Az Internetes Aranybánya

AZ INTERNETES ARANYBNYA
Hogyan keressnk kszpnzt az Interneten
www.internetmilliomos.hu
Szab Ferenc
2004.
Az Internetes Aranybnya
Copyright 2004 Szab Ferenc Minden jog fenntartva/All rights reserved A kiadvny szerzi jogi vdelem alatt ll. Engedlyezsi s szerzi jogi krdsekben a kiad elrhet az info@greatmindsolutions.com e-mail cmen.
Kiadja a Redstone Internet Stdi a Great Mind Solutions Project keretben.
Online terjesztve ISBN 963 430 953 4 CD-ROM-on terjesztve ISBN 963 430 954 2 2. kiads
Tartalom
Bevezets.................................................................................................6 Az a misztikus Internet ............................................................................7 Az Internet 5 mtosza ............................................................................... 8 Mirt nem keres az emberek tbbsge egy fillrt sem az Interneten a vilg legnagyobb flrertse miatt ................................................................... 10 Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat.....................................14 Hogyan hozzunk ltre sajt kommunikcis kzpontot otthon...................... 14 Hogyan vlasszuk ki a szksges Internetes szolgltatsokat ...................... 21 A gazdagsg Internetes kplete.............................................................27 A siker els kulcsa: krltekint termkfejlesztsi stratgia .................29 Mi adhat el az Interneten?..................................................................... 29 Az Internet idelis termke a szemnk eltt van, mgsem ltjuk .............. 39 Hogyan csinljunk Internetes piackutatst 30 perc alatt.............................. 42 Hogyan hozzunk ltre jra s jra eladhat termket ................................. 55 A siker msodik kulcsa: Automatizlt rendszer ......................................67 Hogyan ptsnk kszpnzt termel weboldalt ........................................... 67 Hogyan kereshetnk kis weboldallal tbbet, mint a nagyok ......................... 69 Hogyan tegynk ellenllhatatlan ajnlatot weboldalunkon ........................... 70 Hogyan pl fel az automatikus kiszolgl rendszer ................................... 79 A hatkony weboldal ksztsnek 4 mdja ............................................... 87 10 alapszably a hatkonysg tovbbi nvelshez.................................... 89 A siker harmadik kulcsa: Ltogatottsg generlsa ...............................94 Hogyan tegyk weboldalunkat ismert 9 lpsben .................................... 94 Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer........................................104 Hogyan tanuljunk a tapasztaltabbaktl teljesen ingyen ............................. 104 Hogyan jussunk hozz a szksges eszkzkhz 1 perc alatt..................... 105 Hogyan hozzuk ki a maximumot Az Internetes Aranybnybl................... 105 Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl ...................... 106 Vgsz ............................................................................................... 108
Ksznetnyilvnts
Mindenekeltt ksznetet mondok felesgemnek, Mrtnak, aki trelemmel viseltetett a knyv rsval tlttt hossz esti s htvgi rk sorn, s akinek pt vlemnye nlklzhetetlen kincsnek bizonyult. Ksznettel tartozom Steve J. Mihaly-nak, akinek tmogatsa s amerikai zletkzpont szemlletmdjnak megismerse nlkl taln soha nem indulhattam volna el az igazi pnzkeress tjn. Steve volt az, aki mind tletekben, mind lehetsgekben maximlisan tmogatott s volt az, aki megtantott arra, hogy ha pnzt akarsz csinlni, valamit el kell tudni adnod. Ksznettel tartozom mindazoknak, akiknek dolgozva folyamatosan bvlhetett tapasztalatom s tudsom, s akik krdseikkel egyrtelmv tettk Az Internetes Aranybnya e-knyv megrst. Utoljra, de nem utols sorban ksznettel tartozom nnek, kedves olvas, hogy idt szakt az e-knyv elolvassra! Bzom benne, hogy a kiadvnyban lertak minden eddiginl hasznosabbnak bizonyulnak cljai elrshez! Sok sikert kvnva, ksznettel, Szab Ferenc
Egy gdr sst leszmtva kevs dolog van, amit rgtn legfell lehet kezdeni.
Harry Lorayne
Bevezets
Bizonyra rengeteget hallott mr mindenfle "csods" Internetes pnzszerzsi mdszerrl, amelyekrl aztn kiderlt, hogy semmit sem rnek. Mgis, nap, mint nap hallunk arrl, hogy tlagos emberek egyszer csak hihetetlenl sikeresek lesznek az Interneten. Vajon mit tudnak k, amit mi nem? Vajon mi az titkuk? dvzlm az Internet varzslatos birodalmban! A nevem Szab Ferenc, s nekem jutott az a megtiszteltets, hogy megmutassam nnek, hogyan lehetsges brki szmra az v akr minden napjn tbb ezer forintot keresni az Interneten! Jl ltja, naponta s brki szmra. Mindegy, hogy milyen trsadalmi, vagy anyagi helyzetben van, az Interneten brki kpess vlhat tbb szzezer vagy tbb milli forintot keresni. St akr mg ennl tbbet is. Mindezt gy, hogy kzben nem kell szemlyesen tallkoznia senkivel, nem kell csrgnie semmifle zletben vagy munkahelyen, s nem kell befektetnie tbb milli forintot. A pnz akkor is jn, amikor alszik, vagy ppen nyaral. Mindehhez nincs szksg msra, mint arra, hogy valaki megmutassa, hogy hogyan is rhet el mindez. Az n szmra is! Clom az, hogy akr brmilyen programozi tuds s nagy vagyon nlkl, mindssze egy szmtgp s egy Internet kapcsolat segtsgvel kpess vlhasson megsokszorozni bevteleit az Interneten. Ezrt ebben a knyvben olyan j dolgokrl fog hallani, amelyeket ma mg sehol nem tantanak. Nem fogom sem unalmas programozsi kdokkal untatni, sem szraz technikai rszletekkel, ahogy azt sok szakknyv teszi. Ezekbl csak azt a minimumot emltem meg, ami ahhoz szksges, hogy tlthassa a sikeressg Internetes rendszert. A lnyeg egyetlen krds kr fog plni: Hogyan lehet kszpnzt csinlni az Interneten?! Nem megrendelseket, vagy ltogatottsgot, hanem KSZPNZT! Csilingel pnzrmk s susog bankjegyek szzait, ezreit st akr milliit is! Mindez annyira egyszer s annyira kzenfekv, hogy n fog a legjobban meglepdni azon, hogy ez eddig mirt is nem jutott eszbe. Higgye el, nem n lesz az els, de szerencsre nem is az utols, aki nekilthat, hogy kiaknzza ezt a fantasztikus lehetsget. ptse fel sajt rendszert s gazdagodjon. Nyisson a vilgra s legyen n minl tbb kszpnzt hoz weboldal.
Az a misztikus Internet
Amikor arrl olvas, hogy mirt s hogyan alakult ki az Internet, tbbnyire katonai s kutatsi projektekkel tallkozik. Mire a trtnet odar, hogy az zletben mit is jelent a dolog, addigra mr vagy rgen el is lapozott onnan, vagy az egszet nhny szban elintzik. Tbbnyire mindenfle semmitmond ltalnos kategorizlssal. Arrl pedig, hogy hogyan lehet brki szmra pnzt csinlni vele, sz sem esik. Vagy ha igen, akkor is csak valami misztikus, elrhetetlen kpet rnak le a szerzk. Nos, itt pont fordtva lesz! Itt csak arrl lesz sz, hogy hogyan csinljon brki pnzt az Interneten, egyetlen szmtgp segtsgvel. Mieltt azonban elkezdem, szeretnm, ha megjegyezne egyetlen mondatot, ami a pnzcsinls alapjt jelenti: Ha sikeres akarsz lenni, el kell tudnod adni valamit! Szval valamit el kell tudni adni. Legszebb plda erre az, hogy a kzpkorban a kereskedk micsoda mess vagyonokat halmoztak fel azzal, hogy volt mit eladniuk! De mindez a mai napig nem vltozott semmit. Ha nincs mit eladni, nincs bevtel, nincs pnz! De mirt is olyan fontos errl beszlni? Azrt, mert az Internet alapjaiban vltoztatta meg az elads lehetsgeit. Akkora vltozst hozott, hogy az ipari korbl tvitte az emberisget a digitlis korba. Olyan rtkestsi lehetsgeket nyitott meg az tlagember szmra, amelyek brkibl kpesek pillanatok alatt sikeres embert csinlni. Hasonltsuk csak ssze az ipari s az informcis kor vllalkozst: Hagyomnyos vllalkozs Elindtshoz nagy tke kell Ismerni kell a nagy kutykat Irodt kell fenntartani Fix, kttt munkaid ltny/kosztm Nagy raktrkszlet Nagy forgtke Szkl piacok, nagy verseny Internetes vllalkozs Elindtshoz morzsnyi tke kell Nem kell ismerni senkit Nem kell irodt fenntartani, otthonrl vgezhet Ktetlen munkaid st sokszor egyltaln nincs is Farmer, pl vagy brmi, ami knyelmes Nem kell raktrkszlet Kicsi vagy nulla forgtke Nvekv piacok, kialakulban lev, mrskelt verseny
Az Internetes Aranybnya Nagyot lehet bukni, sokat lehet veszteni Nagy kltsgek, lehatrolt haszon temezett szabadid Hossz szlltsi idk Fldrajzi korltok, vmok Tmeghirdetsek Uncsi Kicsit lehet bukni, s a kis befektets miatt kicsi a vesztesg is Kicsi vagy nulla kltsg, akr az egsz bevtel haszon Szabadon vlaszthat szabadid Msodpercek alatti kzbests Nincsenek korltok, sem vmok Szemlyes ajnlatok Men
Nos, mit lt? Szeretne n a napnak abban a szakban dolgozni, amelyikben akar? Szeretn, ha mindezt akr egy kellemesen laza ltzetben otthonrl is el tudn vgezni? Szeretn, ha akkor mehetne vakcira, amikor akar? Mindezt alkalmazott, zlethelysg, szlltkkal s mindenfle hivatalokkal val veszdsg nlkl?! Ha jl megnzi az elbbi sszehasonltst, akkor lthatja, hogy pnzrl mg sz sem esett, csupn az Internetes vllalkozs vlasztsval mris elrhetv vlt az idbeni szabadsg! De vajon mi a helyzet a pnzgyi szabadsggal. A pnzgyi szabadsg nem ms, mint az a kellemes llapot, amikor a passzv bevteleink meghaladjk a kiadsainkat. A passzv bevtel azt jelenti, hogy nem kell ott lenni, nem kell aktvan rszt venni a munkban, mgis jn a pnz. Ht nem ez mindenki lma? Nem kell dolgozni s mgis jn a pnz?! Az Internet idelis talaja az automatikus rendszereknek, amelyek ezeket a passzv bevteleket termelhetik. Aki tudja, hogy mit s hogyan lehet eladni az Interneten, az pnzt csinl vele. Aki nem tudja, az nemhogy az Interneten nem csinl pnzt, hanem sehol sem. De ne ijedjen meg. A knyvn keresztl n most megismerheti a mit s a hogyant is! De nzzk csak meg, hogy mit mondanak az Internetrl azok az emberek, akik sikertelenek vagy ppen pnzgyileg kevsb mveltek.
Az Internet 5 mtosza
Minden j dolgot mtoszok lengenek krl. Az emberek hallanak ezt-azt, s apr torztssal tovbbadjk azt. Egy id utn mindenkihez eljut ugyan a hr, de a vgre teljesen megvltozik az eredeti mondanival. Amikor valamirl mindenflt hallunk, akkor a dolog a bizonytalansg miatt misztikuss vlik. gy van ez az Internettel is. Vannak olyan mtoszai, amik soha nem fognak eltnni. S, hogy mik ezek? me:
Az Internetes Aranybnya 1. Az Interneten senki nem keres pnzt Annyi tves s rossz internetes lehetsg hre jutott mr el mindenkihez, kezdve a reklm e-mailek olvasstl a tagtoborzsig, hogy hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy az egsz internet egy nagy maszlag, ahol lehetetlen egy tlagos ember szmra brmit is elrni. Mondja az, aki soha letben nem csatlakozott az Internetre, vagy az, aki soha letben mshol sem volt kpes eladni semmit sem. A sikertelen, kszb alatt l emberek szkeptikusak. Ahelyett, hogy tanulnnak, hamis gondolatokat terjesztenek krnyezetkben. Az igazsg az, hogy az Internetes vllalkozsok jelents rsze mr az els 6 hnap utn profitot termel. St egyes infrastrukturlis bvtsek szintn profitot termelnek 6-7 hnap utn. Szp zsros rezidulis bevtelt az elfizetsi djakbl! Termszetesen az zleti let minden tern vannak gyesebb s kevsb gyes vllalkozsok. Vannak, akik profitlnak, vannak, akik csdbe mennek. De a lnyeg egy marad. Mgpedig az, hogy az Interneten igenis lehet pnzt csinlni. Nem is keveset! 2. Csak ptsd fel, s majd jnnek a npek Az els mtosz szges ellentte. Ezek az emberek azok, akik valamit hallottak s hatalmas kezdeti lelkesedssel ugranak bele az Internet vilgba. Nos, a filmekben lehet, hogy a siker ilyen knnyen jn, de a val letben nem. Olyan ez, mintha valaki azt mondan, hogy tegyl egy kil aranyat a szobd kzepre s anlkl, hogy brkinek szlnl rla, majd jnnek akik meg akarjk szerezni. Ilyen nincs. Sajnos mivel ezek az emberek br lelkesek, de ismereteik vgesek, a kezdeti kudarcok utn hamar az els mtoszt reglk tborba kerlnek s mr akr bizonytkkal is szolglhatnak, mert azt mondhatjk: Az Interneten nem lehet pnzt csinlni! n tudom, mert prbltam. Ne dljn be nekik, mert az sikertelensgk mindssze annyit jelent, hogy k nem tudtak pnzt csinlni. Sokan prblkoztak a replssel is s mondtk, hogy lehetetlen, mgis volt, akinek sikerlt, st mra mindennapos eszkzz vlt. gy van ez az Interneten is. Jnnek majd a npek, ha tudnak a weboldalrl, s vsrolnak is, ha a termk megfelel. 3. A legjobb egy gazdag grafikj website Igen, a grafikusnak. De nem nnek. A grafikk ugyanis jelentsen megnvelik a weboldal mrett. Mindez azt eredmnyezi, hogy az oldal nem tltdik be 3 msodperc alatt, s akkor a ltogat bizony megy mshova! Ne feledje, hogy a legtbb felhasznl modemen keresztl csatlakozik az Internetre. Mindez nem azt jelenti, hogy abszolt ne hasznljon grafikus elemeket. A ltogat a termkrt jn az oldalra s nem a szp grafika miatt. A hatkony oldalak a minimumon tartjk a grafika mennyisgt. 4. Az Interneten bngszk az iskolzott rteg tagjai, nem kell nekik sok szveg
Az Internetes Aranybnya Nos, vsrlskor nem a kpzettsg szmt. St. Minl kpzettebb valaki, annl hamarabb ki tudja szrni a szmra nem megfelel termket. Nem elg teht csak egy fot, s egy lers a termkrl. Meg kell mutatni, le kell rni, hogy hogyan fogja szolglni az azt, aki megveszi, vagy milyen elnykhz jut ltala. Sok embert nem rdekel az, hogy hogyan mkdik egy dolog, hanem csak az, hogy elrheti-e vele a cljt vagy sem. A krds teht nem az, hogy sok vagy kevs szveg kell, hanem az, hogy mirl szljon! 5. Az Interneten minden megszerezhet ingyen is Sokan gy gondoljk, hogy teljesen ingyen megszerezhetnek brmit az Interneten. Valban sok dolog gy indul, hogy ingyenes, de aztn amikor az kell, hogy valban cljainkat szolglja, akkor derl ki, hogy fizetni kell ezrt vagy azrt. Az Interneten is igaz, hogy annyit kapsz, amennyit fizetsz. Pldul egy trhely szolgltat ingyenesen ad nnek lehetsget hogy elhelyezze nluk weboldalait. Azrt azonban mr fizetni kell, hogy a reklmcsk eltnjn. St, ha elolvassa a kisbets rszt a szerzdseken, az ilyen szolgltatk sokszor semmilyen felelssget sem vllalnak az ingyenes szolgltatsrt. Egyik reggelre eltnhet az sszes weboldala, adata s senki nem lesz felels rte. Ingyen adtk, ingyen el is vettk. Ugyanez a helyzet az informcival is. Az informci, mint a szellemi termkek nyersanyaga ingyenes. ra akkor lesz, amikor sok kis informci darab egy megoldss alakul. Az Interneten csak az informci ingyenes a valdi, rtket jelent informci-csomagok, a megoldsok, nem. S, hogy knnyen rthet legyen, lljon itt egy plda: tegyk fel, hogy nt rdekli a tzsde. Tall is egy weboldalt, ami arrl szl, hogy mi a tzsde. Ez informci. Ismeretet szerez a lers ltal, de kzel sem r annyit vele, mintha az lett volna lerva, hogy hogyan idztsk rszvnyvsrlsainkat cskken rszvnyraknl. Ez mr megolds. Ennek rtke van. Nem is kicsi, hiszen brkerek seregei lnek abbl, hogy k ismerik s msoknak eladjk ezt a megoldst.
Mirt nem keres az emberek tbbsge egy fillrt sem az Interneten a vilg legnagyobb flrertse miatt
Az Internet, mint a gazdagsg egyik svnye, a Marketing svnybl fejldtt ki. Kezdetben azt a clt szolglta, hogy a fldrajzi korltoktl mentes hlzatn keresztl digitlis formba nttt informcikat juttasson el az informcit fogyaszt clcsoportokhoz, akik a nyers informci s adatok alapjn kpesek voltak egyre hatkonyabb dntseket hozni, egyre hatkonyabb termkeket kifejleszteni. Napjainkra ott tartunk, hogy ltrejttek azok a termkek, amelyeket rtkests utn egy telefonvonalon keresztl el lehet juttatni az eladtl a vevhz! Mg egyesek arrl lmodoznak, hogy milyen j lenne teleportlni termkeket, addg az Interneten mr lehetsg van erre, s n a szmtgprl termket juttathat el a vilg brmely rszre nhny msodperc alatt. Mindezt gy, hogy a termk a megrkezskor teljesen ugyanaz lesz, mint amit n elkldtt. www.internetmilliomos.hu 10
s, hogy az lvezet teljes legyen, az Internet lehetsget ad arra is, hogy a teleportlt termkrt cserbe a vsrl teleportlja neknk a megfelel ellenrtket, azaz, fizessen termknkrt. Mindezt gy, hogy kzben akr ppen cpra peczhatunk a Karib-tengeren. Nincs a vilgon mg egy ilyen rtkestsi csatorna!
Hagyomnyos rtkests Ott kell lenni 5 nap 8 rt rukszletet kell tartani Kszpnzt kell kezelni, trolni, bankba cipelni Komoly munka s pnz gondoskodni az rtkek vdelmrl Alkalmazottak, hzhozszllts, testreszabs,s mg sok macera Nehzkes kapcsolattarts az gyfelekkel Drga s bonyolult piackutats
Internetes rtkests Nem kell ott lenni Nem kell rukszlet A pnz egybl a bankba megy 2 CD-vel megoldhat az rtkvdelem Semmi. Hzhozszllts automatikusan 2-3 msodperc alatt Olcs s egyszer kapcsolattarts Egyszer, olcs, 30-40 perc alatt kivitelezhet piackutats
Termszetesen lehetne tovbb sorolni az elnyket, de szerintem ennyi bven elgsges. Az emberek tbbsge mindezzel tisztban is van s mgis nem ltszik az az risi ttrs, amit mindez hozhatna. Nagyon sok ember keres nagyon sok pnzt az Interneten, de szmuk eltrpl azok szma mellett, akik egy fillrt sem kpesek keresni. Azrt kptelenek erre, mert a vilg egyik legnagyobb flrertsnek ldozatai. Egy kzhely. Egy hamis sszefggs, amely olyan gyakran elhangzik, hogy teljesen egyrtelm igazsgnak vesszk: Az Internet az informcis szupersztrda Az Internet termke az informci Ezek a mondatok s az informci ingyenessge a kvetkez megoldhatatlan vlekedst vetik fel az emberek tbbsgben: Ha az Internet az ingyenes informci szupersztrdja, s termke ingyenes, akkor hogyan lesz ebbl pnz? Hol itt a pnz, ha minden ingyenes? Ingyenes dolgokbl nem lehet pnzt csinlni, teht marad az ipari termkek eladsnak megprblsa az Interneten. De ha ipari kori vllalkozsunk van, akkor meg hol marad a sok elny, amit az Internet adhat? Vajon az egsz csak arrl szl, hogy a vllalkozsok olcsbbak tudnak lenni?! Hol van itt akkor a nagy lehetsg, amirl mindenki beszl? www.internetmilliomos.hu 11
Az Internetes Aranybnya Hogy csinl ebbl a bevezetben emltett bolti elad vagy bukdcsol dik pnzt?! Nos, ez a feloldhatatlan problma emberek milliit gtolja meg abban, hogy pnzt keressenek. St, nagyon sokan azok kzl is gy gondolkoznak, akik valamilyen formban mgis pnzt keresnek az Interneten. Nzzen krl a magyar Interneten. Beszljen szakemberekkel. Az egyetlen pnzszerzsi lehetsget abban ltjk, hogy risi mennyisg ingyenes informcibl hatalmas portlokat ptenek egyetlen clbl. Ha szerencsjk van, lesz annyi ltogatjuk, hogy kpesek lesznek reklmfelleteket eladni s abbl pnzt keresni. S, hogy mennyire meg van tvesztve sokmindenki, azt mi sem bizonytja jobban, mint az, hogy az Internetet a reklmcsatornk kategrijba soroljk tvesen. Ez a reklmorientlt s ipari termkeket eladni prbl megolds nem az, amirl az Internetes vllalkozs elnyeinl szltunk, hiszen tovbbra is hatalmas appartust kell fenntartani, trgyalni kell megrendelkkel, rdekldkkel s az informcit folyamatosan naprakszen kell tartani. Ez lenne ht a nagy Internet? Egy jabb lehzs, egy jabb mihaszna rlet? Rossz vlasz mondan az amerikai. Teljesen rossz. Mgpedig azrt rossz, mert abbl indul ki teljesen tvesen -, hogy az Internet s az informci egytt jrnak. Ugyanis nem jrnak egytt! Nem mondom, hogy nincs kzk egymshoz, mert van, de nagyjbl annyi kztk az sszefggs, mint a tehn s a vaj kztt. A tehnnek van ugyan kze a vajhoz, de a vaj nem a tehnbl van, hanem annak tejbl. A kapcsolat teht kzvetett. Ugyanez a helyzet az Internet s az ingyenes informci, mint termk kapcsolatban is. A kapcsolat kzvetett. Ahogyan a teheneket sem csak a vaj miatt tartjuk, gy az Internetet sem elssorban az ingyenes informci elosztsa miatt. S, hogy akkor mi az igazsg? Mi a j vlasz? Mit kell tudni ahhoz, hogy az Internetes vllalkozsunk tnyleg azt adja, amire az Internet kpes? Mi az az egyetlen dolog, amit ismerni kell ahhoz, hogy pnzt kereshessnk az Interneten? Akr otthonrl, egyetlen szmtgppel? A vlasz taln tl przaian egyszer lesz, de ez mr csak gy van az let s a termszet nagy dolgaival: Az Internet nem ms, mint egy eszkz digitlis adatbitek tovbbtsra. gy bizony! Az Internet nem ms, mint vezetkekkel sszekapcsolt szmtgpek hlzata, ahol a vezetkeken adatbitek rohanglnak iszonyatos sebessggel. Most bizonyra azt gondolja, hogy ksz a nagy semmit, ettl aztn nem lettem okosabb Pedig az lett, higgye el. St a knyv vgre ltni fogja a teljes kpet is. De nzzk csak, hogyan lesz ebbl az j helyes - megkzeltsbl pnz! 1. a szmts s digitlis technika napjainkra kpes szinte brmit digitlis adatbitekre kpezni. Hangok, zenk, filmek, videk, fotk, rajzok, rsok, pnz tutalsok, kpeslapok, stb. A vilgon szinte brmi digitlis adatbitekk kpezhet. A digitlis formba hozhat termkek szma szinte www.internetmilliomos.hu 12
Az Internetes Aranybnya vgtelen. Ebbe a hatalmas termkcsoportba termszetesen beletartoznak az informcis termkek is, de maga az ingyenes informci is, ami egy szinte elenysz kis szelete a digitlis termkek birodalmnak. 2. a szmts s digitlis technika nemcsak a termkek legyrtst oldja meg, hanem protokollokon, automatizmusokon keresztl a tovbbtst is. Egy megfelelen automatizlt httrrel rendelkez weboldal kpes a digitlis termket a vsrl szmtgpre tovbbtani s kpes a fizettsgknt kapott pnzt tutaltatni vllalkozsunk szmljra! Remlem, most mr rti! Mitl lett sikeres a Napster zenei portl s szortotta sarokba a vilg egsz zenei ipart? Informcit knlt? Dehogyis; digitlis termket zent. Mitl sikeres a Corbis? Informcit knl? Nem. Digitalizl fotkat. Sorolhatnm mg azokat a hatalmas sikereket, amelyeket sehova nem lehet elhelyezni az informci kzpont gondolkodsban, s mgis millikat hoztak tulajdonosuknak. Amit ebben a knyvben s a www.marketingmilliomos.hu oldalon tallhat Keresd Magad Degeszre cm knyvben olvashat a digitlis termkekrl, az mg sok fejfjst fog okozni egyes hagyomnyos ipargak kpviselinek. nnek viszont sok pnzt hozhat! Felejtse el, hogy az Interneten informcival prblkozik. Az zskutca. Gondolatait, terveit j irnyba kell, hogy vezesse: Digitlis termk automatikus rendszerrel az Interneten Ez az Internetes pnzkeress egyetlen titka, s ez az a rendszer, amit n a knyv elolvassval kpes lehet tltni s felpteni. Lehet, hogy olyasmikkel szembesl, amelyekrl mst hallott innen-onnan, de a lnyeg egy marad: ha komolyan gondolja az Interneten val pnzkeresst, akkor csak a tovbbiakban lert mdon ptheti fel Internetes pnzkeres vllalkozst!
13
Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat

Persze jl hangzik, hogy minden automatikus, meg digitlis, de valahogy el kell indtani a rendszert. Valamibl fel kell pteni. Ehhez szksg van erforrsokra s eszkzkre. Nzzk meg, hogy mire is van szksg, s nzzk meg, hogy hogyan lehet azokat megszerezni, ha ppen nem rendelkeznk velk. Ahhoz, hogy el tudjon indulni Internetes vllalkozsa szksg lesz nhny eszkzre, szolgltatsra s nhny egyszer dolog ismeretre.
Hogyan hozzunk ltre sajt kommunikcis kzpontot otthon

Mindenek eltt szksgnk lesz egy szmtgpre. Ez lesz az, az eszkz, amin keresztl csatlakozni tudunk az Internethez. Ez lesz az az eszkz, amin kpesek lesznk elkszteni a weboldalakat, vezetni tudjuk nyilvntartsainkat s kommuniklni tudunk gyfeleinkkel. A szmtgpen keresztl lehet telefonlni, faxolni, e-mailezni. Lehet rajta dokumentumokat, nyilvntartsokat, adatbzisokat ltrehozni s kezelni. A szmtgpen keresztl kpess vlunk zene szerkesztsre, videk, fotk ksztsre, rajzolsra. Ha van egy nyomtatnk, akkor leveleket, szrlapokat, kpeket brmit ki tudunk nyomtatni. A szmtgp lesz az irodnk, a nyomdnk, a grafikai stdink, a kommunikcis kzpontunk. Egyetlen gppel tbb ember munkjt lesznk kpesek elvgezni!
Hardver
A hardver a szmtgp kzzel foghat alkatrszeit jelenti. A monitort, a billentyzetet, a gp hzt s mindent, ami benne van. S, hogy ezt, hogyan s mennyirt lehet beszerezni? Mi kell hozz? Mi kell bele? Gyakran ez is tl van misztifiklva. Amikor valaki gpet szeretne vsrolni, akkor mindenfle szmokat mondanak neki, meg hogy ez ilyen, meg az olyan. Nem kell megijedni. Gondoljon arra, hogy Internetezni mr akkor tudtak emberek, amikor a szmtgpek fejlettsge nem volt nagyobb, mint egy ma kaphat, jobb minsg szmolgp! Szval, amikor vsrlsrl van sz, elsdleges a kltsg-hatkonysg. Azaz, azt vegye, amire szksge van. Nyugodtan vzolja az eladnak, hogy milyen feladatra szeretn hasznlni a gpet. Mondja el, hogy mi a clja vele. mindezt le tudja fordtani a technikai kvetelmnyek nyelvre. Ne elgedjen meg egyetlen ajnlattal. Legalbb hrom ajnlata legyen, mieltt dnt. Az ajnlatokon rajta lesznek a gpek technikai paramterei. Az a jobb gp, amelyiken az egyes rtkek minl nagyobbak. Teht, ha az egyik azt mondja, hogy processzor 1,7 GHz, a msik meg azt, hogy 2,1 GHz, akkor a nagyobb a j. Ha az egyik azt mondja, hogy 80 MB merevlemez, a msik meg azt, hogy 60 MB, akkor a 80 MB a jobb. Hasonltsa ssze ket. St, hasznlja az Internetet www.internetmilliomos.hu 14
Az Internetes Aranybnya minderre. Az Internetes ruhzakban rengeteg kedvez ajnlat kzl vlogathat. Jmagam pldul az Interneten vsroltam nemrg egy digitlis fnykpezt a bolti rak tredkrt. Mi tbb, nem kellett rkat tltenem az zletekben s nem kellett ezer adatot megjegyeznem, hogy hol mit ajnlottak. Az Interneten nhny perc alatt ssze tudtam hasonltani a lehetsgeket s a legjobb ajnlat mellett dnthettem. Az Interneten megrendeltem s nhny nap alatt meg is rkezett a postval, utnvttel. Gynyr szpen, ahogy illik. Nzzen krl n is az ajnlatok kztt: FotexNet eBolt HP uBid
Nyomtat
A nyomtatval lehetv vlik a digitlis anyagok paprra nyomtatsa a szmtgprl vagy az Internetrl. Az Internetes zlethez nem alapvet, de a vllalkozs zletvitelhez igen. Ami a legfontosabb tudnival a nyomtatkkal kapcsolatban, hogy vannak sznes s fekete-fehr nyomtatk, illetve vannak tintasugaras s lzernyomtatk. A lzernyomtatk drgbbak s drgbb hozzjuk a patron is, de sokkal jobb minsget kpesek produklni, mint a tintasugaras gpek. Ahhoz a rendszerhez, amit tadok nnek, bven elg egy olcsbb tintasugaras gp is. Mieltt vsrol, szintn nzzen krl az Interneten. Biztos, hogy tall egy kedvez ajnlatot. FotexNet eBolt HP uBid
Szoftver
A szoftver a hardverre telepthet programok, alkalmazsok sokasgnak a neve. Ahogy a hardver elemeknek szinte vgtelen a trhza, gy mg tbb a szoftverek szma. Mg az elejn tudni kell annyit, hogy sok esetben a szoftverek a szmtgppel egytt jnnek. Sokszor mr r is teleptik ket. Ebben az esetben mindig krjk el a telept lemezeket, CD-ket, amelyek a szoftvert tartalmazzk. Ugyanis elfordulhat, hogy otthon egy hnap utn a szoftver kri, hogy helyezzk be a telept CD-t, mert ppen egy mg nem teleptett funkcit akarunk hasznlni. Ilyenkor kellemetlen lehet jra megvsrolni a szoftvert, csak azrt, mert azt nem krtk el a boltban. Ha brmilyen oknl fogva nem akarjk odaadni a telept lemezeket, CD-ket, akkor inkbb keressnk msik zletet, brmilyen kedvez is az aktulis ajnlat. A kvetkez szoftverekre lesz szksge:
15
Opercis rendszer
Az opercis rendszer vgzi a szmtgp hardvereinek kezelst anlkl, hogy nnek azokkal brmilyen dolga lenne. Ugyanakkor egy kezelfelletet biztost mindehhez. Az egyik legismertebb a Windows, a msik a Linux csald. A kett teljesen klnbz rendszer. Azaz, ami fut az egyiken, az nem fut a msikon. Windows Elnye: A legelterjedtebb opercis rendszer Minden ignyt kielgt funkcik Knny s egyrtelm kezelhetsg Szoftverek sokasgt kpes futtatni Rengeteg egyb szoftver rhet el hozz Knnyen s technikai tuds nlkl kezeli a hardver elemek sokasgt, knny bvtst tesz lehetv Htrnya: Fizetni kell rte az ra 30 000 Ft krl mozog Nha lefagy Microsoft FotexNet eBolt Linux Elnye: Ingyenes 0 Ft Stabil Htrnya: Egyfajta technikai tuds kell a kezelshez Korltozott szm alkalmazs ll rendelkezsre Magyar fordtsa nhol kiss furcsa Linux FotexNet eBolt
Irodai alkalmazsok
Ezek az alkalmazsok ltalban egy csomagban jnnek, s tbb feladat megoldsra adnak szoftvert. Ilyen a dokumentumszerkeszts, a tblzat s listakezels, adatbzis szerkeszts, prezentcikszts, rajzols, weboldal kszts. Mindezeket a lehet legklnflbb mdon csoportostjk, s ruljk. Amire nnek elssorban szksge lehet, az a dokumentumszerkeszt, tblzatkezel s a weboldalszerkeszt program. A weboldalszerkeszt programokra kln ki fogok trni! Ezek a szoftverek kszlnek Windows s Linux rendszerekre is. me nhny, az ltalam legpraktikusabbnak tltekbl: Microsoft Office Csak a Windows alkalmazsokat. rendszeren fut. Klnbz csomagokban ruljk az
16
Elnye: A programcsald maximlis megoldst knl minden feladatra. Piacvezet, a generlt fjl formtumokat a vilg minden rszn elfogadjk s kpesek kezelni. St, mg a konkurens Linux alap rendszerekre plt irodai csomagok is. Maximlis konvertlhatsg weboldal formtumba. Egyszer, ttekinthet Komoly gyfl-tmogatsi s fejleszti httr Magyar nyelv Htrnya: Drga. St, az jonnan kijv rendszerek fizetsi rendszere kompliklt, nem tlsgosan felhasznl bart. Ismeretlen forrskdja miatt egyesek biztonsgi kockzatot ltnak benne A vrusok jelents rsze az MS Office programjait tmadja MS Office FotexNet eBolt StarOffice Ltezik Windows-os s Linux-os vltozata is. Alapveten egy csomag van, amely tartalmazza az sszes szksges irodai alkalmazst. Elnye: Teljesen ingyenes Letlthet az Internetrl A programcsald maximlis megoldst knl minden feladatra. Maximlis konvertlhatsg weboldal formtumba. Egyszer, ttekinthet Komoly gyfl-tmogatsi s fejleszti httr Nylt forrskd Htrnya: Elssorban angol nyelv. Egy j verzi megjelensekor a magyar fordtsra s a nyelvi funkcikra sokat kell vrni Sun StarOffice FotexNet eBolt
Weboldal szerkeszt programok

Ezek az alkalmazsok teszik lehetv, hogy brmifle programozi tuds nlkl brki kpes legyen weboldalakat kszteni. Vannak kzttk egyszerbbek s komplexebbek, vannak olyanok, amelyek csak angolul rhetek el, de vannak olyanok is, amelyek magyarul is. MS FrontPage Macromedia Dreamweaver 1st Page 2000 Arachnophilia FotexNet eBolt www.internetmilliomos.hu 17
Antivrus szoftver
A vilgban naponta 2-300 j szmtgpes vrus jelenik meg. Ezek lehetnek olyanok, amelyek egyszeren csak bosszantak, de lehetnek olyanok is, amelyek kpesek megsemmisteni a szmtgpen trolt sszes adatunkat. Azok a gpek, amelyek az Internethez vannak kapcsoldva, folyamatosan ki vannak tve a vrusok tmadsainak. Ezrt alapvet fontossg, hogy a szmtgpet folyamatosan egy antivrus program vdje. Az Antivrus programokbl is sokfele van, amelyek kztt vannak ingyenesek is. n szemly szerint a Norton Antivrus mellett kteleztem el magam, mert olyan vrusokat is detektlt, amit a McAfee nem s szmomra jobban tetszett a kezelfellete. Ezzel ellenttben a vilg legnagyobb e-mail rendszere a Hotmail pldul a McAfee-t hasznlja. Ezek a programok nem drgk, 15-20 000 Ft-rt meg lehet ket vsrolni. Norton Antivrus McAfee Vrus Protection FotexNet eBolt Fontos azonban az, hogy legalbb havonta egyszer frissteni kell a vrus adatbzisukat. Ezt a szoftverek ltalban automatikusan el is vgzik. Ha nem, akkor a frisstsek letlthetek az Internetrl.
Bngszk
A bngsz az a program, ami lehetv teszi a weboldalak megtekintst s a navigcit az Interneten. A legelterjedtebb bngsz a Microsoft Internet Explorer (IE). Statisztikk szerint 90-95%-ban ezt a rendszert hasznljk az emberek az Interneten. A vetlytrs a Netscape Navigtor (N). A bngszk valamelyikt ltalban az opercis rendszer szoftvere mr tartalmazza. A kt bngsz kztt vannak eltrsek, gy egyes weboldalakat kpesek mskppen kezelni. A klnbzsg miatt rdemes mindkt bngszt telepteni a szmtgpre azrt, hogy az elkszlt weboldalakat tesztelhessk mindkt krnyezetben. Mindkt bngsz letlthet az Internetrl, teljesen ingyen: Microsoft Internet Explorer Netscape Navigator
Tmrt szoftver
A tmrtknek az a lnyege, hogy kpesek egy-egy digitlis fjlt sokkal kisebb mretbe talaktani. Ez a kisebb mret fjl pedig sokkal gyorsabban letlthet az www.internetmilliomos.hu 18
Az Internetes Aranybnya Internetrl, vagy ppen ez ltal vlik akkorv, hogy elektronikus levlben is el lehet kldeni. WinZip A legelterjedtebb tmrt program a WinZip. Ez Windows rendszerre kszl. Hasznlata nagyon egyszer, annak ellenre, hogy elssorban angol nyelven rhet el. Az ltala ksztett llomnyok .zip vgzdsek. A program teljesen Ingyenesen letlthet az Internetrl. WinZip
Levelez szoftver
Az Internetes zlet a kommunikcin alapszik. Ahhoz, hogy jl tudjunk kommuniklni, olyan levelez programot kell hasznlni, amely kpes az zenetek szrsre, tirnytsra, akr azok tmeges rkezse sorn is. A levelezs alapvet fontossgt mi sem bizonytja jobban, mint az, hogy az opercis rendszerek mr eleve tartalmaznak levelez szoftvert. Az irodai programcsomagok is tartalmaznak e-mail szoftvereket, amelyek ltalban tbb knyelmi funkcit tartalmaznak, mint az opercis rendszeren tallhatak. Mindemellett szmos ingyenes vagy fizets megolds rhet el az Interneten letltsre kszen. A levelez rendszerekkel szemben fontos kvetelmny lehet az, hogy kpes legyen megszrni a kretlen leveleket. Ezeket hvjk Spam-nek. Ezt gynevezett szr funkcik teszik lehetv, ahol be tudjuk lltani, hogy mi az, ami szmunkra a kretlen, azaz a Spam kategriba tartozik. MS Outlook Eudora
FTP szoftver
Az FTP, a File Transfer Protocoll (Fjl Tovbbtsi Protokoll) rvidtse. Az FTP programmal knnyen s gyorsan lehet az elkszlt weboldalakat elhelyezni a webtrhelyet szolgltat szerveren. Magyarorszgon mg nem tl elterjedt az, hogy a trhelyhez Internetes felleten, gynevezett Control Panelen is hozz lehet frni, ezrt az FTP program nagyon hasznos. Nyugati s amerikai szolgltatknl a Control Panel alapelem. De errl majd kicsit ksbb rszletesen is lesz sz. Tapasztalatom szerint kt FTP szoftver az, ami igazn jl jhet. Mindkett ingyenes s letlthet az Internetrl. Termszetesen mindenki maga kell, hogy eldntse, hogy a kett kzl melyiket hasznlja majd. Tudni kell azonban, hogy egyikhez sincs magyar nyelv fellet. WS_FTP WinSCP
19
Tzfal
A tzfal lnyege az, hogy kpes megakadlyozni azt, hogy illetktelenek belpjenek egy adott hlzatba. Ez a hlzat lehet a mi szmtgpnk is, amelyre illetktelenek hackerek - kpesek gy belpni, hogy azt a vrusellenrz rendszer nem veszi szre. Ha pedig belptek, akkor kpesek ellopni adatainkat, letrlni llomnyainkat, kpesek brmit tenni, amit csak akarnak. Ezrt kell, hogy legyen egy tzfal, mint egy vrkapu, amin keresztl csak az lphet be az Internetrl a gpnkre, akit mi engednk. Legjobb esetben senkinek sem akarjuk ezt engedni. Ilyen tzfalak szintn ingyen letlthetek az Internetrl, s telepts utn azonnali vdelmet nyjtanak. Sok-sok tzfal kiprblsa utn, szemly szerint a ZoneAlarm szoftvert merem ajnlani. Kicsi, knnyen kezelhet s nagyon hatkony. ZoneAlarm
PDF olvas/konverter
A PDF az Adobe cg ltal kifejlesztett dokumentum formtum. Olyan, mint egy Word dokumentum, de annyival tud tbbet, hogy a vilg minden fajta szmtgpe kpes olvasni. Teljesen fggetlen, hogy Windows, Linux vagy ppen Macintosh rendszernk van, a PDF fjlok mindegyiken ugyanolyan formtumban fognak megjelenni. Ezt jelenti a neve is. PDF Portable Document Format (Hordozhat Dokumentum Formtum) Az Adobe cg weboldalrl teljesen ingyen letlthet az Acrobat Reader nev program, ami kpes olvasni, nyomtatni, ezeket a PDF fjlokat. Termszetesen magyar nyelven is elrhet. Adobe Acrobat Reader Ingyenes online PDF konverter
Text Editor szoftver

A Text Editor nem ms, mint egy szvegszerkeszt. Abbl is az a fajta, ami nem szolgl msra, mint hogy a bert szveget el lehet menteni vele. Ennyi. Mgis, ez az egyszer program az, ami az Internetes birodalom alappillre lesz. Mirt? A digitlis fjlok mindegyike azonos kdolst hasznl a szvegek trolsra. Minl bonyolultabb egy szvegszerkeszt, minl tbb funkci van benne, annl tbb, a tartalom szempontjbl felesleges informci kerl trolsra. Amikor egy weboldal kszl, akkor azt az gynevezett HTML nyelven kszlt kddal mentik el. Egy kd rsakor viszont teljesen felesleges az, hogy mondjuk a kd betinek a szne lila vagy zld legyen. Ezrt, mita vilg a vilg, minden programozs sorn egyszer text editort hasznlnak, gy a HTML programozs sorn is.
20
Az Internetes Aranybnya Termszetesen vannak nagyon j weboldal kszt programok, amelyekkel gy lehet weboldalt kszteni, hogy nem kell ismerni a HTML nyelvet, de aki hossz tvon az Interneten szeretne pnzt keresni, az elbb utbb elr arra az evolcis lpcsre, hogy meg kell ismernie a HTML nyelvet. Ez lesz az a pillanat, amikor fel fogja fedezni azt is, hogy az egyszer Text Editorral gyorsabb s knnyebben tlthat weboldal kdot lehet kszteni. Ilyen Text Editor a Notepad, vagy magyarul Jegyzettmb alkalmazs, ami az opercis rendszer rsze. Made with Notepad
Eszkzk sszefoglalsa
Nhny szban nzzk t jra, hogy milyen eszkzk kellenek ahhoz, hogy elindulhassunk a kszpnzkeress fel az Internetes szupersztrdn: Eszkz Szmtgp Nyomtat Opercis rendszer szoftver Irodai alkalmazsok (szvegszerkeszt, tblzatkezel minimum) Weboldal szerkeszt Antivrus szoftver Bngsz Tmrt szoftver Levelez szoftver FTP szoftver Tzfal PDF olvas/konverter Text Editor sszesen: Hol szerezhet be Szakzlet s Internet Szakzlet s Internet Szakzlet s Internet Szakzlet s Internet Szakzlet s Internet Szakzlet s Internet Internet Internet Szakzlet s Internet Internet Internet Internet Opercis rendszer rsze Mennyibe kerl 70 250 000 Ft 10 200 000 Ft 0 30 000 Ft 0 200 000 Ft 0 150 000 Ft 0 20 000 Ft 0 Ft 0 Ft 0 Ft 0 Ft 0 Ft 0 Ft 0 Ft 80 850 000 Ft
Soknak tartja? Akkor gondoljon bele, hogy ha hagyomnyos boltot vagy vllalkozst nyit, akkor a szmtgp mellett mg kell egy zlethelyisg (havi brleti dj 100 500 000 Ft), berendezs az zletbe (500 000 tbb milli Ft), rukszlet (tbb milli Ft), s minimum egy aut, amivel a beszerzseket vgzi (2 3 000 000 Ft). Szval egy hagyomnyos zlet elindtshoz szksge lenne minimum 3 4 milli forintra. Ennek tizedrt, 3 400 000 Ft-rt mr olyan szmtgpet s szoftvereket vsrolhat, amelyek a legkorszerbb megoldsokat biztostjk.
Hogyan vlasszuk ki a szksges Internetes szolgltatsokat

Ha megvan a szmtgpnk, a multifunkcis irodnk, akkor valahogy azt r kell csatlakoztatnunk a vilghlra. Ehhez kell valaki, aki egy szerverrel biztostja, www.internetmilliomos.hu 21
Az Internetes Aranybnya hogy ez megtrtnhessen. Ez a valaki az Internet szolgltat. Az Internet szolgltat ngy fontos szolgltatst nyjt szmunkra, amelyek teljes mrtkben meg is adjk azt, amire az Internetes vllalkozsunknak szksge van.
Internet hozzfrs
Az Internet hozzfrs tbbfle lehet. Lssuk a leglassabbtl a leggyorsabbig. Modemes Ez egy egyszer analg telefonos kapcsolat, ahol az elfizetsi dj mellett ketyeg a telefonszmla is. GPRS Mobil telefonoknl hasznlt rendszer. Kb. A modemes sebessget adja. ISDN Vezetkes telefon alap kapcsolat, a modemes rendszer gyorstott, digitlis vltozata. ADSL Ez a hozzfrs mr nem terheli a telefonszmlt. A fizetett havi dj korltlan hozzfrst biztost. Tbb sebessg hozzfrst knlnak, de a leglassabb vltozat is 5-7-szer gyorsabb, mint a modemes rendszer. KbelNET Itt az Internet hozzfrs a kbel TV vezetkn keresztl valsul meg. Szintn nincs telefondj, csak korltlan hozzfrs. Brelt vonal Magas ra miatt ez ltalban nagyobb cgek szmra kifizetd megolds. Internet Szolgltatk Mivel a modemes hozzfrs mr havi dj nlkl is elrhet, illetve eseti, dobozban rult elrs is kaphat, rdemes otthon tartani egy-egy behv szmot arra az esetre, ha a gyorsabb rendszernk valami miatt nem mkdik. gy a telefonvonalon keresztl legalbb az e-mailjeinket meg tudjuk nzni. IndexNET Netquick
E-mail
Az e-mail az Internet levelezsi megoldsa. Elektronikus levl. Ma mr szmos ingyenes levelezsi rendszerhez lehet csatlakozni az Interneten, ahol teljes kr adminisztrcis felletet adnak az e-mail cmhez. Freemail Hotmail Primposta Yahoo Ezek j szolglatot tesznek elssorban a magncl levelezs lebonyoltsra, de az zleti levelezsben fontos, hogy egy olyan e-mail cmnk legyen, amely www.internetmilliomos.hu 22
Az Internetes Aranybnya egyrtelmen azt sugallja, hogy egy komoly rendszer ll a cm mgtt. Mivel brki, brmikor nyithat ingyenes Internetes e-mail cmet, ezrt az zleti letben kiss gyanakodva fogadjk azt, aki csak ezzel rendelkezik. Hogyan lehet rendes e-mail cmet szerezni? Nos, a rendes e-mail cm legjobb esetben ugyanazon nevet tartalmazza, mint ami a cgnk domain neve. Ha valaki az Interneten gy rhet el, hogy www.kiskakasbt.hu, akkor szmra az e-mail cmnek tartalmaznia ildomos a kiskakasbt.hu nevet. Valahogy gy: tulaj@kiskakasbt.hu. Az e-mailek kezelst is szerverek vgzik, csakgy, mint az Internet hozzfrs kezelst. Amikor Internet hozzfrst vsrolunk, akkor a szolgltat ad legalbb egy e-mail cmet is. Ez a cm sokszor a szolgltat nevt hordozza magban. Pldul, ha a szolgltat neve Olcsweb Kft, akkor a kapott e-mail cmnk sajat.nevunk@olcsoweb.hu formtum lesz. Ez persze csak egy fokkal jobb, mint az Ingyenes szolgltatk cmei, de mr jelzi, hogy fizetnk a szolgltatsrt, teht, ha valami gubanc van, lenyomozhatak vagyunk gyfeleink szmra. A legjobb megolds az, amikor a szolgltatnl sajt domain nevet vesznk, s a sajt domain nv al krjk az e-mail cmeink ltrehozst. Ez az egyetlen profi megolds.
Domain nv
A domain nv nem ms, mint egy egyedi, knnyen megjegyezhet azonost, amin keresztl weboldalainkat el lehet rni. Ma mr 4 10 000 Ft ves djrt hozz lehet jutni egy domain nvhez. A domain nevet ltalban egy vre adjk, s vente meg kell jtani a regisztrcit. Ellenkez esetben a domain felszabadul, s jra brki lefoglalhatja. A regisztrcis dj teht amolyan brleti dj. A lefoglals s fenntarts a magyar .HU vgzds domainek esetn a kvetkez mdon trtnik: Vlasszuk ki a domain nevet, ami tetszik Nzzk meg a kzponti domain adatbzisban, hogy szabad-e a nv, vagy esetleg valaki mr lefoglalta. www.domain.hu/domain/domainsearch Nzzk meg a kt hetes vrlistt is, hogy nincs-e ppen bejegyzs alatt: www.domain.hu/domain/meghirdetes.html Ha szabad, akkor jelezzk a szolgltat vagy regisztrtor fel, hogy le szeretnnk foglalni a domaint. Egy nyomtatvnyt kell kitlteni s csatolni a befizetsi csekk msolatt. Nhol szemlyi igazolvny msolatot vagy cg esetn cgbrsgi bejegyzs msolatot is krnek. Elindul a regisztrci, s nhny napon bell felkerlnk a kt hetes vrlistra. Ha a kt ht alatt senki nem tmadja meg domain krelmnket, akkor a domain tancs el kerl a krelem. k elbrljk, s 2-3 nap utn elrhet lesz a domain az Internetes bngszkn keresztl is.
A Domain foglalsa klfldn .COM domainek: www.internetmilliomos.hu 23
Az Internetes Aranybnya A szolgltat vagy a www.domain.com weboldaln rkeresnk, hogy a domain szabad-e, Ha igen, egy online rlapon keresztl megrendelhetjk a regisztrcit, amihez nem kell csatolni semmifle paprt, Krtyval fizetnk a titkostott rendszeren keresztl, Mivel egyes szolgltatk, pl. az Aplus, kzvetlen kapcsolatban llnak a legfelsbb domain kezel tanccsal, a regisztrci azonnal megindul. Nincs semmilyen vrlista, Kb. 24-48 rn bell l a domain az Interneten.
Web trhely
A webtrhely nem ms, mint egy adott mret szelet a szolgltat szervern, ahova a sajt weboldalainkat s fjljainkat helyezhetjk. A webtrhely kivlasztsa let-hall krdse az Internetes vllalkozsunk esetben, ezrt maximlis krltekintssel foglaljuk csak le. A kvetkezkben megmutatom nnek, hogy hogyan vlassza ki a legmegfelelbb szolgltatt, s felvillantom a leplet nhny trkkrl, amivel a szolgltatk hajlamosak lni. Ne ijedjen meg, ha most mg nem rt nhny kifejezst. Mindegyikrl rszletesen lesz sz a tovbbiakban. Amikor vgigolvasta a knyvet, s visszatr ide, mr gy fogja rteni a kifejezseket, mintha mindig is ezzel foglalkozott volna. Lssuk ht.
Trhely
Effektve ez az a terlet, amire a fjljainkat helyezhetjk. ltalban Megabjtban (MB) van megadva. Minl nagyobb az rtk, annl jobb. 1 MB trhelyre kb. 100300 weboldalt vagy 0-150 db kpet tudunk felrakni.
Svszlessg
A svszlessg nem ms, mint az, hogy a szolgltat megszabja, hogy mekkora az az sszes fjlmret, amivel oldalaink a letltskkel terhelhetik a szolgltat szerverhez befut vonalakat. Nzzk szmokban. Tegyk fel, hogy van 1 db weboldalunk, amin van 1 db kp, s nmi szveg. Amikor a ltogat a bngszben behvja az oldalt, akkor letltdik a weboldal s a kp is, ami egytt legyen a pldban 1 MB. Mi van akkor, ha a szolgltat azt mondja, hogy a svszlessg amit kapunk, az 1 GB. 1 GB az 1024 MB. Azaz, a kpet tartalmaz, 1 MB mret weboldalunkat 1024-szer lehet megtekinteni. Amint az 1025-dik letlts rkezik, a ltogat az oldalak helyett egy hibazenetet kap, hogy sajnos az adott idszakra kimerlt a svszlessg keret, az oldal nem megtekinthet. Ez a problma jellemz az egyes ingyenes szolgltatknl, illetve a svszlessg az, amivel trkkzni prblnak: www.internetmilliomos.hu 24
Az Internetes Aranybnya Nemrgiben az egyik gyfelem kldtt egy e-mailt, hogy nzznk meg neki egy szolgltatsi ajnlatot, ami arrl szlt, hogy 3 vig teljesen ingyenes trhely szolgltatst lehet kapni. Termszetesen megtettk, hiszen neknk is rdeknk, hogy a legjobbat ajnljuk. Kiderlt, hogy az ajnlat valban tartalmaz minden cscstechnolgij szolgltatst, a svszlessg azonban 1 GB. gyfelnk oldalai az optimalizlsnak ksznheten letltskor nem nagyobbak, mint 50 KB. Egy ltogat az eddigi statisztikk szerint 4-5 oldalt nz meg weboldalaibl. Ez azt jelenti, hogy egy ltogat 200 250 KB (4x50 KB s 5x50 KB) svszlessget hasznl fel. Mit jelent ez? Azt, hogy az 1GB (1 GB = 1024 MB = 1 048 576 KB) mindssze havi 4194 5242 ltogat szmra elg. Nos, mivel gyfelnk oldalainak havi 20-25 000 ltogatja van legalbb 5 6 GB svszlessg az, ami minimlisan szksges. Meg is talltuk, hogy a szolgltatnl van lehetsg a svszlessg nvelsre. Termszetesen pnzrt. Nos, gy lehet az ingyenes szolgltatsbl fizets szolgltats. Utnaszmoltunk, hogy ebben az esetben megri-e tmenni a jelenlegi szolgltattl, ahol korltlan svszlessg biztostott, s mg gy is az lett az eredmny, hogy nem. Nem rte meg. Minl nagyobb a svszlessg rtke, annl jobb. Ugyanakkor felttlenl szmoljuk ki, hogy mi az a minimlisan szksges svszlessg, amire szksgnk van. Ehhez adjunk 20-50% tartalkot, s az lesz az a svszlessg, ami birtokolnunk kell. Emellett termszetesen legyen konkrt, rsos vlaszunk a szolgltattl az esetleges bvts lehetsgre s feltteleire vonatkozan.
E-mail
Lehetleg olyan szolgltatt vlasszunk, aki biztost a sajt domain nevnknek megfelel e-mail cmeket. Fontos lehet az is, van-e lehetsg arra, hogy a kapott e-mail cmeken val levelezst a szmtgpnk levelez programjval is el tudjuk vgezni.
Programnyelv tmogats
Napjainkra az Internet ppen az automatizlsra val trekvs miatt szmos programozsi nyelv hasznlatt teszi lehetv a weboldalakban. nnek nem felttlenl kell ismernie ezeket a nyelveket, de tudnia kell, hogy lteznek, s, hogy melyek azok. Nemcsak azrt, hogy kpes legyen megfelel trhelyet vlasztani, hanem azrt is, hogy kpes legyen megllaptani egy-egy megolds nyelvi ignyt.
PHP/ASP/CGI
A weboldalakban val alkalmazhatsguk szma vgtelen. Ma mr minimum kvetelmny, hogy a szolgltat tmogassa ezen nyelvek hasznlatt. Termszetesen itt is vannak trkkzsek, amelyet egyelre csak a hazai szolgltatknl tapasztaltam. Klfldi szolgltatk maximlis tmogatst adnak. Szval, nlunk elfordul, hogy a PHP tmogats meg van hirdetve, m olyan korltokkal, amelyek lehetetlenn teszik alapvet megoldsmodulok hasznlatt, mint pldul a szavazs, frum, stb. Mindig gyzdjn meg rla, hogy a nyelv tmogatsa nem korltozott. www.internetmilliomos.hu 25
Az Internetes Aranybnya Szemly szerint a PHP nyelvet kedvelem s hasznlom. PHP ASP CGI
SQL
Adatbzis kezel nyelv. Nlkle is lehet boldogulni, de hasznlatnak egyszersge s nagyszersge miatt egyre elterjedtebb. A legjobb alkalmazsok, azok tbbsge amit n is hasznlni fog, ignyli az SQL tmogatst. SQL
Megbzhatsg
Kt eleme van. Az egyik az, hogy milyen hatkonysg a szerverek mkdse, azaz milyen arny az az idszak, amikor valamilyen ok miatt nem elrhetek a weboldalak. Ezt ltalban %-ban adjk meg. 96% felett j. Ingyenes szolgltatknl erre nem trnek ki, st gyakori az, hogy akr cscsidben havi 23 rra sem elrhetek az ott elhelyezett weboldalak. A msik elem az az adatbiztonsg. Mi trtnik adatainkkal, ha a szerver elromlik. Elvesztjk-e az adatainkat, weboldalainkat vagy sem? Nos, a legjobb szolgltatk naponta vgeznek biztonsgi mentseket, gy egy ilyen meghibsods csak minimlis vesztesget tud okozni. Ingyenes szolgltatknl rdemes utnajrni, hogy az adatments milyen gyakorisg.
Internetes szolgltatsok sszefoglalsa

Ahhoz, hogy weboldalainkat megjelentetni s elektronikus levelezsnket bonyoltani tudjuk, egy Internetes szolgltatra van szksgnk. Vllalkozsunk weboldalainak szma, mrete, s a tervezett vagy vals ltogatottsg alapjn nhny szmts elvgzse utn ki tudjuk vlasztani a megfelel szolgltatt. Szemlyes tapasztalatom s sok-sok szolgltatval val kapcsolat utn egyrtelmv vlt, hogy a klfldi, elssorban tengerentli szolgltatk egyelre fnyvekkel jobb s olcsbb szolgltatst nyjtanak, mint a hazaiak. Ezrt btran merem ajnlani, hogy aki megfelel angol nyelvtudssal rendelkezik, az csemegzzen az ajnlataikbl is, mieltt vlaszt. Ne feledje, hogy az Internet hatrtalan. Egy msodperc alatt ugyangy elrheti a vilg legtvolabbi pontjt, mint a legkzelebbit. Garancijt, reklamcijt ugyangy rvnyestheti, st. Egyes szolgltatk 24 rs, l gyflszolglatot tartanak s kpesek a problmkat percek alatt kezeli. A fizets sem lehet gond, hiszen mra haznkban is elrhetek bankkrtyk, amelyekkel fizetni lehet az Interneten. Magyar webtrhely megolds Klfldi webtrhely megolds
26
A gazdagsg Internetes kplete

Mivel az Internet a Marketing gyermeke, alapveten igaz r is az, hogy az a 20%, amire koncentrlva eredmnyeink 80%-a fog jnni nem ms, mint: Clcsoport Csali Megtarts Azaz vlasszunk egy clcsoportot, akiknek valamilyen ignyt kpesek vagyunk kielgteni termknkkel, dobjunk be nekik egy ellenllhatatlan Csalit, majd, ha gyfelekk vltak, gondoskodjunk rla, hogy letk vgig ragaszkodjanak s vsroljk termkeinket. Most mindezt hzzuk r az Internetre: Szval mirt is hasznljk az emberek az Internetet? Azrt, mert valamire gyors, egyszer s olcs megoldst keresnek. Ennyi. Az Internetes vllalkozsunknak erre kell vlaszt adnia. A kritikus 20%, amire tevkenysgnket az Internet esetben koncentrlni kell, a kvetkez: Krltekint termkfejlesztsi stratgia Automatizlt rendszer Ltogatottsg generlsa De vajon mi az a valami, amire az emberek gyors megoldst keresnek? Az emberekben az a csodlatos, hogy 10 rkzld cl mentn lik le letket. Teljesen mindegy, hogy melyik orszgban lnek, hogy hny vesek, vagy hogy mennyi pnzk van. letket s dntseiket 10 cl mentn alakitjk. Mindenki. n is s n is. Amikor a nlunk lev informcit eladhat llapotba kell hozni, nem csinlunk mst, mint legalbb egyik ilyen rkzld cl elrsnek szolglatba pitjk be. Ismeretnket, tudsunkat egy olyan rendszerbe helyezzk, amely lehetv teszi valamelyik rkzld cl elrst minl tbb ember szmra. Nem fogja elhinni, hogy mekkora ert jelent mindez. Olyan ez, mint 10 kicsi kapcsol, amelyeket ha megrint, az emberekben azonnal felbred az informcis termk megszerzsnek vgya. Az abszolt rkzldek Az rkzldek ismerete nagyon fontos. Ezek a soha el nem ml csoportjai az emberi cloknak lesznek azok, amelyeken keresztl mindg, ismtlem mindg kpes lesz keresleti piacot tallni. St akr ltrehozni is. Nos, akkor lssuk a vgtelen keresleti piacot jelent, soha ki nem elgthet emberi clokat: Pnzgyi stabilits, gazdagsg Egszsg, hossz let Szeretet, csald Biztonsg, flelmek dvzls, hit, valls www.internetmilliomos.hu 27
Az Internetes Aranybnya nbecsls, nmegvalsts Kzssgi elismers Fggetlensg Szexualits Szpsg, vonzer Mindezek ismeretben kezdjen el a 10 rkzld mentn gondolkozni. Figyelje, hogy mirt sikeres egy termk s mirt kzd gondokkal egy msik. Figyelje a mdikat, figyelje a sajtt. Keresse, hogy ki melyik kapcsolt igyekszik felhasznlni bevtelek szerzsre. Nzze meg a knyvek eladsi listit s a cmek alapjn gondolja t, hogy mirt sikeresek az adott knyvek. Meg fog lepdni, ugyanis a siker titka az, hogy egy adott termk mennyire tudja megrinteni valamelyik rkzld cl kapcsoljt! A 10 rkzld emberi clrl rszletesen olvashat a Keresd Magad Degeszre cm e-knyvben - www.marketingmilliomos.hu
28
A siker els kulcsa: krltekint termkfejlesztsi stratgia

Jelenleg megvan a mindent tud szmtgpnk, s szolgltatnkon keresztl teljes az Internetes arzenlunk. Most kvetkezik az a rsz, ahol a legtbben elbuknak, ahol a legtbb Internetes vllalkozs sikere vagy kudarca elindul. Az Interneten val rtkests ugyanis egy kicsit ms, mint a hagyomnyos, Ipari korban megszokott rtkests. Az emberek tbbsge a kvetkezkppen gondolkozik, amikor az Internetes vllalkozsrl van sz: Ha van egy termkem, brmi az, akkor ennek az eladsra felptek egy weboldalt. Elksztek egy szp, kpekkel illusztrlt tbb oldalas bemutatt, s felteszek egy rendelsi oldalt. Amikor valaki rendel, akkor n vagy az alkalmazottaim elkldik neki a termket. Reklmnak pedig veszek nhny bannert valami nagyobb oldalon, hogy sokan lssk s sokan jjjenek. Jl hangzik ugye? Csakhogy ez nem az, ami millikat kpes hozni, hanem ez a mdszer a buks kellemetlen szagt hordozza magban. Mirt? Egyszer. Felejtse el egy pillanatra, hogy egy Internetes knyvet olvas. Mi az, amit a legnagyobb problmaknt jellne meg a fenti tervben? Na j, sgok egy kicsit; a legnagyobb baj az, hogy embernk azt mr tudja, hogy mire fog klteni, de azt nem, hogy milyen bevtelei lesznek! Mi garantlja, hogy akr egyet is el tud majd adni a termkeibl? A msik nagy problma az, hogy embernk nem egy automata ltrehozsn gondolkozik, hanem ppen bvteni szeretn a jelenleg a vllt nyom terheket azltal, hogy a weboldalrl rkez megrendelsek, csomagols, szllts, stb. feladatait is maga szeretn vgezni. Ez a rgies gondolkodsmd. Azaz, nyitok egy zletet amiben dolgozok, reklmozok, jnnek az emberek s vsrolnak. S, hogy milyen alternatvt ad az Internetes vllalkozs? Az Internet lehetv teszi, hogy n a weboldaln keresztl gy szerezzen vsrlkat, pnzt, hogy azrt a rendszer elindulsa utn semmit nem kell tennie azrt, hogy az zlet menjen! St, minden egyes kikldtt e-mail csak mg tbb profitot hoz! Ehhez nem kell ms, mint hogy felptse a sajt digitlis termkeinek lnct s a mindezt rtkest automatikus rendszert.
Mi adhat el az Interneten?
Vsrolna n kenyeret az Interneten? Ugye nem. De mirt nem? Azrt, amirt senki ms sem. Ugyanis kenyeret brmelyik lelmiszer boltban lehet vsrolni. Mirt vsroljon valaki szmtgpet, csatlakozzon az Internethez, ha a kenyeret meg tudja venni a sarki boltban is.
29
Az Internetes Aranybnya Vagy mi van azokkal, akik szolgltatst nyjtanak? Mi a helyzet egy masszrrel, vagy egy fodrsszal? Netn egy orvossal? k nem tudjk eladni szolgltatsaikat az Interneten. Semmi rtelme arrl beszlni, hogy valaki az Interneten keresztl masszroz vagy nyr hajat Most biztos azt gondolja, hogy akkor a pkeknek, masszrknek, fodrszoknak, orvosoknak s mg sok ms embernek eleve nem j az Internet arra, hogy rajta pnzt keressenek. Ki kell, hogy brndtsam! Ezek az emberek millikat, ismtlem millikat kereshetnnek az Interneten, ha tudnk azt, amit n a kvetkez t perc alatt meg fog tudni! Emlkszik, hogy mi volt a vlasz arra, hogy az emberek mirt hasznljk Internetet? Azrt, mert valamire gyors, egyszer s olcs megoldst keresnek. s emlkszik, hogy a nagy flrerts megoldsa a digitlis termkek voltak? Jegyezze meg a szavakat: gyors, egyszer, olcs. Tegyk fel, hogy n egy olyan helyen dolgozik, ahol a munka vgre elfrad a vlla, lba, kezei vagy a hta. Tudja azonban, hogy egy j masszzs csodkra lenne kpes. Nincs ideje a telefonknyvben masszrt keresgetni arra pedig vgkpp nincs, hogy idpontokat krjen, utazgasson hossz perceket a masszrig, meg vissza. Valami hatkony s gyors megolds kell. Felmegy az Internetre. s tall egy oldalt, ahol krmeket s masszroz gpeket rulnak. Persze nem ezt keresi, de akkor hirtelen felbukkan egy ablak, ami azt mondja: Masszzst szeretne? Most? Mit szlna, ha ingyen adnnk? Tltse le a mr ezreket segt 99 varzslatos masszzsfogs, avagy hogyan szabaduljunk meg a fjdalomtl 5 perc alatt INGYENES kiadvnyunkat. Nan, hogy letlti. Rkattint a szveg alatti linkre, s nhny msodperc alatt mr lapozgatja is a sznes s valban hihetetlenl hasznosnak tn kis kiadvnyt. Kiprbl nhny fogst, s valban segt. Mivel vannak ismersei, akiknek hasonl problmi vannak, azonnal elkldi e-mailen nekik is a kis knyvecskt. k is elolvassk, kiprbljk. Majd nhny nap utn, amikor a 39-dik technikt gyakorolja, azt olvassa, hogy ha mindezt egy krmmel egytt csinlja, akkor 2 ht utn mr masszrozni sem kell. Megltogatja az oldalt, s rendel egy krmet. Valban bevlik. Szl ismerseinek a krmrl is. Meglepve tapasztalja, hogy k ms termket is kiprbltak, s az is hatsos volt. Most olvassa el mg egyszer az elbbi bekezdst, de most gy, hogy n a masszr, akinek a weboldalrl letltttk a kiadvnyt, majd megrendeltk a krmeket. Mit lt? Az, aki elszr semmit nem akart vsrolni, mert nem azt kereste, amit a weboldalak knltak, egyszer csak vsrlv vlt. St, hozott magval mg vsrlkat. Mindezzel csak azt akartam illusztrlni, hogy az Interneten brmi eladhat, csak tudni kell, hogyan. Az elbbi plda, br a masszrnek bevtelt hoz, mg mindig nem az igazi, hiszen ez nem ms, mint az Ipari kor modellje egy kis Internetes marketinggel. Olyan termk kell, amit ha megvesz valaki, akkor nincs csomagols, nincs extra munka. Olyan termk, ami az Internet rszt kpez telefonvonalon keresztl teleportlhat.
30
Az Internetes Aranybnya Mi van akkor, ha masszrnk az ingyenes kiadvnyban nem a termkeit reklmozza, hanem egy komplexebb masszzs knyvet, aminek a cme A fiatalt masszzs titka, avagy napi 20 perc a fiatalos s egszsges letrt!. Ha mindez kifizethet az Interneten keresztl, majd fizets utn letlthet, akkor mindenki jl jr. A vsrl 2 perc alatt megkapja a megoldst problmira, a masszr pedig anlkl keres pnzt, hogy brmit is csomagolnia vagy postznia kellett volna. Az Internetes vllalkozsunk szempontjbl az idelis termkek teht a kvetkez tulajdonsgokkal brnak: digitlis formtumak, egy bngszn keresztl hozzfrhetek az Interneten.
Ezek a termkek mind digitlis termkek. Az Interneten a legnagyobb zlet a digitlis termkek rtkestse. Sok ember ezt sajnos nem ltja, mert szmukra az Internet nem egy eszkz, hanem egy forrs, ahonnan a pnz rkezst vrjk. Nos az Internet egy eszkz, egy j csatorna a digitlis termkek elosztsra. Ugyanolyan elosztsi csatorna, mint a nyomtats vagy a sugrzott csatornk, a rdi vagy a TV. Az Interneten bell a termkeknek ugyangy szles spektruma van, mint brmely msik csatornn. Kezdve az ingyenes weblaptl, mint informcis termktl egszen az online interaktv oktatsig. A legtbb vllalkozs a weboldalban ltja a bevtelek vgtelen forrst, holott a weboldal nem ms, mint egy ingyenes, digitlis informcis termk, amelynek feladata az, hogy az rdekldt vsrlsra sztnzze. Ha a termknk egy htgp, akkor a weboldal nem ms, mint egy prospektus, legjobb esetben egy rendelsi katalgus. Ha viszont termknk egy online megvsrolhat digitlis termk, akkor weboldalunk mr valban egy automatikus boltt vlhat. Vajon mit gondol arrl, hogy az Internetes vsrlsok legnagyobb rsze knyvekre s zenei CD-kre irnyul? Tudja mirt van ez? Azrt, mert ezek llnak a legnagyobb rokonsgban a digitlis termkekkel. Olyannyira, hogy ltrehozsuk ma mr digitlis eszkzkkel trtnik, csak az ipari csatornkon val eloszthatsg miatt felkerlnek fizikai adathordozkra. Hallott mr a TV On Demand szolgltatsrl? Nem? Hamarosan fog. A rendszer lnyege, hogy azt nzhetnk a TV-n amit s amikor akarunk, mert specilis filmszerverek s Internetes kbelkapcsolat segtsgvel magunk dntnk arrl, hogy mi legyen a msor. A msorok, amelyek mr napjainkban is digitlis termkek, nem kerlnek fel fizikai hordozkra, hanem az Interneten keresztl digitlis formban lesznek tovbbtva s eladva. A kvetkezkben zzk meg, hogy mik is lehetnek digitlis vagy elektronikus termkek.
Digitlis termk 1: Szoftver

Mindenkinek szksge van szoftverre. A szoftverek piaca folyamatosan bvl, hiszen jabb s jabb problmkra kell megolds. Ez a szoftver brmi lehet. A lnyeg az, hogy megfelel nagysg piacot szolgljon ki. Minl tbb embernek van r szksge, annl tbben veszik majd. Egy vrusirt szoftverre tbb embernek van szksge, mint egy csillagsz szoftverre. St, lehet, hogy az egyedi megrendelsre kszl csillagsz szoftverrt tbb pnzt kapunk, mint egy www.internetmilliomos.hu 31
Az Internetes Aranybnya vrusirtrt, de a csillagsz szoftver nem ad rezidulis bevtelt. Radsul az egyedi megrendels nem jelent mst, mint azt, hogy msok erforrsai vagyunk. A szoftver sokfle lehet. Lehet olyan, ami a szmtgpre letltve megknnyti munknkat, lehet egy weboldalunkba illeszthet megolds, mint amilyen egy frum vagy vendgknyv. Brmi lehet. Hogyan hozzunk ltre szoftver termket? 1. A semmibl, befektets s programozi tuds nlkl Lehet, hogy hihetetlenl hangzik, de ez a legegyszerbb mdja a szoftver ellltsnak. Induljon ki abbl, hogy ahhoz, hogy brmit ltre tudjon hozni, meg tudjon teremteni, kt dolog kell. Egy tlet s erforrsok. Ha nnl van az tlet, nincs ms dolga, mint megkeresni azt, akinl ott van a szksges erforrs. Jelen esetben a programozi tuds. El sem hiszi, hogy mennyi fiatal s tehetsges programoz hajland kihvsknt a fizetsget megellegezve akr ingyen is segteni a szoftver ltrehozsban. Ajnlja fel nekik, hogy megosztja velk a profitot. Mindenki jl jr. Abszolt win-win, azaz mindenki nyer. n megkapja a szoftvert, amit rtkesthet, k pedig rezidulis bevtelhez jutnak a profit s a licenszdjak utni rszeseds ltal. 2. A semmibl, befektets nlkl, programozi tudssal Ebben az esetben magunk rjuk meg a programot, gy a profit s a licenszdjak teljes mrtkben a mienk marad. Viszont a sajt idnket kell felldozni.
Digitlis termk 2: Elektronikus kiadvnyok

Az elektronikus kiadvny lehet egy knyv, egy nhny oldalas jelents. Brmi, ami az ipari korban paprra rdott. Brmilyen szellemi termk kiadvnny vlhat. Mint ez a knyv is, amit olvas. Vagy az elbbi pldban a masszr kiadvnyai. Elektronikus formban megjelenhetnek sznmvek, kutatsi eredmnyek, kpregnyek. Brmi. Ezt a termket egy szvegszerkesztvel el lehet kszteni s PDF formtumban a vilg brmely szmtgpn kpesek lesznek majd elolvasni azok, akik megvsroltk. A digitlis kiadvnyok Internetes vllalkozsunk igazi termkei. Brki, ltrehozhatja ket. n is. Kiadsukhoz ellenttben a hagyomnyos knyvekkel, nem kell nyomdsz, nem kell knyvkiad. Ezeket a kltsgeket mind megtakarthatja s a sajt zsebbe teheti profitknt! Tegyk fel, hogy 8 ra alatt elkszt egy jelentst, amelyet 1 000 forintrt rul a weboldaln s amit 2 000 ember megvsrol. Az n profitja 100% s 2 000 000 Ft. Ha ezt a kiadvnyt leadja a nyomdba s megbz terjesztsvel egy kiadt, akkor az n rszesedse kb. 10-20%, azaz 200 000 Ft. Arrl nem is beszlve, hogy az Internetre naprakszen, azonnal ki tudja tenni a kiadvnyt, mg a nyomtats s terjeszts heteket, hnapokat vehet ignybe. s mi van akkor, ha valamit javtani, vagy frissteni szeretne a szvegben? Az Internetes kiadvnyt pillanatok alatt javthatja s a legkzelebbi vsrl mr a friss anyagot kapja. Ezzel ellenttben a hagyomnyos mdszer esetn jra menni kell a nyomdba, ki kell adatni stb, stb s akkor mg nem beszltnk arrl, hogy egy ismeretlen r szmra milyen nehz kiadt tallni. Hogyan hozzunk ltre digitlis kiadvny termket?
32
Az Internetes Aranybnya 1. Termket akarunk eladni rajta keresztl Ebben az esetben nincs ms dolgunk, mint ltrehozni egy dinamikus, a termknk hasznossgt bemutat kiadvnyt. Mindez lehet brmilyen ingyenes informcis termk. Egy weboldal, egy e-brossra, egy e-knyv, stb. Mivel a termk elg objektv dolog, akr fel is fogadhatunk egy profit, aki elkszti szmunkra az anyagot. Adjuk a maximumot az anyagban, majd tegynk ingyenesen elrhetv. Csinljunk belle forgalom-vrust. 2. A digitlis kiadvnyt szeretnnk eladni Tegyk fel, hogy nincs termknk. Csak risi, msok szmra is hasznos tudsunk valamilyen terletrl. Ebben az esetben sajt magunk kell megrni a kiadvnyt. A bennnk rejl tuds s ismeret lehet az alapja annak, hogy fizetsnk sokszorost keresve kitrhessnk a szrke htkznapokbl. Mindssze arra van szksgnk, hogy valaki megmutassa hogy rdemes ezt csinlni. Szerencsre az tmutats mr kszen ll a www.marketingmilliomos.hu oldalon, s nre vr, hogy felfedezze azt, hogy mirt lehetsges ma knnyebben vagyont szerezni, mint brmikor mskor.
Digitlis termk 3: Digitlis mdia anyagok

Szintn az idelis Internet-termk kategriba tartozik. Digitlis volta miatt letlthet. Nincs csomagols, nincs szllts, nincs kzvett keresked. Csak az automatnkon keresztl raml profit. Ilyen termkek lehetnek a kp s hanganyagok: fotk www.corbis.com weboldal sablonok www.templatemonster.com httrkpek www.free-computer-wallpapers.com kpernyvdk www.screensavers.com grafikk, animcik www.animationfactory.com hang s zene www.audiosparx.com videk, filmek www.ieducationalvideos.com
Hogyan hozzunk ltre digitlis mdia termket? Egyszeren digitalizlnunk kell. A legknnyebb, ha eleve digitlis eszkzkn gyrtjuk le ket, pl. digitlis fnykpez, digitlis kamera, digitlis hangszerkeszt. Ugyanakkor hasznlhatunk digitlis talakt berendezseket is. A fotkat szkenelhetjk, a hangokat, zenket, videkat pedig szoftverek segtsgvel egyszeren digitalizlhatjuk. Grafikkat, animcikat szoftverek segtsgvel brki kpes gyrtani, csakgy, mint kpernyvdket. Brmit, ami ebbe a kategriba tartozik.
Digitlis termk 4: Reklm

A reklmot mr nagyon rgta hasznljuk az zletben. Ha nincs reklm, senki nem tud rlunk, senki nem fogja venni termkeinket. Ezrt mindenkinek reklmozni kell. nnek is, de msoknak is. Mieltt belemennnk a reklmba, tudnia kell, hogy a reklm eszkzeinek trhza szinte vgtelen, mg az Interneten is. Nzzk, hogy milyen reklm termkkel kereshet pnzt az Interneten. www.internetmilliomos.hu 33
Banner A banner nem ms, mint a weboldalon elhelyezett reklmfellet, amelyre kattintva a reklmozott oldalon talljuk magunkat. Szinte minden weboldalon tallkozhat velk. Vannak kialakult szabvny mretek. Ezek hasznlata ajnlott, hiszen egy cg a reklmkampnyt tbb oldalon is folytatja, s szmra kedvezbb az, ha egy bannert tud mindenkinl megjelentetni. Termszetesen ezek a mretek ajnlsok, ezektl el lehet trni. Szabvnyos bannermretek A bannerek kifizetsnek is megvannak a kialakult rendszerei: Idalap fizets Ebben az esetben egyszeren meg van szabva, hogy egy adott idszak mennyibe kerl. Pldul 1 hnap 250 000 Ft. Megjelens alap fizets (pay per view) Ebben az esetben az r alapja az egyszeri megjelens. Annyit fizet, ahnyszor megjelenik a hirdets. Ez a megrendelnek kedvezbb az id alap fizetsnl. Rklikkels alap fizets (pay per click s pay per lead) A reklmozk egy id utn rjttek, hogy mirt fizetnnek olyan hirdetsrt, ami nem hoz azonnali ltogatottsgi forgalmat a reklmozott oldalra. Ezrt megjelent az a rendszer, hogy legyen a fizets alapja az, hogy hnyszor kattintanak a bannerre, azaz hnyszor jn igazi ltogati forgalom a reklmozott oldalra. Vsrls alap fizets (pay per sale) A rklikkels alap rendszer utn jtt az jabb dilemma. Az rendben van, hogy a ltogat tjn a reklmozott oldalra, de mi van, ha nem vsrol. Mirt fizessnk olyan reklmrt, ami nem hoz kzvetlen bevtelt. Ezrt kitalltk, hogy csak azutn a banner megjelents utn fizetnek, ami konkrt vsrlst eredmnyez. Ez a rendszer az alapja a partnerprogramoknak. Trkk: Az idalap rendszer az, ami az n szmra a legegyszerbben megvalsthat, s a legnagyobb kltsg-hatkonysg. Ezrt ameddig csak lehet, ragaszkodjon ahhoz, hogy oldalain ez a rendszer mkdjn. Az rat termszetesen a piaci rakra kalkullja, a megjelens alap rendszer rai alapjn. Pl. az n weboldalait havonta 10 000 ember ltogatja, akik tlagosan 5 oldalt tltenek le. Ha minden oldalon megjelenti a bannert, akkor az 5x10 000 megjelens. Egy megjelens piaci rakon nett 3-9 forint. Vlasszon 5 forintot a pldban. Ez alapjn a banner havi dja 5x50 000 Ft, azaz nett 250 000 forint. Amikor viszont arrl esik sz, hogy n hogyan fizessen a reklmja utn, mindenkppen ragaszkodjon a leghatkonyabb megoldshoz, a vsrls alap fizetshez.
34
Digitlis termk 5: Internetes szolgltatsok

Az eddigiekben sokat hallott mr arrl, hogy mire van szksge ahhoz, hogy Internetes vllalkozsa profitot termelhessen. Pedig mg csak ott tartunk, hogy milyen termkek kzl rdemes vlasztani. Az Internetes vllalkozs egy dologban ugyanolyan, mint az Ipari kor vllalkozsai. Szksge van infrastruktrra s eszkzkre. Taln emlkszik mg a masszrs pldra, ami azt bizonytja, hogy brmi eladhat az Internet segtsgvel is, de vannak jobb s rosszabb termkek. Az Internetes szolgltatsok a j termkek kz tartoznak. Ezek a szolgltatsok azok a virtulis kzmvek, amelyekre minden interneteznek szksge van s lesz. Gondoljon egy Internetes keresre. Mindenki hasznl valamilyet. Br lehet, hogy a keress ingyenes, de mgtte risi bevtelek rejlenek. Mi van, ha engedlyezett a fizetett hirdets? Mi van, ha engedlyezett a fizetett pozci a rangsorban? Mi van, ha a kulcsszavakat adja el, mondjuk egy mobiltelefon cgnek azt a szt, hogy mobil? Mi van, ha az egsz vilgban gondolkozik s mindezt angolul, vagy tbb nyelven hozza ltre? A vilg legnagyobb keres szolgltatsa a Google kt egyetemista agyban szletett meg, majd t v alatt szinte lesprt mindenki mst! De nzzk, hogy mi is az, ami szba jhet. Mi az, ami automataknt mkdhet:
Rendszerirnytsi megoldsok
Az Ipari kor gyrtsi folyamatai mind mind automatizlhatak. Ahogy annak idejn a gpek elvettk a munka elvgzst az emberektl, addig az Informcis korban az Internet s a szoftverek elveszik az irnyts vgzst az emberektl. A nagy autgyraktl a karrkig szinte minden digitlis vezrls, tvirnythat automatikus rendszer. A kohk, az edz kemenck, az pletek riaszt s trrzkel rendszerei, a fts s vilgts-szablyz rendszerek mind mind automatizltak, s a cl az, hogy tvolrl vezrelhetk legyenek. A bankok egyes rendszerei, az risi informatikai vagy katonai szerverek szintn ide tartoznak. Napjainkban cgek lnek meg abbl, hogy ilyen rendszereket ptenek ki, s vagy tartanak fenn msok szmra. Mindenki jl jr, hiszen a megrendel millikat takarthat meg s garantlt 24 rs, zembiztos szolgltatst kap. A kivitelez vagy zemeltet is nyer, hiszen a rendszer fenntartsrt havi djat kap, s ha gyesen kalkull, mr akr 3-8 hnap utn profitot termel a projekt. Mivel a rendszer tvolrl vezrelhet s automatikus volta miatt kevs beavatkozst ignyel, st a beavatkozs nem tbb mint nhny kattints a szmtgpen, egy alkalmazott egy meleg irodbl akr 15-20 rendszert is felgyelhet.
Internet szolgltats
Ugye emlkszik, hogy mi mindent kellett beszereznie egy Internet szolgltattl ahhoz, hogy vllalkozsa az Interneten is mkdhessen? Az Internet szolgltat az, aki a fizikai infrastruktrt biztostja. risi zlet. Nem kell messze menni ahhoz, hogy ezt lssa. Nzzen csak bele egy jsgba, s ltni fogja, hogy micsoda harc folyik az gyfelekrt. Vagy gondoljon bele abba, hogy az Elender nhny v alatt millirdos www.internetmilliomos.hu 35
Az Internetes Aranybnya bevtel cg lett. k tudtk, hogy az Internet szolgltat termkei hatalmas pnzeket kpesek hozni. Termszetesen szksg van beruhzsra, hiszen a szervereket, technikai eszkzket meg kell vsrolni, de hadd mutassak be egy durva pldt arra, hogy hogyan is trl meg a dolog: Tegyk fel, hogy vllalkozsval szeretne kiszolglni 10 000 gyfelet. Ehhez megvsrolja a szksges gpeket, berendezseket, s szoftvereket 80 000 000 forintrt. A szolgltats dja legyen havi nett 8 000 forint. Termszetesen van egy csatlakozsi dj, ami fedezi az egynekhez val kipts kltsgt, gyhogy ezzel ne szmoljunk. Nzzk, hogyan alakul a havonta a bevtel s a profit, ha az n vllalkozsnak havi rezsije brekkel, rammal, mindennel egytt 3 000 000 forint: Hnap 1. 2. 3. 4. 5. Elfizetk szma 0 2 000 4 000 4 000 5 000 Bevtel 0 16 32 32 40 000 000 000 000 000 000 000 000 Kiads 83 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 Profit -83 000 000 -70 000 000 -41 000 000 -12 000 000 +25 000 000
A tervezett 10 000 elfizet felvel szmolva is azt ltjuk, hogy a befektetett 83 000 000 Ft-ot mr akr a 4. hnapban ki tudjuk termelni. Minden utna bejv sszeg profit! Termszetesen ez egy durva megkzelts. Tapasztalataim szerint azonban elmondhat, hogy az Internet szolgltatsba krltekinten befektetett infrastruktra rtke 6-8 hnap alatt megtrl!
Internetes sablon rendszerek

Az Internetet sajnlatos mdon mg mindig a technikai oldalrl kzeltik meg sokan. Ami rthet is, hiszen nagyon sok tehetsges programoz van haznkban, m annl kevesebb az, aki mindezt a profit irnybl nzn. Mirt is mondom ezt? Azrt, mert br mindenhonnan azt hallani, hogy az Internet gy automatikus, meg gy egyszer, aztn amikor arra kerl a sor, hogy valaki sajt maga elksztse a weboldalt, vagy Internetes vllalkozsnak komplett rendszert, akkor megll a tudomny. Beszlnek neki mindenfle kdokrl, meg hogy ezt rja ide, meg azt rja oda. Az ember totlis koszba tkzik s kipukkan a remnyek buborkja. Lehet, hogy az Interneten sokakat rdekelnek a kdols trkkjei, de sok zletembert nem rdekelnek ezek a dolgok. Mg akkor sem, ha ingyen adjk. Ugyanis a megtanuls s kitapasztals idbe telik. Az id pedig egy ugyanolyan erforrs, mint a pnz. St, sokszor sokkal rtkesebb annl. Ha a boltban akarok venni egy TV-t, akkor nem az rdekel, hogy milyen ramkri megoldsokat tartalmaz s hogyan tudok hozz magam tvirnytt gyrtani, hanem az, hogy van-e hozz tvirnyt s azzal mit tudok csinlni.
36
Az Internetes Aranybnya Az emberek s az zletemberek ksz megoldsokat keresnek. Olyanokat, amiket erforrsknt fel tudnak hasznlni. St, ezrt hajlandak fizetni is, hiszen az id tern megtakartshoz jutnak. Mirt ne adn meg nekik n? Mirt ne nyjtana egyszer, knnyen kezelhet sablon megoldsokat problmikra? S, mindezt automatikusan. gy, hogy ott sem kell lennie. A lehetsgek vgtelenek kezdve a weblapptstl a banner rendszeren t az online fizetsi rendszerekig. me nhny:
Weboldal generls
Weboldal sablonokon keresztl lehetv tenni azt, hogy brki kpes legyen profi weboldalakat kszteni. Klfldn az ingyenes trhely szolgltatknl alapelem egy-egy ilyen rendszer. Haznkban mg a fizetsknl sem elterjedt, br van ahol elrhet.
E-mail
Mindenkinek szksge van e-mailre. Mg annak is, akinek weboldal nem kell. Egy egyszer, knnyen kezelhet fellettel, ahol brki nyithat sajt cmet, sikere lehet.
Keresk
Brmire lehet kerest ltrehozni. Weboldalakra, kpekre, trkpekre, lakcmekre, sztrok autgramm cmeire, last minute utakra, olcs repljegyekre, brmire. A lnyeg, hogy maga a keres teljesen automatikus legyen. Lehet egy risi adatbzis mgtte, de trekedni kell arra, hogy minl kisebb emberi beavatkozs legyen szksges a folyamatos s napraksz zemhez. Ilyen rendszerek mr vannak a repljegyekre, az ingatlanokra. Az llami kormnyzatok sajt adatbzisaikat igyekszenek sszehangolni, akr Interneten is elrhetv tenni. Termszetesen ehhez programozi httr is kell, de ne feledje, Nem nnek kell a programoznak lennie! Ha n az tlet, nnek csak a szksges erforrsokat kell megszereznie.
Frum
A frumok nagyszer kzssgteremt eszkzk. Emellett egy frum motor hasznlhat projektek megbeszlsnek sznhelyl, lehet rajta keresztl tancsadst nyjtani, stb. nnek csak annyi a dolga, hogy ltrehoz egy rendszert, ahol brki, brmikor nyithat egy frumot. St, sikere lehet annak, ha a frum fellett, szneit sajt maga brmikor vltoztathatja.
Szavazgp
Sok weboldal hasznlja. Van, aki konkrt piackutatsra, van, aki csak rdekessgknt. St vannak vllalkozsok, akik a felmrsekbl lnek. Hasznos szolgltats lehet az, ha nnl brki, brmikor brmilyen szavazst indthat, kvethet, s mindezt gy, hogy azt brhova beillesztheti sajt weboldalba.
Vendgknyv
Akrcsak a frum. Legyen lehetsg arra, hogy brki brhova beilleszthesse a sajt oldalba. www.internetmilliomos.hu 37
Levelezlista
Fontos eszkz, amint azt a ksbbiekben n is ltni fogja. Minden komolyan gondolkoz Internetes vllalkozsnak szksge van r. Mirt ne lehetne az n az a motor, amit mindenki hasznl, ahol mindenki futtatja levelez listjt.
Partnerprogram motor
Szintn fontos marketing eszkz, aminek a programozsa amgy bonyolult egy tlagember szmra. Nyisson egy rendszert, ahol brki elindthatja a sajt partnerprogramjt.
Internetes bolt
Az Interneten egyre tbben szeretnnek eladni. ptsen egy ruhzat, ahol brki boltot nyithat. Tmogasson minden bolti funkcit a raktrkszlet listzstl a szmlzsig. eBay
Szmll s statisztika
Mindenki szeretn tudni, hogy mennyien ltogatjk oldalait. St, azt is, hogy milyen bngszvel, milyen kpernyfelbontssal. Mirt ne lehetne az n a legjobb statisztika motor, ahova brki, brmikor feliratkozhat.
Tartalomszolgltats
Sokan szeretnnek portl jelleg oldalt pteni, ahol van idjrs, menetrend, napi hrek, tzsdeeredmnyek, stb. Nekik nagyon nehz a napi friss adatokat beszerezni s naprl napra frisstgetni. Tegye meg helyettk n, s adja el az informcit. Tegye lehetv, hogy az n moduljainak adatait brki megjelentethesse weboldalain.
Brmi j vagy ms
A lehetsgek szma vgtelen. Jrjon nyitott szemmel s fllel. Keressen problmkat, amire tud megoldst. A problmkra az a jellemz, hogy elbb-utbb mindenki beljk szalad. Legyen nnl a megolds. Legyen n a kzpont. Gondolkozzon globlisan, ne csak Magyarorszgban. Az Internetet s az n szolgltatst a vilgon brki kpes hasznlni! Ne ragadjon le 10 milli embernl, amikor az n megoldsa eladhat 6 millirdnak is! Tipp: Emlkszik mg arra, amit a szoftverekrl mondtam, hogy szksg van rjuk? Nos mit szlna ahhoz, ha az n szoftvereit hasznln sok-sok Internet szolgltat. Mondjuk jutalkos formban, azaz havonta fizetnnek nnek. Mit szl ahhoz, hogy az n Internetes bolt szoftvert egy kis talakts utn brki a vilgon hasznlhatn? Mondjuk nem havi djrt, hanem az eladsokbl val rszeseds fejben? Tudja mit? Automata rendszere kpes figyelni s automatikusan levonni az n rszesedst, majd tutalni azt az n szmljra. Szemben azzal, hogy folyamatosan ldzni meg letiltogatni kellene a boltokat hasznlkat, mert nem akarjk fizetni a havi djat! Felejtse el a rgimdi gondolkodst, ne ragadjon le a kis piacoknl s a fldrajzi hatroknl. Az Internet 6 millird ember globlis www.internetmilliomos.hu 38
Az Internetes Aranybnya piaca, akik az n megoldsra vrnak! Folyamatosan lebegjen a szeme eltt egy sz: automatizls. Ugyanis ez lesz pnzgyi s idbeni szabadsgnak zloga.
Az Internet idelis termke a szemnk eltt van, mgsem ltjuk

Az Internet vilgban a legjobb lehetsg a digitlis termkek s szolgltatsok ltrehozsban s rtkestsben rejlik. A felsorolt termkek kzl brmelyik, ismtlem brmelyik gazdagg teheti nt. Termszetesen vannak olyan termkek, amelyek nem ignyelik pnz befektetst, s vannak olyanok, amelyek igen. A lnyeg azonban az, hogy mindegyik termk lehetv teszi, hogy mr nhny hnap utn szntiszta profitot termeljnk. Automatikusan, anlkl, hogy napi 8-12 rban ott kellene lnnk egy munkahelyen. A leghatkonyabb Internetes termkek sszefoglalva: o o o o o o o szoftver elektronikus kiadvnyok digitlis mdia reklm rendszerirnytsi megoldsok Internet szolgltats Internetes sablonrendszerek
Mieltt tovbb mennnk, hadd szktsem egy kicsit a termkek krt s csak azokkal a termkekkel foglalkozzak a tovbbiakban, amelyek brmely, tke nlkl rendelkez tlagember szmra kivitelezhetek. Azokra, amelyeket szmtgppel s egyetlen Internet hozzfrssel meg tudunk valstani. Nos mi az, ami ezutn fennmarad a szrn: o o o o o o o szoftver elektronikus kiadvnyok digitlis mdia reklm rendszerirnytsi megoldsok Internet szolgltats Internetes sablonrendszerek
Kiestek a nagy beruhzst s szakrtelmet ignyl termkek. Ugyanakkor, remlem sikerlt bemutatnom ket is, s felhvni a figyelmet arra, hogy nem rossz zlet az, ha a befektetni val tknket majd annak idejn ilyen virtulis kzmszolgltatst vgz cgekbe helyezzk. Szrjnk tovbb. A reklm olyan oldalakon mkdik, amelyek nagy ltogatottsgak. Annak semmi rtelme nincs, hogy egy oldalt csak azrt ptsnk fel, hogy ott reklmok tmkelegt jelentsk meg. A reklmbevtel ltalban msodlagos. Portlokon, kereskben, stb. A reklm sem az, amit keresnk. A digitlis mdia anyagok ltrehozshoz nem elgsges csak a szmtgp. Fotkat termszetesen lehet digitlis kamerval kszteni, vagy lehet msok kpei www.internetmilliomos.hu 39
Az Internetes Aranybnya szmra rtkestsi helyet megnyitni. Azonban a vltozatos s kellen nagy szm anyag sszegyjtse rengeteg idbe s pnzbe kerlhet. A szoftver s a sablonrendszerek kialaktsa programozi tudst ignyel. Egy szoftver fejlesztse akr vekig is eltarthat. Igazbl ez a kt termk sem az, amit brki kpes egy szmtgppel az asztaln ltrehozni. Mi marad ht? o o o o o Maradt az elektronikus kiadvny! Az elektronikus kiadvny nem ms, mint egy rsm. rni mindenki tud, s a szmtgpen is tallhat szoftver az rshoz. St, mg az sem szksges, hogy valaki helyesen tudjon rni, hiszen a szvegszerkeszt szoftverekben van helyesrs javt funkci. Az elektronikus kiadvnyok azok a termkek, amelyeket egyetlen szmtgp segtsgvel brki ltre tud hozni. Bizonyra sok szakembertl hallotta mr, hogy a legjobb termk az informci. Azrt, mert ltrehozsa, trolsa s tovbbtsa egyszer s olcs. Majd amikor referencit kr ezektl a szakemberektl, azt ltja, hogy olyan termkeket rulnak weboldalaikon, amelyek az ipari kor termkei. A TV-tl elkezdve a borokig mindent. Csak informcis termkeket nem. Aztn ott vannak azok is, akik a hreket adjk el informciknt. Ingyen. Ingyen teszik, hogy egyltaln legyenek ltogatik s ha szerencsjk van s sikerl sok ltogatt szereznik, akkor taln a reklmokbl meg tudnak lni. Teht brmit is mondanak, k sem informcit rulnak, hanem reklmhelyet. Ismerem ezeket a vllalkozsokat s fejldsi szakaszokat magam is, hiszen n is vgigjrtam ket, s most mr csak mosolygok akkori magamon. A nagy flrevezetsbl n is tudtam, hogy az informci az Internet legjobb termke s az ipari korban bergzlt mdszereket akartam alkalmazni az Interneten. Szerencsre megtalltam a megoldst, sikerlt ttrnm a prblkozsbl a valdi pnzkeress szintjre. S mindezt csupn azrt, mert felismertem a vilg legnagyobb flrertst. Miutn gy kerestem a pnzkeress mdjt az Interneten, hogy nem informci eladsban, hanem digitlis termkek eladsban gondolkoztam, mris a lehetsgek vgtelen trhza trult fel elttem. Kzlk pedig a leghatkonyabbak s brki szmra elrhetek az elektronikus kiadvnyok, vagy ms nven digitlis informcis termkek! szoftver elektronikus kiadvnyok digitlis mdia reklm Internetes sablonrendszerek
40
Az elektronikus kiadvnyok msik legnagyobb elny az a rugalmassg, hogy lehetv teszik brmely keresleti piac megclzst vagy ltrehozst. Szmos esetben tallkoztam azzal az ellenvetssel, hogy a digitlis informcis termkeket, e-knyveket gysem fogja senki sem olvasni. Mgpedig azrt, mert egyrszt nem ptoljk a hagyomnyos knyvolvass hangulatt, msrszt pedig a sokadik oldal utn kifolyik az ember szeme a monitor bmulstl. Ht igen. Lehet, hogy ezek a dolgok gy vannak DE! Ott az rem msik oldala is. Mgpedig az, hogy a hagyomnyos, nyomtatott knyveknek is kt fajtja van. Vannak a Bestsellerek, amelyek tbbsgben szintn a 10 rkzld emberi clra hatnak, s vannak a futottak mg knyvek, amelyeket mg nyomtatott formban is csak kevesen olvasnak. Az e-knyvek esetben eleve nem foglalkozunk az utbbi kategrival, hiszen valljuk be azt nem lehetne eladni. Nem foglalkozunk a Bestsellerek kzl a regnyekkel sem, hiszen egy interaktv, kpet s hangot is tartalmaz digitlis termk mr film, vagy jtk lenne. Egyetlen dologgal foglalkozunk. Azzal, hogy az Interneten gyors, egyszer s olcs megoldsokat keres tmegeket szolgljunk ki a 10 rkzld emberi cl kifogyhatatlan keresletet jelent tmiban. A sikerre tlt e-knyvek CSAK erre a Bestseller kategrira koncentrlnak! Azt, hogy az emberek mire kpesek a 10 rktld cl kielgtse rdekben, azt a trtnelem mr sokszor bizonytotta az aranylzak, a hatalomrt, elismertsgrt, nkrt folytatott hbork vagy ppen az nmagukat a hitkrt felldoz emberek pldival. Ezekhez az ldozatokhoz s a feltrul fontos s rtkes informcik megszerzshez kpest 2-3 monitor eltt eltlttt ra szinte elenysz. St, az eknyvek szabadon kinyomtathatak s olvashatak mint egy hagyomnyos knyv! Brki brmit is mond, az elektronikus kiadvnyok ott kopogtatnak a trtnelem ajtajn s elszr csak a Bestseller termkeken keresztl, de szp lassan kiszortjk a hagyomnyos nyomtatott kiadvnyok s knyvtpusok egy rszt. Valahogy gy, ahogy a video a mozit, majd pedig a videt a DVD. Az Internet idelis termke a brki ltal egyetlen szmtgpen ltrehozhat s az Interneten szabadon rtkesthet e-knyv. www.internetmilliomos.hu 41
Hogyan csinljunk Internetes piackutatst 30 perc alatt

Tmegpiac vagy mlypiac
Egy e-knyv hatkonysga s a bevtelnk annl nagyobb, minl nagyobb a kereslet a benne rejl megoldsra. Mr az a tny, hogy a 10 rkzld mentn van felptve, risi elnyt jelent, de ezzel mg az a gond, hogy ezeket a clokat nem csak a mi termknk prblja kielgteni. Egyes tmkban lehetnek mr elttnk sokan, mg msokban szinte sehol senki. Meg kell tallnunk, hogy a birtokunkban lev megoldst hogyan tlaljuk a piacon gy, hogy az a kiszolglatlan keresleten keresztl jelenjen meg. Piackutatst kell vgeznnk. Mieltt egy nyomtatott kiadvny megjelenik, a kiadk felmrik, hogy a piac mennyire lesz vev a kiadvnyban szerepl informcira. Ennek felmrsre hasznljk sajt eladsi statisztikikat, klfldi statisztikkat, felkrnek kls cgeket felmrsek s kutatsok elvgzsre. Ez tbb hetet, hnapot s sok, sok pnzt felemszt procedra lehet. Kapaszkodjon meg, mert a kvetkezkben megmutatok nnek egy olyan Internetes piackutatsi technikt, amit csak a beavatottak ismernek. Ezzel a technikval 30-40 perc alatt kpess vlik sajt maga felmrni, hogy milyen digitlis kiadvnnyal kell megjelennie a piacon ahhoz, hogy tt sikere lehessen. Megtanulhatja, hogy hogyan tallja meg azt az Internetes piacot, ahol nagy a kereslet, de kicsi a knlat! A legtbb ember, aki megvsrolja ezt a knyvet, mg nem rendelkezik semmilyen informcis termkkel. Se nyomtatottal, se digitlissal. Viszont mindannyian rendelkeznek risi tapasztalattal, tudssal vagy informcival soksok dologrl. A tmk trhza vgtelen. Kezdve a fzni tudson t az autszerelsig egszen a szexulis fortlyokig. Igen m, de melyik tmt s azon bell is mit vlasszon? Knyvet is lehet rni milli dologrl. Melyik kategria lesz a legjobb az Interneten s azon bell is melyik lesz a megolds. Az Interneten keresztl risi tmegeket rhetnk el. Ha kzlk termknkkel megfelelen soknak tudunk megoldst vagy segtsget nyjtani, akkor bizony jnni fog a pnz. Igen m, de ahhoz, hogy a sok ember sokfle ignyt ki tudjuk elgteni, risi termkvlasztkra van szksg. Mondhatjuk, hogy minden termkre minden tmban, ami csak eladhat. Ez gy azonban nem, j, mert lehetetlen ennyi termket forgalmazni, nem hogy ltrehozni. Fleg nem egy szmtgprl. Nincs ms htra, minthogy szkteni kell a tmk listjt. Termszetesen vele egytt szklni fog a clcsoport mrete is, de ha gyesen csinljuk, az a tma marad meg, amivel a legnagyobb lehetsg van. Na gondolja most biztosan magban ksz a nagy semmit. Hogyan szktsek s honnan tudjam, hogy mire van kereslet s mire nincs? A vlasz termszetesen az Interneten van. Az Interneten fogjuk megtallni, hogy mi az, amit az emberek a legjobban keresnek azok kzl a termkek kzl, amiket mi tudunk nekik ajnlani. Trjnk vissza a j reg masszrnkhz. Emlkszik, akirl az elejn azt mondtuk, hogy foglalkozsa messze esik az Internettl. Mr csak azrt is, mert ha egy www.internetmilliomos.hu 42
Az Internetes Aranybnya masszr, akinek a munkja fnyvekre van az Internettl, kpes pnzt keresni az Interneten, akkor brki ms is! Egyetrt, nem? Ugyanakkor a pldn vgigmenve, s csak utna sszefoglalva, gyorsabban t fogja ltni az Internetes piackutats technikjt! Teht, masszrnk pnzt akar keresni az Interneten. Elolvasta ezt a kis eknyvet s tudja, hogy milyen Internetes termkek vannak. Szpen vgighalad rajtuk, s felmri lehetsgeit, hogy mivel kereshet pnzt: Szoftver: Egyenlre nem rtek hozz. Idm nincs megtanulni. S, hogy milyen szoftvert tudnk csatolni a masszrozshoz? Ht, maximum valami idelis testsly kalkultort. De nem ltom, hogy abbl hol jnne pnz.
Elektronikus kiadvny Br gpelsben nem vagyok tl gyors, de egy j kis masszzs kalauzt 2 hnap alatt biztosan ssze tudok dobni. Egyelre csak magyarul, aztn majd angolul is. Biztos lesz valaki, aki nem tl drgn segt lefordtani. Digitlis mdia Fotk, kpek, zene? Fotzni mg ok, mert a knyvben lesz gyis egy-kt kp, de nem hiszem, hogy a kpekrt fizetne brki is. Vide? Vide! H, ez nem is rossz! Digitlis, letlthet vide. Mondjuk 3-4 kis film, amiben 5-10 perces masszzsokat mutatok be. St, ksbb rendes videokazettt is kiadhatok! Reklm Banner a weboldalon. Mirt ne? Elfr rajta. St, ha lesz idm, megnzem ezeket a partnerprogramokat, htha tallok egy jt, amivel mg pnzt is kereshetek. Ez is j. Internetes sablonrendszerek Ht, nem tudom, ez is olyan programozs-szag dolog nekem. Br sok van belle, amit hasznlni tudnk, de n ilyet nem tudok ltrehozni. Mondjuk az a Tartalomszolgltats dolog rdekel. Mirt ne lehetne egy masszzs blokk is a nagy portlokon, amihez tlem vennk hetente a friss cikkeket. Nem rossz, de egyenlre mg nincs rsos anyagom, amit eladhatok. Szval masszrnknek megvan a termk palettja. Ez a paletta kt rszbl ll. Vannak digitlis kiadvny termkei: Masszzs e-knyv Masszzs vide Tartalomszolgltat masszzs blokkja
s van ami valaki ms termke, de is kereshet vele: Reklmbanner
Tovbb gondolva a dolgot, azt ltja, hogy a Masszzs e-knyv a legfontosabb, hiszen annak tartalmhoz kapcsoldan mehet majd a www.internetmilliomos.hu 43
Az Internetes Aranybnya tartalomszolgltathoz a masszzsrl szl cikkek sokasga, st, a cikkekben mr lesz sajt termke is, amit reklmozhat. Nagyon szuper. Viszont az, hogy masszzs, az nagyon tg fogalom. Milyen masszzst keresnek az emberek a legjobban? s egyltaln nem lehet, hogy mr van ilyen weboldal vagy e-knyv, esetleg e-zine? Lssuk csak, mit mutat a piac. Hrom weboldal lehet segtsgnkre a piackutatsban. Az egyik egy keres, a Google, ami azt fogja megmutatni, hogy milyen knlat van a piacon. A msik kett oldal pedig az Overture illetve a WordTracker weboldal. Mindkett elssorban a vilg legnagyobb keresinek adatai alapjn kpes arra, hogy megadja, hogy egy adott idszakban mennyien kerestek r egy adott kulcsszra. Ebbl lehet kvetkeztetni a keresletre. A kett kztt a klnbsg annyi, hogy az Overture ltalunk hasznlni kvnt keres oldala ingyenes, br elg egyszer eredmnyeket ad, mg a WordTracker fizets. J hr, hogy a WordTrackerre akr egy napra is be lehet fizetni s van egy ingyenes Trial vltozat is, ami az Overture-hz hasonl egyszer eredmnyeket ad. A WordTrackernl ugyanakkor fel lehet iratkozni egy ingyenes hrlevlre, ami hetente kldi a 300 legkeresettebb szt. Overture http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ WordTracker www.wordtracker.com Hasznljuk az Overture-t, mert az mg nyelvtuds nlkl is egyszeren hasznlhat s teljesen ingyenes. Nincs ms dolgunk, mint a tblzatkezel programunkat megnyitni s elkszteni a kvetkez tblzatot:
Kulcssz Kereslet (Overture) Knlat (Google) Arny (Kereslet/Knlat)
Haladjunk a masszrnk pldjn keresztl. Nyissuk meg az Overture oldalt a fenti linken s rjuk be a masszzs szt a keresbe. Az eredmny a kvetkez:
Kulcssz Kereslet (Overture) Knlat (Google) Arny (Kereslet/Knlat)
masszzs Erotikus masszzs
141 25
Ez azt jelenti, hogy az adott idszakban 141-szer kerestek a masszzs szra, amibl 25-szr gy, hogy az az erotikus masszzs szkapcsolatban szerepelt a masszzs sz. rdekessg, hogy ahol kt sz szerepel, ott a kifejezs linkelve van, gy mlysgben tovbb bonthat, hogy az a kulcssz milyen keressekben fordult el. Pldul kattintson az erotikus masszzs szra. Ennek hatsra az jelenik meg, hogy milyen formban, szszerkezetben kerestek a szra. Mindenesetre ez kevsnek tnik. Vagy azrt, mert a magyar nyelv oldalak szma ilyen kevs, vagy azrt, mert senkit nem rdekel a dolog. Majd kiderl. Nzzk meg angolul is. Ne ijedjen meg, nem kell tudnia angolul. Fordtsa le a Sztaki internetes sztrban a masszzs szt. rjuk be az eredmnyt, a massage szt a keresbe. www.internetmilliomos.hu 44
Huhh, ez mr ms. A massage szra 161 977 keress trtnt. Ez vajon sok, vagy kevs? Nos, ugyanebben az idszakban a legnpszerbbnek szmt szavakra, a sex szra 4 509 873, a money szra pedig 231 902 keress trtnt. gyhogy nem is olyan rossz ez a 161 ezer. Az eredmnyt tovbb nzve lthat, hogy a massage sz milyen ms szavakkal egytt, milyen gyakran kerlt keressre. Mg mindig nem kell angol tuds. Teljesen mindegy, hogy milyen szavak jttek be; 90%-a gy is el lesz dobva a vgre:
Kereslet (Overture) Knlat (Google) Arny (Kereslet/Knlat)
Kulcssz
Erotikus masszzs masszzs massage tip asian massage parlor massage therapy career massage therapy college hand massage massage cream bangkok massage massage training perineal massage equine massage facial massage massage montreal massage therapist salary massage bed shiatsu massage escort massage penile massage couple massage exotic massage edmonton massage calgary massage deep tissue massage denver massage massage for man massage video seattle massage massage therapy supply ijoy massage chair ga massage massage vancouver massage recliner massage new jersey massage sacramento orange county massage massage parlor review massage lotion boston massage phoenix massage massage therapy job
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
25 141 060 077 097 107 112 133 138 179 180 180 183 187 211 232 246 296 306 308 314 356 362 381 387 387 401 414 431 435 438 519 530 596 608 615 652 672 700 771 798 45
Az Internetes Aranybnya aqua massage pregnancy massage massage warehouse massage aromatherapy chair massage arizona massage new york massage oriental massage massage and spa adult massage san francisco massage give a massage mall massage massage tool massage sex tantra massage houston massage full body massage sports massage gay massage back massage sexual massage tantric massage swedish massage breast massage massage los angeles body massage massage san diego dallas massage nude massage thai massage massage product massage equipment portable massage table massage las vegas atlanta massage massage technique massage supply massage chicago massage toronto massage parlor foot massage massage therapy school massage school prostate massage erotic massage massage oil massage therapist sensual massage massage table massage chair massage therapy 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 8 8 9 9 10 11 14 14 18 18 21 39 805 894 076 094 119 167 195 199 239 252 326 332 393 406 485 591 753 753 019 032 084 234 246 255 264 280 355 622 936 232 242 336 384 447 673 682 911 956 127 230 262 617 816 975 338 165 476 991 321 455 412 134
Az egyes kulcssz prokra kattintva tovbbi lebonts tekinthet meg, tovbb lehet fkuszlni a keresst. Ha mr nem kvnunk tbb kulcsszra keresni, akkor www.internetmilliomos.hu 46
Az Internetes Aranybnya jn az a rsz, amikor fel kell dertennk, hogy mekkora knlat van az egyes kulcsszavakra megjelen oldalakra. Ehhez azt kell tennnk, hogy minden egyes kulcsszra r kell keresni a Google keresben. A Google az eredmnylista jobb fels sarkba odarja, hogy hny kapcsold eredmny oldalt tallt. Ez a szm lesz a knlatot jelz szm.
Kulcssz
Erotikus masszzs masszzs massage tip asian massage parlor massage therapy career massage therapy college hand massage massage cream bangkok massage massage training perineal massage equine massage facial massage massage montreal massage therapist salary massage bed shiatsu massage escort massage penile massage couple massage exotic massage edmonton massage calgary massage deep tissue massage denver massage massage for man massage video seattle massage massage therapy supply ijoy massage chair ga massage massage vancouver massage recliner massage new jersey massage sacramento orange county massage massage parlor review massage lotion boston massage phoenix massage massage therapy job aqua massage pregnancy massage massage warehouse massage aromatherapy
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2
25 141 060 077 097 107 112 133 138 179 180 180 183 187 211 232 246 296 306 308 314 356 362 381 387 387 401 414 431 435 438 519 530 596 608 615 652 672 700 771 798 805 894 076 094
1 1 1
2 3
19 491 35 177 302 180 780 543 710 8 64 270 277 21 990 207 280 60 090 432 197 227 138 363 110 270 566 128 8 594 379 43 552 233 141 36 374 497 514 200 202 530 137 140
741 600 000 200 000 000 000 000 000 000 680 100 000 000 300 000 000 000 200 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 290 000 000 700 000 000 000 100 000 000 000 000 000 000 000 000 47
Az Internetes Aranybnya chair massage arizona massage new york massage oriental massage massage and spa adult massage san francisco massage give a massage mall massage massage tool massage sex tantra massage houston massage full body massage sports massage gay massage back massage sexual massage tantric massage swedish massage breast massage massage los angeles body massage massage san diego dallas massage nude massage thai massage massage product massage equipment portable massage table massage las vegas atlanta massage massage technique massage supply massage chicago massage toronto massage parlor foot massage massage therapy school massage school prostate massage erotic massage massage oil massage therapist sensual massage massage table massage chair massage therapy 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 8 8 9 9 10 11 14 14 18 18 21 39 119 167 195 199 239 252 326 332 393 406 485 591 753 753 019 032 084 234 246 255 264 280 355 622 936 232 242 336 384 447 673 682 911 956 127 230 262 617 816 975 338 165 476 991 321 455 412 134 681 653 280 449 370 760 539 890 341 347 870 147 472 350 010 710 420 480 57 398 100 585 850 441 549 230 290 820 540 73 584 584 536 565 612 469 97 730 600 700 161 460 330 492 354 050 678 210 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 900 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 700 000 400 000 000 000 000 200 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
1 2 2 1
1 3 1 3 1
1 3
1 1 1 1
1 1 1 1
1 2
Mikor mindezzel kszen vagyunk, akkor jn az, hogy a jobb szls res oszlopba kiszmoljuk a Kereslet/Knlat arnyt minden kulcsszra. Ez az rtk azt fogja megmutatni, hogy egysgnyi keresletre mekkora knlat van az Interneten. A minl nagyobb szm jelenti szmunkra a vonz lehetsgeket, www.internetmilliomos.hu 48
Az Internetes Aranybnya azrt, mert az azt jelenti, hogy az adott keresletre kicsi a knlat. A kis knlat pedig azt jelenti, hogy bven van lehetsg j termk megjelensre. Ha megvan az sszes kiszmtott rtk, akkor rendezzk a tblzatot az Arny rtkek szerint, cskken sorrendben s ugyanakkor msodlagosan a Kereslet rtkek szerint nvekv sorrendben. gy, hogy legfell a legnagyobb rtk Arny legyen, legalul pedig a legkisebb. A kvetkez tblzatot kapjuk:
Kulcssz
ijoy massage chair perineal massage massage parlor prostate massage portable massage table massage therapist salary tantric massage sensual massage massage parlor review massage recliner Erotikus masszzs massage chair asian massage parlor massage therapist penile massage equine massage massage therapy tantra massage massage table massage therapy school massage warehouse orange county massage massage therapy supply massage toronto massage oil deep tissue massage massage technique massage therapy job aqua massage massage supply massage chicago massage san diego swedish massage atlanta massage massage las vegas erotic massage masszzs dallas massage mall massage massage tool massage sacramento edmonton massage massage therapy career shiatsu massage
1 1 8 10 4 1 3 18 1 1 21 1 14 1 1 39 2 18 9 2 1 1 5 14 1 4 1 1 4 5 3 3 4 4 11 3 2 2 1 1 1 1
435 180 262 338 447 211 246 321 652 530 25 412 077 991 306 180 134 591 455 816 076 615 431 230 476 381 911 798 805 956 127 622 255 682 673 165 141 936 393 406 608 356 097 246
8 8 97 161 73 21 57 354 36 43 678 35 492 60 64 210 147 050 600 137 141 128 469 330 138 536 200 202 565 612 441 398 584 584 460 19 549 341 347 233 197 177 207
2 1
290 680 200 000 700 300 900 000 100 700 741 000 200 000 200 100 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 400 000 000 600 000 000 000 000 000 000 000
0,173100 0,135945 0,085000 0,064211 0,060339 0,056854 0,056062 0,051754 0,045762 0,035011 0,033738 0,031581 0,030597 0,030470 0,021694 0,018409 0,017708 0,017626 0,017576 0,016360 0,015153 0,011454 0,011180 0,011151 0,010884 0,010007 0,009162 0,008990 0,008936 0,008772 0,008377 0,008213 0,008178 0,008012 0,008002 0,007647 0,007194 0,007169 0,007018 0,006934 0,006901 0,006883 0,006198 0,006019 49
Az Internetes Aranybnya calgary massage massage school houston massage massage los angeles foot massage oriental massage massage lotion san francisco massage massage montreal massage vancouver denver massage massage therapy college pregnancy massage phoenix massage nude massage boston massage arizona massage thai massage chair massage exotic massage breast massage massage new jersey massage equipment seattle massage ga massage massage product sexual massage massage tip bangkok massage full body massage massage aromatherapy gay massage new york massage massage cream give a massage couple massage escort massage sports massage massage and spa facial massage back massage body massage massage sex adult massage massage training massage for man massage bed hand massage massage video 1 9 2 3 8 2 1 2 1 1 1 1 1 1 4 1 2 4 2 1 3 1 4 1 1 4 3 1 1 2 2 3 2 1 2 1 1 3 2 1 3 3 2 2 1 1 1 1 1 362 975 753 280 617 199 672 326 187 519 387 107 894 771 232 700 167 242 119 314 264 596 384 414 438 336 234 060 138 753 094 032 195 133 332 308 296 019 239 183 084 355 485 252 179 387 232 112 401 227 1 700 472 585 1 730 449 374 539 277 379 363 302 530 514 1 230 497 653 1 290 681 432 1 100 552 1 540 566 594 1 820 1 480 491 543 1 350 1 140 1 710 1 280 780 1 890 1 090 1 280 3 010 2 370 1 270 3 420 3 850 2 870 2 760 1 710 2 110 1 990 2 180 3 270 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 0,006000 0,005868 0,005833 0,005607 0,004981 0,004898 0,004471 0,004315 0,004285 0,004008 0,003821 0,003666 0,003574 0,003446 0,003441 0,003421 0,003319 0,003288 0,003112 0,003042 0,002967 0,002891 0,002847 0,002498 0,002421 0,002382 0,002185 0,002159 0,002096 0,002039 0,001837 0,001773 0,001715 0,001453 0,001234 0,001200 0,001013 0,001003 0,000945 0,000931 0,000902 0,000871 0,000866 0,000816 0,000689 0,000657 0,000619 0,000510 0,000428
Ezzel kszen is van piackutatsunk alapja. Mindez 30-60 perc alatt elvgezhet. Most jn azonban a legszebb rsze a dolognak. Ugyanis a szmok alapjn gyerekjtk kivlasztani azt, vagy azokat a kulcsszavakat s tmkat, amelyek esetben termknk a legjobb esllyel indulhat. gy masszrnk elektronikus knyve is. www.internetmilliomos.hu 50
Lssuk csak, mit kell tenni a szmunkra legjobb kivlasztshoz, illetve milyen szempontok alapjn trtnjen a szrs: 1. Az Arny rtk a lehet legmagasabb legyen 2. A Kereslet rtk a lehet legmagasabb legyen Ez nem jelent mst, mint a kvetkez, nagyon egyszer dolgot. Az adatok jelenleg az Arny szerint vannak rendezve, gy az 1. kvetelmny kvetse egyszer, hiszen a legfels a legjobb, a legals a legrosszabb kulcsszavat jelenti. Egyedl a Kereslet rtket kell figyelnnk, ahogy haladunk lefele a sorokon. Nincs ms dolgunk, mint kivlasztani az els 10-20 legjobb Arny s Kereslet rtkprokat. Lssuk, milyen eredmnyt hoz ez a masszr adatai esetben:
Kulcssz
ijoy massage chair perineal massage massage parlor prostate massage portable massage table massage therapist salary tantric massage sensual massage massage parlor review massage recliner Erotikus masszzs massage chair asian massage parlor massage therapist penile massage equine massage massage therapy tantra massage massage table massage therapy school massage warehouse orange county massage massage therapy supply massage toronto massage oil deep tissue massage massage technique massage therapy job aqua massage massage supply massage chicago massage san diego swedish massage atlanta massage massage las vegas erotic massage masszzs dallas massage
1 1 8 10 4 1 3 18 1 1 21 1 14 1 1 39 2 18 9 2 1 1 5 14 1 4 1 1 4 5 3 3 4 4 11 3
435 180 262 338 447 211 246 321 652 530 25 412 077 991 306 180 134 591 455 816 076 615 431 230 476 381 911 798 805 956 127 622 255 682 673 165 141 936
8 8 97 161 73 21 57 354 36 43 678 35 492 60 64 210 147 050 600 137 141 128 469 330 138 536 200 202 565 612 441 398 584 584 460 19 549
2 1
290 680 200 000 700 300 900 000 100 700 741 000 200 000 200 100 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 400 000 000 600 000
0,173100 0,135945 0,085000 0,064211 0,060339 0,056854 0,056062 0,051754 0,045762 0,035011 0,033738 0,031581 0,030597 0,030470 0,021694 0,018409 0,017708 0,017626 0,017576 0,016360 0,015153 0,011454 0,011180 0,011151 0,010884 0,010007 0,009162 0,008990 0,008936 0,008772 0,008377 0,008213 0,008178 0,008012 0,008002 0,007647 0,007194 0,007169 51
Az Internetes Aranybnya mall massage massage tool massage sacramento edmonton massage massage therapy career shiatsu massage calgary massage massage school houston massage massage los angeles foot massage oriental massage massage lotion san francisco massage massage montreal massage vancouver denver massage massage therapy college pregnancy massage phoenix massage nude massage boston massage arizona massage thai massage chair massage exotic massage breast massage massage new jersey massage equipment seattle massage ga massage massage product sexual massage massage tip bangkok massage full body massage massage aromatherapy gay massage new york massage massage cream give a massage couple massage escort massage sports massage massage and spa facial massage back massage body massage massage sex adult massage massage training massage for man massage bed hand massage massage video 2 393 341 2 406 347 1 608 233 1 356 197 1 097 177 1 246 207 1 362 227 9 975 1 700 2 753 472 3 280 585 8 617 1 730 2 199 449 1 672 374 2 326 539 1 187 277 1 519 379 1 387 363 1 107 302 1 894 530 1 771 514 4 232 1 230 1 700 497 2 167 653 4 242 1 290 2 119 681 1 314 432 3 264 1 100 1 596 552 4 384 1 540 1 414 566 1 438 594 4 336 1 820 3 234 1 480 1 060 491 1 138 543 2 753 1 350 2 094 1 140 3 032 1 710 2 195 1 280 1 133 780 2 332 1 890 1 308 1 090 1 296 1 280 3 019 3 010 2 239 2 370 1 183 1 270 3 084 3 420 3 355 3 850 2 485 2 870 2 252 2 760 1 179 1 710 1 387 2 110 1 232 1 990 1 112 2 180 1 401 3 270 www.internetmilliomos.hu 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 0,007018 0,006934 0,006901 0,006883 0,006198 0,006019 0,006000 0,005868 0,005833 0,005607 0,004981 0,004898 0,004471 0,004315 0,004285 0,004008 0,003821 0,003666 0,003574 0,003446 0,003441 0,003421 0,003319 0,003288 0,003112 0,003042 0,002967 0,002891 0,002847 0,002498 0,002421 0,002382 0,002185 0,002159 0,002096 0,002039 0,001837 0,001773 0,001715 0,001453 0,001234 0,001200 0,001013 0,001003 0,000945 0,000931 0,000902 0,000871 0,000866 0,000816 0,000689 0,000657 0,000619 0,000510 0,000428 52
A legjobb piaci lehetsgeket rejt kulcsszavak teht a kvetkezk lettek:

Kulcssz
massage parlor prostate massage sensual massage massage chair massage therapist massage therapy massage table massage therapy school massage oil erotic massage massage school foot massage
8 10 18 21 14 39 18 9 14 11 9 8
262 338 321 412 991 134 455 816 476 165 975 617
2 1 1 1 1 1
97 161 354 678 492 210 050 600 330 460 700 730
200 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
0,085000 0,064211 0,051754 0,031581 0,030470 0,017708 0,017576 0,016360 0,010884 0,007647 0,005868 0,004981
Most jn az a rsz, amikor ismt szksg lehet a mr emltett Internetes sztrra. Sztaki sztr Aki angolul is rti, annak termszetesen nem kell lefordtani a kulcsszavakat, de engedjk meg k is, hogy innen magyarul vigyem tovbb a pldt, hiszen masszrnk elszr a magyar piacon szeretne megjelenni termkvel. Magyarul gy fest a dolog:
Kulcssz
masszzs szalon prosztata masszzs rzki masszzs masszzs szk masszzs terapeuta masszzs terpia masszzs asztal masszzs terpia iskola masszzs olaj erotikus masszzs masszzs iskola talp masszzs
8 10 18 21 14 39 18 9 14 11 9 8
262 338 321 412 991 134 455 816 476 165 975 617
2 1 1 1 1 1
97 161 354 678 492 210 050 600 330 460 700 730
200 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
0,085000 0,064211 0,051754 0,031581 0,030470 0,017708 0,017576 0,016360 0,010884 0,007647 0,005868 0,004981
Ezekbl a leszrt adatokbl kell kivlasztani azt, hogy milyenre is formljuk a termknket, mi is legyen az a f profil, ami ltal a legnagyobb profitot rejt piacot ki tudjuk szolglni. Visszatrve az Overture oldalra, ezek a kulcsszavak tovbb bonthatak, s pldul megtudhatjuk, hogy a legjobb Arny rtkkel rendelkez masszzs szalon kulcssz milyen krnyezetben fordult el. Vajon az rdekelte a ltogatkat, hogy mely vrosban, hol vannak a szalonok vagy az, hogy hogyan kell ltrehozni egy szalont? Vagy mi van a masszzs szkekkel, amire a legnagyobb kereslet volt? Az Overture oldalon tovbb mlythetjk a keresst. www.internetmilliomos.hu 53
Az Internetes Aranybnya A lnyeg, hogy folyamatos Kereslet-Knlat elemzssel megtallhatjuk azt a piaci szegmenst, akinek termknket clozni fogjuk. Addig szktsk a keresst, amg minden krdsnkre nem kaptunk vlaszt. Sokan csak beleugranak az Internetes zletbe, gondolvn, hogy ez vagy az majd tuti bolt lesz. Nos, nzze csak meg, hogy mi az a kulcssz, ami a teljes lista legrosszabb Arny rtkvel rendelkezik? Ez bizony a masszzs vide. Ez azt jelenti, hogy tlknlat van masszzs videkbl! Gondoljon bele, ha masszrnk mindenfle piacelemzs nlkl legyrt nhny videt s azokat prblja rulni! Egy olyan piacon, ahol mr most is videk dmpingjbl vlogathat brki. No de trjnk vissza arra, hogy akkor mi is a masszr clpiaca. Mlysgben s rszleteiben megvizsglva a kulcsszavakat amit most itt nem rszletezek, mert tl sok lenne az adat masszrnk hrom igazn kecsegtet, keresleti piacot tall: hol vannak masszzs szalonok az egyes vrosokban? rzki s erotikus masszzs. Masszzs szkek s asztalok elemzse, bemutatsa, ajnlsa
Egyszerre hrom termk lehetsge is felmerlt. A lehetsgekbl termszetesen ki-ki a sajt tudsnak, ismereteinek megfelelen vlasszon. gy tesz masszrnk is: rjon egy e-knyvet, ami egy nagy katalgus lenne, amiben vrosonknt benne vannak a masszzsszalonok cme, elrhetsge, esetleg fotja, netaln reklmja? Nem rossz tlet, st! A reklm plusz bevtel lehet az eladsok mellett. A gond az, hogy egyenlre nem ll rendelkezsre semmifle lista az orszg vrosainak masszzsszalonjairl. gyhogy el is dobn az tletet, ha nem olvasta volna ezt a knyvet, s nem tudn, hogy az Interneten van erre is megolds. Ltre kell hozni egy oldalt, ahol brki rtkelheti a masszzsszalonokat. gy automatikusan a ltogatk ksztik el az elemzst. Az adatok hasznlhatak lesznek majd a tartalomszolgltat vllalkozsban s 1-2 ven bell egy ekatalgus is kiadhat. Ez ugyanaz a jtk, mint amikor a rdiadknl be lehet telefonlni egy-egy j recepttel. A sok-sok sszegylt receptbl aztn a rdi kiadhatja a sajt szakcsknyvt. rjon egy e-knyvet az erotikus s rzki masszzsrl? Ez elg knnynek tnik, gyhogy ezt vlasztja elsdleges termknek. A szkek s asztalok bemutatsval megint csak gy van masszrnk, hogy ehhez komolyan anyagot kellene gyjtenie, hasonlan a szalonok cmeihez. Ennek megoldsa hasonl lehet. Ugyanakkor mirt ne lehetne csatlakozni valamelyik szk rtkest cg partnerprogramjhoz, s reklmbannerk megjelentsvel keresni egy kis plusz pnzt is?!
54
Piackutats sszefoglalva
Az Interneten eleve hallra van tlve az, aki nem tudja, hogy mire van tmeges keresleti piac s nem ennek a piacnak a kiszolglsra fejleszti ki termkeit. A keresleti piacok felkutatsa 2-3 rs munkval kivitelezhet. Nem kell az utcn embereket krdezgetni, nem kell krdvekkel hzalni, nem kell semmilyen szmllst vgeztetni dikmunksok seregeivel. Nem kell hatalmas sszegeket piackutatsra fordtani s nem kell lmatlan jszakkon azrt trni az agyat, hogy mirt nem veszik a termket. Az Overture s a Google oldalait hasznlva minden szmadat a rendelkezsnkre ll. Nhny egyszer szmts utn pillanatok alatt lthat, hogy mi lehet az a kulcssz, amire termknk plhet. St, mg a nyelvtuds sem akadly, mert a Sztaki sztrval brmi lefordthat magyarra is. Ksbb lthat lesz, hogy az elvgzett piackutats nem csak a termknk pozcionlsra j, hanem kulcsszerepe lesz abban, hogy weboldalunk milyen kulcsszavak alatt szerepeljen az Internetes kereskben, vagy ppen milyen domain nevet vlasszunk.
Hogyan hozzunk ltre jra s jra eladhat termket

Megvan a tma. Megtalltuk azt a piaci szegmenst ahol a nagy keresletre kicsi a knlat. El kell kezdeni megrni knyvnket. Higgye el, sokkal egyszerbb lesz, mint gondoln.
Tzd ki a clt
Mieltt nekiltna elektronikus knyve rsnak, rja le, hogy mi a clja vele. rja le, hogy mirt akarja azt a clt elrni. Clknt megjellhet hasonlkat, mint pldul szeretnk elismert lenni, vagy XY sszeget akarok keresni, stb. Tegye mindezt azrt, mert a knyv rsa sorn lesznek olyan pillanatai, napjai, amikor meg fog inogni, s a felads gondolatval fog jtszani. Ilyenkor vegye el a lert clt, s olvassa t sokszor. Ha mg mindig fontos, amit az elejn leirt, akkor mertsen belle ert, ptse fel jra nbizalmt, s folytassa a munkt. Ha nincs lerva a clja, akkor a harmadik ilyen megings utn fel fogja adni. Ne adja fel. Ne engedje, hogy a kls krlmnyek, vagy bels gondolatok eltntortsk. rja le cljt s tegye jl elrhet helyre. n pldul a ruhsszekrnyem ajtajnak belsejre ragasztottam ki sajt clomat, gy azt minden reggel s este, de akr napkzben is elolvasom! Ert ad s mozgsban tart!
Tervezd meg sikeredet

A knyv megrsa s az Internetes rtkestsi rendszer ltrehozsa idt vesz ignybe. Nem egy napot s nem kettt. Egy profi kpes megrni egy knyvet egy hnap alatt gy, hogy egsz nap ezzel foglalkozik, vagy msok segtenek neki. Egy kezd szmra ez termszetesen tovbb tarthat, hiszen el kell olvasnia a tmba vg egyb knyveket, cikkeket. Adatokat kell gyjtenie s rendszereznie.
55
Az Internetes Aranybnya Szemlyes tapasztalatbl azt mondom, hogy kalkulljon gy, hogy attl a pillanattl, hogy elszr elkezdi felvzolni e-knyvnek tartalmt, krlbell 150500 munkara kell ahhoz, hogy a m elnyerje vgleges llapott. Ez alapjn szmolja ki, hogy naponta hny rt kell arra sznnia, hogy a m a clknt kitztt idre elkszlhessen. Most lehet, hogy sokan azt mondjk magukban, hogy ez tl sok. Nem ri meg. n erre azt mondom nekik, hogy semmi gond, msnak majd megri. De mirt is? Azrt, mert a magyar piacon vi 10 milli forintot knnyedn lehet egyetlen termkkel keresni, s azrt, mert a vilgpiacon ez az rtk 250-300 milli forint is lehet. Termszetesen most mg nem kell ezt elhinnie, de a knyv tovbbi fejezeteiben ezt a sajt szemvel fogja ltni. Szval vlaszthat, hogy esti szabad riban tovbbra is a TV eltt tlti azt az 5,3 rt, amit egy tlagos magyar naponta a TV eltt tlt, s soha nem fog kitrni a jelenlegi mkuskerkbl, vagy ezt az 5,3 rt knyve rsnak szenteli a kellemes profit remnyben mg akkor is, ha az a profit nem holnap hanem nhny ht mlva rkezik. Tervezze meg munkjt s ragaszkodjon a tervhez. Ha valami el akarn tntortani, csak olvassa el jra cljait.
Ellenllhatatlan cm
Ha megvan a clunk, megvan a tmnk s megvan a clpiacunk, akkor ajnlatunkat s termknket ellenllhatatlann kell tenni. Emlkszik mg az rkzld emberi clokra? Ugyanis gy kell ellenlhatatlann tennie ajnlatt, hogy azt valamelyik ilyen rkzld clhoz kapcsolja. Mutassa meg mr a cmben, hogy termke milyen egyrtelm megoldst jelent az adott rkzld tmjban. A knyv cme az, ami el kell, hogy adja a knyvet. A cm lttn fel kell brednie az elolvass utni vgynak. Ismt csak masszrnk pldjt hozom el, aki az rzki masszzs tmjval egyszerre tbb rkzld clhoz is kapcsoldhat. Egszsg, szexualits, szpsg. Mindssze rajta mlik, hogy termknek mr a cmben hogyan jelzi, hogy mely rkzld clok elrshez szksges az e-knyve. Rengeteg lehetsg kzl vlaszthat: A tkletes szex az rzki masszzs titkai Hogyan maradjunk fiatalosak rzki masszzzsal Hogyan ptsk fel bels szpsgnket rzki masszzzsal Stb.
Formtum
Elssorban a knyv szerkezeti kialaktsra gondolok. Van nhny fontos alapszably, de a legknnyebb az, ha sszegyjti azokat a knyveket, amelyeket formailag, tipogrfiailag s szerkesztsileg a legjobbnak tart, s felpti bellk sajt stlust. www.internetmilliomos.hu 56
Az e-book tartalmnak formtumra vonatkoz fontosabb szablyok: fehr alapon fekete bett hasznljon a bettpus s mret legyen knnyen olvashat a kpernyn s paprlapon is. Nyomtatsban legelterjedtebb a Times New Roman, a monitorokon pedig az Arial, a Tahoma s a Verdana. Mretben legelterjedtebb a 12-es, de a szveg 10-14-ig olvashatnak mondhat. Ne hasznljon bonyolult, tbbszrsen sszetett mondatokat. Trekedjen az egyszersgre. A clpiac szmra fogyaszthat legyen mind a bettpus s mret, mind a knyv felptse.
Igazbl ennyi. Minden ms ezen szablyokra vezetend vissza. Nem ktelez semmifle elrt szablyt kvetnie. Btran engedje, hogy egynisge megjelenjen a knyv oldalain. Ugyanakkor ne vesztse szem ell azt, hogy a f cl az, hogy a termk vonz s fogyaszthat legyen a tmban rdekldk szmra.
gy rjunk
Mieltt nekiltunk a knyv rsnak, vgig kell gondolnunk, hogy mirl is akarunk rni. Els lpsknt rjuk le egyetlen mondatban, hogy mirl fog szlni a knyv. Egyetlen mondatban! Erre azrt van szksg, mert sokan hajlamosak elkvetni azt a hibt, hogy tl szles terletet prblnak fellelni, aminek az eredmnye az lesz, hogy mindenbl van egy kicsi, de semmi sincs kell rszletessggel kibontva. Ne feledje, hogy e-knyvnek vsrli megoldsokat keresnek. Nem arra kvncsiak, hogy n mi mindent tud a tmrl, hanem arra, hogy hogyan vlhatnak k is kpess a knyvben szerepl tuds hasznlatra. Kszlt egy felmrs arrl, hogy az emberek mit is keresnek az Interneten. A kvetkez eredmny szletett: 26% Lpsrl lpsre pl hogyan csinld tancsot egy tmban 23% Ismertetst a legknnyebb, s legolcsbb megoldsrl egy tmban 19% Segtsget a vllalkozsukhoz szksges kifizethet szoftverek megtallshoz 17% A bennfentesek titkait egy j pozcihoz a kereskben 13% A hatkony weboldal szvegek rsnak titkait Els lps teht, hogy egy mondatban fogalmazzuk meg, mirl fog szlni knyvnk. Ha mi, az rk nem tudjuk ezt egy mondatba srteni, akkor az olvask sem lesznek r kpesek s a megvsrolt knyvnket kevsb rtkesnek fogjk tallni. Pldul: Hogyan maradjunk fiatalosak rzki masszzzsal A msodik lps, hogy a f mondatunk alapjn felptsk a knyv f fejezeteit: bevezets, amelyben sszefoglaljuk, hogy mirt s milyen tapasztalatok alapjn rdott a knyv. Nem az iskolinkat kell felsorolni, hanem azokat a problmkat, amelyekre magunk vagy krnyezetnk megoldst keresett. rdemes megemlteni, hogy www.internetmilliomos.hu 57
Az Internetes Aranybnya milyen ton, milyen tapasztalatok, ldozatok rn jutottunk el a megoldshoz. A tma alapjainak ismertetse. E-knyvnk vsrli clcsoportja tbbnyire tisztban van a tma alapfogalmaival s sszefggseivel. Ugyanakkor rdemes ezeket tisztzni az esetleges hinyos ismereteikbl fakad flrertsek elkerlse vgett. A szveg tovbbi rszben kvetkezik magnak a tmnak a felptse s kifejtse. Az egyes rszek kifejtse sorn kvessk a mit-mirt-hogyan logikt.
Ebben a fzisban rjuk le e-knyvnk vzlatos tartalmt. Ez a vzlatos tartalom lesz, ami mentn fogjuk magt a knyvet felpteni. Pldnak lljon itt az a vzlat, ami mentn ez a knyv plt: Milyen eszkzk kellenek az Internetes vllalkozshoz Mi adhat el az Interneten Mirt az e-book Kinek rjunk s mit piackutats, termkfejleszts, r Hogyan rjunk s mi legyen benne Hogyan adjuk el e-knyvnket Automatizlt rendszer Hogyan nveljk termknk s website-unk ismertsgt Interneten
az
Harmadik lpsben indulhat maga az rs. Termszetesen a vzlatos tartalom szerint. Ebben a fzisban egy nyers, alappldny fog elkszlni. Amikor elkszlt, akkor tegyk flre 2-3 napra. Ez alatt az id alatt kicsit pihenhet agyunk s felkszlhet arra, ami ezutn kvetkezik. Az pedig nem ms, mint az e-knyv alappldnynak kritikai vizsglata. Kezdje el olvasni a knyvet, s minden olyan pontnl, ahol brmilyen gondolata, szrevtele van, rja bele. A vizsglathoz rdemes kinyomtatni az alappldnyt s egy piros tollal szigor tanrknt javtani. Mindent. Rossz mondatszerkesztst, rossz gondolatokat, rossz logikt, rossz fejezeteket. Mindent. Az elejtl a vgig. Ahol lehet, azonnal rja oda a javtst vagy az j gondolatot is. A javtsokat ezutn el kell vgezni az eredeti szvegben. Elfordulhat, hogy teljes fejezeteket kell trnia. Ne ijedjen meg ettl. Nem n lesz az els, sem az utols, akinek ezt meg kell tennie. Ezt a 2-3 napi pihentets, javts procedrt ismtelje mindaddig, amg tkletes nem lesz a m. Olyan ez, mintha szobrszkodna. Elszr csak nagyjbl hastja ki a kbl a formt, majd elkezd minl aprbb rszeket lefaragni, csiszolni addig, amg el nem kszl a ragyog m. A javts az igazi mvszet. Ennek sorn vlik igazn finoman tkletess a m. Ezutn jhet a negyedik lps, a vgleges formtumba val szerkeszts. A bet tpusa, mrete, a fejezetcmek, a tblzatok s bekezdsek mind ekkor nyerik el vgs formtumukat. A knyv elejre bekerl a tartalomjegyzk, a vgre pedig a szszedet. Majd ismt jn egy 2-3 napos pihens s egy jabb javts, de most mr csak a formtumot kell javtani. Ezek mr az utols lpsek. S ha ez is tkletes, akkor elkszlt a m. Vigyzzon r. Mentse el tbb helyre is, floppyra, CD-re, szerverre.
58
Kivl minsg
Az Interneten jelenlev emberek milliinak hlzata risi piacot jelent. Az Internet technolgijnak ksznheten emberek ezrei, millii rhetek el msodpercek alatt fillrnyi rfordtssal. Ez szmunkra nagyon j. Ugyanakkor, ahogy ezek a lehetsgek termknk j hrt pillanatok alatt sztvihetik a vilgban, gy sztvihetik rossz hrt is. Az Interneten a korrekt s minsgi szolgltats s termk alapkvetelmny. Termknk legyen kivl minsg. Emelkedjen ki a konkurencia termkei kzl. Mindehhez nem kell sok. Elg, ha knnyen kezelhet, rthet, eszttikus kialakts a termk. Ne legyenek benne hibk. Legyen egyrtelm, hogy gond esetn kihez lehet fordulni, illetve milyen garancit vllalunk r.
Nevests
Gondoskodjunk rla, hogy termknk egyrtelmen utaljon rnk. Legyen mindig lthat a nevnk, Internetes elrhetsgnk. A termknk egyben reklmhordoz is. Ez persze nem jdonsg. Gondoljon csak a TV csatornk msorajnljra. Vagy bulvrmagazinok hirdetseire, ahol a sajt rdekeltsgi krkbe tartoz msorokat vagy jsgokat reklmozzk. De gondoljon brmilyen termkre. Cipre, ruhra, autra, stb. Mindegyiken jl lthat helyen ott van a cg neve vagy emblmja. Tegyen n is gy, mint a nagyok, s jelenjen meg nevvel minl tbb helyen. Legjobb megolds erre az, hogy a knyv Lb vagy Fejlcben elhelyezi weboldalnak cmt.
Ne grj semmit, ne llts valtlant

Az zlet s az Internet alapja a bizalom. Ha a vsrlk nem azt kapjk, amit vrnak, akkor ne szmtson hossz letre az Internetes vllalkozsval. A make no promises, tell no lies egy angol kifejezs, azt jelenti, hogy ne grj semmit, ne llts valtlant. Mit is jelent mindez? Ne grj semmit: Br nagyon fontos, hogy termkeink minl nagyobb hasznossgt be tudjuk mutatni a ltogatinknak, de soha ne grjnk semmi konkrtat. Pldul egy knyvel szoftver esetben ne grje azt, hogy a szoftvert megvsrlknak soha, semmi gondjuk nem lesz az adhatsggal. Azrt ne tegye, mert lehet, hogy valaki megveszi a szoftvert, de soha nem hasznlja, mert n azt grte neki, hogy mr akkor sem lesz gondja, ha megveszi. Arrl nem is beszlve, hogy br lehet, hogy a program tkletes s mindent szpen knyvel, ms, a szoftveren kvli okbl mg lehetnek problmk a hatsggal. Szval, ne grjen semmit! Ha mindenkppen grni akar, tegye azt feltteles mdban! Pldul elrhet, megtanulhat, stb. Ne llts valtlant: Soha ne lltson olyat, ami nem igaz, amivel megtveszti a vsrlkat. Ne lltsa mondjuk azt a termkrl, hogy az az egyedli megolds a problmra, vagy ne lltson hamis adatokat, mondjuk arrl, hogy mr hny ezren vsroltk meg a termket. Hasznljon feltteles mdot s ltalnostson. Pldul ahelyett, hogy egyedli megolds, rja azt, hogy egyedlll megolds lehet. www.internetmilliomos.hu 59
Jognyilatkozat, jogi zradk

Mindenkppen csatoljon a termk mell egy nyilatkozatot, amely kt fontos dolgot tartalmaz. Az egyik a termk vdelmt szolgl jogoknak a fenntartsra vonatkozik, a msik pedig a felelssgek elhrtsra. Minden esetben tartsa fenn a termkhez kapcsold sszes jogot. Millikat veszthet, ha mindezt elmulasztja. A szerzi, terjesztsi s egyb jogokban vagyonok rejlenek. A felelssgi rsz szintn nagyon fontos. Itt kt dolgot mindenkppen rgztsen. Az egyik az, hogy br teljes krltekintssel kszlt a termk, annak tartalmrt nem vllal felelssget. A msik, hogy a termk hasznlatbl ered semmifle krrt nem vllal felelssget s a termk nem minsl zleti ajnlatnak. Egy-egy ilyen jognyilatkozatot tall minden szoftver mellett, de tall ilyeneket a weboldalak tbbsgn is. Olvassa el ket, s alaktsa ki a magt. Ha szksges, krjen gyvdi segtsget.
A prhuzamos termkekben rejl gazdagsg

A piackutats alapjn trtn termkfejleszts lnyege az, hogy megtalljuk azt a keresleti piaccal rendelkez a tmt, amit termknkkel ki tudunk szolglni. Igen m, de mindez nem azt jelenti, hogy egy tma az egy termk. Egy blyeggyjt sem csak egy termket vsrol, hiszen szksge van katalgusokra, albumokra, tiszttszerekre, cmkkre, stb. A prhuzamos termkek kereslete az, ami lehetv teszi, hogy informcis termkeinket jra s jra el tudjuk adni. Internetes vllalkozsunk termke lehet az az els termk, amellyel a tmban megclzott piacot kiszolgljuk. Az automatikus Internetes rtkests lehetv teszi szmunkra, hogy legyen idnk s pnznk tovbbi, mr kevsb automatikusan terjeszthet termkek ltrehozsra a tmban. Mindez risi zlet. De, hogy ne csak a levegbe beszljek, engedjen meg egy magyar pldt a prhuzamos termkekben rejl gazdagsgra. Nhny autkat szeret fiatalember elindtott egy weboldalt, ahol autk tesztjeinek lersait jelentettk meg. Az oldal npszer lett, gy szp lassan bvlt a termkkr. Jttek a szerviz, majd jogi szaktancsadsok, jttek a klnfle keres adatbzisok, mint pldul a rendszmkeres adatbzis, s gy tovbb. A sikeres weboldalra felfigyelt egy nagy mdiavllalkozs, amelynek tmogatsval a weboldal ma mr sajt TV msorral rendelkezik. Mindezt nhny v leforgsa alatt. Mindez persze tovbb nhet. Ki lehet adni digitlis knyvet vagy szoftvert brmilyen auts tmrl. Kezdve attl, hogy hogyan vsroljunk hasznlt autt, egszen az auts jtkokig. St, mindez tllphet a virtulis vilgon, s a knyveket ki lehet adni nyomtatsban. Ki lehet adni autskrtyt. Megjelenhet frccsnttt kisautk sokasga gyjtknek, sapkk, plk, stb. St, tudja mit, mirt ne jelenne meg n ezekkel a termkekkel? Mirt ne rhatn meg n a hasznlt autk vsrlsnak titkait s kezdhetn el nveszteni birodalmt. s mindez csak aprpnz ahhoz, ami mg ezek mgtt van, ami a prhuzamos termkekben rejl gazdagsgot hordozhatja. Kvncsi r, olvassa el a Keresd Magad Degeszre www.marketingmilliomos.hu - knyvet, ahol mindez a tuds ott vr nre. Mindaddig, amg valaki meg nem elzi nt!
60
Az Internetes Aranybnya De maradjunk csak az Internet vilgnl. Szval, mirt ne hozhatna ltre tbb termket is. Ha rt, vagy jl ismer egy szoftvert, mris rengeteg digitlis knyvet adhat ki belle: hogyan rjunk programot XY nyelven 10 nap alatt, vagy Programozs csukott szemmel XY nyelven. Mirt ne rhatna szoftver hasznlati bemutatkat? Ne lljon le az els termknl. Kutassa clpiaca ignyeit s fejlessze ki nekik a kvetkez e-knyvt. St, ha megfelel tapasztalata van ms tren is, megclozhat ms clcsoportokat is. Az automatikus Internetes rendszer bevteleibl aztn megjelenhet ms csatornkon is; nyomtats, audi, vide, stb.
Az e-knyv gyrtsnak titkai

A digitlis kiadvnyok szvegszerkeszt szoftverek segtsgvel kszlnek. A hagyomnyos szvegszerkesztkkel kszlt llomnyok e-knyvknt val felhasznlsa kt nagy problmt vethet fel: 1. a szvegszerkesztvel kszlt llomny nem olvashat minden szmtgpen 2. sok dokumentum formtum esetn az olvas bele tud rni a kiadvnyba, s akaratlanul is a mr torztott anyagot trolja illetve hasznlja. Mindezen problmk kivdsre kt ltalnos megolds ltezik. Ismertetem mindkettt, majd megindoklom, hogy mirt ajnlom csak az egyiket.
Els megolds: e-book szoftver

Az e-book szoftverek nem csinlnak mst, mint a szvegszerkesztvel elksztett kiadvnyunkat konvertljk HTML formtumba s az egszet egy EXE fjlba helyezik bele. Az EXE fjl tartalmaz egy e-book olvas szoftver felletet is. Az elkszlt e-knyv formtumban hasonltani fog a szoftverek Sgihoz, azaz egy menn keresztl rhetek el az egyes alfejezetek. Ilyen e-book generl/olvas szoftver vsrolhat az Interneten, de aki rt a programozshoz, maga is rhat egyet. A problma ezzel a megoldssal az, hogy nem minden opercis rendszeren olvashat az EXE-be illesztett kiadvny. Radsul, ha valaki ki szeretn nyomtatni a knyvet, akkor vgig kell lapoznia a menk tartalmn s minden egyes aloldalt egyenknt kinyomtatni.
Msodik megolds: PDF

A PDF azaz a Portable Document Format hasznlata szintn nem bonyolult. Mindssze annyit kell tenni, hogy az elkszlt dokumentumot t kell konvertlni PDF formtumba. A PDF dokumentum teljes egszben gy fog kinzni, mint az eredeti, de nem lesz szerkeszthet az olvask szmra. Ilyen konverterek szintn beszerezhetek az Internetrl. Ingyenes online PDF konverter Adobe Acrobat Pro Make PDF www.internetmilliomos.hu 61
Mivel a PDF llomny olvashat minden szmtgpen, ezrt hasznlata sokkal praktikusabb, mint az e-book szoftverek. Msik elnye, hogy mivel formtuma megtartja a dokumentum szerkezetet, nyomtatsa egyetlen gombnyomssal vgrehajthat. Szemly szerint a PDF fjlok hasznlatt ajnlom.
Hogyan razzuk be termknket

Megvan a termknk. Profi, kivl minsg s fantasztikus megoldsokat biztost clpiacunk szmra. Mennyi legyen az ra? Legyen drga? Amit br kevesen vesznek, de nagy a profit? Vagy legyen olcs, amit sokan vesznek, de kisebb rajta a profit? Mi a helyes r? Termszetesen, most nekilthatnk tudomnyosan mindenfle kereslet-knlati grbket rajzolgatni, de nem ez a clom. A clom az, hogy brki, brmifle kzgazdasgi tuds nlkl kpes legyen berazni sajt termkt. Fontos, hogy mieltt brki egyltaln belefog egy termk fejlesztsbe, vagy rtkestsbe, legyen egy ksz zleti terve. Ez a terv lehet egy fejben levezetett gondolat s szmts sor, de lehet egy komplex, rott valdi zleti terv. n magam mindig lerom a terveket. gy brmikor visszatrhetek, s megnzhetem, hogy mirt dntttem valami mellett, vagy ppen valami ellen. A visszatekints lehetsget ad korriglsra is, s lehet, hogy ami egyszer nem rte meg, hogy foglalkozzak vele, az ksbb kedvez lehetsgg vlik. A gondolat elszll, az rs megmarad. Az zleti tervet csak azrt emltem itt meg, mert annak lnyege nem ms, mint felmrni, hogy a termkbl mennyit lehet eladni, milyen rrt, s mennyi lesz a profit. Ha a profit megfelel s jnak talljuk, lehet fejleszteni a termket. Mindez azt jelenti, hogy a termkfejleszts eltt, mr nagyjbl tisztban kell lennnk az rral. Termszetesen, a termk kifejlesztse utn mindezt jra kell kalkullni, de a kt r kialakts ugyangy mkdik. Lssuk csak, hogyan.
Els lps: Mennyi vsrlnk lesz?

Honnan tudjuk elre, hogy mennyi termket lehet eladni egy piacon? Honnan tudjuk, hogy mennyi vsrlnk lesz? A 10 rkzld emberi cl s az Internetes keresleti piacunk megtallsa a Google s az Overture segtsgvel mind-mind azt szolglta, hogy minl nagyobb eslyt adjunk vllalkozsunknak a bevtelek termelsre. Ha megvan a keresleti piaccal jellemezhet tmnk s termknk, akkor mr nem kell feltennnk tbb azt a krdst, amit az indul s sajnos kudarcba fullad vllalkozsok nagy rsze feltresz magnak: vajon rdekelni fog a termknk valakit? Mivel a piacunk keresleti, ezrt az rdeklds biztos! A tbbi mr csak azon mlik, hogy milyen gyesek vagyunk. Milyen j a minisite-unk, s az rtkestsi rendszernk. Az teht biztos, hogy lesznek rdekldk, de vajon mennyien? s mennyien fognak vsrolni?
62
Az Internetes Aranybnya A legjobb mdszer ennek a kidertsre az, hogy adatokat gyjtnk. Statisztikai adatokat. Ezt megtehetjk az Interneten, szaksajtban, knnytrban, brhol, ahol a tervezett termknkkel vagy a prhuzamos termkekkel kapcsolatban informcit szerezhetnk. Tudom, hogy ez hosszadalmas s nehzkes tud lenni, radsul nem is mindenki szeret a szmokkal vacakolni. Az szmukra van egy egyszerbb lehetsg. Itt mindssze egyetlen szmot kell megszerezni. Azt, hogy mekkora a piac mrete, ahol meg akarunk jelenni. Mekkora az az emberi ltszm, akihez termknk el tud jutni. Ezt azt jelenti, hogy ha valaki egy megye vagy rgi Internetezit akarja megclozni, akkor meg kell tudni, hogy nagyjbl mennyien Interneteznek a terleten. Ugyanez a helyzet orszgos vagy akr az Internet legszebb piacval a vilgpiaccal. Nzzk csak mindezt masszrnkkel, aki kezdetben a magyar piacon akar eladni, majd a vilg Internetes piacn, angol nyelven. 2003-ban a statisztikk szerint Magyarorszgon a lakossg 15%-a Internetezett. Ez a 10 milli emberbl 1,5 millit jelent. Ugyanakkor a vilgban az Internet-vilgstatisztika adatai alapjn (www.internetworldstats.com) 682 milli volt az Internetezk szma. Ebbl egy nagyon egyszer mdszerrel el lehet kezdeni a tervezst. Nincs ms dolgunk, mint a piac 2%-t kiszmolni, s mris megvan, hogy mekkora indul clpiacot valsznsthetnk. Ha a piac 1,5 milli ember, akkor 1 500 000 x 0.02 = 30 000 f. Azaz, a clpiacunk 30 ezer ember. 682 milli esetn 13 640 000! Termszetesen lehet, hogy ennl kevesebb, de az is lehet, hogy tbb gyfelnk lesz. Ez nagyban fgg a termknk irnti kereslettl s a marketing rendszernktl, de aki nem akar statisztikai elemzsekkel bajldni, annak ez az rtk egy j kzeltst adhat. Ritkn fordul el az a szerencss eset, hogy vllalkozsunk els napjaiban az egsz clpiac vsrlv vlik. Kell egy kis id, amg ajnlatunk elr a clpiac teljes kznsghez, s amg ajnlatunk berik. ppen ezrt rdemes gy kalkullni, hogy a vsrlk szma az els vben a kalkullt clpiac fele. 30 ezres clpiac esetben ez 15 ezer f. 15 ezer vsrl, 15 ezer eladott e-knyv. Azt mr tudjuk, hogy nagyjbl hny darab termket tudunk eladni, de j lenne tudni, hogy mennyit tudunk ezzel keresni. Ennek megllaptshoz azt kell, hogy megtudjuk, hogy mennyirt lehet eladni termknket s abbl mennyi lesz a tiszta, zsebnkben marad profitunk.
Msodik lps: mennyirt lehet termknket eladni?

Most jhet az a lps, hogy pillantst vessnk a piacon mr jelenlev termkek raira. Termszetesen tallunk olcsbb s drgbb, jobb s rosszabb minsg termkeket. Nyissunk egy tblzatot s rangsoroljuk ket a minsg alapjn. Azrt a minsg alapjn, mert gy kpesek lesznk elhelyezni a sajt termknket is a minsgi rangsorban. A minsgi rangsorols sok szempontot vehet figyelembe. A termk kezelhetsgt, mrett, alakjt, a kapcsold szolgltatsokat, stb. Mivel tudjuk, hogy sajt termknk milyen minsget fog kpviselni, be tudjuk sorolni. www.internetmilliomos.hu 63
Pontozzuk a hibkat. Az a termk a legjobb amelyik a legkevesebb hibapontot kapja. Azrt a hibkat pontozzuk, mert kt dolgot is nyernk vele. Egyrszt knnyebb kritikus szemmel figyelni a msok termkeit, msrszt ki tudjuk szrni azt, hogy milyen ne legyen a mi termknk. A rangsorolsba vegynk fel hasonl vagy prhuzamos termkeket. Egy e-knyv esetn pldul hasznlhatjuk a tmba tartoz nyomtatott knyvek rait. Valami ilyen tblzatot fogunk kapni: Termk neve Termk 1 Termk 2 Termk 3 Sajt termk Termk 4 Termk 5 Termk 6 Stb. Hibapont 21 24 32 34 38 41 42 3 2 3 ? 3 2 2 450 Ft 890 Ft 200 Ft 100 Ft 670 Ft 800 Ft r
Sikerlt termknket a minsg alapjn beletenni a rangsorba. Most kvetkezik az, hogy termknk rt beillesszk a piaci rakba. Legyen drgbb, mint a rosszabb minsg termkek, de semmikppen se legyen sokkal drgbb, mint a jobb minsgek. A pldabeli adatok alapjn termknket razzuk be 3 100 forintra. Mindez azt fogja jelenteni, hogy 15 ezer e-knyv eladst tervezhetjk 3 100 forintos ron. Tervezett tevtelnk teht 15 000 x 3 100 = 46 500 000 Ft krl alakul!!! s ez csak egy e-knyv, Magyarorszgon! Tl hihetetlen? Na j, legynk nagyon pesszimistk: felezzk meg. Az is 23 250 000 forint! Egyetlen termkkel. Mi van, ha 2, 3 vagy mg tbb e-knyve van. s mi van, ha a nemzetkzi piaccal szmol. risi lehetsg. Emlkszik mg a knyv bevezetjben lertakra? Hogy naponta tbb ezer forintot kereshet? Nos a 23 250 000 / 365 = 63 698 forint jval tbb annl. Azrt nem 63 ezret vagy 120 ezret rtam az elejn, mert azt a knyv elolvassa nlkl gysem hitte volna el.
Harmadik lps: mennyibe kerl a kvnt pnzt megkeresni

A 46 milli forint egyenlre a bevteli terv. Ahhoz, hogy a termknket le tudjuk gyrtani, el tudjuk adni, be kell szereznnk eszkzket, ignybe kell venni szolgltatsokat. Ezeknek mind-mind ra van. Termszetesen nem a sajt pnznkbl akarjuk fedezni mindezt, hanem azt szeretnnk, hogy a termkek megvsrlsn keresztl bejjjn az a pnz is, amit el kellett kltennk minderre. A kltsgek esetben soha ne feledkezzen meg arrl, hogy az vllalkozs kltsge tredke az ipari vllalkozsoknak. Gondoljon hogy egy teljes, full extrs webtrhely ra egy vre 60 000 forint, megfelelje az zlethelyisg + raktr + szllteszkzk egy ipari esetben havonta ennek tbbszrst teszik ki! www.internetmilliomos.hu Internetes csak arra, mg ennek vllalkozs 64
Hrom f kltsgelemnk lesz. Els kltsgelem: forgalmi adk A forgalmi ad az informcis termkek esetben 25%. Ez a pnz az llam bevtele, rajtunk csak keresztlfolyik. Termszetesen vannak cskkent tnyezk, de nem a knyv clja ezek ismertetse. Clszer szakemberrel egyeztetni. Msodik kltsgelem: vllalkozsi, szemlyi ad s jrulk terhek Minden jvedelem utn adt s jrulkokat kell fizetni. Ezek ltalban fix szzalk rtkek. Mindenkppen rdemes szakemberrel konzultlni arrl, hogy milyen mdon rdemes kezelni ezeket az sszegeket, mert nem mindegy, hogy 15 vagy 50% az az sszeg, amit bevtelnkbl ki kell fizetni. Harmadik elem: a bekerlsi kltsg Ide tartozik minden kiadsunk kezdve a szmtgptl a webtrhely djn keresztl a vllalkozsunk knyveli djig. Ide tartozik minden a szoftverektl a nvjegykrtyn t a bankszmlk djig. Minden, amit azrt fizetnk ki, hogy vllalkozsunk menjen s termknket ltrehozhassuk illetve eladhassuk. Az Internetes vllalkozsban az a j, hogy ezek a kltsgek minimlisak a hagyomnyos vllalkozsok termkeihez kpest. Taln emlkszik mg a knyv eleji sszehasonltsra, ahol az Internetes vllalkozs 80-850 ezer forintbl elindthat volt, ellenben a hagyomnyos vllalkozs minimum 2-3 milli forintos indul tkjvel. Kltsgelem Els kltsgelem a 25% forgalmi ad. 46 500 000 x 0,2 Msodik kltsgelem, a fennmarad rsz utn fizetend ad, legyen 30% termszetesen a valsgban ennek kiszmtsa bonyolultabb, de tervezskor ez az arny elfogadhat. 37 200 000 x 0,3 Harmadik kltsgelem, a vllalkozs s termk kltsgei egy vre 12x360 000 Ft = 4 320 000 Ft. A havi 360 000 forint tartalmazza az sszes bekerlsi kltsget a villanyszmltl a mobiltelefonon t a webtrhelyig. St, itt a pldban kicsit tloztam is vele, hogy inkbb tbb legyen, mint kevesebb sszes kltsg Tervezett kltsg 9 300 000 Ft/v
11 160 000 Ft/v
4 320 000 Ft
24 780 000 Ft
A teljes kltsg 24 780 000 forint lesz. Ennyibe kerl a 46 500 000 forintnyi bevtel megtermelse.
Negyedik lps: a profit

Most, hogy megvan minden adatunk, a bevtelnk s a kltsgeink is, nzzk meg, mennyi lesz a profitunk. www.internetmilliomos.hu 65
Az Internetes Aranybnya Profit = Bevtel Kiads 46 500 000 24 780 000 = 21 720 000 Azaz, egyetlen szmtgppel, s egyetlen jl pozcionlt e-knyvvel kzel 22 milli forintot kereshet brki gy, hogy a knyvet csak magyar nyelven adja ki. Ha rdekli, szmtsa ki mindezt a nemzetkzi piacra vonatkozan is! S ha elkszlt els termke, mirt ne kvethetn azt mg tbb? Csak nn mlik, hogy hol hagyja abba a pnzkeresst! Termszetesen ez a pldabeli sszeg nem garancia semmire sem, hiszen minden piac ms s ms, minden vllalkozs ms s ms. Lesz, aki ennl sokkal tbbet fog keresni s lesz, aki ennl kevesebbet. Az viszont nem elhanyagolhat, hogy egy digitlis termk, egy 150500 ra alatt megrhat e-knyv milyen hatalmas bevteli lehetsget rejt magban brki szmra, akinek van egy szmtgpe s Internet elrse! Az rabrt mr ki sem merem szmolni Ne ljn ht tovbb a TV eltt estnknt. ljn le a gpe el, s kezdje el rni sajt kiadvnyt. n mindent megmutatok knyveimben, hogy mit, hogyan s mirt csinljon. A tbbi magn ll. nnek kell megtenni a lpseket! Klnben egyszer csak azt ltja a TV-ben, hogy valaki ppen azzal az tlettel lett sikeres, amit n is meg akart valstani. Csak az a msik tett is rte!
66
A siker msodik kulcsa: Automatizlt rendszer

Most, hogy megvan a szmtgpnk, megvan Internet hozzfrsnk s trhelynk megvan az elsdleges termknk s prhuzamos termkeink listja s azoknak rai, ismerjk clpiacunkat, jhet az, hogy felptsk az Internetre az rtkestsi rendszernket. Ne ijedjen meg attl, hogy n nem rendelkezik semmifle programozi tudssal. Ugyanis nem is lesz r szksge. Az Internetes vllalkozs rtkestsi rendszere a website (ejtsd: webszjt). A website-oknak kt nagy csoportja van: rtkestsi cl kzssgteremt cl
Hogyan ptsnk kszpnzt termel weboldalt

Elsdleges clunk e-knyvnk rtkestse. Az egsz website csak ezt kell, hogy szolglja. Nincsenek felesleges figyelemelterel modulok s menk, minden az rtkestsre sszpontost. Az ilyen rtkestsi cl website-ok kt f szerkezeti rendszerbe sorolhatak: minisite tma park
Minisite
A mini website nem ms, mint egyetlen weboldal. ltalban egyetlen termk rtkestsre hasznljk. Ezen a weboldalon nincs ms, mint egy jl megszerkesztett, intenzv, vsrlsra sztnz szveggel megrt rtkestsi levl. Aki elolvassa, ksz informcit kap arrl, hogy mit kap a termk megvsrlsval. Nincsenek menk, nincsenek felesleges aloldalak, amelyek elvonnk a ltogat figyelmt. A mini website-ot vgigolvasva egyetlen dologra kell vlaszt adnia a ltogatnak. l a termk megvsrlsnak lehetsgvel, vagy nem. Mivel az oldalon egyetlen link van, az pedig a vsrlsi oldalra vezet, a ltogat nem csapong ssze vissza, hanem figyelme az ajnlatra sszpontosul. A mini website azonban rendelkezik egy csodlatos segdmodullal. Ez nem ms, mint a levelez lista modul. Annak a ltogatnak, aki nem kvn vsrolni, lehetsge van feliratkozni az oldal ingyenes hrlevelre, e-zinejra, tanfolyamra, stb. Brhova, ahol e-mail cmt nkntesen megadhatja. www.internetmilliomos.hu 67
A minisite-ot brki ltre tudja hozni. Egy ember bven elg a fenntartshoz, illetve a rendszer teljesen automatizlhat. Htrnya lehet, hogy nincsenek banner bevtelek. A minisite-ra kivl plda a www.marketingmilliomos.hu oldal.
Tma park
Ezt a portl szerkezet rtkestsi website-ot tbb, azonos csaldba tartoz termk esetben rdemes alkalmazni. Az egsz website nem ms, mint egy adott tmra pl Internetes ruhz, ahol a termkkatalgusbl lehet vlasztani, majd a virtulis kosrba gyjttt termkeket a virtulis kassznl meg lehet rendelni. Termszetesen itt is jelen lehet a hrlevl modul. Ugyanakkor lehet indtani szavazsokat, frumokat. Lehet vendgknyvet indtani s lehet hozzszlsokat, rtkelseket csatolni az egyes termkekhez. A portl szerkezet rtkestsi weboldalban a modulokon keresztl mr megjelenik a kzssgteremt website-ok gondolatvilga is. Hasznos fellet lehet a pldabeli masszr szmra a szalonok rtkeltetsre. Felptse nem bonyolult, hiszen napjainkban ksz virtulis bolt megoldsok rhetek el. Termszetesen lehetsg van bannerek eladsra, illetve partnerprogramokban val rszvtelre. www.fotexnet.hu www.corbis.com www.templatemonster.com A tma park jelleg komplexebb website-nak azonban van egy msfajta hasznlati lehetsge is. Mgpedig az, hogy a termkeinket rtkest minisite-okat tmogassa. Tma park oldalainkon elhelyezhetjk a partnerprogramkezel rendszernket, frumokat, ingyenes letltseket, forgalom-vrusainkat. Mindent, ami azt a clt szolglja, hogy vsrlinkat bennt tudjuk tartani informcis termkeink rendszerben s tovbbi vsrlsra tudjuk sztnzni ket. Minisite 1 Minisite 2 Minisite 3 Minisite 4 Tma park gyfltmogats Sajt partnerprogram Frumok, cikkek, letltsek Sajt s partner termkek Reklmfelletek
A minisite-ok rtkestenek, a tma park pedig tmogat s fenntartja az rdekldst. Termszetesen a tma park oldalain is biztostsunk lehetsget vsrlsra. Akr sajt termkeinkre, akr partnerprogramokon keresztl msokra.
68
Kzssgteremt cl website
Ebbe a kategriba tartozik minden olyan website, ami nem termkek rtkestsre sszpontost. Ezek a website-ok az igazi nagy portlok, a kapuk a nagyvilgra vagy egy adott tmra. Ezeknek a website-oknak a clja elssorban az, hogy ingyenes informci s elektronikus eszkzk segtsgvel minl nagyobb szm kzssget hozzanak ltre. A website-ok elsdleges bevteli forrsa a nagy ltogatottsgra pl banner elads, illetve egyes regisztrcis djrt ignybe vehet szolgltatsok fenntartsa. Ebbe a kategriba tartoznak a hrportlok, a weboldal keresk, a frum s chat website-ok, a linkgyjtemnyek s minden, ami elssorban az ingyenes informcit tekinti termknek. Hasznos fellet lehet a pldabeli masszr szmra a szalonok rtkeltetsnek sszegyjtsre. Elindtshoz risi mennyisg informcit kell sszegyjteni, rendszerezni s weboldalba illeszteni. Emellett naponta frissteni kell az adatokat, informcikat. Termszetesen van lehetsg automatizlsra is, de a portl folyamatos fejlesztst ignyel. Elnye az, hogy nagy ltogatottsg mellett a bannereken keresztli bevtelek nagyon desek tudnak lenni. www.index.hu www.lap.hu Webmester Honlap Most, hogy ismerjk, hogy milyen lehetsg van termknk rtkestsre, ismt vlasztani kell. Dnteni kell arrl, hogy a fentiek kzl melyik a szmunkra legmegfelelbb: a. Mini rtkestsi website egyszer ltrehozs, egy termk, teljesen automatizlhat. b. Tma park rtkestsi website kicsit nehezebb, de megoldhat ltrehozs, tbb termk, ugyanakkor idelis tmogat fellet. c. Kzssgi website komoly munkt s appartust ignyel. A teljesen automatizlhat rszek rdekesek lehetnek. Komoly reklm nlkl vek kellenek, mire befut s komoly ltogatottsga lesz. Ezek alapjn, n szerint melyik website tpus az, amit brki, otthonrl, egy szmtgprl ltre tud hozni s kpes kezelni? Az a, b, vagy a c? A j vlasz az a! A mini website az, ami brki szmra knnyen elkszthet s mgis hihetetlen pnzeket kpes termelni. Ne is vesztegessk tovbb az idt a tbbire. Nzzk a minisite-ot rszleteiben.
Hogyan kereshetnk kis weboldallal tbbet, mint a nagyok

El szeretnnk adni ltalunk ltrehozott elektronikus termknket az Interneten. Mindezt gy kell megoldanunk, hogy mindenfle szemlyes beavatkozs nlkl, automatikusan tudjon menni.
69
Az Internetes Aranybnya Hogyan is zajlik egy vsrls a val letben: a ltogat belp az zletbe, krlnz, ha nem tall semmi rdekeset elmegy. Ha tall, szl, hogy rdekeln valami, szba elegyedik az eladval, aki igyekszik meggyzni a termk megvsrlsnak helyessgrl, ha nem sikerl, elmegy. Ha sikerl, fizet az elad becsomagol, killtja a szmlt, tadja az rut s tveszi a pnzt a ltogat elmegy.
Az Interneten a problma mindjrt ott kezddik, hogy mg nincs boltunk. Aztn jn az, hogy nincs elad, aki beszlhet a vevvel. A csomagols s ru tadsa elvileg nem lehet gond, hiszen a termk elektronikus, gy letlthet, de hogyan tudjuk tvenni a pnzt rte, mondjuk egy Ausztrl vsrltl? Mindenre van megolds. Lssuk.
Hogyan tegynk ellenllhatatlan ajnlatot weboldalunkon

Emlkszik a weboldalra, ahol ezt a knyvet sikerlt beszereznie? A www.internetmilliomos.hu oldalra? Ez egy tipikus mini website. A tovbbiakban, amennyiben valamivel kapcsolatban krdse merl fel, btran ltogassa meg az oldalt s tanulmnyozza.
Gyorsasg fl siker
Az Internetre nagyon sokan modemmel csatlakoznak. A modem a leglassabb letltsi sebessggel rendelkez mdszer. Ha oldalunk gyors a modemen, akkor minden ms rendszeren villmgyors lesz. Mirt fontos ez? Azrt, mert statisztikk bizonytjk, hogy a legtbb website azrt veszt vsrlkat, mert tl lass az oldalak megjelense a bngszben, azaz tl nagy mretek az oldalak. Mekkora a megfelel mret krdezheti most. Nos, a modemek sebessgt figyelembe vve, a weboldal ne legyen nagyobb, mint 50 KB. A weboldal nem csupn magt a HTML fjlt jelenti, hanem minden egyebet, ami vele egytt betltdik a bngszben. Ilyenek a weboldalon lthat kpek, a stluslapok s a script-ek. Az egyes weboldal szerkeszt programok rendelkeznek olyan funkcival, ami kpes megmondani, hogy egy weboldal s a hozz tartoz kpek, stb., mekkora mretet alkotnak. Emellett a program kpes megmutatni, hogy egy modemen mennyi ideig tart letlteni az adott oldalt s annak teljes tartalmt. Az idbeni maximum az 3 msodperc. Ha ennyi id alatt nem tltdik be az oldal, a ltogat tovbbll. A maximumok teht 50 KB s 3 msodperc. Emellett az idelisnak mondhat rtkek a 26 KB s az 1 msodperc. A 26 KB ugyanis elgsges mret ahhoz, hogy minisite-unkat fel tudjuk pteni. www.internetmilliomos.hu 70
Az Internetes Aranybnya A minisite kevs grafikt tartalmaz. A grafika ugyanis nveli a fizikai mretet. A minimlis grafika a minisite fejlcnek eszttikuss ttelt clozza. Tiszta, szemet megragad, bizalmat gerjeszt, profi grafika. Minden egyb rsz szveg elemekkel van megoldva, amelyek sokkal kisebb mrettel rendelkeznek, mint a grafikk. A minisite szerkezeti felptsre plda: www.marketingmilliomos.hu
Egy levl, ami elad brmit

Ez a levl nem ms, mint a minisite szveges tartalmt kitev rtkestsi levl (angolul sales letter). Mi ez? s mirt pont erre van szksg? Az rtkestsi levl nem ms, mint az az eszkz, amely brmilyen szemlyes tallkozs nlkl kpes vsrlst generlni. Abszolt nem j dolog, hiszen mindenki naponta, hetente kap ilyen leveleket a hagyomnyos postaldjba. Az rtkestsi levl az gynevezett direkt-marketing gyermeke. Egy, a sajt termkre vonatkoz rtkestsi levelet brki kpes sszelltani. A legknnyebb mindezt gy, hogy sszegyjtnk 10-15 klnbz levelet amit postaldnkba kapunk, vagy az Interneten tallunk, s egyszeren megnzzk, hogy melyik mirt, vagy ppen mirt nem sztnz minket vsrlsra. Ami tetszik, azt felhasznlhatjuk, ami nem, azt pedig kijavtva hasznljuk fel, vagy fel se hasznljuk. Kezdetnek mindez nem rossz, de nzzk, hogy hogyan is kell felplnie a termknket ellenllhatatlanul ajnl rtkestsi levlnek. Kt fontos elem van, ami meghatrozza levelnk sikert: egy kis mindennapi pszicholgia, minsgi formtum
Mindennapi pszicholgia, ami millikat hozhat

Vllalkozsunk clja az, hogy eladjuk termknket. A minisite-unk tartalmt kpez rtkestsi levl clja az, hogy weboldalunk ltogatit azonnali vsrlsra sztnzze. Azonnali vsrlsra! Nem arra, hogy holnap, vagy holnaputn jjjenek vissza, hanem arra, hogy ott, helyben, azonnal vsroljanak. Az emberek akkor vsrolnak, ha a termk megoldst biztost valamilyen problmjukra, lethelyzetkre. Amikor megltnak egy termket, az els krdsk az, hogy mirt kellene megvennem? Mirt j az nekem, ha megveszem?. Az rtkestsi levlben nincs ms dolgunk, mint erre a krdsre meggyz vlaszt adni. Sokan elkvetik azt a hibt, hogy egy termk ajnlsakor annak tulajdonsgait emelik ki. Pldul az ember bemegy egy szmtgp szakzletbe, ahol mindenfle rthetetlen szmadatokat doblnak fel az eladk. Ilyenkor jn az a mondat, hogy ok, de lehet rajta ezt, vagy azt csinlni?. Termszetesen az elad minderre meg tudja adni a vlaszt, de, ez nem mkdik a mi esetnkben. Tegyk www.internetmilliomos.hu 71
Az Internetes Aranybnya fel, hogy elkezdjk sorolni, hogy termknk ilyen szm valamivel rendelkezik, meg ennyivel jobb, mint a ms hasonl termkek. A megoldsokat keres ltogatnk szinte azonnal tovbblp, s soha nem vsrol tlnk! Mivel nem vagyunk ott szemlyesen, nincs lehetsgnk korriglni brmilyen hibsan indul rtkestsi stratgit.
Els szably: a termkben rejl hasznokat mutasd be

rtkestsi levelnkben teht nem a termk tulajdonsgt kell bemutatni, hanem azt, hogy a termk milyen megoldsokat nyjt, milyen mdon vlik hasznra annak, aki megvsrolja. Gondoljon csak egy aut bemutatsra egy jsgban. Nem azt rjk, hogy az ls ennyi vagy annyi centimter, hanem azt, hogy knyelmes, vagy nem. Vagy egy lgkondicionl esetben sem az rdekli a ltogatt, ha azt mondjuk, hogy nagy kapacits digitlis htmotor van benne, hanem az, hogy akkor is stabil 22 fokot tart a gp, ha odakint 58 fok van. Knyvnk esetben sem magrl a knyvrl rjunk, hanem arrl, hogy a benne szerepl informci milyen megoldsokat nyjt annak, aki azt megvsrolja. Mindssze annyit kell tenni, hogy a clcsoport Mirt j az nekem, ha megveszem? krdsre vlaszoljunk a termk bemutatsakor.
Msodik szably: a kvncsisg motivl ereje

Mivel a termknk egy digitlis kiadvny, risi lehetsg van a kvncsisg erejnek kihasznlsra. A kvncsisgot nem breszti fel jobban ms, mint a titok sz. Az emberek utlnak lemaradni dolgokrl. Kvncsisguk nem hagyja ket nyugodni, ha azt ltjk, hogy titok. Mi lehet az a titok? Mi van, ha ms elbb megtudja s emiatt pont n maradok ki a bulibl?! gondoljk sokan. rtkestsi levelnkben mindenkppen meg kell nyomnunk a kvncsisg gombjt. Nincs ms dolgunk, mint megmutatni nhny eredmnyt, amit az ltalunk eladni kvnt informci vagy rendszer hasznlatval rtek el. Mindezt gy, hogy a rendszer maga a sejtelmessg mg rejtzve lthatatlan marad. Ilyen mondat lehet az is, hogy mirt ne hasznln n is a bennfentesek ltal hasznlt s eddig titokban tartott 3 hihetetlenl hatkony technikt? A kvncsisg nagyobb r, mint a fsvnysg. Ha levelnkkel kvncsiv tesszk az olvast, nyert gynk van.
Harmadik szably: klnlegessg alacsony ron

Az emberek lpst akarnak tartani a nluknl jobbakkal. A szomszddal, a munkatrsakkal, a sztrokkal, stb. A lehet legjobbat akarjk maguknak s lvezik, ha azt egy nagyon kedvez ron kapjk meg. Senki sem szereti azt rezni, hogy valamirt tl sokat fizetett. ppen ezrt, be kell mutatni, hogy mirt hihetetlenl rtkes s klnleges termknk, aminek forintostott rtke ezek utn azt sugallja, hogy az r hihetetlenl kedvez.
72
Az Internetes Aranybnya Az esetek tbbsgben, gy a digitlis kiadvnyok esetben is, sokszor ehhez nem kell tbb, mint sszefoglalni, hogy milyen folyamat vezetett a termk, a kiadvny ltrejtthez. Pldul masszrnk esetben ez lehet annak ismertetse, hogy 6 v s tbb ezer pciensen vgzett gyakorlati s kutatsi munka eredmnyeknt tisztult le a kiadvnyban knlt rendszer. Mondja el nekik n is! Hadd lssk, hogy milyen rtk ll a termk mgtt. Egy msik fantasztikus eredmnye van, ha ismerteti a ltrehozs trtnett. Mgpedig az, hogy mindazok, akik n utn jnnek, s hasonlkppen ismertetik termkk trtnett, mr nem tudnak olyan hitelesek lenni, mint n, aki elszr fedte fel mindezt. Termszetesen igyekezzen kiemelni azokat az elemeket a trtnetbl, amelyek a clcsoport szmra rtket jelentenek. Ami felesleges, ne rja le. Ne feledje, a rendszer annl hatkonyabb, minl kevesebb benne az rtktelen, felesleges elem. Trekedjen r, hogy az rtkestsi levelet olvasban sokkal nagyobb rtk kerljn kialaktsra a termkrl, mint amennyirt n rulja azt.
Negyedik szably: a rossz dntstl val flelem

Az emberek azrt krdezik azt, hogy mirt j nekem, ha megveszem a termket, mert flnek attl, hogy a vsrlssal rossz dntst hoznak. Alapveten szkeptikusak s elutastak minden jdonsggal, gy termknkkel szemben is. Az embereket mr sokszor tvertk, sokszor hazudtak nekik, gy minden, amit a termkrl mond, r vagy llt, abszolt szmon lesz krve ltaluk. Amikor az n rtkestsi levelnek sorait olvassk, mindig ott van bennk a ktely: ez megint valami j lehzs lehet! Ha sikerl legyzni ezt a flelmet, akkor meg fogjk vsrolni a termket. A flelem legyzsnek egyik mdja az, hogy bebizonytjuk hitelessgnket. Ennek a legjobb eszkzei az ajnlsok. Ajnlsok azoktl, akik megvsroltk a termket, s elgedettek voltak vele. Krjnk ajnlst minden gyfelnktl. Legyen az j vagy rossz, mindegy. A j ajnlsokat egyeztets s az rja beleegyezsnek megszerzse utn tegyk bele az rtkestsi levl szvegbe az illet elrhetsgvel. Ezltal a ktkedknek lehetsget biztostva arra, hogy akr tbb helyrl is rszletes informcit szerezzenek termknkrl. A rossz ajnlsokban tallhat kritikt pedig elemezzk, s ha van alapja, hasznljuk termknk, vagy rendszernk fejlesztsre. A flelem legyzst szolgljk a kiprblsi lehetsgek. Szoftverek esetben adjunk lehetsget prbaverzi hasznlatra. Digitlis kiadvnyok esetben pedig tegyk ingyenesen elrhetv a kiadvny 1-2 fejezett, hogy a vsrlst tervez nyugodtan belelapozhasson a kiadvnyba. Sok esetben elg a tartalomjegyzk is. Harmadik eszkz a minsgi, ingyenes termkek letlthetsgnek biztostsa. Hrlevlben, e-zine-ban, ingyenes kiadvnyokban, szoftverekben adjunk maximlis minsget, ami hitelessgnket pti. Ne erltessnk semmit. Statisztikk azt mutatjk, hogy tlagosan 7 alkalommal tallkozik a ltogat termknkkel, mire vsrl lesz. Mutassunk mindenhol hitelessget s adjunk minsget. Kitart munknk meghozza gymlcst.
73
tdik szably: exkluzivits

Mindenki szereti, ha valamilyen klnlegessg csak neki kszl. Ha szemlyk klnleges lehet msok szemben. Az emberek szeretik, ha nevk megemltsre kerl. Szeretik, ha a nevk rajta van a termken, amit megvsrolnak. Fontos, hogy gyfeleink rezzk, hogy a megvsrolt termk, vagy a vele egytt jr szolgltatsok csak nekik jrnak. Ms kvlll szmra nem elrhetek. Ez az exkluzivits. Gondoljon a drga golf klubokra. Azrt exkluzvak, mert csak egy szk rteg szmra elrhetek. Ezekben a klubokban nem zldebb a f, vagy knnyebb a jtk. Vonzerejket kizrlag exkluzivitsuk adja. Az ingyenes sz hasznlata nagyon veszlyes. Ez a sz tlsgosan el van mr cspelve. Sokan ezrt tvesen azt ltjk, hogy az Interneten minden ingyenes. Az ingyenessg nem nveli az eladsokat addig, amg az gyfl nem ismeri a mgtte rejl rtket vagy a ltrehozshoz felhasznlt forrsokat. Amikor valamit ingyenesen kvn tovbbadni a weboldalon fontos, hogy annak clja kizrlag a bevtelek nvelse legyen. Az ingyenes termk a termklnc els eleme. A csali. Felejtse el, hogy az Interneten mindent ingyen megszerezni akar ingyenlket vonzza csak oldalaira. Fontos, hogy az ingyenes mintnk tovbb nvelje az exkluzivitst. Csak gy adjunk ingyenesen brmit is, ha mellette garantltan tovbbadhatjuk a termk valdi rtknek trtnett is. Mondja el, hogy pnzben mekkora rtket kpvisel az ingyenes termk s, hogy mirt adja ingyen. A kett csak egytt hasznlva hatsos. Ha csak az rat emlti, de nem mondja meg, hogy mirt ingyenes, akkor az rat kitalltnak fogjk vlni. Sok helyen sokat olvashat, hallhat az ingyenesen tovbbadhat termkekrl. Van aki azt mondja, hogy egyltaln ne adjunk ingyenes mintt. Az ingyenessg valban rzkeny dolog. Azonban, ha kizrlag marketing eszkzknt bnunk vele, kivlan szolglja cljainkat.
A nyer formtum
A formtum nem elssorban a fizikai formtumot jelenti, hanem azt a tartalmi formtumot, amely ltal rtkestsi levelnk kpess vlik a ltogat pillantst megfogni, majd gy vgigvezeti az egsz weboldalon, hogy a ltogat mr nem kvn mst, csak azt, hogy megvsrolhassa minsgi elektronikus termknket. Taln hihetetlen, de ez megvalsthat. Emberek ezrei lnek csak abbl, hogy kpesek rtkestsi levelet rni msok szmra. Mindezt tehetik csak azrt, mert ismerik azt az ltaluk fltve rztt tartalmi formtumot, amelyet most megosztok nnel. Lssuk elszr a teljes kpet, majd jhetnek a rszletek s a trkkk: - hatsos fcm - azonosuls - ismertets - klnlegessg - vsrls ajnlsa - figyelmeztets - vsroljon most www.internetmilliomos.hu 74
Az Internetes Aranybnya alrs utirat
Hatsos fcm
Ez a levl legfontosabb rsze. Ha ez nem fogja meg az olvast, akkor a levl tbbi rsznek eslye sem lesz. A ltogat tovbbmegy. A fcm az egyik legfontosabb alkotelem. A profik hajlamosak azt gondolni, hogy valamifle klnleges tuds vagy tehetsg kell a j fcm megrshoz. Ezt hallva persze a magunkfle haland hajlamos ezt el is hinni. Nos, elrulok nnek egy titkot: semmifle klnleges tuds nem kell j fcm rshoz. Ha megtudja n is, hogy hogyan csinljk a nagyok, el fogja hinni, hogy brki kpes erre. Szval a nagyok gy csinljk, hogy elksztenek 10, 20, 50, 100 vagy mg tbb varicit s abbl vlasztjk ki a legjobbat. St, tesztelik a legjobbakat. Megkrdezik ismerseiket, clcsoportjuk nhny tagjt, hogy melyiket talljk a legjobbnak. Valban szksg van egy kis kreativitsra s a clpiac ismeretre, de nem hiszem, hogy ezt specilis tudsnak kellene neveznnk. A fcm nemcsak azt dnti el, hogy egyltaln elolvassk-e rtkestsi levelnket, hanem azt is meghatrozza, hogy mekkora bevtelnk lesz. A fcm megvlasztsa akr 50%-ban is nvelheti a bevteleket. Vagy ppen cskkentheti. rdemes ezrt nem leragadni egynl, hanem ksrletezni s csak a leghatkonyabbat megtartani. A legjobb reklmok s rtkestsi levelek elolvassakor azt rezzk, hogy az egszet szemly szerint neknk rtk. Azrt, mert az ltalnosts helyett az r kpes volt a clcsoport fejvel gondolkozni s az egszet a mirt j nekem, ha megveszem krdskre formlni. Ilyenn kell tennnk sajt levelnket is, belertve a fcmet. Pldul, ha knyvnk arrl szl, hogy hogyan lehet hasznlt autt vsrolni a legjobb felttelekkel, akkor a fcm lehet a kvetkez: Szeretn kvetkez autjt megvenni fl ron? Vagy, mi van, ha knyve a gyermeknevelsrl szl? Fcme lehet valami ilyesmi: Megfradt s tancstalan szlk figyelem! A fcm nem ms, mint az azt kvet levl reklmja. Felhvja a figyelmet s tovbbirnytja azt a levl szvegre. A fcm legyen frappns, rvid, de mgis sokat mond. Szljon a clcsoportnak s fogja meg figyelmket a termk elnyeinek megcsillantsval.
Azonosuls
Miutn a fcm megfogta olvasnk figyelmt, jhet a szveg els rsze. Ebben a rszben az a feladatunk, hogy bemutassuk, hogy mi is jrtunk abban a cipben, amelyben az olvas. Be kell mutatni, rszletesen lerni, hogy milyen gondokra www.internetmilliomos.hu 75
Az Internetes Aranybnya kerestk a megoldst, ami mentn aztn kiadvnyunkban ppen megosztani kszlnk. rjttnk arra, amit digitlis
Mutassuk be rviden, hogy milyen fzisokon, nehzsgeken s kudarcokon mentnk t azrt, hogy megtalljuk az dvzt megoldst. Ha sikerl elrnnk, hogy az olvas azonosulni tud velnk, akkor a clcsoportunk egyik tagjra talltunk. Az azonosuls, a kzs nevez megtallsa nemcsak a bizalom kiplst nyitja meg, hanem fokozza a vsrlsi hajlandsgot s nveli a termk rtkt, ami weboldalunk olvasjnak fejben kialakul. Nem szabad elfelejteni, hogy egyes esetekben az emberek annyira vgynak a megolds megtallsra, mint a sivatag vndora egy pohr vzre. Sokak szmra termknk rtke felbecslhetetlen lehet. Termszetesen a rsz megfogalmazsakor szintn a clcsoportunk, a majdani vsrlink fejvel kell gondolkoznunk.
Ismertets
A termk bemutatst tartalmazza az elnyk bemutatsn keresztl. Mire ider az olvas, mr rendelkeznk annyira bizalmval, hogy tbb sort is szentelhetnk a termk ltal elrhet elnyk bemutatsra. Ebben a rszben mr meg lehet jelentetni azokat az ajnlsokat is, amelyeket elgedett gyfeleinktl kaptunk. Fontos, hogy a termk bemutatsakor ne vessznk el az unalmas s szraz tulajdonsgok felsorolsban.
Klnlegessg
Ha a ltogat idig elrt rtkestsi levelnk olvassval, akkor valsznleg sikerlt felkeltennk rdekldst. Ez nagyon j, de ennl tbbet szeretnnk. Azt, hogy vsroljon is. Ennek a rsznek a feladata az, hogy a megszerzsi vgyat felbressze a ltogatban, alkalmazva a kvncsisg s a valamirl val lemarads flelmt fokoz eszkzket. Mindezt azrt, mert azt szeretnnk, hogy most vsroljon. Nem holnap, nem a jv hten, hanem most. Nem akarjuk, hogy megbeszlje fnkvel, hzastrsval, bartaival. Azt akarjuk, hogy nmaga dntsn gy, hogy vsrol, mert ajnlatunk visszautasthatatlan. A lemaradstl val flelmet nem nvelhetjk jobban semmivel, mint azzal, hogy idbeli korltokat szabunk meg ajnlnkban. mr csak korltozott ideig elrhet csak XY dtumig elrhet a kedvezmny brmikor visszavonsra kerlhet az ingyenes Bnuszok csak a kvetkez 24 rban jrnak www.internetmilliomos.hu 76
Az Internetes Aranybnya korltozott szmban rhet el, mr csak 50 darab van Mindegy, hogy mit runk, a lnyeg, hogy az id vagy az ajnlat tartalmazzon olyan elemet, ami a valamirl lemarads flelmt fokozza. Ugyanakkor, fontos figyelni arra, hogy amennyiben konkrt dtumot emltnk ajnlatunk vgessgre, akkor az valban trtnjen is meg. Ellenkez esetben elvesztjk hitelessgnket s gyfeleinket is. A szmtstechnika s az Internet lehetsget ad ennek automatizlsra is, azaz nem kell folyamatosan figyelnnk a dtumokat s ajnlatokat, hanem megteszi azt helyettnk automatikus rendszernk. Ebben a rszben rdemes bemutatni azokat a Bnusz vagy Ajndk elemeket, amelyeket a termknkhz ingyenesen adunk. Termszetesen fontos, hogy megjelljk pnzbeni s bemutassuk eszmei rtkket.
Vsrls ajnlsa
Ez az a pillanat, amikor ltogatnk vsrlsi hajlandsga a maximumon van. Ismeri a termkkel elrhet elnyket, megfelelen felcsigztuk rdekldst s vsrlsi hajlandsgt. Nincs ms htra, mint megadni a lehetsget az azonnali vsrlsra. A vsrlsi oldalakon kristly tiszta, egyszer, rvid, de mgis pontos s kimert tjkoztatst kell adnunk a teendkrl. be kell mutatnunk a vsrlsi lehetsgeket azonnali vsrlsindtst kell biztostani ismertetni kell, hogy hogyan jut el a termk az gyflhez a vsrls sorn fel kell tntetni, hogy problma esetn kihez fordulhat
Ne felttelezzk, hogy ltogatnk brmit is tud. Rszletesen ismertessnk mindent. Aki gyakorlott Internetez mindezt nem bnja, aki viszont mg kezd annak nagy segtsget jelent. Mirt buknnk el pont a vsrls pillanata eltt csak azrt, mert ltogatnk elbizonytalanodik, hogy mit is kell tennie. Egyszer, pontos s rthet tjkoztats kell. A rendels megtrtnte utn termszetesen vezessk egy vsrlst megkszn oldalra a ltogatt, ahol mg egyszer sszefoglalhatjuk, hogy mit is vsrolt. Amennyiben tbb termknk is van, ezen az oldalon rvid ajnlst tehetnk azok megvsrlsra is. Ezzel az eszkzzel lve tovbbi 20-30%-os bevtel nvekedst rhetnk el, mert sok ltogat ott helyben megvsrolja ezeket is. Olyan ez, mint amikor a McDonalds-ben a rendelsnk leadsa utn mg megkrdezik tlnk, hogy akarunk e slt krumpli, vagy shake-et is. A McDonaldsnek ez a krds tbb milli extra dollr bevtelt hoz.
Figyelmeztets
Gyakori eset, hogy a ltogatk nem vsrolnak rgtn az els ajnlatkor. Ezrt, rgtn az ajnlat utn fel kell vzolni, hogy milyen jv vr rjuk a termk www.internetmilliomos.hu 77
Az Internetes Aranybnya nlkl. Hol lesznek 10 v mlva azok, akik megvettk s azok, akik nem. Meg kell mutatni, hogy mit vesztenek, ha most nem vsrolnak. Ebben a rszben mg van lehetsg tovbb fokozni a vgyat s a lemaradstl val flelmet, amelyen keresztl a vsrls generlhat. Nem szabad elfelejteni, hogy az emberek nem termkeket vesznek, hanem megoldsokat. Mutassa be nekik, hogy milyen megoldsrl maradnak le, ha most nem vsrolnak.
Vsroljon most
Itt kerl megismtlsre a vsrlsi lehetsg felvillantsa. El kell mondani, hogy letk nagy lehetsge eltt llnak, amit knnyen elszalaszthatnak, ha nem vsrolnak most.
Alrs
Rengeteg Internetes vllalkozs kzd problmval, szemlyisgket beleadni weboldalaikba, termkeikbe. valamifle ltalnos standardnak prblnak megfelelni, hogy a ltogatban mindssze az a benyoms alakul unalmas tmegcucc. mert nem merik sajt Mindenron s grcssen aminek az az eredmnye, ki, hogy na, megint egy
rjuk al rtkestsi levelnket. Scanneljk be kzzel rott alrsunkat s gpeljk oda nevnket is. Egyrszt minden levelet al illik rni, msrszt ezzel tovbb nveljk a bizalmat, hiszen szemlyes garancit s felelssget vllalunk ajnlatunkrt.
Utirat
Az utirat nem csak a magnlevelezs rsze, hanem rtkestsi levelnkek is. Azok, akik krltekinten, teljes terjedelmben vgigolvassk a levelet, muszj, hogy a vsrls gondolatval fejezzk azt be. Ezzel mintegy mg egyszer kiemelve ajnlatunk jelentssgt s a vsrls szksgessgt. Legyen ez az utols gondolat, ami az olvas fejben marad. Utiratunk a pont a levl vgre. Hatsossga a fcmhez hasonlthat. Itt azonban mr nem kell a rvidsgre trekednnk. A tartalmi rsz fontosabb. Utiratunk mindenkppen tartalmazza, hogy milyen megoldsok biztostottak termknk megvsrlsa, hogyan lehet megvsrolni s milyen hatrid van a megvsrlsra.
Mutasd meg termkedet a zskbamacskt senki sem szereti

Mindennapjaim sorn tallkoztam olyan megoldsokkal, ahol az rtkestsi levl tkletesre volt csiszolva s a termk is kivl volt. Az eladsok azonban nem igazn mentek. www.internetmilliomos.hu 78
Az Internetes Aranybnya A vllalkozs ajnlatnak nhnyszori ttanulmnyozsa sorn arra jutottam, hogy azrt nem veszik a termket, mert azt nem ltjk. Termszetesen erre azt a vlaszt kaptam, hogy lehetetlen egy digitlis termket, e-knyvet, szoftvert lthatv tenni. Nos, ez nem igaz. Nagyon is lthatv lehet tenni. s kell is. Ugyanis az emberek szeretik minl tbb rzkszervkkel felmrni a termket, mieltt megvsroljk. Szeretik ltni, szeretik megfogni, szeretik prblgatni. Az Interneten ezt a vgyukat gy elgtik ki az Internetes vllalkozsok, hogy fott vagy fotkat mutatnak be a termkrl. Digitlis termkek esetben nem nagyon van mit fotzni, de mgis van lehetsg a bemutatsra. Gyrthatunk csomagolsra utal sznes dobozokat, digitlis kiadvnyunkat imitlhatjuk egy rajzolt knyv vagy brosra formval, melyen a mi bortnk szerepel. A rajzols s a grafika eszkzeivel lehetsges valsgos hordoz felleteket kszteni. Termszetesen nem kell a valsgban is legyrtanunk mindezeket, de ha ltogatink szmra egy ilyen formtumot mutatunk, akkor a ltvnyon keresztl kpet kapnak arrl, hogy mit is vsrolnak. Legyen ht kiszolglva minden rzkszervk, hogy msra ne kelljen gondolniuk csak arra, hogy vsroljanak! A grafikus megjelents elrshez lteznek kivl szoftverek illetve a knyv rsnak pillanatban ltezik egy ingyenes Internet alap fellet is, amit brki korltlanul hasznlhat. A pldmban szerepl vllalkozs esetben is ez segtett. Ahogy megjelent a digitlis termk kpe a weboldalon, megnvekedett az rtkests volumene is, tbb e-knyv kerlt rtkestsre. Termszetesen tbbfle szoftvert ajnlanak az ilyen grafikk elksztsre. Ugyanakkor a bsg miatt nehz kivlasztani a legmegfelelbbet. Jmagam hnapokon keresztl kerestem s teszteltem kzel 40 grafikai szoftvert, mire sikerlt megtallnom az erre a clra a legmegfelelbbet. A szoftver s jnhny bort sablon is szerepel abban a szoftverkollekciban, amit kizrlag az Interneten egy automatikus weboldallal pnzt termelni akar rdekldknek lltottunk ssze. www.magyarmilliomos.hu/szoftver.php
Hogyan pl fel az automatikus kiszolgl rendszer

Weboldalunk, a minisite csak a hegy cscsa. A hta mgtt azonban ott dolgozik 4 erteljes modul, amelyek nlkl a weboldalunk semmit sem r: ltogatottsgi statisztika levelez rendszer tranzakcis rendszer partnerprogram rendszer
79
Ltogatottsgi statisztika
Ez a rendszer nem csinl mst, mint minden egyes ltogatrl, aki weboldalunkra rkezik, feljegyez nhny informcit. Ezek tbbnyire ltogatottsgi s technikai informcik, melyeknek nagy hasznt vehetjk website-unk folyamatos fejlesztsekor. A legfbb adatok, amirl statisztika kszl, a kvetkezk: ltogatk szma - sszehasonltva rtkestseink szmval, megtudhatjuk, hogy hny ltogatsra jut egy rtkests - minl nagyobb a ltogatk szma, annl tbben ismerik meg ajnlatunkat ugyanakkor a cl, hogy minl tbben vljanak vsrlv is megtekintett oldalak neve - figyelemmel kvethetjk, hogy mely oldalakat tekintettek meg legtbbszr. Ebbl lthatjuk, hogy mely oldalakat rdemes fejleszteni, csiszolni, mely oldalakra rdemes hatkony ajnlatunk linkjt feltenni. - Informcit kaphatunk arrl, hogy ltogatinkat mely tma rdekli a legjobban a ltogat kpernyjnek mrete - oldalaink mretnek meghatrozsakor fontos. Lehet, hogy neknk nagy mret monitorunk van, amin jl nz ki oldalunk, de ltogatink monitora kisebb s szmukra a nagy oldal knyelmetlen. Azonnal el is vesztjk ket, mint lehetsges vsrlkat. a ltogat bngszjnek tpusa - termszetesen az a j, ha weboldalaink minden bngszben mkdnek. a ltogat opercis rendszernek tpusa - emlkszik, egyes opercis rendszerek nem tudjk kezelni a msik rendszerben kszlt llomnyokat. Gondolja el, mit rez az, aki letlti az n termkt, majd kptelen azt elolvasni, mert n nem tette azt alkalmass erre. Ezrt j a PDF formtum, mert azt minden rendszer kpes olvasni. a ltogat bngszjnek nyelve - klnsen akkor van jelentssge, ha nemzetkzi szinten kereskedik. Ha azt veszi szre, hogy egy adott orszgbl sok a ltogatja, rdemes kln az nyelvkre lefordtott termkkel s oldallal megjelenni. Termszetesen egy gyors piacelemzs utn. a ltogat mely orszgbl rkezett - clja ugyanaz, mint a ltogat bngszjnek a nyelve
A statisztikk tblzatos s grafikonos formban is kpesek megmutatni az adatokat.
Honnan vegyek statisztika modult?

Rengeteg megolds ltezik. A legjobb az, ha Internet szolgltatnk a webtrhelyhez eleve ad statisztika modult. Ebben az esetben semmifle teendnk nincs azon kvl, hogy figyeljk az www.internetmilliomos.hu 80
Az Internetes Aranybnya adatok alakulst. Az adatok tblzatai s grafikonjai ebben az esetben az Interneten egy csak ltalunk ismert jelszval vdett oldalon tekinthetek meg. Aplus A msik eset, amikor szolgltat nem biztost statisztikai modult. Ebben az esetben ignybe kell vennnk egy ingyenes statisztikai szolgltat moduljt. A csatlakozs egyszer. Csak fel kell iratkoznunk s el kell helyeznnk egy megadott linket a figyeltetni kvnt oldalunkon. A statisztikt a szolgltat oldalain rhetjk el. Extreme tracking Best-stat
Levelez rendszer
A levelez rendszer a kvetkez feladatokat vgzi el helyettnk: vsrls esetn azonnali kszn s ltalnos tjkoztat levelet kld a vsrl e-mail cmre azok, akik nem kvntak vsrolni, feliratkozhatnak hrlevelnkre, e-zine-unkra a rendszer meghatrozott idkznknt automatikusan kldi a feliratkozott szemlyeknek a kijellt vsrlsra sztnz levelet
A levelez rendszer azrt fontos, mert rajta keresztl vlunk kpess a kommunikcira gyfeleinkkel. Aki egyszer vsrlnk lett, mirt ne lehetne legkzelebb is az, ha j termkkel jelennk meg. Mirt kellene vrnunk arra, hogy jra megtalljon minket s ajnlatunkat, amikor a levelez rendszer segtsgvel azonnal rtesthetjk j termknkrl. Mr emltettem, hogy lesznek olyanok is, akik egybl nem fognak vsrolni, hanem inkbb feliratkoznak ingyenes heti vagy havi hrlevelnkre, mintegy tesztelve bennnket. Ha rtkesnek talljk a hrlevelet, valsznleg vsrlv fognak vlni. Egy ilyen lista termszetesen szintn hasznlhat arra, hogy sajt vagy msok j termkeit ajnljuk. Feliratkozhatunk egy j partnerprogramra s ajnlhatjuk partnereink termkeit is. S, hogy mekkora lehet egy ilyen lista? Nos tbb 10 000, nemzetkzi szinten akr tbb milli embert is tartalmazhat. risi szmok ezek, fleg annak tudatban, hogy a listn szereplk mind-mind a clcsoportunk tagjai. El tud kpzelni annl idelisabb esetet, amikor ismeri a clcsoportjba tartoz emberek elrhetsgt s egy e-maillel egy perc alatt az sszesnek elkldheti ajnlatait?! risi lehetsg. Nzze csak: Tegyk fel, hogy cmlistnkon 30 000 ember e-mail cme szerepel. k mind a clcsoportunk tagjai. Olyanok, akik a tmban biztos rdekldk. Kldjnk ki nekik egy szuper ajnlatot e-mailben. Postn ez tbb szzezer forintba s napokba kerlne. Internettel 1 perc s alig pr fillr. A lnyeg azonban az, hogy ajnlatunkban 24 rt adunk arra, hogy ljenek a legjabb, kedvez ajnlatunkkal. Hasznljuk ismt a 2%-os kulcsot, azaz valsznleg 30 000 x 2% = 600 ember vsrolni fog 24 rn bell. Ha csak 1 000 Ft/termk tiszta profittal szmolunk, akkor az 24 ra alatt 600 x 1 000 = 600 000 forint!!! Egy nap alatt! s akkor mg mindig ott a lehetsg, hogy a tovbbi tbb, mint 20 000 ember 7 e-mail utn szintn vsrlv vlik. www.internetmilliomos.hu 81
Ugye most mr rti, hogy micsoda fantasztikus lehetsg rejlik az e-mail cmek gyjtsben. ppen ezrt, nagyon fontos, hogy minden weboldalunkat megltogat ember e-mail cmt megszerezzk. Tegyk lehetv, hogy website-unk minden oldaln legyen lehetsg feliratkozni a listnkra. Adjunk ajndkot a feliratkozknak! Adjuk nekik ingyen termknk prba verzijt, vagy adjunk nekik egyet a termkhez jr Bnusz termkekbl. A lnyeg, hogy szerezzk meg e-mail cmket. A rendszert teljesen automatikuss lehet tenni, azaz elindulsa utn semmi, de semmi dolgunk nem kell, hogy legyen vele. Termszetesen lesznek olyanok, akik e-mailben fognak vlaszolni levelnkre. Erre az esetre is gondolva mindenkppen olyan vlasz e-mail cmet jelljnk meg, ahol kpesek vagyunk kezelni, trolni levelek sokasgt. Idnknt legalbb hetente egyszer - ltogassuk meg ezt az e-mail cmet s kezeljk a berkezett leveleket. Vlaszoljunk rjuk, vagy trljk ket.
Honnan vegyek levelezrendszer modult

A levelezrendszer beszerzse szintn tbb helyrl trtnhet. Termszetesen vannak feliratkozhatunk mi is. http://lista.prim.hu ingyenes levelezrendszer szolgltatk, ahova
Az ingyenes rendszerek gyakran nem elgsgesek ignyeink kiszolglsra. Ekkor jhet az, hogy az Internetrl tltnk le ingyenes rendszereket, s csatolunk be oldalainkba. Fontos, hogy a letltsre kerl rendszer kpes legyen mkdni a szolgltatnk ltal nyjtott webtrhely krnyezetben (PHP, MySQL). http://www.php.resourceindex.com/Complete_Scripts/ Harmadik lehetsg az, hogy teljesen j rendszert alaktunk vagy alakttatunk ki megfelel programozsi tuds rendelkezsre lls esetn. Ezzel kt legyet is tnk egy csapsra, hiszen rendszernk teljesen a sajt ignyeinkre lesz kialaktva, msrszt mris kszen van egy j szoftver termknk, amit szintn rulhatunk az Interneten.
Tranzakci kezel rendszer

A tranzakci nem ms, mint vsrls maga, azaz fogadni a fizetett sszeget, tadni az rut s a szmlt. Digitlis termkek esetben alapveten kett rendszer ltezik: online fizets krtyval termk letltse postai utnvtel
82
Online fizets termk letltse

Az idelis rendszer. Ugyanis minden az Interneten keresztl trtnik. Digitlis formban ltez, e-knyvnket tmrtett formban elhelyezzk webtrhelynkn. Ezltal az e-knyv az Interneten keresztl elrhet s letlthet. Az elrhetsg termszetesen korltozott, hogy csak az frjen hozz, akinek mi engedjk, miutn kifizette annak vtelrt az online banki rendszeren keresztl. A rendszer teljesen automatikus, s elgsges egyetlen pldnyt elhelyezni a szerveren, hiszen letltskor nem trtnik ms, mint az, hogy egy msolat jn ltre a felhasznl gpn. Ez a szabadon msolhatsgi, tbbszrzhetsgi tulajdonsg teszi lehetv, hogy nem kell raktrkszletet tartanunk a termkbl. Az automatikus onlinefizet/online-vihet rendszer pedig vgzi az eladst, pnzkezelst a bankszmlnkig. Egyszeren minden automatikusan vgrehajtdik, anlkl, hogy brmit tennnk kellene. A vsrlsok tnyrl gyarapod bankszmlnk s az rtest e-milek adnak csak tudomst! Postzni mindssze egyetlen bortkot kell a szmlval. A rendszer a kvetkezkppen mkdik:
1. A vsrl kitlti az adminisztrcis rlapot nv, cm, szmlzsi adatok, e-mail cm 2. A vsrl tkerl a fizetsi rlaphoz, amely a partnerbank szigoran titkostott s vdett szervern van. 3. Megtrtnik a fizets, s a felhasznl a termk letltsi oldalra lphet.
5. A szmla postzsra kerl
4. A termk letltsre kerl
Magyarorszgon az online bankkrtys fizets gyerekcipben jr. Jelenleg az Inter-Eurpa Bank s a K&H bank knl ilyen megoldst. Jelenleg szinte mindenki ezeket hasznlja a Fotexnettl a Libriig. A rendszerek csatlakozsi dja 0 forint s az egyetlen kltsg a 3%-os tranzakcis dj, ami gy sszessgben nagyon korrekt lehetsg. KHB eCommerce szolgltats IEB eCommerce szolgltats jfent csak ismtelnem kell nmagam, hogy a nemzetkzi piacon kedvezbb lehetsgeink vannak. A ClickBank nev szolgltats nemcsak ksz tranzakci kezel rendszert ad, hanem mell egy komplex partnerprogramot is. Jelenleg 49 dollros csatlakozsi djjal s 1 USD + 7,5%-os jutalkkal dolgoznak. Elnye, hogy kb. 10 perc alatt rendelkezsnkre llhat egy krtys fizetst elfogadni tud rendszer. Htrnya, hogy elssorban nemzetkzi piacokra ajnlott, ugyanis magyar bankon keresztl trtn fizets esetn krtynk gazdabankja plussz sszeget von le a forint-dollr tvlts miatt. ClickBank www.internetmilliomos.hu 83
A letltsnl fontos tnyez, hogy mindenkppen ismertetni kell mg a fizetsi mdok vlasztsa eltt, hogy milyen mret fjl letltsre kell felkszlni, mert mondjuk egy 1 MB-os llomnyt modemen is le lehet biztonsgosan s belthat idn bell tlteni, de egy 80 MB-os szoftver esetben senki nem akar 6 rt vrni a letltsre. A tranzakcis rendszer teljesen automatikus. Az egyetlen manulis dolog a szmla eljuttatsa a termk vsrljhoz. Mivel a szmlt a jelenleg hatlyos jogszablyok szerint kzzel al kell rni, ezrt nincs lehetsg a digitlis szmla adsra. Nemzetkzi szinten az online-fizet, online-letlt rendszer az egyetlen, amivel boldogulni fogunk. Felesleges postai utnvtelt felajnlani, mert egyrszt a krtys fizets abszolt elterjedt s htkznapi dolog, msrszt pedig senki nem akar egy 14 dollros termk utn 100 dollr postadjat fizetni.
Postai utnvtel
Jelenleg mg ez a legelterjedtebb megolds Magyarorszgon. Postai utnvt esetn az e-knyvnket fel kell msolnunk egy adathordozra (CD, floppy, stb.). A megrt hordozt pedig egy bortkban fel kell adni postn. Ez sajnos mg az ipari kor emberi munkt ignyl mdszere s a gond vele az, hogy nehz automatizlni, jelents kzi munkt ignyel. Ugyanakkor ki lehet hasznlni azt, hogy a csomagban a szmlt is azonnal kldeni lehet. Az utnvt azt jelenti, hogy a vsrl a postn csak akkor veheti t a termket, ha kifizeti annak s a postzsnak a kltsgt. Ebben az esetben a fizetett sszeget a posta eljuttatja az utnvteli cmen megjellt felad cmre. Postai szolgltatsok A postai utnvtes rendszerben mindenkppen tbbletkltsgnk merl fel az adathordozk, a csomagolanyagok beszerzse miatt s nem utols sorban sajt drga idnket veszi el, ami szintn pnzbe kerl. Persze kiadhatjuk a tevkenysget alvllalkoznak is, de kezdetben mindenkppen szemlyes jelenlt szksges. A lnyeg az, hogy rszletes, lpsekre lebontott kezelsi rendszernk legyen, amely garantlja, hogy a leggyorsabban, legpontosabban legynk kpesek kezelni s kielgteni a postai utnvtes rendelseket. Els a minsg! Mindkt tranzakcis lehetsget valstsuk meg a magyar piacra irnyul oldalunkon, s favorizljuk a krtys fizetst kedvezmnyekkel, extra bnuszokkal. A rendszer alkalmazsval mr kszen fogunk llni a krtys fizets berobbansra, msrszt pedig sajt rdeknk, hogy a lehet legkevesebb szemlyes jelenltet kvnja meg rendszernk. A szmla, vagy a termk postzsa lehetsget ad paprra nyomtatott ksznlevl s termkkatalgus kikldsre is. Lehetsg nylik apr figyelmessget mutat ajndkok kikldsre. Ilyen lehet akr egy htmgnes is vllalkozsunk vagy termknk logojval. www.internetmilliomos.hu 84
Az Internetes Aranybnya A magyar online krtys fizetsi rendszerek s online vsrlsi szoksok kezdetlegessge a msik oka annak, amirt rdemes a nemzetkzi piacokat megclozni. Nemcsak a piac nagyobb, hanem valban teljesen automatizlhatjuk rendszernket.
Partnerprogram rendszer
A partnerprogram lnyege, hogy elhelyezzk valakinek a linkjt az oldalunkon, s amikor a linken keresztl vsrol valaki, akkor rszesedst kapunk. A partnerprogram tulajdonosa vgez minden munkt. adja el, csomagolja be, szlltja ki a termket, kezeli a reklamcit s ll helyt a garancilis krdsekben. A program tulajdonosa utalja ki a mi rszesedsnket is. Mindezrt csak annyit kell tenni, hogy egy linket elhelyeznk az oldalunkon. Ki ne hasznln ezt ki? Nzze meg a nagy magyar website-okat az Indextl a FigyelNET-ig. Mindenki a Libri s a Fotexnet partnerlinkjeivel van tele. Ha nekik megri, nnek mirt ne?! DE! Akinek igazn megri, az a partnerprogram tulajdonosa! Vajon hny s hny ezer vagy milli ember tenne fel szvesen olyan linket a weboldalra, amin keresztl pnzt kereshet. Nos, mirt ne hasznln ki n is mindezt. Ha elindtja partnerprogramjt, pillanatok alatt sok-sok ezer weboldalon jelenhet meg ajnlata. Teljesen ingyen. Igen ingyen, hiszen addig nem fizet egy fillrt sem, amg nem termel az adott link bevtelt nnek. Ha pedig termelt, akkor mirt ne fizetne rte egy tredknyi rszt a bevtelbl. A Libri s a Fotexnet 5-10%-ot fizet a termk rbl. Nyugati s amerikai partnerprogramokban 20-30%-ot is tudnak fizetni, hiszen ez a pnz nem megy el csomagolsra, CD rogatsra, meg postzgatsra. St, lttam olyat, aki 70%-os ajnlattal indult, csak azrt, hogy minl gyorsabban minl tbb weboldalon megjelenjen. Persze 1-2 hnap utn is bellt a 20-30%-ra, de a 70%-al olyan csalit dobott be, aminek senki nem tudott ellenllni. Ajnlata oldalak milliin jelent meg, ahonnan azt a cskkentett rszeseds utn sem vettk le! Mirt fizetne feleslegesen banner reklmrt, amirl soha nem derl ki, hogy valjban mennyi bevtelt hozott! El kell indtania sajt partnerprogramjt! Ne sajnlja azt az 5-10%-ot. St, ptse be kltsgeibe, szmoljon vele mr akkor, amikor a termk rt tervezi. Higgye el risi lehetsgek rejlenek benne. Partnerprogrammal rendelkezik a Magyar Milliomos weboldal is, ami jelenleg az egyik legjobb, 12%-os rszesedst fizeti minden rajtunk keresztl rkezett vsrls utn. Nem rossz! www.magyarmilliomos.hu/partnerprogram.php
Honnan vegyek partnerprogram kezel rendszert

Hrom lehetsge van. Nemzetkzi piacok megclzsa esetn ksz partnerprogram szolgltatsokhoz lehet csatlakozni nhny szzalkos jutalk fejben. gy szinte percek alatt sajt partnerprogram rendszernk lehet. ClickBank
85
Az Internetes Aranybnya Az Interneten elrhetek olcs, letlthet, szerverre elhelyezhet partnerprogram motorok, amelyek kisebb mdostsok utn kivlan alkalmazhatak. http://www.php.resourceindex.com/Complete_Scripts/ A harmadik lehetsg jra csak a j reg megrjuk a sajtunkat mdszer. Amellyel azonnal egy jabb eladhat digitlis termkkel jelenhetnk meg a piacon.
Automatizlt rendszer sszefoglalva

Automatizlt rendszer elssorban a magyarorszgi online fizetsi piac elmaradottsga miatt klnsen a nemzetkzi piacokon hozhat ltre. A rendszer sszerakhat ksz megoldsokbl, de megpthetjk sajt moduljainkat is, amelyek azonnal jabb digitlis termkknt nvelhetik Internetes vllalkozsunk palettjt.
Minisite
Statisztika rendszer
Levelez rendszer
Tranzakci kezel rendszer
Partnerprogram rendszer
Piacelemzs
gyflkezels
Vsrls kezels
Reklm
Nos, gy nz ki az automatizlt rendszer. Mindez programozi tuds nlkl is sszellthat, hiszen az egyes rendszerek, mint Internetes szolgltatsok elrhetek. Ezekhez csak csatlakozni kell. Termszetesen annl jobb s testreszabottabb lehet az automatnk, minl nagyobb tudssal s tapasztalattal rendelkez partner segtsgt tudjuk ignybe venni.
86
Az Internetes Aranybnya Segtsgkppen a kvetkez fejezet arrl szl, hogy hogyan ptse fel sajt website-jt. Milyen eszkzk llnak rendelkezsre s, hogy mire figyeljen website-ja arculatnak kialaktsakor.
A hatkony weboldal ksztsnek 4 mdja

Most, hogy minden csnjt-bnjt ismeri a minisite-on keresztli rtkestsnek, jhet az a rsz, amikor megtanulhatja, hogy a website felptse mennyire egyszer s olcs is tud lenni. Termszetesen ugyanakkor lehet idt rabl s drga is. Minden attl fgg, hogy mennyi idt s pnzt akar belefektetni. A kvetkez lehetsgei vannak a weboldalak ltrehozsra: sajt kivitelezs elgyrtott website sablonok hasznlata website/eCommerce csomag hasznlata szakemberek ignybevtele programoz, grafikus
Sajt kivitelezs
Az sszes kzl ez a legolcsbb megolds. Br az vatlan kezd hajlamos lehet drga szoftverek megvsrlsra, holott rengeteg ingyenes weboldal kszt program rhet el az Interneten. www.download.com www.magyarmilliomos.hu/szoftver.php Amennyiben n ismeri a HTML/PHP programozsi nyelvet, valsznleg tudja azt, amit minden bennfentes tud, hogy a legknnyebb s leghatkonyabb weboldal kszt program egy egyszer Text editor, mint amilyen a Notepad (Jegyzettmb) is, ami eleve az opercis rendszer rsze. Kezd Internetes vllalkozk szmra elg idt rabl lehet az els nhny prblkozs, de megtanulva a HTML vagy PHP nyelv alapjait, mindez hihetetlenl le tud rvidlni.
Sablon hasznlata
Az Interneten elre legyrtott sablonok ezrei vrjk a ltogatkat, hogy arnylag alacsony rrt, azonnal fantasztikusan attraktv s modern website-ot kezdhessenek el pteni. St, a sablonok kszti kszek akr apr mdostsokat is eszkzlni. A sablonok lnyege, hogy a grafika, az arculat s a szerkezet teljesen el van ksztve. A sablon felhasznljnak nincs ms dolga, mint berni az ltala megfogalmazott szvegeket a megfelel helyekre. www.templatemonster.com Termszetesen esetnkben a minisite az, amihez sablont keresnk. Ehhez plda s minta lehet a www.marketingmilliomos.hu weboldal is.
87
Website/eCommerce csomag hasznlata

Egyes szolgltatk, mint pldul az amerikai Aplus, hihetetlen ajnlatokat kpesek sszelltani. Az Aplus Pro csomagjban vi 50 000 forintrt minden, ismtlem minden szolgltats a rendelkezsre ll, ami egy Internetes vllalkozshoz valaha kellhet: - domain nv regisztrls - tbb szz e-mail cm - trhely szolgltats korltlan svszlessggel - online grafikus eszkzk - Trellix weboldal varzsl - Adatbzis s mindenfle nyelvi tmogats - Levelez rendszer, hrlevl motor - Keres regisztrls s optimalizls - Statisztika rendszer - Kapu a krtys fizetshez - s mg sok-sok ms... A lnyeg a Trellix weboldal varzsl, amelynek hasznlatval mindenfle programozi tuds nlkl, sablonokon keresztl percek alatt hihetetlen weboldalakat lehet ltrehozni. A fent felsorolt kapcsold szolgltatsok egy egyszeren kezelhet Control Panel felleten keresztl szintn percek alatt aktivizlhatak. Mondhatom, hogy 30 perc alatt elkszthet egy csodlatosan szp s funkcigazdag website. Termszetesen esetnkben a minisite ltrehozsa egyszeren megvalsthat a Trellix rendszerben is. www.aplus.net az elsdleges, amely
Profi designer ignybevtele

Fontos, hogy csak j s megbzhat programozt illetve grafikust fogadjunk fel. A profik hasznlata ugyanis pnzbe kerl s gyakran a kivitelezs is hosszadalmass vlhat, ha nem tudjuk az elejn egyrtelmen felvzolni ignyeinket. Szakember hasznlatakor nagyon fontos, hogy minden egyes megvalstand rsz, elem, szerkezet mkdsi elve rgztve legyen a szerzdsben. Szemlyes tapasztalatom az, hogy a megyeszkhely szint vrosokban nagyon knnyen lehet tallni kivl programozkat s grafikusokat, akik a budapesti rak tredkrt fantasztikus munkt tudnak vgezni. Akrmelyik megoldst is vlasztja, elkerlhetetlenl bele fog csppenni a HTML nyelv vilgba, amely gyermeki egyszersgvel akr egy ht alatt elsajtthat!
88
10 alapszably a hatkonysg tovbbi nvelshez

A knyv elsdleges clja nem az, hogy rszletekbe men s teljes website tervezi tudst adjon. A sikerhez fontos azonban, hogy tudatban legynk mi az, ami mkdik s j, s mi az, ami nem.
Bettpus, Szn & Mret

Mmortan vonz lehet egy klnlegesen egyedi bettpus hasznlata oldalunkon. A gond az, hogy a bettpust nem fogja ismerni minden ltogatnk bngszje. Ebben az esetben k abszolt nem azt fogjk ltni, amit mi szerettnk volna. A klnleges betk msik tka az, hogy iszonyatosan leromlik az olvashatsg. Egy id utn fraszt s unalmas lesz a szveg. ppen ezek miatt a szabvnyos Arial, Verdana s Tahoma bettpusok hasznlata ajnlott. A bet mrete legyen akkora, hogy ne kelljen a bngszben brmit is lltani a megfelel olvashatsghoz. Ugyanis senki nem fog szszmtlni ilyesmivel. Ha nem olvashat a szveg, mert kicsi vagy nagy a bet, akkor azonnal lpnek is tovbb ltogatink. Taln ennek tudatban rthet, hogy mirt kell a ltogatk monitor felbontsnak mretrl statisztikt vezetni. A szveg mindig legyen stt szn, vilgos httrrel. Egy plda erre. Egyik informcis termkekkel foglalkoz mr milliomos hlgytl magtl hallottam, hogy els rtkestsi oldalainak egyikt stt alapon vilgos szveggel ksztette el. Az eladsok mentek, elgedett is volt a bevtelekkel. Mindssze nhnyan kerestk meg azzal, hogy nem tetszett nekik a stt httr-vilgos bet megolds. Termszetesen azt gondolta, hogy minden ok, megy a bolt, mirt is vltoztatna. Nhny nap utn azonban jtt egy gondolata: mirt ne vltoztatna? Mirt ne prbln ki a vilgos httr, stt bet kombincit?. Ahogy ezt megtette, az eladsok szma megntt...s nem is kevssel. Kt tanulsga van a pldnak. Az els az az, hogyha nhnyan veszik a fradtsgot, s jelzik felnk a problmt, akkor az nem csak nekik problma, hanem mg sok-sok msik embernek, akik egyszeren nem foglalkoznak azzal, hogy panaszkodjanak miatta. Egyszeren tovbb llnak. A msodik az, hogy csak azt higgyk el, amit ki is prbltunk.
A link legyen link

A bngszben a linkeknek ltezik egy alapbelltsa, kk sznen vannak megjelentve. Mivel mindenki, aki internetezik, tudja ezt, azonnal fel is ismeri a linkeket.
89
Az Internetes Aranybnya Lehetsg van azonban a szabvny sznek megvltoztatsra, amikor is olyanra sznezzk a linkeket, amilyenre akarjuk. Sok esetben alkalmazzk ezt a megoldst, amikor a website arculatba nem nagyon illik a szabvny kk szn. Szemly szerint azt ajnlom, hogy eleve gy legyen tervezve az arculat, hogy a linkek maradhassanak a szabvny sznkkel az egyszerbb szlelhetsg kedvrt.
Sznvilg
Minden sznnek van jelentse s minden szn valamilyen rzetet generl bennnk. Fontos, hogy website-unk sznvilga a clpiacra legyen kihegyezve. Azaz a szneken keresztl nveljk a bizalmat, vsrlsi vgyat, brmit, ami clcsoportunkra jellemz. Egy versenyautkrl szl oldal pldul ne legyen rzsaszn, vagy egy testptknek szl oldal ne legyen levendula szn. Termszetesen a sznekre is igaz, hogy rdemes idnknt vltani, prblgatni s azt hasznlni, ami a legjobban bevlik. Az egyes sznek jelentsrl tbbet tudhat meg itt: FactMonster PoynterExtra Three-Musketeers
Fehr fellet
A fehr fellet egy nagyon fontos tnyez, amelyet a kezd weblap ksztk gyakran nem tudnak. Megfelel mennyisg fehr fellet hinyban ugyanis a szveg olvashatatlann vlik, a grafikk vesztenek hatsukbl s felborul a weboldal elemeinek az egyenslya. A fehr fellet azrt is fontos, mert a monitoron lev szvegek olvassa megerltetbb, mint egy papr s a fehr szn, mint a szemnknek s agyunknak semleges felletet jelent szn, knnyt ezen. A fehr nem egyszeren csak egyike a httrszneknek, hanem egy fontos arculati elem.
Oldalmret
Bizonyra tallkozott mr olyan weboldallal, ami olyan szles volt, hogy nem frt r a kpernyre. Ugye milyen nehz kezelni? Nos, sokan nem is kezelik, hanem az ilyen lttn azonnal lpnek is tovbb. n magam is ilyen vagyok. Ezt a problmt ltalban az okozza, hogy a weblap ksztje nem rendelkezik megfelel ismerettel a klnbz kperny felbontsokrl. A legjobb megolds az, ha a weboldal 800x600-as monitorra kszl. Azaz, maximum 800 pixel szles. Ez azt eredmnyezi, hogy a 800-as monitoron is elfr s a nagyobbakon pedig bven elfr az oldal. Szemly szerint mindig kzpre www.internetmilliomos.hu 90
Az Internetes Aranybnya rendezem az oldalt, gy a nagyobb felbontsok esetn a weboldal a monitor kzps rszn helyezkedik el. Ez a legpraktikusabb megolds. Termszetesen lehet alkalmazni azt a technikt is, amikor a weboldal szlessgt 100%-ban adjuk meg azaz oldalunk mindig olyan szles lesz, mint a bngsz ablak. Ez azrt nem teljesen j, mert esetenknt nagyon torzulhat oldalunk arculata. Ne bzzunk semmit a vakszerencsre. n mindenkppen az els megoldst ajnlom.
Httrkpek
Nagyon vatosan kell velk bnni, mert igazn tnkretehetik oldalunkat. n szemly szerint nem szeretem ket, s az online evolci is mr vekkel ezeltt tlpett rajtuk, mert bebizonyosodott, hogy felesleges informci tartalmukkal csak zavarak, st ijesztek tudnak lenni.
Knny navigls
Nagyon fontos, hogy oldalaink kztt nagyon knny s egyszer legyen az odavissza mozgs. n a maximum 3-4 kattints hve vagyok. gy tapasztaltam, hogy ha a ltogat 3-4 kattints utn nem tallja amit keres, akkor elhagyja az oldalt. Minisite esetben ez elvileg nem lehet gond, de volt r plda, hogy sikerlt ezt is tlkompliklni. Igyekezznk ugyanazt a szerkezeti sablont hasznlni minden oldalunkon. Minden elem logo, menk, hrlevl feliratkozs... legyen ugyanott. Ltogatink hlsak lesznek a gyorsan s egyszeren megszokhat szerkezetrt.
Httrhangok s zene
Soha, ismtlem, soha ne tegyen automatikusan elindul s folyamatosan ismtld httrhangot vagy zent weboldalai mg. Tallkozni nhny olyan oldallal, ahol szl a zene. Egy darabig elhallgatja az ember, de mikor sokadszorra ugyanaz elkezddik, akkor mr idegest. Egyszeren nincs rtelme. Az eladsok abszolt nem nnek attl, ha httrzene van. St, sokan elmeneklnek ezekrl az oldalakrl. Ha mindenron httrzent akar feltenni, akkor mindenkppen weboldalon lehetsget annak kikapcsolsra. adjon a
Ugyanakkor azt mondom, hogy a trend tllpett az ilyen jelleg ksrleteken.
Keretek
A kereteket sokan azrt szeretik, mert arnylag egyszer megvalstani velk a men-aloldal rendszert. Egy gynevezett keret weboldalba beletesznek kett, egymstl fggetlen oldalt. A menoldalra kattintva az aloldalak anlkl vltoznak, hogy akr a f keret oldal, vagy a men keret vltozna. www.internetmilliomos.hu 91
Azt kell mondjam, hogy ez a kezdk s a lustk eszkze. A gond a keretekkel az, hogy a megjelentett oldal hrom klnbz URL-en szerepl oldalbl ll, mely URL-eket a keresk egyenknt is kezelnek. Kpzelje el, amikor valaki megtallja az n men oldalt a keresben, rkattint, s nem jn be ms, mint egy mensor. Azutn hiba kattintgat a menkre csak hibazeneteket kap. Mindezt azrt, mert a keretet alkot hrom oldal csak egytt kpes mkdni. Kln-kln semmit sem rnek. A msik gond az, hogy valaki vgre megtallta azt az oldalt, amire szksge van. Mivel szeretne ksbb is visszatrni, beteszi az oldal linkjt a Kedvencek kz. Itt jn a gond. Ekkor ugyanis nem a keresett alodal URL-je kerl elmentsre, hanem a f keret oldal. Legkzelebb, amikor visszatr, ismt a foldal fogja fogadni s nem az ltala kvnt aloldal. Nem kell flni. Harmadszor mr nem fogja jra megkeresni a szksges aloldalt. Vagy elfelejti oldalunkat, vagy egyszeren kiszedi a keresett aloldalt magnak, de akkor meg felesleges az egsz keret rendszer. Egy sz, mint szz: felejtse el a kereteket. A cyber evolci letkptelen gnak bizonyultak. Ha komolyan gondolja az Internetes vllalkozst, akkor ne knozza ltogatit a keretekkel.
Meta-k, a kdba rejtett varzsszavak

A meta-k nem msok, mint olyan attribtumok, amelyek hasznlatval HTML kdunk trsalogni tud a keresk robotjaival. Tiszta Csillagok hborja, nem?! Egy weboldal, ami robotokkal beszlget. Nos ezek a meta-k olyan utastsok s kulcsszavak, amelyekkel befolysolni tudjuk, hogy az Internetes kereskben milyen szavak bersakor s milyen mdon jelenjen meg oldalunk. Hasznlatukat rdemes jl tgondolni, mert hihetetlen haszonnal tudnak jrni. Csak egy plda. Egyik tesztoldalamon meta optimalizlssal elrtem, hogy 2 hnap alatt a tbb tzezer oldal kzl oldalam 5.-knt jelenjen meg. St, ennek ksznheten gy alakult az oldal rangsorolsa: 1. hnap 23., 2. hnap 5., 3. hnap 3. Mtk nlkl ez nem lett volna lehetsges. Google Kalauzban rszletesen olvashat a meta-krl s a keresoptimalizls mg sok hasznos trkkjrl! Google Kalauz
A spanyolviaszt mr felfedeztk
Az Interneten mr minden informci elrhet, ami a weboldal ksztssel kapcsolatos. Ne trje a fejt napokig, hiszen lehet, st biztos, hogy valaki mr tallt megoldst a problmra. Keressen r a kereskben, s hasznlja. Az albbiakban hadd lljon itt nhny oldal segtsgkppen:
92
Az Internetes Aranybnya Szinte minden fle-fajta nyelvrl, programozssal, weboldal fejlesztssel kapcsolatos dologrl rtkes megoldsokat tallhat az albbi oldalakon lev linkeken: http://webmester.lap.hu www.htmlgoodies.com www.php.resourceindex.com Minden, amit az Interneten a sznekrl tudni kell. www.webcolors.freeserve.co.uk St, van website, ahol megtekinthetjk a leggagyibb weboldalakat s tanulhatunk hibikbl. www.websitesthatsuck.com S, ha mr vgleg elakadt, akkor ltogasson el zrt fejleszti frumunkba, aminek a knyv megvsrlsval n is tagja lett, s krjen ott segtsget. www.magyarmilliomos.hu/support.php
93
A siker harmadik kulcsa: Ltogatottsg generlsa

Amikor kszen ll automatikus rtkestsi rendszernk, hogy digitlis termknket rtkestse, akkor kszen llunk az indulsra. Fontos, hogy brmennyire is srget az id, a bevtelek termelse vagy akrmi ms, soha ne induljunk el addig, amg nincsen ksz a rendszer. Ellenkez esetben a toldozsfoltozs fogja felrlni vllalkozsunk erforrsait s a sajt energinkat. Legyen minl tbb dolog automatizlt, ami pedig nem az, arra legyen rott, lpsrllpsre szl vgrehajtsi lista. Szval mostanra van egy minisite-unk 2-3 weboldallal a cybertr tbb ezer millirdnyi ms weboldala kztt. Valahogyan el kellene indulnunk, hogy megtalljanak bennnket. Valahogyan fel kell prgetnnk a ltogatottsgunkat, ismertsgnket. Minl tbben jnnek, annl tbb bevtelnk lesz!
Hogyan tegyk weboldalunkat ismert 9 lpsben

Els lps: aki keres, az a mi oldalunkat tallja
Az Internet sok millird weboldala kztt gy talljk meg az emberek amit keresnek, hogy ignybe vesznek gynevezett keresket. Ezek a keresk nem msok, mint egy-egy risi adatbzisai az Interneten megtallhat weboldalaknak. Minden egyes weboldalrl nyilvntarts van, amely gy kszl, hogy a keres robotja szntelenl psztzza az Internetet, s amikor egy weboldalra rkezik, akkor kielemezi azt. Bizonyos dolgokat pldul a weblap URL-je, cme - eltrol a keres adatbzisban, s amikor valaki egy szt ber a keresbe, akkor mr csak az eltrolt informciban kell keresni. Ezek a robotok a weboldalakat a forrskdjuk alapjn elemzik. Rszletesen s gyakorlati tancsokkal bvtve olvashat a www.magyarmilliomos.hu oldalon megszerezhet Google Kalauzban arrl, hogy hogyan lehet weboldalnak forrskdjn keresztl a legjobb pozcikat megszerezni a keresk eredmny listjn. Anlkl, hogy egy fillrt is kellene fizetnie!!! A lnyeg az, hogy a keresk az eredmnylistjukat ltalban 10-25-s csoportostsban jelentik meg. Azaz, ha 10 000 weboldalt tall a keres a tmban, akkor 1 000 db eredmnyoldal lesz, mindegyiken 10 tallt weboldal nevvel. Termszetesen ennek az 1 000 oldalnak az tnzse is napokba telhet. Nem is nzi meg senki mindet. ltalnosan elmondhat, hogy a 4. Eredmny oldalnl senki nem megy tovbb. Ha az els 40 eredmnyknt kapott oldal kztt nincs az, amit keres, akkor inkbb indt egy j keresst ms paramterekkel, minthogy tnzze a maradk 9 960-at. A cl az, hogy weboldalunk az els oldalon legyen. Persze az a j, ha az els hromban van, de az elejn elg, ha bekerl az els oldalra. www.internetmilliomos.hu 94
Az Internetes Aranybnya Magyar weboldalak szzainak forrskdjt vizsgltam meg, s arra a tapasztalatra jutottam, hogy sok-sok esetben a lista els 10 szereplje egyltaln nem hasznlja a meta-kat. risi lehetsg ez az n szmra. Ugyanis egy jl optimalizlt kddal 2 hnapon bell weboldala az els 10-be kerlhet. Nemzetkzi szinten mr komolyabb a verseny. Termszetesen ott is vannak terletek, ahol j eslyeink vannak a Google Kalauzban szerepl tuds hasznlatval. Azonban a kdok elemzse azt mutatja, hogy itt mr nem elg csak a meta-k hasznlata. Itt komplex optimalizlsra van szksg. Ez nem nehz. A lnyeg, hogy hasznlja btran a Google Kalauzt, tesztelje a megoldsokat. Ami fontos, hogy a keresk ltalban 1 hnapos tfutssal dolgoznak lsd Google Dance -, gyhogy vllalkozsunk idztsekor mindenkppen szmoljunk legalbb 2-3 hnapos tfutssal, mire sikerl j helyre bedolgozni magunkat.
Msodik lps: linkgyjtemnyek

A keresk ltal regisztrlt sok millird oldal legjobbjainak ingyenes kivonatt jelentik a linkgyjtemnyek. Ezek ltalban emberi kzzel szerkesztett s bvtett gyjtemnyek. Emberek bvtik, szerkesztik, frisstik a gyjtemnyt. Vannak bizonyos tmkra szakosodott linkgyjtemnyek s vannak olyanok, amelyek minden tmt igyekszenek fellelni. www.yahoo.com www.dmoz.com www.lap.hu Ezekhez a listkhoz rdemes s szksges csatlakozni, hiszen naponta ezrek, millik ltogatjk s hasznljk ket. Nincsenek pontos statisztikim az egyes listk hatkonysgrl, de a sajt gyakorlatombl kiindulva naponta egyszer legalbb hasznlom a linkgyjtemnyek ltal nyjtott knyelmet. Hogyan kerlnk fel a linkgyjtemnyre? Kt lehetsg van. Az egyik az, hogy a link hozzadsa automatikus, azaz sajt kzzel a gyjtemnyhez adhatjuk linknket ilyen a DMOZ. A msik lehetsg, amikor a link szerkesztjnek ajnlunk egy linket, aki megltogatva azt, dnt annak szerepeltetsrl. Termszetesen mindez ingyenes. Tapasztalatom az, hogy a szerkesztk ltalban vgtelenl nyitottak, segtkszek s szmukra is rm, ha valaki linket ajnl, hiszen ez bizonytja gyjtemnyk sikeressgt. Ilyen szerkeszts rendszer a Yahoo, vagy a Lap.hu. Alapban a listhoz val csatlakozs ingyenes, ugyanakkor pldul a Yahoo az Express regisztrcit pnzrt ajnlja. Regisztrljunk mindenhova! Azaz minl tbb helyre.
Harmadik lps: egy kis ingyen reklm

A nyomtatott s az Internetes sajt nagy segtsgnkre lehet egy kis ingyen reklmban. Nincs ms dolgunk, mint sszelltani egy sajtkzlemnyt s azt eljuttatni a megfelel mdikhoz. www.internetmilliomos.hu 95
Az Internetes Aranybnya Emberek ezrei, millii olvassk, hallgatjk, nzik a klnbz mdikat. zenetnk rajtuk keresztl elrhet sok olyan rdekldt, aki vsrlnkk vlhat. Szemlyes tapasztalatom volt tbbek kztt az, amikor egy nemzetkzi vadszatszervez weboldalrl cikk jelent meg egy szak Amerikai szaklapban, s a weboldal ltogatottsga nhny nap alatt egy magasabb szintre ugrott. A j cikk rdekldst gerjesztett, amit a minsgi weboldal fenn tudott tartani. De gondoljon csak arra, hogy az jsgokban egyes cgek fizetett bemutatkoz hirdetseket jelentetnek meg. Egy-egy ilyen megjelens az rdekldk szmt hihetetlenl megsokszorozza. Minl nagyobb tmeget r el az adott mdia, annl nagyobb ez a nvekeds. A kztudatban a dolog gy l, hogy a hirdetsrt fizetni kell. Ez valban gy van. De, a szerkeszt az, aki eldnti, hogy mi az ami hr s mi az ami hirdets. Ha teht sikerl a szerkesztt meggyzni arrl, hogy az ltalunk megjelentetni kvnt anyag hr, akkor az ingyen megjelenik. Ha nem, akkor csak hirdetsknt megy el a dolog. Nhny plda. A Harry Potter knyv 5. rszt tudatosan jflkor jelentettk meg az zletekben azrt, hogy a mdia rjon arrl, hogy milyen j vagy ppen rossz dolog ez. A lnyeg azonban az volt, hogy a hrben szerepelt a Harry Potter knyv. A hr igazbl hirdets volt, de olyan bulvr rtke volt a szokatlan jfli tadsnak, hogy a sajt nem brt ellenllni. De ott van az egyik hres angol frfi popsztr, aki botrnyaival folyamatos szereplje a mdiknak. Nem az a lnyeg, hogy a hr ppen arrl szl, hogy mit csinlt, hanem az, hogy minden hrben ott a neve, s egy id utn mindenki kvncsi lesz arra, hogy ki is ez az ember s mit is csinl. De emlthetnm az egyik fvrosi televzi trsasg frontembert is, aki folyamatos botrnyaival nemcsak maga lett ismert, hanem a mgtte lev televzi, reklmiroda s mg sok minden ms. rti mr? Reklmja ingyenes lehet, ha sikerl hrknt eladnia. A kvetkez nhny sorban azt fogom bemutatni, hogy hogyan lehet mindezt megcsinlni! Mindennek az eszkze a sajtkzlemny. A sajtkzlemnyek 95%-val, ha nem tbbel, az a gond, hogy soha nem jelennek meg. Ezrt sokan azt mondjk, hogy felesleges is velk foglalkozni. Ezek nagyjbl ugyanazok az emberek, akik az Internetre is azt mondjk, hogy nem mkdik. De csak nekik, akik nem tudjk, hogyan is kell csinlni. A sajtkzlemny olyan, mint az letrajz. Minl tbb kzl kell vlasztani, annl kevesebb id jut bellk egy elolvassra. A sajtkzlemnyek esetben sokszor 2-3 sor elolvassa utn dnt a szerkeszt. Megjelenik vagy trlsre kerl. A gyors szrs utn bennmaradt nhny lesz elolvasva s taln megjelentetve. ppen ezrt, hogy a sajtkzlemny tllje a gyorsszrst, fontos, hogy legyen rdekes, helyesen rt, s rendelkezzen minl nagyobb hrrtkkel. Ha ezek nincsenek meg, akkor levelnk kvetkez tja a sllyesztbe vezet. A legnagyobb problma a mdiknak kikldtt sajtkzlemnyekkel az, hogy azok nem msok, mint az adott termk rvid rtkestsi levelei. Sokszor semmilyen informcit nem tartalmaznak, amit a szerkeszt hrknt hasznlhatna. Mintha brmelyik szerkeszt hajland lenne csak gy megjelentetni brkinek a hirdetst totl ingyen. Ne legyen naiv. Ha n ebbl lne, n sem tenn!
96
Az Internetes Aranybnya Mieltt teht nekilt megrni a sajtkzlemnyt, gondolkozzon a megclzott mdia szerkesztjnek fejvel. Milyen hrt keres? Mi az a tma, amire azonnal rmozdulna, ha n lenne a szerkeszt? A szerkeszt hrt keres. Nem termket vagy szolgltatst. Termknket gy tudjuk a hr kntsbe tenni, hogy meglovagoljuk velk a friss trendeket vagy a mostansg megjelentetett trtneteket, cikkeket. A kzlemny legyen rvid. Ne legyen hosszabb egy oldalnl s ne tartalmazza a teljes trtnetet. Az jsgrk elg prgs letet lnek. Sajtkzlemnynk egyetlen clja az, hogy felkeltsk az rdekldsket. Ha sikerlt, s rharaptak, gyis meg fognak keresni a tovbbi rszletekrt. A bal fels sarokba rjuk fel, hogy FOR IMMEDIATE RELEASE vagy AZONNALI KZLSRE. Ha valamilyen esemnyhez, pldul karcsonyhoz kapcsold a tma, akkor jelljk azt: FOR RELEASE BEFORE CHRISTMAS DAY vagy KARACSONY NAPJA ELTTI KZLSRE. De rhatunk brmilyen dtumot. A lnyeg, hogy jelezzk a megjelents (release) idpontjt. A jobb fels sarokban szerepeljen elrhetsgnk. Nv, telefon, e-mail, fax, cm, website cm, stb. A nv ne a cg neve legyen, hanem egy szemly. A sajtunk, a szvivnkk, brki. A lnyeg, hogy az jsgr tudja, hogy kivel kell felvennie a kapcsolatot. A telefonszm is nagyon fontos, hiszen az jsgr azonnali eredmnyt akar, azonnal el szeretn rni a kapcsolatknt megjellt szemlyt. gyelni kell arra, hogy a hvsok mindenkppen fogadva legyenek. Ha szemlyesen nem is, de legalbb egy zenetrgzt vegye a keresseket. Ha egyszer sajtkzlemnynk felkeltette a mdia rdekldst, ne hagyjuk veszni a lehetsget csak azrt, mert ppen nem tudtuk a hvst szemlyesen fogadni. Mindezek alatt nhny sorral, az oldal kzepn kvetkezik a fcm. Csakgy, mint az rtkestsi levl esetben, a fcm itt is kritikus elem. El kell adnia az alatta szerepl cikket. Ha nem elg rdekes, vagy figyelemfelkelt s nem ragadja meg az jsgr figyelmt, akkor felesleges idpocskols volt a kzlemny megrsa. A fcmben rejlik a siker 90-95%-a! A fcm legyen a szvegtl nagyobb mret s flkvr betvel rott. Csak olyat lltson, amit al is tud tmasztani. Fontos, hogy mr a fcm legyen klnleges. Hrom olyan dolog van, amire a mdia kpes rharapni: valamilyen megolds egy problmra az ppen aktulis hbort, vagy trend rszesei a dilibogyk
Mivel senki nem akarja, hogy vllalkozst a dilibogyk kz soroljk, ezrt marad a msik kt lehetsg. A fcmmel egyetlen ember figyelmt kell megszerezni: az jsgrt, akinek kldjk. A fcm alatt kvetkezik a szvegrsz, amely hrom f rszbl ll: a kzlend, hitelessg igazolsa, zrs. A kzlend rszben egyetlen rvid bekezdsben kerl lersra rszletesen a fcmet altmaszt trtnet, informci. Legyen benne, hogy ki, mit, mikor, hogyan s mirt. gy szinte egy olvasatra azonnal kpet kapnak a kzlemny mgtt rejl hr rtkrl. www.internetmilliomos.hu 97
Az Internetes Aranybnya A kvetkez bekezdsbe jhet a hitelessg igazolsa, ami nem ms, mint egy rvid trtnet a kzlend valsgtartalmnak altmasztsra valamelyik gyfelnktl. Fontos, hogy legyen ott a referencit nyjt szemly neve. Ez a rsz hasonl az rtkestsi levlben megjelentsre kerl ajnlsokhoz. Az utols bekezds, a zrs nem ms, mint egyszeren annak kzlse, hogy mi a tovbbi teend, ha rdekesnek talljk a kzlemnyt. Kihez s milyen mdon fordulhat az jsgr tovbbi rszletes informcirt. Az egsz kzlemny aljra, kzpre zrva tegyk oda a ### jelet, ami a kzlemny vgt jelenti. Amennyiben a sajtkzlemny megfelelen lett elksztve, bizony szmtani kell az jsgrk telefonjaira. Fontos, hogy legyen egy elre sszelltott kis mdia csomag, amely tartalmazza a vlaszokat a vrhat krdsekre. Termszetesen fejben is fel lehet kszlni a vlaszokkal, de tapasztalatom az, hogy az rott anyag bizony sokszor gyorsabb, pontosabb s magabiztosabb vlaszadst tesz lehetv. Legyen egy informcis csomag sszelltva arra az esetre is, ha az jsgr szeretne minden rszletet rsban is megkapni ez nagyon gyakori. Ne akkor lljunk neki fejbl legyrtani minden egyes levelet. Legyen felkszlve. Ha a kzlemny felkelti az rdekldst, nnek gyorsan s pontosan kell tudnia vlaszolni, ellenkez esetben az rdeklds s az aktualits varzsa elveszhet.
Negyedik lps: beszljenek rlunk

Az emberek kztti kommunikci, kzpontjai a chat s frum oldalak. trsalgs s eszmecserk Internetes
Mindkett kpes a vals idej kommunikcira, ugyanakkor a legnagyobb klnbsg a kett kztt az, hogy a chat-be beirt szvegek a chat ablak bezrsval elvesznek, mg a frumban nem. A frum rendszere trolja a hozzszlsokat, gy azok brki szmra lthatak. Ez a megmarads teszi a frumot alkalmas eszkzz arra, hogy bejegyzett ajnlsunk akkor is eljusson a frum rsztvevihez, amikor mi mr nem vagyunk jelen. Termszetesen az kevs, hogy csak berjuk weboldalunk cmt, mert a frumok ltalban az utols 15-25 hozzszlst jelentik meg. Ez pedig azt jelenti, hogy bejegyzsnk msnap mr csak trtnelem. A frumban a clunk az, hogy folyamatos eszmecsere alakuljon ki termknkrl. El kell kezdennk a tma fonalt, s addig hevteni a tmt, amg msok is nem kezdenek el rla beszlni. Egy id utn mr nem kell jelen lennnk a tma forrn tartsra, hiszen a tbbiek megteszik azt helyettnk. Termszetesen ennek is megvannak a trkkjei, amiket, ha hasznl, nagyon j eredmnyeket rhet el. Lehet, hogy idignyesnek fogja tartani a frumokban val jelenltet, de ne feledje, hogyha sikerl 10-15 embert a kivl minsg termkkel igazn elhivatott tenni, akkor k a sikereik miatt mr ingyen s boldogan fogjk az n termkt kpviselni. A frumok ugyanakkor rossz hrnket is kpesek pillanatok alatt sztvinni. Ha bejegyzseink nem fedik a valsgot, vagy termknk nem azt adja, amit a frumban hresztelnk, akkor hitelnk hamar el fog veszni. www.internetmilliomos.hu 98
A frum igazi mreszkze lehet termknknek. rdemes figyelni a reakcikat, a hozzszlsokat. Kritika esetn igyekezznk korriglni a felvetett hibkat. De trjnk vissza a frumos trkkkre. Els lpsknt vlasszuk ki azokat a frumokat s tma szlakat, ahol termknkkel kapcsolatos eszmecserk zajlanak. Ugyanis itt vannak azok, akik ltalban a tma Internetes hangadi. A frumokon minden j hozzszlnak regisztrlnia kell. Regisztrljon 3-4 nevet, majd szpen mindegyikkel, mint klnll szemlyisggel jelenjen meg s mlyljn el a frumban. Regisztrlt kis gynkeink legyenek klnbz szemlyisgek. Lehet egyikk bartsgos s nyitott, lehet kritikus s kemny. Brmi. A lnyeg, hogy fggetlenek legyenek egymstl. St, ltre lehet hozni kzttk is prbeszdet, vitt. A lnyeg, hogy integrljuk ket a kzssgbe. Ehhez 1-2 ht mr bven elg. Egyszer csak egyik gynknk felfedezheti termknket, amirl pozitven beszmolhat a frumban. Ha 1-2 napon bell egy tlnk fggetlen frum tag is vsrol a termkbl s elmondja vlemnyt, akkor sikernk van. Ha 1-2 nap kevs, jhet egy msik gynknk, aki szintn beszmolhat a termkrl, hivatkozva az elz bejegyzsre. Szp lassan, akr fggetlenl a tbbiektl, a 3-4 gynknk be tudja csempszni a tmt a frumba. Ez olyan kvncsisgot breszthet a tbbiekben, ami ket is vsrlsra sztnzi. Mivel a frumban l tma a termk, k is elmondjk vlemnyket. s ez gy megy tovbb. Ha termknk valban sikeres, akkor frumbeli trsaink msoknak is beszlni fognak rla. St, ezt is irnythatjuk gynkeinkkel. Egyszeren egyik gynknk elkezdhet meslni arrl, hogy az egyik szakrt bartja, ismerse is megvsrolta a termket s milyen jnak tallta. Most taln azt gondolja, hogy ez csals. De nem az. Ez nem ms, mint ugyanaz a technika, amit a nagy cgek alkalmaznak, amikor fizetnek sznszeknek, sportolknak, hogy legyenek termkeik arcai. Biztos ltott mr sznszt srt reklmozni, vagy hallott arrl, hogy egy utazsi iroda vente elviszi a vilgon brhova teljesen ingyen egy nyaralsra, cserbe azrt, hogy mindenhol az utazsi iroda kivlsgt hangslyozza. Az gynkeink a frumban ugyanezt teszik. Az gyfeleket gysem tudja becsapni, hiszen ha a termk nem j minsg, akkor nem valsul meg clunk. Az, hogy k vigyk tovbb termknk j hrt. rdemes a frumokba rendszeresen visszatrni, s folyamatosan utalsokat tenni a termk ltal biztostott elnykre.
tdik lps: partnerprogram

Azt, hogy vllalkozsunk s termknk folyamatosan jelen lehessen minl nagyobb felleten s minl tbb helyen az Interneten, a reklmon keresztl valsthatjuk meg.
99
Az Internetes Aranybnya A gond azonban az, hogy a nagy ltogatottsg oldalakon a reklm nem olcs mulatsg. A reklmfellet tulajdonosa azt mondja: ha pnzt akarsz, reklmoznod kell. Nlam!. Fordtsuk meg mindezt, s mondjuk azt a reklmfellet tulajdonosnak: ha pnzt akarsz csinlni szabad reklmkapacitsoddal, csatlakozz partnerprogramomhoz!. A partnerprogram lnyege, hogy a partnerprogram-motorunk felismeri, hogy kinek az oldalrl rkezett az a ltogat, aki vsrlnk lett, s ezrt bizonyos szzalkot fizetnk a megvsrolt termk rbl. Olyan ez, mintha egyfajta gynki rszesedst fizetnnk. Mivel minden website, kicsik s nagyok, rendelkeznek szabad reklmfellet kapacitssal, azt a politikt folytatjk, hogy mirt hagynk resen ezeket a kapacitsokat, amikor a partnerprogramokon keresztl pnzes reklmhoz juthatnak. St, ha valaki okosan csinlja, nemzetkzi szinten sszehozhat olyan website-ot, ahol semmi mst nem rtkest, mint sok-sok partnerprogram termkt. A partnerprogramokrl mr volt rszletesen sz az elzekben. A lnyeg az, hogy a partnerprogramunk kpes kitlteni a szabad reklmkapacitsokat, s gy olyan magas ltogatottsg oldalakon is meg tudunk jelenni hirdetsnkkel, ahol amgy komoly pnzeket kellene kifizetni ezrt. Magyar Milliomos Partnerprogram
Hatodik lps: sajt e-mail lista

A sajt levelezsi lista elnyeirl mr olvashatott az elzekben. risi elnye azonban a brelt listval szemben is szmottev: - nem kell fizetni a hasznlatrt, akr hetente kldhetnk ki akcis ajnlatokat - listnk hatkonysga nagy, hiszen elssorban azok szerepelnek rajta, akik mr vsroltak, vagy vsrolni szeretnnek, de mg bizonytalanok. Tudja, 7 alkalom utn mindenki vsrol. - msok fizethetnek neknk, hogy hasznlhassk listnkat - mivel a lista hasznlata ingyenes, hasznlhatjuk arra, hogy msok partnerprogramjain keresztl ajnljunk termkeket s a linknkkel pnzt keressnk Nem gyzm hangslyozni, a sajt e-mail lista minl nagyobbra nvesztsnek fontossgt. A listra feliratkozst termszetesen befolysolhatjuk ingyenes termk vagy informci ajnlsval s kldsvel. A lnyeg, hogy aki ppen nem vsrol, az iratkozzon fel a listnkra. Ha j a rendszernk, akkor 7 alkalom utn vsrl lesz. Ha mg akkor sem, az valsznleg azt jelenti, hogy termknk nem teljesen megfelel neki. Viszont lt fantzit tevkenysgnkben. Lehetsges, hogy egy msik termknk mr elnyeri tetszst s vsrol. Vagy ppen a partnerlinknkn vsrolja meg ms termkt, amibl mi is profitlunk.
100
Hetedik lps: linknk a cgarculatban

Azrt, mert az Interneten mkdik vllalkozsunk, mg nem kell elfeledkeznnk a hagyomnyos, offline reklmhordozkrl. Cgnk arculatnak hordozi, a levlpaprok, nvjegykrtyk, cg emblmk mind-mind kell, hogy hordozzk weboldalunk cmt. Website-unk URL-je legyen ott minden felleten, ami cgnk arculatt hordozza. rdekes, hogy a magyar vllalkozsok esetben mg mindig hinyzik a URL. Sokszor egyszeren kln kell keresni az Interneten a vllalkozs oldalait, mert a URL nincs a nvjegykrtyn. Hiba. n ne kvesse el ezt a hibt. A URL plusz egy sora semmifle tbbletkltsget nem jelent. Viszont hinya ma mr vesztesget okozhat.
Nyolcadik lps: forgalom-vrus

Ez a vrus nem olyan, amelyik brmi krt okoz brkinek a szmtgpben vagy vllalkozsban. A forgalom-vrus abszolt nem krtkonymaximum a konkurencira. A forgalom-vrus csak azrt hordozza magban a vrus nevet, mert egyes tulajdonsgai azokkal megegyeznek. A szmtgpes vrusok automatikusan gprl gpre kerlnek. A ltrehoz csak elindtja ket s azok maguktl szpen bejrjk az egsz Internetet. A vrus terjedhet floppy-n vagy e-mailen keresztl. A forgalom-vrus hasonl tulajdonsgokkal rendelkezik. Ugyanis kpes felhasznltl felhasznlig vndorolni anlkl, hogy brmit is tennnk kellene. Termszetesen a forgalomvrus semmilyen krt nem okoz a fogadja gpn. St! risi hasznot hozhat neki. ppen ez a hasznossg az oka annak, hogy mindenki, aki megkapta azonnal tovbbkldi ismerseinek, mert szeretn, ha k is rszeslnnek a hasznossgbl! Klasszikus eszkz a kpeslapkld rendszer, ahol a kpeslapot gy lehet tvenni, hogy az illet elltogat a website-ra, ahonnan azt kldtk. Ha tetszik neki, s mr ott van, valsznleg is fog kldeni kpeslapot msoknak. s gy tovbb. Mindez teljesen automatikusan trtnik, anlkl, hogy a kpeslap rendszer tulajdonosnak brmit is tennie kelljen. A forgalom-vrusok egy rszhez mg weboldal sem kell. Egy humoros kp vagy jtk hihetetlen gyorsan kpes weboldalrl weboldalra vndorolni. Msokhoz viszont kell egy weboldali httr. Ezeket a tma parkunk oldalain bell valstsuk meg. Nzzk, milyen eszkzk vannak a forgalom-vrus elindtsra: 1. Kpeslap A ltogatk lapot kldenek ismerseiknek. Az ismersk jnnek tvenni a lapokat, majd k is kldenek az ismerseiknek. 2. E-book Egy informatv, hasznos dolgokat tartalmaz ingyenes elektronikus kiadvny, e-book szintn hamar el tud terjedni az Internetes www.internetmilliomos.hu 101
Az Internetes Aranybnya krkben. St, hozzjrulhatunk ahhoz is, hogy a knyv tartalma szabadon felhasznlhat legyen brki ltal mindaddig, amg egy a linknkkel elltott hivatkozs megjelentsre kerl. Sok esetben az e-zineok, hrlevelek ilyen ingyenes knyvek tartalmra plnek. Ha valahol a hivatkozs nlkl jelenik meg knyvnk rszlete, termszetesen azonnal rvnyesthetjk a szerzi jogainkat. Gondoljon csak arra, hogy ebben a knyvben hny olyan linket ltott, amire n is rkattintott?! 3. Kldje el ismersnek bizonyra sok weboldalon ltta mr ezt a kis linket. Fleg hrek mell teszik. Elklds sorn nem a cikk kerl elkldsre, hanem csak egy link. A cmzettnek meg kell ltogatnia oldalunkat. 4. Szoftver Az ingyenes szoftverek letltse szintn forgalom vrust generlhat. Itt van pldul az ICQ, amivel anlkl chat-elhet, hogy meg kellene ltogatnia brmilyen chat oldalt. Viszont nagyon-nagyon sok ember ltogat el arra az oldalra, ahol az ICQ-t le lehet tlteni. 5. Ingyen e-mail A nagy klasszikus. Nzze csak meg, hogy mekkora forgalma van az ilyen ingyenes e-mail site-oknak. A Yahoo, a Hotmail, a Freemail mind-mind risi reklmbevtelekhez jutnak, mert ltogatottsguk olyan nagy, hogy mr megri bannert vsrolni nluk. St, minden e-mail aljra odatehetik a sajt ajnlsukat is, hogy aki a levelet kapja szintn vlassza az rendszerket. 6. Ingyenes website hosting, trhely Nos, ez is egy forgalom-vrus. Abbl senki nem lne meg, hogy megveszi a drga szervereket, majd azokat ingyen adja t msoknak hasznlatra. Ezek a website-ok szintn risi ltogatottsggal rendelkeznek, ahol mr megri reklmozni. Taln n is szrevette, hogy az ingyenes trhely szolgltatk ltalban elhelyeznek egy reklmbannert az oldalhoz kapcsoldan. Lsd Angelfire, 50Megs, vagy ppen a magyar Freeweb. A ltogatottsgot az hozza, hogy a sok elgedett gyfl ajnlja msoknak is a szolgltatst. 7. Ktszint partnerprogram Az els szint az, hogy fizetnk annak, akinek a linkjn keresztl vsrls generldott. A msodik szint az, hogy fizetnk azrt, ha valaki j partnert szerez. Azaz, nemcsak a termket reklmozzuk, hanem a partnerprogramot is. gy sokkal intenzvebb, kt szint jelenltet valsthatunk meg a cyber piactren. 8. Jtk, zene, humor Az emberek szeretik mindhrmat. Egyedi megoldsunk linkje pillanatok alatt szllhat bartrl bartra a cyber trben. A forgalom-vrus nagyon jl mkdik egytt a sajt e-mail listval. Ugyanis emailben megszlthatjuk kznsgnket s egy j rtkests kzpont levllel pillanatok alatt elrhetjk, hogy harapjanak r a forgalom-vrusra. k aztn tovbbadjk az informcit, s neknk csak a bevteleket kell kezelnnk.
Kilencedik lps: e-mail lista brbevtel

Az eddigi lpsek elssorban a maradand hirdetsi lehetsgeket mutattk be. Ugyanakkor nem kell heteket vrni arra, hogy ezek a stratgik berjenek s jelents forgalom jelenjen meg oldalunkon. www.internetmilliomos.hu 102
Az Internetes Aranybnya A gyors ltogatottsg szerzs egyik leghatkonyabb mdja msok e-mail listinak hasznlata. Vannak ingyenes lehetsgek, de tapasztalatom az, hogy ezek nem rendelkeznek akkora tagsggal, mint egy profi fizets lista, ahol tbb milli tag is lehet. Mindenkppen vlassza ki azokat a listkat, amelyek elssorban az n clcsoportjnak szlnak. Ne pazarolja se idejt, se pnzt olyan listkra, amelyek nem az hes clcsoportbl plnek fel. Nem az a lnyeg, hogy minl tbb ltogat legyen, hanem az, hogy minl tbb vsrl ltogat. Nemzetkzi szinten lteznek listk, ahol millik vannak feliratkozva. Ha 1 milli emberhez jut el zenetnk, s 2%-nak csak a fele vsrol, az is 10 000 vsrl. Akr egy nap alatt! Vajon mennyit r meg nnek mondjuk egy 49 dollros digitlis kiadvny vagy e-book esetn az, ha egy nap alatt 49x10 000 = 490 000 dollrt kereshet? Ez forintban kapaszkodjon meg 112 700 000, azaz 112 milli forint. Egy nap alatt! Vajon megrne ez nnek 1 000 dollrt? Vagy 2 000-et? Nekem meg, s mg sok ms embernek is. Ne ijedjen meg attl, hogy fizetnie kell a lista hasznlatrt. Ha rendszere jl fel van ptve, a kifizetett sszeg tbbszrsen megtrl!
Ltogatottsg generlsa sszefoglalva

Internetes vllalkozsunk szempontjbl nem elg kipteni az automatikus rtkestsi rendszert, hanem szksges, hogy a hirdetsi s ajnlsi rendszernk is automatikus csatornkon keresztl trtnjen. Indulskor mindenkppen szksges, hogy minl rvidebb id alatt minl tbben szerezzenek rlunk tudomst. Erre kivl eszkz a sajtkzlemny, a kereskben s linklistkon trtn regisztrls. Mindezt tmogathatja a frumokban s zentblkban val szerepls s a forgalom-vrus. A legfontosabb eszkznk a sajt e-mail listnk. Ezen keresztl pillanatok alatt ezreket, millikat rhetnk el ajnlatunkkal. Legyen az brmi, amit ki akarunk kldeni. Legyen az egy j forgalom-vrus cl e-book vagy szoftver, legyen az egy j termk vagy akci, legyen az egy partnerprogram ajnlat. A vllalkozs ismeretsgnek elindtshoz minl tbb eszkzt rdemes megragadni, s figyelni, hogy melyik az a csatorna, amin keresztl a legjobb hatkonysggal rjk el a clcsoportunkat. Lehet, hogy a nyomtatott sajtkzlemny, lehet, hogy a partnerprogram, de lehet, hogy ms hozza a legtbb bevtelt. rdemes az egyes lpseket nem egyszerre, hanem egyms utn vgrehajtani s figyelni az ltaluk hozott eredmnyeket.
103
Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer

Most, hogy elolvasta a knyvet vlaszthat. Nekilt, s vgre megteszi az els lpseket sajt gazdagabb jvje rdekben, vagy tovbbra is engedi, hogy flelmei megakadlyozzk ebben, s nem tesz semmit. Dntsn brhogy is, biztos vagyok benne, hogy a knyvben olvasottakkal mr gazdagabb lett. Ugyanakkor hadd mutassam meg, hogy mirt is tbb ez a knyv azoktl a knyvektl, amelyeket egy hagyomnyos knyvesboltban vsrolhat. A tbbletet a knyv mgtt ll l, aktv Internetes rendszer jelenti. n a knyv megvsrlsval nem csak vsrolt egy knyvet, hanem egy fantasztikus lehetsgeket tartogat rendszer rszese lett. A knyv utols sorval nem rt vget az, amit kapott.
Hogyan tanuljunk a tapasztaltabbaktl teljesen ingyen

A knyvben igyekeztem minl rszletesebben, minl gyakorlatiasabban bemutatni azt, hogy milyen mdon s eszkzkkel vlthat egy gondolatot vagy trtnetet pnzz a digitlis kiadvnyok nyjtotta lehetsgeken keresztl. Akrmennyire is igyekeztem a teljessgre trekedni, bizonyra sokakban merlnek fel olyan krdsek, amelyekre a knyv nem ad vlaszt. Legyen az brmivel kapcsolatos. Kezdve azzal, hogy mi legyen az els lps, egszen addig, hogy milyen szoftvereket rdemes hasznlni. Tudom, hogy nekem is felbecslhetetlen lett volna, ha valaki tancsot tudott volna adni, amikor szksg lett volna r. Tudom, hogy milyen fontos lehet egy mentor, aki elttnk jr, s mr megtapasztalta mindazt, ami elttnk mg csak most merlt fel krdsknt. Ez indokolta azt, hogy a http://www.magyarmilliomos.hu/support.php weboldalon kialaktsra kerlt egy Mentoring frum, ahol a felmerl krdsekre vlaszt lehet kapni. A frum teljesen zrt kr. Csak azok frnek hozz, akik valamelyik knyv megvsrlsval elindultak az Interneten val pnzkeress tjn. Senki ms nem fr hozz a Mentoring frumban trgyalt s megvlaszolt krdsekhez. Ez az n exkluzv ajndka. Ltogassa meg, ha brmilyen krdse merl fel, ha elakad valahol, vagy csak ppen segteni szeretne s tud azoknak, akik n mgtt jrnak az ton. Mirt ne lehetne valaki akr n is a Mentora msoknak egy-egy hasznos tanccsal?!
104
Hogyan jussunk hozz a szksges eszkzkhz 1 perc alatt

Az elektronikus kiadvnyok itt bemutatott Internetes rtkestsi rendszernek felptse sorn az erforrsok legnagyobb rszt a megfelel szoftver eszkzk megtallsa s megszerzse emszti fel. Az elrhet szoftverek, Internetes modulkdok ezrei kzl a megfelelk megkeresse s sszehasonltsa iszony feladat. Szmos weboldalon tallkozhatunk klnbz ajnlatokkal, amelyek mindegyike tbb-kevsb szolglja csak valdi cljainkat. Ezek letltse, tesztelse s rtkelse risi munkt jelent. Hogy mindezt leegyszerstsk nnek, exkluzv lehetsget biztostunk arra, hogy az ltalunk is hasznlt leghatkonyabb szoftvereket kiprblhassa s megszerezhesse. Ezzel prblunk nnek mg nagyobb elnyt biztostani a ksbb jvkkel szemben! A gyjtemny azokat a szoftvereket tartalmazza, amelyeket mi is hasznlunk Internetes vllalkozsunkban, gy garantlt, hogy azok valban kiprblt, az elektronikus kiadvnyok elksztst s rtkestst tmogat hatkony szoftverek. A tkletessg ignye nlkl, szoftvereket tartalmazza: a csomag a kvetkez
Weblapkszt szoftver Grafikai szerkeszt s kezel szoftverek Ingyenes irodai alkalmazs szoftver PDF szerkeszt/konverter E-knyv bort szerkeszt s sablonok s mg msok ajnlatot a
A teljes s rszletes tartalmat s www.magyarmilliomos.hu/szoftver.php weboldalon tallja.
Hogyan hozzuk ki a maximumot Az Internetes Aranybnybl

A digitlis kiadvnyokon keresztl n megteheti az els lpst a informcis vllalkozsnak felptsre. Ismeretei, tapasztalatai, tudsa, amely emberek sokasgnak felbecslhetetlen rtk lehet! Ha tudja, hogy hogyan ptse fel azokat az Internetre! Az Interneten keresztl lehetsge nylik hatalmas vagyonokat termel Informcis birodalom felptsre. Nem kell zsenilis programoznak lennie, de tudnia kell, hogy mit s hogyan kell csinlnia. Tudnia kell, hogy milyen csatornkon jelenhet meg informcis termkeivel, tudnia kell, hogy milyen sorrendben s milyen mlysgben fejlessze azokat. Mindezt lpsrl-lpsre mutatja meg nnek Keresd Magad Degeszre cm e-knyv!
105
Az Internetes Aranybnya Amire vlaszt kap, az a teljessg ignye nlkl nem ms, mint: Hogyan induljunk el egyetlen tletbl, egyetlen gondolatbl. Hogyan maximalizljuk a keresletet a 10 rkzld emberi clon keresztl. Hogyan ptsk fel az Interneten birodalmunk els lpcsjt. Hogyan fejlesszk Internetes termkeinket s hogyan adjuk el ugyanazt akr tbbszr is. Hogyan s milyen csatornkra kezdjnk el terjeszkedni az Internetet kveten. Hogyan emelkedjnk egyre feljebb s hogyan szlestsk az informcis termkeinkkel lefedett piacainkat. A most olvasott knyv mgtt ll rendszer rsze ez a www.marketingmilliomos.hu oldalon tallhat fantasztikus e-knyv, a Keresd Magad Degeszre. Most, hogy tudja, hogyan ptheti fel sajt birodalmnak els lpcsjt az Interneten, ideje, hogy felfedezze azt, hogy milyen hatalmas erej ton is indult el. Tegye ezt az egyetlen teljes s magyar nyelv kalauz segtsgvel, a Keresd Magad Degeszre cm e-knyvvel.
Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl

Tl bonyolultnak tallja a knyvben lertakat? Vagy jelenleg nincs lehetsge elindulni az ton? Akkor se dobjon ki sok ezer forintot az ablakon csak azrt, mert nem csatlakozik ingyenes Partnerprogramunkhoz. Partnerknt mindenfle ktelezettsg nlkl kereshet pnzt minden olyan termk utn, amelyet az n partnerlinkjn keresztk vsrolnak meg. Ajnlja termkeinket sajt weboldaln, vagy sajt hrlevelben s tegye zsebre a bevteleket. S, hogy mennyit kereshet? Partnerprogramunkban magyar viszonylatban egyedlll 12%-os rszesedst fizetnk nnek a brutt rbl! A tbbi mr csak nn mlik! Programunkhoz csatlakozva sajt adminisztrcis felleten keresztl ellenrizheti az n ltal kldtt ltogatk szmt, a vsrlsokat s a kifizetseket. St, szabadon vlogathat elre elksztett ajnl linkjeink s bannereink kzl! S, hogy igazi klnlegessggel is szolglhassunk azoknak, akik csatlakoznak Partnerprogramunkhoz, teljesen ingyen hozzjuttatjuk ket egyik e-knyvnkhz. A knyv cme Hogyan keressnk pnzt Partnerprogramokkal, s mi msrl szlna, mint arrl, hogy n hogyan hozhatja ki a maximumot az Internetes partnerprogramokbl. Mi ellenttben msokkal - nemcsak egy eszkzt adunk nnek, hanem egy pratlan hasznlati utastst is. Ingyen! Kr lenne kihagyni vgre egy link, ami pnzt hozhat! www.internetmilliomos.hu
106
Vlemnye fontos szmunkra

Legyen az j, vagy rossz. Szljon arrl, hogy hasznosnak tallta e-knyvnket, vagy szljon arrl, hogy hinyolt belle dolgokat. Legyen az egy krds, amire nem kapott vlaszt sehol, mg Mentoring frumunkban sem. Ossza meg velnk vlemnyt, gondolatait a http://www.magyarmilliomos.hu/feedback.php weboldalon! szintesgt elre is ksznjk!
107
Vgsz
Gratullok! Megcsinlta! A knyv vgre rt, s remlhetleg felcsillant n eltt az j s Jobb let lehetsge! Ahogy a Nike szlogenje mondja: Just do it! Csak csinld! Ennyit kell tennie nnek is. Elindulnia, s kitartan tennie azrt, hogy az informcis termkeken s az Interneten keresztl az j s Jobb let ne csak brnd, hanem valsg lehessen. Brhogyan is dnt, kvnom, hogy rmre s sikerre leljen mindenben amibe az letben belefog! Tisztelettel,
Szab Ferenc
108
JOGI ZRADK: A KIADVNYBAN SZEREPL TERMKEK, SZEMLYEK, VLLALKOZSOK VAGY SZERVEZETEK TELJESEN FGGETLENEK A SZERZTL S A KIADTL. TISZTELETRE MLT S TULAJDONUKAT KPEZ NEVK MEGEMLTSNEK KIZRLAGOS CLJA A TMA ISMERTETST SZOLGLJA. KIVLASZTSUK TELJESEN VLETLENSZER S NLKLZ BRMILYENFLE ANYAGI TMOGATST. A KIADVNY CLJA, HOGY PONTOS, NAPRAKSZ, EGYSZEREN HASZNLHAT INFORMCIT ADJON A BENNE LEFEDETT TMRL. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL SEMMIFLE GARANCIT ARRA VONATKOZAN, HOGY A KNYV ELOLVASSVAL S/VAGY A BENNE FOGLALTAK EGYSZER KVETSVEL A VSRL S/VAGY AZ OLVAS KPESS VLIK A KIADVNYBAN VAGY A VSRL S/VAGY AZ OLVAS GONDOLATAIBAN LTEZ CLOK MAXIMLIS ELRSRE. A FELMERL ESETLEGES KRDSEK ESETN HOZZRT SZAKEMBER MEGKERESSE AJNLOTT. A SZERZ S A KIAD A TLE ELVRHAT GONDOSSGGAL IGYEKEZETT A KIADVNY TARTALMT, SZVEGT S SSZEFGGSEIT SSZELLTANI, UGYANAKKOR SEM A SZERZ, SEM A KIAD, SEM BRMILYEN HARMADIK SZEMLY SEMMIFLE FELELSSGET NEM VLLAL AZ ESETLEGES SZVEG-, TARTALOM-, VAGY RTELMEZSBELI HIBKRT S/VAGY AZ EZEKBL FAKAD KZVETLEN, KZVETETT, ANYAGI VAGY EGYB KROKRT. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL FELELSSGET BRMILYEN HARMADIK SZEMLY LTAL A KIADVNY TARTALMRA VAL HIVATKOZS LTAL OKOZOTT SEMMIFLE KRRT. A KNYV NEM MINSL SEMMIFLE AJNLATTTELNEK SEM A SZERZ SEM A KIAD OLDALRL. 2004.
109

Az Internetes Aranybánya

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Az Internetes Aranybánya

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

AZ INTERNETES ARANYBNYA

Hogyan keressnk kszpnzt az Interneten

Kiadja a Redstone Internet Stdi a Great Mind Solutions Project keretben.

Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat

Hogyan hozzunk ltre sajt kommunikcis kzpontot otthon

Weboldal szerkeszt programok

Text Editor szoftver

Hogyan vlasszuk ki a szksges Internetes szolgltatsokat

A Domain foglalsa klfldn .COM domainek: www.internetmilliomos.hu 23

Internetes szolgltatsok sszefoglalsa

A gazdagsg Internetes kplete

A siker els kulcsa: krltekint termkfejlesztsi stratgia

Digitlis termk 1: Szoftver

Digitlis termk 2: Elektronikus kiadvnyok

Digitlis termk 3: Digitlis mdia anyagok

Digitlis termk 4: Reklm

Digitlis termk 5: Internetes szolgltatsok

Internetes sablon rendszerek

Az Internet idelis termke a szemnk eltt van, mgsem ltjuk

Hogyan csinljunk Internetes piackutatst 30 perc alatt

s van ami valaki ms termke, de is kereshet vele: Reklmbanner

masszzs Erotikus masszzs

A legjobb piaci lehetsgeket rejt kulcsszavak teht a kvetkezk lettek:

Hogyan hozzunk ltre jra s jra eladhat termket

Tervezd meg sikeredet

Ne grj semmit, ne llts valtlant

Jognyilatkozat, jogi zradk

A prhuzamos termkekben rejl gazdagsg

Az e-knyv gyrtsnak titkai

Els megolds: e-book szoftver

Msodik megolds: PDF

Hogyan razzuk be termknket

Els lps: Mennyi vsrlnk lesz?

Msodik lps: mennyirt lehet termknket eladni?

Harmadik lps: mennyibe kerl a kvnt pnzt megkeresni

11 160 000 Ft/v

Negyedik lps: a profit

A siker msodik kulcsa: Automatizlt rendszer

Hogyan ptsnk kszpnzt termel weboldalt

Hogyan kereshetnk kis weboldallal tbbet, mint a nagyok

Hogyan tegynk ellenllhatatlan ajnlatot weboldalunkon

Egy levl, ami elad brmit

Mindennapi pszicholgia, ami millikat hozhat

Els szably: a termkben rejl hasznokat mutasd be

Msodik szably: a kvncsisg motivl ereje

Harmadik szably: klnlegessg alacsony ron

Negyedik szably: a rossz dntstl val flelem

tdik szably: exkluzivits

Az Internetes Aranybnya alrs utirat

Mutasd meg termkedet a zskbamacskt senki sem szereti

Hogyan pl fel az automatikus kiszolgl rendszer

A statisztikk tblzatos s grafikonos formban is kpesek megmutatni az adatokat.

Honnan vegyek statisztika modult?

Honnan vegyek levelezrendszer modult

Tranzakci kezel rendszer

Online fizets termk letltse

5. A szmla postzsra kerl

4. A termk letltsre kerl

Honnan vegyek partnerprogram kezel rendszert

Automatizlt rendszer sszefoglalva

Tranzakci kezel rendszer

A hatkony weboldal ksztsnek 4 mdja

Website/eCommerce csomag hasznlata