防癌險比較表話術

老闆您好 這是我們從目前三十家保險公司當中
挑選出來目前最優質的六家終身防癌險比較表
這六家當中我們幫您挑選出目前最優質的其中兩家 以紅色字體表示
大部份買防癌險的客戶 只會想到有買就好 或是買到最便宜又大碗的
其實業界有很多商品適合您來買 但是要先跟您溝通一些觀念
目前三個人當中有一個人會罹患癌症 但是癌症並不恐怖
恐怖的是癌症的療程 一次下來要三四十萬 像是乳癌要花十五萬以上
肝癌住院一天要花六千元以上 這樣看來 不但家庭生活開銷有問題
連醫療的費用都會出問題
所以我來介紹這張最優的終身防癌險保障內容 優點分析
第一 以費用來說 國華人壽的保費可以說是便宜中的便宜
第二 那種還沒擴散的原位癌理賠兩萬 其他癌症理賠二十萬
就幫我們分攤掉癌症療程的費用 而且您看都比別家理賠的多
第三 癌症併發症是佔了百分之六十到七十的機率 您以前買的都沒有賠喔 這張
有給我們該有的併發症理賠保障
第四 像是骨髓移植乳癌都有理賠 幾乎民國九十年以前買的都沒有喔
第五 這張有內含全殘罹癌豁免保費 現在您看其他家只剩下南山有豁免保費
第六 這張是一份主約 所以不用另外花壽險的錢 而且還可以附加一些醫療險喔
老闆~您評估一下 這張防癌險三十歲也才繳六千多 二十年也才繳十幾萬而已
初次罹癌跟身故保險金 就可以理賠到四十萬 還沒包括住院門診放射線治療等
(不知道我們可以打一份建議書給您參考嗎?)(要的話就約下次約訪時間)
(不要的話)
其實我們今天也不是來推銷您防癌險 是來告訴您一些觀念
很多人買了保險 並不知道保險可以做整合 而且是免費的(拿出儲蓄險那張)
像我這個客戶 他買了這張儲蓄險 看起來賺的不多
事實上這張儲蓄險很不划算 為什麼呢?
第一個 他繳了那麼多年 才賺到五萬四千五百元的利息
第二個 他繳到現在為止 如果幫他辦理提早滿期 不用再繳錢 到第十五年再領回
其實可以賺到五萬六千多元不是嗎?
如果這張保單是您的 您會選擇繼續繳完 還是選擇提早到期就好?
(不願意) 那老闆請您把您的保單給我們拿回去幫您整理 不知道您後天晚上還是
下午比較有空 我們整理好再拿過來給您 --------A
(願意) 其實老闆您看 我繳到今年為止賺這些利息 那除到今年為止 每年的利息
是這樣的 再返算回去 其實保險公司本來要給我這麼多的利息
實際上並沒有那麼多 那您還會覺得繼續繳比較好嗎?
而且,我要繳到完 還要繳兩年的時間 其實我多付了這些錢 得到的利息卻更少
不知道您還會願意繼續繳完嗎?(回到 A 的問答)