Edit your company slogan

Quan tr| chin luc

D ti:
Phn tch mi trung vi m, vi
m v lp chin luc Marketing cho
san phm OMO

themegallerycom
Mc Ic:
Li m du:
.. I: in trng Marketing cua OMO
.. II: phn tch co hi Marketing cua OMO
.. III: hin luc cua OMO
.. IV: Th| trung mc tiu cua OMO
.. V: Phn khc th| trung
.. VI: Marketing Mic
.. VII: thng phn phi

themegallerycom
i mo du:
Khi mt thuong hiu d chim duc khi c cua ngui tiu
dng th dch dn cho n l chim tri tim cua h. Diu ny, dng
vi Omo - thuong hiu bt gi}t dn du ti th| trung Vit am .
D duc dn du nhu vy, thuong hiu ny d lm cho cng vic
gi}t gi cua cc b ni tr tro nn don gian v nh nhng hon. V
sau khi d duc dng dao khch hng ung h, Omo tip tc xy
dng hnh anh l thuong hiu thn thin, lun quan tm dn cng
dng.San phm phm OMO d chim linh duc 70 th| trung
bt gi}t Vit am. V l mt hng ho khng th thiu di vi
ngui tiu dng cc san phm cua OMO da dng phong ph gi
thnh ph hp vi mi gia dnh
V chnh v th OMO ngy cang ln mnh. D dt duc nhng
thnh tu nhu vy khng th thiu chin luc Marketing cho san
phm bt gi}t cua OMO

themegallerycom
.. I: in trng Marketing cua OMO
Tnh hnh th[ trung bt git
Trn thi truong Vit Nam dang xut hin kha nhiu bt git.
Nhung chim uu th vn la san phm OMO. D canh tranh voi nhung tn
tui nay qua tht la mt bai toan kho Ngay nay, doi sng nguoi dn ngay
cang nng cao, trinh d khoa hoc k thut phat trin thi cng vic git gi
khng con la vn d qua nng n di voi chi em ni tro. Tt ca d co chic
may git h tro hoan toan tu dng. Cng vic chi em la chon loai bt git
dang tin cy, bo vao nhn nut va chi co vic phoi kh la xong. Chuyn
may git cng chi lin quan dn nhung gia dinh kha gia.
Phn dng nguoi dn minh vn git bng tay, nn nhn hiu bt
git OMO vn co co hi chim duoc nim tin cua nguoi tiu dung khng
phai bng quang cao ma bng cht luong va gia ca hop voi thu nhp nguoi
dn. Vi th tai thi truong ni dia nhn hiu bt git OMO vn la su lua
chon hang du cua nhiu nguoi dn vi gia ca hop ly, cht luong dam bao.

themegallerycom
.2 Tnh hnh san phm:
$an phm cua OMO da danh va phong phu tu nhung san phm
git tay dn nhung san phm dung cho may git. Co dy du cac
kich c co nhung goi lon phu hop voi vic su dung trong gia
dinh , va nhung goi nho Gia thanh thp phu hop voi tui tin
nguoi tiu dung dc bit la sinh vin.
Bao bi san phm dep bt mt. th hin dy du nhung thng tin
v san phm
Kiu dang san phm da dang phong phu va dc bit cht luong
san phm rt tt duoc nguoi tiu dung binh chon

themegallerycom
.. II: phn tch co hi Marketing cua OMO
Mi trung vi m:
a). Cac trung gian marketing cua OMO: co nhim vu giup
Unilever Vit Nam truyn thng, ban va phn phi san phm
dn voi nguoi tiu dung
Trung gian phn phi: Omo la san phm thit yu, cn cho
tt ca moi nguoi, moi gia dinh. D Omo duoc phn phi rng
ri va rng khp thi cn co mt h thng cung cp dich vu san
phm phu hop: siu thi, dai ly, co so si va le.trong do ban le
la thich hop va s luong la dng nht, tuy nhin cn linh hoat
di voi tung vi tri, vung.co phn phi ring. $an phm Omo
cn co nhiu loai san phm d dap ung dy du nht nhu cu
KH.

themegallerycom
b). ac ng : la di tuong, la nhn t tao nn thi truong.
Nguoi tiu dung co anh huong quan trong dn su tn tai san
phm Omo; do do Unilever Vit Nam lun chu trong 'ly
long ho thng qua mt loat hoat dng quang cao nhu 'di
bom vao nguoi tiu dung hay cac cuc phong vn nguoi tiu
dung.hay hoat dng cng dng lam cho moi nguoi chu y dn
Omo.
Co quan nha nuoc va doanh nghip phi loi nhun; di voi
nhom nay thuong su dung voi muc dich nhu cung cp cho
nhn vin, hay cac chin dich cng dng : cuu tro; chin dich
'Omo ao trng ngoi sang tuong lai-2005cua hi lin hip
phu nu giup thuong hiu Omo duoc quang ba,tin nhim di
voi khach hang.
Khach hang quc t: Omo khng chi cung cp trong nuoc ma
con quc t, di tuong nay giup Omo vuon ra tm quc t,
thuong hiu Omo ni ting do do cn co chinh sach va phat
trin hon nua.

themegallerycom
c) li tu cn tran :
Omo la mt hang tiu dung thit yu nn di thu
canh tranh la tt yu xay ra, hin nay san phm canh
tranh khc lit voi Omo la tide cua P&G
d) Cong cng:
Co th h tro hoc chng lai nhung n luc cua
Unilever Vit nam trong vic quang ba thuong hiu
do vy d dat duoc muc dich Unilever phai khng
ngung quan tm cng nhu co hoat dng dy manh uy
tin thuong hiu;

themegallerycom
Mi trung v m
a) in t : tac dng dn kha nng tiu dung cua khach hang va
tao ra nhung bin th cua san phm Omo dap ung nhu cu cua
nguoi tiu dung: tin dung, cht luong, thm m. Omo cua
Unilever d phn nao dap ung duoc nhu cu do:
Tinh ty trng Omo
Da dang mu m, trong luong : 00g, 800g, 3kg
Cung tinh hinh hin nay thu nhp dn chung tng ln, thoi
gian han hep do do cn san phm tin dung giup tit kim chi
phi, thoi gian, nhung hiu qua cao dn dn su ra doi cua Omo
huong ngan hoa giup ba ni tro tit kim thoi gian cho vic
mua sm, phu hop chi tiu cua ho.

themegallerycom
b) % nin : la ngun du vao cn thit cho DN va tac dng
dn hoat dng marketing cua doanh nghip. Ngay nay ngun
tai nguyn cung cp cho vic $ ngay cang can kit do do anh
huong lon dn san xut san phm Omo nhu chi phi tng dn
dn gia tng. D khc phuc tinh trang nay Omo lin thay di
hinh anh cua minh d hp dn khach hang nhu mau truyn
thng cua Omo la do trng va xanh duong dm thi xut hin
mau xanh la cy va cam tuoi..tuy nhin mt s $P d giam tiu
thu do gia tng.
c) Cong ng": giup doanh nghip tao ra nhiu dong san phm
va tng tinh canh tranh vi vy Unilever VN lun chu trong ap
dung CNTT vao hoat dng ban hang; san xut san phm lam
cho Omo ngay cang da dang, gia thanh lai khng cao, thng tin
$P ngay cang nhiu trn bao chi, truyn hinh, internet..do vy
Omo ngay cang gn gi hon voi nguoi tiu dung.

themegallerycom
d) !ap lut: hin nay nuoc ta thuc hin chinh sach mo cua thi
truong do do tao diu kin d tip cn nhiu loai san phm tt,
mang lai loi ich cao. Tuy nhin bn canh do co mt s can tro
nhu thu quan lam gia tng va Omo cng chiu tac dng do biu
hin o su tng gia mt s san phm do do khach hang co nhiu
cn nhc.
e) Jn Oa: vn hoa anh huong su sc toi vic lua chon san
phm nhu tinh tin dung san phm, tinh nng san phm ho cn,
mu m. d dap ung duoc diu do Unilever d cho ra nhiu
dong san phm Omo dap ung ti da nhung so thich da dang
Nhung nguoi thich qun ao trng sach : Omo trng sach,
danh bt 99 vt bn
Nhom nguoi thich trng sach va mui thom d khng dinh
minh, Unilever cho ra doi san phm Omo huong ngan hoa,
Omo matic.

themegallerycom
.. III: hin Iuc ca OMO
.1 hin luc san phm v d|nh gi san phm.
3... $n pm
Dc dim: la mt san phm danh manh vao tinh nng git ty, co thanh phn cht
ty cao hon so voi cac loai bt git khac, co th danh bt hoan toan ch dinh bn kho
git nht trn qun ao.
Nhn hiu: Omo mang tn goi rt d nho, ngn gon, d thuc, d nm long.
Bao bi: Bao bi duoc coi la 'P thu 5 sau Product, Price, Place va PrOmotion, ' Bao
bi nhu mt nguoi ban hang im lng, vi th ma mt diu phai cng nhn rng bao bi
cua san phm Omo rt sc s, ni bt va rt bt mt. Mau sc truyn thng cua Omo
la do, trng, xanh duong dm . Bao bi ngay cang duoc cai tin nhm tao su tin loi,
thm m cao nht cho nguoi tiu dung dng thoi bao quan san phm tt nht qua
thoi gian va khng gian.
Va nhn hang Omo 'tung ra thi truong mu bao bi ap dung cho tt ca cac
san phm thuc dong 'thng dung o cac loai trong luong. Diu khac bit o mu
bao bi moi nay la hinh anh th hin trn hai mt chinh cua bao bi. Bn canh nhung
thi con xut hin thm hai mau khac la: xanh la cy va cam tuoi cua biu tuong
'splat- biu tuong cua nhung vt bn 'choi ma hoc. nhn hang Omo co rt nhiu
kich c: 400g, 800g, .5kg, 3kg, 4.5kg, 5hp/ thung

themegallerycom
Gia v cin luoc dn gia
Gia la thanh phn khng kem phn quan trong trong Marketing mix
bao gm gia ban si, gia ban le, chit khu, giam gia, tin dung. Gia phai
tuong xung voi gia tri nhn duoc cua khach hang va co kha nng canh
tranh. Nhn bit 80 nguoi tiu dung Vit Nam sng o vung nng thn co
thu nhp thp, Unilever Vit Nam d d ra muc tiu giam gia thanh san xut
nhm dem lai muc gia ca hop ly cho nguoi tiu dung. Cng ty d dua vao
cac doanh nghip nho dia phuong d tim cac nguyn liu tai ch thay th
mt s loai phai nhp khu; diu nay vua giam duoc chi phi mua hang vua
dong thu nhp khu it hon. Ngoai ra, cng ty cng phn b vic san xut,
dong goi cho cac v tinh tai cac khu vuc Bc, Trung , Nam d giam chi phi
vn chuyn va kho bi. Unilever cng d thuc hin chinh sach h tro tai
chinh giup cac doanh nghip dia phuong co th nng cp trang thit bi san
xut, chuyn giao k thut, t chuc cac chuong trinh hun luyn san xut.
Thuc t thi o Vit Nam san phm ni ting th gioi Omo do nguoi Vit
Nam san xut. Omo d danh dung nhu cu nguoi tiu dung o thoi dim do:
Nguoi tiu dung cn mt loai bt git cht luong tt , dc bit kha nng git
ty rt tt, va gia vua phai.

themegallerycom
Omo d su dung chin luoc gia thm nhp thi truong . Trong khoang 5 nm
du, cng ty vn giu gia ban va cht luong khng thay di du gia cac loai
san phm khac cung loai tng do anh huong cua gia nguyn liu, gia xng
du tng. Cac bin phap nay giup Omo dn dn gianh ly thi phn cao. Bt
git Omo va Tide chim linh thi truong va canh tranh gay gt . Kinh nghim
cua Unilever trong mi truong canh tranh voi di thu truyn kip P&G:
'nu 2 di thu canh tranh co thi phn gn ngang bng nhau, di thu nao tng
thi phn co th gianh su khac bit ca v doanh s va chi phi va do do dua
dn loi th canh tranh manh m. Khng co ly do gi d bi mt thi phn. Vi
vic mt thi phn lun di kem voi giam loi th canh tranh, giam loi nhun,
chi phi cao hon, va la mi de doa mt lun thi truong.Vi th, nm 2002, thi
truong chung kin cuc chin khc lit v gia giua OMO va Tide nhm muc
dich nhanh chong chim linh thi truong. chin luoc ha gia duoc khoi xuong
hi du thang 8/2002 giua P&G va Unilever.

themegallerycom
Cuc chin nay duoc mo du khi P&G giam gia mt hang bt git Tide tu
8000d xung 6000d/goi400gr,Unilever phan cng ngay tuc thi bng cach
giam gia bt git Omo tu 7500d xung 5500d/goi500gr. P&G tip tuc khiu
chin voi vic giam gia tu 6000d xung con 4500d san phm tide loai
400gr.Unilever dua ra chiu moi khi khuyn du cac dai li: bay goi Omo s
nhn duoc 000d, dng thoi tng gia bng cach giam trong luong, goi Omo
500gr gia 5500d chi con 400gr.Tai cac cua hang tap hoa ,cac siu thi nhn
hiu Omo tran ngp thi truong ,nhiu thap Omo cao hang chuc met trong
cac siu thi lon.Gia cua bt git Tide cua P&G giam 30 so voi truoc dy
con gia Omo cng giam khoang 26 va nguoi huong loi du tin la nguoi
tiu dung .$au khoang 6 thang so ke, hai thuong hiu nay bt tay nhau, ri
cu th ma cung nhau tng gia dn ngay hm nay. Tinh ra, tu nm 2002 dn
nay, gia bt git Omo va Tide d tng khoang 0.000 dng/kg".

themegallerycom
.2 hin thut ~ly lng khch hng cua OMO
Nho nhung ngay du tin xm nhp thi truong Vit Nam, Omo
mo du bng nhung mu quang cao nu bt tinh nng git ty
vuot tri cua minh. TVC dc trung nht la phong vn nguoi
tiu dung v nhung trai nghim cua ho khi dung bt git Omo.
Hinh nhu Unilever rt kt m tip nay nn 'tra tn khan gia
trong mt thoi gian dai lam ho on toi tn c nhung k ra cng
kha 'hiu nghim. Hu ht nguoi tiu dung du nho nm long
nhn hiu Omo.
Khi nhn hiu Tide cua ky phung dich thu P&G chinh thuc
buoc vao thi truong thi cuc dua gianh vi tri trong tm tri
nguoi tiu dung bt du dn hi..gay cn. Kt hop voi quang
ba trn truyn hinh, bao chi.hai ng bt git cung buoc vao
man canh tranh.

themegallerycom
Nm 2002, thi truong chung kin cuc chin khc lit v gia giua OMO va
Tide nhm muc dich nhanh chong chim linh thi truong. Khi gia giam dn
muc san, nhm khng gng ni nua ho ben ru nhau tng gia. Luc nay nguoi
tiu dung d quen thuc voi thuong hiu Omo nn du co tng gia di chut
ho vn sn sang moc hu bao ra tra, Omo bao v duoc thi phn.
Omo luc nay tu dinh vi minh la trng sach voi slogan: Omo chuyn gia
git ty vt bn. Chin luoc dinh vi nay trt thanh cng vi khi nghi dn
Omo. nguoi ta nghi ngay dn dc tinh 'trng sach.
Ngoai chin luoc quang cao 'di bom trn truyn hinh, bao chi, Omo con
kt hop voi hang loat hoat dng marketing khac d quang ba thuong hiu.
Nm 2002 danh du su ra doi cua mt chuong trinh PR thanh cng cua
Omo, duoc dn trong ngh danh gia cao la chuong trinh 'Omo ao trng
ngoi sang tuong lai. Chuong trinh c xi nay vn duoc duy tri d tn by
gio vi no vn tip tuc dem lai hiu qua marketing lon.

themegallerycom
Tu cui nm 2005 chung ta duoc chung kin mt buoc chuyn minh moi
cua Omo voi chin luoc marketing huong v cng dng. OMO thuc su dinh
vi trn mt tm cao moi. Ba Nguyn Thi Mai, brand manager cua Omo cho
chung ta bit: 'Omo duoc dinh vi dua trn vic khai thac su trai nghim va
phat trin cua tre em. Tt ca moi hoat dng cua Omo du huong dn muc
tiu dinh vi nay.
Tht vy, Omo d qua thoi quang ba thuong hiu voi tinh nng cua san
phm, ho d tao duoc 'brand awareness tuc su nhn bit thuong hiu di
voi khach hang. Va dy la luc ho buoc vao thoi ky 'cao cp hon: cung c
thuong hiu va xy dung tinh cam cua khach hang di voi thuong hiu.
Hang loat chuong trinh ra doi du huong dn muc tiu nht quan nay: t
chuc cac chuong trinh huong v cng dng nhu 'ngay hi nhung chic tui
tai nng, 'OMO ao trng ngoi sang tuong lai, ngay hi 'Triu tm long
vang, 'Tt lam diu phuc sung tuc ca nm, khuyn mi 'Van tim vang
cho triu tm long vang, chuong trinh son truong hoc tai 6 tinh vung su
vung xa, h tro 3000 sinh vin v qu n tt. Cac chuong trinh d thuc su
mang lai loi ich thit thuc cho x hi va Omo nhanh chong 'ghi dim trong
mt voi khach hang.

themegallerycom
. PR vo cuc :
Chung ta co th thy thp tho bong dang cua PR trong tt ca
cac hoat dng gn dy cua Omo. Co th thy PR thuong mo
du bng vic tao 'xu huong du lun . Din hinh la chuong
trinh 'Hoc hoi diu hay, ngai gi vt bn.
Cac chuong trinh nay co duoc thanh cng tt dep nhu vy
khng th khng k dn vai tro quan trong cua hoat dng PR.
Khng chi co mt b phn PR cua Unilever ma dng sau do la
mt luc luong hung hu cac cng ty PR sn sang tip ung. Mi
chuong trinh ra doi la mt ln thu hut su quan tm cua moi
nguoi.

themegallerycom
Voi y tuong la moi nguoi ngay nay do so do nn s khng d cho con cai ho cho
nhung tro nng dng d hoc hoi va phat trin, Omo gui di thng dip: 'Hoc hoi diu
hay, ngai gi vt bn, khoi dy y thuc trong cac ng b ba me v vic d cho con cai
minh tu do nghich do d hoc hoi. Ho tim cach lam cho nguoi dn quan tm dn vn
d nay va cung dem ra ban lun trn bao (thuc cht vn d duoc dua ra o muc y kin
doc gia lai la nhung bai vit cua dn PR duoi nhung tn nguoi goi khac nhau). Khi
du lun nong ln voi d tai : '$ cho con cai lam gi trong mua he nay- vui choi hay
hoc thi Omo tung ra event 'Ngay hi nhung chic tui tai nng tai cng vin L
Vn Tam. Th la chuong trinh d thanh cng tt dep do ho d bit cach tao xu
huong binh lun cua nguoi dn d truyn di thng dip 'ban khng con so con cai
nghich do vi d co Omo ty bay moi vt bn ri .Tip do la nhung chuong trinh
phong vn truc tuyn voi cac chuyn gia, cac bai vit v d tai nui dung long nhn
ai, cam thng chia se o tre nho.nhung ma nguoi trong ngh doc vao thi 'danh hoi
duoc ngay la co 'mui PR o do ri. Muc tiu cua vic tao du lun nay la d h tro
cho chuong trinh 'OMO ao trng- ngoi sang tuong lai dang duoc phat dng rm r
cung thoi dim. $au mi su kin duoc Omo t chuc du duoc gioi truyn thng n
nuc ru nhau dua tin chung to quan h truyn thng cua Unilever v cung hiu qua.
Omo nhanh chong duoc xp hang la thuong hiu ni ting nht trong nghanh hoa
m phm.

themegallerycom
.. IV:Th| trung mc tiu cua OMO
Khi nn kinh t ngay cang phat trin thi su canh tranh ngay cang gay
gt.Voi mi cng ty, mi doanh nghip cn xac dinh duoc cho minh mt thi
truong muc tiu va lam th nao xy dung duoc vi th trong tm tri khach
hang muc tiu, thoa mn duoc nhu cu cua ho. D lam duoc diu do, doanh
nghip cn xy dung cho minh chin luoc phu hop va trin khai co hiu
qua. Marketing coi dinh vi thi truong la chin luoc chung nht, chi phi moi
chuong trinh marketing duoc ap dung o thi truong muc tiu. Chin luoc
dinh vi thi truong duoc xem la tt yu. OMO khng phai la mt ngoai l
Thi truong bt git o Vit Nam dang phat trin manh m lun co su canh
tranh gay gt. Trn thi truong Vit Nam hin co nhiu loai bt git: Omo,
Tide, Viso, Vi dn.Omo by gio voi vi th dn du dang co su canh tranh
cua nhiu di thu gianh git vi tri: Tide di thu sung so, Vi dn 'mt
ngi sao dang ln.Vi vy vic xy dung mt chin luoc dinh vi hiu qua
d co th dinh vi duoc vi tri trong tm tri khach hang muc tiu la v cung
quan trong. OMO d chon thi truong muc tiu cua minh la cac san phm bot
git cho gia dinh va cho hoc sinh sinh vin voi chuong trinh ' OMO o
trng ngi sang tuong lai

themegallerycom
.. V: Phn khc th| trung
. Xac dn t trung kin doan
Thi truong bt git, cung cp san phm co kha nng git
ty tt, cht luong cao.
. %iu tc d pn kc t trung .
Unilever phn khuc thi truong cho nhn hang Omo theo
dn s va dia ly, dua vao cac bin s sau:
Quy m d thi & Mt d: Omo chu yu tn cng vao cac
thanh ph, thi trn lon trong ca nuoc. Vi dy la thi truong hp
dn va kha nng sinh loi cao. Mt d dn s o cac vung nay la
tuong di lon, nhu cu tiu dung cac san phm git ty cao.

themegallerycom
Gioi tinh: Bao gm ca nam va nu. Tuy nhin, di tuong nhm toi chu yu la
cac ba ni tro, la nguoi quyt dinh chinh trong vic lua chon nhn hiu cac san
phm tiu dung cho gia dinh. Cu th la khi lua chon nhn hiu bt git cho gia
dinh, yu t ho quan tm toi la kha nng git ty, do do Omo chon chuc nng
chinh cua minh la kha nng git ty, danh bay cac vt bn.
D tui: Tt ca cac di tuong co nhu cu su dung san phm. Nhung vn nhm
dn nhung khach hang tu 8 tui tro ln, nhung nguoi truong thanh,
Quy m gia dinh: Mo rng, bao gm tu 2 dn 3 th h. quy m gia dinh cang
lon thi suc tiu dung bt git cang lon.
Thu nhp: muc thu nhp n dinh tuong di.tuy theo muc d ma nguoi tiu
dung lua chon nhung trong luong khac nhau.
Ngh nghip: Nhung nganh ngh co thu nhp cao, n dinh nhu nhn vin vn
phong, bac s. Ngoai ra Omo con nhm toi nhung di tuong lam vic trong
mi truong d bi dinh bn d chung to kha nng git ty vuot tri cua minh
nhu k su co khi k su xy dung.

themegallerycom
. !n kc t trung .
Khc Th| trung Omo la chn cho mnh l :
-Omo ty trng huong dn nhung di tuong tip xuc mi
truong nhiu cht bn.
-Omo huong ngan hoa huong dn nguoi thich khng dinh
minh, va cac di tuong mun tip kim phn nuoc xa vai.
-Omo matic dung cho cac di tuong khach hang su dung may
git

themegallerycom
.. VI: Marketing Mic
1) Product - San phm
chung ta di tra loi nhung cu hoi d tra loi cac cu hoi:
- $n phm cua mnh ph hp v tuong thich vi loi khch
hng mc tiu l ai?
Di voi OMO d chon khach hang cua minh la san phm giat
tay va dung cho may git OMO matic cho khach hang la h gia
dinh va sinh vin hoc sinh
- $n phm cua mnh so snh vi di thu cnh tranh hon
nhng g?
OMO d hon di thu cua minh d hon v mu m cng cht
luoc san phm. co chuong trinhg Marketing hiu qua hon cac
di thu khac
Va mt s cu hoi khac nua. Tuy nhin, theo em hai cu hoi
nay la quan trong nht

themegallerycom
2) Price - i
Gia cua OMO phu hop voi tung phn
khuc trong thi truong.
Tu binh dn dn dt tin giang cho tuong
nhom di tuong khach hang tu nhung
nguoi co thu nhp trung binh dn nhung
nguoi co thu nhp cao.
Va tung ra san phm du gi du duoc
dong goi voi gia chi 5000 d phu hop voi
moi di tuong nht la sinh vin. Khi
khng co diu kin mua nhung goi bt gt
lon

themegallerycom
) Place - D|a dim (phn phi)
dia dim phn phi cua OMO trn phm vi toan quc ln nguoi
mua co th mua o bt ky du co th noi knh phn phi cua
OMO la trn pham vi toan quc
) Promoto - Xc tin hn hp
OMO co Cac hoat dng quang cao cua ICP rt lon ,trn tt ca
cac phuong tin thng tin dai chung .Cho thy su chuyn
nghip trong hoat dng Mar cua ho.. Bn canh do, co th thy
rt nhiu bai bao noi v OMO nhu mt thuong hiu thanh
cng (hang Vit Nam cht luong cao)

themegallerycom
xc tin hn hp
uc tin la mt loat hn hop cac hoat
dng : Quang cao, khuyn mi, quan h
cng chung, ban hang truc tip va
marketing truc tip. Thng thuong thi
doanh nghip d chim linh duoc thi
phn cao thi khng cn tn nhiu chi phi
cho cac hoat dng xuc tin nhung vn
ban duoc hang. Tuy nhin, Unilever la
cng ty hang tiu dung mt mt hang
gn gi va cn thit hang ngay di voi
nguoi tiu dung. Khi cn mt san phm
ho khng cho qua lu d tim hiu hoc
tim dn voi san phm ua thich.

themegallerycom
.. VII: D|nh v| trong th| trung.
Dinh vi la mt trong nhung khu ma Unilever lam tt nht. Voi
Omo, khng mt nguoi tiu dung nao ma lai khng bit san
phm nay. Bng nhung chin luoc dinh vi cua cng ty, Omo
d tao ra nhung su khac bit di voi di thu canh tranh. Bt
git Omo duoc dinh vi bng nhung slogan sau:
OmoDanh bt ngay vt bn d kh
OmoChuyn gia git ty vt bn
OmoHoc hoi diu hay ngai gi vt bn
Tt lam diu phuc cua bt git Omo
Omo danh bt 99 vt bn kho git

themegallerycom
Chin luoc dinh vi nay trt thanh cng vi khi nghi dn Omo nguoi ta nghi
ngay dn dc tinh 'trng sach. D lam duoc diu nay, cng ty d dua ra rt
nhiu chin luoc nhu: 'Omo ao trng ngoi sang tuong lai, Omo mu
quang cao nu bt tinh nng git ty vuot tri cua minh. Dc trung nht la
phong vn nguoi tiu dung v nhung trai nghim cua ho khi dung bt git
Omo. Do nhu mt su 'tra tn ' di voi nguoi tiu dung trong thoi gian dai
nhung lai kha hiu qua. Kt qua la moi nguoi du bit toi bt git Omo bit
toi tinh nng ty trng cua Omo.
Ngoai ra Omo con dua ra thi truong san phm Omo comIort huong ngan
hoa, mang dn su phong phu cho dong san phm, ngoai tinh ty trng con
kha nng luu giu huong thom.Cai hay khi nhc dn san phm Omo la nguoi
tiu dung lun nghi ngay dn nhung y nghia x hi tu thin, nhung hoat
dng cng dng gn lin voi san phm nay. Va su xut hin cua Omo co ve
nhiu hon Tide. Di dn du cng d dang nhin thy hinh anh cua Omo. Diu
nay lam cho Omo tro thanh mt nhn hiu quen thuc, ph bin voi nguoi
tiu dung hon.

themegallerycom
.. VII: thng phn phi
Nm 995, Unilever vao VN va quyt dinh tao ra mt h thng
tip thi va phn phi trn toan quc, bao quat hon la 00.000
dia dim. Unilever d dua khai nim tiu thu ban le truc tuyn,
su dung nhn vin ban hang dn tung cua hang ban le theo
tuyn, nhung nhn vin nay co nhim vu chao cac don dt hang
moi, giao hang va cp tin dung cho cac don hang tip theo. Cac
dim ban le duoc cp tu trung bay hang nm su dung ti da
khng gian cho cua hang cua ho va tinh bt mt cua san phm.
Ngoai ra, cng ty con giup d cac hng phn phi dan xp cac
khoan cho vay phuong tin di lai, dao tao quan ly va t chuc
ban hang.

themegallerycom
Hin nay, khi nn kinh t VN d co buoc phat trin manh m,
danh du bng vc gia nhp WTO, tao diu kin cho vic phn
nhom thi truong, cac cng ty tng dn cht luong phn phi.
Cng ty Unilever VN bt du phn nhom thi truong khng don
thun la phn ra 7 khu vuc ban hang nhu Dng Bc, Ty Bc,
Bc Min Trung, Nam Min Trung, Min Dng, TPHCM, va
dng bng $ng Cuu Long, ma phn ra cp d uu tin.
Unilever d phn cac thanh ph lon vao nhom, nhom knh
phn phi truyn thng 2 (GT2) bao gm TPHCM va HN,
nhom GT4 bao gm GT2 va Da Nng, Cn Tho; nhom GT 8
gm GT4 va Hai Phong, Vinh, Nha Trang, Bin Hoa. Do vy,
ta cang thy r su phat trin manh m cua cac knh phn phi,
tao diu kin cho cng ty ban duoc nhiu hang va thu loi nhun
lon Omo la hang hoa tiu dung ca nhn, do vy knh phn phi
cng co su khac bit so voi cac mt hang khac.

themegallerycom
% nt, la mt knh truc tip tu nguoi san xut ban truc tip
cho nguoi tiu dung cui cung.
% ai, thng qua cac knh gian tip boi cac trung gian nm
giua nguoi san xut va nguoi tiu dung .
Nha san xut ~ nha ban le ~ nguoi tiu dung.
Knh phn phi nay tp trung huong dn nguoi tiu dung cui
cung, tiu thu voi s luong nho nhung thuong xuyn.
Nha san xut ~ nha ban bun ~ nha ban le ~ nguoi
tiu dung.
Nha san xut ~ dai ly ~ nha ban bun ~ nha ban le ~
nguoi tiu dung.
Dy con duoc goi la knh 3 cp. $an phm sau qua trinh san
xut duoc dua dn cac dai ly dai din cho cng ty d thuc hin
giao dich voi khach hang.

themegallerycom
Hin nay, cng ty Unilever Vit Nam co mt trung tm
phn phi hang hoa duoc xem la lon va hin dai nht tai Vit
Nam . Trung tm phn phi nay duoc dt tai Binh Duong voi
trang thit bi va cach b tri diu hanh ht suc khoa hoc va hin
dai. Hang hoa sau khi san xut tai nha may s tp kt v trung
tm nay, tip do duoc vn chuyn dn cac dai li o Min Trung
(tu Nha Trang tro vao) va khu vuc min Nam, min ty, dng
thoi dy cng la dim trung chuyn hang hoa tu TPHCM ra 2
trung tm phn phi cua Unilever tai Ha Ni va Da Nng.
Nhu vy, chin luoc phn phi la mo rng thi truong, mo
rng cac dai li, tng dn v s luong va cht luong cac knh
phn phi.

themegallerycom
Nhin chung qung duong dinh vi theo huong moi cua Omo vn
chua du dai song nhung gi ho lam duoc dang d coi la thanh
cng. Thanh cng trong vic mo cho minh mt li di ring trn
thi truong Vit Nam, thanh cng trong vic nng cao gia tri
thuong hiu cua mt san phm thuc hang tiu dung thit yu.
$au nay rt co th nhung di thu canh tranh s theo buoc chn
dinh vi cua ho, song Omo co loi th la nguoi tin phong trn thi
truong, ma cai gi du tin thuong d lai n tuong lu phai trong
tm tri khach hang.

themegallerycom
.. X: Kt lun
Voi nhung chin luoc marketing d nu, Omo ngay cang dinh
vi thuong hiu cua minh di voi nguoi tiu dung va co vi tri
dn du trong thi truong tiu dung bt git Vit Nam.Tu do no
tao ra cho di thu canh tranh nhung kho khn trong vic chim
linh thi truong. Vic Omo doat duoc giai thuong danh gia nay
cng la mt nim tu hao cua nhung nguoi lam tip thi o Vit
Nam . Diu nay cng d hiu, boi l d co dn 550 h so du thi
trong khu vuc goi dn tham gia. Nhung nm truoc, giai thuong
danh gia nay thuong roi vao nhung thi truong co trinh d thuc
hanh tip thi cao nhu Hong Kong, Uc va $ingapore . Thanh
cng nay la nim cam hung cua nhung nguoi thuc hanh tip thi
chuyn nghip tai Vit Nam, mong mun dua Vit Nam ln
ban d tip thi th gioi.Va khng ngoa khi noi tai giai thuong
Tip thi hiu qua chu A 2007: 'Lich su d sang trang khi
'diu hay cua Omo Vit Nam d duoc tn vinh!.

themegallerycom
l Xut chin Iuc Omo 202020:
O th nOi Omo d thnh cng khi tu djnh vj trn
mt tm mi, hay nOi vui l t thi ky th so d
buc vo thi ky hin dai Trong khi dO, di th
ca ho l Tide vn cn tm djnh vj v nng luc
ty trng, tc gii thiu tnh nng sn phm

themegallerycom
anh sch nhm :
. Duong Vit Ha
2. Nguyn Vinh Thuc
3. Dam Tun Minh
4. L Vn Nguyn
5. Quach Dinh Qun
6. D Nhu Qun
7. Dinh Vn Tun
8. Nguyn Vn Tai

Edit your company slogan

http://wwwgoogIecom;n