Sveuilite u Zagrebu Ekonomski fakultet Studij poslovne ekonomije Smjer: Trgovinsko poslovanje

SEMINARSKI RAD
Tema: Ugovor o zastupanju

Predmet: Osnove trgovakog prava Predmetni profesor: Dr. Dea Mlikotin Tomi

Student: Sandra Kuzmi ____________________

U Sisku, 10. svibnja 2004. godine

Sadraj:
1 Ope napomene ........................................................3 2 Osnove ugovora o trgovakom zastupanju................4 3 Primjer ugovora o trgovinskim zastupanju.................6 4 Razrada ugovora o trgovinskom zastupanju............10 5 Popis literature..........................................................11

1 OPE NAPOMENE
Ugovor je sklopljen kad su se ugovorne strane suglasile o bitnim elementima ugovora. Bitni elementi ugovora su oni dijelovi ugovora koji ga ine odreenim poslom i bez kojih dijelova takav ugovor ne bi mogao niti postojati, takoer bitni elementi ugovora su odreeni prirodom posla i voljom ugovornih strana. Ugovor se sklapa u pravilu u onom asu kad ponuditelj primi izjavu ponuenog da ovaj prihvaa ponudu. Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora uinjen odreenoj pravnoj ili fizikoj osobi koji sadri sve bitne sastojke ugovora, tako da bi se njegovim prihvaanjem odmah mogao sklopiti ugovor. Volja za sklapanje ugovora moe se izjaviti rijeima, uobiajenim znacima ili drugim ponaanjem temeljem kojeg se moe sa sigurnou zakljuiti o njezinom postojanju. Prema tome, volja za sklapanje ugovora moe se izraziti i konkludentnim odnosno zakljunim radnjama, a to su takve radnje iz kojih se sa sigurnou moe zakljuiti da je njima izjavljena volja za sklapanje ugovora, a da ta volja ne bude izraena rijeima nego npr. ponueni tvrdi da e platiti cijenu ili poalje robu odnosno stvar ili tome slino. Pod formom ugovora podrazumijeva se predvieni vanjski nain na koji se manifestira volja ugovornih strana u pogledu sadraja ugovora koji se zakljuuje. Pri tome treba imati na umu da se kod formalnih ugovora treba uvijek pridravati unaprijed predviene ili ustvari propisane ili ugovorene forme za pojedini sluaj ugovorenog obvezivanja, dok se kod neformalnih ugovora izbor oblika samog ugovora preputa volji ugovornih strana. Ugovori se u pravilu sklapaju obinom suglasnou volja - to znai da ne postoji potreba podravanja odreenih formi, jasno osim u sluaju kad je zakonom odreeno drukije, odnosno ako se same stranke ne dogovore o obvezatnosti odreene forme. Kad je zakonom odreena forma, onda se ona mora potivati, jer u suprotnom nije niti dolo do zakljuenja ugovora. Prema tome, kad je zakonom odreeno da ugovor mora biti u pismenoj formi, tada je ugovor zakljuen tek kad postoji napisani tekst takvog ugovora. Postojanje pismene forme utvruje se kad je o sadraju ugovora sainjena pismena isprava, koju potpisuju obje ugovorne strane. Kao redovno javlja se jedinstvena pismena isprava, ali nije obavezno, jer je dopustivo da 3

svaka ugovorna strana sastavi i potpie svoju ispravu u obliku pisma koje upuuje drugoj strani. U tom sluaju tekstovi oba pisma se moraju podudarati u pogledu bitnih elemenata ugovora. Potpis ugovora po fizikoj osobi treba sadravati njeno ime i prezime i treba biti vlastoruan. Stavlja se na kraju ispod napisanog teksta isprave i time potpisnika obvezuje na sve ono to je napisano ispred njegova potpisa. Ako je ugovor ili isprava napisana na vie stranica ini se potrebnim da na svakoj stranici iz istih razloga bude paraf potpisnika isprave.

2 OSNOVE UGOVORA O TRGOVAKOM ZASTUPANJU

Ugovorom o trgovinskom zastupanju obvezuje se zastupnik da se stalno brine da tree osobe sklapaju ugovore s njegovim nalogodavcem i da u tom smislu posreduju izmeu njih i nalogodavca, te da nakon dobivenog ovlatenja sklapa ugovore s treim osobama u ime i za raun nalogodavca, a nalogodavac se obvezuje da mu za svaki sklopljeni ugovor isplati odreenu naknadu - proviziju. Subjekti ugovora zastupanja su nalogodavac i zastupnik. Zastupnik nikada ne moe biti u istom poslu zastupnik i za drugu stranu posrednik. Ugovor se mora sklopiti u pismenoj formi, jer inae nema pravni uinak. Zastupnik ima obvezu: a) sklopiti ugovor u ime nalogodavca, b) brinuti o interesima nalogodavca, c) sudjelovanja u sklapanju poslova, d) uvanja poslovne tajne, e) vraanja stvari dane mu na upotrebu, f) posebno odgovarati nalogodavcu i gdje se radi o odreenom podruju ad/a Zastupnik moe sklapati ugovore u ime i za raun svog nalogodavca, ako je dobio od njega posebno ili ope odobrenje, ali moe sklapati ugovore i bez ovlatenja, ali je obavezan da se stalno brine da tree osobe sklapaju ugovore s njegovim nalogodavcem, a da on posreduje izmeu nalogodavca i njih. Zastupnik sklapa ugovore u ime i za raun nalogodavca i sva prava i obveze se odnose na nalogodavca, a nikada ne i na zastupnika. Ako zastupnik nije na to posebno opunomoen, ne moe zahtijevati niti primiti ispunjenje potraivanja svog nalogodavca.

ad/b Zastupnik se brine o interesima nalogodavca, a duan je postupati s panjom dobrog privrednika tako da mora znati i ono to nalogodavac nije znao. Zastupnik se mora drati svih uputa dobivenih od nalogodavca, a duan je dati nalogodavcu sve potrebne obavijesti o trinoj situaciji, a naroito one koje su znaajne za svaki pojedini posao. ad/c Trgovinski zastupnik sklapa ugovore s treim osobama ili sudjeluje u njihovom sklapanju, a kad sam sklopi ugovor s treom osobom, duan je sudjelovati u obavljanju radnji koje su potrebne da bi se ugovor zakljuio. Kad sam nalogodavac sklopi ugovor, zastupnik je duan sudjelovati po uputama za nalogodavca i to do njihova potpuna okonanja. ad/d Zastupnik je duan uvati poslovnu tajnu svog nalogodavca za koju je doznao u vezi s povjerenim mu poslom. Odgovara ako poslovnu tajnu ada ili je iskoristi. ad/e Zastupnik je obvezan vratiti stvari koje su mu dane na upotrebu nakon to prestane ugovor o trgovinskom zastupanju. Nalogodavac moe traiti povrat stvari sudskim putem, a ako mu se ne predaju, moe traiti naknadu tete. ad/f Zastupnik u pravilu ne odgovara za ispunjenje obveze suugovaratelja iz ugovora koje trea osoba zakljui s nalogodavcem. Odgovara za ispunjenje ugovora za ije je sklapanje posredovao i koje je po ovlatenju on sklopio u ime nalogodavca, ali samo ako je to on posebno pismeno jamio. To je del kredere jamstvo. ad/g Odreivanje poslovnog podruja trgovinskom zastupniku znai u pravilu da je nalogodavac sklopio ugovor za vie zastupnika i da je izvrio teritorijalnu podjelu posla. Sami zastupnici, a bez pristanka nalogodavca nisu ovlateni izvriti podjelu poslovnog podruja svog nalogodavca izmeu sebe. to se tie nalogodavca, on moe: isplatiti zastupniku proviziju za sklopljene ugovore, ali i za ugovore za koje mu je zastupnik naao ugovaratelje, duan je isplatiti posebne trokove koje je zastupnik uinio u korist nalogodavca ili na njegov nalog. Zastupnik nema pravo na isplatu redovnih trokova osim ako je drukije ugovoreno, staviti zastupniku na raspolaganje odreeni materijal i dokumentaciju potrebnu za obavljanje zastupnikih poslova, bez odlaganja obavijestiti zastupnika o svojoj odluci o prihvatu ili odbijanju sklapanja ugovora pripremljenog od strane zastupnika. Prestanak ugovora o zastupanju dogaa se istekom roka, otkazom

ugovora ili raskidom ugovora. Otkaz ugovora moe nastupiti svakog tromjeseja, a mora biti priopen najmanje mjesec dana prije isteka kalendarskog trajanja tromjeseja. Ako je ugovor trajao vie od 3 godine, mora se priopiti najmanje dva mjeseca ranije. Moe se odrediti i drukiji rok, ali ne moe biti krai od mjesec dana. Raskinut se moe iz raznoraznih razloga bez otkaznog roka, ali moraju se navesti ozbiljni razlozi za raskid. Ako nema ozbiljnih uzroka, tad se govori o raskidu sa zakonskim otkaznim rokom. Ozbiljne razloge stranke moraju same ugovoriti, a ako se ne slau, moe ih odrediti sud. Vrijede odredbe o naknadi tete u sluaju raskida ugovora.

3 PRIMJER UGOVORA O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU

Primjer:

UGOVOR O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU

sklopljen izmeu Nalogodavatelja: _________ d.o.o. za trgovinu, proizvodnju plastinih proizvoda iz ______________, zastupana po ________________________ (u daljnjem tekstu: nalogodavatelj) Zastupnika: _______________ d.o.o. za trgovinsko ________________, zastupana po _______________________ (u daljnjem tekstu: zastupnik) zastupanje iz

PREDMET UGOVORA lanak 1. Zastupnik se obvezuje da se stalno brine da na podruju Republike Hrvatske, Republike Slovenije i Republike Bosne i Hercegovine tree osobe - mogui kupci zakljuuju ugovore o prodaji sa nalogodavateljem i da u tom smislu posreduje izmeu njih i nalogodavatelja - prodavaa. lanak 2. Zastupnik se obvezuje da nee bez pristanka nalogodavatelja preuzeti obvezu da na podruju Republike Hrvatske za istu vrstu poslova radi za drugog nalogodavatelja. Zastupniku je dozvoljeno da za podruje Republike Slovenije i Republike Bosne i Hercegovine moe preuzeti obvezu da zastupa i druge nalogodavatelje za istu vrstu poslova. SKLAPANJE UGOVORA U IME NALOGODAVATELJA lanak 3. Zastupnik je ovlaten da u ime i za raun nalogodavatelja zakljuuje ugovore prema generalnoj punomoi koju e mu nalogodavatelj posebno dati. Nalogodavatelj daje posebno ovlatenje zastupniku da moe zakljuivati ugovore o zakljuivanju kredita u korist nalogodavatelja do iznosa od kn za svaku tekuu kalendarsku godinu. lanak 4. Kad je ugovor zakljuen posredovanjem zastupnika, suugovaratelj nalogodavatelja moe pravovaljano davati zastupniku izjave koje se tiu nedostatka predmeta ugovora, a i druge izjave u vezi s tim ugovorom, radi ouvanja ili vrenja prava iz ugovora. Zastupnik je ovlaten da radi ouvanja prava nalogodavatelja ini potrebne izjave njegovom suugovaratelju. OBVEZE ZASTUPNIKA lanak 5. Zastupnik se obvezuje brinuti o interesima nalogodavatelja i postupati po njegovim uputama. Duan je svaka tri mjeseca podnijeti izvjetaj nalogodavatelju o toku poslova koje obavlja za njegov raun i o trinoj 7

situaciji. O izvanrednim okolnostima na tritu, kao i o dogaajima koji su znaajni za izvravanje zastupnikih poslova (npr. o kretanju ponuda, promjeni cijena na tritu i slino), zastupnik je duan obavijestiti nalogodavatelja bez odgaanja. lanak 6. Zastupnik se obvezuje sudjelovati po uputama nalogodavatelja pri sklapanju poslova koje s treim osobama sklapa nalogodavatelj i to do njihova potpunog okonanja. lanak 7. Sve okolnosti koje sazna u toku izvravanja naloga, a koje mogu biti od utjecaja na tok nalogodavateljevih poslova (npr. sadraja ponude, poslovne veze nalogodavatelja sa treima i slino) zastupnik je duan uvati kao poslovnu tajnu i poslije prestanka ovog ugovora. Zastupnik odgovara nalogodavatelju za prouzrokovana odavanjem poslovne tajne. tetu koja bi mu bila

PLAANJE STVARI DANIH NA UPOTREBU lanak 8. Zastupnik se obvezuje u roku od 30 dana od prestanka ovog ugovora vratiti nalogodavatelju sve stvari koje mu je on predao na upotrebu za trajanja ugovora, a naroito one iz l. 10. ovog ugovora. DELCREDERE ODGOVORNOSTI lanak 9. Zastupnik ne odgovara nalogodavatelju za ispunjenje obveza suugovaratelja za ije e sklapanje posredovati ni ugovora koji e zakljuiti u ime nalogodavca. Zastupnik e odgovarati za ispunjenje obveze suugovaratelja samo ako za to bude jamio posebnom pismenom izjavom. U takvom sluaju pripada mu posebna naknada (delcredere provizija) u visini od 5% od vrijednosti predmeta ugovora.

OBVEZE NALOGODAVATELJA lanak 10. 8

Nalogodavatelj se obvezuje da e u roku od 15 dana od dana sklapanja ovog ugovora predati zastupniku: 1. specifikaciju robe koja je predmet ovog ugovora, 2. katalog proizvoda 3. kolekcija uzoraka 4. reklamni materijal 5. podatke o koliini robe koja se prodaje Nalogodavatelj se obvezuje da svaka 3 mjeseca obavijesti zastupnika o eventualnim promjenama u pogledu koliine i cijena raspoloive robe, te koliine za slijedee tromjeseno razdoblje. Ako nalogodavatelj ne postupi u skladu s odredbama prethodnog stavka smatrat e se da u pogledu cijene i koliine robe nema promjena u odnosu na ranije izdani nalog. lanak 11. Nalogodavatelj je duan u roku od 8 dana od primitka ponude od tree osobe s kojom ga je zastupnik doveo u vezu obavijestiti zastupnika o svojoj odluci da Ii ponudu prihvaa ili ne. Inae odgovara za tetu koju zastupnik pretrpi zbog toga to nije bio na vrijeme obavijeten. PROVIZIJA lanak 12. Nalogodavac se obvezuje platiti zastupniku naknadu za ugovore sklopljene njegovim posredovanjem i za ugovore koje je zastupnik sklopio na temelju ovlatenja iz l. 3. ovog ugovora. Zastupnik ima pravo na naknadu i za one ugovore koji na podruju Republike Hrvatske, Republike Slovenije i Republike Bosne i Hercegovine nalogodavatelj sklopi bez posredovanja zastupnika, ako spadaju u poslove koji su predmet ovog ugovora. lanak 13. Zastupnik stjee pravo na naknadu kad ugovor sa treom osobom bude sklopljen (ako nije drukije ugovoren pravo na naknadu stjee zastupnik kad ugovor bude izvren). Zastupnik ima pravo na naknadu i kad ugovor u kojem je posredovao za raun nalogodavatelja ne bude sklopljen krivnjom nalogodavatelja. 9

lanak 14. Zastupnika nagrada u sluaju posredovanja iznosi 1,5%, a u sluaju direktnog zastupanja 3% od vrijednosti posla. NAKNADA TROKOVA lanak 15. Zastupnik ima pravo na naknadu redovnih trokova zastupanja osim ako oni neravnomjerno prelaze iznos uobiajenih trokova (moe se ugovoriti da zastupnik ima pravo i na druge trokove). Zastupnik ima pravo na naknadu posebnih trokova koje je uinio u korist nalogodavatelja ili na njegov nalog. POSEBNA NAKNADA lanak 16. Ako zastupnik na temelju posebnog nalogodavateljevog ovlatenja naplati neko njegovo potraivanje, nalogodavatelj se obvezuje isplatiti zastupniku posebnu naknadu (in kaso proviziju) u visini od 1,5% od uplaene svote. TRAJANJE I PRESTANAK UGOVORA lanak 17. Ovaj ugovor je sklopljen na neodreeno vrijeme. Svaka ugovorna strana moe ga raskinuti krajem svakog kalendarskog tromjeseja. Otkaz ugovora mora biti saopen drugoj strani najmanje mjesec dana prije isteka kalendarskog tromjeseja (ako se ugovor zakljui na odreeni rok tada prestaje istekom odreenog roka). PRIMJERCI UGOVORA lanak 18. Ovaj ugovor je sainjen u etiri istovjetna primjerka od kojih svaka od ugovornih strana uzima po dva primjerka. U..............dana..............godine

10

Za nalogodavatelja: .............................

Za zastupnika: .............................

4 RAZRADA UGOVORA O TRGOVAKOM ZASTUPANJU

U prethodno navedenom primjeru ugovora o trgovakom zastupanju vidljivo je da su potovane sve odredbe i obveze kako zastupnika: duan je brinuti se o interesima nalogodavatelja i svim poslovima koje poduzima duan je pristupiti sa pozornou dobroga gospodarstvenika, drati se uputa koje mu je dao nalogodavatelj, davati nalogodavatelju sve potrebne informacije vezano na stanje trita, nakon prestanka ugovora o zastupanju vratiti nalogodavatelju sve stvari koje mu je on dao na uporabu za vrijeme trajanja ugovora, te da na istom podruju za istu vrstu poslova ne radi za drugog nalogodavatelja.

, a isto tako i nalogodavatelja: isplatiti zastupniku naknadu odnosno proviziju za ugovore sklopljene njegovim posredovanjem i za ugovore to ih je sam zastupnik sklopio ako je za to bio ovlaten, isplatiti posebne trokove koje je zastupnik uinio u korist nalogodavatelja, staviti na raspolaganje zastupniku odreen materijal dokumentaciju potrebnu za obavljanje zastupnikih poslova. ili

11

6 LITERATURA

Osnove trgovakog prava, dr. sc. Vilim Gorenc Gorenc j.t.d Zagreb 2000. godine

Ugovori graanskog i trgovakog prava 3, Zdravko Momilovi i Zdravko Junako Poslovni zbornik, Zagreb 2002. godine Ugovori praktini primjer s komentarom, Darko Vrlji, dipl. iur. Vizura d.o.o., Zagreb 2002. godine

12

13