人脈經營的藝術

實踐家知識管理集團
講 師 : 管家賢 教練
 管子曰 :
• 學到東西叫準備
• 建立關係是機會
• 若要不斷有機會
• 就得時時做準備　
 人脈語錄
1
　與人相處要給人兩種感覺
　一　乍見之歡
　二　久處之樂
 人脈語錄
2
大多數業務推銷之所以失敗
的原因不在於不懂推銷
而是因為不知道如何拓展
人脈
 人脈語錄
3
•建立人脈
•不在於跟對方已有什麼關係
•而在於能帶給對方什麼樣的
•利益
 人脈語錄
4
利益的定義
（利）用彼此資源
　創造雙贏效（益）
 人脈語錄
5
中國人吃三種面
一情面
二體面
三場面
 人脈語錄
6
三種人一定要認識
　經驗比您多
　關係比您好
　實力比您強
 人脈語錄 7
三十歲以前 跟對人
三十歲以後 要做對事
四十歲以後 做人最重要
五十歲以後 錢要放對地方
 人脈語錄 8
學問好　不如會做事
會做事　不如會做人
會做人　不如做功德
 人脈語錄 9
凡人都有
想表達的欲望
被了解的需求
 人脈語錄
10
所有的關係都
都建立在成熟的信任上
言行一致性是
一個人最大的無形財富
壹 . 如何吸引人脈

充滿自信接觸人群
自信來自
1. 豐富內涵
2. 質感儀表
貳 . 如何整合人脈

訴求一個明確議題
企劃一個豐富活動
創造彼此共同利益
 參 . 經營人脈的自然法
則
•春耕 ( 乍見之歡 ) 喜歡您這個人
•夏耘 ( 久處之樂 ) 信任您說的話
•秋收 ( 問對問題 ) 需要您的商品
•冬藏 ( 優質服務 ) 幫助您轉介紹
人類五種表達愛的方式

• 言語上的肯定
• 贈送禮物
• 提供服務
• 有品質的相處時間
• 肢體上的接觸
肆 . 如何化人脈為錢脈

提昇整體附加價值
提供多元優質服務
 致富精五門
•精，通，學，熟，練
精一行
•做自己最愛的行業
通兩門媒介
•錢脈　與　人脈
• MONEY & YOU
學三門知識

( 專業 ) 內化素質高
( 科技 ) 接觸速度快
( 行銷 ) 獲利數量大
熟四門工具
•手機
•PDA
•數位相機
•筆記型電腦
練五門內功
信念 ( 強 ) 信念創造實相
•
態度 ( 佳 ) 態度調整速度
•
行為 ( 正 ) 行為產生結果
•
習慣 ( 好 ) 習慣發揮影響
•
性格 ( 良 ) 性格決定命運
•
伍 . 如何塑造雙贏的人脈關係

給足面子
創造裡子
陸 . 如何提昇人脈的層次
提高人際關係的門檻
1. 加入社團組織
2. 建立私人網絡叢集
牧羊少年的奇幻之旅
如果有一個夢想，是您衷心期盼並且
渴望實現的，那麼整個宇宙都會聯
合所有的力量來幫助您

• 2005 年：
• 不論您的夢想是什麼 ?
• 相信都有貴人來幫您 !