出代價，但是不採取行動，付出的代價會更大。

3、 人壽保險是在您和家人最需要的時候，可以得到的現金。

4、 太太、小孩、車子、房子現在都是您的資產，食、衣、住、行等費用及保險

費都是您的負擔，但是一旦發生風險，只有保險可以馬上變成資產，處理

你的負債。

5、 為什麼歐美的人民越來越有錢？因為有人壽保險！而我們只會存錢，

存一千萬給四個小孩，一人只能分到二百五十萬，二百五十萬再分給兩個

孫兒，越分越少；而保險只需付少許代價就可以買到一千萬。

6、 只要花一點錢就可以減輕您家庭的責任。

7、 人壽保險是預先買下未來的時間。

8、 如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差後不回來

您要留多少錢給家人呢？

9、 購買壽險不是增加負擔，而是承擔責任！

10、 當男主人發生風險了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但

沒有了爸爸，也沒有了媽媽！

11、 如果今天老闆突然宣佈減薪 10%，生活一樣可以過得去，但是如果發

生風險，家庭收入中斷，妻兒的生活不是更困苦嗎？

12、 我們常說：「千金難買早知道！」如果不事先防範，等到風險發生，一

切都太遲了。
13、 買人壽保險只不過把銀行的存款轉一部分到保險公司的帳戶中，並沒

有花掉。

14、 什麼事情是最重要的？買房子？買車？冰箱？電視？都不是！您的家

人能繼續生活才是最重要的。

15、 相信你們結婚時、小孩誕生時一定誓言要相互扶持，給子女最好的生活

安全的保障，保險就是最具體的保證啊！

16、 「風險」就在我們四周，不管您願不願意，他隨時都會降臨。所以，不論

你買不買保險，你都已經買了！差別只是風險發生後，由誰來理賠而已！

17、 如果您不預先安排稅源來支付日後的稅金，稅金就會吞蝕掉你的資產。

18、 您的律師或會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少支出，但是他

們不會代替您付帳單，反而向您收費！但是人壽保險不同，他能代您付

帳單。

19、 許多人並沒有做錯任何事，他們只是不做任何事，這就是問題所在。

20、 人都必須買保險的！隨著年齡增加，我們ㄧ天天失去投保的機會，而

且加重了保險費的負擔。
強調人壽保險保障需求中，收入需求的有力話術與統計資料：

1、 問問您自己的孩子這個問題：「誰必須為人壽保險支付最多的代價，你或

是你的孩子？」

2、 悲傷雖然不會減輕，但是至少不會因為有ㄧ推未付的帳單而增加煩惱。

3、 任何家庭的基礎都是固定的收入。當基礎動搖時，家庭也隨之破裂。人壽保

險規劃就是家庭的永久基礎。

4、 你告訴我說你的負擔太重了，如果對你來說都太重的話，那麼由你的太太

來承擔的話，又會是怎樣的情況呢？

5、 假設你這個月，下個月，還有下下個月都沒有薪水的話，你該怎麼辦呢？

你的太太(先生)又該怎麼辦呢？

6、 你的家庭信賴你，而這份人壽保險規劃是在確認這份信賴。

7、 一位父親再他的新生兒長到 22 歲之前就去世的機率，要比一般人所了解

都要大。根據我們的死亡率表，下面就是事實：
子女誕生時，父親的年齡 子女 22 歲以前，父親死亡
的機率
25 15 分之 1
30 10 分之 1
35 7 分之 1
40 5 分之 1
45 3 分之 1
你活著的機率是十分之九(在 30 歲時)，但是你願意以你子女的未來作為你會

繼續活著的賭注嗎？如果你輸了，你的子女就必須承擔你的賭注了。

8、「活著的配偶所失去的要比得到的多。」(未亡人工作所得到的收入會因為許

多額外的費用而減少，使工作毫無價值。)