A NEW PARADIGM in

OUT­SOURCING?

MIGRATERS Executive Search 
Findings 2005­2006
Provisional findings 2007
 A NEW PARADIGM IN 

OUT­SOURCING  

Over the past 30 to 40 years out­sourcing and 
off­shoring has been all about producing in 
the 3rd  world at a low cost.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 2
 A NEW PARADIGM IN
OUT­SOURCING

Broadly viewed manufacturers have produced 
for the 1st world at plants in the 3rd world.
Employees hired by 1st world manufacturers 
have been poorly skilled.
  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 3
 A NEW PARADIGM IN
OUT­SOURCING

The marketfocus in out­sourcing has 
been the West.
The prevalent cultural mindset has been the 
Western mindset.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 4
 A NEW PARADIGM IN
OUT­SOURCING

Products have been costumised and consumed 
mainly by Westerners
They have been Westernised.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 5
 A NEW PARADIGM IN
OUT­SOURCING

Then something is changing in the 21st  century.
Indian companies are out­sourcing and entering 
markets. 
They are setting the agenda of out­sourcing.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 6
     A NEW PARADIGM IN
         OUT­SOURCING

Q1: WHAT HAVE WE BEEN 
DOING... 

     “…while others have been planning the 
future?” 

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 7
 EUROPE’S HUMAN RESOURCES 
ARE GOING THE WRONG WAY

Is hiring unskilled workers from Eastern Europe and 
Asia good business? 

While Asian and US companies are 
draining the market of skilled Europeans? 

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 8
 TATA CONSULTANCY SERVICES, INFOSYS, 
MITTAL, CNOOC, TATA, 
WIPRO  and CONVERGYS... 

...are all hiring top­notch professionals in Eastern 
Europe.
And in Asia for that matter.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 9
 EVERYONE IS LOOKING ABROAD 

NOT JUST THE EUROPEANS...

“... for cost arbitrage and to move operations to where 
they’re most effective.”

Jean­Hervé Jenn 
President of Indian­owned Convergys
  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 10
 2007 provisional findings 
show that the West has begun 
taking the challenge seriously. 

Western companies have begun competing in the Asian 
market and designing products for Asian costumers.

Western companies are Asianising their products.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 11
 PUTTING CULTURE FIRST

DANONE is a 129 billion Euro size company and it is 
taking the new challenge seriously allocating 21 
billion Euro to the task.

Since food is a matter of cultural preferences the 
division executive manager has to be of local or 
regional origin. 
  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 12
 Sales in A­P amounts  to 2,2 
billion Euro,
The region has 41,027 
Danone employees

this is what caused DANONE to alter it organisation:
Hiring local top­notch executives and
Encouraging local management teams to take on responsibility 
really paid off. 

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 13
 FACING THE MUSIC

The Executive Committee,  the General Management 
and the local division management has from 2004 on  
identified culture to be an important marker for 
growth.

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 14
 For an insight into the 
implications to your company:

Call: 
MIGRATERS
Denmark
004560845921

  Copyright MIGRATERS Denmark www.migraters.dk 15