Ra iune i credin n cercetarea tiin ific.

Cazul tiin ei economice (II)

Costea Munteanu
Many of the nowadays scientists think that religion can never come to terms with science. In sharp contrast
with this widespread opinion, our paper argues that, historically, scientific reasoning and religious belief
joined hands in their effort to investigate and understand reality. In fact, the present-day divorce between
science and religion is nothing else than the final outcome of a gradual, long-term, and deliberately
assumed process of science secularization. However, especially during the latest two decades, we are all
the same confronted with the advance of a new concern that some of the nowadays scientists have, the one
of reviewing the sphere of problems specific to the domains of investigation they are involved in, with the
face to the themes that are usually addressed by the theological thought. he paper describes this recent
development as being captured by an emerging new field of investigation within the modern scientific
epistemology ! the dialogue between "cience and #eligion. It is also suggested that the dialogue follows
two divergent directions of analysis, namely the scolastic approach and the personalistic approach,
respectively. In the final part of our paper, an application of the personalistic approach to the particular
case of behavioural economics is proposed.
$ey words ! scientific epistemology, interdisciplinarity, transdisciplinarity, social catholic theology,
patristic theology, free-market economics, economic personalism, epistemological transfiguration,
spiritualized economics.
%&' classification ! ()*, +)*
6. Transfigurarea epistemologic n tiin a economic. Succinte
considerente preliminare
Am argumentat n prima parte a studiului nostru
1
c, n planul teoriei cunoa terii
tiin ifice, dobndirea transfigurrii epistemologice semnific disponibilitatea
cercettorului de a se folosi n investiga iile sale att de adevrurile demonstrabile
descoperite pe cale experimental, ct i de adevrurile indemonstrabile dezvluite
omului pe calea Revela iei supranaturale. aloarea euristic a acestei nso iri!ntru!unire
ntre ra iunea natural i credin a religioas st n capacitatea ra iunii astfel ndu"ovnicite
de a descoperi i n elege semnifica ii i sensuri ale realit ii investigate ce nu pot fi
#vzute# n absen a "arului lucrtor.
Am mai argumentat, de asemenea, c nso irea!ntru!unire a ra iunii cu credin a
presupune existen a unui dialog nterpersonal ntre teologul ortodox i cercettorul
tiin ific. $ste momentul acum s ducem analiza noastr cu un pas mai departe i s
artm c dialogul prin comuniune interpersonal ntre teologul ortodox i omul de tiin
afirm i o anume asimetrie.
Asimetria decurge, pe de o parte, din faptul c adevrul revelat este
dumnezeiesc, iar adevrul tiin ific este de la %umnezeu, astfel nct unirea
&neamestecat i nedespr it' ce are loc ntre cunoa terea prin credin a religioas i
cunoa terea prin ra iunea tiin ific presupune ca cea din urm, prin desc"iderea ei spre
smerita cugetare, s se lase nvluit, ziditor i lmuritor, de cea dinti.
Asimetria mai decurge, pe de alt parte, i din faptul c folosul pe care l aduce
dialogul interpersonal teologului i, respectiv, savantului nu este acela i. (pune (fntul
1
ezi )economica, anul *+++, nr. 1, ,--., 1/0!112
1
asile cel Mare 3#A adar, dac exist vreo nrudire ntre aceste dou feluri de nv turi,
cuno tin a lor poate s, ne fie de folos 4 iar dac nu!i nici o nrudire, s cunoa tem
deosebirea dintre ele, punndu!le fa n fa 4 i nu!i pu in lucru acesta, pentru a afla care!
i mai bun#&subl.ns.' &(fntul asile cel Mare 1.51, 015, apud 6r.Com a ,--/, 50'. i tot
sfntul mai arat 3#%ar, unii oameni au dispre uit nv tura dat de cuvintele
dumnezeie ti i s!au ocupat cu geometria...sau cu astrologia. 6e mul i i!a preocupat
poetica, retorica i descoperirea sofismelor. A adar, pentru c mul i au neglijat cuno tin a
despre -umnezeu, n rvna lor dup dobndirea acestor cuno tin e, mbtrnind n
cercetarea unor nv turi zadranice, este necesar cunoa terea nv turii &dat de
cuvintele dumnezeie ti 7 n.ns.', pentru a alege nv tura cea folositoare i a evita pe cea
zadarnic i vtmtoare#&subl.ns.' &(fntul asile cel Mare 1.51, 28/!282'. +ar (fntul
9rigorie 6alama, artnd c ocupa ia cu tiin a n tinere e este bun, deoarece exerseaz
mintea pentru a deveni mai ptrunztoare n a discerne lucrurile, spune ns 3#...dar a
rmne ata at lor tot timpul, e ru...%esigur, nu i!a opri s se ocupe i cu tiin ele pe cei
ce voiesc, care nu i!au ales via a mona"al. %ar nu sftuiesc pe nimeni s se ata eze
definitiv lor. :i ndemn ns categoric s nu a tepte ceva precis despre %umnezeu de la
ele# &6rintele (tniloae 1../b, ,8, apud 6r.Com a ,--/, 52'.
:ndrznim s interpretm c, pentru contextul discu iei noastre, spusele sfin ilor
semnific faptul c preocuparea pentru cunoa terea nv turilor &adevrurilor' aduse de
cercetarea tiin ific este bun i folositoare doar atta timp ct ea nu se face prin
dispre uirea, negli;area sau n detrimentul nv turilor &adevrurilor' aduse de cuvintele
dumnezeie ti, de Revela ia supranatural. Altfel spus, omul de tiin se mpline te
deplin, ca om i cercettor deopotriv, dac, . i .ncununeaz, cuno tin ele dob/ndite pe
calea e0perimentului tiin ific cu nedispre uirea i neneglijarea cuno tin elor oferite de
#evela ia supranatural, . i, n msura n care dialogul prin comuniune interpersonal pe
care el l ntre ine cu teologul ortodox contribuie la acest lucru, rezult folosul nepre uit
pe care un astfel de dialog i!l poate aduce.
)arecum diferit stau lucrurile, ns, n ceea ce prive te folosul dialogului pentru
teolog. 6rintele (tniloae, artnd c nv turile aduse de tiin e &de cultura profan, n
genere' nu sunt o condi ie obligatorie pentru mntuire, spune 3#...adevrurile din tiin e
nu sunt necesare, nici mntuitoare...adevrul din nv turile inspirate de %umnezeu e
necesar pentru mntuire...s fim siguri c nimic din ce e necesar i folositor la mntuire
nu lipse te n nv tura %u"ului (fnt# &6rintele (tniloae 1../b, ,8,/,'. i, mai arat
marele teolog romn c, de i tiin a nu este obligatorie, absolut necesar pentru mntuire,
aceasta nu nseamn c este rea 3#...n "arul %u"ului (fnt pot s se arate de un oarecare
folos i cuno tin ele din tiin e#, deoarece cunoa terea tiin ific, prin rezultatele ei, poate
lmuri mai bine lucrurile spuse n (fnta (criptur, adic n adevrurile
revelate 3#...cuno tin ele din tiin e pot contribui la clarificarea (cripturii, e drept, dar
numai dac vom avea singura c"eie a (cripturii, "arul (fntului %u"# &6rintele
(tniloae, ibidem'.
:ncumetndu!ne, din nou, s interpretm n termenii analizei noastre spusele
sfin ilor i teologilor, vom conc"ide c, din punctul de vedere al teologului ortodox,
importan a i folosul ata ate dialogului su interpersonal cu savantul sunt relativ
mic orate comparativ cu cazul omului de tiin . Aceasta, deoarece adevrurile tiin ifice
la care teologul are acces prin mi;locirea dialogului interpersonal cu savantul nu sunt nici
pe departe vitale pentru dreapta cunoa tere i n elegere de ctre teolog a adevrului din
,
nv turile inspirate de %umnezeu, ele fiind cel mult lmuritoare i clarificatoare &prin
contrast, am vzut c pentru omul de tiin nedispre uirea nv turilor aduse de revela ia
dumnezeiasc este vital pentru dreapta cunoa tere i n elegere a realit ii investigate
tiin ific'. A a stnd lucrurile, ne considerm ;ustifica i s apreciem c, n ultim instan ,
adevratul beneficiar al dialogului interpersonal teolog!savant este c"iar acesta din urm.
Mai exact, savantul care i!a c tigat, prin smerirea cugetrii sale ra ionale,
disponibilitatea de a se desc"ide credin ei. +ar rodul cel mai de pre pe care acest dialog i!
l poate oferi omului de tiin este dobndirea strii de transfigurare epistemologic.
Ceea ce dorim s afirmm n aceast a doua parte a studiului nostru este faptul
c tiin a economic se poate constitui ntr-un caz ilustrativ al acestor aser iuni .
Cazul de transfigurare epistemologic pe care inten ionm s l analizm aici const n
aplicarea nv turii (fin ilor 6rin i ai )rtodoxiei rsritene cu privire la #persoana
uman# drept alternativ la abordrile curente propuse de teoriile economice
reprezentative ale comportamentului uman, toate bazate pe #individul uman#. :n felul
acesta, mizm pe faptul c transfigurarea #individului# teoriilor economice conven ionale
n #persoana# teologiei ortodoxe poate conduce la dez-v,luirea unor ra iuni i sensuri de
ad/ncime ale comportamentului economic, inaccesibile altminteri.
:n acest sens, vom ncepe prin a preciza c, pentru atingerea acestor obiective,
va fi necesar parcurgerea ctorva trepte succesive de natur metodologic ale
transfigurrii epistemologice, i anume 3
! rima treapt a transfigurrii. Const n endogenizarea nv turii
revelate cre tin!ortodoxe privind #persoana# &ca ipostas al naturii umane', n cmpul de
problematizare reprezentat de teoriile economice consacrate privind natura uman i
comportamentul ra ional, teorii axate pe #individ#. 6rocesul de endogenizare porne te de
la identificarea i studierea principalelor caracteristici ale celor mai reprezentative modele
centrate pe #individ# propuse de literatura de profil. 6asul urmtor l reprezint
prezentarea i analizarea nv turii de credin cre tin!ortodox privind natura revelat a
persoanei umane. :n final, endogenizarea viziunii personalist!ortodoxe se realizeaz, pe
de o parte, prin identificarea punctelor sale de contact conceptual cu abordrile existente,
precum i, pe de alt parte, prin eviden ierea plusului de cunoa tere i n elegere pe care l
aduce adevrul revelat al persoanei umane domeniului n discu ie4
! ! doua treapt a transfigurrii. Const n re-a0iomatizarea antinomic, a
cmpului de problematizare n care s!a realizat anterior endogenizarea. Ca adevr revelat,
nv tura crestin ortodox despre persoan este ntemeiat pe o logic ternar paradoxal
&a ter ului inclus'. Astfel c, odat endogenizat, caracterul paradoxal al adevrului su
revelat clatin logica binar necontradictorie &a ter ului exclus' pe care sunt construite
postulatele i aser iunile de baz ale tuturor teoriilor economice consacrate privind natura
uman i comportamentul ra ional. :n bre a ce se face , ra iunea este pus n mi care de
"arul %u"ului (fnt, se desc"ide smeritei cugetri, se des"ide credin ei, se
ndu"ovnice te. Are loc n felul acesta un proces de re!fundamentare conceptual a
cmpului de problematizare avut n vedere, n baza axiomelor antinomice ale adevrului
revelat endogenizat.
! ! treia treapt a transfigurrii. Const n dez-v,luirea realit ii
investigate. 6rocesul de re!axiomatizare antinomic permite structurarea ra iunii
tiin ifice ndu"ovnicite n acord cu ra iunile "arice tainice ale realit ii investigate, adic
n acord cu sensurile de profunzime ale naturii umane i comportamentului economic. :n
/
felul acesta, cercetarea tiin ific fcut de de economistul teoretician cu #oc"ii# ra iunii
sale asistate de "ar i dez-vluie acestuia adevruri ale naturii umane i ale
comportamentului economic pe care nu le!a putut vedea anterior, cu #oc"ii# ra iunii sale
naturale, neasistate de "ar. Altfel spus, economistul teoretician do"#nde te starea de
transfigurare epistemologic.
6.$. rima treapt a trasfigurrii % &ndogenizarea adevrului revelat
1.1.1. 6asul nti al endogenizrii adevrului revelat

Afirmam, pu in mai sus, c procesul de endogenizare porne te de la analizarea
celor mai reprezentative modele centrate pe #individ# propuse de literatura economic
pentru explicarea naturii umane. $ste vorba, n opinia noastr, despre &1' modelul Homo
oeconomicus, mecanicist i ra ionalist, propus de teoria economic neoclasic standard,
precum i de &,' modelul psi"ologist, cognitiv!motiva ional, propus de cercetrile de
economie comportamental i experimental. %ar exista o teorie a cercurilor in care
fiecare persoana se circumscrie. Consumatorul de cerc * are copii care vor fi tot
consumatori de cerc *. $x de cercuri!de putere politica, economice, stiintifice, religioase,
de consumatori de media, de personalitati media. (au pe dimensiuni intangibile!cercul
egoistilor, al flamanzilor fizic, al flamanzilor spirituali.
.
Modelul Homo oeconomicus al teoriei neoclasice

:n opinia noastr, viziunea neoclasic asupra naturii umane este cel mai bine
exprimat de teoria alegerii ra ionale, circumscris postulatului lui Homo oeconomicus.
<a rndul lor, ns, att alegerea ra ional, ct i comportamentul lui Homo oeconomicus,
sunt circumscrise cadrului conceptual ce fundamenteaz ec"ilibrul general formalizat de
teoria =alrasian a bunstrii economice
,
. Ca atare, pentru a putea surprinde
caracteristicile definitorii ale viziuni neoclasice despre natura uman, ne propunem mai
nti o foarte succint incursiune n interiorul cadrului conceptual al ec"ilibrului general.
:n acest sens, se poate spune c formalismul teoriei =alrasiene a creat n anii
postbelici o dependen pronun at a analizei economice a sc"imburilor de pia de
suprastructura conceptual a ec"ilibrului general. Astfel, n aproape fiecare sub!domeniu
al economiei neoclasice, cadrul conceptual al ec"ilibrului general domin att teoria
economic, ct i recomandrile de politic economic. 6robabil c principala cauz ce
explic aceast situa ie este faptul c abordarea =alrasian furnizeaz argumente
puternice n favoarea principiilor economiei de pia , conceptele =alrasiene ! precum
suveranitatea &alegerea' consumatorului i concuren a perfect ! potrivindu!se foarte bine
,
>olosim termenul de teorie =alrasian a bunstrii economice pentru a descrie coala de gndire
economic ce a a;uns s domine teoria economic n deceniile de dup cel de!al %oilea Rzbioi Mondial
&vezi, n acest sens, 9o=d? i 6olimeni ,--0, ./0@. $ste, de asemenea, cunoscut ca teoria ec"ilibrului
general &9eneral $Auilibrium B"eor?', sau noua teorie economic a bunstrii &Ce= Delfare $conomics',
ori teoria economic neo!=alrasian &Ceo!Dalrasian $conomics'. Bermenul general #neoclasic# este folosit
de ma;oritatea teoreticienilor i anali tilor, de i astzi mul i dintre economi tii care se declar a fi neoclasici
sunt n acela i timp i critici severi ai sistemului de gndire =alrasian. Ca lucrri de referin ce dezbat
problema e ecului teoriei economice =alrasiene, a se vedea C"ipman i MooreE1.85, Fonig i
GongeneelE1..8, Ho=les i 9intisE,---. Colander &,---' sugereaz c termenul #neoclasic# ar trebui s fie
abandonat cu totul, ntruct el nu se mai refer n prezent la un corpus teoretic coerent.
2
cu ideologiile dominante occidentale bazate pe individualism, progres i dar=inism social
&9o=d? i 6olimeni ,--0, .,0'.
<a baza politicii economice de inspira ie =alrasian se afl cele dou teoreme
ale optimului paretian. 6rima teorem postuleaz c optimul paretian este implicat de
maximizarea preferin elor sub constrngeri bugetare i de maximizarea profiturilor la un
nivel dat al te"nologiei. Cea de!a doua teorem postuleaz c orice optim 6areto poate fi
atins ca stare de ec"ilibru concuren ial cu transferuri forfetare corespunztoare &vezi
<ocI=ood 1.58, 511 4 McFenzie 1.58, 01- 4 Mas!Colell et al 1..0, /-5'. (!a scris mult
n literatur despre condi iile stricte ce trebuie ndeplinite pentru ob inerea unor rezultate
6areto optimale, precum i despre limitele ce exist n eficen a alocrii resurselor, ca
obiectiv prioritar al politicii economice &Hromle? 1..-'. :n fapt, revistele economice
reputate sunt pline i astzi de articole i studii ce abordeaz problemele suveranit ii
consumatorului &probleme ce se regsesc sub denumirea generic de Homo
oeconomicus', precum i pe cele ale concuren ei perfecte. Cendoios, atingerea optimului
paretian &sau, mai exact spus, a eficien ei paretiene' depinde decisiv, n contextul
abordrii neoclasice, de aceste dou teoreme. i, a a cum aprecia <ocI=ood despre cea
de!a doua teorem a lui 6areto &<ocI=ood 1.58, 511' 3 #Cu este o exagerare s se afirme
c ntreaga teorie microeconomic modern a interven iei politicii guvernamentale n
economie &incluznd analiza cost!beneficiu' se ntemeiaz pe acast idee#.
6utem spune deci c, n contextul conceptual neoclasic, solu ia ec"ilibrului
general nu este posibil, pe de o parte, fr presupozi ia comportamental ce descrie
deciziile luate de Homo oeconomicus i, pe de alt parte, fr presupozi ia biofizic ce
descrie concuren a perfect. 6e firul acestei idei, am mai dori s exprimm convingerea
noastr c cea mai complet discu ie asupra condi iilor necesare pentru existen a
ec"ilibrului general rmne n continuare cea dezvoltat de Arro= i %ebreu &1.02'. $i
asum, printre alte supozi ii c"eie, comportamentul individualist al subiec ilor economici,
alegerile i a teptrile lor ra ionale, precum i faptul c to i agen ii sunt primitori de
pre uri &9o=d? i 6olimeni ,--0 , .,0'.
9eneraliznd ntructva cele spuse mai sus, am dori s mai precizm c, n
virtutea supozi iei lui Homo oeconomicus 7 mai precis, a faptului c subiec ii economici
fac alegeri i au a teptri ra ionale !, neoclasicii consider c subiectul uman este n mod
esen ial un #dansator pe srm# 3 pe partea cererii, se asum c fiecare individ i
determin utilit ile sale marginale i, n felul acesta, i ec"ilibreaz ntregul su sistem
de satisfacere a nevoilor, n timp ce, pe partea ofertei, fiecare productor realizeaz n
mod constant o ac iune de ec"ilibrare, reglnd volumul produc iei astfel nct s se
asigure egalitatea dintre costurile marginale i veniturile marginale &vezi, n acest sens, i
analizele dezvoltate n Munteanu i Jorobe ,--0, 0, 15 i ,,'. Aceasta nseamn c, n
esen a sa, viziunea neoclasic asupra naturii umane &mrturisit de modelul lui Homo
oeconomicus' asum &a' att un comportament economic pur mecanicist ct i &b' unul
perfect ra ional. ( ne explicm mai bine.
&a' (upozi ia comportamentului economic pur mecanicist i are originile
n convingerea c procesele economice sunt supuse unor legi irezistibile, naturale,
comparabile cu legile fizicii, iar aceast convingere are, de fapt, vec"i state n gndirea
economic n general, nu numai n cea neoclasic. %e fapt, aKa cum a demonstrat A.
<o=e &1.01', ns i economia clasic &pe care el o numeKte Lteoria economic
mecanicist#' a fost modelat dup mecanica clasic.
0
Credem c marea atracMie exercitat de abordarea mecanicist asupra
economiKtilor clasici poate fi explicat prin ncercrile spectaculoase Ki ncununate de
succes de raMionalizare a regularitMilor observate n cadrul fenomenelor studiate de
astronomie, biologie, c"imie, mecanic, optic, termodinamic sau electrodinamic.
BotuKi, cel mai convingtor pentru economiKtii timpurii a fost faptul c, n felul acesta, a
devenit posibil efectuarea de predicMii care se mplinesc mereu Ki mereu. Cendoios,
marele succes al KtiinMelor naturale ale vremii a fost elementul care, n cea mai mare
msur, i!a situat pe cercettorii din domeniul mai tnr al economiei de partea abordrii
mecaniciste. Acest lucru le!a oferit promisiunea de a putea formaliza matematic aspectele
cantitative ale vieMii economice contemporane lor, precum Ki de a realiza predicMii
credibile. <a rigoare, privind lucrurile sub acest aspect, putem considera c, dup epoca
inaugurat de gndirea lui Adam (mit", istoria teoriei economice este predominant istoria
strduinMelor economiKtilor de a face din aceast disciplin o KtiinM ct mai riguros
analitic.
>apt este c succesorii lui (mit", sub influenMa succesului Ki prestigiului
KtiinMelor naturii, au mers mai departe n ncercarea de a stabili legi universal valabile,
care s poat fi folosite att pentru a explica, ct Ki pentru a prognoza comportamentul
economic, legi care s Ki gseasc cea mai adecvat exprimare n veKmintele unor
formule matematice precise. :n special Dilliam (tanle? Gevons Ki <eon Dalras !
consider J. B"oben &1.5,, ,.2' ! au elaborat o formulare explicit a aspiraMiei lor de a
construi o KtiinM economic n concordanM cu structura conceptual de baz a
matematicii Ki mecanicii. Astfel, D.(. Gevons scrie despre Lmecanica utilitMii Ki a
interesului propriu# Ki consider c LKtiinMa economic, pentru a fi cu adevrat KtiinM,
trebuie s fie o KtiinM matematic# &Gevons 1.,2, /'. AceeaKi abordare epistemologic o
gsim Ki la <eon Dalras, precursorul gndirii moderne neoclasice a economiei bunstrii,
dup cum am vzut. :n prefaMa la cea de!a patra ediMie a crMii sale L$lements dN$conomie
6ure# &1.--', el scrie3 L$ste de;a perfect clar faptul c teoria economic, precum
astronomia Ki mecanica, este o KtiinM att empiric, ct Ki raMional &Dalras 1.88, 28'.
Mai trziu, n aceeaKi lucrare, el devine mai clar n ceea ce priveKte convingerile sale Ki
declar3 L%ac teoria economic pur sau teoria sc"imbului Ki a valorii de sc"imb, adic
teoria avuMiei sociale considerat n sine, este o KtiinM fizico!matematic, precum
mecanica sau "idromecanica, atunci economiKtii nu ar trebui s ezite n a utiliza metodele
Ki limba;ul matematicii# &Dalras 1.88, 81'.
i este extrem de important de artat aici c aspiraMia ctre legi universal
valabile formulate n limba;ul matematicii Ki!a gsit exprimarea mai ales n conceptul de
ec"ilibru. Acesta a permis analizei economice s se concentreze pe rezultatul final Ki s
nu Min seama de perturbrile temporare. Astfel, un pendul a;unge s se opreasc n
acelaKi punct &de ec"ilibru', orict de mare i!ar fi balansul. Oi, foarte probabil, acest
principiu Lergodic# este cel care a permis ini ial teoriei economice clasice, dar i, mai
trziu, teoriei neoclasice =alrasiene a bunstrii economice, s aspire la stabilirea unor
reguli universal valabile n legtur cu rolul de ec"ilibru pe care l ;oac pieMele &(oros
1..., 0/'. +ar, modul n care toate aceste considerente se reflect n concep ia neoclasic
privind specificul naturii umane i caracracteristicile definitorii ale comportamentului
economic, este mrturisit de faptul c ea porne te de la premisa c oameni se
comport n mod mecanic. 6entru ace ti economi ti, comportamentul uman arat
ireversibil aceleaKi reacMii la aceleaKi modificri ale mediului economic.
1
Oi, credem noi, tocmai aceast Lpsi"ologie mecanicist# ! respectiv,
supoziMia c reacMiile umane sunt n ntregime determinate de anumite condiMii externe
date ! este cea care a condus analiza economic neoclasic la Lreificarea datelor
economice# &pentru a apela la terminologia lui Fatona,1.80'. :n felul acesta, oferta,
cererea, venitul Ki capitalul devin lucruri n Ki pentru sine, cu studiul crora se ocup
KtiinMa economic. Considerm c este util s ilustrm, c"iar i pe scurt, cteva dintre
principiile economiei neoclasice ce reflect supoziMia c oamenii se comport ntr!o
manier mecanicist.
Ca un prim exemplu, s ne referim la afirmaMia de rutin din textele
neoclasicilor 3 Lc"eltuielile de consum sunt o funcMie de venit#. :n mod uzual, prin aceasta
se nMelege c, avnd dat venitul &sau venitul disponibil, sau distribuMia acestuia, precum Ki
venitul pe perioada anterioar', se poate determina Ki previziona mrimea c"eltuielilor de
consum. (upoziMia implicat aici este aceea c, n condiMii identice privind venitul,
oamenii vor c"eltui aceeaKi proporMie din veniturile lor4 nu este deci nevoie de analiza
comportamentului oamenilor n cauz, motivele sau atitudinile consubstanMiale acMiunilor
lor fiind irelevante. LRata investiMiilor este o funcMie de profituri# este o alt aserMiune ce
ilustreaz aceeaKi supoziMie a Lpsi"ologiei mecaniciste#4 nu este nevoie s fie studiat
modul n care oamenii de afaceri percep profiturile obMinute sau situaMia lor economic, ce
doresc ei s realizeze sau care le sunt speranMele sau temerile. Oi nu este necesar un astfel
de studiu, ntruct rata investiMiilor este legat de un singur factor3 rata profitului obMinut
anterior, care poate fi cu uKurinM msurat. Pneori, pentru a face principiul mai realist,
este introdus conceptul de Lanticipri privind profitul#, considerat ca fiind factorul ce
determin rata investiMiilor. Ca atare, se prezum acum c anticiprile privind profiturile
se bazeaz Ki sunt determinate de profiturile obMinute n trecut ! Ki, astfel, din nou, actorii
umani sunt scoKi din scen.
Pn alt exemplu pentru procesul prin care are loc transformarea Lobiectelor#
&date, concepte' n actori ai procesului economic Ki a Lsubiectelor# &oamenii' n dQcor l
reprezint aKa!zisa lege a ofertei Ki cererii, exprimat, spre ilustrare, sub formularea
Lvolumul cererii creKte o dat cu scderea preMului Ki se reduce cu creKterea preMului#. Oi
aici, faptul c oamenii sunt cei ce creeaz oferte de bunuri, formeaz cererea de bunuri Ki
determin preMurile acestora devine neimportant, din moment ce ceea ce conteaz este
corespondenMa Lunu!la!unu# dintre stimuli &modificrile preMului' Ki rspunsuri
&modificrile n volumul cererii'.
:n fine, am putea aduce n discuMie Ki explicaMiile cele mai uzuale privind
inflaMia. Hunoar, suntem nvMaMi de teoria standard c LinflaMia este rezultatul creKterii
masei monetare#, sau c LinflaMia este rezultatul excesului de putere de cumprare peste
cantitatea de mrfuri disponibile#. Ca atare, creKterea general Ki considerabil a
preMurilor este vzut ca o consecinM necesar a unor condiMii externe stabilite,
asumndu!se c, de fapt, comportamentul subiecMilor umani care ncaseaz Ki pltesc
preMurile mrite este determinat de acele condiMii. :n atari circumstanMe, afirmaMia conform
creia Lmai mulMi bani concureaz pentru mai puMine mrfuri# nceteaz a fi o metafor
inocent sau o expresie!Kablon, ca s spunem aKa4 ea devine o aserMiune KtiinMific ce
explic secvenMialitatea evenimentelor Ki face inutil punerea unor ntrebri precum de ce,
cnd Ki n ce condiMii subiecMii umani Ki folosesc oferta mrit de bani pentru a concura
pentru cantitMile disponibile de mrfuri.
8
&b' Afirmam ceva mai devreme n lucrarea noastr c, alturi de supozi ia
comportamentului pur mecanicist al agentului economic, modelul Homo oeconomicus
opereaz i cu supozi ia agentului economic perfect ra ional , al crui comportament se
canalizeaz ntotdeauna n direc ia cea mai bun. +n cadrul acestui model 7 care este cel
mai fidel exprimat de teoria neoclasic a alegerilor ra ionale !, omul este nti fiin
ra ional i apoi afectiv!normativ4 cu alte cuvinte, factorii logico!empirici &ra ionali'
sunt dominan i, tipul uman ideal fiind cel ra ional. $sen a umanit ii este ra ionalitatea3
afectul si normele sunt factori a cror existen nu este negat n modelul neoclasic,
eventual ei sunt necesari, dar, n orice caz, sunt privi i ca perturbatori i distorsionan i ai
ra ionalit ii esentiale. Altfel spus, n rela ia dintre logico!empiric i normativ!afectiv,
accentul este pus pe ra ionalitate. Aceast pozi ie este cea care explic excluderea
factorilor normativi!afectivi din analiza economic, economia neoclasic nelund n
calcul alegeri si ac iuni dominate de factorii normativi!afectivi i nici nu urmre te modul
n care ace tia influen eaz ac iunea ra ional. ( aprofundm pu in aceste aser iuni &de
altfel, pentru o dezvoltare mai ampl a acestor idei, vezi i Munteanu ,--5, 11,!11/, 1/1!
1/8' .
Astfel, pe filiera teoriei alegerii ra ionale, edificiul conceptual construit de
neoclasici se bazeaz pe un mod particular de a vedea3 &i' fixarea scopurilor ac iunii
&motiva ia uman'4 i &ii' alegerea mi;loacelor pentru realizarea acestor scopuri
&ra ionalitatea' &Aligic ,--,, 1-,!11-4 Miroiu ,--1, /.!21'.
&i' Cu privire la motiva ia uman , pozi ia economistilor neoclasici poate
fi rezumat prin a spune c tiin a economic nu se ocup de studierea, formarea sau
;ustificarea scopurilor. $laborrile privind motiva ia sunt reduse la minim, fiind inculcate
in conceptele de preferin si utilitate, ambele premi nd analizei economice s se
deruleze fr referire la geneza preferin elor si la natura utilit ii3
! preferin a, n calitatea ei de construct conceptual ce ncorporeaz to i factorii ce o
determin, este luat n analiz ca fiind dat, fr a se lua n discu ie originea ei4
! asemntor stau lucrurile i n ceea ce prive te conceptul de utilitate. :n condi iile n
care oamenii ac ioneaz n urmrirea unor scopuri deliberate, legate de ob inerea
&pentru unii economi ti, maximizarea' de utilitate, analiza economic neoclasic se
concentreaz pe ac iunile si rezultatele ac iunilor ce caut s realizeze &maximizeze'
utilitatea i las la o parte natura i originea utilit ii, ca surs a ac iunii &Aligic ,--,,
1-/'.
:n elegerea preferin ei i utilit ii drept caracteristici date ale
comportamentului individual denot caracterul formalist al analizei neoclasice. Astfel,
asumnd c toate preferin ele &gusturile' sunt date, fie n forma func iilor de utilitate, fie
sub cea a curbelor de indiferen , neoclasicii le includ n sistemul lor analitic ca o clas
anume din baza de Ldate#, statut pe care ei l confer de altfel i resurselor sau
cuno tin elor te"nice, lsnd astfel n afara analizei ntreaga problem a modului n care
indivizii i elaboreaz planurile n virtutea crora ei aleg s dea curs unei ac iuni sau
alteia. 6roblema este c preferin ele si gusturile pot, i cel mai adesea, se i sc"imb intr!
o maniera imprevizibil, astfel c, separate de actele mentale care le formeaz i modific
zilnic, aceste preferin e i gusturi sunt transformate n variabile independente ale unui
sistem de analiz n care nu i are loc problematizarea planurilor pe care indivizii i le
elaboreaz sau cea a revizuirii acestor planuri. :n felul acesta, ac iunea spontan a
actorilor individuali este transformat ntr!un simplu rspuns la stimuli.
5
+mportant ns pentru subiectul nostru este faptul c, pe de o parte,
neoclasicii investig"eaz ac iunea si rezultatele ac iunii ce decurg din asumarea
preferin elor sau din cutarea utilit ii i, pe de alt parte, c negli;area actelor mentale de
care depind natura si originea acestora nu are a avea 7 n opinia neoclasicilor 7 efecte
distorsionante asupra studierii lor.
&ii'. Ct prive te problema ra ionalit ii , am artat de;a c teoria
neoclasic, dincolo de diferen ele de interpretare ce pot aprea de la un autor la altul cu
privire la ceea ce este Lra ionalitatea#, propune n general un model comun al Lomului
ra ional#3 Homo oeconomicus. +n accep iunea neoclasic, a vorbi despre ra ionalitatea
ac iunii unui actor economic nseamn a compara ntre ele mi;loacele disponibile pentru
atingerea unui scop dat. :ns scopul ca atare nu este luat n considerare pentru a
determina dac este sau nu vorba despre o ac iune ra ional3 el este asumat, este n afara
cercetrii, i ceea ce conteaz pentru aprecierea ra ionalit ii sunt mi;loacele anga;ate
pentru a!l atinge. Conceptul de ra ionalitate, mai exact de alegere ra ional, solicit n
versiunea neoclasic ca, n alegerile lor, actorii economici s respecte anumite principii
&de exemplu, pentru Ra=ls !1.81,211!21/!, acestea sunt principiul mi;loacelor efective,
cel al caracterului cuprinztor, i principiul probabilit ii mai mari'. <iteratura ne indic
c, dintre aceste principii, primul ! cel al mi;loacelor efective ! este de multe ori tratat ca
fiind cel mai natural criteriu al alegerii ra ionale &Miroiu ,--1, 2-', iar Homo
oeconomicus este modelul individului care se comport n temeiul acestui principiu.
Astfel, n versiunea neoclasic, omul economic este nzestrat cu anumite preferin e i face
tot ce i st n putin ca, dat fiind o anumit situa ie de alegere, s! i realizeze cel mai
bine propriul interes. :n felul acesta, se poate aprecia c Homo oeconomicus reprezint
expresia sintetic a ideii generale de comportament al actorului individual ra ional, ea
avand drept supozi ii fundamentale definitorii urmtoarele elemente &Miroiu ,--1, 21'3
! n primul rnd, atributul de ra ionalitate perfect . Actorul individual este nzestrat cu
ra ionalitate3 date fiind scopurile sale, el este capabil s! i formuleze preferin ele ntre
alternativele care i stau la dispozi ie, e capabil s le compare, s le ierar"izeze i s
selecteze cea mai bun alternativ4
! n al doilea rnd, faptul c subiectul economic individual ac ioneaz urmrindu! i
propriul interes. $l nu este interesat de ceilal i actori cu care eventual interac ioneaz,
i aceasta sub un dublu aspect3 mai nti, nu i propune ca ac iunea lui sa duc la
realizarea ca atare a interesului propriu al acestora, apoi el nici nu ar avea vreun
interes ca s le fie mai ru celorlal i4
! n al treilea rnd, actorul economic individual dispune de informa ia perfect , n
sensul c are la dispozi ie toat informa ia de care are nevoie3 cunoa te toate
alternativele relevante, toate informa iile despre alternative &precum i despre
consecin ele acestora', cunoa te care sunt regulile prin care grupul cruia i apar ine
alege i, de asemenea, cunoa te c ceilal i actori sunt i ei ra ionali i c i urmresc
propriul interes, precum i faptul c de in acelea i informa ii ca i el.
>a de toate cele artate pn acum cu privire la caracteristicile
comportamentale ale lui Homo oeconomicus, credem c se n elege faptul c supozi ia
ra ionalit ii este de o importan crucial pentru ntreaga construc ie conceptual a
ec"ilibrului general formalizat de teoria =alrasian a bunstrii economice 4 dac
deciziile umane nu sunt ra ionale i consistente n sensul strict al teoriei neoclasice a
.
consumatorului suveran i alegerilor ra ionale, atunci conceptul de optimum paretian i
pierde n ntregime orice semnifica ie &9o=d? i 6olimeni ,--0, .,0'.

Modelul psi"ologist al economiei comportamentale
6erspectiva psi"ologist adus n analiza economic de ctre economia
comportamental ofer, dup prerea noastr, cea mai consistent alternativ la viziunea
neoclasic asupra naturii umane. (unt contestate ambele supozi ii ale modelului Homo
oeconomicus, att &a' cea a comportamentului pur mecanicist, ct i &b' cea a
comportamentului perfect ra ional.
&a' Mesa;ul contestatar antimecanicist al abordrii psi"oeconomice i are
sursa n preocuparea economiei comportamentale pentru relativizarea instrumentului
analitic al teoriei neoclasice convenMionale, prin substituirea conceptului de mecanism cu
cel de comportament, reamplasnd subiectul uman &agentul economic' n centrul Mesturii
de relaMii sociale.
6rima lucrare care a iniMiat calea contestrii concepMiei mecanicist
reducMioniste asupra comportamentului de ansamblu al subiectului economic a fost
studiul lui Fatona asupra consumatorului &Fatona 1.01', analiz continuat prin lucrrile
lui G. (toetzel &1.00'. Astfel, prin contribuMiile lui Fatona n special, a fost inaugurat o
direcMie de analiz nou3 cea a influenMei unor variaMi parametri asupra comportamentului
de consum al unor grupuri de referinM, n funcMie de vrst, tip de familie etc. Plterior,
recurgndu!se la concepte precum nclinaMie, gust etc. a fost constituit, treptat, un ntreg
corpus analitic prin lucrrile unor economiKti precum G. %uesenberr? &Income, "aving
and the heory of 1onsumer 2ehaviour. Cambridge, Massac"usetts, 1.0.@, . 6acIard
&'es obs3d3s du stading. 6aris, Calmann 7 <ev?, 1.1-@ sau G.F. 9albrait" &'4ere de
l4opulence. 6aris, Calmann!<ev?, 1.11'. 6entru discuMia noastr, relevant este faptul c,
n felul acesta, cercetrile de psi"oeconomice ini iate de economia comportamental
a;ung s pun pregnant n evidenM reducMionismul Ki limitrile cognitive Ki operaMionale
intrinseci modelului lui Homo oeconomicus Ki, mai ales, s sublinieze faptul c o
nMelegere a acMiunii umane n universul economic nu poate fi realizat fcnd abstracMie
de mediul social care o circumscrie. Oi, deKi comportamentul lor economic Lrezult# din
mediul n care opereaz Ki din modificrile acestuia, fiinMele umane nu reacMioneaz n
mod mecanic la stimuli, ca niKte automate. Motivele Ki atitudinile lor, c"iar Ki gusturile,
speranMele Ki temerile lor reprezint, susMin psi"oeconomiKtii, variabile de incidenM care
le influenMeaz att percepMiile asupra mediului, ct Ki comportamentul. %e aceea, susMin
adepMii abordrii psi"ologiste, pentru nMelegerea proceselor economice este necesar
ncorporarea n analiz a considerentelor psi"ologice Ki a variabilelor subiective.
6rin vizibil contrast cu neoclasicii, psi"oeconomiKtii argumenteaz c
apare o diferenM sensibil n modul de nMelegere a proceselor economice atunci cnd
atenMia este concentrat asupra actorilor umani Ki asupra analizei psi"ologice a acMiunilor
Ki deciziilor lor, ntruct procesele economice sunt rezultatul comportamentului
oamenilor Ki sunt influenMate de diferite tipare de comportament. Mai precis, ntruct
motivele, atitudinile Ki aKteptrile &anticiprile' consumatorilor Ki oamenilor de afaceri
;oac un rol semnificativ n determinarea c"eltuielilor, economisirilor Ki investiMiilor,
psi"ologia modern poate asigura o serie de instrumente conceptuale Ki metodologice
1-
pentru investigarea comportamentului economic. ( aprofundm pu in aceast ultim
afirma ie.
6si"ologia este o disciplin empiric3 ea recunoaKte o singur surs de
dovezi Ki evidenMe, respectiv observaMiile controlate. $a aspir la determinarea de relaMii
ntre anumite condiMii specifice Ki forme specifice de comportament, mai curnd dect la
formularea unor legi generale ale naturii umane. Astfel, datorit pliabilitMii Ki capacitMii
de modificare a comportamentului uman, psi"ologia ca disciplin KtiinMific este rezervat
faM de generalizrile care postuleaz existenMa unor interconexiuni invariabile. Ca atare,
din perspectiva viziunii psi"ologiste, fiinMele umane sunt capabile s utilizeze experienMa
trecut Ki s aib o mar; de manevr larg n contextul constrngerilor impuse de factorii
Ki forMele externe. $ste deci evident, n opinia noastr, temeiul filosofic n virtutea cruia
psi"ologia economic realizeaz ruptura cu Ki emanciparea faM de concepMia dominant
mecanicist!pozitivist n economie profesat de modelul neoclasic al lui Homo
oeconomicus.
LBeoria economic cu psi"ologie# este, astfel, preocupat s afle ce se
ntmpl n mod efectiv atunci cnd oamenii ! fie ei consumatori, oameni de afaceri sau
decidenMi guvernamentali ! iau decizii de natur economic Ki acMioneaz n legtur cu
bunurile materiale. 6unctul de pornire l reprezint condiMiile prevalente complexe ale
vieMii economice, dar metoda analizei mecanicist!pozitiviste de a stabili mai nti
condiMiile ideale Ki de a se apropia apoi, pas cu pas, de condiMiile reale, este abandonat.
+nvestigaMia KtiinMific este transferat de la nivelul atomist al opMiunilor economice
individuale la studiul acMiunilor grupurilor umane. 6rincipalele probleme pe care Ki le
ridic psi"ologia economic ar putea fi formulate astfel &Fatona 1.80, 8'3 Lce tipuri de
comportament se produc Ki ce tipuri de decizii se iau n situaMii diferite Ki de ctre grupuri
diferite de oameniR#, analiza fiind concentrat pe deciziile pe care le iau subiecMii umani
n legtur cu producMia, cumprarea, vnzarea, stabilirea preMurilor, investirea Ki
economisirea. :n felul acesta, accentul este pus pe Lcmpul psi"ologic# al persoanelor sau
grupurilor care iau decizii, acest cmp incluznd att percepMiile oamenilor asupra
diferitelor evoluMii Ki evenimente ! evident, evoluMii Ki evenimente despre care au
cunoKtinM !, ct Ki motivele, atitudinile Ki anticiprile lor.
+mportant de subliniat este faptul c, din punct de vedere epistemologic,
studiul psi"ologic al proceselor economice este posibil Ki legitim ! susMin
psi"oeconomiKtii ! deoarece deciziile umane ! Ki comportamentul uman n general ! sunt
guvernate de legi, adic nu sunt arbitrare, impredictibile sau indeterminate. >iinMele
umane, susMin promotorii viziunii psi"ologiste n economie, nu sunt marionete puse n
miKcare de forMe externe, iar libertatea n opMiuni de care ele dispun reprezint subiectul
valid al investigaMiei KtiinMifice. %iferenMele ce exist n percepMiile oamenilor, n motivele
Ki comportamentul lor sunt msurabile Ki pot fi puse n legtur cu existenMa unor factori
cauzali. Aceasta nu nseamn ns faptul c analiza din perspectiv psi"ologic a
comportamentului uman reprezint doar o simpl lrgire a analizei economice neoclasice
convenMionale mecanicist!pozitiviste, prin adugarea la variabilele tradiMionale a unora
noi, precum obiceiurile sau atitudinile. Aplicarea psi"ologiei la studiul economiei
nseamn mai mult dect descrierea a ceea ce fac oamenii n anumite condiMii3 ea Ki
propune s dezvluie de ce acMioneaz ei aKa cum acMioneaz n anumite condiMii. Altfel
spus, se urmreKte identificarea 'i analizarea for(elor ce se afl n spatele proceselor
11
economice, forMe responsabile pentru modul n care se ntreprind acMiunile, se iau
deciziile Ki se formuleaz opMiunile subiecMilor economici umani.
om insista oarecum mai mult asupra acestui aspect, ntruct nu sunt
puMini cei care consider viziunea psi"ologist!comportamental &be"aviorist' ca
aparMinnd, ca fiind o extensie, a interpretrii neoclasice mecaniciste. Cu mprtKim
aceast opinie3 Lpsi"ologia mecanicist# statueaz, ntr!adevr, existenMa unor principii
generale ale comportamentului uman care, odat precizate, vor determina cu exactitate
acMiunile oamenilor n contextul tuturor circumstanMelor specifice ce se pot ivi. 6rin
contrast, psi"oeconomiKtii consider comportamentul uman att de bogat Ki avnd
manifestri att de diferite, nct el trebuie studiat, ntotdeauna, n contextul fiecreia
dintre condiMiile specifice n parte. $xist, susMin ei, un mare decala; ntre legile Ki
condiMiile, spre exemplu, ale nvMrii, gndirii sau urmririi scopurilor, pe de o parte, Ki
condiMiile ce determin comportamentul oamenilor legat de producMia, distribuMia Ki
consumul mrfurilor, pe de alt parte. 6entru acoperirea acestui decala;, este importat
stabilirea unor principii generale ale comportamentului uman, dar acest lucru nu este
suficient, argumenteaz psi"oeconomiKtii. +nsuficient este Ki doar cunoaKterea faptelor
economice, adaug ei. Ce trebuie realizat este studierea n mod specific a
comportamentului oamenilor atunci cnd ei produc, distribuie, consum. +ar aceast
perspectiv nu are cum s reprezinte o extensie a analizei mecanicist!pozitiviste, ci o
ruptur faM de ea.
&b' A a cum spuneam ceva mai devreme, contestarea supoziMiei
comportamentului uman mecanicist al lui Homo oeconomicus reprezint doar un prim
aspect al contribuMiei abordrii psi"ologiste la mbog irea analizei economice privind
natura uman. Pn al doilea aspect este dat de contestarea supoziMiei agentului economic
perfect raMional) promovat de acela i postulat al lui Homo oeconomicus.
Astfel, n timp ce cea mai mare parte a teoriei economice Ki financiare
neoclasice convenMionale asum 7 a a cum am vzut de;a ! c subiecMii acMioneaz perfect
raMional Ki iau n considerare toate informaMiile disponibile atunci cnd adopt decizii,
exist un numr surprinztor de mare de dovezi Ki evidenMe care arat c, frecvent, acest
lucru nu se produce. ) serie de studii academice mai recente ! dar Ki mai puMin recente !
evidenMiaz comportamentul ira5ional 6i erorile repetate de ;udecat ale actorilor
economici. 6eter Hernstein, n lucrarea sa LAgainst B"e 9ods#, precizeaz c evidenMele
arat #existenMa unor tipare repetate de ira5ionalitate, inconsisten5, 6i incompeten5, n
modul n care oamenii iau decizii Ki fac opMiuni n condiMii de incertitudine# &subl. ns.'. :n
fapt, prin eforturile unor diferite grupuri ! economiKti be"avioriKti, psi"ologi cognitiviKti,
practicieni psi"analiKti Ki manageri de portofolii, cu toMii recunoscnd faptul c subiecMii
umani ce opereaz n condiMii de risc nu se comport ntotdeauna raMional !, s!a conturat
n timp un nou domeniu de investigaMie, cunoscut ndeobKte sub denumirea de finanMe
comportamentale &engl. be"avioural finance', care ncearc s ofere o mai bun
nMelegere Ki explicare a felului n care erorile de cunoa'tere i strile afective
influenMeaz investitorii Ki procesul de luare a deciziilor. >apt este c introducerea
aparatului conceptual!metodologic al psi"ologiei n domeniul finanMelor, n speM al
investiMiilor, a devenit n anii din urm un subiect Ki o preocupare cu o popularitate n
creKtere, acMiunea combinat a grupurilor menMionate conducnd la dobndirea unor Lnoi
adevruri Ki contribuMii de nepreMuit la lumea investiMiilor# &<ifson Ki 9eist 1..., ++'. :n
felul acesta, finanMiKtii comportamentaliKti 7 pe care i vom denumi n continuare n
1,
lucrarea noastr drept psi"oeconomi ti ! susMin c, pe baza unei astfel de abordri
psi"ologiste n finanMele moderne, suntem n msur s nMelegem mai mult despre
interacMiunea ce exist ntre emoMii Ki luarea deciziei financiare, despre impactul
psi"ologiei asupra comportamentului de grup, despre multiplele conotaMii afective ataKate
banilor, despre felul n care strile afective influenMeaz analiza economic Ki despre
impactul psi"ologiei firmei de investiMii asupra performanMei managerului de portofoliu.
Cutnd s ducem mai n profunzine aceste considerente, dorim s artm
c tiparele repetate de iraMionalitate, inconsistenM Ki incompetenM ! despre care vorbeam
pu in mai sus ! sunt rezultatul anomaliilor cognitive pe care actorii economici le comit n
luarea deciziilor de afaceri. :n opinia noastr, se poate afirma c literatura dezvoltat de
cercettorii psi"oeconomi ti pe aceast tem identific trei cauze principale ale
anomaliilor cognitive, respectiv 3 &a' simplificarea euristic &care genereaz erori de
procesare a informa iilor'4 &b' limitarea nv rii &prin mecanisme de automistificare'4 i
&c' existen a predispozi iilor emo ionale &care influen eaz procesul decizional'. Ce
propunem ca, n continuare, s analizm fiecare dintre aceste cauze n parte.
&a' Ct prive te prima dintre cauzele enun ate, psi"oeconomi tii consider
c cea mai mare parte a anomaliilor cognitive reprezint erori mentale cauzate de
strategiile simplificate ale prelucrrii informa iilor &vezi Hroc"e ,--., 1'. <a rndul ei,
existen a acestor strategii simplificate este explicat prin faptul c fiecare actor economic
are o psi"ologie unic, ce formeaz structura psi"ologic din care se na te decizia.
6roblema este c, n condi iile existen ei unor astfel de structuri psi"o!decizionale unice,
oamenii au abilit i limitate de a prelucra un volum mare de informa ii. i, pentru a putea
face acest lucru, ei folosesc metode empirice care simplific procesul decizional. Mai
simplu spus, folosesc prescurtri mentale. 6rescurtrile mentale pot proveni fie din
limitele analizatorilor senzoriali ai omului, fie din limitele opera iilor sale perceptive, ori
din limitele a ceea ce speciali tii numesc memoria de lucru. :n orice caz, este de re inut
c, pe de o parte, prescurtrile mentale sunt ni te instrumente valoroase care permit
subiec ilor economici s decid rapid i corect. 6e de alt parte, ns, ele pot la fel de bine
s devin ni te instrumente n eltoare. %e exemplu, argumenteaz psi"oeconomi tii,
cantitatea, calitatea, viteza i accesibilitatea informa iei furnizate regulat de presa
economic cople e te alte informa ii pe care agen ii economici le de in n memorie, fapt
ce are drept rezultat o extrapolare a informa iei imediate n viitor. :n felul acesta,
deciden ii manifest tendin a de a acorda o importan mai mare informa iei nerelevante
i de a minimiza importan a informa iei relevante &vezi, n acest sens, lucrrile
reprezentative a unei serii de psi"oeconomi ti de frunte, precum Fa"neman, (lovic i
BversI?, 1.5,4 Camener, 1..04 Rabin, 1..54 Fa"neman i BversI?, ,---4 9ilovic",
9riffin i Fa"neman, ,--,'. Bot pe firul ideii c prescurtrile mentale pot fi instrumente
euristice n eltoare, aceste studii mai eviden iaz i faptul c oamenii tind s
supraevalueze propriile abilit i si cuno tin e, s supraestimeze cantitatea de informa ii pe
care le de in i folosesc in luarea deciziilor 7 informa ii care, n realitate, sunt de fapt
insuficiente ! i, apelnd la simplificri i prescurtri, s amplifice impactul unor astfel de
anomalii cognitive.
>a de cele spuse mai sus, considerm c este important s se fac
distinc ia ntre anomaliile cognitive prin simplificri euristice, pe de o parte, i alte forme
de distorsiuni, de exemplu distorsiunile culturale sau anomaliile care rezult din
urmrirea obsesional a interesului propriu, pe de alta &vezi Hroc"e ,--., 1'. %e i
1/
interac ioneaz permanent cu predispozi iile emo ionale care induc anumite ra ionamente,
anomaliile cognitive prin simplificri euristice rezult mai ales din procedurile mentale
subcon tiente
/
ale procesrii informa iilor. %e aceea, aceste anomalii sunt erori mentale
persistente i predicti"ile . Mai mult dect att. (ursa acestor erori o reprezint situa iile
n care actorul economic este confruntat cu structuri complexe, cu inte i obiective de
atins ce dep esc sistemul lui perceptiv. :n aceste condi ii, el trebuie s, se adapteze
printr!o opera ie de transfer din zona concretului &situat n cmpul su perceptibil' n
zona simbolului &care, prin opera iunea de abstractizare, substituie #realul#, permi nd
construirea unor concepte situate dincolo de realul perceptiv'. +ar, n cursul acestui proces
de adaptare, pot apare erorile cognitive. %e aceea, pe lng faptul c sunt persistente i
predictibile, anomaliile cognitive prin simplificri euristice pot totodat fi7 argumenteaz
psi"oeconomi tii 7 contracarate i neutralizate) deci controlate &Hroc"e ,--., /'.
%ovezile empirice i experimentale ale ira ionalit ii sistematice a
comportamentului economic prin erori cognitive generate de prescurtri mentale sunt
numeroase i concludente. :n ceea ce ne prive te, ne propunem s le ilustrm n termeni
mai concre i, oprindu!ne asupra ctorva dintre tipurile mai reprezentative de astfel de
anomalii pe care le identific literatura.
Pn prim tip de anomalie produs prin erori de prelucrare a informa iilor l
constituie ancorarea &anc"oring 7lb.engl.'. $a const n faptul c oamenii, atunci cnd
;udec situa iile cu care se confrunt, pornesc de la un punct de referin &sau o ancor' i
apoi i a;usteaz ra ionamentul. Ancora!cantitate tinde s domine gndirea, n sensul c
odat sugerat punctul de plecare &de referin ', a;ustarea de la punctul de referin spre
;udecata final este de regul insuficient. :n anumite contexte, o astfel de euristic este
ra ioal i produce decizii eficace. Botu i, dac punctul de referin este arbitrar sau dac
stabilirea lui este distorsionat de un numr de al i factori, atunci ;udecata va fi negativ
afectat &Hroc"e ,--., 1'. Ca exemplificri pentru anomalia ancorrii, putem face
trimitere la practica obi nuit a oamenilor de a utiliza, la interviurile de anga;are, salariul
de la slu;ba anterioar ca punct de plecare n negocierea salariului pentru noua slu;b4
sau, situa ia #sindromului primei impresii#, cnd oamenii nu reu esc s! i corecteze sau
s! i a;usteze o prim impresie despre cineva, dup evaluarea instantanee de la prima
ntlnire.
Pn alt tip de eroare de procesare a informa iilor prin prescurtare
mental este reprezentativitatea &representativeness! lb.engl.'. +n acest sens, BversI? i
Fa"neman &1.82' demonstrez c atunci cnd oamenii ncearc s determine
probabilitatea ca un set de date A s fie generat de un model H, sau ca un obiect * s fac
parte dintr!o clas S, ei folosesc de cele mai multe ori elemente de reprezentativitate, n
sensul c evalueaz probabilitatea privind gradul pn la care A &sau *' reflect
elementele esen iale ale lui H &S'. Cu alte cuvinte, anomalia reprezentativit ii presupune
c probabilitatea unui eveniment viitor este direct legat de asemnarea sa cu evenimente
trecute, adic ea presupune prezicerea viitorului pornind de la trecut. 6si"oeconomi tii
argumenteaz c riscurile pe care le implic acest tip de anomalie cognitiv ce const, am
vzut, n urmrirea #oarb# a asemnrilor, sunt serioase i se refer la faptul c3
! asemnrile sunt, deseori, superficiale i nu se repet identic n timp.
A presupune 7 sus in psi"oeconomi tii 7 c nu va ploua mine deoarece nu a plouat nici
sptmna trecut este o modalitate sigur de a te uda pn la piele. Bot astfel, a
/
:n contextul nostru, n sensul c nu depind de voin a omului
12
presupune c pre ul n cre tere al unui titlu financiar &o ac iune, s zicem' nu va scdea
deoarece nu a sczut sptmna trecut este 7 sus in aceia i psi"oeconomi ti 7 o alt
modalitate de #a te uda pn la piele#4
! asemnrile pot fi semnificative, dar pe termen scurt. Aceasta poate
conduce la includerea eronat a tendin elor pe termen scurt n cicluri ce vizeaz termene
lungi. Ca exemplificare este adus cazul #ac iunilor fierbin i#, care pot fi #fierbin i#, dar
nu i profitabile.
6e de alt parte, cercettorii psi"oeconomi ti apreciaz c un risc asociat
anomaliei reprezentativit ii este cel ilustrat de anomalia erorii ;uctorului de ;ocuri de
noroc &gamblerNs fallac?! lb.engl.' 3 ea const n tendin a de a crede c probabilit ile
viitoare sunt modificate de evenimente trecute &cnd n realitate ele sunt nesc"imbate' i
rezult din conceptualizarea eronat a distribu iei normale de probabilit i.
) alt anomalie cognitiv prin simplificare euristic frecvent ntlnit la
comportamentul subiec ilor economici o reprezint dependen a de forma de prezentare
&frame dependenceEframing ! lb.engl.'. Acast anomalie are legtur cu impactul
structurii prezentrii asupra procesrii informa iei i const n tragerea unor concluzii
diferite pe baza modului n care datele sunt prezentate, ca pierderi sau c tiguri. :n
viziunea neoclasic, forma de prezentare a unei probleme este #transparent#, adic
forma este irelevant pentru modul n care are loc prelucrarea informa iilor. Cu alte
cuvinte, spre exemplu, subiec ii economici pot #vedea#, indiferent de forma sub care este
el prezentat, acela i flux de numerar. :n sc"imb, n viziunea psi"ologiei economice, multe
dintre formele de prezentare a diferitelor probleme nu sunt #transparente#, ci #opace#4 n
sensul c nu se poate vorbi despre o independen a modului de procesare a informa iilor
fa de forma de prezentare a acestora. %in contr, este vorba despre o dependen ,
ntruct forma influen eaz procesarea. %ovezile empirice sunt ct se poate de elocvente.
Astfel, B"aler &1.5-' a eviden iat efectul produs de modul n care este denumit diferenta
ntre dou pre uri 3 ca supratax sau ca discount. $xperien ele au artat c un discount
este mai u or #trecut cu vederea# dect o supratax, i aceasta deoarece aceea i diferen
de pre prezentat ca discount este asimilat unui c tig, pentru ca n cazul prezentrii ei
ca supratax ea s fie ec"ivalat cu o pierdere. <a rndul su, (c"elling &1.51' a surprins
un efect asemntor n cazul prezentrii rezultatelor n contextul politicii fiscale. $l a
artat c tabelul de taxe poate fi construit folosind ca etalon fie familia fr copii &a a
cum se i procedeaz n realitate', fie familia cu doi copii. %iferen a dintre taxele datorate
de familia fr copii i familia cu doi copii s!a dovedit a fi interpretat ca o scutire de taxe
pentru familia cu copii, n cazul primului model &care folose te ca etalon familia fr
copii', i ca o reducere de taxe pentru familia cu copii, n cazul celui de!al doilea model
&care are ca etalon familia cu copii'.
Ca anomalie cognitiv, dependen a de forma de prezentare este corelat
de ctre psi"oeconomi ti cu o alt anomalie identificat de cercetrile lor, pe care o
numesc iluzia banilor &mone? illusion 7 lb.engl.'. %e exemplu, ea se ntlne te n cazul
anga;a ilor care accept cre terea salariului nominal n perioade cu infla ie ridicat i n
cre tere, c"iar cu procente care nu prote;eaz venitul lor n termeni reali. i, toate acestea
n situa ia n care se dovede te c ei ar respinge reduceri similare n perioade cu infla ie n
scdere. :n esen , aceast iluzie 7 ca eroare cognitiv 7 st n faptul c reducerea
salariului nominal este ntotdeauna perceput ca o pierdere, n timp ce o cre tere a
10
salariului nominal, c"iar dac ea nu prote;eaz mpotriva infla iei, este deseori tratat ca
un c tig.
Accesibilitatea &availabilit? "euristics! lb.engl.' este o alt important
anomalie cognitiv generat de strategiile de simplificare mental. $a const n estimarea
frecven ei unei clase de evenimente sau a probabilit ii producerii unui eveniment prin
u urin a cu care subiectul i aminte te instan ele sau ocuren ele producerii lor. Aceast
prescurtare mental se bazeaz pe sintagma #ce vine n minte#. (!a dovedit experimental
c omului i este mult mai simplu i mai la ndemn s ia o decizie pe baza informa iilor
pe care le tie la momentul prezent, dect s consume timp cercetnd i analiznd un
trecut pe care oricum nu i!l mai aminte te cu precizie. Ca urmare, oamenii manifest o
tendin de supraevaluare a importan ei informa iilor recente. :n plus, s!a constatat c un
rol important n accesiblitatea informa iei l are i spectaculozitatea acesteia 4 bunoar,
toat lumea i aminte te, pentru mult timp, o ntmplare palpitant, comparativ cu una
obi nuit, banal. 6e scurt, concluzioneaz psi"oeconomi tii, atunci cnd oamenii
estimeaz probabilitatea de apari ie a unui eveniment, ei ncearc s! i aminteasc
informa iile relevante. 6roblema este ns aceea c amintirile nu sunt integral
recuperabile, astfel c amintirile mai recente sau mai frapante vor avea o importan
comparativ mai mare i vor cntri mai mult n procesarea informa iilor, distorsionnd
astfel deciziile luate.
( mai precizm, n finalul acestei subsec ini dedicate erorilor de
procesare a informa iilor, c n corelare cu anomalia accesibilit ii opereaz i anomalia
pe care psi"oeconomi tii o numesc efectul de centrare &focusing effect! lb.engl.'. $ste o
anomalie de predic ie, care apare cnd oamenii acord o importan prea mare sau
exclusiv unui singur aspect al unui eveniment i ea cauzeaz erori n predic ia
rezultatelor viitoare.
&b' A a cum artam la nceputul analizei noastre privind tipologia
anomaliilor cognitive, cea de!a doua cauz care le genereaz 7 dup simplificarea
euristic despre care am vorbit pn acum 7 este limitarea nv rii prin procese de
automistificare. i n cazul acestui tip de anomalie cognitiv, literatura dezvoltat de
cercettorii din domeniul psi"ologiei economice i finan elor comportamentale este
bogat i elocvent. $a se concentreaz pe o serie de experimente ce ncearc s msoare
gradul de metacunoa tere al subiec ilor economici, respectiv ct de mult tiu ei despre ct
de mult tiu i ct de mult nu tiu. :n esen , cercetrile ntreprinse pn acum eviden iaz
existen a unor procese de automistificare a metacunoa terii subiec ilor analiza i,
comportamentul lor fiind fundamental distorsionat de manifestarea unui optimism
e0agerat alimentat de supra.ncredere. $ste vorba, deci, despre un comportament
complex, cauzat de un tandem central de anomalii cognitive & i anume, anomalia
optimismului exagerat i cea a suprancrederii' i de o constela ie de anomalii
secundare corelate &respectiv, anomaliile confirmrii, a evalurii retrospective, a
predictibilit ii, cea a iluziei controlului, precum i cea a conservatorismului'. Ce vom
opri, n continuare, mai nti, asupra anomaliilor!tandem i apoi asupra celor din
constela ia corelat lor.
6robabil c prima, ca importan , ntre anomaliile din tandemul central
este optimismul exagerat &optimism bias ! lb.engl.'. $a const n tendin a sistematic a
subiectului economic de a fi prea optimist n legtur cu ac iunile planificate4 spre
exemplu, el apreciaz n mod frecvent c sarcinile asumate vor fi ndeplinite mult mai
11
devreme dect se ntmpl de fapt. Mai mult, ma;oritatea oamenilor au o prere prea
optimist i ne;ustificat de bun despre abilit ile i perspectivele lor &Deinstein 1.5-'.
%e obicei, mai mult de .-T dintre subiec ii investiga i consider c sunt peste medie n
multe domenii, printre care calitMile lor fizico!atletice, capacitatea de a conduce sau
aceea de a ntreMine bune relaMii cu semenii, ori sim ul umorului. 6e de o parte, este
adevrat c cercetrile lui Ceil Deinstein 7 citat mai sus 7 arat c optimismul exagerat
este un atribut al comportamentului uman care se manifest mai ales n cazul tinerilor
adolescen i, care au vrste cuprinse ntre 10 i ,- de ani4 ace tia consider, ntr!o
propor ie mult mai mare dect persoanele mai n vrst, c nu vor avea experien e
neplcute n via i c vor cunoa te doar experien e plcute. %ar, relund studiul pentru
subiec i cu vrste ntre ,0 i 20 de ani, Deinstein a constatat c tendin a de optimism
exagerat se men ine, ceea ce s!a sc"imbat fiind doar procentele nregistrate, care au
nregistrat valori mai sczute.
Afirmam pu in mai sus c, ntr!un strns tandem cu anomalia optimismului
exagerat, opereaz o alt foarte important anomalie generat prin automistificare, i
anume ceea a suprancrederii &overconfidence effect 7 lb.engl.'. $a se refer la faptul c,
n general, oamenii sunt excesiv de ncreztori n propriile abilitMi, iar investitorii Ki
analiKtii financiari sunt n mod particular suprancreztori n domenii n care au doar o
anumit cunoaKtere. BotuKi, analizele arat c, frecvent, ntre creKterea gradului de
ncredere n propriile calitMi Ki creKterea succesului n tranzacMii nu exist o corelaMie. :n
particular, managerii de portofolii, consilierii de plasamente Ki investitorii individuali sunt
n mod constant excesiv de ncreztori n ceea ce priveKte abilitatea lor de a evolua mai
bine dect piaMa &adic dect media' Ki, cu toate acestea &sau, poate tocmai de aceea',
ma;oritatea dintre ei nu reuKesc acest lucru. Cercetrile empirice aduc dovezi n acest sens
sub un dublu aspect, att n privin a ratei ridicate de ie ire de pe pia a noilor afaceri
demarate, ct i n privin a c tigurilor mediocre ob inute de ma;oritatea investitorilor
individuali. Referitor la ultimul aspect, spre exemplu, credem c merit s men ionm
studiul lui Harber i )dean &1..5', prin care autorii au investigat istoricul tranzac ional al
1-.--- de investitori, de!a lungul unei perioade de 1 ani, 1..-!1..1. $i au constatat c
investitorii au reu it s #bat# pia a cu o medie de 1- de puncte procentuale, dar cu
c"eltuieli de tranzac ionare extrem de ridicate, ceea ce a afectat decisiv performan ele
efective ntruct, n condi iile n care c"eltuielile au a;uns s reprezinte ,2-T din
c tiguri, aceste performan e au a;uns s se situeze i cu pn la 0-- puncte procentuale
sub indicele pie ei. :ntrebarea pe care i!au pus!o cercettorii men iona i a fost aceea a
motivului pentru care o bun parte dintre subiec ii analiza i au continuat s tranzac ioneze
de!a lungul perioadei investigate c"iar i n condi iile n care acest lucru nu fcea dect s
le reduc veniturile. Rspunsul pe care autorii l!au gsit este faptul c investitorii credeau
c doar procednd n acest fel ei puteau s #aleag nvingtorii#. Cu alte cuvinte, au
concluzionat autorii cita i, comportamentul investitorilor n cauz se afla sub efectul
distorsionant al suprancrederii, ei supraestimndu! i n mod sistematic abilit ile.
:n opinia noastr, anomaliile secundare corelate sunt o constela ie de
factori cauzali ce contribuie, fiecare n parte, n mod specific, la constituirea
comportamentului de automistificare, ilustrat prin ceea ce am numit n lucrarea noastr a
fi anomalia!tandem a optimismului exagerat alimentat de suprancredere. (uccint
prezentat, acest constela ie arat astfel 3
18
! anomalia confirmrii &confirmation bias 7 lb.engl.' const n tendin a
de a cuta informa ii sau de a interpreta informa iile n a a fel nct s confirme propriile
preconcep ii3
! anomalia evalurii retrospective &ros? retrospection 7 lb.engl.' reflect
tendin a de a evalua evenimentele trecute ntr!un mod mai favorabil dect au fost evaluate
cnd evenimentele au avut loc4
! anomalia lipsei de previziune &"indsig"t bias 7 lb.engl.' este
reprezentat de nclina ia de a considera predictibile evenimentele trecute care, la data
producerii lor, nu erau predictibile4
! anomalia iluziei controlului &illusion of control 7 lb.engl.', const n
tendin a de a crede c se pot controla, sau cel pu in influen a, rezultate care de fapt nu pot
fi controlate i nici influen ate4
! n fine, anomalia conservatorismului &conservatism bias 7 lb.engl.'
reflect tendin a de a ignora consecin ele unor noi dovezi. $ste o eroare care se leag de o
alt eroare, cea care apare atunci cnd probabilitatea condi ional a unei ipoteze ! date
fiind anumite dovezi n spri;inul ei 7 este evaluat fr s se ia n considerare informa ia
generic statistic, decizia ntemeindu!se numai pe informa ia specific &literatura
nume te aceast din urm eroare anomalia informa iei generice Ebase rate fallac? 7
lb.engl.'.
&c' <iteratura de psi"ologie economic i finan e comportamentale
consacr faptul c cea de!a treia cauz generic a anomaliilor cognitive 7 cauz care se
adaug simplificrii euristice i automistificrii, pe care le!am analizat anterior 7 este
reprezentat de predispozi iile emo ionale . %esigur, percep ia comun ne spune de mult
vreme c, n linii generale, comportamentul uman i pie ele economice sunt conduse i de
stri emo ionale i sentimente precum lcomia i teama. Ceea ce nseamn c
problematica predispozi iilor emo ionale nu a fost nici pn acum complet strin
cercetrii economice. %ar, prin lucrrile psi"oeconomi tilor, noi credem c este pentru
prima oar n istoria gndirii economice cnd influen a acestora asupra procesului de
luare a deciziilor este studiat experimental, n mod sistematic i consistent, ea devenind
astfel o tem de investiga ie economic pe deplin legitim n termeni metodologici i
epistemologici.
Cercetrile psi"oeconomi tilor ne arat c studiul experimental i
sistematic al influen ei predispozi iilor emo ionale este important pentru determinarea
atitudinii fa de incertitudine, a toleran ei la risc a actorilor economici. +ar aceast
toleran ;oac un rol nsemnat mai ales n deciziile lor investi ionale, cu predilec ie n
selec ia portofoliilor lor de investi ii. Hunoar, analizele dovedesc c decizia de investire
se desf oar de!a lungul unei perioade de timp n care investitorii trec printr-o serie de
st,ri suflete ti i tr,iesc diferite sentimente pe msur ce ei analizeaz 3 alternativele
investi ionale pe care le au4 decid asupra riscului pe care sunt dispu i s i!l asume4 #se
mbarc la bordul trenule ului financiar# &formularea i apar ine psi"ologului <ola
<opes', urmrind evolu ia rezultatelor deciziilor lor4 decid dac s men in strategia
ini ial sau s o modifice4 i, n cele din urm, fac evaluarea rezultatelor a teptate i a
celor efectiv ob inute. 6entru a ilustra mai sugestiv aceast realitate a predispozi iilor
emo ionale ce nso esc procesul de luare a deciziilor de afaceri, cercettorul
psi"oeconomist men ionat pu in mai sus, <ola <opes, urmnd liniile de analiz desc"ise
de Jers" ("efrin, traseaz c"iar o imaginar linie temporal emo ional &emotional time
15
line 7 lb.engl.', pe care scurgerea timpului are loc de la stnga spre dreapta. %eciziile de
investire se concentreaz n partea stng, n timp ce rezultatele obiectivelor urmrite
sunt amplasate n partea dreapt. +nvestitorii se confrunt cu numeroase sentimente de!a
lungul liniei temporale, deoarece iau decizii n partea stng, a teapt n zona de mi;loc i
afl rezultatele ob inute n partea dreapt. (peran a &partea stng' i teama &partea
dreapt' sunt astfel polii opu i ai liniei temporale, iar sentimentele #pozitive# sunt
imaginate a fi amplasate deasupra liniei, n timp ce cele #negative# sub aceast linie.
%easupra liniei temporale &n registrul sentimentelor #pozitive#', pe msur ce timpul se
scurge de la stnga spre dreapta, speran a se transform n presim ire, pentru ca apoi s se
metamorfozeze n mndrie. (ub linie &n registrul sentimentelor #negative#', teama se
transform n nerbdare, pentru ca apoi s se metamorfozeze n regret.
6e acest registru analitic, <opes argumenteaz c sentimentele de
speran i de team afecteaz modalitatea n care investitorii evalueaz alternativele ce le
au. Beama i determin pe investitori #s se uite# de ;os n sus i s se ntrebe 3 ct de ru
pot s evolueze lucrurile R (peran a i determin s priveasc alternativele sus n ;os i s
se ntrebe 3 ct de bine poate fi R :n terminologia lui <opes, perspectiva de ;os n sus
scoate n eviden necesitatea de securitate, n timp ce perspectiva de sus n ;os scoate n
eviden dorin a de poten ial. <opes sus ine c ace ti doi poli ai strilor emo ionale sunt
prezen i la to i investitorii, dar n #propor ii# relative ce difer de la om la om.
%incolo, ns, de aceste idei interesante i elocvente dezvoltate de <opes
n legtur cu importan a critic pe care o au predispozi iile emo ionale asupra
comportamentului decizional al actorilor economici, trebuie spus c literatura
psi"oeconomic propus de economia comportamental i experimental con ine o serie
de alte elaborri conceptuale pe aceast tem, sensibil mai consistente i articulate. :n
opinia noastr, LprinMii fondatori# ai acestor cercetri par a fi %aniel Fa"neman
2
Ki Amos
BversI? care, ntr!un studiu publicat la sfrKitul anilor N8-, au abordat pentru prima oar,
ntr!o manier analitic, rolul factorilor psi"ologici &inclusiv al predispozi iilor
emo ionale' n elaborarea Ki luarea deciziilor financiare &Fa"neman Ki BversI? 1.8.'.
6ropunnd o Lteorie a perspectivei# &prospect t"eor? 7 lb.engl.', cei doi cercettori
americani au pornit de la constatarea c, prin contrast cu postulatul teoriei utilitMii
aKteptate, oamenii acord ! i ca urmare a predispozi iilor lor emo ionale !, o importanM
diferit cKtigurilor Ki pierderilor, dar Ki diferitelor grade de probabilitate. $i au constatat
c subiecMii individuali manifest o veritabil aversiune fa , de pierdere , fiind mult mai
nefericiMi n faMa perspectivei unei pierderi dect ar fi fericiMi n cazul perspectivei unui
cKtig ec"ivalent. +nvestitorii care se comport n concordan cu teoria perspectivei, nu
raporteaz valoarea activelor &investi iilor' ce le de in la pre urile curente ale pie ei de
capital, ci i urmresc evolu ia investi iilor lor n termeni de c tiguri i pierderi fa de
pre ul pe care l!au pltit ini ial.
6e linia desc"is de Fa"neman i BversI?, cercetri ulterioare au
permis evidenMierea faptului c, n mod tipic, investitorii consider pierderea unui dolar,
spre exemplu, de dou ori mai dureroas dect plcerea resimMit la cKtigarea unui dolar.
Cercettorii comportamentaliKti din finanMele moderne au mai evidenMiat Ki faptul c
oamenii sunt dispuKi s!Ki asume riscuri mai curnd pentru evitarea pierderilor, dect
pentru realizarea de cKtiguri4 astfel, confruntaMi cu posibilitatea obMinerii unui cKtig
2
%e altfel, %avid Fa"neman a primit, alturi de ernon (mit", premiul Cobel pentru economie n anul
,--,, tocmai ca recunoaKtere a contribuMiilor sale la dezvoltarea cercetrilor n domeniul finanMelor
comportamentale.
1.
sigur, ma;oritatea investitorilor manifest aversiune faM de risc, dar, dac sunt n faMa
eventualitMii nregistrrii unei pierderi sigure, ei devin dispuKi s!Ki asume riscul &sau,
mai riguros spus, manifest o mai slab aversiune faM de risc'.
<ucrrile lui Fa"neman Ki BversI? au fost continuate Ki dezvoltate n anii
N5- Ki N.- ai secolului trecut de o pleiad de psi"oeconomi ti i finanMiKti
comportamentaliKti, contribuMiile cele mai consistente aparMinnd unor cercettori precum
<oomes Ki (ugden &1.5,', Meir (tatman &1.58, 1.55, 1...', Jers" ("efrin &1.50, 1...',
Ric"ard B"aler &1.51, 1..0, 1...', Fennet" >is"er &1..., ,---' sau Robert ("iller
&,--,'.
)arecum pe urmele lui <oomes Ki (ugden , Meir (tatman propune o Lteorie
a regretului#, prin care evidenMiaz alMi factori ce in de starea emo ional ce antreneaz
erori cognitive i determin un comportament mai curnd iraMional al subiecMilor umani pe
pieMele financiare. Astfel, n condiMiile n care oamenii tind s se manifeste prin
sentimente de regret Ki suprare dup comiterea unei erori de ;udecat, s!a putut constata
c investitorii care Ki pun problema de a vinde un titlu financiar pe care l deMin sunt de
obicei afectaMi din punct de vedere emoMional de faptul c titlul respectiv a fost cumprat
la un preM mai mare sau mai mic dect preMul curent de piaM. :n acest sens, teoria
regretului sugereaz c investitorii evit s vnd titlurile al cror preM a sczut pentru a
evita astfel durerea Ki regretul pentru investiMia proast fcut4 sting"ereala Ki ;ena
asociat raportrii pierderilor nregistrate pot, de asemenea, contribui la tendinMa de a nu
mai vinde investiMiile perdante. 6e aceast linie de analiz, unii analiKti teoretizeaz c
investitorii urmeaz Lun comportament de turm# Ki ader la LnMelepciunea
convenMional# pentru a evita posibilitatea resimMirii regretului n eventualitatea n care
deciziile lor s!ar dovedi a fi fost incorecte. MulMi investitori, se argumenteaz, gsesc a fi
mai uKor s cumpere o acMiune popular pe piaM Ki s o raMionalizeze atunci cnd preMul ei
ncepe s scad, pe motiv c toMi ceilalMi participanMi de pe piaM au cumprat!o Ki au
evaluat!o att de ridicat. 6rin contrast, a cumpra o acMiune cu o proast imagine pe piaM
Ki a o raMionaliza atunci cnd preMul ncepe s scad apare a fi un lucru considerabil mai
greu de realizat. :n plus, mulMi dintre finanMiKtii comportamentaliKti consider c
managerii de portofolii Ki consultaMii de plasament favorizeaz investirea n acMiunile unor
firme bine cunoscute Ki cu reputaMie pe piaM, ntruct, procednd astfel, ei se simt mai
puMin expuKi riscului de a fi concediaMi &managerii' sau de a pierde contracte &consultaMii'
n condiMiile n care investiMiile evolueaz sub performanMele scontate. (au, concluzionnd
prin cuvintele lui (tatman3 Loamenii tranzac5ioneaz, at/t din motive cognitive, c/t 6i
emo5ionale. $i fac tranzacMii ntruct gndesc c dispun de informaMii, cnd, de fapt, nu
deMin dect zgomot, Ki se implic n tranzacMii ntruct tranzacMionarea le poate aduce
plcerea mndriei. BranzacMionarea aduce mndrie cnd deciziile se dovedesc a fi bune,
dar ea aduce regrete atunci cnd deciziile nu se dovedesc a fi fost bune. +nvestitorii caut
s evite durerea regretului prin evitarea nregistrrii de pierderi, anga;nd consultanMi de
plasamente investiMionale pe post de Mapi ispKitori Ki evitnd s ac"iziMioneze acMiuni ale
companiilor cu o reputaMie proast# &subl.ns.'.
%eKi relativ sumar, prezentarea abordrii psi"ologiste pe care am fcut!o
mai sus arunc totuKi, credem, suficient lumin asupra contribuMiilor psi"ologiei
economice Ki ale finanMelor comportamentale la dezbaterea existent n teoria economic
cu privire natura uman i comportamentul economic3 scoMnd n evidenM carenMele
viziunii mecanicist!ra ionaliste a lui Homo oeconomicus, abordarea psi"ologist
,-
realizeaz o relativizare a postulatelor teoriei economice neoclasice, substituind
Lmecanismul# cu Lcomportamentul# Ki reamplansnd subiectul uman n contextul
mediului su psi"ologic real, cognitiv i emo ional. >r s fie o simpl complementare
sau extensiune a abordriii tradiMionale mecaniciste, dup cum susMin unii analiKti &prin
aceea c demonstreaz modul n care experienMa trecut, atitudinile, aspiraMiile i strile
emo ionale ale oamenilor le influenMeaz acMiunile Ki deciziile', dar Ki fr s reprezinte o
revoluMionare a gndirii economice &psi"ologia economic Ki finanMele comportamentale
cu greu pot merge mai departe de relativizarea conceptelor economice tradiMionale',
programul de cercetare profesat de economia comportamental, inspirat de psi"ologia
func iilor cognitive i neuro tiin e, are meritul de a realiza, n cadrul analizei economice,
trecerea de la un agent postulat mecanicist i ra ionalist la un agent reconstruit prin
studiul experimental al proceselor lui cognitive, motiva ionale i emo ionale.
1.1.,. 6asul al doilea al endogenizrii adevrului revelat
%up cum s!a putut vedea, tentativa noastr de endogenizare, n
interiorul teoriei economice curente, a adevrului revelat al nv turii de credin cre tin!
ortodoxe privind natura uman, a pornit de la identificarea i studierea principalelor
caracteristici ale celor mai reprezentative modele centrate pe #individ# propuse de
literatura economic de profil. Am prezentat i analizat, n felul acesta, modelul Homo
oeconomicus propus de teoria neoclasic, precum i modelul psi"ologist propus de
economia comportamental. A a cum spuneam ini ial, pasul al doilea al tentativei noastre
de endogenizare va consta n prezentarea i analizarea modelului personalist al teologiei
ortodo*e, bazat pe adevrul revelat mrturisit de (fin ii 6rin i ai Hisericii Rsritene cu
privire la natura uman. +ar n final, cel de!al treilea i ultim pas al endogenizrii, va
investiga n ce msur modelul personalist poate anga;a un dialog conceptual cu
modelele de;a existente n literatur &prin localizarea punctelor de acord iEsau dezacord
cu aceste modele, prin eviden ierea completrilor pe care el le poate aduce modelelor
existente, precum i prin identificarea noilor dezvoltri teoretice ce le propune
dezbaterilor curente din literatur'. Cu alte cuvinte, pasul al treilea al endogenizrii va
verifica n ce msur modelul personalist poate oferi o construc ie teoretic alternativ
celor propuse de modelele neoclasic i psi"ologist. +ar constatarea existen ei acestei
alternative va reprezenta, considerm noi, ns i dovada endogenizrii adevrului revelat.

Modelul personalist al teologiei ortodoxe
%orim s precizm dintr!un bun nceput c modelul psi"ologist,
cognitiv!motiva ional, dezvoltat de economia comportamental are o importan cu totul
aparte pentru linia de analiz pe care am anga;at!o n acest studiu. i, n mod particular,
important pentru noi este investigarea problematicii predispozi iilor emo ionale pe care
acest model o anga;eaz. Astfel, dup cum tocmai am vzut 3
! modelul psi"ologist identific, analizeaz i explic interac iunea ce exist ntre
emo ii i luarea deciziei financiare. A a cum de;a am afirmat, pentru prima oar n istoria
gndirii economice acest model vorbe te 7 n mod sistematic, articulat i argumentat
experimental ! despre multiplele conota ii afective ata ate investi iilor. $l arat, de
asemenea, felul n care predispozi iile emo ionale influen eaz analiza economic
ntreprins de operatorii de pe pia 4
,1
! n fapt, modelul psi"ologist studiaz ce se ntmpl n mintea, dar i .n starea
sufleteasc, a investitorilor individuali i a grupurilor de investitori atunci cnd ei &ele' se
confrunt cu presiunile i recompensele implicate de anga;area de resurse financiare n
investi ii care, cel mai adesea, au un viitor imprevizibil4
! mesa;ul pe care l transmit psi"oeconomi tii este clar 3 ntr!o lume care tinde s se
globalizeze i s se standardizeze, este nevoie s se n eleag c la baza deciziilor de
investire &mai exact, de diversificare a portofoliului de investi ii' st o mai mult dect
media i varian a c tigurilor viitoare. $lementele c"eie trimit ctre predispozi ii
emo ionale ) ctre sentimente precum teama, speran a, rbdarea, presim irea, nerbdarea,
mndria sau regretul, care determin toleran a fa de risc, aversiunea fa de pierdere,
precum i aversiunea fa de regret.
:ntr!un cuvnt, modelul psi"ologist argumenteaz c predispozi iile
emo ionale afecteaz modalitatea n care investitorii evalueaz alternativele cu care se
confrunt i, n felul acesta, el realizeaz o +"re + conceptual vital pentru demersul
nostru de endogenizare a adevrului revelat, ntruct el realizeaz legitimizarea
problematicii strilor emo ionale n interiorul analizei economice .
:n #bre a# astfel creat de psi"oeconomi ti, suntem n msur acum
s propunem o perspectiv alternativ celei dezvoltate de modelul psi"ologist, respectiv
perspectiva personalist a nv turii de credin cre tin!ortodox cu privire la aceea i
problem, cea a emo iilor, pe care ea le nume te afecte. Altfel spus, s propunem
perspectiva oferit de doctrina cre tin-ortodo* a sufletului , bazat pe adevrul revelat
mrturisit de (fin ii 6rin i ai Hisericii Rsritene referitor la natura uman
0
.
( pornim de la faptul c viziunea (fin ilor 6rin i despre suflet
#este mprumutat n mare parte de la Aristotel, la care nu este deosebit de a lui 6laton,
dect prin aceea c el &Aristotel, n.n.' refuz preexisten a lui nous, a min ii, sau a
spiritului i deci separarea lui de suflet# &6rintele (tniloae 1../a, 58'. %up concep ia
aceasta, sufletul, unul n esen , are trei facult i principale 3 mintea, ca poten a tuturor
actelor de cunoa tere i de cugetare 4 pofta, ca poten a tuturor dorin ilor i poftirilor 4 i
m/nia, ca poten impulsiv a actelor de cura;, de brb ie, de impulsivitate bun sau rea
1
.
%e fapt, (fin ii 6rin i consider c cele dou puteri din urm &pofta
i mnia' se nrudesc ntre ele i se deosebesc de minte n a a msur nct ei a;ung s
vorbeasc, pe de alt parte, de dou pr i ale sufletului, partea mintal,, sau spiritual, sau
ra ional i partea ira ional, , sau afectiv, care cuprinde, mpreun cu alte func iuni
vitale, i facult ile mniei i poftei. $ste util de observat c aceast concep ie cre tin!
ortodox despre suflet poate fi u or apropiat i de concep iile psi"ologice moderne, care
deosebesc n suflet func iuni gnoseologice &mintea' i afective &pofta i mnia' &6rintele
(tniloae 1../a, .,'. ( mai observm, de asemenea, i faptul c ambele viziuni plaseaz
func iunile afective n partea ira ional a comportamentului uman, din moment ce
modelul psi"ologist consider anomaliile cognitive generate de predispozi iile emo ionale
ca fiind dovezi ale ira ionalit ii actorilor economici, iar doctrina cre tin!ortodox
consider afectele ca fiind localizate n partea ira ional a sufletului.
0
%orim s facem precizarea c, de!a lungul ntregului nostru studiu, sursele adevrului revelat sunt
reprezentate de (fnta (criptur, Bradi ia Hisericii )rtodoxe, scrierile (fin ilor 6rin i ai Hisericii )rtodoxe,
precum i de scrierile teologilor ortodoc i contemporani consacra i &a cror oper este scris n du"ul
patristic, al (fin ilor 6rin i'.
1
%iscu ia din aceast sec iune a studiului nostru urmeaz liniile de analiz dezvoltate de 6rintele %umitru
(tniloae n lucrarea citat mai sus &6artea ntia 3 6urificarea'.
,,
Mai departe, dorim s precizm c doctrina cre tin despre suflet mai
consider c mintea, departe de a fi ceva deosebit de suflet, este nsu i sufletul propriu!zis
&(fntul Maxim Mrturisitorul spune ntr!un loc 3#Ra iunea e robul de acela i neam ce
slu;e te min ii, iar mnia i pofta, robii de alt neam#'. Mnia i pofta, ca func iuni i
puteri afective ale sufletului, nso esc mintea n via a pmnteasc ce se na te din
asocierea sufletului cu trupul. (unt func iuni proprii gri;ii de trup i influen ate de
legtura min ii cu trupul. %esigur, ele nu sunt exclusiv ale trupului, cci trupul n sine
este inert. $le reprezint #o energie a sufletului, orientat spre trup i colorat de
convie uirea cu el# &subln.ns.' &6rintele (tniloae 1../, 55'.
Bot (fin ii 6rin i consider c puterile ce sl uiesc n partea
afectiv a sufletului reprezint, de fapt, afectele naturale ale firii umane, ntruct ele in
cu totul de firea omului, i nicidecum de voin a lui. 6rin ii le numesc ndeob te afecte
conforme cu firea i le consider, drept urmare, ca nefiind condamnabile n sine. Astfel de
afecte sunt, spre exemplu, pofta dup mncare, plcerea de a mnca, frica sau ntristarea
8
.
Mai mult c"iar, ele sunt considerate necesare firii noastre, a;utnd la conservarea ei. $le
reprezint, cu alte cuvinte, aspectul necuvnttor &de animalitate' al firii omene ti 4 n
aceast trstur animalic a lor st i inferioritatea, dar i nevinov ia lor. Cci, a a cum
animalele sunt nevinovate n manifestrile instinctuale ale organismului lor, tot astfel este
i omul, atta timp ct aceste afecte rmn n grani ele lor, servind existen ei lui
biologice.
Botu i, n concep ia ortodox, ele nu fac parte din constitu ia originar a
firii, nefiind create odat cu ea. Ci, #ele au odrslit n fire dup cderea omului din starea
de desvr ire. $le au ptruns n partea mai pu in ra ional a firii, accentund trsturile
ira ionale ale acesteia, dup ce prin cdere s!a slbit ra iunea, spiritul# &6rintele
(tniloae 1../, 80'.
Re innd c #afectul este o mi care ira ional a sufletului, provocat de
ideea de bine sau de ru# &(fntul +oan %amasc"in 1./5, 112', s precizm c, n sine,
aceast mi care este nedeterminat, n sensul c 7 a a cum am artat de;a ! afectele
naturale nu sunt condamnabile n ele nsele. +deea aceasta trebuie ns precizat
ntructva, deoarece #la om afectele niciodat nu se gsesc ntr!o stare de total
indiferen moral, datorit reflexiunii spirituale ce se apleac asupra lor, care sau le ine
n marginile care le fac utile firii, sau toarn n ele tendin e infinite. %oar dac sunt inute
n aceste margini prin voin , ele sunt nevinovate. %ar cnd se abat de la aceast muc"ie,
ntr!o parte sau alta, devin rele &patimi', sau bune, dup cum omul tinde prin ele spre
%umnezeu, sau invers, se leag prin ele exclusiv de lume# &6rintele (tniloae 1../, 81'.
%e aceea, la rndul su, (fntul Maxim zice, rspunznd la ntrebarea dac afectele sunt
rele prin ele nsele 3#Afectele devin bune n cei ce se strduiesc, atunci cnd, desfcndu!
le cu n elepciune de cele trupe ti, le folosesc spre c tigarea celor cere ti. %e pild, pofta
o pot preface n mi carea unui dor spiritual dup cele dumnezeie ti 4 plcerea, n bucuria
curat pentru conlucrarea min ii cu darurile dumnezeie ti 4 frica, n gri;a de a ocoli
osnda viitoare de pe urma pcatelor 4 iar ntristarea, n pocin care ne aduce ntristarea
de pe urma rului svr it n timpul de aici# &(fntul Maxim Mrturisitorul, 7uaest. ad
halas, A.146.9. .-, ,1. 4 apud 6rintele (tniloae 1../, 81'.
8
( observm, i aici, coresponden a apropiat ntre preocuprile psi"ologiei cognitive aplicate domeniului
economic i cele ale doctrinei cre tin!ortodoxe a sufletului, ambele investignd aceea i realitate uman,
numit predispozi ii emo ionale n terminologia psi"ologiei i, respectiv, afecte conforme cu firea n
terminologia teologiei ortodoxe.
,/
Acasta nseamn c afectele prezint, poten ial, o dubl tipologie 3 a a
cum ele pot deveni patimi, tot a a pot deveni porniri bune, dup cum setea de infinit a
omului ca fiin spiritual se orienteaz spre lume, sau spre %umnezeu. $le devin bune i
cnd sunt men inute n cadrele func iei lor biologice necesare, adic n cadrele necesare
conservrii trupului. Cendoios, n acest caz nu sunt la fel de bune ca atunci cnd sunt
ndreptate exclusiv spre %umnezeu
5
. %in punctul de vedere al teologiei ortodoxe, deci,
puterea manifestat n aceste afecte este atras i ea ca s slu;easc omului n urcu ul lui
spre %umnezeu 4 afectele pot primi asfel o trstur spiritual i ele pot da un accent
sporit iubirii omului de %umnezeu, care ncepe s fie vzut i iubit prin ele. 6entru (fin ii
6rin i, acesta este sensul transfigurrii sau al spiritualizrii lor. Cci, #punnd fru i
msur plcerii de cele materiale, se produce un transfer al acestei energii a fiin ei
noastre, n favoarea spiritului, crescnd plcerea pentru bunurile spirituale. 6lcerea
biologic, prin msura ce i!o impunem, devine nevinovat 4 iar marele plus care a fost
oprit de a se manifesta pe plan fiziologic s!a transfigurat pe plan spiritual &6rintele
(tniloae 1../, 85'.
6e de alt parte, consider (fin ii 6rin i, prin faptul c omul nu este
numai trup, ci i spirit, i are deci o aspira ie ireductibil ctre infinit, el i poate asocia
aceast aspira ie cu afectele naturale, de ordin biologic &afectele conforme cu firea',
transformndu!le astfel n patimi, adic, .n afecte e0agerate, strbtute de o sete infinit
de satisfacere. Altfel spus, #din trsturi animalice, ele devin trsturi diabolice, prin
elementul spiritual care le coloreaz# &6rintele (tniloae 1../, 81'. %espre aceast
caracteristic a patimilor 7 aceea de a gzdui n ele nsele manifestarea unei sete fr
margini, care i caut satisfacerea i nu i!o poate gsi !, vorbe te de altfel i Hlondel,
care spune c patimile reprezint setea dup infinit a omului, ntoars ntr!o direc ie n
care nu! i poate afla satisfacerea &Hlondel 1./1, ,.8'. +ar setea infinit a patimilor n sine
se explic prin faptul c #fiin a uman, avnd o baz spiritual, are o tendin spre infinit
care se manifest i n patimi4 dar n patimi aceast tendin este ntoars de la autenticul
infinit care este de ordin spiritual, spre lume, care d numai iluzia infinitului# &6rintele
(tniloae 1../, 1.'
.
. :n condi iile n care firea omului, cu sau fr voia lui, trebuie
oricum s! i manifeste tendin a de a se ndrepta spre un centru situat n afara ei, (fin ii
6rin i arat c, prin patimi, centrul acesta a fost mutat de la %umnezeu, la lume.
6rin ii Hisericii arat c aceast mutare de la %umnezeu, care n
ultim instan nseamn de fapt ignorarea lui %umnezeu, este produs, pe de o parte, de
#amgirea du"ului ru, care, pentru c este un du" ce! i c"eltuie te energia lui n
preocuparea de sine, ndeamn sau influen eaz i sufletul nostru la preocuparea de noi
n ine# i, pe de alt parte, ea este produs de #de o lene, de o nepsare a cugetrii,
5
#6entru c i "rana mai simpl &n sensul de "ran de post! n.n.' ne produce o plcere natural, c"iar dac
nu voim, ntruct ne satisface o trebuin . <a fel butura, prin faptul c ne potole te neplcerea setei, sau
somnul, prin faptul c rennoie te puterea c"eltuit prin veg"e. <a fel i toate celelalte func iuni ale firii
noastre, care sunt pe de o parte necesare pentru sus inere, pe de alta folositoare celor ce se srguiesc pentru
mplinirea virtu ii#&adic pentru lucrarea poruncilor lui %umnezeu! n.n.' &(fntul Maxim Mrturisitorul,
7uaest. ad halasium, A.00 4 6.9. .-, 021, apud 6rintele (tniloae 1../, 88'.
.
( ntrim aceast idee i cu spusele (fntului Maxim 3 #Rul este mi carea nera ional a facult ilor
suflete ti spre altceva dect inta lor final, n baza unei ;udec i gre ite. +ar inta final numesc cauza
lucrurilor, dup care tind toate n mod natural, c"iar dac cel ru, acoperindu! i pizma sub c"ipul
bunvoin ei, nduplec prin viclenie pe om s! i mi te dorin a spre altceva dect spre cauza tuturor, crend
n el ignorarea cauzei# &(fntulMaxim Mrturisitorul, 7uaest. ad halasium, A.00 4 6.9. .-, ,//, apud
6rintele (tniloae 1../, 1.'.
,2
influen at i de o trndvie a trupului# &6rintele (tniloae 1../a, .,'. Pitarea de
%umnezeu are ns i un caracter moral &mai bine zis, imoral', a a nct cauzele morale i
cele intelectuale se mpletesc. %e aceea, (fntul Marcu Ascetul consider ne tiin a,
uitarea i trndvia ca primele cauze ale oricrui ru. +ar (fntul Antonie declar 3#6ricina
tuturor relelor este amgirea, rtcirea i necunoa tere lui %umnezeu#, ntrind teza lui c
omul neevlavios, omul ptima este un om nera ional, dup cum omul evlavios este un
om ra ional.
6e aceea i linie de n elegere, (fntul Maxim Mrturisitorul, dup ce
arat c patimile se ntresc paralel cu cre terea ne tiin ei sau a abdicrii min ii de la
rostul ei firesc &adic de la cunoa terea lui %umnezeu', repartizeaz patimile pe cele dou
facult i suflete ti, cea a poftei i, respectiv, cea a m/niei ! propunnd n felul acesta o
veritabil tipologie a patimilor. Cu privire la primul aspect men ionat de noi, sfntul zice 3
#%eci, cu ct tria omul mai mult prin sim ire, ngri;indu!se numai de cunoa terea celor
vzute, cu att i strngea n ;urul su ne tiin a de %umnezeu. i cu ct i strngea n ;ur
ne tiin a de %umnezeu, cu att se afunda mai mult n gustarea prin sim uri a materiilor
cunoscute, iar cu ct se ndopa cu acestea, cu att se aprindea n el iubirea ptima de
sine &...', nscut din acea gustare. i cu ct cultiva mai mult iubirea ptima de sine, cu
att nscocea mai multe moduri de plcere, ca fruct i ca int a iubirii de sine. i fiindc
plcerea are totdeauna durerea ca succesoare, se npustea cu toat puterea spre plcere i
fugea ct putea de durere &...' %eci, cutnd plcerea pentru iubirea ptima de noi i
silindu!ne s evitm durerea pentru aceea i iubire, nscocim na terile nenumrate ale
patimilor productoare de stricciune#.
+ar, cu privire la cel de!al doilea aspect pe care l!am men ionat,
(fntul Maxim, referindu!se la patimile repartizate pe facultatea sufleteasc a pl,cerii,
spune 3 #Astfel, dac, ne .ngrijim de iubirea de sine, prin pl,cere, na tem lcomia
pntecului, mndria, slava de art, orgoliul, iubirea de argin i, zgrcenia, tirania,
ngmfarea, ncp narea, mnia, prerea de sine, nfumurarea, dispre ul, &...' risipa,
luxuria, insolen a, traiul molatic, &...' i toate cte mai in de genul acesta# &subl.ns.'. (
observm c toate acestea (fntul Maxim le deriv din cutarea plcerii, deci ele pot fi
considerate ca o exagerare i o deviere a poftei. C"iar i mndria, cu toate ramifica iile ei,
rezult c ine de poft, ca s nu mai vorbim despre lene &traiul molatic' i confort
&luxuria'. Apoi, cu privire la patimile repartizate pe facultatea sufleteasc a m/niei, i
referindu!se la grija de evitare a durerii pentru aceea i iubire p,tima , de sine , (fntul
Maxim continu 3 #+ar cnd egoismul este n epat mai mult de durere, na te 3 iu imea,
pizma, ura, du mnia, inerea de minte a rului, &...' ntristarea, deznde;dea,
nencrederea, lipsa de cura;, &...' frmntarea total, excesul de zel, zelul gre it i toate
celelalte cte le produce o stare lipsit de prile;urile plcerii#. Boate acestea sunt,
precizeaz sfntul, produsele i bolile facult ii irascibile, reducndu!se n fond, toate, la
patimile mniei i ntristrii. %ar, ntruct irascibilitatea se manifest cnd nu este
satisfcut pofta, (fntul Maxim apreciaz c, indirect, patimile mniei au o legtur cu
patimile poftei. :ntre cele dou tipuri fundamentale de patimi nu este, deci, separare, ci
conlucrare. Astfel, puterea sufleteasc ce dore te plcerea este pofta, dup cum cea care
se supr cnd nu o are i cnd i se rpe te, sau cnd omul este amenin at i cuprins de
durere, este mnia. %e aceea, se poate spune c pofta i mnia conlucreaz prin aceea c,
fiind ambele atrase de lumea vzut i de fgduin ele ei, ele #fac s se rstoarne balan a
dintre lucrarea min ii i a sim urilor, n favorul celei din urm. 6rin sim uri i poate
,0
urmri mintea preocuprile ei de cunoa tere spiritual, dar i pofta i poate urmri
dorin ele ei. (im irea n eleas ca pur percep ie a sim urilor, este n sine nevinovat i
poate fi luat n serviciul min ii. Abia cnd prin ea lucreaz pofta de plcere, devine
sim ire n sensul pctos# &6rintele (tniloae 1../a, ./'. Altfel spus, este vorba despre o
precumpnire a lucrrii sim urilor din om n detrimentul lucrrii spiritului din el.
A adar, putem spune c patimile reprezint o precumpnire cantitativ i
ierar"ic a sim urilor &trupescului' asupra spiritului din om. Ca atare, dac 7 a a cum
constatam ceva mai devreme n lucrarea noastr ! afectele conforme cu firea reprezint o
sim ualitate inut n fru de spirit, patimile &ca afecte exagerate' sunt o debordare a
sim ualit ii, peste orice msur. Altfel spus, #afectele sunt Upatimi conforme cu fireaV,
pentru c slu;esc la conservarea firii, n timp ce patimile sunt contrare firii, pentru c nu
sunt de folos acesteia, ba reprezint o orientare pgubitoare firii i o rsturnare a ierar"iei
din om# &6rintele (tniloae 1../a, 5/'. :n acela i sens, (fntul Antonie face urmtoarea
deosebire ntre afecte i patimi 3#Cu cele ce se fac dup fire sunt pcate, ci cele rele prin
alegerea cu voia. Cu este pcat a mnca, ci a mnca nemul umind, fr cuviin i fr
nfrnare. Cci e ti dator s! i ii trupul n via , ns fr nici un gnd ru. Cu este pcat
a privi curat, ci a privi cu pizm, cu mndrie i cu poft. Cu este pcat a asculta lini tit, ci
este pcat a asculta cu mnie. Cu este pcat nenfrnarea limbii la mul umire i
rugciune, dar este pcat, la vorbirea de ru. $ste pcat s nu lucreze minile milostenie,
ci ucideri i rpiri. i a a fiecare din mdularele noastre pctuie te cnd din slobod,
alegere lucreaz cele rele n loc de cele bune, impotriva voii lui %umnezeu# &subl.ns.'
&(fntul Antonie cel Mare 1../, /- '. Aceasta nseamn c nu sunt vinovate nici plcerile
asociate cu ceea ce svr e te n mod necesar fiecare organ al percep iilor senzoriale, dar
sunt n sc"imb vinovate plcerile cutate prin fapte ce nu sunt necesare4 adic, #este
vinovat plusul sau devierea lucrrii sim urilor n cutarea cu orice pre a plcerii#
&6rintele (tniloae 1../a, 52'. %e aceea, n n elegerea teologiei patristice ortodoxe,
patima este cu mult mai duntoare suflete te dect afectul. %ac afectul este animalic &n
sensul c ine de aspectul necuvnttor al firii omene ti 7 a a cum artam ceva mai
devreme n lucrarea noastr' i impus de via a organic, de nevoile biologice ale omului,
patima #este diabolic i nu mai este o manifestare instinctual a naturii, ci o fierbere
mereu voit, i meditat, # &subl.ns.' &6rintele (tniloae 1../a, .8'.
%in cele artate mai sus credem c suntem ndrept i i s sus inem c
teologia patristic ortodox situeaz n c"iar centrul explicativ al naturii afectelor
&predispozi iilor emo ionale' tocmai importan a capital a voin ei umane .
Re innd, deci, importan a absolut pe care problema voin ei umane o are n n elegerea
de ctre (fin ii 6rin i a naturii afectelor &predispozi iilor emo ionale', s observm c
miza analizei noastre se mut acum spre rspunsul la urmtoarea ntrebare 3 cum se poate
explica capacitatea patimilor contrare firii de a trage voin a omului de partea lor R
6entru teologul francez M. Hlondel, explica ia st n faptul #c n ele
este o energie analog celei a voin ei i un caracter a a!zis ra ional. :n volupt i, n
ambi ii, exist o complexitate, o amploare, o aparent plenitudine &...' lumea aceasta a
pasiunilor umane este plin i ea de anumite semin e de ra iune, dar, tocmai de aceea, i
de posibilit i de abuz# WHlondel 1./1, 1.,@.
<a rndul su, marele teolog romn %umitru (tniloae scrie 3 #%e fapt,
voin a nu trebuie n eleas ca o for ce st n noi deta at de ansamblul tuturor
tendin elor care alctuiesc dinamismul fiin ei noastre4 ci ea, ca tensiune general a fiin ei
,1
noastre de a fi, trebuie s fie cu toate aspira iunile noastre, pe toate s le vrea, n toate s
fie. (e n elege ns c pe fiecare trebuie s o vrea, n fiecare trebuie s fie ca for de
realizare, ntruct fiecare se ncadreaz armonic n scopul general al ntregii fiin e,
ntruct conlucr la binele ntregului. >aptul c voin a, ca func ie a ntregii fiin e, este cu
fiecare din tendin ele acestei fiin e, d tuturor o ;ustificare n fa a ei. Boate se legitimeaz,
toate au o ra uine pentru ea i toate se mprt esc ntructva de voin a de a fi a fiin ei
noastre, ca ansamblu. Ra iunea i voin a din ele st n ndrept irea lor de a fi i n puterea
de a fi, pe care le!o confer apartenen a lor la ansamblul fiin ei noastre. oin a i ra iunea
din ele, fie c amgesc voin a i ra iunea general a fiin ei noastre s se alture lor, fie c
fac aceast voin i ra iune general s slbeasc n func iunea lor de ocrotitoare i
promovatoare ale intereselor ntregului fiin ei noastre, n fa a for ei cu care izbucne te
momentan o anumit tendin singular, i astfel ele rmn singure pe teren, lund rolul
de ra iune i voin diriguitoare de ac iune, substituindu!se voin ei i ra iunii generale, sau
lucrnd ca i cnd ele ar fi voin a i ra iunea general# &6rintele (tniloae 1../a, .8!.5'.
:n termeni asemntori prezint i Cicodim Ag"ioritul na terea voin ei
acesteia par iale, care se substituie voin ei generale. %iferen a este mai curnd
terminologic, ntruct el, n loc de a o numi voin par ial n raport cu cea general, o
nume te inferioar, sau ira ional 3 #Afl c n acest rzboi sunt dou voin e n noi, una
contrar celeilalte. Pna a pr ii ra ionale i de aceea se nume te ra ional i superioar.
Cealalt, a sim urilor i de aceea este numit sim ual, inferioar. Pltima, de obicei, mai
este numit i voin ira ional, voin a poftelor i a pasiunilor trupe ti. Cu voin a
superioar ra ional dorim numai lucrurile bune, iar cu cea inferioar dorim numai
lucrurile rele# &Cicodim Ag"ioritul 1./8, ,1, ,54 apud 6rintele (tniloae 1../a, .5'.
%ar, explic mai departe el, ntr!un fel oarecare voin a aceasta ira ional trebuie s o
c tige de partea ei pe cea ra ional, ca s se realizeze, adic s lucreze cu consin mntul
i n numele celei ra ionale, s ia rolul acesteia n mod sofistic 7 ca s spunem a a !, s
capete prestigiul voin ei ra ionale n fa a con tiin ei proprii i a altora. oin a ra ional,
spune mai departe Cicodim Ag"ioritul, st ntre voin a sim urilor i voin a lui %umnezeu,
fiecare din acestea cutnd s o c tige. %eci, arat el, #ori de cte ori voin a ira ional a
sim urilor, de o parte, i cea a lui %umnezeu, de alta, lupt cu voin a ta ra ional i fiecare
caut s o supun, trebuie s ncerci n toate felurile ca voin a lui Xdumnezeu s a;ung
biruitoare. Cnd e ti atacat de mboldirile unei voin e ira ionale, rezist cu brb ie, ca
voin a superioar s nu cedeze celei inferioare# &Cicodim Ag"ioritul, ibidem'.
<a rndul su, (fntul Maxim Mrturisitorul d aceea i n elegere
problemei, dar i el vorbe te ntr!o terminologie proprie, pe care noi o gsim i cea mai
mplinit. 6entru (fntul Maxim problema se reduce la distinc ia ntre ceea ce el nume te
#voin a natural# i #voin a gnomic# a omului
1-
. oin a natural este expresia naturii
&firii' umane create de %umnezeu i orientate, prin nsu i actul crea iei, spre comuniunea
cu %umnezeu4 fiind un atribut al naturii umane create dup c"ipul lui %umnezeu, voin a
natural implic libertatea natural, adic nclinarea #fireasc# &natural' spre %umnezeu,
libertatea veritabil &vezi u anu ,--1, 1,'. :n acela i timp, voin a gnomic este, n
n elegerea (fntului Maxim, expresia ipostasului czut al omului &nu a firii'4 ea este
#liberul arbitru#, adic libertatea ipostatic, posibilitatea omului de a alege i ac iona n
consecin fr nici un fel de opreli ti. Aceast libertate ipostatic &gnomic' este att
1-
Rela ia dintre voin a natural i voin a gnomic este n mod similar dezbtut i la (fntul +oan
%amasc"in &vezi -ogmatica, cap.**++, 8.!5/, apud u anu ,--1, 1,'.
,8
sursa pcatului originar &alegerea mpotriva firii, a naturii', ct i a mntuirii 3 #Cumai
%umnezeu e bun prin a sa fire i numai imitatorul lui %umnezeu e bun prin a sa gnom#
&(fntul Maxim Mrturisitorul, citat n G. Me?endorff, eologia bizantin,, 1.,, apud
u anu ,--1, 1,'. $ste util s artm aici c teologul ortodox ladimir <ossI?, elabornd
pe marginea liniei de analiz a (fntului Maxim, face urmtoarea precizare 3 #Botu i,
dup (fntul Maxim, aceast libertate de alegere &adic voin a, libertatea gnomic 7 n.n.'
este de;a o nedesvr ire, o mrginire a adevratei libert i. ) fire desvr it n!are
nevoie s aleag, pentru c ea cunoa te n c"ip firesc binele 3 libertatea sa este ntemeiat
pe aceast cunoa tere. <iberul nostru arbitru dovede te nedesvr irea firii omene ti
czute, pierderea asemnrii cu %umnezeu# &<ossI? 1..0, 111'.
Revenim acum la 6rintele %umitru (tniloae ca s artm c, n acord
cu aceste considerente, teologul romn afirm c omul are capacitatea de a privi n mod
con tient i de a tinde n mod liber spre ceea ce este #dincolo# de lumea creat ! cu alte
cuvinte, dincolo de el nsu i i c"iar dincolo de statutul su existen ial, de condi ia sa de
creatur !, adic spre Creatorul su. 6e cale de consecin , precizeaz 6rintele (tniloae,
cnd omul alege, n virtutea voin ei sale gnomice, s se separe de voin a sa natural 7
voin care l cluze te spre rela ia de comuniune interpersonal cu %umnezeu !, n acest
caz el r,m/ne la condi ia de individ &6rintele (tniloae 1..1, /-'. :n condi ia de individ,
omul respinge comuniunea cu %umnezeu i alege autonomia n rela ia cu $l. Ca individ,
elaboreaz mai departe teologul romn, omul rmne o existen nc"is, ntemni at att
n sine ns i, ct i n existen a aceasta lumeasc, pmteasc4 el rmne ntemni at n
nivelul de existen al ordinii create, actualiznd n felul acesta posibilitatea pe care o are,
prin liberul su arbitru, de a se separa de %umnezu i de semenii si. Ca individ, omul
rmne un simplu exemplar printre multe altele ale speciei sale &6rintele (tniloae 1..1,
11.@. $l este dominat de preocupri pur materiale, n timp ce aspectele du"ovnice ti i
cele ce in de ve nicie sunt trecute ntr!un plan secund de preemin a aspectelor materiale
i temporale ale vie ii. Ca individ, n consecin , omul rmne n condi ia czut a
existen ei 3 fiind prioritar preocupat de satisfacerea nevoilor sale biologice i materiale, el
n elege rela iile sociale drept exerci ii pline de tensiune n clamarea i limitarea de
drepturi, izolndu!se astfel ntr!o atitudine auto!centrat, ce concepe via a ca fiind
direc ionat introvertit spre sinele propriu.
%in contr, arat teologul romn, cnd omul alege s! i pun n acord
voin a sa gnomic cu cea natural, el se ridic, la condi ia de persoan. Ca persoan,
omul actualizeaz capacitatea sa poten ial de a privi n mod con tient i deliberat la ceea
ce este dincolo de el nsu i i de condi ia sa de creatur, adic de a privi spre %umnezeu.
Ca persoan, omul este ntotdeauna n rela ie de comuniune interpersonal cu %umnezeu
i cu semenii si. Ca persoan, el este primordial preocupat de mplinirea nevoilor sale
du"ovnice ti, conferind adncime vie ii sale interioare i experiind o profund
transformare luntric, ca expresie a druirii iubitoare de sine ctre %umnezeu i semenii
si.
Credem c suntem acum n msur s n elegem i mai bine, la ;usta sa
importan , faptul c teologia patristic ortodox situeaz n c"iar centrul explicativ al
naturii afectelor &predispozi iilor emo ionale' tocmai importan a capital a voin ei
umane. Aceasta deoarece, prin #sloboda sa alegere#, omul se poate orienta spre lume sau
spre %umnezeu, poate decide separarea ntre voin a sa gnomic i cea natural sau, din
contr, punerea lor n acord, poate astfel alege s rmn la condi ia czut de #individ#
,5
sau s se ridice la cea de #persoan#, se poate lsa cople it de debordarea sim ualit ii sau
poate pune fru i msur plcerii de cele materiale, i gestioneaz afectele ca patimi
contrare firii sau le transform n patimi conforme cu firea, ntr!un cuvnt, alege s
lucreze #cele rele# sau pe #cele bune#.
1.1./. 6asul al treilea al endogenizrii adevrului revelat
Analizarea modelelor neoclasic i psi"ologist a reprezentat primul pas
al tentativei noastre de endogenizare, n cmpul de problematizare reprezentat de teoria
economic a comportamentului uman, a adevrului revelat al nv turii de credin
cre tin!ortodoxe privind natura uman. 6asul al doilea a constat n prezentarea i
analizarea modelului personalist al teologiei ortodoxe. Cel de!a treilea i ultim pas,
valorificnd rezultatele analizelor realizate n pa ii anteriori, ncerc s aduc dovada
endogenizrii adevrului revelat. +poteza de lucru este urmtoarea 3 putem vorbi de
endogenizarea adevrului relevat numai n msura n care putem vorbi despre
legitimitatea epistemologic a modelului personalist, cel care mrturise te acest adevr.
Ceea ce nseamn c miza se mut acum pe argumentarea acestei legitimit i.
:n termenii analizei noastre, legitimitatea epistemologic a modelului
personalist trebuie argumentat sub un dublu aspect 3
! n primul rnd, sub aspectul problematicii pe care modelul o investig"eaz. :n
acest sens, vom considera c modelul este legitim n msura n care problematica pe care
el o studiaz este relevant, pentru teoria economic a comportamentului uman4
! n al doilea rnd, sub aspectul identit ii distincte a corpusului teoretico!
conceptual al modelului personalist. :n acest sens, vom considera c modelul este legitim
n msura n care el se dovede te a fi cu adevrat o alternativ, la abordrile conceptuale
propuse de modelele neoclasic i psi"ologist.
(ub aspectul problematicii pe are o abordeaz, putem considera c
modelul personalist este de;a legitimizat. Aceasta, ntruct el se preocup 7 dup cum am
vzut pe ndelete7 de problema predispozi iilor emo ionale &pe care le nume te afecte',
problem de;a legitimizat cu succes n interiorul teoriei economice de modelul
psi"ologist.
Cu privire la cel de!al doilea aspect, cel al identit ii distincte , apreciem
c modelul personalist trebuie s ndeplineasc cteva cerin e minime pentru a putea fi
considerat drept o alternativ real la abordrile conceptuale propuse de celelalte dou
modelele. :n viziunea noastr, aceste cerin e minime sunt urmtoarele 3
! existen a unor puncte de contact conceptual ntre modelul personalist i
modelele neoclasic i, respectiv, psi"ologist4
! existen a unor rela ii de complementaritate conceptual ale modelului
personalist cu celelalte dou modele4
! existen a unor incrementalit i euristice &plusuri de cunoa tere i de
n elegere' pe care modelul personalist le aduce teoriei economice a comportamentului
uman.
&a' %up prerea noastr, punctele de contact conceptual ntre modelul
personalist i celelalte dou modele exist i nu sunt deloc nensemnate. <egat de acest
,.
lucru, mprt im convingerea c cea mai consistent dovad n acest sens este faptul c
cele trei modele se intersecteaz ntr!un punct comun 3 ele toate recunosc necesitatea unui
concept de ra ionalitate bine definit n analizarea, explicarea i predic ia
comportamentului uman i ele toate opereaz cu un astfel de concept propriu. Hunoar3
! modelul neoclasic al lui Homo oeconomicus opereaz cu conceptul de
ra ionalitate perfect . Conform acestui concept, o decizie sau o ac iune uman este
ra ional dac i numai dac ma0imizeaz, utilitatea a teptat de ctre subiectul decident,
dat fiind estimarea de ctre acesta a probabilit ii producerii evenimentului n legtur
cu care se ia decizia sau se ini iaz ac iunea respectiv &cf. Hroc"e ,--., 1@
11
4
! modelul psi"ologist propus de economia comportamental i
experimental folose te conceptul de ra ionalitate constr#ns . :n conformitate cu acest
concept, o decizie sau o ac iune uman este ra ional dac i numai dac ea contribuie la
ma;orarea capacit ii de adaptare a subiectului decident &prin e"ilibrarea permanent ntre
procesele de asimilare i acomodare', pentru o continu, adecvare la nivelele realului
&prin autoreglare permanent i crearea de noi forme de ec"ilibru, adic prin eliminarea
erorilor'
1,
4
! modelul personalist propus de teologia patristic ortodox se
ntemeiaz pe conceptul de ra ionalitate ,ristic . Conform acestui concept, o decizie
sau o ac iune uman este ra ional dac i numai dac ea p,streaz, unitatea ntre voin a
gnomic a decidentului &cea care l poate ndrepta spre unirea cu +isus Jristos >iul lui
%umnezeu, dar i spre separarea i autonomizarea de $l' i voin a sa natural &care l
cluze te spre rela ia de comuniune interpersonal cu %umnezeu!>iul'. :n baza acestei
ra ionalit i "ristice, omul se poate ridica de la condi ia de #individ# pentru a se nl a la
condi ia de #persoan#.
&b' Cea de!a doua cerin minim pe care o avem n vedere pentru a
stabili dac modelul personalist poate fi considerat sau nu drept o alternativ real la
celelalte dou modelele, este cerin a existen ei unor rela ii de complementaritate
conceptual cu ele. :n acest privin , dorim s precizm c modelul personalist dezvolt
consistente rela ii de complementaritate cu modelul psi"ologist, i aceasta, n mod firesc,
n virtutea cmpului de problematizare comun abordat de ele 3 predispozi iile emo ionale,
adic afectele. om dezvolta ceva mai n amnun ime aceast idee.
%up cum am vzut, modelul psi"ologist postuleaz dou aser iuni
esen iale cu relevan pentru discu ia noastr de acum 3 prima, faptul c exist o serie de
tipare repetate de iraMionalitate, inconsistenM Ki incompetenM n modul n care oamenii
iau decizii Ki fac opMiuni n condiMii de incertitudine i, a doua, faptul c oamenii
tranzacMioneaz att din motive cognitive, ct Ki emoMionale. +ar relevan a pentru discu ia
noastr de acum decurge din faptul c elementele de complementaritate pe care le aduce
modelul personalist celui psi"ologist sunt localizate tocmai n legtur cu problematica
11
( mai precizm c, istoric vorbind, perspectiva aceasta utilitarist asupra ra ionalit ii comportamentului
economic vine de la G. Hent"am, se inspir apoi din mecanicismul fizicii clasice, din teoria ba?esian a
probabilit ii i din cea a logicismului atomist i trece apoi n teoria ;ocurilor &Go"n von Ceuman i ).
Morgenstern', care define te func iile de utilitate i asimileaz componenta probabilstic a evenimentelor
naturale, fiind continuat de diferite forme de logic a preferin elor &vezi Hroc"e, ibidem'.
1,
:n esen a sa, ra ionalitatea constrns realizeaz trecerea de la un subiect uman postulat mecanicist la un
subiect reconstruit prin studiul experimental al proceselor lui cognitive i motiva ionale, n situa ii de
incertitudine. Contribu ii ma;ore n conturarea acestei viziuni asupra ra ionalit ii comportamentului uman
le!au adus J. (imon, G. Cutten, A.>estinger, %.Fa"neman i A.BversI?.
/-
strilor emo ionale. %e aceea, pentru a eviden ia complementarit ile dezvoltate de
modelul personalist, credem c este nainte necesar s relum i s fixm mai bine cteva
idei legate de modul n care modelul psi"ologist trateaz problema predispozi iilor
emo ionale. Astfel 3
! n primul rnd, s re inem c ntregul registru de analiz experimental
i de elaborare conceptual dezvoltat de modelul psi"ologist are e0clusiv .n vedere
influen a st,rilor emo ionale asupra procesului decizional . rem s spunem, cu alte
cuvinte, c modelul consider predispozi iile emo ionale ca realit i date, opernd cu o
viziune static asupra lor, deoarece el nici nu! i propune i nici nu realizeaz, n nici o
instan , analiza naturii acestora, adic a genezei, tipologiei i dinamicii lor. Pnica
referin la natura strilor emo ionale este clasificarea lor n sentimente #pozitive#
&situate, s ne aducem aminte, deasupra liniei temporale emo ionale' i sentimente
#negative# &situate sub linie', fr s se ofere ns nici o alt lmurire legat de
semnifica ia i conota iile atributelor de #pozitiv# i #negativ#4
! n al doilea rnd, s precizm c influen a strilor emo ionale este pus
n lumin n cadrul modelului de faptul c, de!a lungul ntregului proces de elaborare i
luare a deciziei, actorii economici trec printr!o succesiune de stri suflete ti distincte i
triesc sentimente diferite. Modelul propune c"iar, n acest sens, o linie temporal
emo ional, ai crei poli opu i sunt sentimentele de speran i, respectiv, de team. +ar,
pe msur ce timpul se scurge, fie c speran a se transform n presim ire, pentru ca apoi
s se metamorfozeze n mndrie, fie c teama se transform n nerbdare, pentru ca apoi
s se metamorfozeze n regret. Ceea ce face diferen a este registrul diferit &#pozitiv# sau
#negativ#' n cadrul cruia investitorul trie te sentimentele ce!i nso esc procesul
decizional4
! n al treilea rnd, s artm c, n logica modelului, influen a strilor
emo ionale trite de!a lungul liniei temporale emo ionale este de natur s contureze
anumite tipare de toleran la risc. Modelul identific dou tipare distincte care sunt
configurate de predispozi iile emo ionale. 6rimul const n aversiunea fa de pierdere i
este determinat de faptul c, n ordinea tririlor afective ale investitorilor, sentimentul de
nefericire n fa a perspectivei unei pierderi este sensibil mai puternic dect sentimentul de
bucurie n fa a perspectivei unui c tig ec"ivalent. Al doilea, derivat din primul, const n
aversiunea fa de regret, subiec ii economici cutnd s evite durerea regretului prin
evitarea nregistrrii de pierderi.
>a de cele discutate mai sus, putem acum s formulm succint esen a
complementarit ilor pe care modelul personalist le aduce prin raportare la cel
psi"ologist, i anume 3
! n primul rnd, modelul personalist 7 prin doctrina sa cre tin!
ortodox a sufletului 7 se concentreaz exact pe ceea ce modelul psi"ologist ignoreaz, i
anume pe analiza naturii predispozi iilor emo ionale . (tudiind natura acestora, modelul
personalist trece dincolo de nivelul #inventarierii# strilor emo ionale &precum speran a,
presim irea, a teptarea, mndria, nelini tea, regretul sau teama' care au impact dovedit
asupra deciziilor subiec ilor economici. $l se axeaz pe investigarea surselor lor
generice, a tipologiei lor, precum i pe studierea devenirii lor dinamice , oferind n felul
acesta un important poten ial de aprofundare, prin complementaritate, a analizelor
dezvoltate pn acum de cercetrile de psi"ologie economic i finan e comportamentale.
Aceasta, ntruct, desigur, este de folos s se tie ct mai riguros modul n care strile
/1
emo ionale influen eaz deciziile de afaceri ale subiec ilor economici 7 lucru realizat cu
succes de modelul psi"ologist !, dar este cel pu in tot att de folositor s se tie ct mai
riguros i modul n care aceast influen este la rndul ei influen at de natura specific
a predispozi iilor emo ionale &genez, tipologie, dinamic', ceea ce promite a putea face
cu succes modelul personalist4
! n al doilea rnd, aportul de complementaritate cel mai consistent pe
care l aduce modelul personalist este, dup prerea noastr, studierea tipologiei
predispozi iilor emo ionale, ca afecte. C tigul conceptual principal l reprezint aici
identificarea criteriul de diferen iere tipologic, a afectelor , deoarece #influen area
influen ei# afectelor asupra deciziilor de afaceri depinde primordial de tipologia ns i a
afectelor n cauz. Astfel, faptul c modelul personalist argumenteaz c tipologia
afectelor este func ie de orientarea lor, prin voin a liber, a omului, fie spre lume, fie spre
-umnezeu, are o importan critic pentru a se n elege mai bine i mai profund influen a
afectelor asupra procesului decizional. Cnd sunt orientate spre lume, am vzut, la
vremea respectiv, c afectele devin rele, intruct are astfel loc o precumpnire
cantitativ i ierar"ic a sim urilor &trupescului' asupra spiritului n om, afectele
reprezentnd o debordare peste orice msur a sim ualit ii prin caracterul lor de patim.
%in contr, cnd sunt orientate ctre %umnezeu, afectele devin de dou ori bune 3 mai
nti, deoarece sunt men inute astfel, prin voin a liber a omului, n cadrele func iei lor
biologice necesare, adic n cadrele necesare conservrii trupului4 apoi, deoarece n felul
acesta puterea manifestat n aceste afecte este atras ca s slu;easc omului n urcu ul lui
spre %umnezeu, ele primind astfel o trstur spiritual i putnd da un accent sporit
iubirii omului de %umnezeu, care ncepe s fie vzut i iubit prin ele4
! n al treilea rnd, aportul de complementaritate prin clarificarea
tipologiei distincte a predispozi iilor emo ionale ca afecte permite lmurirea unor lucruri
lsate #n suspensie# de modelul psi"ologist. Hunoar, dac ar fi s ne referim aici doar
la problema liniei temporale emo ionale a modelului psi"ologist, c omplementaritatea
adus de modelul personalist st n aceea c el ne permite s vedem c, n spatele
proceselor temporale de transformare a speran ei n presim ire &respectiv, a sentimentului
de team n nerbdare' i de metamorfozare apoi a presim irii n mndrie &respectiv, a
nerbdrii n regret', nu se afl atributele vagi i nedefinite de #sentimente pozitive#
&respectiv, #sentimente negative#', ci realitatea foarte precis a manifestrii afectelor ca
patimi. Astfel, transformarea speran ei n presim ire i a presim irii n mndrie nu este
altceva, din perspectiva teoriei afectelor propus de doctrina cre tin!ortodox a sufletului,
dect reflec ia cutrii plcerii c# tigului "nesc pentru iu"irea ptima de sine ,
ceea ce este de natur s duc la na terea a nenumrate patimi, n acest caz patimile
mndriei, a slavei de arte, ngmfrii, a orgoliului. %up cum, transformarea
sentimentului de team n nerbdare i a nerbdrii n regret nu este altceva dect
e*presia silin ei de a evita durerea pierderii materiale pentru aceea i iu"ire
ptima de sine , silin ce na te o serie de alte patimi, precum ntristarea, deznde;dea,
nencrederea, ;elania, regretul. i, odat stabilit natura de afecte ptima e a strilor
emo ionale respective, este posibil i prefigurarea posibilit ilor de contracarare a lor !
respectiv lucrarea virtu ilor !, cu scopul final de a izola procesul decizional de efectul
perturbator al manifestrii afectelor contrare firii, ceea ce s!ar traduce n ultim instan
n cre terea eficien ei actului decizional.
/,
! n al patrulea rnd, trebuie men ionat c aportul de
complementaritate adus de modelul personalist trece c"iar dincolo de problematica
predispozi iilor emo ionale. Ca atare, teoria cre tin a afectelor permite, n opinia noastr,
o mai aprofundat analiz i a anomaliilor cognitive generate prin automistificare. i ne
referim aici n special la anomaliile!tandem ale optimismului exagerat alimentat de
suprancredere. A a cum artam la vremea cuvenit, aceste anomalii!tandem constau n
tendin a sistematic a subiec ilor economici de a fi prea optimi ti n legtur cu ac iunile
planificate, datorit excesivei lor ncrederi n propriile abilit i. +nterpretnd natura
acestor anomalii prin filtrul tipologiei afectelor, se poate astfel n elege c factorii cauzali
de ultim instan ai acestor anomalii sunt nu att procesele mentale de automistificare 7
cum sus in psi"oeconomi tii !, ct mai curnd afectele contra firii) adic patimile 7 cum
ne nlesne te s n elegem modelul personalist. i, n mod particular, este vorba n acest
caz despre patimile mndriei i a prerii de sine, ambele nscute de preocuparea
ptima pentru iu"irea de sine prin plcerea c# tigului material .
&c' :n fine, existen a unor plusuri de cunoa tere i n elegere aduse de
modelul personalist &pe care le!am numit incrementalit i euristice', reprezint 7 conform
liniei de argumentare pe care am adoptat!o ! cea de!a treia i ultim cerin minim
pentru legitimarea epistemologic a acestui model.
Am vzut c, n viziunea psi"ologiei economice i finan elor
comportamentale, predispozi iile emo ionale sunt, alturi de erorile de procesare a
informa iilor i de mecanismele de automistificare, unul din factorii cauzali ai anomaliilor
cognitive. Bo i ace ti factori cauzali sunt considera i a fi rezultatul unor procese mentale
subcon tiente, care nu in, nu depind de voin a omului. 6si"oeconomi tii consider c,
atunci cnd anomaliile cognitive in de voin a omului, se poate vorbi mai curnd despre
un proces de patologizare motiva ional circumscris comportamentului uman &cum ar fi,
spre exemplu, urmrirea obsesional a interesului propriu'. +ar acest aspect al
patologizrii motiva ionale nu formeaz, apreciaz ei, un obiect ligitim de investiga ie
pentru domeniul psi"ologiei economice i finan elor comportamentale. Aceasta, ntruct
psi"oeconomi tii consider c anomaliile cognitive, ca procese subcon tiente i non!
voli ionale, sunt manifestri persistente i predictibile, obiectivul declarat al studierii lor
fiind contracararea, neutralizarea i, n ultim instan , controlul lor. +ntr!un cuvnt, n
abordarea psi"oeconomic, predispozi iile emo ionale &afectele' sunt o realitate
comportamental independent, de voin a subiectului uman.
6rin puternic contrast cu aceast viziune, teologia patristic ortodox
situeaz .n chiar centrul e0plicativ al naturii afectelor &predispozi iilor emo ionale'
tocmai importan a capital a voin ei umane. Am artat de;a c prin voin a sa gnomic,
prin liberul su arbitru, omul se poate orienta fie spre lume, fie spre %umnezeu i, n felul
acesta, el lucreaz cele rele sau cele bune, se las cople it de debordarea sim ualit ii sau
pune fru i msur plcerii de cele materiale, i gestioneaz afectele ca patimi sau ca
func iuni suflete ti conforme cu firea. :n ultim instan , el alege s rmn la condi ia
czut de #individ# 7 ipostaziind un comportament economic p,timitor, fiind prioritar
preocupat de satisfacerea nevoilor sale biologice i materiale i concepndu! i via a ca
fiind direc ionat introvertit spre sinele propriu 7, sau decide s se nal e la condi ia de
#persoan# 7 ipostaziind n acest caz un comportament economic virtuos, fiind primordial
preocupat de mplinirea nevoilor sale du"ovnice ti prin ns i activittea sa economic,
//
conferind adncime vie ii sale interioare i experiind o profund transformare luntric,
ca expresie a druirii iubitoare de sine ctre %umnezeu i ctre semenii si.
:n convingerea noastr, distinc ia aceasta capital ntre condi ia de
#individ# i cea de #persoan# cu care opereaz modelul personalist este plusul de
cunoa tere i de n elegere cel mai pre ios pe care acest model l aduce cmpului de
problematizare acoperit de teoria economic a comportametului uman. $a este, dup noi,
i argumentul cel mai solid n spri;inul legitimizrii epistemologice a modelului
personalist. <egitimizare care consacr astfel parcurgerea primei trepte a do"#ndirii
transfigurrii epistemologice.
)dat acceptate aceste lucruri, se contureaz la orizont proiectul unei
reconstruc ii conceptuale a teoriei economice a comportamentului uman, teorie care este
n felul acesta c"emat acum s se emancipeze de nivelul de analiz la care s!a situat
pn n prezent, respectiv nivelul comportamentului subiectului economic ca #individ#, i
s se ridice la nivelul de analiz al comportamentului subiectului economic ca
#persoan#.
$ste, de altfel, un proiect de reconstruc ie pe care inten ionm s l
abordm n mod explicit n sec iunile urmtoare ale studiului nostru, atunci cnd vom
aprofunda analiza treptelor a doua &re!axiomatizarea antinomic' i a treia &dez!vluirea
realit ii investigate' ale dobndirii transfigurrii epistemologice.
-i"liografie

Aligic, 6aul %rago . ,--,. 'imitele teoriei economice i redefinirea frontierelor
disciplinare. 1onvergen a disciplinar, i analza institu ional, . Hucure ti 3 6oliteia!
(C(6A.
(fntul Antonie cel Mare. 1../. :nv turi despre via a moral a oamenilor i despre
buna purtare, n 18- de capete, n 8ilocalia sfintelor nevoin e ale des,v/r irii , vol.1,
Hucure ti 3 Jarisma
Arro=, F i %ebreu, 9. 1.02. $xistence of an eAuilibrium for a competitive econom?.
&conometrica ,, 3 ,10!,.-.
Harber, Hrad M. i )dean, Berrance. 1..5. Ho?s =ill be bo?s 3 9ender, )verconfidence
and Common (tocI +nvestment. 8inancial (nalyst %ournal, (eptemberE)ctober.
Hlondel, M. 1./1. '4(ction. vol.++, 6aris 3 Alcan.
Hroc"e, erban. ,--.. 9sihologie economic,. :ote de curs. Hucure ti 3 $ditura
Academiei de (tudii $conomice &n curs de apari ie'.
Hromel?, %. 1..-. B"e ideolog? of efficienc? 3 searc"ing for a t"eor? of polic? anal?sis.
%ournalof &nvironmental &conomics and Management 1. 3 51!1-8.
/2
ComKa, 6r. 6etre. ,--/. 1unoa terea lui -umnezeu la "f/ntul ;asile cel Mare.
Hucure ti 3 $ditura A(A.
(fntul +oan %amasc"im. 1./5. -ogmatica. Hucure ti.
9o=d?, Go"n M. i 6olimeni +orgulescu, Raluca. ,--0. B"e deat" of homo economicus 3
is t"ere life after =elfare economics R International %ournal of "ocial &conomics /,
&11' 3 .,2!./5.
Gevons, Dilliam (tanle?. 1.,2. he heory of 9olitical &conomy. <ondon
Fa"neman, %aniel i BversI?, Amos. 1.8.. 6rospect t"eor? 3 An anal?sis of decision
under risI. &conometrica 28 3 ,1/!,.1.
Fatona, 9eorge. 1.01. 9sychological (nalisis of &conomic 2ehaviour. Ce= SorI.
Fatona, 9eorge. 1.80. 9sychological &conomics. Ce= SorI 3 $lsevier (cientific
6ublis"ing Compan?, +nc.
<ifson, <a=rence i 9eist, Ric"ard &eds.' 1.... he 9sychology of Investing. Ce=
SorI 3 Go"n Dile? Y (ons, +nc.
<ocI=ood, H. 1.58. #6areto efficienc?#. he :ew 9algrave -ictionary of &conomics /
<ondon, McMillan 3 511!51/.
<ossI?, ladimir. 1..0. eologia mistic, a bisericii de r,s,rit. Hucure ti 3 Anastasia
<o=e, A. 1.01. )n t"e Mec"anistic Approac" in $conomics. "ocial #esearch 15 3 2-/!
2/2.
Mas!Collel, A., D"inston, M. i 9reen, G. 1..0. Microeconomic theory. )xford and Ce=
SorI, CS 3 )xford Pniversit? 6ress.
McFenzie, <. 1.58. #9eneral eAuilibium#. he :ew 9algrave -ictionary of &conomics ,
<ondon, McMillan 3 2.5!01,.
Miroiu, Adrian. ,--1. 8undamentele politicii. ol.+, +a i 3 6olirom
Munteanu, Costea i Jorobe , Alexandra. ,--0. 8inan e transna ionale. Hucure ti 3 All
HecI.
Munteanu, Costea. ,--5. %espre controversele metodologice din tiin a economic, n
erban Hroc"e i 6aul Marinescu &coord.' -eschideri spre lumea comple0it, ii .
Hucure ti, $ditura Pniversit ii din Hucure ti 3 52!10/.
Cicodim Ag"ioritul. 1./8. #,zboiul nev,zut. C"i inu.
/0
Ra=ls, G. 1.81. ( heory of %ustice. )xford 3 )xford Pniversit? 6ress.
(oros, 9eorge. 1.... 1riza capitalismului global. "ocietatea deschis, .n primejdie. +a i
i C"i inu 3 6olirom i Arc.
(tniloae, 6r. %umitru. 1..1. "tudii de teologie dogmatic, ortodo0,. Craiova 3 $ditura
Mitropoliei )lteniei.

(tniloae, 6r. %umitru. 1../a. (scetica i mistica ortodo0, . ol.1. Alba +ulia 3 %eisis,
Mnstirea (f. +oan Hoteztorul.

(tniloae, 6r. %umitru. 1../b. ;ia a i .nv, ,tura "f/ntului <rigorie 9alama. edi ia a ++!
a. Hucure ti 3 (op"ia.
(tzoetzel, G. 1.00. Cours de ps?c"ologie appliAue a lNeconomie. 2ulletinde psychologie
de l4=niversite de 9aris.
u anu, <ucian. ,--1. 6ersonalism ortodox i individualism liberal, -ilema, 201, ,/!,.
noiembrie.
(fntul asile cel Mare. 1.51. >milia a ?II-a, 'a .nceputul 9roverbelor (crieri. 6artea +.
Hucure ti 3 $+HMH)R.
B"aler, Ric"ard J. 1.5-. Bo=ards a positive t"eor? of consumer c"oice. %ournal of
&conomic 2ehavior and >rganization 1 3 /.!1-.
B"oben, J. 1.5,. Mec"anistic and )rganistic Analogies in $conomics Reconsidered.
F?Ilos. /0 &,' 3 ,.,!/-1.
BversI?, Amos i Fa"nemen, %aniel. 1.82. Gudgement under uncertaint? 3 Jeuristics
and biases. "cience 150 3 11,2!11/1.
Dalras, <eon. 1.88. &lements of 9ure &conomics. prima edi ie 1582. >airfield.

Deinstein, Ceil %. 1.5-. Pnrealistic optimism about future life events. %ournal of
9ersonality and "ocial 9sychology /. 3 5-1!5,-.

/1