Professional Documents
Culture Documents
Kongres
Firm
Rodzinnych
Midzynarodowy Kongres
Firm Rodzinnych
Wdziczni za wczoraj, odpowiedzialni za jutro.
Profesjonalizacja zarzdzania firm rodzinnych.
25
SPIS TRECI
.........1
.........2
Partnerzy Kongresu...............................................................
.........3
.........4
.........6
......10
......14
......15
......16
......18
......19
Family Office.............................................................................
......20
......22
......24
Prelegenci Kongresu.............................................................
......28
Panelici Kongresu.................................................................
......31
Sowo wstpu
dr Adrianna Lewandowska
Szanowni Pastwo!
Midzynarodowy
Kongres
Firm
Rodzinnych
Magorzata Jczyska
Koordynator ds. Organizacji Kongresu
mjaczynska@ibrpolska.pl
Micha Wojewoda
Koordynator ds. Sponsoringu i Mediw
mwojewoda@ibrpolska.pl
Natalia Podziemek
Koordynator ds. Wystawcw
npodziemek@ibrpolska.pl
ukasz Tylczyski
Koordynator ds. Partnerw
ltylczynski@ibrpolska.pl
Wolontariusze:
Marta Pikies, Weronika Kdzia, Micha Mucha, Maika Lewandowska, Hubert Harasim,
Pawe Zimnowodzki, Pawe Wajde, Dominik Keil, Ewelina Caban, Elbieta Winnik
Partnerzy Kongresu
PARTNER PLATYNOWY:
PARTNER ZOTY:
PARTNERZY SREBRNI:
PARTNER BRZOWY:
PARTNERZY MERYTORYCZNI:
PATRNONI MEDIALNI:
PARTNERZY WYDARZENIA:
INSTYTUT
BIZN SU
RODZINNE O
www.ibrpolska.pl
10
Krok 1:
Pocztek Twojej podry. Niezalenie od tego ile lat
dziaasz na rynku, budujc strategi rynkow zawsze
rozpoczynasz od rewizji tego, jakie s Twoje
indywidualne cele? Co jest wane, dla Ciebie, dla
waciciela? Do realizacji jakich celw dysz?
Co Ciebie inspiruje, co jest Twoj pasj?
Jakie ryzyko jest dla Ciebie akceptowalne?
Jakie s wartoci, ktre Ty cenisz w dziaaniu i chcesz
zapisa w misji swojej firmy! Caa podr rozpoczyna
si od tego Ciebie! To Ty jeste architektem domu,
ktry pniej razem stawiacie.
Krok 2:
Do podry zapraszasz swoj rodzin. Wszystkich,
ktrzy wraz z Tob angauj si w kreowanie nowej
strategii rozwoju. Definiujecie wsplnie, jakie
wartoci wane s dla rodziny, dla firmy.
Firmy, ktre swoj dziaalno ksztatuj zgodnie
z wyznawanymi wartociami s bardziej odporne na
zmiany zachodzce w otoczeniu, buduj trwalsze
relacje ze swoimi kontrahentami oraz s lepiej
postrzegane przez klientw. Firmy rodzinne opieraj
si na wartociach i w procesie strategicznym
stanowi one fundamenty do dalszych prac.
Krok 3:
Ponadprzecitne zyski realizuj firmy z konkretn,
wyran wizj przyszoci. Firmy z wizj to takie,
ktre maj konkretne wyobraenie swojego przyszego
miejsca na rynku i brany, w ktrej dziaaj. Myl
o swoich przyszych klientach, o swoich przyszych
produktach, przyszych pracownikach, przyszej
strukturze organizacji i zarzdzania oraz o przyszych
determinantach sukcesu. Wraz z rodzin decydujesz,
co jest warte waszych wysikw i powice?
Krok 4:
Wyruszajc w podr sprawdzasz pogod.
Czy bdzie wiecio soce, a trendy rynkowe bd
przychylne, czy te zbiera si pochmurne niebo
i czujesz, e scenariusz rozwoju nie bdzie dobry
w wariancie jaki zaplanowae. Musisz zmieni kurs.
W czasach dynamicznie zmieniajcego si otoczenia
musisz nauczy si technik, ktre pomog Ci na
doskonae wyczuwanie trendw, zmian, potrzeb
Twoich klientw. To moe decydowa o Twojej
przewadze konkurencyjnej!
Krok 5:
Moe by tak, e w tak sam podr jak Ty, wyruszaj
te inni. Twoi rywale. Bezporednia konkurencja.
Jeli chcesz unikn wyniszczajcych wojen cenowych
musisz znale unikatow przewag konkurencyjn.
Co co wyrni Ci i zdystansuje od konkurencji.
eby jednak tak przewag opracowa, musisz
doskonale pozna innych graczy.
Krok 6:
Budujc strategie rozwoju stawiamy na modele
biznesowe, ktre precyzuj, dla kogo konkretnie
Twoja oferta moe by unikatowa najbardziej na
wiecie!? Kto jest Twoim klientem? Jak zdefiniowa,
dokadnie pozna grup docelow? Jaki maj
oczekiwania? Jak w rentowny sposb sprosta tym
oczekiwaniom? Czy bdzie to specjalizacja niszowa?
Czy moe firma ma aspiracje, aby zosta liderem
kosztowym i dy do maksymalizacji efektywnoci?
I w kocu: czym si wyrniasz dlaczego klient
powinien wybra wanie Ciebie?
Krok 7:
Majc wiadomo w jakich obszarach konkurencja
ma przewag nad Twoj firm, naley wybra
aspekty, ktre moesz i chcesz poprawi. Pamitaj
jednak, e najwikszy rozwj jest moliwy w tych
punktach, w ktrych to Ty masz przewag nad
konkurencj! Zdefiniuj kluczowe czynniki sukcesu
na rynku, ktry wybrae!
11
Krok 8:
Aby Twoja firma miaa nie tylko
skutecznie opracowan, ale te yjc
i realizowan strategi, musisz zwrci
uwag na interesariuszy osoby,
z ktrymi budujesz relacje i od tych
relacji w duym stopniu zaley sukces
Twojego przedsiwzicia.
Formua nowoczesnych strategii
zakada, e definiujemy w nich nie
tylko to, do czego dy Twoja firma.
Wane jest rwnie to, do czego d
Twoi interesariusze!
W strategii powinny znale si ich
oczekiwania i ich denia. Wwczas
bdzie ona bdzie miaa charakter
wsplnego przedsiwzicia!
Krok 9:
Realizacja strategii przebiega w myl
zasady: prze wizj i strategiczne cele
na konkretne akcje i mierz stopie ich
realizacji. Wszystko odbywa si
w uporzdkowanej koncepcji
Balanced Scorecard
i wprowadza do organizacji ad
i porzdek, a Ty masz pewno,
e strategia nie pozostaa w sferze
marze, tylko przez swoje powizanie
z budetem, z zakresami
odpowiedzialnoci poszczeglnych
pracownikw staje si Wasz
rzeczywistoci.
12
Krok 10:
Strategiczny feedback. Nie, to nie koniec podry! To tylko koniec
pierwszego okrenia! Nadszed czas na refleksje. W tym miejscu warto
zatrzyma si i spojrze za siebie. Przeanalizowa, ktre cele udao si
osign, ktrych nie i co byo tego powodem? Jakie obszary wymagaj
wikszej uwagi oraz z czego mona zrezygnowa? Bez wzgldu na
odpowiedzi na powysze pytania nale Ci si gratulacje, bowiem
pierwsze owoce zostay zebrane, przed domkiem urosy drzewka, to co
posiae zaczyna dawa plon. Stoi pikne auto, gotowe do dalszej drogi.
Masz zielone wiato! Moesz zacz kolejne okrenie!
A ja Ci ycz szerokiej drogi!
ukasz Knap
ukasz Knap
Wiceprezes Zarzdu
NWAI Dom Makerski S.A.
odpowiedzialny za organizacj
emisji obligacji oraz akcji
14
Maria Urbanek
Maria Urbanek
Meneder, CMT Advisory
15
Katarzyna Barciska
Business Discovery
Ekspert ds. Upowszechniania i Wczania
w projekcie Kody Wartoci
Pani Anna, 33-latka, mama dwjki uroczych
maluchw, jak co poniedziaek przyjeda do
pracy. Odpowiada za zarzdzanie sieci 21 sklepw
z herbat i wspprac z sieci franczyzow.
Firm zaoy na pocztku lat 90-tych jej tato,
mionik herbaty zielonej. Od pocztku dziery
stery zarzdzania i podejmuje wszystkie kluczowe
decyzje. Ale z kadym rokiem jest o kolejny rok
starszy. i nie chce rozmawia o przekazaniu
firmy. A pani Ania martwi si, e jeli nie zaczn
ju teraz przygotowywa firmy do sukcesji,
nie starczy im czasu, aby dobrze ten proces
zaplanowa i przeprowadzi.
16
Testowanie
Podaj dalej
Sukcesja jest tematem trudnym, dlatego warto
wiedzie o tym procesie jak najwicej. Warto
zarejestrowa si na portalu www.sukcesja.org.pl
i zachci do tego znajomych przedsibiorcw
rodzinnych. Kada rodzinna firma prdzej czy pniej
bdzie musiaa mierzy si z tematem sukcesji.
www.sukcesja.org.pl
17
Jarosaw Greser
Partner w Kancelarii Ochrony Wiedzy i Wizerunku
r.
18
Baej Szydzisz
Co-founder & CEO
at Poznan I Love You
Zamiast pisa ten artyku zdecydowanie lepszym
rozwizaniem byoby nagranie video.
Przeczytanie tego tekstu zajmie Wam okoo 3 minut
natomiast w cigu 60 sekundowego spotu bybym w stanie
przekaza co najmniej dwa razy wicej informacji.
Syszelibycie mj gos mwicy o tym, e zajmujemy si
profesjonalnie video marketingiem, a w tym samym czasie
widzieli nasze przykadowe prace. Przedstawibym dane
liczbowe potwierdzajce jak wiele mona zyska dziki
filmowi, a kade wypowiedziane przeze mnie sowo
poparte byoby animowanymi wykresami. W tle leciaaby
przyjemna muzyka. Jeli zaczbym si chwali w tym
artykule jak dobrzy jestemy, nie koniecznie mi uwierzycie.
Jeli jednak syszelibycie moje sowa w tym samym czasie
i moglibycie oglda nasz prac, szanse na przekonanie
Was wzrosyby kilkukrotnie. Oszczdzibym Wam rwnie
odrobin czasu. Moglibycie obejrze moje video w jednym
okienku przegldarki i w tym samym czasie odpowiada
na swoje maile w drugim.
Czowiek lepiej przyswaja informacje, ktre zarwno
widzi, jak i syszy zatem produkcje video maj du
przewag nad reszt treci marketingowych. Internet
natomiast daje nam dodatkowo moliwoci robienia
interaktywnych produkcji realnie angaujcych widzw
w temat, o ktrym mwimy. Po zainteresowaniu widza
filmem za pomoc jednego kliknicia myszki moe
przenie si na stron Waszej firmy. Jeli film mu si
rzeczywicie spodoba szanse, e wybierze Wasze usugi
i produkty znw wzrastaj znaczco. Video to wietne
medium, ktre mona idealnie wykorzysta w celach
marketingowych dajc nam jednoczenie moliwo
edukowania i dostarczania rozrywki klientom.
Wykorzystanie Video obarczone jest oczywicie sporym
ryzykiem. By zrobi dobry film, ktry rzeczywicie speni
wszystkie zakadane cele trzeba wiedzie kim si jest oraz
co i komu dokadnie chce si przekaza. No i nie oszukujmy
si, by zrobi dobre video trzeba pracowa
z profesjonalistami w tej dziedzinie. Inaczej produkcja moe
okaza si bardzo daleka od Waszych oczekiwa, a prcz
wydanych pienidzy ucierpi rwnie Wasz wizerunek.
Family Office
20
INSTYTUT
BIZN SU
RODZINNE O
Family Office
INSTYTUT
BIZN SU
RODZINNE O
21
Doradztwo Finansowo-Informatyczne
Danielewicz Mucha Sp. z o.o.
Dziaamy na rynku od 1990 roku. W 2006 roku nasza firma otrzymaa dyplom finalisty
Wielkopolskiej Nagrody Jakoci za podejmowane dziaania w zakresie Zarzdzania
przez Jako (Total Quality Management).
W roku 2008 po certyfikacji dokonanej przez TUV NORD Polska Sp. z o.o. uzyskalimy
certyfikat ISO 9001:2001 w zakresie usug finansowych i rachunkowych
z wykorzystaniem oprogramowania Biuro Bez Papierw.
Wsppracujemy z licencjonowanymi specjalistami z zakresu podatkw, rachunkowoci
i finansw oraz informatyki. Profesjonalna kadra gwarantuje dbao o poprawno
i rzetelno prowadzonych przez nas dziaa.
KONTAKT: Doradztwo Finansowo-Informatyczne Danielewicz Mucha Sp. z o.o.,
ul.. Literacka 129, 60-461 Pozna, tel. +48-61 840 98 09
e-mail: dmucha@danielewicz-mucha.com.pl
www.kaflarnia.com.pl
HHP Polska
HHP Polska jest przedstawicielem niemieckiej firmy HHP AG, ktra zajmuje si produkcj
Andullacyjnego Systemu Masujcego dla ludzi i koni. System Terapii HHP zosta
opracowany w cisej wsppracy z wiodcymi naukowcami oraz szpitalami klinicznym.
Wyprodukowano w Niemczech, przestrzegajc najsurowszych wymogw jakociowych.
Masa Andullacyjny to metoda terapii masaowej majca na celu generowanie wibracji
wspczuych za pomoc szerokiego zakresu czstotliwoci.
www.hhp-polska.pl
22
www.kolecki.pl
23
wymian dowiadcze,
www.icv.pl
Altoria Group
Altoria Group powstaa z autentycznej potrzeby poczenia pasji i dowiadczenia.
Public Relations
Naszym celem jest pomoc firmom w efektywnej komunikacji, ktra jest podstaw kadego
skutecznego dziaania. wiadczymy peen zakres usug zwizanych z budowaniem wizerunku
firm. Tworzymy i wdraamy strategie PR, ze szczeglnym uwzgldnieniem PR wewntrznego.
Eventy dla wszystkich pokole
Proponujemy wyjtkowe, pozostajce na dugo w pamici eventy oraz pene klasy
uroczystoci. Pastwa wydarzenie jest dla nas najwaniejsze, dlatego zapewniamy
indywidualne podejcie do kadego projektu. W naszych dziaaniach uwzgldniamy potrzeby
wszystkich pokole. Gwarantujemy doskona zabaw oraz peen profesjonalizm.
www.altoria-group.pl
24
www.pramerica.pl
Emblemat Studio
Emblemat studio fotografii to firma zaoona z pasji i mioci do fotografii. Charakteryzuje
nas profesjonalizm oraz ch realizacji coraz to nowszych wyzwa. W swoje pracy jestemy
kreatywni i innowacyjni, a najwaniejszym efektem naszej pracy jest zadowolenie klienta.
Poprzez otwarto i kreatywno realizujemy zlecenia na wielu paszczyznach fotografii:
Fotografia Biznesowa: reporta z eventw, konferencji, gali, targw, imprez firmowych,
indywidualne portrety kadry zarzdzajcej, pracownikw, zdjcia
wntrz budynkw, produktw i dziaalnoci przedsibiorstw,
Fotografia lubna, Fotografia Okolicznociowa i Rodzinna.
tel.: +48 730 790 350
e-mail:info@emblematstudio.pl
www.emblematstudio.pl
BUSINESS DISCOVERY
Business Discovery od 2006 r. wspieramy rozwj przedsibiorczoci rodzinnej w zakresie
budowania innowacyjnych strategii rozwoju, planw sukcesyjnych oraz adu rodzinnego.
Poprzez warsztatowy oraz coachingowy system pracy stymulujemy wacicieli i rodziny,
zwikszamy zaangaowanie kierownictwa i pracownikw firmy.
Wierzymy, e tam, gdzie czy si biznes i rodzina, powstaje wyjtkowa warto:
potencja, ktry z jednej strony jest ryzykowny, ale z drugiej stanowi ogromn szans
na stworzenie niepowtarzalnej oferty biznesowej.
Jeeli jeste wacicielem firmy rodzinnej, dla ktrej chcesz opracowa skuteczn strategi
rozwoju uwzgldniajc nie tylko kontekst biznesowy, ale te plany sukcesyjne oraz kultur
organizacyjn firmy skontaktuj si z nami!
www.bd7.pl
Zadzwo: + 48 618 53 20 10, Napisz e-mail: Anna Wodarczyk, Asystent zarzdu: aw@bd7.pl
25
ABC Akademia
ABC Akademia to kierowane przez Tomasza M. Zieliskiego centrum kompetencyjne
zasobowo-procesowego rachunku kosztw (Resource Consumption Accounting RCA).
Aktualnie ABC Akademia jest jedn z czoowych firm consultingowych na wiecie
posiadajcych najwiksze dowiadczenia we wdraaniu rachunku RCA. Koncepcja RCA
rekomendowana jest przez uznane autorytety finansw oraz wiodce organizacje controllerw
(IMA), ksigowych (IFAC) i przedsibiorstw (CAM-I).
Doctor Coster to gotowe oprogramowanie controllingowe klasy ABC/RCA, ktre posiada
zaawansowane funkcjonalnoci kalkulacyjne i raportowe pozwalajce na skuteczne wdraanie
nowoczesnych rachunkw kosztw: RCA (ZPRK), GPK, ABC i TD-ABC.
Zamw prezentacj Doctor Coster w siedzibie swojej firmy
Zadzwo: +48 (61) 855 13 62
Napisz e-mail: abcakademia@abcakademia.com.pl
PROFES
Firma Profes jest jedn z najwikszych firm doradczo-szkoleniowych na polskim rynku
(6 miejsce w rankingu Home&Market 2012 i 2013). Dziaamy na rzecz polskich przedsibiorstw
i instytucji ponad 20 lat (od 1993 roku). Doskonalimy procesy zarzdzania oraz rozwijamy
kompetencje kadry zarzdzajcej i zespow pracownikw.
Specjalizujemy si w obszarach zarzdzania organizacj, zarzdzania sprzeda,
zarzdzania zasobami ludzkimi oraz rozwijaniem umiejtnoci osobistych.
Istotnym narzdziem realizacji wszystkich projektw doradczych PROFES s szkolenia,
warsztaty i zaangaowanie nowoczesnych technologii (np. lekcje e-learningowe).
Dziki cisej wsppracy z midzynarodow firm konsultingow Kaizen Institute Consulting
Group zosta utworzony przy PROFES KAIZEN Institute Polska. Dziki temu PROFES
realizuje projekty usprawniajce procesy produkcyjne, usugowe i administracyjne. Dziaania
te realizowane s zgodnie z japosk filozofi cigego doskonalenia KAIZEN.
www.smartproject.pl
26
Ewald Raben
Prezes Zarzdu Grupy Raben,
jednej z najwikszych
w Europie firm transportowych
Wojciech Kruk
Przedsibiorca,
dziaacz spoeczny,
senator II, III i IV kadencji
Wojciech Kruk Jr
Prezes firmy ANIA KRUK,
ktr zaoy w 2012 roku
wsplnie z siostr Ani
Ania Kruk
Gwna projektantka
oraz dyrektor kreatywna
marki ANIA KRUK
Slawomir Mirkowski
Dyrektor w Dziale Audytu
i Usug Doradczych
PricewaterhouseCoopers Sp. z o.o.
Joanna Wierzejska
Tax Partner
i Lider Praktyki Podatkowej
28
Piotr Andrzejczak
Partner, Radca prawny
dr Borysaw Czyak
Partner, Egon Zehnder
Tomasz M. Zieliski
Prezes Zarzdu
ABC Akademia Sp. z o.o.
Anna Wrblewska
Design konsultant
Concordia Design
dr Adrianna Lewandowska
Ekspert ds. strategii
firm rodzinnych
29
Tomasz Kowalewski
Zaoyciel firmy
HORTIMEX Sp. z o.o.
Mateusz Kowalewski
Przedsibiorca rodzinny
w drugim pokoleniu
Marta Widz
Ekspert ds. Profesjonalizacji
firm rodzinnych
30
Dariusz Szulc
Ekonomista, dziennikarz,
kulturoznawca
Magorzata Maecka
PWC, Praktyka Polskich
Firm Prywatnych
Krzysztof abowski
Dyrektor Departament
Bankowoci Przedsibiorstw,
Bank Millennium
Krzysztof Hadry
Waciciel firmy
Gartenholz Sp z o.o.
31
32
www.bd7.pl
INSTYTUT
BIZN SU
RODZINNE O