亞中山主力銷售話術

主力機種：DC669 GB801 DS838

※DC669 辦新門號話數 →【以一次洗 2 各新門號

為主要銷售，以高退庸 558 月租費為主，創造

每一筆毛利達 3000 元以上】

店：你好，歡迎光臨，小姐請問需要什麼服務嗎？

客：喔，我想要辦你們亞太的門號

店：好啊，你先請座啊，喝一下茶，讓我來幫妳做一

下介紹 ，請問小姐你了解我們亞太的費率嗎？

客：恩，你們不是有一種網內免費的方案嗎？

店：喔，對阿，我們是有一種嘻話 358 的費率，網內

不限分鐘，不限人數，不限時段，不管講多久都是免

費，我們有 3 種月租費，分別是：333‧555‧888，那

這 3 種月租費只有差異在網外送的分鐘數，333 送 50

分鐘 ‧555 送 100 分鐘 ‧888 送 201 分鐘，那在選擇你

的月租費時，是要考慮小姐你打網外的頻率多不多？

客：喔，那我辦 333 的就好了，因為我只是要拿來跟

我朋友網內互打免費而已

店：喔˙是喔.你朋友已經辦了嗎？因為我們現在有在做
年中慶買一送一的優惠活動！是限量的喔！剛好現在

還有限量的組數，可以優惠給您，提供您參加！

客：喔；那是哪一支手機啊？

店：是我們現在在做促銷優惠的手機，(註：拿出

DC669)

小姐您看一下，你現在搭配這個活動買一送一，辦到

好只要＄1990 元，很划算喔！且都是目前最新的手機！

功能實用，外型亮麗又大方，又有雙螢幕，外螢幕可

以看到時間和來電者號碼，操作簡單，亞太代理品質

又有保障！

客：嗯！我考慮一下

店：小姐請問一下，那你有使用別家電信的門號嗎？

客：有阿，遠傳的

店：那請問你一個月帳單大概多少錢？

客：大概 2.3000 元吧，怎麼啦？

店：是喔，那你的電話費算高的，那我會建議小姐你

可以考慮申辦我們的 WONDER4 258˙558 方案，不

但網內也是免費，且網外還是最低價喔

客：喔，這是要怎麼計算阿？
店：我為你解說一下，這個方案是把台灣劃分為 4 大

區，北市˙北縣˙基隆˙馬祖˙金門˙桃園˙新竹通通同一區，

不在分網內外了，區內先送你 100 分鐘，超過也只要

3.6 元計費，像小姐你應該都在新竹以北活動，就可設

定在北區，你以後可以用這隻手機打任何一家電信的

朋友，話費省一半

客：是喔，那這方案有網內免費嗎？

店：喔˙有阿，這個方案你只要每個月加 99 元，就可

以設定 2 組亞太的門號作為你的熱線號碼，網內不管

講多久，也是免費喔，對你來說非常的划算喔

客：是喔，還要在加 99 元喔，好貴喔

店：其實還好啦，558+99 一個月等於 657 元，一方

面可以節省你遠傳的通話費，因為我們這個 3.6 元不

分網內外的方案，是現在市面上最便宜的通話費了，

且 99 元就可享受網內免費，讓你熱線聊更久，其實是

很優惠的啦！

客：是喔，還蠻划算的！

店：對阿，這樣一來可以幫你省電話費，而且搭配的

手機又很優惠！這種優惠方案，你真的可以現在辦啊！
客：恩，好吧，那就辦這 2 支

558(5000)+333(2900)+賣價 1990-成本 5900

=毛利 3990

※ GB801 洗雙續約銷售 →【 以來門市繳費的客人為

主，以

2 各亞太門號續約的動作】

店：歡迎光臨，先生繳費嗎？這邊請喔！這邊先稍坐

一下，幫您先確認您的帳單！ ***【收費過程】***

先生請問您有收到我們亞太寄給您的簡訊嗎？

客：有阿，可是我都沒仔細看

店：是喔，那跟您說明一下，是因為我們亞太現在有

在做回饋舊用戶的活動，有免費贈送一支市價 5900 元

的手機，非常優惠喔！需要我幫您做一下查詢屬於您

的優惠資格嗎？

客：好啊

店：先生，恭喜您，您符合我們贈送免費手機的資格！

客：是喔，那還有需要辦什麼嗎？要再辦一個門號，

還是要在綁約？
店：喔，不用在辦門號拉，祇需要您這 2 各門號繼續

使用 2 年而已

客：那就是還要再續約囉？

店：恩，對阿，而且這續約的話，也是保障您繼續使

用網內互打免費多 2 年的權益！

客：是嗎，沒續約就沒有網內免費嗎？

店：對阿，在合約之內網內互打才是免費阿，而且贈

送手機是屬於您的第 2 個優惠喔，保障權益又有免費

手機可以拿，真的非常划算唷！

客：恩˙那我要參加！

R0050(2500)+R0050(2500)-成本 2700

=毛利 2300

※ DS838 洗單門亞太續約 + GSM 業者單門續約

1. 繳費時詢問客人的亞太單門門號狀況，外加詢問是

否還有使用別家的電信業者門號，以別家門號續約

高退傭+亞太 R0050 低退傭，以送主力獎金 200 元

的 DS838 為主

2. 繳費時詢問客人的亞太單門門號狀況，外加詢問是

否還有使用別家的電信業者門號，以別家門號續約
 低退傭+亞太 R0050 低退傭，說服客人以 990 元換

購 DS838，以原廠全配+原廠耳機+原廠傳輸線為

主要說服客人的說詞，提高客人想購買的慾望，以

購買主力獎金 200 元的 DS838 為主

R0050(2500)+遠傳賓 1(4900)-成本 3800=毛利

3600

R0050(2500)+遠傳賓 3(3100)+賣價 990-成本

3800=

毛利 2790