Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Brian Tracy Phoenix szeminriuma

A teljestmny
llektana
1. szekci

Bevezet
(15:12)
Brian Tracy vagyok. dvzlm nket a szeminriumon, amelyben a teljestmny
llektanrl lesz sz.
Elgondolkoztak mr azon, hogy egyesek mirt sikeresebbek msoknl? Mi az oka
annak, hogy tbbet keresnek, boldogabbak, jobb llsuk, jobb kapcsolataik vannak,
egszsgesebbek, s gy tnik, teljesebb letet lnek?
Nos, 15 ves voltam, amikor ez a krds elkezdett foglalkoztatni. Azta 25 v telt el.
Tbb mint 80 orszgban jrtam, 30 klnbz munkahelyen dolgoztam. s becslsem szerint
30 ezer rt tltttem el annak tanulmnyozsval, hogy egyes emberek vajon mirt
sikeresebbek s boldogabbak msoknl. Kpzeljk el, azt tapasztaltam, hogy a vilgon ez
az egyik legkutatottabb tma! Hogy annyi informci ll rendelkezsnkre ezzel
kapcsolatban, mint eddig mg soha. s a kutatsok eredmnyekppen biztosan llthatjuk,
hogy a siker ugyanolyan magtl rtetd, mint az, hogy a nap keleten kl, s nyugaton megy
le. Manapsg a siker sokkal gyorsabban s knnyebben rhet el, mint gondolnnk. Ha 2
alapvet dolgot megtesznek. Az egyik: Hozzanak olyan dntst, hogy az sszes eddigi
teljestmnyszintjket fellmljk! Tegyk a dntst sikeress azzal, hogy akrhogy is, de
elrik clkitzsket! A msik: Tanuljk meg, hogyan!
Ezt a szeminriumot azrt hoztuk ltre, hogy megtantsuk a hogyant. A szeminrium
elindtsa ta eltelt sok-sok v alatt tbb mint 150 ezer frfi s n vgezte el tanfolyamunkat
ilyen vagy olyan formban. s sokan vallottk: olyan volt szmukra, mintha jra kezdhettk
volna az letet. Volt, aki azt mondta: gy rzi, hogy egy biankcsekket kapott a jvhz.
A kvetkez nhny ra keretben megtantjuk nket azokra a legfontosabb
dolgokra, amelyeket az emberisg felfedezett vagy jra felfedezett, amelyek 4 ezer vre
nylnak vissza. A trtnelemben, a tudomnyban, a vallsban, a metafizikban, a
pszicholgiban. Ezen a szeminriumon arrl lesz teht sz, milyen kvetkeztetsre jutottak
mindezen tudomnyok a kutatsok sorn. Ha csak nhny ismeretet hasznost abbl, amit itt
szerzett, mris jelents mrtkben javthat az eredmnyein.
Nos, ha meg akarjuk tudni a siker titkt, az els dolgunk az, hogy flretegyk az
eltleteinket. Az egyik hiedelem, amin el kellett gondolkoznom, az, hogy a sikerhez
klnleges intelligencia kell, vagy hogy mveltnek kell lenni, megnyer klsvel vagy j
kapcsolatokkal kell rendelkezni. Ezeket mind alaposan megvizsgltk, s kimutattk, hogy
egyltaln nincs sszefggs a siker s az intelligencia, mveltsg, kapcsolatok s a
megjelens kztt. Bizonyos esetekben hasznosak, de kzvetlen sszefggs nincs. A siker
egszen ms alapokon nyugszik.
Mieltt tovbbmennnk, nzzk meg: mit rtnk azon, hogy siker?
Az llatok s az ember sztneit vizsglva megllapthat, hogy az llatokban az
letben maradsi sztn a legersebb. Az llatok azrt kzdenek, hogy legyen elegend
lelmk, helyk, ahol alhatnak, hogy utdjaikat vilgra hozhassk, aztn gy vagy gy

-1-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

elpusztulnak. Az emberi lnynek n. sikersztne van. A sikersztn azt jelenti, hogy az

embert bels ksztets hajtja a sikerre. Hogy a gyzni akars, a gyzelem elrsnek a vgya
ugyanolyan termszetes szmra, mint amilyen magtl rtetd az, hogy llegzik. A
sikersztn hajt bennnket arra, hogy egyre tbbet s tbbet hozzunk ki magunkbl. A
kpessgeinkbl. Ami taln a leglnyegesebb rsze az letnknek. Ezrt van az, hogy amg
lnk, soha nem vagyunk elgedettek. Mindig tbbet akarunk, tbbek akarunk lenni, s tbbet
akarunk tenni. A krds az: mirt csak olyan kevs ember r el sikereket az letben?
Nzzk meg, mi mindenbl ll ssze a sikersztn!
Hossz veket tltttem ennek tanulmnyozsval, mg vgl arra az eredmnyre
jutottam, hogy a siker klnbz alkotelemekbl ll. Szm szerint 7-bl. A siker teht 7
kategrira oszthat. Mindaz, amit el akarunk rni az letben, besorolhat valamelyik
alkotelemnek megfelel kategriba.
Az 1. a siker kiindulpontja. A trtnelem sorn mindvgig az ember legnagyobb
kincse a lelki nyugalom. A lelki nyugalom azt jelenti, hogy bksek, elgedettek,
nyugodtak, dersek vagyunk. A lelki nyugalom nagymrtkben jelent szabadsgot.
Szabadsgot, mgpedig fleg a flelemtl. Megszabadulni a flelemtl, a stressztl, az
aggdstl, a hinyrzettl, a szklkdstl, a negatv rzsektl, a bntudattl stb.
A lelki nyugalom a siker 1. s legfontosabb sszetevje. Mirt? Mert brmit kapunk az
lettl, ha nincs meg a lelki nyugalmunk, nem tudunk rlni neki.
A siker 2. sszetevje: az egszsg s energia. Az egszsg s energia. Az egszsg
azt jelenti: egszsgesek vagyunk, mentesek minden betegsgtl, rosszullttl, fjdalomtl,
gyenglkedstl s gy tovbb. Na s az energia? Szksgnk van az leterre. s ma mr jl
tudjuk az orvostudomny s a pszicholgia tern vgzett kutatsok eredmnyeknt , hogy a
lelki nyugalom s az energia kztt szoros sszefggs van. A betegsgek 80-90 %-a,
melyektl az emberi szervezet szenved, belertve azokat az okokat, amelyek miatt id eltt
halunk meg, sszefgg a megbomlott lelki nyugalommal. A pszichoszomatika azon a
felfedezsen alapul, hogy a pszich (a llek) betegti meg a szomt (a testet). gy teht minl
teljesebb lelki nyugalomra tesznk szert, annl jobb egszsgi llapotot s annl tbb energit
nyernk.
A siker 3. sszetevje: az rzelmi kapcsolatok. Ez azt jelenti, hogy kpesek
vagyunk hossz tvon rzelmi kapcsolatot ltesteni ms frfiakkal, nkkel vagy gyerekekkel.
Vagyis kpesek vagyunk tadni nmagunkat. Msokat szeretni, s szeretve lenni. Az rzelmi
kapcsolatokra val nyitottsg az emberi lt legfontosabb rsze. Az ember alapvet sajtossga
a szeretetvgy. Ha megvizsgljuk rzelmi kapcsolatainkat, rdbbennk, hogy letnk majd
minden problmja, problmink 85 %-a ezekkel fgg ssze. Az letben valaha is elrt
sikereink 85 %-a annak a fggvnye, hogyan jvnk ki embertrsainkkal. Kapcsolataink
minsge s mennyisge pontosan jelzi, hogyan funkcionlunk emberi lnyknt. s mint
tudjuk, a kapcsolatainkban felmerl problmk kora gyermekkorunktl kezdve letnk
vgig rongljk egszsgnket, megbontjk lelki nyugalmunkat. Ha rzelmi kapcsolatunk
stabil, akkor rendszerint egszsgnk is stabil, s lelkileg is nyugodtak vagyunk.
No, de hogyan mrhetk ezek a kapcsolatok? A kapcsolat megtlsnek
legegyszerbb mdja a kvetkez: Krdezzk meg magunktl: Mennyit nevetnk
partnernkkel? Mennyit nevetnk, ha vele vagyunk? Mert szre fogjk venni, hogy a nevets
az, ami elsknt jelez egy j kapcsolatot, s a nevets az, ami elmarad, ha a kapcsolat kezd
tnkremenni. A nevets, mivel az let tkletesen spontn megnyilvnulsa, az egyedli jele
az egszsges szemlyisgnek s az egszsges kapcsolatnak mint sajt tapasztalataikbl is
tudjk.
A kvetkez, a 4. alkotelem: az anyagi fggetlensg. Az anyagi fggetlensg azt
jelenti, hogy elegend pnzzel rendelkeznk ahhoz, hogy ne kelljen a hinya miatt
aggdnunk. Vannak, akik azt lltjk, hogy a siker pusztn pnzkrds. s hogy az ket nem
-2-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

rdekli. Pedig valjban a tny az, hogy a pnz fontos. Pnzt kell adnunk a ruhinkrt, a
knyvekrt, az iskolrt, a gygyszerekrt, az utazsrt, s minden j dolog pnzbe kerl.
Mindannyiunknak ha sikeresek akarunk lenni el kell jutnunk arra a pontra, amikor
biztosan kpesek vagyunk elg pnzt keresni ahhoz, hogy ne kelljen aggdnunk miatta. El
kell jutnunk odig, hogy elmnket ms dolgokra fordthassuk. Magasabb rend dolgokra: a
kapcsolatainkra, az egszsgnkre, a szellemnk nemestsre, rzelmi s lelki letnk
gazdagtsra. Mindannyiunknak rendelkeznnk kell azzal a kpessggel, hogy tbb pnzt
keressnk. Sajnos az emberek tbbsge gy gondolja, hogy nem rendelkezik vele.
Ezen a tanfolyamon megtanuljk, hogyan kereshetik meg azt a mennyisg pnzt,
amelyre letk sorn vgynak. Ha hajlandk az erfesztsre, s ha megfizetik az rt.
A siker 5. alkoteleme: a mlt clok s idelok. Mlt clok s idelok.
Elfordul, hogy ha idelokrl beszlnk, rtkekre gondolunk. Tudjuk, hogy az rtkek
valjban az ember bensejben vannak. rtkeink hatrozzk meg mindazt, ami velnk
trtnik. A mlt rtkek s idelok adnak rtelmet letnknek. rtelmet s clt. Dr. Victor
Franklin (frenklin), a logoterpia atyja, egy leten t tart kutats utn kimutatta: Mint
emberi lnyeknek szksgnk van rtelmes clokra, a fontossg rzsre. Tudnunk kell,
hogy amit tesznk, az fontos. Tudnunk kell, hogy amikor reggel felkelnk, mirt kelnk fel.
Hinnnk kell abban, amit tesznk. Szksgnk van az elktelezettsgre, a vllalsra. Kell,
hogy letnket feltehessk valamire. Ezrt is olyan lnyegbevgak teht a mlt clok s
idelok, amelyek sszhangban vannak bels rtkeinkkel. Sajnos, gy talltuk, hogy az
emberek krlbell 80 %-nak egyltaln nincsenek rtkeik, nincs irny, ami fel haladnak,
csak bolyonganak. Folyton azt teszik, amire msok krik ket. s ez a legnagyobb problma,
ami boldogsguk tjban ll.
A siker 6. sszetevje: az nismeret, nmegrts. nismeret, nmegrts. Mit
jelent ez? Nos, ez azt jelenti, hogy ismerjk magunkat, megrtjk, kik vagyunk, mirt tesszk
azt, amit tesznk. Mi mozgat minket? Ez azt is jelenti, hogy van nbecslsnk. Azt is jelenti,
hogy van btorsgunk szembenzni nmagunkkal, s elfogadni nmagunkat ahogy mondani
szoks hibinkkal egytt. Nyltan szembenzni ernyeinkkel s gyarlsgainkkal. Kell,
hogy legyen annyi btorsg bennnk, hogy nmagunkba nzznk, s megrtsk, mirt tesszk
azt, amit tesznk. Mi a mozgatrugja?
Ezen a szeminriumon elegend informcit kapnak majd ahhoz, hogy megrthessk:
mirt olyanok, amilyenek? s hogyan vltozhatnak pozitv irnyba, ha nem elgedettek
nmagukkal?
A siker 7. alkoteleme: az nmegvalsts kpessge s eredmnye. A
szemlyisg kiteljesedse az, amit Abraham Maslov (brehem mezl) nmegvalstsnak
nevez. Az nmegvalsts az az rzs, hogy brmiv vlhatunk, amire csak kpesek
vagyunk. Az nmegvalsts azt jelenti, hogy rezzk, hogy minden nappal kzelebb
kerlnk a velnk szletett lehetsgek beteljeslshez. Az nmegvalsts mlt clok s
idelok, rzelmi kapcsolatok, magas fok nismeret s nmegrts eredmnyekppen jhet
csak ltre. Ami j egszsget, sok energit s nagy lelki nyugalmat hoz ltre.
Elszomort az a tragikus helyzet, hogy a mai frfiak s nk nagy rsze nagyon kevs
dolgot r el. Az emberi lehetsgek 1-tl 10-ig terjed skljn az tlagember sokkal, sokkal
alacsonyabban teljest, mint ahogy kpes lenne r. Az 1-tl 10-ig terjed skln az tlagember
taln 2 vagy 3 pontot szerezne. Manapsg a dolgoz emberek 84 %-a alulfoglalkoztatott.
Feladatuk nem teszi prbra kpessgeiket s tudsukat. 80 %-uk inkbb valami mst
csinlna. Hzasprokkal kszlt felmrsek sorn kiderlt, hogy a felek 38 %-a inkbb valaki
mssal szeretne egytt lni. s az is kiderlt: trsadalmunkban az emberek tbbsge azutn,
hogy egsz letben jl keresett, a nyugdjban tnkremegy. Szegnyen mennek nyugdjba,
legve. Csak 1 %-uk lesz tehets, csak 5 %-uk lesz anyagilag fggetlen, 15 %-uknak van
megtakartott pnze, mg 80 %-uk msoktl fgg. Az tlag megtakarts egy mai amerikai
-3-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nyugdjas hzaspr egsz leten t tart megtakartsa kevesebb mint 60 ezer $, azutn,
hogy aktv veiben tlagosan fl s 1 milli $ kztt kerestek.
Hogy mirt van ez?
Az 1. ok az, hogy megszlettnk, s nem kaptunk hasznlati utastst. Vgigmentnk
az egsz oktatsi rendszeren, s soha semmit nem hallottunk a sikerrl. n szemly szerint
hiszem s vallom, hogy minden egyes iskolban, minden kzpiskolban s egyetemen
kellene lenni egy tanfolyamnak a sikerrl.
Mikor megszletnk, olyanok vagyunk, mint egy szmtgp. Kpzeljnk el egy
szmtgpet! Megvesszk, majd hazavisszk ezt a szp s bonyolult gpet. Kicsomagoljuk,
sszelltjuk, de nincs hozz kezelsi utastsunk. Neknk magunknak kell kitallni, hogyan
mkdik. Vagy kpzeljnk el egy kombincis zrat! Egy kombincis zrat azon a dobozon,
amiben mindaz benne van, amit szeretnnk megszerezni, de nem tudjuk a kombincit!
Vilgra jttnk kezelsi utasts nlkl, s letnk arrl szl, hogy kitalljuk, hogyan
ljnk helyesen. Nos, a siker kulcsa elssorban az M, ami a megrtst jelli. Megtanulni
helyesen cselekedni. Ez a tanfolyam nem ms, mint a siker kziknyve. E tanfolyam
eredmnyeknt kpesek lesznek arra, hogy minden eddiginl tbbet hozzanak ki magukbl.
A 2. kulcs az E, erfesztst jelent. Mint tudjuk, sok ember van, aki lete vgig csak
tanul s tanul. De soha nem teszi meg a szksges s megfelel erfesztst.
A kzps jel a szorzjel. Megrts szorozva erfesztssel, egyenl eredmny. Ezen
a tanfolyamon nveljk a megrtst. Megadjuk az eszkzket ahhoz, hogy ltvnyosan
nvekedjen erfesztsk hatkonysga. gy nemcsak jl vgzik majd a dolgukat, hanem azt
teszik, amit tennik kell. s ltvnyosan fog nvekedni az eredmnyk is.
Sok ember, aki elvgezte ezt a tanfolyamot, a kvetkez vben tbbet keresett, mint az
azt megelz 5 vben. Sokan kzlk nagyobb fejldst rtek el a rkvetkez 1-2 vben,
mint egsz addigi letkben. Nem szokatlan, hogy hallgatink kzl valaki megduplzza
jvedelmt nhny ht vagy hnap mltval, pusztn azzal, hogy felhasznlja ezeket az
alapelveket.
Mkdnek ezek az elvek? Ezek az elvek a felntt let sszes sikernek s
teljestmnynek az alapjai. Minden sikeres frfi s n alkalmazza ezeket bizonyos
mrtkben. Minden sikeres frfi s n tudatosan vagy ntudatlanul gyakorolja ezeket.
Szeminriumunkban gy lltottuk ssze ezeket az alapelveket, mint egy rendszert. Hasonlan
brmely ms tanulsi folyamathoz. Hogyha elfogadjk, ha hasznljk, ha rendszeresen
alkalmazzk, ha mkdtetik, s ezzel sszhangban tevkenykednek, mg ha csak rvid ideig
is, egyszeren csodlatos vltozsokat lnek majd meg. lltom, hogy nk azz vlhatnak
s azt tehetik, amiv s amit csak akarnak. Nvelhetik s beteljesthetik lehetsgeiket,
tbbet kereshetnek, nagy lelki nyugalmat rhetnek el, egszsgesebbek, energikusabbak
lehetnek, anyagi biztonsgra tehetnek szert, kpesek lehetnek az nmegvalstsra, s
megtapasztalhatjk a bels bkt. Ennek a tanfolyamnak a segtsgvel.
Krem, jjjenek velem! Induljunk ht el, s fedezzk fel mindazt, amire kpesek!
Nzzk meg, mi minden lehetne magukbl a kzeli jvben!
Amiben az emberi elme hinni tud, azt meg is tudja valstani. Napleon Hill

2. szekci

A ht lelki trvny
(29:38)
Az nismeret kezdete annak a csodlatos tnynek a felismerse, hogy n egy
kivteles lny. Egyedlll. Annak az eslye, hogy valaki ppen olyan, mint n, 50 billi az
1-hez. Hogy testnek minden egyes porcikja anatmusok, fiziolgusok, orvosok
bizonytottk , mg vrsszettele is klnbzik minden ms valaha lt embertl. Eltr az
-4-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ujjlenyomata, az ajknak lenyomata, mg flcimpjnak s lbujjnak lenyomata is

klnbzik minden valaha lt embertl.
n mindenkitl klnbzik, s az nismeret azzal kezddik, hogy elfogadja
egyedlll s klnleges szemlyisgt, valamint hogy olyan klnleges kpessggel
rendelkezik, amellyel lett csodlatoss teheti. Emellett persze az is igaz, hogy ugyanolyan,
mint brki ms bizonyos alapelvek tekintetben.
Az emberisg trtnetben a valaha lt legintelligensebb frfiak s nk kerestk a
vlaszt arra az emberi dilemmra, hogy mit tehet az ember lete, kapcsolatai s eredmnyei
minsgnek a javtsrt. Nagy filozfusok, nagy metafizikusok s nagy tudsok
elmlkedtek ezen. Sok esetben egsz letkn t. Szzadunkban tudok olyan frfiakrl s
nkrl, akik 10, 30, st 50 vet is eltltttek a siker tanulmnyozsval, hogy rleljenek
azokra az ltalnos szablyokra s elvekre, amelyek felhasznlsval sikeresebbek lehetnk.
Az els dolog, amivel kezdennk kell az egsz tanfolyam alapja a siker llektana.
Az alap az, hogy n egy lelki lny. Az egyetlen dolog, ami valban egyediv teszi nt, az az
rtelme. Minden egyebe ugyanolyan, ahogy ONeil, a drmar mondja, mint egy l vagy
egy diszn. Az rtelme teszi nt klnlegess. A teste pusztn porhvelye az rtelmnek.
Mint ahogy az elektromossg az elektromossg trvnyei szerint mkdik, a fizika a fizika
trvnyei szerint, a termszet a termszet trvnyei szerint, gy az rtelmnek is megvannak a
maga trvnyei, s ezek hatrozzk meg mindazt, ami nnel trtnik. Ezek a lelki trvnyek
ppoly krlelhetetlenek, mint a gravitci trvnye. Folyamatosan mkdnek. Minden egyes
sikernk azon alapszik, hogy letnket sszhangban ljk az alapvet szellemi trvnyekkel.
Mg problmink s nehzsgeink java rszt az okozza, hogy figyelmen kvl hagyjuk ezeket
a trvnyeket.
Nos, a lelki trvnyek llandan fennllnak, ugyangy, ahogyan a gravitci trvnye
is. Ez azt jelenti, hogy ha leugrik egy tzemeletes hz tetejrl a szlvrosban, Londonban,
Angliban vagy akr Peruban, akkor egyszeren sztloccsan a jrdn. Akr tud a
gravitcirl, akr hisz a gravitciban, akkor is, ha egyetrt vele, akkor is, ha nem felel meg
nnek, a gravitci akkor is hat s mkdik.
A lelki trvnyek ppen ilyenek. A tanfolyamon bemutatok nknek krlbell 20
szellemi trvnyt. Vannak kztk kevsb lnyegesek is, de nagyon fontos, hogy mindet
ismerjk s megrtsk.

(1. IRNYTS, KONTROLL trvnye)

Kezdjk teht az els lelki trvnnyel! Itt azonban meg kell jegyeznnk, hogy ezeket
vszzadok ta tanulmnyozzuk mr. Manapsg tbbsgkben vezet egyetemek s
kutatintzetek foglalkoznak a tmval, amelyek mind fel- s elismertk ezen trvnyek
ltezst.
Az els trvny: az irnyts, kontroll trvnye.
Az irnyts trvnye igen egyszer. Alaptrvny, amire idrl idre visszatrnk.
Mindssze annyit jelent: olyan mrtkben rezzk jl magunkat, vagy rznk pozitvan
nmagunk irnt, amilyen mrtkben tudjuk, hogy letnk irnytsa sajt keznkben van.
Illetve olyan mrtkben rznk negatvan nmagunk irnt, amilyen mrtkben rezzk, hogy
az irnyts nem a mink. Fel kell tennnk magunknak a krdst, hogy letnk melyik
szfrja a legjobb. Hogy rznk, letnk mely szfrjt irnytjuk mi magunk? Rjvnk,
hogy ebben a szfrban vagyunk a legboldogabbak. S mivel az ember leghbb vgya a
boldogsg llapota, amely a lelki nyugalomban, az egszsgben s az rzelmi
kapcsolatokban fejezdik ki, a kontroll abszolt lnyeges.
Korunk pszicholgija megklnbztet egy n. bels kontrollt, ami egyenl azzal az
rzssel, hogy letnket mi irnytjuk. Szemben az n. kls kontrollal, ami az az rzs, hogy
a rajtunk kvl ll dolgok (szmlink, kapcsolataink, munknk, egszsgnk) irnytanak.
Mindenesetre tny, hogy a kontrollkutatsban rengeteg teszt ltezik, amellyel

-5-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

meghatrozhatjuk, hol is llunk a kontroll tekintetben. s melyek azok a terletek, amelyeket

mi magunk irnytunk?
Az ers nkontrollal rendelkez emberek sokkal sikeresebbek, elgedettebbek,
nllbbak s boldogabbak.
Az egyik, amit ezen a tanfolyamon nyjtani szeretnnk nnek, az a bels irnyts
megerstse, mgpedig letnek minden terletn.
A bels irnyts a gondolatinkkal kezddik. rdekes, hogy a gondolataink amire
s ahogyan gondolunk meghatrozzk rzseinket s azt is, mi megy vgbe bennnk. Ha
egyszer elraktroztuk ket, rzsekk vlnak. rzseinket mindig a gondolataink hatrozzk
meg: hogy boldogok vagy boldogtalanok vagyunk, esetleg flnk vagy bzunk magunkban.
Cselekvseinket rzseink hatrozzk meg.
gy teht a kontroll trvnyvel mris kimondtuk, hogy a siker kulcsa nem ms, mint
hogy rezzk: sorsunkat mi kormnyozzuk, s hogy letnk irnytsa egyedl a mi
keznkben van azltal, hogy tkletesen uraljuk gondolatainkat.
Gondolataink irnytjk rzseinket, azok pedig a tetteinket. s ne feledjk, mindig a
tetteink hatrozzk meg sikernket vagy sikertelensgnket! Ez teht a kontroll trvnye.

(2. VLETLEN trvnye)

A kontroll trvnyvel szemben annak ellentte ll: a vletlen. A vletlen trvnye
valjban egy metafizikai elv. Olyan, mint egy kzlekedsi vagy jogi szably. Abban a
mrtken van jelen, amilyen kvetkezetesen lnk vele. A vletlen trvnye az, ami szerint a
lakossg krlbell 80 %-a li az lett. A vletlen trvnye azt mondja, hogy ha rosszul
terveznk, a bukst tervezzk meg. A rossz tervezs a kudarc tervezse. Sajnos, az emberek
tbbsge nem hiszi el, hogy e szerint l. De ha megnzzk az letnket, lthatjuk, hogy gy
van. A rossz tervezs teht kudarchoz vezet. Ezek az emberek azt mondjk: Ki gondolta
volna? Ez nem lehet igaz! A hely s az id megfelel volt, csak csak a szerencse ht nem
volt szerencsm.
Ezek az emberek abbl kvetkezen, hogy gy rzik, letket rajtuk kvl ll erk
irnytjk, nem rendelkeznek vilgos tervekkel s clokkal, mert nem gykdnek kitartan
nap mint nap azon, hogy amit akarnak, azt el is rjk. letk sodrdni ltszik, krbe-krbe
jrnak, mint a kormnyos nlkli haj. Annl a szemlynl, aki nem tudja kormnyozni a
hajjt, mert nincs hatrozott terve, nem mkdik a bels irnyts. s mivel nem az
kezben van letnek irnytsa, gy rzi magt, mintha csszna lefel, s nem tudna
megllni. Az ilyen emberek mind boldogtalanok. Ez az oka annak, hogy az emberek
kedvetlenek. Ez az oka boldogtalansguknak. Annak, hogy csaldottak s sikertelenek, hogy
nincsenek igazi eredmnyeik, mert tbbsgk a vletlen trvnye szerint l. s ha gy
tesznek, nem is lesznek kpesek letk irnytsra. Nem lesz meg a lelki nyugalmuk, a
bkjk stb.
Teht: itt megtanulhatjk, hogyan szabaduljanak meg a vletlen trvnytl
vglegesen.

(3. OK s OKOZAT, VETS s ARATS, KOMPENZCI trvnye)

A kvetkez trvny az ok s okozat trvnye.
Az ok s okozat trvnye kimondja, hogy az letben minden okozatnak megvan a
maga oka. Minden, ami a vilgmindensgben trtnik, okkal trtnik, nem pedig vletlenl.
A kudarc nem a vletlen mve, mint ahogy a siker sem a vletlenen mlik. A boldogsg vagy
annak hinya kapcsolatainkban ok s okozat eredmnye. Ha valamibl, ami kedvezen
befolysolja lett, mg tbbet akar (mg tbb sikert, mg tbb pnzt s mg tbb
boldogsgo), annak mindig megvan a maga oka. Ha valamibl, ami kedveztlenl
befolysolja lett, kevesebbet akar (problmt, nehzsget), azt is visszavezetheti egy okra.
Az emberi let s trsadalom egsz fejldse az okok felismersben gykerezik, illetve
azok megvltoztatsban aszerint, hogy elnysek vagy htrnyosak. Az ok s okozat
-6-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

trvnye a vilgegyetem alaptrvnye. Ez az a trvny, amire ha akarjuk, llandan

visszatrhetnk, mert sok trvnynket az alap- vagy vastrvnyek magyarzzk. A vets s
arats trvnynek is nevezik, hiszen ki mint vet, gy arat. A vastrvny az ok s okozat
trvnye. Keznkbe adja az irnyts lehetsgt. Ha hisszk, hogy van ok-okozati
sszefggs, hogy minden trtnsnek oka van, akkor mink letnk irnytsnak
lehetsge. s ha felismerjk a pozitv okokat, megersthetjk azokat, hogy azz vlhassunk,
amiv csak akarunk.
Az ok s okozat trvnynek legfontosabb tantsa szmunkra az, hogy gondolatink
az okok. Gondolataink az okok, s krlmnyeink az okozatok. Gondolataink az okok,
krlmnyeink pusztn okozatok. Mert mindig mindennek a kezdete egy gondolat a
fejnkben. Egy gondolat a munknkkal, a kapcsolatainkkal vagy a jvnkkel kapcsolatban.
Gondolataink indt okokk, krlmnyeink okozatokk vlnak. Ha meg akarjuk vltoztatni
letnk valamely krlmnyt, a gondolatunkat kell megvltoztatnunk, amely a helyzetet
ltrehozta. Azon kell vltoztatnunk, ami a fejnkben van. Csodlatoskppen a
vilgegyetemben egyetlen dolog van, ami fltt korltlan hatalmunk van, s ez pedig a
gondolkodsunk. Ha hatrozottan s tudatosan irnytjuk gondolatainkat, amelyek
szndkainkat erstik, akkor pozitv okokk vlnak, s gy pozitv okozatknt
krlmnyeink maguktl tisztzdnak vagy elrendezdnek.

(4. HIT trvnye)

A kvetkez trvnyt gy nevezzk: a hit trvnye. A hit trvnye egyszeren azt
mondja: brmi, amiben hisznk, mgpedig rzssel s ez a lnyeg , teht minl nagyobb
rzelmi elktelezettsggel: valsgg vlik szmunkra. Valsgg vlik szmunkra, mivel
cselekedeteinket bels hitnk vezrli. Az a valsg, amiben lnk s mozgunk, mindenkor
fnyesen tkrzi bels hitnket s meggyzdsnket. Ha valamirl gy hisszk, hogy
pozitv, vagy azt, hogy negatv, vagy Henry Ford szavaival: Ha azt hiszed, hogy meg tudod
csinlni, vagy azt, hogy nem tudod, igazad van. Valsgunkat hitnk formlja. Amilyen
mrtkben hisszk valamirl, hogy igaz, olyan mrtkben vlik a valsgunkk. Hitnk
olyan, mint egy szr: mindent kiszr, ami nem ll sszhangban meggyzdsnkkel. Az
sszhang elrse mlyen gykerez si vgya az embereknek. Ezrt van az, hogy folyton
figyeljk vilgunkat. Megprbljuk megrteni s sszersteni, hogy sszhangba kerljn
eddigi hitnkkel, kialakult meggyzdsnkhz kotomkat ptnk magunknak. Ez egy
pszicholgiai szakkifejezs, ami azt jelenti, hogy vakfoltokat ptnk. Nem vesszk szre a
lehetsgeket, ha az a meggyzdsnk, hogy nincsenek lehetsgeink. Nem ltjuk meg a
siker lehetsgt, ha eleve gy hisszk, a siker szmunkra nem lehetsges. Ha azonban
megvltoztatjuk meggyzdsnket, valsgunk is meg fog vltozni. Hadd mondjak egy
pldt!
Ez a trtnet egy fiatalember, aki egy kzpnyugati kisvrosbl jtt. A trtnet igaz,
meg is jelent egy pszicholgiai folyiratban. A fi az elemiben s a kzpiskolban is kitn
tanul volt. A kzpiskola befejezse utn kitlttt egy egyetemi felvteli tesztet. Pr ht
mlva levelet kapott az egyetemtl, amelyben ez llt: A felvteli teszten 98 pontot rt el, gy
teht felvtelt nyert az egyetemre.
Mivel nem sokat tudott az egyetemi felvteli tesztekrl, azt hitte, hogy a 98 az az IQ
pontszma. A 98-as IQ valamivel az tlag alatt van, s krlbell 20 ponttal kevesebb, mint
amennyi az egyetem elvgzshez szksges. Ebben a hitben lt, s mg a kzpiskolban
elrt kitn eredmnyeiben is ktelkedni kezdett. Azt hitte, nem fog megfelelni az egyetemen.
Azrt sszel beiratkozott. Az els szemeszter vgn megbukott, vagy majdnem
megbukott minden trgybl. Oktatja maghoz hvatta, hogy megtudja, mi a problma.
Kitnen vgeztl a kzpiskolban, a mi kurzusaink csak egy fokkal nehezebbek, mint a
kzpiskolai tanulmnyok. Taln problmid vannak a lnyokkal? Vagy kbtszerezel? Nem
megy a beilleszkeds? Mi a baj? Minden tlem telhett megteszek, de nem hibztathat

-7-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

mondta a fi , az IQ-m csak 98-as. Az oktat megdbbenten krdezte: Mirl beszl,

fiam? Mire a fi: Az egyetem levelben az llt, hogy az iskolai teszten 98 pontot rtem el.
De fiam, az nem IQ-pontszm mondta az oktat. Az nem IQ, hanem egy %-szm, ami azt
jelenti, hogy 98 %-ot vagy mg magasabb eredmnyt rtl el az orszg tanuli kztt, akik
felvteliztek. Te vagy az egyik legkivlbb tanulnk.
A fi elment. Ellenrizte az iskolai tesztet, s meggyzdtt arrl, hogy valban, a 98:
%-szm s nem IQ.
Folytatta tanulmnyait, s 2 v mlva az egyetem 30 ezer dikja kzl az els 10
kztt volt. Minden tantrgyban kitn lett. Megvltoztatta a valsgt, mert megvltoztatta
a hitt az intelligencijrl. Amitl megvltozott a valsga is.
Ezzel kapcsolatban fontos tudnunk, hogy mindnyjunknak vannak nkorltoz
meggyzdseink. Mindannyian gy hisszk, valamilyen mdon korltozva vagyunk. gy
hisszk, korltozott az intelligencink, az alkot- s kereskpessgnk: nem tudok eladni,
nem tudok nyilvnosan fellpni. Azt hisszk magunkrl, hogy kptelenek vagyunk pontosan
rkezni, hogy nem tudunk j kpet vgni a dolgokhoz. Pedig egzakt felmrsek s kutatsok
bizonytottk, hogy a tehetsgbl nagyon is egyformn rszesednk. A legtbb korlt, amit mi
korltnak hittnk, a valsgban nem ltezik. Ezek pusztn a tudatunkban lteznek. A nagy
teljestmnyek egyik kiindulpontja az, hogy megkrdjelezzk nkorltoz
meggyzdseinket, s kihajtjuk ket. s gy tesznk, mintha nem is lteznnek. Ha gy
tesznk, mintha nem is lteznnek, szrevesszk, hogy egyszeren eltnnek.

(5. ELVRS trvnye)

Nos, a kvetkez trvny az elvrs trvnye. Az elvrs trvnyrl rengeteget
beszltek mr az emberisg trtnetben csakgy, mint a hit trvnyrl. A harwardi Williem
James (viliem dzsmsz) szerint: A hit trvnye hozza ltre a tnyleges valsgot, mert
olyanok vagyunk, amilyennek hisszk magunkat. Az elvrs trvnye azt mondja, hogy amit
vrunk, azt meg is szerezzk. Nem azt szerezzk meg, amit akarunk, hanem azt, amit vrunk.
Elvrsaink, klnsen az eredmnyekkel kapcsolatban, elkpzelseink a dolgok alakulsrl
nmegvalstsunk prfciiv vlnak. Dr. Robert Rosental (rzentl) a Harward Egyetemen
krlbell 100 ksrletet vgzett az elvrsi elmlettel kapcsolatban, az n. elvrsi elmlettel
kapcsolatban. s gy tallta, hogy elvrsaink hatssal vannak ms emberekre, esemnyekre
s krlmnyekre. Mg akkor is, ha ezek az elvrsok hibs informcin alapulnak. Brmit is
vr el, ha bizakodik, ms szavakkal: ha bizakodssal vrja, hogy j dolog trtnjen nnel,
j dolog fog trtnni nnel. Ha vrakozsval kellemetlen esemnyre szmt, akkor
kellemetlen esemnyben lesz rsze. A legsikeresebb emberek hozzllsa a kvetkez:
hisznek abban, hogy mindig csak j dolgok rhetik ket. Ezt a belltdst nevezzk
sikerorientltnak. Ez a gyztes magatartsa.
A gyztes mindig keresi a j dolgokat. A gyztes bzik a gyzelmben, s rendszerint
el is ri azt. De mindaz, amit bizakodssal vrunk, valra vlik. Akkor is, ha az informci,
amelyre az elvrst alapoztuk, teljesen hamis. Hadd mutassak be egy pldt az elvrsrl!
Nhny vvel ezeltt dr. Rosental szmtalan, klnbz ksrletet vgzett. Arra az
eredmnyre jutott, hogy a tanrok kvnalma a tanulkkal szemben jelents hatssal van azok
kpessgeire s az tlagos tudsszintre. sszelltott egy ksrletsorozatot, amelynek legfbb
ksrlete a kvetkez volt:
Elment San Francisco trsgbe, s az egyik iskolban az v elejn behvatott 3 tanrt.
Az igazgat azt mondta nekik, hogy kivl munkjuk eredmnyekppen ket vlasztottk ki
mint az iskola 3 legjobb tanrt. Mind a hrmuknak 30 tanult adtak, akik az IQ-tesztek
alapjn az iskola legjobb tanuli voltak az elz tanv vgn. Ezeket a tanulkat egy teljes
ven t tanthattk a tanrok. A szakrtk gy tltk meg, hogy ezeknek a tanulknak az
iskolai teljestmnye 20-30 %-kal fog nvekedni az alatt az iskolav alatt. Kzltk a

-8-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tanrokkal, hogy az egyik alapfelttel szerint mindezt nem rulhatjk el sem a tanulknak,
sem azok szleinek.
Ugyangy vgezzk az oktatst, mint eddig! Az osztlyokat rendszeresen
megfigyeltk, hogy biztosak legyenek benne: a tants ugyangy folyik, mint azeltt. A
tanrok csak annyit tudtak, hogy mindegyikk 30 kivl kpessg tanult kapott arra az
vre. A tanrok boldogok voltak s rendkvl izgatottak is. Kemnyen dolgoztak, tlrztak is
a gyerekekkel. gy belefeledkeztek a tantsba, ahogyan addig mg soha.
s az v vgre valsg lett, hogy az a 3 osztly a teljestmnyt tekintve nemcsak az
iskolban, hanem az egsz krzetben az els lett.
Az v vgn behvtk a 3 tanrt, s azt mondtk nekik: Nos, remek vk volt. Mire
k: Tnyleg azt volt. A gyerekek kivlak voltak, s hogy igyekeztek!
Aztn megtudtk az igazsgot, hogy ez egy ksrlet volt. s az igazsg az, hogy az
iskolav elejn a gyerekeket, a 90 nevet, sorsolssal vlasztottk ki az egsz krzetbl. gy
kerltek oda. Nem is ismertk az IQ-jukat.
Mire a tanrok: Ht ez hihetetlen! Ht hogy lehet, hogy ilyen jl teljestettek? Aztn
egymsra nztek: Ht persze, hiszen mi vagyunk a 3 legjobb tanr az iskolban!
Pedig meg kell mondanom, a ksrlethez az is hozztartozott, hogy a tanrok nevt is
beletettk egy kalapba, s vletlenl ezt a hrmat hztk ki.
Ezt nevezik ktszeresen vak ksrletnek. llandnak vettek mindent, kivve az
elvrst. A tanrokkal szembeni elvrs hatrozott volt: gy gondoljuk, hogy maguk kivl
tanrok. A tanrok elvrsa viszont a gyerekekkel szemben rejtett volt. Soha nem beszltek
rla. gy tekintettk a gyerekeket, mintha valban kivl kpessgekkel rendelkeztek volna.
s ettl a gyerekek kinyltak, kivirultak. Az egyik osztlyban egy gyerek IQ-pontszma az v
vgre 25 ponttal lett magasabb. Az utlagos felmrsek sorn kiderlt, hogy az egyik
tanulnak 27 ponttal lett magasabb az IQ-ja, ami azt bizonytja, hogy a nagy kvetelmnyeket
tmaszt tanrok dikjaik szellemi teljestmnyeit jelentsen nvelhetik.
Barbara Kollins szerint, aki Chicago legjelentsebb tanra: Ha a tanulkat
intelligensnek tartjk, s gy dolgoznak velk, mintha tnyleg kivlak lennnek, valsggal
mulatba ejtenek szellemi teljestmnyeikkel.
Nos, mindebbl lthat, milyen fontos szerepk van az elvrsoknak.
Az elvrsok 1. csoportjban szerepelnek azok, melyek a legnagyobb hatssal
vannak rnk: szleink elvrsai. Felismertk, hogy felnttknt is hajlamosak vagyunk egsz
letnkn keresztl szleink elvrsainak megfelelni. Vagy ppen azokat legyzni. Ha
szleink ersek, tmogatak, szeretetteljesek, kedvesek, btortak voltak, s hittek bennnk,
ntudatlanul mindig arra treksznk majd, hogy letnket az elvrsaikkal sszhangban
ljk. Ha szleink kritikusak, elgedetlenek s eltlek voltak eredmnyeinket s
kpessgeinket illeten, azt fogjuk tapasztalni, hogy egsz letnkben inkbb visszafogjuk
magunkat. Nem rt tudni: milyenek voltak szleink elvrsai: pozitvak vagy negatvak?
Btortottak vagy ppen ellenkezleg? s fleg hogyan hatnak rnk jelenleg?
Az elvrsok 2. csoportja: a fnknk elvrsai. Kutatsaink sorn azt
tapasztaltuk, klnsen a vezetsi-szervezsi felmrsekben, hogy a nagy kvetelmnyeket
tmaszt fnkk nagy teljestmnyekre serkentik beosztottjaikat. Ha ellenben fnknk
szkeptikus a kpessgeinket illeten, ha folyton csak kritizl, mert negatv belltottsg,
eleve rosszra szmt, akkor nincs tl sok eslynk a nagy teljestmnyekre. Ha
visszatekintnk eddigi plyafutsunkra, azt ltjuk, hogy letnknek azt a szakaszt lveztk
legjobban, amelyben kpessgeink irnt pozitv elvrsokat tmaszt fnkkel
dolgoztunk egytt. Ugye, hogy gy van?
Az elvrsok 3. csoportja: a sajt elvrsaink msokkal szemben. Klnsen a
gyerekeinkkel, a hzastrsunkkal, az lettrsunkkal s a beosztottainkkal szemben, akik
felnznek rnk. Hiszen jelents mrtkben hat rnk mindazoknak a vlemnye, akiket
-9-

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tisztelnk. s nemcsak a vlemnyk, hanem a viselkedsk is. Ha pozitv elvrsaink vannak

a krlttnk lv emberekkel, klnsen a gyerekeinkkel szemben, akkor ez arra kszteti
ket, hogy megfeleljenek elvrsainknak. Ebbl kvetkezen az alapszably az, hogy
msoktl mindig jt vrj szavakban s tettekben is, s biztasd: n hiszek benned!
Az elvrsok 4. csoportja: az nmagunkkal szembeni elvrsok. Mindent szmba
vve ezek a leglnyegesebbek. Ha nagyon pozitv elvrsaink vannak magunkkal szemben,
mulattal tapasztaljuk, milyen hatssal lesz letnkre. Mindig vrjuk a legjobbat! Mindig
vrjuk a legjobbat!
Van egy kis gyakorlat, amit az egyik hallgatnktl tanultam az egyik szeminriumon.
Felfedezte, hogy ha minden napjt egy egyszer gyakorlattal kezdi, azt mondogatvn
magnak: Hiszem, hogy ma valami csods dolog trtnik velem! Hiszem, hogy ma valami
csods dolog trtnik velem! Hiszem, hogy ma valami csodlatos dolog fog trtnni velem!
ez a kis gyakorlat egsz magatartst megvltoztatja. Az egsz napja rmteli vrakozssal
telik el, mert biztos magban. Brmi trtnik vele a nap folyamn, azt mondja: Taln ez az a
csodlatos dolog, ami trtnik velem. s ha ezt gyakoroljuk, s lefekvs eltt elmondogatjuk
magunkban: Holnap valami csods dolog fog trtnni velem. s reggel, amikor felkelnk,
megint: Ma valami csodlatos dolog fog trtnni velem. s ha egsz nap mondogatjuk:
Csods dolog fog trtnni velem!, megltjuk, amint lefeksznk msnap este de ma ki kell
prblnunk! Higgyk el, nagyon hatkony! Kicsit mesterkltnek hangzik, de igen hatsos
gyakorlat. Ha kiprbljuk, megltjuk, hogy mikor lefeksznk, fel sem tudjuk idzni azt a sok
csods dolgot, ami aznap trtnt velnk.
Meg lesznk lepve, hogy, hogy milyen knnyen tallunk parkolhelyet, hogy
bartaink felhvnak, hogy pnzt hoz a posts, hogy letnk tvltozik valban pozitv, boldog
tapasztalatok sorozatv. Teht mindig vrjuk a legjobbat! Hiszem, hogy ma valami csods
dolog trtnik velem! s a termszet krlelhetetlen trvnye folytn meg is trtnik.
Biztosthatom nket, hogy ez hallgatink ezreivel trtnt meg, akik sz szerint mulatba
estek a banlis kis feladat hatstl.

(6. VONZS trvnye)

A kvetkez trvny a vonzs trvnye. A vonzs trvnye azt mondja, hogy minden
ember egy l mgnes. Egy l mgnes. Amely ellenllhatatlanul maghoz vonzza azokat az
embereket s krlmnyeket, amelyek sszhangban vannak uralkod gondolataival.
Tudjuk, hogy a vilgegyetemben minden energia a vibrls llapotbl szrmazik.
Minden vibrl. Mg ez a tbla is vibrl. A brnk is vibrl. Minden anyag vibrl, molekulris
szerkezete folytn. Azt is tudjuk, hogy ltezik egy kisugrzsi trvny, azaz minden vibrls
kifel hat. Ez az energiavesztesg folyamata. Rjttnk, hogy minden, amire gondolunk
mert gondolataink is forrsai az energinak vibrl s kisugrzik bellnk, mghozz a fny
sebessgvel. Teht nagy tvolsgbl is befolysolhatunk embereket s krlmnyeket.
Sokunkkal megesett, hogy gondoltunk valakire. A telefon megszlalt, s volt az.
Vagy hogy mi hvtunk fel valakit, aki azzal kezdte: ppen rlad beszltnk. Vagy hirtelen
beugrik egy gondolat, amikor ppen sszhangban van hzastrsval, s eszbe jut: De
szvesen elmennk ebbe s ebbe az tterembe ma este. Flhvja t, s azzal kezdi: Nem
megynk el ma este ebbe s ebbe az tterembe? Ezek mind jl pldzzk a vonzs trvnyt.
A vonzs trvnyt sokan az emberi lt egyik legfontosabb trvnynek tartjk, s
okkal. Mindig magunkhoz vonzunk pozitv vagy negatv embereket s krlmnyeket,
melyek sszhangban vannak uralkod gondolatainkkal. Brmi legyen is uralkod
gondolatunk, mindig letnk krbe vonzzuk az annak megfelel helyzeteket s szemlyeket.
Akr egy mgnes. Ezrt olyan rendkvl fontos, hogy arra gondoljunk, amit akarunk. Arra
gondoljunk, amire vgyunk, nem pedig arra, amit nem akarunk. s ne feledjk: ahogy egyre
gyakorlottabbak s pontosabbak lesznk ennek a mdszernek az alkalmazsban, a vonzs

- 10 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

trvnye is egyre gyorsabban s pontosabban fog mkdni. Teht legynk vatosak, hogy jl
hasznostsuk!

(7. MEGFELELS trvnye)

Az utols trvny, amirl ebben a szekciban sz lesz: a megfelels trvnye. A
megfelels trvnye azt lltja s ez Jzustl val : amilyen bell, olyan kvl. Hogy ez
mit jelent? Nagyon egyszer. Azt jelenti, hogy kls vilgunk egy tkr. Valsznleg ez a
legjobb sz r. Kls vilgunk egy tkr, amely visszatkrzi mindazt, ami bell, bels
vilgunkban van. Kls vilgunk bels vilgunk eredmnye. Azaz a bels trtnsek kls
trtnsekben tkrzdnek. Ha vltoztatni akarunk kls vilgunkon, elbb bels vilgunkat
kell megvltoztatatnunk. Nzznk egy pldt!
Vegyk pl. az egszsget! Kzrzetnket, egszsgi llapotunkat kzvetlenl
befolysolhatjk a fejnkben uralkod gondolatok. rzelmi kapcsolataink alakulsa a
legtkletesebb plda, mert ha bell jl rezzk magunkat, kapcsolataink zkkenmentesek.
Ha negatv rzsek kertenek hatalmukba, kapcsolataink dcgnek. Kapcsolataink minsge
mindig megbzhatan tkrzi szemlyisgnk minsgt. Szemlyisgnk egszsgi llapott
knnyen megtlhetjk a kapcsolatainkbl.
A jlt igen fontos dolog. Az anyagi jlt s biztonsg, knyelmnk szintje kzvetlen
kapcsolatban ll azzal, amit fejnkbe vettnk mint gondolatot s elkszletet a gazdagsg s
jlt elrsre. Ha sikeresebbek akarunk lenni a klvilgban, sikeresebbnek kell lennnk bels
vilgunkban is. Minl tbbet tesznk bels nnk plsrt s tudjuk, hogy az letnk
egyetlen irnythat rsze , minl tbbet tesznk bels nnk plsrt, annl gyorsabban
vltozik kls vilgunk.
A legnagyobb hiba, s sok ember boldogtalansgnak oka az, hogy a kls vilgot
prbljuk meg megvltoztatni, amit nem tudnak irnytani, mikzben bels vilguk zrs. Ez
krlbell olyan, mintha azzal akarnnk gyorsabb varzsolni egy autt, hogy tisztogatjuk, a
klsejt csinostjuk, s kereket cserlnk. Mindig a bels problmkkal kell kezdeni. Ha
mskpp gondolkodunk, ha bellrl indul ki a vltozs, csak akkor vltozik meg az letnk.
Sok vvel ezeltt Karen Knaitingel, a hres filozfus felbredt egy jjel egy idzetre,
amely megvltoztatta nemcsak az , de millik lett is. Nagyon rmel az sszes trvnyre,
amelyekrl itt sz van. Az idzet gy hangzik: Azz leszel, amire gondolsz. Azz lesznk,
amire gondolunk, mivel a gondolkodsunk az egyetlen, amit irnytani tudunk. Ha
megvltoztatjuk gondolataink irnyt, elkezdtk megvltoztatni a valsgunkat is. Ha
megvltoztatjuk elvrsainkat, hitnket, uralkod gondolatainkat, ha megvltoztatjuk bels
reakcinkat, elkezdjk vonzani az embereket, helyzeteket, esemnyeket s lehetsgeket.
Megvltoznak gondolataink. Az emberek sikertelensgeinek az az oka, hogy folyton a
kudarcra gondolnak.
Van itt mg egy igen fontos elem: hogy minden okozat rtelmi. Szellemi
univerzumban lnk. Minden okozat lelki eredet. Ha meg akarjuk vltoztatni a vilgot,
meg kell vltoztatnunk a gondolkodsmdunkat is.
Ez vezet el minket a legfontosabb ponthoz, ami a kvetkez (de inkbb oda rom fl):
Vltoztasd meg gondolataidat (a gondolataidat), s megvltoztatod az letedet
(megvltoztatod az letedet)!
A tanfolyam kezdete ta risi mennyisg informcit halmoztunk fel. Nagy szm
tapasztalatot gyjtttnk ssze, melyek kztt voltak pozitvak s negatvak is. Mi
mindegyiket elraktroztuk. Mindegyikk hatssal van arra, ami velnk trtnik a jelenben.
Jzus szp sort idznm az j testamentumbl, mert mindig az eszemben van:
Gymlcskrl ismerni meg ket. Ami egyszeren azt jelenti, hogy meg tudjuk mondani,
mi megy vgbe egy emberben: milyen a jelleme, milyen gondolatok jrnak a fejben, milyen

- 11 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

a szemlyisge ha szemgyre vesszk kls letnek gymlcseit: egszsgt, rzelmi

kapcsolatait, sikereit, eredmnyeit.
Ha megvltoztatjuk gondolatainkat, megvltoztatjuk letnket. Ezen a tanfolyamon
szisztematikusan mutatjuk be, hogyan vltoztathatjuk meg gondolkodsunkat, hogy bels
nnk tkletes sszhangba kerljn egy sikerekben gazdag, boldog, dinamikus, btor,
eleven, eredmnyes lettel, amire mindannyian vgyakozunk.
Amiben az emberi elme hinni tud, azt meg is tudja valstani. (Napleon Hill)

3. szekci

Kpessgeink
kibontakoztatsa
(29:49)
Amikor a szellemi kpessgekrl esik sz, eszkbe jutott mr, mi az oka annak, hogy
hatalmas klnbsgek vannak teljestmnyek s eredmnyek tern az egyes emberek kztt?
Az, aki vi 250 ezer $-t keres, nem lehet 10-szer okosabb vagy gyesebb annl, aki csak vi
25 ezer $-t keres. Mi okozza ezt a hatalmas jvedelemklnbsget? Vagy vegyk azt az
embert, aki 2 s fl milli $-t keres vente! Az az ember taln 100-szor gyesebb, jobb vagy
okosabb annl, aki 25 ezret keres? Lehetetlen!
Egy nemrgiben vgzett IQ-felmrs sorn kivlasztottak a lakossgbl ezer frfit s
nt, s megnztk az IQ-jukat. Kiderlt, hogy a legmagasabb IQ-pontszmot elrt ember a
kivlasztott ezer kzl mindssze 2 s flszer bizonyult okosabbnak a legutolsnl, aki az IQlistn szerepelt. Csak 2 s flszeres volt a klnbsg, ami valsznleg igaz az egsz
lakossgra. Akkor mi magyarzza a nagy klnbsgeket? A szellemi kpessgek trgyalsnl
egy nagyon egyszer szablybl indulunk ki. Nhny ve fedeztem fel. Ami valsznleg
megmagyarzza a dolgot. A szably alapjt az n. VT-k kpezik. Ezek a velnk szletett
tulajdonsgok. Kpessgek, intelligencia, kszsgek, a temperamentum. Mindazok a
dolgok, amelyeket magunkkal hoztunk, amelyeken nem vltoztathatunk. Plusz a szerzett
tulajdonsgok. A szerzett tulajdonsgok nagyon fontosak. Ezek a mveltsg, tapasztalat,
prtossg, gyakorlat, tuds, blcsessg s gy tovbb. Szorozva B-vel, azaz a
belltottsggal, amely egyenl az egyni szellemi kpessgekkel vagy egyni szellemi
teljestmnnyel vagy eredmnyekkel, ha tetszik.
A 3 csoport kzl a velnk szletett tulajdonsgok szletsnktl meghatrozottak. A
szerzett tulajdonsgokat megvltoztathatjuk. Ez ltalban hossz, olykor rvid idt vesz
ignybe. Egyetlen hasznos informci kpes jelentsen megnvelni hatkonysgunkat. A
belltottsg azonban pillanatok alatt vltoztathat. Akr pozitv, akr negatv irnyban.
Minden alkalommal, amikor javtunk belltottsgunkon, megsokszorozzuk kpessgeinket. A
belltottsgot teht helyesen nevezik az emberi nyelv legfontosabb szavnak.
Minden, amit az letben tesznk egy Harward-tanulmny szerint, melyben
beosztottakat vizsgltak annak 85 %-a belltottsg. Sikereinket 85 %-ban belltottsgunk
hatrozza meg. Ami azt jelenti, hogy sikernk attl fgg, mennyire pozitv a szellemi
belltottsgunk. A pozitv szellemi belltottsg emberek gyorsabban fejldnek.
Knnyebben kerlnek nagyvllalatok lre. Tbbet keresnek, jobban lvezik az letet. A
pozitv szellemi belltottsg nem azt jelenti, hogy virgokat szrva tncra perdlnek az
utcn, hanem azt, hogy tbbnyire konstruktv hozzllssal, pozitv megkzeltssel kezeljk
munknkat, letnket, problminkat, kapcsolatainkat stb.
Az amerikai zleti let folyiratai szerint vagy a sikermagazin szerint
eredmnyeinkben 85 %-ban vagy annl nagyobb mrtkben belltottsgunk a dnt.

- 12 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A krds az: Honnan ered a belltottsg? A belltottsg az elvrsokbl szrmazik.

Nagyon egyszer, s errl mr volt is sz. A belltottsg javtsnak igen hatsos s gyors
mdja, ha ezt mondogatjuk: Hiszem, hogy valami csods dolog trtnik ma velem.
Az eredmnnyel kapcsolatos elvrsaink hatrozzk meg belltottsgunkat. Hogyha
azt vrjuk, hogy a dolgok jl menjenek, pozitv lesz a belltottsgunk. De ha rosszra
szmtunk, belltottsgunk negatv lesz. s az a csodlatos, hogy elvrsainkat el tudjuk
lltani. Hiszen brmit kvnhatunk, amit csak akarunk. Remlhetnk j s rossz dolgokat is.
Ha tudjuk, mit vrunk, nem r csalds bennnket.
Honnan erednek elvrsaink? Elvrsaink hitnkbl szrmaznak, illetve
rzseinkbl. A hit s rzelem a szemlyisg kzponti motivcis tnyezi. Ez vezet el a
szellemi kpessgek megrtshez. Ez azt jelenti, hogy alapjban vve belltottsgunk kls
megjelense annak, ami bell trtnik, a 7 szellemi trvnnyel sszhangban.
Nos, ami a hitet illeti, mindannyiunknak van egy nagy csokor hite. Lelknk
legmlyn, amit a pszicholgia gy nevez, hogy nkp. Az nkp, illetve annak felfedezse
sokak szerint a 20. szzad legnagyobb ttrse volt az ember szellemi teljestmnynek
megrtsben. Amivel jmagam is egyetrtek. Az nkp olyan, mint egy parancsnoki kzpont,
ha ppen katonai hasonlattal akarunk lni. Vagy mszaki hasonlattal lve: olyan, mint az
alapszmtgp kzponti programja. Ez a hit s belltottsg az rtkek, rzelmek s
gondolatok csokra, amelyet mlyen trolunk, s amely letnk folyamn szerzett sszes
tapasztalataink eredmnye.
s nhny kutat szerint az nkp mr a szlets eltt kezd kialakulni. De ha mr
egyszer kialakult az nkpnk, belltja, megjsolja s meghatrozza hatkonysgunk s
teljestmnynk szintjt letnk minden terletn. Az nkp lesz a parancsol kzpont, vagy a
szmtgp kzponti programja.
Ksbb ez az nkp hatrozza majd meg mindazt, amit mondunk s tesznk.
Tetteinket, rzseinket s reakciinkat. Mit jelent ez? Azt jelenti, hogy minden javuls az
letnkben, valsgunk sszes pozitv vltozsa az nkp vltozsval kezddik. Hadd
magyarzzam meg, hogy mit is jelent ez! Itt egy nagyon egyszer grafikon. Azt lltjuk, hogy
az tlagember szellemi kpessgeinek csak 10 %-t hasznostja, vagy mg kevesebbet. A
kutatk szerint sokkal kevesebbet. A Stramford Egyetemen a kaliforniai Santa Claraban
mindssze 2 %-ra becslik az rtket. Vegyk gy nagyvonalan, hogy az tlagember 10 %-ot
hasznost. Ez azt jelenti, hogy az esetek tbbsgben az tlagember nk s n kpessgei
90 %-rl nem is tud. Egyik legnagyobb filozfusunk, Oliver Mandeymons (mendjmonsz)
azt mondta: Az tlagember tragdija az, hogy gy hal meg, hogy nem is tud tehetsgrl.
gy li le az lett, hogy kpessgeit alig kamatoztatja. Teht ez az emberi kpessg.
Kzvetlen kapcsolatot fedeztnk fel a szellemi kpessgek s az nkp kztt. Mivel
nkpnk vagy ha gy tetszik nbecslsnk rendszerint a szksgesnl alacsonyabb,
teljestmnynk s hatkonysgunk szintje is tl alacsony.
Tudjuk, hogy az nkp nagy rszben szubjektv. Mit jelent ez? Azt jelenti, hogy az
nkp, amit magunkrl igaznak hisznk, valjban nem a realitson alapszik, hanem
informcikon, amiket felvettnk s igaznak tartottunk, ugyanis brmi, amit elhisznk
magunkrl, az igazz vlik, mert azzal sszhangban cseleksznk. Vannak, akik elolvassk a
horoszkpjukat, s hiszik, hogy aszerint alakul majd a jvjk. Vannak emberek, akik
elfogadjk, hogy olyanok kritizljk dntsket, akiket nem is becslnek. s elhiszik, hogy
ezek a kritikk hen tkrzik sajt kpessgeiket. Akrmit hisznk vagy fogadunk el igaznak,
igazz vlik szmunkra.
Ma mr azt is tudjuk, hogy felnttkorunkban tbbfle nkppel rendelkeznk. Van
nkpnk arrl, hogyan ltznk, milyen az alakunk, hogyan tkeznk, milyen a fellpsnk,
milyen szlk vagyunk, milyen gyerekei vagyunk a szleinknek, milyen hzastrsak
vagyunk, milyen szeretk, milyen autvezetk. Aprop autvezets. A frfiaknak igen pozitv

- 13 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nkpk van az autvezetst illeten. A nk ezt nem rtik, de minden frfi gy szletik, hogy
egyszeren zsenilis a vezetsben. Minden frfi kivl autvezet. Ha nem hiszik, hlgyeim,
prbljk meg felidzni a legutbbi esetet, amikor megksreltek beleszlni frjk vezetsbe!
Ugye, emlkeznek, mennyire bntotta t?
Hogyan reaglunk akkor, ha valaki ktsgbe vonja nkpnket, azt sugallva, hogy nem
azok vagyunk, akinek hisszk magunkat? Tmadv vlunk, ingerltt, megsrtdnk, s
nehezen lehet szt rteni velnk. Van nkpnk arrl, milyen aktvak vagyunk, milyen
intelligensek, milyen gyorsan olvasunk, milyenek vagyunk a sportban. s ha tbbfle sportot
znk, mindegyik sportban van egy kln nkpnk. Van nkpnk arrl, hogyan fznk,
milyen jl neveljk gyerekeinket, hogyan tartunk rendet, milyen autt vezetnk stb. Mg arrl
is van nkpnk ami a legrosszabb , hogy mennyit keresnk. rdekes, hogy soha nem
keresnk tbbet, mint a jvedelemmel kapcsolatos nkpnk pluszmnusz 10 %-a.
nkpnk hatrozza meg jvedelmnk szintjt. Ezt az nkpszintet knyelmi
znnak nevezzk. Mg akkor is, ha tbb pnzt akarunk, rjvnk, hogy minden cselekvs
termszetes tendencija az, hogy bekerljnk egy knyelmi znba, s aztn ott is maradjunk.
Ha a jvedelemmel kapcsolatos nkp szintjnl 10 %-kal tbbet keresnk, ellenllhatatlan
knyszert rznk, hogy megszabaduljunk a pnztl. Elkltjk, tlkltekeznk, szinte
herdljuk a pnzt. Mg el is vesztjk, ha van elg. Akik lottn nyernek, sok esetben 2-3 vvel
ksbb teljesen le vannak gve, mert elkltik a pnzt. Mivel nincs nkpk a pnzzel
kapcsolatban. Ha nkpnk szintje al esnk 10 vagy tbb %-kal, elkezdnk kapkodni.
Kemnyebben dolgozunk, intenzvebben, kreatvabban gondolkodunk. Jvedelmnk nvelse
rdekben j bevteli forrsok vagy pluszmunka utn nznk.
Egyetlen mdon fejleszthetjk letnk brmely szfrjt, belertve a jvedelmnket
is, ha felemeljk az nkpszintnket azltal, hogy gy gondolunk magunkra, mint aki
tbb pnzt keres, nagyon sok pnzt keres. Ha le akarunk fogyni, folyton gy kell gondolnunk
magunkra, mintha sovnyak lennnk. Kezdjnk gy gondolni magunkra, mintha
sovnyabbak lennnk! Ha npszerbbek akarunk lenni, szeretetteljesebb, egszsgesebb
emberr akarunk vlni, gondoljunk magunkra jra s jra gy, mintha ilyenek lennnk! Amg
mindez bepl j nkpnkbe. De erre ksbb mg visszatrnk. Lnyeges rsze a sikerre
val belltds programjnak.
Vgl pedig az ssznkpet az hatrozza meg, milyen az tlaga a fontosnak tartott
terletek nkpeinek.
Nos, nkpnket 3 kritikus rsz alkotja.
Az nkp 1. rsze: az nidel. Az nidel az a szemly, akiv a leginkbb vlni
akarunk. Ez megfelel a gyztesrl alkotott elkpzelsnknek. Ez egy kp, egy remny vagy
egy idel tkletes nmagunkrl, amiv vlhatnnk. Az egyik dolog, amit a sikeres
emberekrl tudunk, az, hogy a sikeres embereknek igen vilgos nideljuk van. Vilgos
elkpzelsk arrl, hogy miv akarnak vlni. A sikertelen embereknek bizonytalan az
nideljuk.
A 2.: nmagunkrl alkotott relis kpnk. nmagunkrl alkotott kpnk azt
brzolja, milyennek ltjuk magunkat, s hogyan gondolunk magunkra. Ez a kp egy bels
tkr. Ahogyan magunkat ltjuk ma. Mindennapi megnyilvnulsainkban nap nap utn.
A 3. rsz: az nbecsls. Azt mutatja, hogyan rznk nmagunk irnt. nmagunk
irnti rzsnk a hajter, a motor. Hatalmas hajtereje a tudatalattinknak. Az nkpnkn
belli hajter, s valjban ettl fgg, mi minden trtnik velnk. Az nbecsls legjobb
meghatrozsa: mennyire szeretjk nmagunkat. Mennyire szeretjk magunkat mint szlt,
mennyire szeretjk magunkat mint alkalmazottat, mint fnkt, mint pnzkerest, mint
nyilvnos szereplt, mint sportolt stb. Mennyire szeretjk magunkat, milyen az nbecslsi
szintnk, milyen az emocionlis belltottsgunk letnk egy bizonyos szfrjt illeten ez
hatrozza meg teljestmnynket abban a szfrban.

- 14 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Csodlatos, hogy mivel azz vlunk, amit gondolunk, nkpnk alakthat,

nbecslsnk nvelhet azltal, hogy llandan mondogatjuk: Szeretem magam! n
szeretem magam! n szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem
magam! Minl tbbszr mondjuk: Szeretem magam! Szeretem magam!, minl tbbszr
ismtelgetjk el, nbecslsnk annl magasabb lesz. s minl magasabb az nbecslsnk,
annl pozitvabb lesz ssznkpnk. s minl pozitvabb az ssznkpnk, annl jobbak az
eredmnyeink, minden tren.
Minden alkalommal, amikor azt mondjuk: Szeretem magam! Szeretem magam!
Szeretem magam! Szeretem magam!, mintha pszichikailag felpumplnnk magunkat.
Minden olyasmi, ami nbecslsnket nveli, nveli teljestmnynket is. Minden olyasmi,
ami nbecslsnket cskkenti, lerontja teljestmnynket: tbbet hibzunk, rosszkedvek
lesznk stb. nmagunk szeretetnek kritikus pontja, vagy nbecslsnknek, ha gy tetszik,
az, hogy elszr is: senki mst nem szerethetnk jobban, mint ahogy nmagunkat
szeretjk. Teht nbecslsnk szintje maghatrozza msokkal val kapcsolataink
minsgt. Msodszor: senki mstl nem vrhatjuk el, hogy gy szeressen vagy becsljn
minket, mint mi nmagunkat. Msok felnk irnyul rzseit is sajt nbecslsnk
hatrozza meg. Ma mr minden egyes pszicholgiai iskola egyetrt abban: az, hogy milyen
szintn szeretjk s fogadjuk el magunkat mint rtket s hasznos emberi lnyt, az hatssal
van mindenre, ami velnk trtnik. Mennyire szeretjk magunkat?
nbecslsnk nvelse rdekben mondogassuk: Szeretem magam! Szeretem
magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem
magam! Szeretem magam!
A kvetkez krdsnk az: Honnan szrmazik, mibl ered az nbecsls? Rjttnk
arra, hogy az nkp, ha semmi ms, de az nkp alakthat, mivel egyiknk sem szletik
ksz nkppel. Mikor megszletnk, nem is tudunk nmagunkrl. Nincs sem nkpnk, sem
nbecslsnk. Mikor megszletnk, kpessgeink nyitottak. Tiszta lappal jvnk a vilgra.
Az tlagember nyitott kpessgekkel jn a vilgra, s nincs nkpe. Mindazt, amiv mra
lettnk, minden rzsnket, minden rtelmnket meg kell tanulnunk eddigi letnk sorn.
Tudjuk azt is, hogy az jszltt gyermeknek risi ignye van a szeretetre s az
rintsre. s mint azt a hatalmas kutatsi anyagok bizonytjk: a szeretetet s az rintst egsz
letnk sorn ignyeljk. Klnsen els veinkben, mivel gyermekknt tanuljuk meg, kik
vagyunk, milyen rtkesek vagyunk, fontosak vagyunk-e, okosak, szeretetremltak,
kedvesek, viccesek. Mindezt gy tanuljuk meg, ahogy szleink bnnak velnk. Ha szleink,
testvreink, nagyszleink, nagynnink, de klnsen a szleink valban fontos gyereknek
tartanak, akkor fontossgunk tudatban nvnk fel. Ha nem gy van, akkor valami ms
trtnik.
Tudjuk, hogy az nkp kialakulsa szempontjbl letnk els pr ve a legfontosabb.
A gyermek nullrl indul. Amikor megszletik, fogalma sincs rla, ki vagy mi . Nem tudja,
milyen rtkes lete 1., 2., 3., 4. s 5. vben. Nhny pszicholgus szerint ez 5 v. De ma
mr 3 vre teszik. A gyermek els 3 vben megtanulja, ki is . Azt mondjk: ha elegend
minsg s mennyisg szeretetet kap, az els 3-5 vben megalapozzuk egy letre. Szilrd
alapokat adunk nbecslse, nbizalma s nrtkelse szmra.
Valjban kzvetlen kapcsolat van a szeretet minsge s mennyisge, valamint az
egszsges szemlyisgfejlds kztt. Minl tbb felttel nlkli szeretetet kap a gyermek
azokban a fogkony vekben, annl ersebbek lesznek szemlyisgnek alapjai. Megfordtva
az egyenletet: gyakorlatilag az sszes pszichzis, neurzis, minden szemlyisgzavar,
viselkedsi nehzsg mlyen gykerezik, mgpedig az nkp problminl.
Felnttknt visszatekinthetnk (itt van felntt szemlyisgnk), teht felntt
emberknt kijavthatjuk a hibkat. Az alapozs hibit, ha gy tetszik. Azltal, hogy

- 15 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ismtelgetjk: Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Mintegy szilrd

anyagot pumplva be mlyre nyl szemlyisgnk alapjaiba.
A gyereknek gy kell a szeretet, mint rzsnak az es. A szeretettl megfosztott
gyermek bele is halhat a szeretethsgbe. Ez egy betegsg, melyet morzmusznak neveznek.
Mit tudunk mg a gyerekekrl? Tudjuk, hogy 2 figyelemre mlt tulajdonsggal jnnek a
vilgra. Az egyik, hogy nincsenek flelmeik. A gyerek flelem nlkl szletik. Nem fl
semmitl, kivve, hogy leesik, vagy a hangos zajoktl. Ennek a belltottsgnak a kifejezse:
meg tudom csinlni. A gyermek gy jn a vilgra, hogy azt hiszi, mindent meg tud csinlni.
Brki, aki nevelt mr 3, 4, 5 ves gyereket, tudja, hogy ezekben az vekben llandan az
letrt kell rettegni, mert olyan, mint egy kamikze pilta, mert semmitl se fl. A msik
tulajdonsguk az, hogy szletskkor sztnlnyek. Azt tesznek, azt mondanak, amit akarnak.
s nincsenek gtlsaik. Egyszerek, nem flnek megtenni azt, amit akarnak, s ezt pontosan
kifejezi a nem kell megtennem magatarts. Nem kell megtennem. Aki prblt mr irnytani
egy gyereket, az tudja, mind ilyenek. Az els, amit megtanulnak, ha irnytani akarjuk ket: a
nem. Azt mondjk: Nem. Nem kell azt tennem. Termszetesen olykor sikerl jobb beltsra
brni ket, gy vagy gy. De a 2 alaptulajdonsg, amivel mindannyian a vilgra jvnk: a
flelem- s gtlsnlklisg.
Mit jelent ez? Ez azt jelenti, hogy szletsnktl fogva termszetes jogunk flelem s
gtlsok nlkl lni. s csak akkor tudjuk visszavarzsolni felntt letnkbe a flelem s
gtls nlkli llapotot, ha igazn meg vagyunk elgedve nmagunkkal. A legjobb
szervezetekben s vllalatokban ltre tudjk hozni azt a krnyezetet, amelyben flelem nlkl
s fesztelenl lehetnk nmagunk. Hogy nmagunk legjavt adhassuk.
Nos, ahogy nvekszik, a gyermek 2-fle mdon tanul.
Az 1. tanulsi md: az utnzs. Utnozza az egyik vagy mindkt szlt, de inkbb a
dominns szlt. Ahogy a gyermek n, elfordul, hogy csak az egyik szl dominns
szmra. Egyszer az apjt utnozza, mskor az anyjt. De mindig utnzssal tanul. Sok
felnttkori tulajdonsgunkat s szoksunkat a szleinktl tanultuk. Elfordult mr, hogy
vletlenl rordtottak egyik vagy msik gyerekkre, s elkezdtek kiablni? Megfigyelhettk,
hogy ugyanazokat a mondatokat mondjk, amelyeket szleik mondtak annak idejn. Igen,
mert utnozunk. Nha a jrsukat utnozzuk, de lehet, hogy a beszdjket. Utnozhatjuk az
rtkeiket, a hitket, mg akkor is, ha azok az rtkek semmit sem rnek. Mirt? Mert a
szleink gyerekkorunkban istenek voltak szmunkra.
A msik tanulsi md: a knyelmetlenbl a knyelmes fel val halads. Freud
(frajd) ezt az rm alapelvnek nevezte. Azt jelenti, hogy a szmunkra knyelmes fel
fordulunk. Afel, ami rmt okoz, amitl jl rezzk magunkat. A knyelmetlentl a
knyelem fel. gy tanuljuk meg a szobatisztasgot. Azt mondjuk: Ez mr nem vicces tbb,
hogy pisis pelenkban futkossunk rkk. Megfigyeljk, mit tesznek a szleink, mit tesznek
a testvreink. s azt mondjuk: J, csak nem csinlunk ilyesmit! gy tanulunk meg jrni, gy
tanulunk meg mindent. A knyelmetlenbl a knyelmes fel haladunk. De egsz letnkben
gy tanulunk. Olvasunk, s utnozzuk azt, amit msok tettek. Knyvek tanulmnyozsval
tanuljuk a munknkat. Utnozunk az iskolban, s azt tesszk, ami pozitv eredmnyt, teht
lvezetet nyjt. s kevss tesszk azt, ami knyelmetlen vagy fjdalmas.
Kora gyerekkorban a szlk hibjbl, vagy a nevelsben elkvetett hibk
eredmnyekppen a gyerekek elkezdik megtanulni negatv szoksainkat. Negatv
szoksaink gykere rendszerint a destruktv kritika. A destruktv kritika. Nagyon korn
kezdett veszi, gyakran mr az els pr hnapban. A destruktv kritikt a szlk alkalmazzk,
hogy irnytsk s ellenrizzk gyerekeiket. Meg kell mondanom, ennek igen-igen veszlyes
s rt hatsa van a gyerekekre. Mert a destruktv kritika elkezdi alsni a gyermek
szemlyisgnek integritst. A legtbbnknek belertve magamat s nket is
valsznleg tbbet rtott a destruktv kritika, mint az sszes hbor a trtnelemben. A

- 16 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

destruktv kritika eredmnyeknt kifejlesztjk a negatv szoksmintkat. A negatv

szoksmintk az sztnzs feltteles reflexei. A negatv szoksmintk az sztnzs feltteles
reflexei. A negatv szoksmintk a kora gyerekkorban alakulnak ki, mgpedig az
llandan ismtld flelem s fjdalom hatsra.
A destruktv kritika a testi fenyts eredmnyekppen alakul ki. Ezrt az let korai
szakaszban kifejlesztnk 2 fontos megnyilvnulst, melyek letnk vgig elksrnek, s
minden msnl jobban gtoljk kpessgeink kibontakozst.
Az 1. az n. gtl negatv szoksminta. A gtl negatv szoksmintt gy tanulja
meg a gyerek, hogy llandan azt hallja: Ne! Gyere el onnan! Elg! Hagyj bkn! s a
gyereket megbntetik. Brmikor, ha a gyerek megprbl valami jat, belenyl valamibe,
megfog valamit, vagy vletlenl eltr valamit, a szl robban, mert dhbe gurul, kiabl.
Tudjk, a gyereket kielgthetetlen kvncsisg hajtja arra, hogy felfedezze a vilgot. s mi
trtnik vele, amikor ppen azt teszi, s kzben vletlenl lever valamit? Ha a szl elveszti a
fejt, s megti a gyereket, az elkezd gy gondolkozni: Mindig, amikor valami jat
prblok, mindig, amikor valami mst szeretnk, amikor tlpem a megengedett hatrait,
amikor tlpem a knyelmi znt, ha nem biztonsgosan jtszom, kikapok, megbntetnek,
megbntanak, bekldenek a szobmba, s szrnyen rzem magam. gy aztn hamarosan
kifejleszti azt az rzst, hogy: Nem lehet! Nem lehet! Nem lehet! Mindig, ha valami mst
akarok, megbntetnek. Nem lehet! Nem lehet! Nem lehet! Olyan ez, mint a pavlovi reflex.
Amikor Pavlov megnyomja a csngt, leteszi a kutya el az telt, a kutya elkezd nyladzani.
s Pavlov vgig csnget, amg eteti a kutyt, s a kutya nyladzik, s addig folytatjk, amg
hamarosan Pavlov csak csnget, s a kutya mris nyladzik. gy jn ltre felnttkorban az n.
kudarctl val flelem. A flelem a kudarctl egy feltteles reflex, ami a destruktv kritika
hatsra alakul ki mg az let els 5-6 vben. A flelem a kudarctl automatikusan mkdik.
Idegesek lesznk, feszltek, szorongunk, s feszltsg bntja hasi idegkzpontunkat.
Legszvesebben visszahzdnnk, s elmeneklnnk az esemny ell. A kudarctl val
flelem a felnttkori kudarcok legfbb oka. s a legfbb oka annak, hogy szunnyadni hagyjuk
kpessgeinket. Valjban minden negatv szoksmintt a testnkn tapasztalunk meg.
Megnevezhetnk egy negatv szoksmintt, mert tnylegesen rezzk fizikai tneteit. A
kudarctl val flelem, a nem lehet, elssorban a hasi idegkzpontban jelentkezik. Volt
mr, hogy nyilvnosan kellett szerepelnik, vagy hogy be kellett szmolniuk elrt
eredmnyeikrl, vagy egy kellemetlen telefont elintzni? Legelszr a hasi idegkzpont
hzdik ssze. Ha a helyzettl val flelem llandsul, nehezebben llegznk (huh, huh).
Szvnk gyorsabban kezd verni, leizzadunk. Nha migrnszer fejfjst kapunk. Nha annyira
sszeszorul a torkunk, hogy nem vagyunk kpesek beszlni. Kiszrad a torkunk. Nha olyan
elviselhetetlen a feszltsg, hogy ki kell mennnk a frdszobba. Ezek mind reakcik. Nincs
fizikai veszly, de van pszichikai. A feltteles reflex. Amikor ezek az rzsek eljnnek,
mindig hajlunk arra, hogy megfutamodjunk a szituci ell, amely kivltotta ket. Ez az oka
annak, hogy sikertelenek vagyunk, mert visszahzdunk.
A msik negatv szoksminta: a knyszer. A knyszer negatv szoksmintjt gy
tanulja meg a gyerek, hogy llandan azt hallja: Jobban tennd, ha Ha nem teszed, nagy
baj lesz! Megkapod a magadt! Amikor a szl a szeretetet felttelhez kti. A szlk nem
szndkosan teszik, mgis azt sugalljk ezzel a gyereknek, hogy: Nem szeretnk, nem vagy
biztonsgban, hacsak nem teszed meg azt, amit akarunk. A gyerek gy n fel, hogy rzi:
Azt kell tennem, amit a mami akar. Szt kell fogadnom a mamnak s a papnak.
Mindenkinek szt kell fogadnom, a testvreimnek is. Szt kell fogadnom a velem
egykoraknak, s persze a tanraimnak s mindenkinek. Ezzel n fel: Meg kell tennem!
Meg kell tennem! Meg kell tennem! Nem tehetem azt, amit szeretnk. Azt kell tennem, amit
msok akarnak! A knyszer negatv szoksmintja nagyon korn talakul a visszautaststl
val flelemm. A visszautaststl val flelmet felntt frfiakban A tpus viselkedsknt
- 17 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

regisztrltk. Az A tpus viselkedsrl majd ksbb lesz sz. Az A tpus viselkeds egy
knyszer, egy tlzott knyszer szksglete, hogy valakinek megfeleljnk. Valdi
teljestmny nlkl, hogy soha ne kelljen teljestennk. A visszautaststl val flelem
tlsgosan fogkonny tesz bennnket msok ignye irnt. Olyan dolgokat tesznk, amit
msok akarnak, nem azt, amit mi akarunk. Mindig msoknak akarunk megfelelni.
Tlsgosan aggdunk s flnk. Msok velnk kapcsolatos rzseitl, vlemnytl.
Annyira, hogy megtagadjuk sajt ignyeinket. A visszautaststl val flelmet a test hts
felben rezzk. Ha kettosztjuk a testet, annak htuls felben rezzk. A visszautaststl
val flelem els jeleit rendszerint a vllunkon rezzk s a nyakunkon. gy rezzk, merev,
fj s feszl. Nha, ha tl sok a dolgunk, htunk als rszben rznk szortst. Itt hzdnak
ssze nagyon az izmok. Esetenknt slyos visszrfjdalmakban s visszrgyulladsban
nyilvnulnak meg. Nagyon gyakran igen heves fejfjst okozhat a fej hts rszben, mert a
nyaki verr melletti izmok sszehzdnak, s lassabban kering a vr, amitl lktet
fjdalmat rznk a fejnkben.
Ez a 2 flelem: a knyszer s a gtls negatv szoksmintja teht a destruktv
kritiknak a kvetkezmnye.
A szemlyisg eme romboli megkesertik egsz letnket. A csodlatos a dologban
az, hogy mivel ezek tanult szoksok, megszabadulhatunk tlk. nbecslsnk nvelse
ltal fellkerekedhetnk visszahz flelmeinken.
Legyzhetjk a visszautaststl val flelmnket, ami arra ksztet minket, hogy nem
magunknak, hanem msoknak feleljnk meg. Mivel fordtott arny ll fenn az nbecsls s a
negatv szoksmintk kztt. Minl jobban szeretjk magunkat, annl kevsb flnk a
kudarctl. Minl jobban szeretjk magunkat, annl kevsb flnk brmitl. s ha
llandan ismtelgetjk: Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam!, jra s
jra, ha tovbb mondogatjuk, vgl hamarosan nbecslsnk magasabb lesz. Magasabb,
magasabb s mg magasabb. s eltnnek a flelmeink. Ahogy emelkedik nbecslsnk,
flelmeink az ellenkez irnyba toldnak.
Nos, hogyan kezeljk a destruktv kritikt, ha neknk kell msokat kritizlni? Ez igen
egyszer. Sok szl krdezte ezt mr tlnk: hogyan irnytsk gyermekeiket? A gyerekek
irnytsnak kulcsa az elterelsk, hogy inkbb csinljanak valami konstruktvat. Ahelyett,
hogy folytan rombolnnak. Egy msik dolog, amit tudnunk kell, az, hogy neknk mindig
tjkoztat kritikval, vagyis konstruktv kritikval kell lnnk. Ami azt jelenti, hogy
megmondjuk a gyerekeknek s a felntteknek, mit tehetnek, hogy jobbak legyenek. Ne
feledjk: a cl a visszacsatols. A cl teht az, hogy nveljk a teljestmnyt. Ha szlk
vagyunk vagy fnkk, vagy egy kapcsolatban az egyik fl, s valaki valami rosszat tesz,
vagy nem megfelelen jr el, azrt kell a visszacsatols, az a clunk, hogy legkzelebb jobban
csinlja. Mint tudjuk, kzvetlen kapcsolat van az nbecsls s a destruktv kritika kztt.
Minden esetben, amikor valakit kritizlunk, annak cskken az nbecslse. Minden esetben,
amikor cskken az nbecslse, cskken a teljestkpessge is.
Ha destruktvan kritizlunk valakit elg sokig s elg kemnyen, eljutunk arra a
pontra, ahol mr semmit nem prbl meg. Ennek az llapotnak a neve: tlrzkenysg.
A tlzottan rzkeny felntt az, aki senkitl sem brja a kritikt. A tlrzkeny felntt
rendszerint igen-igen feszlt s ideges lesz mr a felttelezsre is, hogy nem helyesen
cselekszik. Ha tlrzkeny felnttel van dolgunk, ne feledjk a kvetkez 4 dolgot:
Az 1.: mindig dicsrettel kezdjk! A 2. az, hogy mindenron vjuk az illet
nbecslst! A 3. az, hogy a teljestmnyrl beszljnk, ne az illetrl! Teht a
viselkedsrl, ne a szemlyrl! A 4., a 4. pedig ez: koncentrljunk a jvre, nem pedig a
mltra! Azt emeljk ki, amit mskppen kell tennie a jvben! Nem pedig azt, hogy mi volt
rgen! Hogy mirt? Nagyon egyszer. Azrt, mert senki sem irnythatja a mltat. ppen
ezrt brmilyen, a mltra vonatkoz negatv kritika rettenetes stresszt s csaldst okozhat.

- 18 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Hadd foglaljam ssze! A siker kulcsa a pozitv belltottsg. A pozitv szellemi

belltottsg elvrsokon alapul, mghozz pozitv elvrsokon. A pozitv elvrsok
hitnkn, nkpnkn alapulnak. Az nkp magja, melytl hatkonysgunk fgg, az az
nbecsls, amit azzal mrhetnk, hogy mennyire szeretjk magunkat. 2 dolog van, ami
visszahz: a flelem a kudarctl, a visszautaststl. A siker legmlyebb titka teht a
kvetkez: Gondoskodjunk az nbecsls lland gerjesztsrl, nvelsrl! Cselekedjnk
folyton olyasmit nmagunkrt, nmagunknak, az letnkrt, amitl tetsznk magunknak,
szeretjk magunkat, elfogadjuk s tiszteljk nmagunkat! Amitl csodlatosan rezzk
magunkat. Ha fnkk vagy szlk vagyunk, ne feledjk, hogy a cscsteljestmny kulcsa
otthon vagy a munkahelyen az, hogy az emberek kivlan rezzk magukat. Mert minl
kivlbbnak rezzk magunkat, annl valsznbb, hogy a krlttnk lv embereket is arra
ksztetjk, hogy szeressk s becsljk nmagukat. gy lesz a krnyezetnk
cscsteljestmny. Ez a kiindulpontja az letben a nagy sikereknek s teljestmnyeknek.
Mondjuk teht jra s jra, hogy: Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! n
szeretem magam!
Egy j ember letnek legszebb rksge: rg feledsbe merlt, kedves szavai,
tovatnt cirgatsai. William Waultvels (viliem vcvelsz)

4. szekci

Tudat alatti erforrsok

(14:23)
Lehetsgeink teljes kr kiaknzsa rdekben lnyegbevgan fontos, hogy
megrtsk, mi a klnbsg a tudat s a tudatalatti kztt. Knyvek ezreit rtk mr errl a
rendkvl bonyolult tmrl. Utalsokat tallhatunk a tudatra s a tudatalattira, klnsen a
tudatalattira, az emberisg kezdettl fogva. A tudatalattit gyakran nevezik ltnk
erforrsnak. A program elrehaladtval arrl is beszlnk majd, hogyan hathatunk
tudatalattinkra.
Beszljnk most elbb arrl, milyen a kapcsolat a tudat s a tudatalatti kztt! Mit
tehetnk azrt, hogy irnythassuk tudatalattinkat, s hogyan vltoztathatunk programjn? A
tudat s a tudatalatti csodlatosan megtervezett, els osztly mestermunka, ha szabad gy
kifejeznem magam. Mert br klnbz feladataik vannak, egyttmkdsk mgis tkletes.
A legjobban taln gy illusztrlhatnnk, ha azt mondjuk, ez itt a tudatos n, ez pedig a
tudatalatti. Valjban a tudatos n tudatunk krlbell 10 %-rt felels, ami megfelel a
gondolkods 10 %-nak. Gondolkodsunk 90 %-t a tudatalatti irnytja.
Amikor a szellemi kpessgek kiaknzsrl beszlnk, a tudatalatti erforrsok
teljestmnynek felszabadtst rtjk ezen. Nzzk, mit csinl a tudatos n! A tudatnak
vannak bizonyos specifikus feladatai. Elszr is: a tudat trgyilagos. A tudatos n objektvan
szemllheti a vilgot, vilgosan, ha gy tetszik. Vizsglhatja elemzen, trgyilagosan, teht
rzelmek nlkl. Msodszor: az objektv, azaz tudatos n racionlis. Emellett pedig
megklnbztet. Ezek az alapvet jegyei. Felismeri az igazsg, valtlansg s hazugsg
kztti klnbsget. Kicsit olyan, mintha az agy matematikai vagy rzelemmentes rsze
lenne.
A tudatnak 4 f funkcija van.
Az 1. funkci: a tudatos n azonostja a berkez informcikat. A berkez
informcik klnbz forrsokbl jhetnek. Ezek lehetnek gondolatok vagy esemnyek,
amelyek kvlrl rnek bennnket. Ttelezzk fel, hogy tmegynk az utcn. Ez itt az
agyunk. t akarunk menni az ton, s meghalljuk egy aut bgst. Szemnkkel azonnal
odanznk, hogy lssuk, mi okozta a zajt, s hogy azonostsuk a zajforrst. Amikor
megpillantjuk az autt, akkor a zajt automatikusan az authoz kapcsoljuk.
- 19 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 2., amit a tudatos n csinl, az az, hogy sszehasonltjuk a mozg autt az ltalunk
ltott sszes eddigi mozg autval. Ha nagyvrosban lnk, mint New York, megltunk egy
autt, s azt sszehasonltjuk a tbbivel. s egy effle nagyvrosban vagy egymilli mozg
autt lttunk mr, reflexeink igen-igen lesek. Ha vidken lnk, ahol nem tl gyakran ltunk
mozg jrmvet, ha mgis megpillantunk egyet, reflexeink valsznleg igen lassan fognak
mkdni. Az sszehasonlts gy trtnik, hogy egy gyors pillantst vetnk tudatalattinkra, s
ellenrizzk minden egyes korbbi mozg autval kapcsolatos tapasztalatunkat. Ha ez
megtrtnt, ha megtettk az sszehasonltst, szinte azonnal megkapjuk a visszajelzst.
Valjban a tudatalatti krlbell 30 ezerszer gyorsabban mkdik, mint mint a tudatos n.
Egyetlen pillants elegend, vagy egy hang, vagy egy halvny gondolat a tudatunkban, amely
azonnal elindtja ezt a reakcit. Ha ez nem lenne, pusztn a tudatunkkal trtn kirtkels
rettent sok idt ignyelne.
A tudat 3., lnyeges feladata: az elemzs. Ha mr megvan a visszajelzs az
sszehasonltsrl, akkor a tudat elemzi a helyzetet. tmegynk az ttesten. Halljuk egy
kzeled aut motorjnak a hangjt. Odafordulunk, ltjuk a felnk jv autt.
sszehasonltsunk kzli, hogy az aut rnknt 80 km-es sebessggel kzeledik, s egy
pillanat mlva ott lesz, ahol llunk, hacsak vissza nem lpnk. Teht elemezzk a helyzetet, s
azt mondjuk: Mit tegyek: visszalpjek vagy ne? A vlasz persze: igen.
Termszetesen visszalpnk, ami tudatunk 4. feladatbl kvetkezik, s ez a dnts. A
tudat, miutn elvgezte az elemzst, eldnti, mi a teend. Azt mondja: igen vagy nem. A
tudat olyan, mint a 2-es szmrendszer alapjn mkd szmtgp. A bejv informcira
mindig vagy igent, vagy nemet mond. s egyszerre mindig csak 1 gondolattal kpes
foglalkozni. Megltjk, mennyire bmulatos. Ez valban egy brilins szerkezet. Teht
tmegynk az utcn. Halljuk a hangot. Odanznk, ltjuk a kzeled autt. A az
sszehasonlts jelzi, hogy az aut gyorsan jn felnk, az elemzs jelzi, hogy ki kell trnnk
az tjbl. Azt krdezzk: Mozduljak? Igen vagy nem? A vlasz: igen. Elre menjek? Igen
vagy nem? A vlasz: nem. Htra menjek? Igen vagy nem? s ahogy kimondjuk: Igen.,
htra kell menni. Ezt az igent tovbbtjuk a tudatalattinak. A tudatalatti pedig azonnal
mozgstja az sszes ideget, az sszes izmot s az sszes sejtet, hogy elmozduljunk htrafel.
Nem kell ott llnunk, s azon tprengennk, hogy elbb a jobb vagy a bal lbunkat
mozdtsuk. Egyetlen dolgot tesznk: jelzst adunk a tudatnak, ha gy tetszik, egy lkssel,
vagy inkbb rzelmi robbanssal. Minl ersebb az rzelem, annl gyorsabban reagl a
tudatalatti a tudat jelzsre. A tudatalatti mkdse ugyanis az rzelmektl fgg. Olyanoktl,
mint a flelem, a tllsi sztn, a vgy sztne vagy a szeretet sztne. Mindig egy rzelem
az, ami mozgstja a tudatalattit. Helyes.
Melyek a tudatalatti fbb tulajdonsgai? A tudatalatti olyan, mint egy megbzhat
adatbank. Az adatbank, vagyis a tudatalatti feladata az, hogy trolja s elhozza az
informcikat. Ms szval: a tudatalatti az a szubjektv n, ami az az n, amelyik
egyszeren engedelmeskedik. Ahogy a tudatos n parancsba ad valamit. A tudatalatti
engedelmeskedik, nll gondolata ugyanis nincs. Aprop, a tudatnak viszont emlkezete
nincs. Az emlkezet tra a tudatalatti. A tudat egyszerre csak 1 gondolattal tud foglalkozni,
mg a tudatalatti tnyek billiit trolja.
A tudat s a tudatalatti kztti kapcsolat olyan, mintha a tudat lenne a kertsz, a
tudatalatti pedig a kert. Akrmilyen magot ltetnk el a tudatalattiba, a tudatalatti egsz
biztosan meg fogja nveszteni. Tudatalattinkban klnbz programok egsz sorozata
tallhat. Elszr is nkp, amely tartalmazza az sszes informcit mindenrl, ami
szmunkra fontos. Az sszes korbbi tapasztalatunkat s az ezekre adott vlaszainkat. gy, ha
egy j helyzet hasonlt egy rgebbire, a tudatalatti feladata az, hogy viselkedsnket korbbi
viselkedsnkkel sszhangban tartsa. Ha teht egy helyzet mindig flelemmel tlttt el
minket, s jra ilyenbe kerlnk, gondolkods nlkl flni kezdnk. Egy olyan helyzet, amirl

- 20 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

semmit nem tudunk, szmunkra nem lesz sem flelmetes, sem flelemmentes, mert nem
tudunk rla eleget, amg fel nem ptnk egy tapasztalati bankot.
s itt elrkeztnk 3 fontos trvnyhez. A 3 legfontosabb lelki trvnyhez, amirl mr
beszltnk is, hogy mennyire befolysoljk letnket.

(8. TUDATALATTI TEVKENYSG trvnye)

E 3 lelki trvny kzl az 1.: a tudatalatti tevkenysg trvnye. A tudatalatti
tevkenysg trvnye kimondja, hogy brmit ltetnk el a tudatalattinkba, az azonnal azon
munklkodik, hogy a realitsunkba hozza, s a tudatalattink minden szavunkat s tettnket,
minden szavunkat s tettnket hozzigaztja az nkpnkkel sszhangban lv minthoz.
gy trolja teht sszes szavunkat s tettnket, hogy azok az nkpnkkel, vagy a korbban
betpllt informcikkal sszhangban lv minthoz illeszkedjenek. Szavainkat s tetteinket
cljainkkal is sszhangban tartja. Amelyek vgs soron az nkpnk rszv vlnak. Ez azt
jelenti, hogy testtartsunk, belltottsgunk, energiaszintnk, nbizalmunk szintje, a md,
ahogyan msokkal rintkeznk, trsadalmi ismereteink, mindennk sszhangban van
nkpnkkel. A tudatalatti anlkl, hogy egyltaln gondolnnk r mindent sszhangba
hoz nkpnkkel. Ha valban jl rezzk magunkat, akkor nkpnk pozitv. Ruganyosan
lpdelnk, testtartsunk magabiztos, btor, rzelmeinket kimutat stb. Ha negatvan rznk,
nkpnk is negatv, s gy is cseleksznk.

(9. KONCENTRCI trvnye)

Ez vezet el a 2. trvnyhez, amely a koncentrci trvnye. Ez immron a 9. trvny,
mita elkezdtk. A koncentrci trvnye nagyon-nagyon-nagyon-nagyon fontos, rendkvl
fontos. Valjban a maga nemben minden trvny van olyan fontos, hogy nmagban
elegend ahhoz, hogy sorsunkat irnytsa. A koncentrci trvnye nagyon egyszer.
Minden, amin sokat gondolkodunk, az nvekszik. Brmi, amin sokat tprengnk, az megn.
Brmi, amin jbl s jbl elgondolkozunk, belen a valsgunkba. Ez nagyon egyszer.
Tartottam egy tanfolyamot a kreatv gondolkodsrl, amelyet gy magyarztam el.
Kpzeljk el, hogy ez itt rtelmi kpessgeink sszessge, s ha belehelyeznk ebbe egy
gondolatot, az ekkora nagysg helyet foglal el, de kzben szellemi kpessgeink tbbi rszt
(ez a gondolat), tbbi rszt teht egyb gondolataink ktik le. De minl tbbet gondolunk r
a tudatunkkal le a tudatalattinkig, annl tbb szellemi kpessgnket foglalja le ez az 1
bizonyos gondolatunk. s ha llandan csak 1 bizonyos gondolaton rgdunk, eljutunk arra a
pontra, hogy mr semmi msra nem gondolunk. s ha semmi msra nem gondolunk,
lassacskn felptnk egy vibrl mezt.
A tudatalatti a vonzs trvnynek a magja. s a vibrls trvnynek is, s a sugrzs
trvnynek is. Lassan felptjk ezt a vibrl mezt, amely az ppen minket foglalkoztat
gondolatnak megfelel gondolatenergit sugrozza bellnk, ami valsgunkba vonz
embereket s krlmnyeket, amelyek sszhangban llnak az adott gondolattal. Csak krl
kell nznnk, s azt kell mondanunk: Mire gondolok folyton? Hol kalandoznak llandan a
gondolataim?
A koncentrci trvnyre vonatkoz alapszably az, hogy mindig azon kell
gondolkodnunk, amit el akarunk rni, amit szeretnnk, nem pedig azon, amitl flnk.

(10. HELYETTESTS trvnye)

s ezzel eljutunk e sorozat 3. trvnyhez, amely a helyettests trvnye. Nos, a
helyettests trvnye sok tantvnyom lltsa szerint a legfontosabb trvny a tanultak
kzl. Nagyon egyszer trvny. Azon a tnyen alapul, hogy a tudat egyszerre csak 1
gondolattal kpes foglalkozni, legyen br pozitv vagy negatv. Ha meg akarunk szabadulni
egy negatv gondolattl mivel az agy nem lgres tr, sosem maradhat resen , ha meg
akarunk szabadulni egy negatv gondolattl, ki kell tnnk azt egy pozitv gondolattal. Az
egyik gondolat helybe msikat ltethetnk. Az egyik gondolatot lecserlhetjk egy msikra.
Ha ezt kvetkezetesen vgezzk, ha lecserlnk minden negatv gondolatot, minden
- 21 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

flelmet, minden szorongst s nkorltoz gondolatot, az sszes negatv elvrst, mindent,

ami visszatart minket, a kudarctl val flelmet, hinyt, szksget, elutastst, brmit, s ha
ezt egy vgygondolattal helyettestjk s ez a kulcs: flelem kontra vgy , ha arra
gondolunk, amit akarunk, s nem arra, amit nem akarunk, ha folyton a vgyainkra gondolunk,
flelmeink cskkennek, lassan eltnnek. Ha mindig arra gondolunk, amit akarunk, a
helyettests trvnybl kvetkezen egyre kevesebb idnk s egyre kevesebb energink
marad, hogy arra gondoljunk, amit nem akarunk.
Vajon mirt olyan sikeresek ezek az emberek? Nagyon egyszer. A Biblia azt mondja:
Akinek van, adassk tbb, s akinek nincs, amije van, vtessk el! Ami egyszeren azt
jelenti, hogy a gazdag mg gazdagabb lesz, a szegny mg szegnyebb. Mirt? Azrt, mert a
gazdag mindig csak a jltre gondol, jra s jra. s mire gondol a szegny? Folyton csak a
hinyra, vesztesgre s korltozsokra, veszlyre, flelemre, kockzatra s kudarcra gondol.
Hogyha teht fel akarjuk szabadtani lehetsgeinket, hogy a csillagos gig jussunk, a
helyettests trvnyvel kell lnnk. Arra kell gondolnunk, mit akarunk. A koncentrci
trvnyt arra hasznljuk, hogy llandan vgyaink eredmnyre gondoljunk! Legynk
megoldskeresk inkbb, mint problmakeresk! A clokra koncentrljunk, ne az
akadlyokra! s a tudatalatti tevkenysg trvnye megvltoztatja szavainkat, tetteinket,
rzseinket s rzelmeinket s mindent, addig a pontig, melyen elkezdjk letnkbe vonzani a
vgyainknak megfelel embereket s krlmnyeket.
A leghatkonyabban akkor jrunk el, ha a kvetkezt tesszk. A siker akkor
kezddik, amikor tervszeren s szisztematikusan kezdjk irnytani a tudatunkat elfoglal
gondolatokat. Ha tervszeren s szisztematikusan irnytjuk a tudatunkat elfoglal
gondolatokat. Minden visszavezethet az irnyts trvnyre, amirl a tanfolyam elejn
beszltnk. A tervszer s szisztematikus irnytst gy tudjuk a legjobban tvenni, ha
llandan mondogatjuk: Szeretem magam! n szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem
magam! Ha ezt ismtelgetjk: Szeretem magam!, ha folyamatosan mondogatjuk:
Szeretem magam!, jra s jra, egyre mlyebbre visszk ezt a gondolatot a tudatalattinkba.
Egyre tbbet s tbbet gondolunk pozitv mdon magunkra, egyre inkbb kilkjk a
kisebbsgi rzst, a negativitst, a flelmet, kudarcot, a visszautastst. s egyre inkbb
tprogramozzuk a korbbi adatokat tudatalatti komputernkben, hogy a program sszhangba
kerljn a nagyfok nbecslssel. A szemlyes hatkonysggal s a kitn teljestmnnyel.
Mert letnkben a siker titka az, hogy tudatalattink erejt olyan program rsra hasznljuk
fel, melyben gondolataink, szavaink, elkpzelseink s rzseink sszhangban llnak a
cscsteljestmnnyel. s gondolatainkat a vgyainkra tereljk, ne a flelmeinkre! Ne feledjk:
egyetlen dolog irnythat: a gondolkodsunk! Az egyetlen, amit irnythatunk: a tudati
gondolkodsunk, s ha ezt megtesszk, minden lehetsgess vlik szmunkra.
letnk nagymrtkben attl fgg, hogy mi magunk milyenn tesszk. Samuel
Smais (szemel szmjsz)

5. szekci

Vegyk keznkbe
sorsunkat!
(14:54)
Az elz szekcik sorn elmondtuk, hogy minden cscsteljestmny kiindulpontja
az nbecsls. Az, hogy mennyire szeretjk magunkat. Mennyire tiszteljk, s milyen
mrtkben fogadjuk el magunkat mint rtkes s rdemes emberi lnyt.
A cscsteljestmny msik felttele, s ez a 2 alapfelttel, a msik teht: az
nmagunkrt rzett felelssg. nbecsls plusz felelssgrzet: egymst erst elemek. A

- 22 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

felelssg nmagunk irnt azt jelenti, hogy mi vagyunk sajt letnk pti. Hogy sajt
sorsunk alakti vagyunk. Hogy teljes felelssggel tartozunk magunkrt. Hogy mindaz, ami
most vagyunk s amiv vlunk, az egyedl tlnk fgg, senki mstl. Hihetnk egy magasabb
hatalomban, mint ahogy n hiszek benne. s akkor azt mondhatjuk, hogy a felels. De Isten
azokon segt, akik nmagukon segtenek. s itt a fldi letben mi vagyunk a felelsek azrt,
ami velnk trtnik. Ha nem tetszik a helyzetnk, csak mi vltoztathatjuk meg. s nincs r
md, hogy valaha is lerzzuk magunkrl a felelssget. A felelssg egsz krdse igen-igen
ellentmondsos, de ez az, amit kristlytisztn meg kell rtenik, ha ha emberhez mltan
akarnak lni kpessgeikkel.
Nos, lpjnk tovbb! Azt biztosan tudjuk, hogy csecsemknt indultunk el a vilgba,
amikor megszlettnk. -vel jellm a csecsemkort! Csecsemknt kezdjk, s ahogy
nveksznk, felntt vlunk 18 ves korunkra. letnket nulla felelssggel kezdjk. s
ahogy kzelednk a felntt vlshoz, fokozatosan egyre tbb felelssget vesznk
magunkra. Mire 18 vesek, teht felnttek lesznk, ha a szleink megfelelen neveltek, ha
felksztettek minket, ha jl megalapoztk nbizalmunkat, ha kpess tettek arra, hogy
nllan dntsnk, hogy gondoljunk magunkra, s tervezzk meg az letnket, 18 ves
korunkban, a trvny szerint is, pszicholgiailag, morlisan, szellemileg, fizikailag kszen
llunk arra, hogy keznkbe vegyk sorsunkat. Ha szleink nem ksztettek fel minket a
felnttkor teljes felelssgre, az nem szmt. 18 ves korban s attl kezdve 100 %-ig
felelssggel tartozunk letnk vgig. Soha nem vonhatjuk ki magunkat a felelssg all.
letnk tovbbi rszben brmi trtnik velnk, az tlnk fgg. Csak tlnk. Ez all nincs
kibv. A az igazi, a valban felels ember jelmondata ez: Ha gy kell lennie, az tlem
fgg! Ami azt jelenti, ahogy Henry Ford mondta: Sose panaszkodj, sose magyarzkodj!
Sose panaszkodj, sose magyarzkodj! Ez azt jelenti, hogy ha nem tetszenek a dolgok gy,
ahogy vannak, csak mi vltoztathatunk. s ha nem vagyunk hajlandk vltoztatni, akkor ne
panaszkodjunk, hanem egyszeren fogadjuk el! A felntt frfiak s felntt nk nem
panaszkodnak az let nehzsgei miatt. Egyszeren elfogadjk mint az let velejrit, s vagy
tesznek ellenk, vagy nem beszlnek rla. Ha gy kell lennie, az tlem fgg! Ha meg kell
trtnnie, az tlnk fgg! Ez egyike a legnehezebben megrthet dolgoknak, mert
gyermekknt teljesen fgg helyzetben vagyunk, s ebben a fgg helyzetben kiptettnk egy
szoksmintt, egy feltteles reflexet. Mgpedig azt, hogy a trtnsek okt nmagunkon kvl
keressk. Felntt vlunk, s ha nem vigyzunk, megrizzk ezt a fggsget. s vgyakozni
fogunk a gyermekkor lbiztonsga s feleltlensge utn. Mert gyerekkorunkban valaki
trdtt velnk. Gyerekkorunkban, amikor etettek, ltztettek, s rendben tartottk az
otthonunkat, berattak az iskolba, szval semmirt nem kellett aggdnunk, mert k intztek
mindent. Aztn nagyobbak lesznk, iskolba jrunk, s ott is msok trdnek mindennel. s
ha nem vagyunk elg vatosak, kikerlve a munksvilgba, megint msok lesznek, mindig
valaki ms, s nem mi magunk. Automatikusan ms lesz a felels rtnk. Ksbb mg
beszlni fogunk arrl, mit is jelent az nfejleszts.
A legtbb ember, mivel kzoktatsi rendszerben vgezte tanulmnyait, azt hiszi,
tovbbra is az dolguk, hogy mint felnttet is ptyolgassk. s ha ezt nem teszik, akkor
egyszeren nem tesz semmit.
Egy msik krds: az rettsg s az retlensg kztti klnbsg. Mondok egy nagyon
egyszer pldt. Kpzeljk el, hogy ez itt az lett, a csecsemkortl a felnttkorig! Elbbutbb mindenki elri ezt a szakaszt, amikor elri ezt a szakadkot vagy kanyont. Ez az
retlensg, a gyermekkor oldala. Amikor msoktl fggnk, s vlaszainkat, megoldsainkat
msoktl vrjuk. Kifel tekintnk magunkbl. Ezen a ponton a szakadk szlhez rnk. A
szakadk szlrl tnznk az rettsg, vagyis a felnttkor fldjre. s mindannyiunknak meg
kell hoznunk a dntst, hogy tugorjunk egy nagy szkkenssel a gyermekkorbl a
felnttkorba. Van, akire rerltetik, van, akinl a fejlds hozza magval. De elbb-utbb

- 23 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

mindenkinek dntenie kell, s elfogadni a tnyt, hogy felelssggel tartozunk sajt letnkrt.
Mi ptjk sorsunkat, amivel egytt kell lnnk.
Mit tesz a legtbb ember? Sajnos, az emberek tbbsge ezen a ponton visszafordul.
Fejest ugrik egy hzassgba, hogy valaki trdjn vele. Olyan llst vlaszt, ahol tudja, hogy
fnke majd gondoskodik rla s a tbbi. Vagy egyszeren gy hrtja el a felelssget, hogy
mindenrt, ami vele trtnik, ms embereket s krlmnyeket hibztat: Az hibjuk. k
tehetnek rla. A szlei gy vagy gy bntak vele s a tbbi. Egyszval: nem a felels.
Olyan is van, aki gy dnt, hogy vllal egy kis felelssget. pp csak annyit, hogy az eltte
lv szakadkot megprblja tugrani, de 2 ugrssal. Sajnos, ahov az emberek tbbsge
rkezik, az a szakadk alja. Ez pedig a kifogsok vlgye. A szakadk alja. Az emberek
tbbsge egsz lett ebben a vlgyben li le, mentsgeket keresve, ahelyett, hogy a kiutat
keresn. Egy rgi blcsessg azt mondja erre: a mentegetzs betegsge. Az a szoks, hogy
kifogsokat keresnk kudarcaink s alkalmatlansgunk mentegetsre, ami alssa a sikert. A
mentegetzs szoksa vgzetes a sikerre nzve.
A felelssgrl beszlve meg kell vlaszolnunk azt a krdst: Milyen kifogsokkal
lnk, hogy ne mozduljunk elre? Tolsztojnak van egy nagyon hres trtnete, melyben
Tolsztoj a testvreivel klns jtkot jtszik. A jtk az, hogy kint a kertben el van rejtve egy
doboz, benne a vlasz az let sszes rejtelmre. A dobozt megtallhatjuk az egyik bokor alatt,
de csak akkor, ha nem gondolunk a nagy fehr nylra. Ha kizrjuk a tudatunkbl a nagy fehr
nyulat, s nem gondolunk r, akkor megtallhatjuk a vlaszt az let sszes rejtelmre.
Termszetesen soha nem talltk meg a dobozt. Senki nem tallja meg a vlaszt az let
rejtelmeire, mivel kptelenek nem gondolni a nagy fehr nylra.
Meg kell krdeznnk magunktl: Hol van a mi nagy fehr nyulunk? Mi az, amire
gondolunk, mi az a kifogs, ami minden alkalommal felmerl, amikor azt latolgatjuk: mi
mindent tehetnnk, mi mindennk lehetne? Egy j munka, egy j kihvs, egy alkalom,
egy kellemetlen vltozs az letnkben. Mi a nagy fehr nyl? Mi az a kifogs, ami felmerl
bennnk? Mirt mondjuk: nem tehetem, mert Vagy mirt mondjuk: igen, de Szeretnm,
de ht mindig van egy ok: tl fiatal vagyok, tl reg vagyok, tl magas vagy tl alacsony.
Nem vagyok elg felkszlt. Ehhez tl sokat tanultam mr. Nem megfelel a hely, nem
megfelel az id stb. Mi a nagy fehr nyl? Mi az, ami ott lapul gondolataink mlyn, ami
mentegetzsre ksztet, ami visszatart bennnket a felelssgvllalstl, ami ott tart minket a
gyermekkorban? retlenl s feleltlenl. Igen-igen fontos, hogy erre vlaszt kapjunk. Ha a
felelssgrl beszlnk, valami msrl is beszlnk. A kvetkezrl: a felelssg elfogadsa
nem vlaszts krdse. Sokan szeretnk gy felfogni, hogy itt is vllalok egy kis felelssget,
meg ott is vllalok egy keveset. Nem, a felelssg elfogadsa nem vlaszts krdse. 18 ves
korunktl kezdve 100 %-ig felelsek vagyunk. Nincs ms vlasztsi lehetsg. Valjban az
letben kevs olyan dolog van, amiben nincs vlasztsi lehetsg, de ebben nincs, mert ez
ktelez. Ktelez, ha ki akarjuk bontakoztatni kpessgeinket. Ha azz akarunk vlni, amire
kpessgeink feljogostanak, teljes felelssget kell vllalnunk, hogy megteremtsk a
krlmnyeket, hogy vltoztassunk. Hogy meghozzuk a szksges dntseket. Ha
megvizsgljuk a felelssg szt, ltjuk, hogy 2 szbl ll ssze: felels s kpessg. Van
valami, amit trtnelmi tanulmnyaim sorn megtanultam. s ez az, hogy egsz letnk
kihvsok, nehzsgek, problmk, gondok, akadlyok sorozata. Az let gyztesei s vesztesei
kztti klnbsg nem a problmik klnbsgbl ered, mert mindenkinek van problmja,
s a legtbbnek, igen sok embernek tbb s nagyobb problmja van, mint amit mi el tudunk
kpzelni. A gyztesek s vesztesek kztti klnbsg abbl ered, ahogyan megfelelnek a
problmikra. Sok vvel ezeltt egy Osvald Spengler nev ember knyvet rt arrl, amit a
kihvs feleletterijnak nevezett. A kihvs feleletteria azt mondja, hogy a civilizci olyan
mrtkben n, illetve hanyatlik, amilyen mrtkben hatkonyan vlaszol s megfelel a
kihvsnak. Egy kis kzssg kicsiknt kezdi, s majdnem mindig szembekerl egy

- 24 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kihvssal, egy kls ellensggel, vagy a termszettel, vagy az idjrssal, vagy mssal. Ha ez
a kzssg pozitvan s konstruktvan reagl a kihvsra, akkor a kzssg nni fog.
Ahogy n, jabb kihvsokat provokl. Nehzsgeket, s ha ezekre is hatkonyan vlaszol,
tovbb nvekszik. Osvald Spengler az emberi civilizci 21 nagy birodalmt tanulmnyozta,
s gy tallta, hogy mindegyik ezt a ciklust kvette. Ameddig a civilizci a kihvsokra adott
vlasszal nvekedett, addig egyre ersebb s ersebb lett. Ez az analgia azrt annyira fontos,
mert mi, emberi lnyek pontosan ilyenek vagyunk. Olyan mrtkben fejldnk, amilyen
hatkonyan vlaszolunk. Olyan mrtkben emelkednk fel a kihvsokhoz, amiket az let
elnk hoz. Ha megnzzk a trtnelem nagy szemlyisgeit, mint Albert Schweitzer, Winston
Churchill vagy George Washington, vagy Abraham Lincoln, vagy Franklin Rooseveld, azt
ltjuk, hogy k azok az emberek, akik felemelkedtek az id kihvsaihoz.
Ha azt szeretnnk, hogy kpesek legynk megfelelni nagy kihvsoknak, akkor napi
gyakorlatokkal kell kezdennk. Kis kihvsok megvlaszolsval. Ms szval: brmi trtnik,
elfogadjuk a kihvst, elfogadjuk a felelssget. Nem tesznk kifogst. Csak megynk elre.
3 rsze van az letnek, a modern letnek, amivel nagyon tisztban kell lenni.
Az 1. rsz: a politika terlete. Ha krlnznk magunk krl, lthatjuk, hogy nagy a
nyoms a kormny irnyba, lvn a kormny a felels. Tegyk a kormnyt felelss! Az
emberek azt kvnjk, hogy a kormny legyen a szljk. Azt akarjk, hogy a kormny vdje
ket s trdjn velk. Minl tbb szavazatot adunk egy politikusnak, hogy rtnk
cselekedjen, annl nagyobb lesz az irnyts a kezben. De a felelssget nem hrthatjuk el,
csak az irnytst adhatjuk t. Hogyan adhatjuk t az irnytst? gy, hogy rszavazunk, hogy
mg tbb pnzt kltsn rnk. Ezzel nagyobb beleszlsa lesz zletmenetnkbe, tbb adt
vonhat el stb.
A 2. terlet Na de elbb fejezzk be ezt! Az llami irnyts, a kollektivizmus, a
szocializmus, az ers kormny valahogy mindig azt a clt szolgljk, hogy a kormnyt
tehessk felelss sajt letnk kihvsairt.
A 2. terlet, ahol ez rvnyesl, az a bntetjog rendszere. A bntetjog rendszere. Itt
ugyanis azt tapasztaljuk, hogy 1 tulajdonsgban minden bnz megegyezik, mgpedig
abban, hogy bnkrt nem vllaljk a felelssget. Mindig valaki vagy valami ms volt az
oka. Mindig a gyerekkoruk, a htterk vagy a krnyezetk a hibs. Ezek az emberek 1 mdon
szakthatjk meg kapcsolatukat az igazsgszolgltatssal: ha tettkrt vllaljk a felelssget.
Ha azt mondjk: n tettem, senki nem knyszertett. n vagyok a felels! s tbb nem
kerlnek brtnbe.
A 3.: az orvostudomny. Ma mr tudjuk, hogy szinte valamennyi problmnk, ami
orvoslst ignyel, az pszicholgiai eredet. Mi magunk idzzk el. Az tlagamerikai 5-10
kilval slyosabb a kelletnl. Elvrjuk, hogy az orvos legyen a felels az egszsgnkrt.
Kpzeljk csak el, mi lenne velnk, hogyan gondoskodnnk magunkrl, ha egsz letnket
egy lakatlan szigeten lnnk le, ahol nincs orvos, se nvr, se krhz, se gygyszer, se semmi!
Senkihez se fordulhatnnk. Nagyon fontos pont. A trsadalomban szltben-hosszban
tapasztaljuk ezt az elgedetlensget, ezt a kvetelst: Nem n vagyok a felels. Tegyenek
felelss valaki mst! Pedig, pedig a kulcs, ne feledjk, az, hogy szabadon vlaszthatnak.
Szabadon megvlaszthatjuk reakciinkat. Megvlaszthatjuk rzelmi letnk minsgt. Ha
tudjuk, hogy mi dntnk, hogyan fogunk rezni a reakcinkkal kapcsolatban. Mi
dntnk, mikor lesznk mrgesek, boldogok, s mikor boldogtalanok. Mi dntjk el, milyen
hangulatban brednk fel reggel. Mi hatrozzuk meg fizikai ltnk minsgt. Mi dntjk el,
mit esznk, mit iszunk, mit nem esznk, s mit nem iszunk. Mi hatrozzuk meg anyagi
helyzetnk minsgt. Mi hatrozzuk meg vgzett munknk minsgt s mennyisgt.
Mindenben szabadon vlaszthatunk, hogy mit akarunk.
Ha meg akarjuk vltoztatni helyzetnket, kezdjk azzal, hogy fogadjuk el a teljes s
felttel nlkli felelssget letnkrt! Akkor fedeztem fel a felelssg fontossgt, amikor 21

- 25 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ves voltam. Egy kis laksban laktam, egy ptkezsen dolgoztam, a szabadban mnusz 35 fok
volt. Nem volt autm, nem volt pnzem a bankban, cska ruhkban jrtam, s persze
megbuktam a fiskoln. Krlnztem a hideg tlben, abban a kis laksban, remnytelen
jvvel s nem ltez mlttal, s azt mondtam magamnak: Ha brmin vltoztatni akarok, az
csak tlem fgg! Abban a percben ijedtem meg igazn. Hirtelen rdbbentem abban a
pillanatban, hogy ha azt akarom, hogy ms legyen az letem, akkor azon csak n
vltoztathatok. s ha valamit be akartam mutatni nknek ezzel a kis pldval, ezzel a kis
pldval, az az, hogy a kiindulpont a felvelshez, letnk irnytsnak tvtelhez, a nagy
teljestmnyek s sikerek kiindulpontja, az az, hogy vllaljunk felttel nlkli felelssget:
Ha gy kell lennie, csak tlem fgg. Ha gy kell lennie, csak nktl fgg.
letnk nagymrtkben attl fgg, hogy mi magunk milyenn tesszk. Samuel
Smais (szemel szmjsz)

6. szekci

A negatv rzelmek
kiiktatsa
(29:30)
Folytassuk a tmt! Felelssgvllals, kontra felelssg nem vllals. Sok vvel
ezeltt, 1972-ben a metafizika azon terlett tanulmnyoztam, amelyik a szellemi kpessgek
fejldsnek pszicholgijval foglalkozik. Hihetetlen hatssal volt rm egy megllapts, s
azta sem tudok szabadulni tle. Mgpedig az, hogy milyen szoros a kapcsolat a felelssg
nem vllalsa s a negatv rzelmek kztt. Tovbb az a tny, hogy a negatv rzelmek a
legnagyobb blokkol vagy rombol tnyezk mindannyiunk letben. Ha elfogadjuk,
hogy letnk clja az, hogy minl nagyobb lelki nyugalmat, boldogsgot, megelgedettsget
rjnk el, akkor meg kell vizsglnunk: mi az, ami meggtolja, megakadlyozza, ami tjban
ll annak, hogy valban lvezzk az letet? R fogunk dbbenni, hogy ez mindig valami
negatv rzelem. Most nem az olyan fjdalmakrl beszlek, amit afltt rznk, ha valaki
meghalt, vagy valami nagy vesztesg rt, hanem azokrl a negatv rzelmekrl, amelyeket
nap mint nap meglnk. Amik nem hagynak nyugodni, megrontjk egszsgnket, amelyek
befolysoljk rzelmi kapcsolatainkat, anyagi fggetlensgnk tjban llnak, s amelyek
miatt nem tudunk kiteljesedni.
Ebben a rszben teht a negatv rzelmek kikszblsrl lesz sz. Amikor is vissza
kell trnnk elz tmnkhoz: a felelssghez. Mert az egyik legeslegfontosabb dolog, amit
letemben megtanultam, a kvetkez. Azt javaslom, vegynk egy grafikont! Ksztsnk most
kzsen egy tblzatot! Induljunk el a legmagasabbtl a legalacsonyabbig! Itt van egy
maximlisan felels szemly. az az ember, aki rendkvl magabiztos. Vllalja a
felelssget, s soha nem l kifogsokkal. Itt legalul van a felelssget nem vllal szemly,
aki mindenre mentsget keres. Nos, ez a skla pozitv vge, ez pedig a negatv vge.
Mindegyiknk nk is s n is ide-oda mozgunk ezen a skln fel vagy le. Valamennyi
dntsnkkel, amit hozunk. Azt tapasztaltuk, s ez fogott meg, hogy amint az elbb mondtam,
kzvetlen kapcsolat van akztt, hogy mennyire rezzk keznkben letnk irnytst, s
mennyire vagyunk pozitvak vagy boldogok. Mert nagyon is kzvetlen kapcsolat van az
ltalunk vllalt felelssg mrtke s az letnk felett gyakorolt irnyts mrtke kztt.
Mint ahogy kzvetlen kapcsolat van a felelssg, teht az irnyts mrtke s a szabadsg
mrtke kztt, amellyel rendelkeznk. A szabadsg nlklzhetetlen felttele a
boldogsgnak. Az igazi siker s boldogsg az letben azt jelenti, hogy sajt elkpzelseink
szerint, szabadon lhetjk az letnket. Anlkl, hogy msok mondank meg, mit tegynk.
Hogy gy lhessnk, mint a madr. Szabadon azt tehessk, amit akarunk. Kzvetlen

- 26 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kapcsolat van teht a felelssg, az irnyts s a szabadsg kztt. s kzvetlen a kapcsolat

e 3 tnyez s a pozitv rzelmek kztt. A pozitv rzelmek nagyszer dolgok. Pozitv
rzelmek a boldogsg, a szeretet, az rm, az letrm, az leter, a gazdagsg, a lelkeseds
stb.
Ezzel szemben itt a msik oldalon ll a feleltlen magatarts. s az hov vezet? Ez az,
ami annyira megrzott, amikor felismertem. Ugyanis ez az irnyts hinyhoz vezet.
Feleltlensgnk mrtknek megfelel arnyban vesztjk el az irnytst nmagunk felett.
Ami bels nnk felborulshoz, sztesshez vezet. Tovbb a szabadsg hinyhoz. Mivel
tbb mr nem gy tekintnk magunkra, mint aki szabadon dnthet lete irnyrl. Sokkal
inkbb tartjuk magunkat kls erk ldozatnak vagy jtkszernek. Az irnyts s
szabadsg hinya vezet a negatv rzelmekhez. Amikor rdbbentem erre, s kezdtem
megrteni, azt mondtam magamban: Na j, de mi van a szleimmel? Mi van a
gyerekkorommal? Mi a helyzet a krlmnyeimmel? Nincs valami j llsom. Mi van a
bartaimmal, akik gazdagok? Na is az egszsgem? Mi van az idjrssal s a gazdasgi
helyzettel?
Mikor kezdtem ezt megrteni, arra is rjttem, hogy ezeket flre lehet tenni. Ha
legszentebb clunk, leghbb vgyunk a pozitv rzelmek: a boldogsg, az rm, a szabadsg,
a lelkeseds stb., akkor abba kell hagynunk a mentegetzst.
Nos, Karl Manninger (menindzsr), a nagy pszichoanalitikus nhny vvel ezeltt a
kvetkez igen rdekes dolgot mondta: A fizikai betegsgek mind klnbzek. Klnbz
baktriumok, vrusok okozzk. De a lelki betegsgek mind 1 trl fakadnak. Egy hossz
spektrumon a kevsb rossztl a legrosszabbig. Thomas Sag, a pszichiter pedig Az
elmebetegsg mtosza cm knyvben azt mondja, hogy: Elmebetegsg nem ltezik.
Pusztn csak a feleltlensg klnbz fokozatai lteznek. Teht ha azt lltjuk, hogy a
felelssget nem vllal ember negatv, akkor azt is mondjuk, hogy a feleltlen ember
szellemileg beteg. Mg a teljes felelssget vllal ember szellemileg egszsges.
Hogyan hat ez nkre? Nos, tudom, hogy amennyire csak lehet, fejldni akarnak,
klnben nem vllalnk a rszvtelt egy ilyen programban. Kzvetlen kapcsolat van a
munkahelyk eredmnyessgrt folytatott munkban az nk ltal vllalt felelssg mrtke
s az nk hatalmnak, valamint megbecslsnek mrtke kztt, amelyet elrhetnek
munkjukban most s a jvben. A felelssggrafikon tetejn helyezkednek el azok az
emberek, akik teljes felelssget vllalnak, s akik magukhoz vonzzk a hatalmat s a
lehetsgeket. A grafikon aljn nincs hatalom, csak tehetetlensg. Itt tallhatjuk annak a
szemlynek a pldjt, aki semmi felelssget nem vllal, nem irnytja sorst. Akire szinte
knyszerzubbonyt lehetne hzni, gumiszobba lehetne zrni. Sajt s msok biztonsga
rdekben. Teljes feleltlensg az irnyts s a szabadsg hinyval. Minden olyan
dntsnkkel, amellyel felelssget vllalunk, felfel mozgunk a grafikonon. Minden olyan
dntsnkkel, mely kifogsok eredmnye, lefel mozgunk.
De menjnk most tovbb, s beszljnk a negatv rzelmek s a feleltlensg
kapcsolatrl, hogy mg vilgosabb vljon az nk szmra! Van egy j pldm. Kpzeljk
el, hogy itt van egy fa! Ez a trzse, s itt a lombja. Ezt a ft gy hvjk, hogy a negatv
rzelmek fja. A negatv rzelmek fja hordozza az uralkod negatv rzelmeket: a flelmet, a
ktsget. Sok ember gy vli, hogy az nmagukban val ktelkeds, a legdestruktvabb
negatv rzelem, jobban visszat, mint gondolnk. Aztn az utlatot mint negatv rzelmet.
Aztn az irigysget, no s a haragot. s persze a harag testvrt, a bntudatot. Ezek mind ers
negatv rzelmek. veken t ezek vezettk a listt. Krlbell 54 negatv rzelem van, de ezek
a legelsk. Vegyk ezeket a negatv rzelmeket, s tisztzzuk ket! Hozztehetjk a
sajtunkat is, mert persze mindenkinek van egy kedvenc negatv rzelme, pl. a fltkenysg.
De lehet pl. az nsajnlat, az is j kemny. De ha leszrjk ket, rjvnk, hogy az sszes
negatv rzelem a haragra vezethet vissza . Vagy magunkba fojtjuk, s akkor mi
- 27 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

lesznk betegek, vagy kiadjuk magunkbl, s akkor msokat betegtnk meg. Ez teht a
negatv rzelmek fja. Vessnk egy pillantst a szerkezetre! Ennek a fnak is van
gykrrendszere. A gykrrendszer biztostja a tpllkot a negatv rzelmek gymlcseinek
s virgainak rlelshez s nvekedshez. Fel kell tennnk a krdst: Mi ez a tpllk, mi
lteti a negatv rzelmeket? Mi a termkenyt kzeg? Mi az, amivel elsegtjk a nvekedst,
amit a flbe szrunk?
2 lnyeges dolog van, ami letben tartja a negatv rzelmeket. Az egyik az nigazols.
Az nigazols, ami egyszeren azt jelenti, hogy elmondjuk magunknak, vagy akrkinek, aki
meghallgat, hogy mirt is rznk jogosan gy, ahogyan rznk. A msik pedig az n.
azonosuls. Az azonosuls azt jelenti, hogy a dolgokat magunkra vonatkoztatjuk. Ezrt
szletett a monds, hogy: Aki gy viselkedik, mintha a sajt gyvdje lenne, annak bolond a
kliense. Aki gy tesz, mintha sajt orvosa volna, annak meg bolond a betege. Ez azrt van,
mert annyira azonosulunk helyzetnkkel s nk is gy tesznek , annyira szemlyesre
vesszk, hogy vgl rzelmileg is teljesen belebonyoldunk. gy gondoljuk, hogy lehetetlen
hossz ideig negatvan viseltetni brmi irnt is, hacsak nem igazoljuk s indokoljuk
rzsnket, s nem magyarzzuk meg msoknak. Vagy hacsak nem azonosulunk vele, s nem
vesszk szemlyesre. Pl. ha valaki bejn a parkolbl, s kzli: Valaki nekiment egy parkol
autnak. Ez nem izgat minket, mert nem rint bennnket. Ha azonban arrl van sz, hogy
valaki nekiment egy parkol autnak, mgpedig a mi autnknak, s az illet eltnt, akkor
rettenetesen idegesek lesznk. Ne feledjk azonban, hogy mindig mi vlasztjuk meg a
reakciinkat! Mindjrt visszatrek erre.
Hogyan szabadulhatunk meg az azonosulstl? Hogyan szrthatjuk ki gykereit a
negatv rzelmek fjnak? Egyetlen mdon szabadulhatunk meg a negatv rzelmektl: ha
nem tlkeznk. A Biblia azt mondja: Ne tlj, hogy ne tltess meg! s mivel a Biblia sok
egyb mellett a filozfia s a metafizika knyve is, az, hogy ne tlj, azt jelenti, hogy
tartzkodjunk az tlkezstl. Ahelyett, hogy eltlnnk valakit, mert az illet bns, mert
elkvetett valamit, maradjunk nyitottak s semlegesek! Maradjunk semlegesek, mert ez a
kulcs! A semlegessg visszafogja a negatv rzelmeket. Az egyik fontos ismeretnk a negatv
rzelmekrl ppen az, hogy szikraknt pattannak ki. Ha tplljuk ket, ha gondolunk rjuk, ha
azonosulunk velk, ha elkezdnk tlkezni a helyzetrl, ezek egyre nagyobbak lesznek, mg
vgl betltik egsz lnynket. Ami az azonosulst illeti, a szemlynkre vonatkoztats
elkerlsnek mdja: az ellenazonosts. Trgyiastsuk a problmt! Maradjunk semlegesek!
Tartsuk tvol szemlynktl! Ltezik a problma, de nem n vagyok a problma. Adva van
egy nehzsg, de a nehzsg nem n vagyok. gy tarthatjuk tvol magunktl. Egyszerre
abbahagyjuk a mentegetzst s az azonosulst, a szemlynkre vonatkoztatst, az rzelmi
belebonyoldst. Volt mr, hogy valaki megkereste magukat a gondjval, s maguk annyira
beleltk magukat az problmjba, hogy szinte sajtjuknak tekintettk? Aztn az illet
elment, megoldotta a gondjt, de maguk mg mindig ezen rgdtak. Magukra vonatkoztattk,
ez az oka.
A negatv rzelmektl gy szabadulhatunk meg s ez a legfontosabb tudnival , ha
elvgjuk a negatv rzelmek fjnak a trzst. Mert a negatv rzelmek fjnak trzse: a
vdaskods. A negatv rzelmek 99 %-a vdaskods. Nagyon fontos megrteni, hogy honnan
szrmaznak a negatv rzelmek. A negatv rzelmek ugyanis bellrl jnnek. Kls
rzelmekbl nem szrmazhatnak negatv rzelmek. A negatv rzelmeket nem emberek vagy
klnbz helyzetek okozzk. A negatv rzelmeket az egyes helyzetekre val reaglsunk
kelti letre. Mondok egy pldt. 2 ember belekerl ugyanabba a helyzetbe: forgalmi dug,
durva pincr, vagy akrmi lehet. s az egyik felizgatja magt, feldlt s mrges lesz. A msik
pedig fl sem veszi. Egy msik plda. Ugyanaz az ember 2 klnbz napon. Az egyik nap
dhngeni kezd: lapos az aut kereke. Fl, hogy elksik, dugba kerl, ideges lesz, feszlt.
Msnap sokkal korbban kel, jl megreggelizik a csaldjval, bven van ideje, hogy berjen,

- 28 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

s egyltaln nem izgatja a forgalmi dug. Mind a kt eset azt pldzza, hogy a negatv
rzelmek nem a helyzetekbl addnak.
Teht mindig szabadon vlaszthatjuk meg rzelmi letnk minsgt. Teht mi
vlasztjuk az idegeskedst. Meg kell rtennk: soha nem msokon mlik az, hogy mi mit
rznk. Senki nem knyszert arra, hogy idegesek legynk. Senki nem tesz minket feszltt,
senki nem zaklat fel bennnket. Mindig mi magunk dntjk el, hogyan fogunk rezni. s ha
nem vigyzunk elgg, felvesszk azt a negatv szoksunkat, hogy msokat hibztatunk. A
vdaskods az alapja minden negatv rzelemnek. Ha abbahagyjuk a vdaskodst, kivgtuk a
negatv rzelmek fjt. Kivgtuk, elpuszttottuk, s az sszes negatv rzelem is kihal ezzel
egy idben. Olyan ez, mintha a negatv rzelmek fja karcsonyfa lenne, rkapcsolva az
ramra. s a negatv rzelmek lennnek a karcsonyfa fnyei. Megfogjuk ezt a dugt, s
kirntjuk a konnektorbl. Mi trtnik akkor? Csak annyi trtnik, hogy a negatv rzelmek, a
fnyek kialszanak. Egy pillanat alatt, egy mozdulatra. s hogyan csinljuk ezt? gy, hogy
alkalmazzuk a helyettests trvnyt. Tudjuk, a helyettests trvnye szerint a tudat
egyszerre csak 1 gondolatot tart. Ez a tudatunkat elfoglal gondolat hatrozza meg rzelmi
reakciinkat, a tudatalattink reakcijt. s mivel csak 1 gondolattal tud foglalkozni,
egyszeren ki kell tnnk a negatv rzelmeket okoz gondolatot, a vdaskodst. s a
helybe kell ltetnnk ezt a gondolatot: n vagyok a felels! n vagyok a felels! n
vagyok a felels! Ez kiegsztve azzal, hogy a Szeretem magam! n vagyok a felels4
a leghatsosabb pozitv llts nmagunkrl. Abban a pillanatban, hogy kimondjuk: n
vagyok a felels!, hirtelen ismt visszakerlnk az irnyti szkbe. Ha kimondjuk: n
vagyok a felels!, keznkbe vesszk sorsunk irnytst. Nem mondhatjuk: n vagyok a
felels!, s kzben negatv rzelmekkel lnk, hiszen az egyik kiti a msikat a tudatunkbl.
Hadd vilgtsam meg! Mindannyian voltunk mr olyan helyzetben, amely sok bosszsgot
okozott. Az ok lehetett egy krlmny vagy egy szemly. De akrmikor esznkbe jut,
dhsek lesznk, brmikor esznkbe jut, idegesek lesznk, vagy zaklatott vlunk. Brmikor,
amikor esznkbe jut az a bizonyos helyzet, semlegesthetjk, ha azt mondjuk: n vagyok a
felels. n vagyok a felels. Ha ez egy kapcsolat: Ki knyszertett ebbe a kapcsolatba?
Valaki beleknyszertett, vagy magamtl mentem bele? Ez egy munka, egy beruhzs, ez egy
egszsgi problma? Vllalnunk kell a felelssget! Nagy klnbsg van a felelssg
vllalsa s Hadd rjam csak ide le: felelssg kontra vd! Felelssg kontra vd. Mi is a
vdaskods? A vd mindig a mltra vet vissza. Htratekint. A vd a mltra tekint. Afel, amin
mr nem lehet vltoztatni. A felelssg a jvbe nz. Krds: ha vllaljuk a felelssget, nem
magunkat tesszk vdolhatv? Nem. Ez azt jelenti, hogy mi felelnk gondolkodsunk
minsgrt ettl a perctl fogva. Ttelezzk fel, hogy a parkolba rve azt ltjuk: valaki
nekiment az autnknak. 2 vlasztsunk van: mregbe gurulhatunk s vltzhetnk, vagy
felelssgteljesen viselkednk: mindent megtesznk, hogy megtalljuk a tettest. Optimlis
esetben megrizzk rettsgnket. A felelssg teht mindig a jvbe tekint. A felelssg
mindig felteszi azt a krdst egy problma esetn: Mi az, amit tehetnk? Nem az, hogy ki
tette, hanem az, hogy mit tehetnk ezutn. Hogyan lpjnk tovbb? Mit tehetnk? Ez a felels
ember 1. krdse. Nem kezdnk el sirnkozni, hanem azt kutatjuk: mi lehet a megolds? s
minden mehet tovbb. A feleltlen ember mindig azt krdezi: Ki tette? Azzal van elfoglalva,
hogy megtudja, ki tette. s minden vdat felhasznl, mgpedig gy, hogy lehetleg mindenki
megkapja a maga rszt a vdaskodsbl. Amitl a problma persze nem olddik meg. A
kulcs a negatv rzelmek fjnak kivgshoz egy j les balta, amivel kipusztthatjuk a
vdaskodst. Az a nap, amelyen elkezdjk kiiktatni letnkbl a vdaskodst, az a felszlls
napja. Mert amint elkezdjk kikszblni a vdaskodst s a negatv rzelmeket, hirtelen
problmink nagy rsze, azoknak a tnyezknek tbbsge, melyek boldogsgunk tjban
llnak, eltnnek. Mirt hangslyozom annyira a negatv rzelmeket? Nos, hadd vilgtsam
meg ezt nknek! Arra jttem r, s ez megdbbent volt szmomra, mert n elkteleztem

- 29 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

magam kpessgeim kibontakoztatsa mellett, hogy fejldsnk kizrlag attl fgg,

milyen mrtkben tudunk megszabadulni negatv rzelmeinktl. Nem haladhatunk elre,
nem lphetnk tovbb arrl a pontrl, amelyen jelenleg llunk, csak akkor s annyira,
amennyire negatv rzelmeinket elhagyjuk. Errl jut eszembe. Ms emberekkel, msok ltal
kivltott helyzetekkel kapcsolatos negatv rzelmeinket illeten nagyon nehz felelssget
vllalni. Nehz azt mondani: n vagyok a felels! Eredetileg. Mert mr olyan rgta
hibztatom azt a szemlyt. gy aztn nha fogcsikorgatva kell mondogatnunk: Egy pillanat,
n vagyok a felels! n vagyok a felels! De minl gyakrabban elmondjuk: n vagyok a
felels4 n vagyok a felels! n vagyok a felels!, egyre knnyebb s knnyebb lesz. Vgl
eljutunk arra a pontra, hogy ha esznkbe jut az a bizonyos szemly, semlegesteni tudjuk a
gondolatot. s a helyettests trvnyvel lve azt mondjuk: n vagyok a felels! n vagyok
a felels! Van egy szp monds, amit szintn alkalmazhatunk nehz emberekkel szemben.
Az nbecslsre vonatkozik, de vonatkozhat a negatv rzelmek kikszblsre is. Valahogy
gy hangzik: Brmit mondok vagy teszek, n akkor is rtkes s rdemes ember vagyok!
Vagy: Akrmi trtnik, n akkor is rtkes s rdemes ember vagyok! Vagy: Akrhogyan
is alakul ez a helyzet, n akkor is rtkes s rdemes ember vagyok!
Az let termszetes folyamata a kvetkez. Itt van az lett. Gyermekkorunkban
nincsenek negatv rzelmeink, de minden negatv rzelmet megtanulunk gyerekkorunkban. A
gyereknek meg kell tanulnia azokat a szleitl. Lttak mr negatv csecsemt? A csecsemk
nem lehetnek negatvak. k csak nevetnek, boldogok, srnak, ha hesek, de a csecsemk nem
negatvak. Ahogy azonban nvnk, figyeljk a krnyezetnket, s elkezdjk felpteni
negatv rzelmeinket, amelyeket a htunkon cipelnk, mint egy zskot. Ahogy tizenvesek
lesznk, a zsk mr annyira megtelik, hogy ha sszejvnk a bartainkkal, knytelenek
vagyunk kipakolni nekik. Beszmolva arrl, milyen szrny volt a gyerekkorunk, milyen
szemetek a szleink, milyen szemetek a testvreink, a tanraink s mindenki. Amikor felntt
vlunk, mi a jele a felnttsgnek a mi trsadalmunkban? Egyszeren az, hogy van egy
hatalmas zskunk, tele negatv rzelmekkel, mert annyit szenvedtnk. s mi trtnik?
Msokkal tlttt idnk legnagyobb rszben, ha nem vigyzunk, csak a szenvedseinkrl
meslnk. Nem tesznk mst, mint hogy arra hasznljuk negatv rzelmeink megosztst,
hogy megalapozza a kapcsolatot. Azt mondjuk: n megmutatom az n negatv rzelmeimet,
te meg a tieidet. Ugyangy, mint gyerekkorunkban. s mit csinlunk? sszejvnk, mint az
rusok egy keleti bazrban, hogy kitertsk negatv rzelmeinket. Nzze ezt a rohadt
gyerekkort! Nzze ezt a szrny kapcsolatot! Nzze, milyen gazdag a fnkm! Nzze,
milyen szemt! s a tbbi. Szval oda-vissza kibeszljk ket. De mi trtnik, amikor
negatv rzelmeinkrl beszlnk? Mi a koncentrci trvnye? Akrmire gondolunk, az
megn. Akrmire gondolunk, az megn, megersdik, s letben marad. A negatv rzelmek
egybknt s ez is fontos felismers volt tanulmnyaim sorn nagyon is trkenyek s
mlkonyak. Mi lesz velk, ha nem tartjuk letben ket lland, rluk szl
beszlgetsekkel? Mi lesz velk? Elhalnak. Igen, a negatv rzelmek elhalnak. Olyan, mint a
tz. Ha oda esik, ahol nincs semmi, vagy ha a szikra oda pattan, ahol nincs ghet anyag,
kialszik. A negatv rzelmek, ha nem beszlnk rluk, nem tudjuk letben tartani ket. Ha
nem gondolunk rjuk, elhalnak. Tapasztaltk mr, mi trtnt akkor, amikor valami miatt
valban idegeskedtek, s llandan csak azzal foglalkoztak? s aztn hazamentek, s 3-4 rn
t teljesen lektette magukat az otthonuk. Nem is volt idejk msra gondolni. 3-4 ra mlva
szinte megijedtek: J g, mita eszembe sem jutott! Megint aggdnom kell miatta! Mert mi
trtnik? Elalszik, akr a tz. Elhamvad. Vissza kell trni r! Beszlni rla, gondolni r, s
aggdni s idegeskedni, hogy jra elfoglalhassa egsz gondolatvilgunkat. Hnyszor fordul ez
el? Nos, mit tesz az rett felntt? Az rett felntt leteszi negatv rzelmeit az t szlre, s
boldogul az letben. Elbbre lp. Otthagyja a zskot, nem cipeli magval. gy hagyja ott,
mint egy nagy halom szemetet a szemtdombon. Csak gy otthagyja. s ha megkrdezik tle:

- 30 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Hogy van?, azt mondja: Remekl! Hogy van a felesged? Csodsan! Ht a

kapcsolataid? Jobbak nem is lehetnek! Hogy van az egszsged? Kitnen vagyok4
Ms szval: ne beszljnk negatv dolgokrl, mert ha negatv dolgokrl beszlnk, valsggal
tplljuk azokat, s mg inkbb bevonjuk letnkbe! Milyen az, akinek gondjai vannak?
Ugye, ismernek olyan embert, aki folyton gondban van, s sosem oldja meg a gondjait? Aki
llandan a problmirl beszl. Akinek van, annak adassk tbb! Akinek nincs, attl
vtessk el az, amije van!
Van itt egy jabb kritikus pont a kapcsolatokra vonatkozan. Szintn a tanulmnyaim
sorn fedeztem fel. Mindannyian testnk mr sok-sok szenvedsen. s az ember knnyen
szerelmes lesz a szenvedseibe. Az emberek szeretik a szenvedseket. Valjban gy rzik,
hogy megfizettek rtk. Rgdnak rajtuk. Olyan hossz ideig ltek egytt velk, hogy hogy
sok ember egyltaln nem szvesen mond le a szenvedsrl. Nem lehet lebeszlni rla. Azt
mondjuk: Mirt nem felejted el? Mirt nem fordtasz htat? Mirt nem leszel rr rajta? Azt
feleli: Nem tehetem. Tudod, mennyit szenvedtem, milyen sok rzelmet fektettem ebbe a
kapcsolatba, munkba, karrierbe stb.? Emlkszem, hogy ezrek, hogy emberek ezrei kerestek
fel rossz hangulatuk miatt. Azt mondtk: Mr vek ta tart ez a rossz kapcsolat vagy
hzassg. Kibkltem, boldogtalan vagyok, nem szeretjk egymst, semmi rtelme. Mire n:
Mirt nem vlnak el? De ennyi v utn? A vlaszom ez: Nzze, az tlagamerikai vrhat
tlagletkora 75 s 80 v kztt van. s emelkedik. Mire elrjk a szzad vgt, az
tlagletkor kitoldik 85 vagy 90 vig is. Ez azt jelenti, hogy akrhny ves most, 20, 30, 35,
igazbl nem szmt. Vonja le a 80-bl, s megkapja azoknak az veknek a szmt, amelyeket
ebben a helyzetben kell lelnie. s krdezze meg magtl: akar-e mg gy lni 20, 30, 50
vig? A vlasz, az szinte vlasz csak az lehet: nem, mert a helyzet nem vlik jobb. Az
emberek szeretik a szenvedseiket, s nem vlnak meg tlk. Ezrt egy nagyon egyszer
tancsot gondoltunk ki. Ezt a tancsot megbeszltem egy tancsad pszicholgussal, aki gy
vlte: ez a legegyszerbb tancs, amit valaha hallott, amivel ellthatjuk a rszorulkat. Ha
valaki felkeres, s a problmirl akar beszlni, mondjunk igent, s legynk egyttrzk! J
dolog meghallgatni az embereket, s hagyjuk is kibeszlni ket! Kivve azokat, akik msrl
sem tudnak beszlni, mint a problmikrl. Folyton csak arrl. Nagyon gyakran ugyanarrl
beszlnek, amirl legutbb. Mondjuk azt: Igen, rtem, amit mond, s nagyon megrtem,
azonban n felel a sajt letrt. n a felels. Mit szndkozik tenni? n a felels a sajt
letrt. Mit tesz rte? A kvetkez fog trtnni: az illet azt mondja: Igen, igaza van,
felels vagyok. Vltoztatnom kell! Tennem kell valamit! s elmegy, s tesz valamit.
Tulajdonkppen, ha eljnnek, s kiteregetik a problmikat, mi csak annyit mondunk az
embereknek: Na s, mit gondol, mit kne tennie? Az illet a beszlgets idejt gondolatai
rendezsre hasznlja. Hogy meghozhassa dntst. Elmegy, s nincs szksge tancsra.
Tbbsgknek nincs szksge r. Van egy rgi monds, miszerint: Ne aggdj a tancsads
irnti egyetemes hajlandsg miatt, mert a rszvtlensg irnti hajlam hasonlan egyetemes!
Az embereknek sokszor nem a tancs kell, csak hogy meghallgassk ket. Vannak azonban
olyanok, akik semmit nem akarnak tenni a problmjuk ellen. Egyetlen dolgot akarnak: hogy
problmjukat rgyl hasznlhassk arra, hogy beszlgetsre brjanak bennnket. Ugye,
rtik ezt? Trsadalmunkban igen elterjedt neurotikus hajlam, hogy trsalgs alapjul
hasznljk a problmikat. Itt a problmm. Gyertek, beszljnk rla! s kzben ezt az
embert bell egyltaln nem rdekli a msik vagy a tbbi fl. Az egyetlen, ami rdekli, az az,
hogy meghallgassuk. Megfogalmazhatjuk ezt gy is, mint egy viccet. Mondjuk, ilyenek ezek
az emberek. Ha csak az emberek gy nznnek rnk mint emberi lnyekre, ez itt az arcunk, itt
a szemnk, ezek pedig a fleink. Ltjk? Szval a 2 szemnk, lehetleg tgra nyitva s
egyttrzn, itt a sznk, lehetleg zrva, itt pedig a flnk, lehetleg j nagyra nyitva. Ezek az
emberek nem is nznek embernek minket. A mi problminkkal nem trdnek. Csak azzal
trdnek, hogy ott ljnk, hallgassuk, s megrten blogassunk. A tancsainkra egyltaln

- 31 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nem tartanak ignyt. Flsleges. Ha ilyen emberrel van dolgunk, knnyen ellenrizhetjk a
kapcsolatot. Kezdjnk magunkrl beszlni! Mondjuk ezt: Nagyon rlk, hogy megtiszteltl
a problmiddal. Nekem is van nhny gondom, s veled szeretnm megbeszlni ezeket.
Megltjk, az ilyen ember rohan az ajthoz. Nzegeti az rjt. Srgs dolga van, s olyan
gyorsan lelp, mint a villm.
Mg egy utols pont, ami szintn fontos. Az egsz tmra nzve igen fontos, a kritikus
pont, ha gy tetszik, a kvetkez. Mikor arrl kezdnk beszlni, hogy feladjuk negatv
rzelmeinket, majdnem mindenki azt mondja: Egyetrtek. Igaz, amit mond. Eltallta a
lnyeget. Szndkomban ll feladni negatv rzelmeimet. Felelssget kvnok vllalni. A
kezembe veszem a sorsomat. Ezentl soha senkit nem fogok vdolni Kivve: azt az egyet.
Mindenkinek van 1 valaki, akitl nem fog megvlni. Mindenkinek van 1 kedvenc negatv
rzelme, amirt veken t fizetett, s grcssen ragaszkodik hozz. Hadd mondjam el, mirt
olyan fontos, hogy feladjuk! Itt egy aut. Kpzeljk el, hogy ez egy szp Mercedes!
Vadonatj. Egyenesen a gyrbl. Csillog-villog. 560SL. 5500 $-os gynyr gpkocsi.
Minden szempontbl tvizsglt, abszolt tkletes. Ideadtk hibtlanul, illetve egy kis
hibval. Ez itt az aut eleje. s itt van egy aprcska problma. Valamilyen mszaki okbl
kifolylag ez a fk blokkolva van. Belelnk a gynyr Mercedesbe, amilyenek mi
vagyunk. Szp test, szp szellem, tele lehetsgekkel, hihetetlen kpessgekkel. Belelnk
a szp Mercedesbe, beindtjuk, rlpnk a gzpedlra, s mi trtnik? Ha a fk blokkolva van,
mi trtnik az autval? Brhogyan nyomjuk a gzt, mi trtnik az autval? Az trtnik, hogy
krbeforog. Krbejr, krz. Forog s krz, amg le nem vesszk lbunkat a gzpedlrl, s
fel nem adjuk. Addig, amg az els kerk blokkolt, nem jutunk sehov. Rjttem arra, hogy
elg egyetlen egy negatv rzelem, melyet brmilyen oknl fogva nem adunk fel s ez az ok
mindig egy szemlyes ok, az ok mindig sajt nnkkel fgg ssze , s az eredmny az, hogy
egy helyben maradunk. Forgatjuk a kerekeket, s krben jrunk. Egsz letnkben.
Mindannyian ismernk olyanokat, akik tehetsgesek, vannak lehetsgeik, sokat tanultak s a
tbbi. s letk mgis egy helyben forog. Krbe-krbe. Nem tudnak kilpni belle. Minden
az lkbe hull, mgis llandan vannak problmik. Hogy mirt? Majdnem mindig, minden
ember pszichoanalzisben s pszichoterpijban megfigyelhet blokkolt negatv rzelem. s
ez a blokkolt negatv rzelem: a vd. Van egy valaki, akit mg mindig vdolnak valamirt.
Van valaki, akit nem akarnak elengedni a horogrl, mert az az tkozott elkvetett valamit
ellenk. Tudjk, mirl beszlek. Tudjk, hogy mirl beszlek, mert mind egy cipben jrunk.
Mindannyian emberek vagyunk. Ennek azrt van rtelme szmunkra, mert sajnos hajlunk
arra, hogy beleszeressnk szenvedseinkbe. Hajlunk arra, hogy zskba gyjtsk, s azt
higgyk, negatv rzelmeink emberi mivoltunk rsze. Hajlamosak vagyunk r, hogy msokat
tegynk felelss, mert msok bntottak. Pnzbe kerltek neknk. Msok bntottak minket
egy viszonyban. De a cscsteljestmny kulcsa, a boldogsg kulcsa, a siker kulcsa a
helyettestsi trvny alkalmazsa. Az els pillanatban tvoltsuk el azokat a negatv
rzelmeket, amelyek feszltsget okoz gondolatainkbl tmadnak, mondogatvn: n
vagyok a felels! n vagyok a felels! n vagyok a felels! n vagyok a felels! n vagyok a
felels! Szeretem magam, s n vagyok a felels4 s rajtam kvl senki sem zavarhatja meg
nyugalmamat, mert kizrlag az n kezemben van az rzelmi letem! n vagyok a felels!
s nk mind felelsek.
Azon a napon indulsz fel a cscsra, amelyen teljes felelssget vllalsz, s
felhagysz minden mentegetzssel. O. J. Simson ( dsz szimszon)

7. szekci

Fkjeink kiengedse
(29:18)
- 32 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Amikor nhny vvel ezeltt elkezdtem tanulmnyozni a negatv rzelmeket,

felfedezsem legjelentsebb pontja az volt, hogy nem fejldhetnk egszsgben,
boldogsgban, szeretetben s lehetsgeinket megvalstva addig, amg ragaszkodunk negatv
rzelmeink rinthetetlensghez. A negatv rzelmeknek egyetlen j tulajdonsguk ha lehet
gy fogalmazni az, hogy a negatv rzelmek nem llandak. Mg Freud szerint sem. A
negatv rzelmeknek nincs lland helye a tudatunkban. Ms szval: olyanok, mint a hvatlan
vendgek.
A negatv rzelmek negatv szoksmintk vagy reflexek, amelyek kiiktathatk. s
kiiktatsuk 1. lpse az, hogy megrtsk, honnan is szrmaznak. Hogy megrtsk, mik a
kivlt okaik, visszanylva kisgyermekkorba, amik elindtottk a negatv rzelmek fejldst,
s amik felntt korunkra hajlamoss tettek arra, hogy gy vagy gy negatvak legynk.
Ez elvezet bennnket a kora gyerekkori belltdshoz. Ugye, azt mondtuk korbban,
hogy a gtl s knyszert negatv szoksmintk elidzje a destruktv kritika. A
destruktv kritika, a nagy rombol. A destruktv kritika az emberi belst puszttja alattomosan,
a klvilg szmra szrevtlenl. Tbb szemlyisget stak al, puszttottak el, tbb
nbecsls esett ldozatul a destruktv kritika eredmnyeknt, mint amennyit valaha el
tudnnk kpzelni. A destruktv kritika teht a nagy gyilkos. Mirt olyan rossz ez? Nos, tudjuk,
hogy a gyerekeknek csecsemkorukban nvekedsk sorn elemi szksgk van a szli
szeretetre s elismersre. Sok pszichiter s pszicholgus vlemnye szerint a felnttkori
szellemi betegsgek 1. szm oka a szeretet megvonsa vagy a szeretet visszatartsa. Tudjuk,
hogy minden rtkes szemly, mindazok, akik fontosak a gyermek szmra, nagy hatssal
vannak a gyermekre. A gyermek 6 ves korig 6 ves korig nem nagyon tud klnbsget
tenni indokolt s indokolatlan kritika kztt. Ez azt jelenti, hogy brmit, amit a szl vagy
az idsebb testvr, vagy egy idsebb rokon, brmit, amit egy nagy tekintly, rtkes s
fontos szemly mond a gyereknek, azt igaznak fogadja el. A valsg tnyszer
rtkelsnek fogadja el. Ha a mama azt mondja: Rossz fi vagy., vagy a papa, hogy:
Lusta vagy., vagy ha valaki azt mondja: Nem vagy megbzhat., valaki azt mondja:
Hlye vagy., vagy hogy: gyetlen vagy s utlatos. A gyermek nem rendelkezik azzal a
kpessggel, hogy klnbsget tegyen igaz s valtlan llts kztt. A gyermek igaznak
fogadja el. Szmra valsgnak. A kritika a tudat megkerlsvel egyenesen a tudatalattiba
kerl, ahol elraktrozdik. Sok felntt mg mindig azon negatv informcik alapjn l,
amelyek tudatalattijt beprogramoztk gyerekkorban. Na s felnttfejjel mit mondunk erre?
Olyasmit, hogy: Ht ilyen vagyok. Vagy: Mindig is ilyen voltam. Van, aki gy fogalmaz:
Csaldi vons. Apnk is ilyen volt, a gyerekei is ilyenek. Vagy az anynk volt ilyen? De ht
honnan jnnek ezek? Ezek egyike sem lehet csaldi vons. Az n gyerekkoromban pl. a
szleim nehz anyagi helyzetbe kerltek. Ez a vlsg igen nagy hatssal volt rjuk. Ha szba
kerlt, hogy venni kne valamit, szleim idegesek lettek, s azt mondtk: Nem engedhetjk
meg magunknak. Nincs r pnznk. Nem engedhetjk meg. s megmaradt ez a nincsmentalits, a nem engedhetjk meg magunknak mentalits egsz letkre. n meg
felnttem annak ellenre, hogy soha nem tapasztaltam meg a nlklzst. s a legtbb
esetben maguk sem tapasztaltk meg. 10-20 v utn mg mindig azt mondjuk: Nem
engedhetem meg, nem engedhetem meg magamnak. Mert tovbbra is gy lnk, azon
kritikus megjegyzsek alapjn, amelyeket szleink tettek. Lehet, hogy az nk apja is azt
mondta, amit az enym: Te soha nem fejezel be semmit. Sose fejezed be, amit elkezdtl.
Sose fejezed be, amit elkezdtl! Vagy: Lusta vagy. Sose fejezed be, amit elkezdtl. Tudjk,
milyen nehz volt felnttkoromban befejezni valamit, amibe belekezdtem? Ahogy kzeledtem
a feladat vghez, hirtelen megtorpantam, s rgyet kerestem arra, hogy ksleltessem a
befejezst.
A 2. tnyez, ami negatv rzelmeket fejleszt bennnk: a a szeretet hinya. Tudjuk,
hogy a gyermek szemlyisge olyan mrtkben fejldik, amilyen minsg s mennyisg

- 33 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

szeretetet kap anyjtl s apjtl. 1 az 1-hez az arny a szeretet nagysga s minsge,

valamint az egszsges szemlyisg kztt. A szeretet megvonsa vagy a szeretet hinya a
kivlt oka a felnttkori boldogtalansgnak s negativitsnak. Azrt, hogy a gyermek gy
rezze, valban szeretik, a szleinek nagyon tudatosnak kell lennik. s sajnos sokunknak
olyan szleik vannak, akik maguk is a sajt szleik ldozatai voltak. Ahogy egy r mondta:
Mindenki ldozat, egy ldozat ldozata. Mindannyian ldozatok ldozatai vagyunk.
Szleink mindent megtettek, hogy jl neveljenek minket. De k maguk is ldozatok ldozatai
voltak.
Azrt, hogy egy gyermek gy rezze, szeretik, 3 felttel meglte szksges.
Az 1. felttel az, hogy a szlk szeressk nmagukat. Hogy szerethessk nket. Ne
feledjk, sose adhatunk tbb szeretetet msoknak, mint amennyit magunk irnt rznk. Ha
nem szeretjk magunkat, nem szerethetjk gyermekeinket. Ha egy kicsit szeretjk magunkat,
ebbl a kicsibl kell adnunk a gyerekeinknek. Ha egy kicsit szeretjk magunkat, de ezt a
kicsit mind hzastrsunknak adjuk, elfordul, hogy mg ha akarjuk is, gyerekeinknek nem jut
a szeretetbl. Szleink szeretni akartak bennnket, mgsem tudtak szeretetet adni neknk.
Mirt? Mert k sem kaptak, amikor gyerekek voltak.
A 2. kvetelmny az, hogy a szlk szeressk egymst. Ahhoz, hogy a gyermek
nbizalommal telve njn fel, rezze, hogy szeretik, hogy biztonsgban van, hogy vdve van,
ahhoz olyan krnyezetre van szksge, ahol a szlk szeretik egymst. Semmi nem lehet
ijesztbb egy gyermek szmra, mint egy olyan csaldban lni, ahol a szlk folyton
veszekednek, ahol a szlk nem szeretik egymst, ahol feszlt a lgkr. Mert a gyermek
mindig hajlamos arra, hogy ldozatt vljk. Rkiablnak, rvltenek, s a gyerek azt hiszi,
hogy a papa s a mama veszekedsnek egyedl az oka. Volt egy rdekes kutats. Mivel sok
egyszls csald van manapsg, a kutats kimutatta, hogy ha az egyik szl elmegy vls
vagy klnkltzs miatt, a msik szlnl marad gyermek meg van gyzdve arrl, hogy a
msik szl azrt ment el, mert elkvetett valamit. Igen fontos, hogy ha egy hzassg vagy
kapcsolat vget r, s az egyik fl eltvozik, az otthon marad szl jra s jra elismtelje
gyerekeinek, hogy a kapcsolat megszakadsnak semmi kze sincs a gyerekekhez. Errl csak
mi tehetnk. n s a papa. Vagy n s a mama. A gyerekek nem tehetnek rla. A gyereknek
ezt nagyon sokszor el kell ismtelni, mg jra biztonsgban rzi magt. Mert termszetesen a
gyereknek mg mindig jobb, ha 1 szl szereti, aki szereti, mint hogy 2, akik nem szeretik
egymst.
A 3. szksges felttel, ha nem ll fenn szeretethiny, az az, hogy a szlknek
szeretnik kell a gyereket. A szlknek szeretnik kell a gyereket. Ez persze magtl
rtetd, s logikusan is hangzik. Valjban nem az. s a legnehezebb dolog minden ember
szmra felnttfejjel mg csak elgondolni is: lehetsges, hogy a szleink nem szeretnek
minket. Nem mintha nem akartak volna. Szeretni akartak minket, az volt a szndkuk, hogy
szeressenek bennnket. De egyszeren azrt, mert problmik voltak egymssal, s
megoldatlan problmik sajt szleikkel, s jtt a hbor, aztn a vlsg, dolgozniuk kellett,
egyb ktelezettsgeik voltak, egyszeren nem volt idejk rnk. Ez volt a problma. Szeretni
akartak, de nem llt mdjukban. Az egyetlen mdja, hogy gyermeknk valban szeressk, ha
a szmra elegend mennyisg s megfelel minsg idt tltnk vele. Elegend
mennyisg s megfelel idt tltnk vele. Napi 10 perc nem elg. A gyerek annyira tartja
magt rtkesnek, amennyi idt a szmra legfontosabb emberek vele eltltenek. Ha a
szmra legfontosabb emberek, a szlei csak kis idt tltenek vele, akkor arra a
kvetkeztetsre jut, hogy ennek oka kizrlag az szemlyben van, hogy valami lnyeges
nincs rendjn vele, s ezrt nem tltenek tbb idt vele. A gyerek nem gondolkodik
sszeren, csak az rzelmeire hallgat. Azt gondolja: ha a szl itt van, szeret engem. Ha a
szl nincs velem, akkor nem szeret engem.

- 34 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Ha 3 felttel kzl 1 vagy tbb teljeslt gyermekkorunkban, a szleink nem szerettk

nmagukat, vagy nem szerettk egymst, vagy bennnket nem szerettek, mert nem hagytak
idt rnk, br nem szndkosan, akkor meghatroz lmnynk a destruktv kritikval
sszefggsben az, amit gy hvnak: bntudat. Nos, mi a bntudat? A bntudat azt jelenti,
hogy gy rezzk, nem rnk tl sokat. Honnan jn ez az rzs? Amikor llandan
kritizlnak bennnket a neknk legfontosabb emberek, s kzben nem kapjuk meg a
szmunkra szksges mennyisg szeretetet, gy rezzk, nem sokat rnk. gy rezzk,
egyre kevesebbet rnk. A bntudat rzse pedig elvezet az rtktelensg rzshez. Az
rtktelensghez. A bntudat, az rtktelensg rzse a legslyosabb, legalapvetbb
problmja a 20. szzadnak. Az elmebetegsgek f forrsa. F forrsa a kapcsolatok
problminak s a pszichoszomatikus betegsgeknek is. A trsadalmunkat gytr problmk
f forrsa az rtktelensg mlyen gykerez rzse, mely rendszerint kifejezst nyer abban a
gondolatban vagy magatartsban, hogy nem vagyok elg j. Nem vagyok elg j. Nem
vagyok elg j. Beszltnk mr az nbecslsrl s annak fontossgrl. Az nbecsls azt
jelenti: Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Azok az
emberek, akik destruktv kritikban nttek fel, nemcsak nem szeretik magukat, de gy rzik,
nem jk senkinek s semminek. s sok esetben nutlattl szenvednek. Gyllik magukat.
Gyllik vagy elutastjk nmagukat, ami lthat a beszlgetseikben, s megfigyelhet a
kapcsolataikban is. Akik gyllik magukat, br j kapcsolatokat akarnak msokkal,
egyszeren nem kpesek r. Azok az emberek, akik gy rzik, semmire sem jk, ezt mindig a
felsznre is hozzk. Mindig problmjuk lesz.
Mi a bntudat f oka? Valjban honnan szrmazik a bntudat? A bntudat 3
negatv forrsbl ered: negatv szlk, negatv hatsok vagy negatv valls. Egyik a 3 kzl.
Mind a 3 felhasznlja a bntudatot, de eltren. A szlk s egyes vallsi hatalmak 2 okbl.
Az egyik a bntets. A bntudatot megbntetsnkre hasznljk. Ahogy nveksznk, a
legknnyebb mdja annak, hogy megbntessenek, az, hogy rossz rzst keltenek bennnk.
Szleink gy keltenek rossz rzst bennnk, hogy fizikailag vagy szban bntalmaznak
minket. A bntets nagyon j md arra, hogy elrjk, amit akarunk. Hogy rvegyk az
embereket arra, hogy azt tegyk, amit mi akarunk. A bntudatkelts alkalmazsnak msik
oka, ha tudatosan lnek vele, s bizonyos szervezetek tudatosan lnek vele: az irnyts
megszerzse. Klnsen az rzelmi irnyts. Mert ha rzelmileg irnytunk egy embert, a
bntudatkeltssel manipullhatjuk viselkedst. Sok szervezet hasznlja a bntudatkeltst az
irnyts s befolysols eszkznek. Ha rzelmileg elg ersen befolysolunk egy embert,
megszerezhetjk a pnzt, rabolhatjuk az idejt, lektelezhetjk, kihasznlhatjuk erforrsait
stb. Sok szervezet l a bntetssel, a bntudatkeltssel. A jtkonykodsok, melyeket a
tvben hirdetnek, klnsen a rokkantakkal kapcsolatosak, gyerekekkel, mozgssrltekkel,
a bntudatra ptenek. Maga olyan jl l, rezze magt bnsnek! Mert ezek az emberek
szenvednek. Kldjn teht pnzt, az enyhti bntudatt! Egy kis idre, amg az adakozk
kztt van. A bntudat teht ltalnos.
Mirt olyan elterjedt a bntudatkelts? Elszr is azrt, mert tbb-kevsb
mindannyian bnsnek rezzk magunkat. Msodszor, mert szleink is lnek a
bntudatkeltssel. Mirt alkalmazza anynk a bntudatkeltst? Mert anynk a
bntudatkeltssel remekl tud irnytani minket. Irnytani tud minket sokszor telefonon is. A
szlk lhetnek a bntudatkeltssel a gyermekeikkel szemben, mert az szleik is a
bntudatot hasznltk fel, s az vk is. Mert ez a legknnyebb. Semmi fizikai erfeszts.
Elg egy tekintet, egy pillants, s az hatni fog. Az emberek mindig a legknnyebbet
vlasztjk. Figyeljnk oda erre! Gyerekkorunkban a krnyezetnk is bntudatot bresztett
bennnk. Majdnem mindannyiunkban. Meg kell rtenik, hogy a bntudat olyan, mint egy
fertzs vagy egy negatv rzelmi baktrium, ami befszkeli magt pszichnk vagy
tudatalattink gykerbe, s feltmasztja az sszes tbbi negatv rzelmet: haragot, gylletet,

- 35 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

irigysget, kesersget, csaldottsgot s flelmet, ktsget s a tbbi. Ltrehozza s irnytja

mindet. Igazbl gy tudunk megszabadulni ettl a magtl, ha kizzk magunkbl s teljesen
kiirtjuk. A tovbbiakban ezt fogjuk tenni.
Mibl llapthatjuk meg, hogy vajon bntudatban neveltek-e minket? Ezt a bntudat
felnttkori megnyilvnulsnak nevezzk. A bntudat felnttkori megnyilvnulsa.
Megllapthatjuk, ha ellenrizzk, mi mindenrt rznk bntudatot.
Az 1. szm megnyilvnulsa a bntudatnak, ha kisebbrendsgi rzsnk van. A
kisebbrendsgi rzs a megnemfelels rzse s a megnemrdemeltsg rzse. gy rezzk,
nem rdemeljk meg, hogy j dolgok trtnjenek velnk. Ha valakit destruktv kritikval
neveltek fel, bntudatot keltettek benne, ha ksbb sikereket r el, nagy erfesztsek rn,
mindig hajlik arra, hogy gy rezze: nem rdemli meg. Ezt gy nevezik, hogy flelem a
sikertl. A sikertl val flelem az oka annak, hogy, hogy azok az emberek, akik rtktelennek
tartjk magukat, knyelmetlensget reznek, ha megtapasztaljk a sikert. Igen feszltek, s
knyelmetlenl rzik magukat. Ha tl nagy feszltsg keletkezik bennk, rszoknak a
kbtszerre, elkezdenek inni, npusztt tevkenysgbe kezdenek, s rettenetesen aggdnak
amiatt, hogy valaki esetleg majd rajtakapja ket. Valahol ezt olvastam: Ha olyan jl csinlok
mindent, mirt rzem magam mgis imposztornak? Ez az, amit gy hvnak, hogy imposztor
szindrma. Biztosan rtek mr el sikert valamiben, s az emberek odamentek, s azt mondtk:
regem, klassz voltl! s mg ha rettenetesen kemnyen megdolgoztak is rte, gy reztk,
hogy rajtakaptk ket. gy reztk, mindjrt r fognak jnni, hogy nem is voltak olyan jk.
Az csak szerencse volt. Csak a vletlen mve. Ezt szoktk mondani: Csak vletlen volt.
Szerencsm volt. Valjban azt sem tudom, hogy trtnhetett. Mindent megtesznek, hogy
megszabaduljanak a sikertl. A kisebbrendsgi rzs s az rdemtelensg rzse miatt.
Legynk tisztban ezzel!
A bntudat 2. felnttkori megnyilvnulsa: a destruktv nkritika. Van egy idzet. Egy
klt rja valahol: Akivel rosszat tesznek, ahhoz a rossz visszatr. Az egszen kis gyerekek
nha 2-3 vesek elkezdik szidni magukat. Srtegetik magukat, nha mg meg is tik s
fizikailag bntalmazzk magukat, ha tlkritizljuk ket. Mindig azt mondogatjk: Nem
vagyok elg j. Vagy: Nem vagyok nagyon j. s megbntetik magukat. A destruktv
nkritika teht valdi tnete a bntudat s a megnemfelels rzsnek.
A 3.: ha a bntudat ltal knnyen manipullhatk vagyunk. Az emberek fel tudjk
breszteni bennnk a bntudatot. Nagyon is knnyen. Ami azt illeti, rjttnk, hogy ktfle
tpus ember van: a bntudatkelt s a bntudatfogyaszt. Ezek az emberek valahogy mindig
vonzzk egymst. A bntudatkelt szemly a bntudatot breszt szlvel azonostja magt.
Mg a bntudatfogyaszt azzal a szlvel azonosul, akinek bntudata volt. A bntudatkeltk
s -fogyasztk egymsra tallnak, szpen kiegsztik egymst, s egytt felnevelik a
bntudatkeltk s -fogyasztk j nemzedkt. Knnyen manipullhatk vagyunk a
bntudattal. Mert mr nagyon is hozzszoktunk. Rgzlt. A fnknk bntudatot kelthet
bennnk. Mg egy lgiksr is felbresztheti bntudatunkat. Nagyon-nagyon vigyzzunk
ht!
A bntudat 4. felnttkori megnyilvnulsa az, hogy hasznljuk. A bntudatot s a
vdaskodst felhasznljuk. Mirt? Nos, azrt, mert velnk szemben is felhasznltk. gy van
rendjn. Tisztessges csere, tisztessges zlet. Nagylelken lnk a bntudatkeltssel s a
vddal. Ez lesz msokkal val kapcsolatunk alapja. Ha valami rosszul megy, lecsapunk rjuk.
Rgtn valaki mst hibztatunk. Problma esetn krlnznk, kit lehet hibztatni rte.
Vgeztnk egy rdekes ksrletet! Egy rejtett kamera segtsgvel. Kpeztnk egy jkora
jgrteget a jrdn. Holott nem volt olyan hideg, hogy fagyhatott volna, de mi
odafagyasztottuk a jeget. s megfigyeltk, hogyan reaglnak az arra stl emberek. Az
emberek jttek, rlptek a jgfoltra, elvesztettk az egyenslyukat, s megperdltek. Els
reakcijuk az volt, hogy gy nztek a hozzjuk legkzelebb llkra, mintha fel akarnk falni.

- 36 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mintha rjuk haragudnnak. Kerestek valakit, akit hibztathattak. Ha 3-4 mteres tvolsgban
nem lttak senkit, akkor visszanyertk az egyenslyukat, sehol senki, dhsen belergtak a
fldbe, toppantottak s elmentek. Termszetes hajlamunk van arra, hogy ha valami rosszul
megy, rgtn keresnk valakit, akit vddal illethetnk. Klnsen, ha gyerekkorunkban
llandan vdoltak minket.
Az 5. megnyilvnuls az, amit gy neveznek: ldozati nyelv. Ugye, emlkeznek mg a
koncentrci trvnyre? Hogy brmire gondolunk, az megn. Ha az ldozati nyelven
beszlnk, letben tartjuk a bntudatot. Megerstjk, tplljuk, nvesztjk s szaportjuk. Az
ldozati nyelv kifejezse pl. a nem lehet. Nem tehetem, nem lehet. Amikor azt mondjuk:
Nem lehet, nem tehetem, nem lehet., zenetet kldnk a tudatalattinkba. A tudatalatti pedig
veszi, hogy tancstalanok, hatrozatlanok vagyunk. Teht ldozatok. Amikor tnyleg tenni
akarunk valamit, a tudatalattink visszajtssza sajt veznyszavunkat, s az mondja: Nem
teheted, nem lehet. A msik veznysz: muszj, muszj. Ismt gyengk vagyunk, nem mi
irnytunk. Van mg 2 kifejezs az ldozati nyelvben, amire oda kell figyelni. Az egyik az:
megprblom. Megprblom. Brmi lesz, megprblom. Mit jelent az, hogy megprblom?
Hadd ruljam el nknek! Azt jelenti: Nem fog sikerlni. s ezt elre megmondom neked,
teht nem hibztathatsz a kudarcrt. Azt mondjuk: Igyekszem idben rkezni,
megprblom. Valsznleg ksni fogok, de nem szlhatsz egy szt sem, hiszen csak azt
mondtam: megprblom. Brmikor, amikor valaki azt mondja: Megprblom., elre
mentegetzik a kudarcrt. Ha elmegynk az orvoshoz, aki tzetesen kivizsgl bennnket,
vgl szemnkbe nz, s azt mondja: Nos, n szrny llapotban van. Legalbb 3 mttre
lesz szksge, de azonnal krhzba kell mennie. Ksz csoda, hogy mg l. Mire mi azt
mondjuk: Remlem, j munkt vgez majd! azt feleli: Igyekszem. Mi az, hogy
igyekszik? Jobb lesz, ha konzultlok valaki mssal is. Vagy az gyvdnl: mivel valamivel
megvdoltak, megkrdezzk az gyvdet: Vllalja a vdelmemet? Azt mondja:
Megprblom. Mit mond ezzel? Azt mondja: Nzze, tanulmnyoztam az esetet, s
bizony nincs sok esly, de azrt elvllalom, megprblom. gy prblnak meg rvenni, hogy
elre fizessnk. Van mg nhny sz, amit nem hasznlhatunk. De visszatrve a
megprblomra, mondjuk inkbb ezt: megteszem vagy nem teszem meg. Nem pedig:
megprblom. Az zleti letben, s az zleti let igen-igen aktv, ha felhvunk valakit, hogy
erre vagy arra megkrjk, s azt mondja: Megprblom pntekre elintzni., vagy
Megprblom idre megszerezni., azonnal tudjuk, hogy le akar rzni. s nincs szndkban
brmit is tenni. Ne engedjk meg senkinek a megprblom szveget! Kzlje: meg tudja-e
csinlni vagy sem, de garancit akarunk! Ha szksges, mg el is megynk rte. Ha a vlasz:
megprblom, az azt jelenti, hogy lerznak minket.
A msik sz: a brcsak. Ahogy mondjk: a brcsak egy kvnsg. Vagy egy cl
erbedobs nlkl. Brcsak. Mit jelent az, hogy brcsak? A brcsak azt jelenti, hogy
Szeretnk elrni valamit, de tudom, hogy nem sikerl. Ha azt mondjuk: Brcsak
lefogynk! Mit jelent ez? Ki nem mondott szavakkal azt, hogy Tudom: nem fog menni. s
mirt nem? Mert mentsgeink vannak az anyagcsernkkel, a gyomorsavunkkal kapcsolatban
s gy tovbb. Mindig tallunk valami okot, valami mentsget. Brcsak leszoknk a cigirl!
Brcsak frissebb lennk! Brcsak, brcsak, brcsak. Mindig, amikor brcsakkal kezdnk,
jelznk a tudatalattinknak, hogy ez olyasmi, amirl nem tartjuk lehetsgesnek, hogy elrjk
vagy megszerezzk. A tudatalatti persze ezek utn nem tekinti clnak, s nem ad energit,
indtkot, hajtert vagy vgyat a megvalstshoz. Legynk nagyon vatosak az ldozati
nyelvvel! Figyeljnk az ilyenekre: igen, de Megtennm, igen, de Vagy valaki megkr
valamire, s azt mondjuk: Igen, de A de szcska egybknt a nagy radr. Ha valaki azt
mondja, bizonyosan megnvelhetn a jvedelmt vagy az eredmnyeit, vagy jobb ember
lehetne, vagy boldogabb, vagy lefogyhatna, vagy brmi mst, s erre azt mondjuk: Igen,
de, ezzel egyszeren kiradroztunk egy sor elhangzott lehetsget. Azt az zenetet kldjk

- 37 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

a tudatalattinkba, hogy Nem lehetsges. Ne erlkdj! Ne adj energit! Ne nyjts segtsget a

cl megvalstshoz!
Azokat, akik bntudatban nttek fel, 5 tulajdonsg vagy 5 megnyilvnuls jellemez.
Az 1.: a kisebbrendsgi rzs, alkalmatlansgtudat, s az az rzs, hogy nem
rdemlik meg a j dolgokat. Figyeljnk ezekre!
A 2.: llandan szidalmazzk magukat. Destruktv nkritikt gyakorolnak.
A 3.: felhasznljk a bntudatot magukkal s msokkal szemben.
A 4.: knnyen irnythatk a bntudattal.
5.: az ldozati nyelv hasznlata.
Hogyan szabadulhatunk meg a bntudattl? (Nem fantasztikus, hogyan
tisztul ez a tbla? Nem fantasztikus, hogy megint res? Van egy varzsfalunk, amit
megbillentnk, amikor odalk arra az asztalra.) Hogyan szabadulhatunk meg a bntudattl?
Megszabadulni a bntudattl. me a folyamat. Van nhny nagyon fontos lps.
A legels, a legfontosabb: lelltani a destruktv nkritikt. lltsuk le a destruktv
nkritikt! Ms szval: sose mondjunk destruktv nkritikt nmagunkrl! Ne mondjunk! Mi
az alapszably? A tudatalatti igaznak fogadja el mindazt, amit mondunk. Mintha parancs
lenne. Csak azt kell tennnk, hogy ne mondjunk semmi olyat magunkrl, amit nem kvnunk,
hogy igaz legyen. Ne mondjuk: Kvr vagyok. Fradt vagyok. Ne mondjuk: Nem
tehetem., vagy hogy: Meg kell tennem. Ne mondjunk semmit, hacsak nem akarjuk, hogy
igaz legyen! Minden szt, ami azt kveti, hogy n, a tudatalatti parancsknt fog elraktrozni.
Kivve, amikor azt mondjuk: brcsak vagy megprblom. Hagyjunk fel a destruktv
nkritikval! Mindig pozitvan beszljnk magunkrl: Szeretem magam! Szeretem
magam! n megtehetem! Meg fogom tenni! n dntttem gy. De soha azt, hogy: Nem
lehet. s a tbbi.
2. az: utastsuk vissza a bntudatottal trtn manipullst! Ne hagyjuk, hogy
bntudatkeltssel manipulljanak! Mert minden alkalommal, amikor hagyjuk, hogy
bntudatot keltsenek bennnk, na mi trtnik akkor? Megerstjk, ersebb tesszk a
bntudat befolysol hatst az letnkben. Gyerekkoromban egy olyan csaldban nttem fel,
amelyre ersen hatott a negatv vallsos szellem. Valjban az anym, Isten ldja szegnyt,
igen kemny bntudatban lt, s gy a bntudatkelts mestere lett. Nekem vekbe tellett, mg
kihevertem. Elvettem Barbart, aki szintn ilyen csaldbl jtt, gy aztn kzsen dolgoztuk
fel a problmt. Van van egy gynyr vlaszunk. Ha valamelyiknk vissza akar trni a
rgi szokshoz, azt mondjuk: Bntudatot akarsz breszteni bennem? Bntudatot akarsz
breszteni bennem? Gynyr! Mondjuk ezt: Bntudatot akarsz breszteni bennem? s
utastsuk vissza, hogy az emberek a bntudattal manipulljanak!
A 3.: utastsuk vissza a vdaskodst! s jelentsk be, hogy mi sem fogunk lni vele!
Msokkal szemben se hasznljuk! Hagyjuk a gyerekeinknek is, hogy azt mondjk: Ugye,
nem akarsz bntudatot breszteni bennem? Ismteljk llandan! Nha, ha azt mondjuk erre:
De igen., azt felelik: Nem fog menni. Tbb nem fog sikerlni. A bntudat csak addig
mkdik, amg nem tudjuk, hogy felhasznlhatjk velnk szemben.

(11. MEGBOCSTS trvnye)

A 4. az, amit gy neveznk: a megbocsts trvnye. Az sszes kzl a legfontosabb,
a legkritikusabb pont, az egsz szekci lnyege. A megbocsts trvnye azt mondja, hogy
annyira vagyunk lelkileg egszsgesek, amennyire kpesek vagyunk megbocstani a
minket rt srelmekrt. A megbocstsra val kpessgnk a kulcsa, meghatrozja az
letben elrt sikereinknek. A msoknak val megbocsts a bntudat kiiktatsnak
elfelttele. A msoknak megbocsts s a mlt srelmeinek elfeledse az egyetlen fontos
meghatroz tnyezje annak, hogy teljesen szuvern, jl mkd felnttek vagyunk vagy
sem. Mert a vdaskodsra s haragtartsra val hajlam gyerekes s patologikus hajlam, ami

- 38 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

sok lelki betegsgben szenved ember jellemzje. A haragrl val lemonds, a megbocsts
kpessge az ismertetjegye az igazn felntt embernek.
Ha ezt igaznak vesszk, 4 tpus van, akiknek meg kell bocstanunk.
Az 1.: a szleink. Bocsssunk meg a szleinknek mindenrt, amivel valaha is
megbntottak! A kutatsok kimutattk, hogy legtbb felnttkori problmnk abbl szrmazik,
hogy nem vagyunk hajlandk vagy kpesek megbocstani a szleinknek valamirt, amivel
megbntottak. 100 %-ig bocsssunk meg nekik! rjuk meg, telefonljunk, mondjuk meg! Az
is elg, ha mi magunk tudjuk, de bocsssunk meg a szleinknek!
A 2.: bocsssunk meg msoknak! Bocsssunk meg mindenkinek! Mindenkinek, aki
valaha is megbntott valamivel! Egyszeren felejtsk el! Van, aki azt mondja: Nem tudok
megbocstani azrt a szrnysgrt, amit velem tett. Ne feledjk, hogy a megbocsts
maximlisan ns rdek! Ugyanis a megbocstsnak a vilgon semmi kze nincs a msik
emberhez. Kizrlag a mi lelki nyugalmunkhoz s lelki integritsunkhoz van kze.
A 3.: bocsssunk meg nmagunknak! Bocsssunk meg minden gonosz, rtelmetlen,
ostoba, hlye dolgot, amit valaha tettnk! Mert minden ember kvetett el gonosz, rtelmetlen,
ostoba, nevetsges dolgokat. De 100 %-ig bocsssunk meg!
s vgl, az utols ezek kzl, ha elkvettnk valamit, s megbntottunk valakit,
krjnk bocsnatot tle! Elkpzelhet, hny letet nyomort meg vrl vre az olyan ember,
akinek soha sincs elg btorsga, mersze, lelki ereje, hogy azt mondja: Nagyon sajnlom.
Az letben a legfontosabb, hogy felptsk jellemnket. A jellem szilrdsga attl
fgg, mennyire vagyunk kpesek szmunkra nehz dolgokra. Olyan tettekre, amelyekrl
tudjuk, hogy helyesek. Annak ellenre, hogy nehezek. Klnsen, ha rzelmileg nehezek. Az
t a bntudat megszntetshez, egy szuvern, sikeres szemlyisg felptshez a
megbocstson t vezet. Bocsssunk meg mindazoknak, akikkel kapcsolatban llunk! Korbbi
fnkeinknek, bartainknak, akik megbntottak. Felejtsk el a rosszul sikerlt dntseinket, a
fnkt, aki kirgott! Bocsssunk meg szleinknek! Bocsssunk meg mindenkinek!
Fejlessznk ki az letnkben egy olyan hozzllst, amely visszautastja a haragot
mindenkivel szemben! Ismtelgessk jra s jra: Megbocstok neki vagy nekik. Mindenrt.
Megbocstok neki mindenrt. Megbocstok mindenrt. s felejtsk el!
A negatv rzelmektl val megszabaduls kulcsa az, hogy ne hurcoljunk magunkkal
semmifle negativitst. Ne feledjk: az egy merben nz cselekedet! Olyan nzk lehetnk,
amilyenek akarunk, mert a megbocsts felszabadt bennnket s a msik embert is. s
garancia arra, hogy gyors lptekkel haladjunk kpessgeink kiteljestse fel.
Ahhoz, hogy sikeres legyen, egy nnek jobbnak kell lennie a munkjban, mint
egy frfinak. Gold A. Mayer (mejir)

8. szekci

A vsz elhrtsa
(15:01)
letnk egyik legnagyobb clja az, hogy lelkileg bkben ljnk. Csak kevs ember l
a lelki nyugalom llapotban, mert ezt nem tartjk olyan clnak, amely elgg fontos. s ha
mgis, nem szentelnek elg idt arra, hogy megrtsk: mi is ll kztk s a nyugalom kztt.
Korbban beszltnk az egyik legnagyobb akadlyrl vagy akadlyprrl, melyek a negatv
szoksmintk. A flelem a kudarctl s a visszautaststl. Ezek hatalmas mennyisg lelki
nyugalmat rabolnak el. Beszltnk a bntudatrl is. Az alkalmatlansg, az rtktelensg s a
megnemrdemeltsg rzsrl. Ezek is megfosztanak lelki bknktl.
Ebben a szekciban pedig az utols, ha gy tetszik, kulcselemrl beszlek a negatv
rzelmekkel kapcsolatban, amit gy neveznk: negatv fantzia. A negatv fantzia kifejezs
abbl a szles kr szakirodalombl szrmazik, amelyet a szzad elejn halmoztak fel.
- 39 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Felfedeztk, hogy a negatv fantzia olyan valami, amit mi magunk hozunk ltre. s ami
hatalmas mennyisg stresszt s depresszit okoz. A negatv fantzia flelmet breszt. A
flelem egyik legjobb meghatrozsa amit mostanban hallottam az, hogy a kpzeletben
lezajl tapasztalatok valsgosnak tnnek. A fantzilt tapasztalatok valdinak tnnek. Ms
szval: csak olyan tapasztalatok, amelyeket a kpzeletnkben, a fantzinkkal formlunk. s
tprengnk rajtuk, s minl tbbet gondolunk rjuk, annl valsgosabbnak tnnek. Nekem 3
gyerekem van. s ha megengedem, hogy megnzzenek egy ijeszt filmet, mg ha kzdenek is
ellene, utna gy rzik, flelmetes figurk vannak az gyuk alatt, a szekrnyben s mindentt.
Mert a fantzilt tapasztalat valsgg vlik. Egyszer a kis Michael (mjkl) nem tudott aludni
a sajt gyban, mert meg volt gyzdve, hogy szrnyetegek vannak benne. Mit neveznk
negatv fantzinak? Van r egy msik szavunk is: az aggds. Az aggds hosszan tart
flelem, amit a bizonytalansg okoz. Az aggds a bizonytalansg okozta hosszan tart
flelem. Hogy mit jelent ez? Ez azt jelenti, hogy ha meghozunk egy dntst, elzzk az
aggdst. Nhny ve folyt egy felmrs, amelyben sok ezer nt s frfit megkrdeztek arrl,
mi miatt aggdtak ebben az idszakban. Ezeket sszegyjtve megtudtk, mi miatt aggdnak
az emberek. Az aggodalmak 40 %-a olyasmi volt, ami soha nem trtnt meg. Ezek az
emberek ksbb belttk, hogy olyasmi miatt aggdtak, ami nem kvetkezett be. Fltek, hogy
elksnek, vagy hogy elvesztik llsukat, vagy hogy rosszul alakul egy randev vagy egy
kapcsolat. Az aggodalmak kvetkez 30 %-a mltbli dolgokra vonatkozott. Amiken mr
gysem lehet vltoztatni. Tovbbi 12 % az egszsgre vonatkozott. A legtbb esetben persze
indokolatlanul. Azt hittk, van valami komoly bajuk vagy betegsgk, ami aztn nem
bizonyult igaznak. Az emberek aggodalmainak 10 %-t aprsgok tettk ki. Pl. lesz-e elg
aprja a parkolrba, vagy hogy a a szerelme felhvja-e. Szval hatalmas aggodalmak. Az
aggodalmaknak csak 8 %-a volt igazn lnyeges dologra vonatkoz. s ennek a 8 %-nak a
felt, vagyis 4 %-ot ltaluk befolysolhatatlan dolgok okoztk. Azon aggdtak, hogy vajon a
vrs Kna lerohanja-e szak-Vietnmot. s ehhez hasonlkon, amivel kapcsolatban az
emberek gysem tehetnek semmit. Vgeredmnyben a felmrs kimutatta, hogy legalbb 96
%-a mindannak, ami miatt az emberek aggdnak, az jelentktelen, sose kvetkezik be. Nem
rdemes aggdni miatta.
Honnan ered az aggds? Az aggds az aggd mentalitsbl ered. Ha olyan
csaldban nttnk fel, amelyben a szlk folyton aggdnak valami miatt, mi is
aggodalmaskodk lesznk. Ez egy feltteles reflex. Ltjuk, hogy aggdnak, olyanok akarunk
lenni, mint k, mert k a legfontosabb emberek az letnkben, gy ht mi is aggdunk. Lttam
olyan 4-5 ves gyerekeket, akik igazi aggodalmaskodk. sszelnek a tbbiekkel, s
aggdnak, mg akkor is, ha nincs mirt. Mert a fantzilt tapasztalatok valdinak tnnek.
Az a feladatunk, hogy elzzk az aggdst. Szeretnk 2-3 tletet adni, amit
hasznlhatnak.
Az 1., amely mind kzt a legnpszerbb, a kvetkez: Ma csak a mnak lj! Ma csak
a mnak lj! Ne aggdj amiatt, mi lesz holnap! Ne aggdj amiatt, mi lesz 1 v mlva vagy 6
hnap mlva! Tgy meg mindent, amit tehetsz ezen a napon! Teddy Roosevelt azt mondta
ezzel kapcsolatban, hogy: Tedd, amit tudsz, ott, ahol vagy, azzal, amid van, s a tbbivel ne
trdj! Tedd, amit tudsz, ott, ahol vagy, azzal, amid van, s a tbbivel ne trdj! Ma csak a
mnak lj! Azon aggdj, hogy tljuss a mai napon! Ma csak a mval trdj! Ahogy a Biblia
mondja: Hagyjuk a holnapot magnak, hiszen elegend gondot okoz a mai nap!
Egy msik mdja az aggds leszerelsnek, s n magam tmrdek kihvssal
nztem szembe a plyafutsom sorn: Csak a tnyekre figyeljnk! Ez nagyon fontos. Csak a
tnyekre figyeljnk! Nem a ltszlagos tnyekre, nem az elkpzelt tnyekre, nem azokra,
amelyek nyilvnvalnak tnnek, hanem csak a valdi tnyekre. ldozzunk idt a helyzet
vizsglatra, s talljuk meg az gyben a valdi tnyeket! Rjttem, hogy a legtbb
aggodalom nyomban elprolog, amint elg tnyre tesznk szert. Ha azt halljuk, hogy valaki

- 40 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tett valamit vagy nem tett meg valamit, zleti kapcsolataink vltozsrl vagy magnletnk
vltozsrl hallunk, dertsk ki, hvjuk fel az illet! Szerezzk be a megfelel s pontos
informcit, hogy vlaszt kapjunk, s azt tapasztaljuk, hogy a tnyek megszntetik az
aggdst. A legtbb aggodalmaskod ember sokkal szvesebben aggdik, mintsem idt
ldozna r. Megkrdezn: Mi is trtnik valjban? Krdezznk r, tanulmnyozzuk,
olvassuk el a szksges anyagokat, nzzk a tnyeket! A legfontosabb kvetelmny az zleti
siker rdekben de ltalban is, az let brmely terletn az, hogy szerezzk be a
szksges tnyeket, hogy vlaszaink pontosak legyenek!
A 3. mdszer az, amit n aggodalomrombolsnak nevezek. Az aggodalomrombols
kifejezs az egyik hallgatnktl szrmazik. Azt mondta, ez az rzs sz szerint megmentette
az zlett s a szellemi psgt. Az sszes technika kzl a legegyszerbb. Olyan, mint egy
dinamit. 4 lpsbl ll.
Teht az 1. lps: Ha valami nem hagy nyugodni bennnket, hatrozzuk meg
vilgosan, rsban! Hatrozzuk meg vilgosan, rsban! ljnk le, sznjunk r idt, s rjuk
le! rjuk le pontosan, mi az, ami miatt aggdunk. ljnk le, s rjuk le: ez az, ami miatt
aggdom! s rjuk le pontosan a helyzetet, gy, ahogyan ltjuk! Az orvostudomny azt lltja,
hogy a pontos diagnzis 50 %-a a gygyulsnak. A pontos diagnzis az rsbeli meghatrozs,
a gygyuls 50 %-a. Nagyon fontos, hogy ha nha gy rezzk, hogy a problmnk
tlsgosan sszetett, egyszerre tbb problmnk van, ez az, amit gy neveznk, hogy
csokorhelyzet. 2-3-4 problmnk van egyszerre. Ha rsban vilgosan meghatrozzuk, ki
tudjuk rni magunkbl. 1, 2, 3, 4. Mert elfordul, hogy sok aprbb problma egyszerre, egytt
aggaszt bennnket, s nha elg megszntetnnk az egyiket, s a tbbi magtl elprolog.
Olyan is van, hogy az egyik, a problmacsokor egyike a lnyeges, s a tbbi lnyegtelen.
Teht hatrozzuk meg rsban!
A 2.: ha mr vilgosan meghatroztuk, s ez a kulcs, hatrozzuk meg a lehet
legrosszabb vgeredmnyt! Hatrozzuk meg a lehet legrosszabb vgeredmnyt! Krdezzk
meg magunktl: Mi a lehetsges legrosszabb dolog, ami a helyzet eredmnyeknt trtnhet?
Mi trtnne, ha a legrosszabb bekvetkezne? Hatrozzuk meg a lehet legrosszabb
eredmnyt! Ekkor rdekes dolog trtnik. Rjvnk, hogy aggdsunkban aggodalmunkat
vagy szorongsunkat nem az esemny okozza. Nem az esemny aggaszt minket. Ami
bennnket aggaszt, az egy esemny elrzete. s a pszicholgiailag kifejtett ellenlls,
vgyakozs, remny, ima, hogy ne trtnjen meg. Ha pszicholgiailag meghatrozzuk a
lehet legrosszabb eredmnyt, mgpedig rsban, s azt mondjuk, hogy a lehet legrosszabb,
ami trtnhet, az az, s konkretizljuk, s lerjuk egy paprra, azt tapasztaljuk, hogy az
aggds eltnik. Olyan, mintha elprologna, amint lertuk a lehet legrosszabb eredmnyt.
A stressz abbl addik, hogy nem akarunk szembeslni azzal, ami megtrtnhet. Errl
ksbb mg beszlni fogunk. Ez a tagads pszicholgiai jelensge. Megtagadjuk, nem
ismerjk el. Pl. van egy beruhzsunk. Ami egyre kiltstalanabb vlik. Meg kell
mondanunk, mi a legrosszabb, ami a beruhzssal trtnhet. A legrosszabb az, hogy
rajtavesztnk. Ha kimondjuk, hogy rajtaveszthetnk, hirtelen megsznik az aggodalmunk,
mert tudjuk, hogy megeshet.
A 3. lps, de hadd trjek vissza az elzre, a kapcsolatainkat illeten: elfordul, hogy
egy kapcsolatunk boldogtalan, s azt krdezzk: Mi a legrosszabb, ami megtrtnhet? A
legrosszabb, ami megeshet, az, hogy elvesztjk a kapcsolatot. Megsznik a kapcsolat. Fel
kell tennnk a krdst: Belepusztulunk ebbe? Belepusztulunk a beruhzs elvesztsbe?
Vagy a munkahely elvesztsbe? Vagy a kapcsolat elvesztsbe? A vlasz termszetesen:
Nem. Minden vesztesgbl fel tudunk plni.
A 3. lps, aprop, sok ember van, aki sejti, hogy rkos betegsgben szenved, de nem
fordul orvoshoz, mert nem akarja tudni. A stressz, amit a nem tuds bizonytalansga okoz,
valjban slyosbtja a betegsg lefolyst, s vgl, amikor mr el kell mennie az orvoshoz,

- 41 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

akkor mr nem lehet megmenteni. A stressz, amit a szembeslstl val flelem okoz, tvol
tartja ket az orvostl, s gy a mg lehetsges gygyulstl is.
A 3.: hatrozzuk el, hogy elfogadjuk a legrosszabbat, ha meg kell trtnnie!
Hatrozzuk el a legrosszabb elfogadst, ha meg kell trtnnie! Ez nem passzv, s nem
vgzetszer. Mondjuk azt: Ha semmit nem tehetek, s ennek meg kell trtnnie, el fogom
fogadni. Van egy monds, ami gy szl: Ami nem gygythat, azt el kell viselni. Ami nem
gygythat, azt el kell viselni. Mondjuk ezt: J, ha ez trtnik, elfogadom, s eszerint
cselekszem. Nem fogom hagyni, hogy megtrjn. Nem pusztulok bele.
A 4. lps: tegynk meg mindent, hogy a legrosszabbat elkerljk! Azonnal tegynk
lpseket a legrosszabbnl jobb eredmnyrt! Mit jelent ez? Ez azt jelenti, elfogadjuk, hogy
megtrtnhet. s eldntttk, hogy eszerint cseleksznk, ha bekvetkezik. De megtesznk
mindent, ami tlnk telik, hogy biztostsuk: a legrosszabb ne trtnjen meg! Az zleti letben
ezt minimax magbns analzisnek nevezik. Minimalizljuk a maximlis megbnst. Ms
szval: azt krdezzk: Mi a legrosszabb, ami trtnhet, s hogyan cskkenthetem a
maximlis megbnst? A minimax technika egy szenzcis technika, mivel kitiszttja a
fejnket. Az egyik legjobb mdszer a kvetkez. Tnyleg gyes mdszer. Vegynk egy
paprlapot! Hosszban egy vonal, keresztben pedig egy msik. s tltsk ki az oldalt! Erre az
oldalra rjuk fel: LRE, elnzst, ide azt rjuk: definci! Vilgos meghatrozsa annak, ami
aggaszt bennnket. Erre az oldalra rjuk fel az LRE-t, lehet legrosszabb eredmny. Aztn
rjuk ide az 1.-t! Emiatt aggdom: pontosan meghatrozom. Aztn ide azt, hogy mi a lehet
legrosszabb eredmnye. 2-es: emiatt aggdom, 2-es: lehet legrosszabb eredmny stb.
Minden alkalommal, amikor ezt elvgzik, a problma elprolog. s a legtbb, persze, nem
mind, a legtbb stressz vagy feszltsg megsznik, fejnk kitisztul, s tiszta fejjel
hatkonyabb a gondolkods.
Nos, az utols pont az aggdssal s a negatv rzelmekkel kapcsolatos krdskrben
az, hogy mi az ellenszer. Mi az aggds ellenszere? Na, mit gondolnak? Egyszeren ez:
a hatrozott cselekvs. Az aggds egyetlen valdi ellenszere a hatrozott cselekvs.
Mindaz, ami hozzsegt ahhoz a ponthoz, ahol hatrozottan cselekedhetnk, vagy
Shakespeare szavval lve: Fegyverkezz fel a bajok rjval szemben, s ezzel lltsd meg!
Minden, ami hozzsegt minket a hatrozott cselekvshez, megsznteti az aggodalmat. Mirt?
Azrt, amit helyettestsi trvnynek neveznk. Nem foglalkozhatunk egy problmval vagy
helyzettel, ha kzben hatrozottan cseleksznk a megolds rdekben. Aggds s megolds
egyszerre nem lehetsges. Az aggds majdnem mindig akkor lp fel, amikor tl sok idnk
van r. Az aggds a negatv clkitzs egyik formja. Emlkeznek a koncentrci
trvnyre? Mindaz, amire gondolunk, megn. Minden alkalommal, amikor aggdunk,
voltakppen mit csinlunk? Azt tapasztaljuk, hogy gondolkozunk, beszlnk, tprengnk,
fantzilunk ppen arrl, amit nem akarunk. Az elvrs trvnye azt mondja, hogy amit
elvrunk, az megvalsul. Az, amitl nagyon fltem, megvalsult ahogy Jb knyvben
ll. A vonzs trvnye szerint az uralkod gondolatainkkal sszhangban lv embereket s
krlmnyeket vonzzuk az letnkbe. A kvetkez okbl kifolylag beszlnk annyit az
aggodalomrl. Vannak emberek, akik soha nem aggdnak semmirt. Ez a mdszer egybknt
a lehet legrosszabb eredmny meghatrozsnak a mdszere, az aggodalomrombols
szenzcis mdszer a dntshozatalban is. Ha belekerlnk egy szituciba, s gy vagy gy
dntennk kell felle, az els krds a helyzet felmrse utn: Mi a legrosszabb, ami
megtrtnhet? Emlkszem a nagy Paul Getire, aki a vilg egyik leggazdagabb embere volt.
Azt mondta, hogy ezt a mdszert, a lehet legrosszabb lehetsg meghatrozst mint
dntshozatali mdszert alkalmazta minden egyes zletnek lebonyoltsban. Mieltt
brmiben dnttt volna, megnzte, mi a legrosszabb, ami megtrtnhet, s biztostotta, hogy
az ne trtnjen meg. Hatrozzk el most azonnal, hogy kiirtjk az aggodalmaskodst! A
fantzilt tapasztalatokat, amelyek valdinak tnnek. Hogy megtrtnhetnek fogadjk el a

- 42 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

lehet legrosszabb eredmnyt, s azonnal kezdjk el megtenni mindazt, ami nktl telik,
hogy hatrozottan cselekedhessenek! Az aggdst okoz szitucik kiiktatsra. Ez a mdja
annak, hogy vgleg kikszbljk legrosszabbknt negatv rzelmeinket.
Az ember magval hordozza sikert vagy kudarct, amely nem a kls
krlmnyek fggvnye. Ralf Vald Train

9. szekci

A sikerre val
belltds
(29:04)
Mindaz, amit elrtnk vagy a jvben elrnk, az agyunkban vgbemen folyamatok
eredmnye. Ez az egyik legdbbenetesebb elmlet, amit eddig felfedeztem, amit valaha brki
is felfedezett. Alapvet mdon megvltoztathatjuk letnk kls krlmnyeit bels
magatartsunk megvltoztatsval, ahogy William James mondta.
Beszltnk mr a klnbz trvnyekrl. A hit trvnyrl, hogy a hit miknt
befolysolja a valsgot, s hogy a vilgot kizrlag olyannak ltjuk, amilyennek hinni
akarjuk. A hit alaktja a valsg tnyeit. Amit egy frfi tiszta szvbl hisz, vagy amit egy n
tiszta szvbl hisz, az gy is van. Tudjuk azt is, hogy a megfelels trvnye szerint kls
vilgunk mindig sszhangban van a bels vilgunkkal. Ez azt jelenti, hogy a bels
vilgunkban valami mindig megegyezik a kls vilgunk dolgaival. A nagy Emert Fox azt
mondta, amikor a lelki egyenrtkrl beszlt, hogy kls vilgunkban mindennek van egy
lelki megfelelje. Amit kls vilgunkban meg akarunk vltoztatni, annak elszr a lelki
megfeleljt kell talaktanunk. A vonzs trvnye azt mondja, hogy ami llandan
foglalkoztat minket, ami a fejnkben jr, azt magunkhoz vonzzuk. Hogy uralkod gondolataink
energia-erteret hoznak ltre, ami a szmunkra szksges dolgokat hozznk vonzza.
A kvetkezk miatt emltem ezt. Sokakban felmerl: hogyan jutnak jobb llshoz,
jobb kapcsolatokhoz, hogyan szerzik be a megfelel informcikat vagy a megfelel tudst?
Emiatt nem kell nyugtalankodnunk. Csak kristlytisztn ltnunk kell, hogy mit akarunk, s
belekerlnk az egyetemes lelki trvnyek ramlatba. s mindent megkapunk majd, amire
szksgnk van. gy, ahogyan szksgnk van r. Akkor, amikor. s pontosan abban a
formban.
Emlkeznek r, hogy az elzekben mr sokat beszltnk az nkprl. Azt mondtuk,
hogy az nkp a bels hitnek az a halmaza, ami meghatroz mindent, ami velnk trtnik.
Az nkp mindazoknak az informciknak a vgeredmnye, az sszegzse, amit valaha
magunkrl s a klvilgrl szereztnk. s amit igaznak hittnk. Mindez az nkp rsze lesz,
s kialakul az ennek megfelel bels mechanizmus, ami meghatrozza azt, hogy mi trtnik
velnk. Ez azt jelenti, hogy minden vltozs az nkpben bekvetkezett vltozssal kezddik.
A vltozs azzal kezddik, hogy j informcikat szerznk be, amik megvltoztatjk a
hitnket. Csakhogy nincs annl nehezebb, mint a hitet megvltoztatni, mivel a hitnkhz
ragaszkodunk a leginkbb. Pedig hajlandsgot kell mutatnunk nkorltoz hitnk feladsra.
Hajlandsgot kell mutatnunk r, hogy szintn szemlljk hitnket. Emlkeznek r, amikor
az nismeretrl beszltnk. Tegyk fel a krdst: vajon ezek a hitek minket szolglnak? Ez az,
amit tnyleg szeretnk? Valban ezt akarom n csinlni? Ez a legtbb, amit elrhetek? Ha
megkrdjelezzk a hitnket, megvltoztatjuk az nkpnket.
Az j informcik befogadsval egy j nkp alakulhat ki. Ez mr egy j fogalom. A
valamiv vls pszicholgija. A valamiv vls pszicholgija szerint mindannyian az
lland s folyamatos vltozs llapotban vagyunk. Az nkpnk s a hitnk llandan
vltozik. Pl. amikor gyerekek voltunk, kialakult egy kpnk a felnttek vilgrl.

- 43 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Tindzserkorban mr ms volt. A 20-as veinkben megint ms kp alakult ki, s ahogy az

vek teltek, gy vltozott a hitnk s az nkpnk, az egsz letszemlletnk, a vilgrl
alkotott kpnk. Teht benne vagyunk egy folyamatban, a valamiv vls folyamatban.
Olyan ez, akr az az elvetett mag. llandan, meglls nlkl formldunk, vltozunk,
fejldnk, de mindig az uralkod cl irnyba. Egyfolytban abba az irnyba haladunk,
amire ppen akkor a legintenzvebben gondolunk. Pl. az alkohol vagy a kbtszer rabjairl
ugyangy elmondhat, hogy a sajt uralkod cljuk irnyba haladnak szntelenl. k erre
gondolnak a legintenzvebben.
Amennyiben gyors fejldst akarunk elrni, vilgos clokkal kell rendelkeznnk.
Hatrozott kell tennnk ket. Egyfolytban csak arra kell sszpontostanunk, s ki kell
tartanunk mellettk. Gyakran tallkozunk olyanokkal, akik mr fiatalon sikeresek. Ezekrl az
emberekrl mindig kiderl, hogy megszllottak. Mr j hossz ideje egy bizonyos terlet
foglalkoztatja ket, kitartan. Mg ugyanakkor msok lehetnek jval regebbek, soha nem
rtek el eredmnyeket. Mert semmi sem foglalkoztatta ket intenzven.
A valamiv vlsnak 2 akadlya van.
Az 1.-t gy hvjk, hogy homeosztzis. A homeosztzis az llandsg utni vgy. Ez
az emberi llek termszetes vgya, amivel ragaszkodik egy mltbeli llapothoz. Azaz
szeretnnk fenntartani egy status quot. Ezek az emberek, akik azt mondjk: mindig is gy
csinltuk, most is gy csinljuk s a tbbi, s a tbbi. Mindenkppen rsen kell lennnk a
homeosztzissal, mert elg knnyen elfordulhat, hogy merevv s rugalmatlann teszi
gondolkodsunkat.
A msik az n. pszichoszklerzis. A pszichoszklerzis nem ms, mint a magatarts
megmerevedse. Viselkedsnk megmerevedse. A pszichoszklerotikus emberek megrgzlt
elkpzelseket alaktanak ki. Ezek az elkpzelsek pedig szigor hajthatatlansghoz vezetnek.
Mindkett azt eredmnyezi, hogy megrekednk a komfortznban. Tudjuk, hogy az emberi
viselkeds termszetes tendencija, hogy egy bizonyos mdon elkezdnk csinlni valamit,
aztn megrekednk a komfortznban. Mg akkor is hajlamosak vagyunk itt megrekedni, ha a
helyzet nem tesz boldogg. Ha egyltaln nem vagyunk megelgedve vele. Legyen az
brmilyen kapcsolat vagy munkahelyi szituci. Kzdennk kell ez ellen, mert ha a
komfortznban rekednk, minden rutinn vlhat. s azt mondjk, hogy a rutin maga a hall,
maga a vg. Az megszntet minden spontaneitst. Egy kitaposott svnyen haladunk, csakis a
megszokott kerkvgsban, ahonnan egyszeren nem tudunk kikerlni. risi veszlyeket rejt
ez magban, mert trsadalmunkban az emberek nagy tbbsge termszetnl fogva
hajlamos megrekedni a komfortznban. Hihetetlen csknyssggel ragaszkodik a status
quojhoz. Magatartsa, viselkedse merevv vlik. Azok, akik belekerlnek ebbe a csapdba,
kptelenek kikerlni belle. Hiba rossz nekik.
Nos, mindez elvezet bennnket ahhoz a 2 meghatroz erhz, ami az letnkben
trtnteket irnytja.
Az 1.: a szeretet hatalma. A szeretet hatalma formlja, alaktja a szemlyisgnket s a
sorsunkat. A szeretet hatalma azt jelenti, hogy mindent azrt csinlunk, hogy szeretetet
kapjunk, vagy ptoljuk a szeretet hinyt. A korbbiakban mr beszltnk rla, hogy a
gyermek szemlyisgt a kapott szeretet mennyisge s minsge formlja. s hogy a
felnttkori konfliktusok a szeretet hinybl erednek, amit nevelkedsnk folyamn szleink
vagy msok nem adtak meg neknk.
A msik ilyen meghatroz er: a befolys hatalma. Ez az, ami egsz letnk
folyamn hatssal van rnk. s az ereje hihetetlenl nagy. Hogy mirt van ez gy? Mert mr
szletsnk pillanatban, st gyakran elfordul, hogy mr a szletsnk eltt is a befolys
hatalma forml minket. Minden gondolat, ami megfordul a fejnkben, akrmi, amit hallunk,
amit ltunk, rintnk, zlelnk, szagolunk, a vilgon minden, ami valami mdon hat rnk,
befolyssal van egsz szemlyisgnkre. Fogalmazhatjuk gy: minden fontos, minden

- 44 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

szmt. Klnsen felnttkorban rdekes ez, akkor tudatostsuk, hogy minden fontos, minden
szmt! A statisztikk szerint egy amerikai tlagban 20-25 rt tlt el a televzi mellett
hetente. Az idsebb llampolgrok naponta krlbell 7 rt nzik a tvt. Az tlagamerikai
gyerek pedig napi 3-4 rt. Ezzel szemben az amerikai nagyvllalatok igazgati hetente alig
4-5 rt tltenek a televzi mellett. Hadd tegyek fel egy egyszer krdst! Mit gondolnak:
van-e sszefggs akztt, hogy valaki hny rt nz naponta televzit, s hogy milyen
sikeres az letben? Gondoljk, hogy azok az sztnz hatsok, a knyvek, az jsgok, a
tanfolyamok, az emberek, a tvmsorok s a tbbi, amiket olvasunk, nznk, hallgatunk az
vek hossz folyamn, szval, mit gondolnak, vajon mindezek befolyssal vannak-e a
jvnkre? Engedjk meg, hogy vlaszoljak! Minden szmt, minden fontos. De fel kell
tennnk magunknak egy krdst. vekkel ezeltt megtanultam. A krds a kvetkez: Mit
akarok az lettl? Ha erre a krdsre hatrozott vlaszt tudunk adni, akkor krlnzhetnk a
vilgban, s el tudjuk dnteni, hogy mi a j s mi a rossz neknk. Mit jelent ez? Egyszer.
Mindaz, ami afel terel, amit el akarunk rni, az j. Ugyanakkor mindaz, ami attl eltvolt
minket, az rossz. De minden szmt.
Van egy j bartom, aki szinte llandan fogykrt tartott. s rdekes mdon
gyakran rajtakaptam, hogy stemnyt eszik. Nha elfordult, hogy 2 stemnyt is bevgott.
Egyszer azt mondtam neki: Azt hittem, hogy fogykrzol. Kizrlag gymlcst s
zldsgeket eszel. Nem hizlal dolgokat. Azt felelte: Persze. Erre n: Na s a stemny?
Mire : Az nem szmt. Tudjk, hnyan vannak, akik estnknt 3-4 rt lnek a tv
mellett, a sikerrl lmodoznak, s kzben csak a kpregnyeket olvasgatjk vagy a
sportrovatot, vagy egyltaln semmit? Esetleg rdit hallgatnak. Nem hasznljk semmire az
idejket, az agyukat, s kzben sikeresek akarnak lenni. Amikor megkrdezem: Mirt
pazaroljk az idejket?, azt felelik: Az nem szmt. De sajnos, ez nem gy van. Az letben
minden szmt!
Mindez elvezet minket nhny j trvnyhez, amirl most sz lesz.

(12. SZOKS trvnye)

Az 1. trvny: a szoks trvnye. Ezek is lelki trvnyek. A szoks trvnye nagyon
hasonl a tehetetlensg trvnyhez. E szerint a trvny szerint a nyugalomban lv test
nyugalomban is marad, hacsak nem hat r egy kls er, ami mozgsba hozza, s gy is tartja
addig, amg egy jabb kls er nem hat r, s le nem lltja. A szoks trvnye teht azt
mondja ki, hogy ha a hatrozott dntskszsg nincs meg bennnk, hogy vltoztassunk az
letnkn, termszetes hajlamunk szerint tovbbra is megmaradunk az addigi, megszokott
ton. Egy idbeosztssal foglalkoz szakrt szerint: minl tbbet foglalkozunk egy dologgal,
annl tbbet hozunk ki nmagunkbl. Teht meg kell tudnunk, mi rejlik bennnk. s fel kell
tennnk a krdst magunknak: mi az, amit szeretnnk? Tovbbra is ugyanazon a bizonytalan
ton fogunk haladni, egszen addig, amg nem tesznk konkrt s hatrozott lpseket a
vltozsra.
A kvetkez trvny, amirl sz lesz: az rzelem trvnye. De mieltt belekezdennk
ennek trgyalsba, hadd mondjam el, hogy cselekedeteink 95 %-t szoksbl csinljuk. A
sikeres s sikertelen emberek kztt az a klnbsg, hogy a sikereseknek sikeres szoksaik
vannak, a sikerteleneknek pedig sikertelenek. Vegynk egy pldt! Nyilvn mindannyian
hallottk mr azt a mondst: Ki korn kel, aranyat lel. Ht igen. Mit gondolnak, mirt van
az, hogy a legtbb sikeres ember korn kel fel? Amint nappal van, k felkelnek. Ez a korai
felkels korai lefekvsre kszteti ket. Mivel az estket fradtsguk miatt nem tudnk
produktvan kihasznlni. Teht azt ltjuk, hogy a sikeres nk s a sikeres frfiak korn kelnek
fel s korn fekszenek, vagyis sikeres szoksuk van. Mirt van, hogy legtbben nem kelnek s
nem fekszenek korn? Mert tlsgosan lustk. Tlsgosan fegyelmezetlenek. Nincs olyan
cljuk, amit el akarnak rni. Egyszeren nincsenek sikeres szoksaik. A siker 95 %-t az

- 45 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hatrozza meg, hogy milyen szoksokat alaktottunk ki. Ha jk a szoksaink, szinte biztos,
hogy sikeresek lesznk.

(13. RZELEM trvnye)

Trjnk vissza az rzelem trvnyre! Ez azt mondja ki, hogy minden dnts, amit
hozunk, az rzelmen alapul. Szinte mr kzhely. Gyakran mondogatjuk, hogy az ember 90 %ban rzelmi, 10 %-ban logikus. Az egyik legnagyobb felfedezs, amit a kutatsaim folyamn
tettem, hogy az ember 100 %-ban emocionlis. Mg csak nem is 99 %-ban. Minden egyes
dnts, amit meghozunk, rzelmi dnts. Ha valaki azt mondja, hogy ez a logikus dnts, az
azt jelenti, hogy mg tbb rzelmet visz abba a dntsbe. Akkor is, ha az logikusnak hangzik.
Az rzelem trvnye szerint minden dnts, amit hozunk, rzelmi dnts. Mg azt is
kimondja, hogy az ersebb rzelem mindig uralkodik a gyengbb rzelmen. Teht az ersebb
rzelem uralkodik a gyengbb rzelmen. Ha valamelyik rzelem ersebb, akkor az lesz a
dominns rzelem, s az hatrozza meg cselekedeteinket. Minden cselekedetnket az az
rzelem hatrozza meg, ami akkor az uralkod. Akrmi lehet az ersebb rzelem. Ha az ppen
a flelem, akkor a flelem uralja tetteinket. Ha az a vgy, akkor a vgy uralja
cselekedeteinket. A 2 legfontosabb rzelem, ami egyszerre van meg bennnk, s folyton kzd
egymssal, az a flelem s a vgy. lland kzdelem folyik, ami vgigksri egsz letnket.
A flelmek visszatartanak, a vgyak elre lknek. Hogy billentsk ki az egyenslyt, hogy a
vgyaink nyomjanak tbbet a latba? Ez roppant egyszer. A koncentrci trvnyvel.
llandan arra kell gondolnunk, amit akarunk. Kitartan s kvetkezetesen csakis a
vgyainkra sszpontostsuk a figyelmnket! Szinte minden idegszlunkkal erre
koncentrljunk! s ahogy korbban mondtuk: flelmnk fokozatosan megsznik. De brmire
gondolunk is, legyen akr az a flelem, akr a vgy, mindegy. Az a legfontosabb, hogy az
rzelem trvnye hatrozza meg tetteinket, s a tetteink hatrozzk meg az eredmnyeinket.

(14. KIFEJEZDS trvnye)

Ez elvezet minket egy jabb trvnyhez. s ez a kifejezds trvnye. Meg fogjk
ltni, hogy milyen rdekes. A kifejezds trvnye sok-sok vre nylik vissza. Egszen
Arisztotelszig. Tle szrmazik az az idzet, miszerint: Brmilyen benyoms r minket, az
kifejezdik. Brmilyen benyoms r minket, az kifejezdik. Brmilyen benyoms r minket,
az kifejezdik. Nos, mit jelent ez? (Hadd ljek le egy kicsit, amg letrlik a tblt!) Ez
egyszeren azt jelenti, hogy minden hats, benyoms, ami valaha rte a pszichnket, brmi
okbl, brhonnan, brmilyen rzelemmel is vegylt, az az nkpnk rszv vlt. s
mindenkppen kifejezsre jut szemlyisgnk vagy realitsunk rszeknt. Ez a trvny
valjban azt mondja, hogy a vilgot nkpnkn keresztl ltjuk. Vagyis, amit ltunk, az a
sajt vilgkpnk. Soha nem azt hisszk, amit ltunk, hanem azt ltjuk, amit hisznk.
Brmilyen hats r minket, amit tnyknt lnk meg vagy igazsgknt vagy realitsknt, az
a sajt valsgunkban jut kifejezsre. Azt ltjuk tnyknt, igazsgknt, valsgknt. Ha
bizonyos embereket jnak ltunk, akkor azokat jnak fogjuk tartani. Ha egy bizonyos
politikai prt tagjait bolondnak ltjuk, akkor ennek a prtnak a tagjait mind bolondnak tartjuk.
Legyenek brmilyen blcsek vagy intelligensek. Ha gy hisszk, hogy mindentt van
lehetsg a szmunkra, akkor mindentt tallunk is majd lehetsget. Ha gy hisszk, hogy a
sorsunkat sajt magunk irnytjuk, akkor rtallunk az erre utal jelekre. Ha gy hisszk
magunkrl, hogy befolysos, npszer, megbzhat, btor emberek vagyunk, akkor ennek
megfelelen viselkednk, s ilyen visszajelzseket kapunk a vilgtl. Nemrgiben olvastam
egy roppant rdekes trtnetet egy fiatalemberrl, aki szegny krnyezetben ntt fel. Nem
volt semmi nbizalma. s akkor egy jvendmond meggyzte t arrl, hogy benne
szletett jj Bonaparte Napleon. Csodlatos trtnet, radsul igaz is. Aztn lassan is
hinni kezdett benne, hogy az jjszletett Bonaparte Napleon. Elment a knyvtrba,
mindent elolvasott rla, tanulmnyozta az lett, s lassan gy jrt, gy beszlt, gy
viselkedett, mint . Hamarosan mr gy gondolkodott, mint Napleon. Olyan terveket sztt,
- 46 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

amilyeneket Napleon sztt volna. Btran, tele nbizalommal viselkedett. Nem volt mr
bizonytalan. Olyan lett, mint Napleon. Idvel maga is teljes mrtkben meggyzdtt rla,
hogy aki flnk, btortalan s visszahzd volt valban az jjszletett Napleon. A
plyja egyre velt felfel. Egyre magasabb pozcikba kerlt. Teljesen mskpp ltzkdtt.
Jval magabiztosabban beszlt. s idvel, amikor rjtt, hogy a jvendmond flrevezette,
addigra mr rendkvl sikeres, jl men zletember lett. rdekes trtnet. Teht brmilyen
hats, ami r minket, s befogadjuk, az kifejezsre jut.

(15. MEGFORDTHATSG trvnye)

Ez elvezet minket egy jabb lelki trvnyhez. A kvetkez trvny, amivel
foglalkozunk: a megfordthatsg trvnye. Amikor elszr rjttem erre, olyan izgatott
lettem, hogy el akartam zrni. El akartam rejteni mindenki ell. Soha nem hoztam mg
nyilvnossgra. Ez a legels alkalom, hogy egyltaln beszlek rla. A megfordthatsg
trvnye egyszeren azt mondja: ha egyszer mr elrtnk egy bizonyos sikerszintet, egy
bizonyos egszsgi szintet, egy bizonyos minsget egy kapcsolatban, akkor ez a bizonyos
minsg, ez a szint ltrehoz egy szubjektv llapotot. Ez a szubjektv llapot egy bizonyos
rzelmi llapotot jelent. Hogy megvilgtsam: ha mondjuk djat nyernk, akkor nyernek
fogjuk rezni magunkat. Ha mondjuk beleszeretnk valakibe, szerelmesnek rezzk
magunkat. Ha sikert rnk el, sikeresnek rezzk magunkat. Az objektv krlmnyek
ltrehoznak egy szubjektv llapotot. Vagyis az objektv valsg, illetve a tnyek hozzk
ltre a szubjektv, azaz az rzelmi llapotot. rthet ez valamennyire? Valami trtnik, amitl
jl rezzk magunkat. Megvan az rzs. A megfordthatsg trvnye a kvetkezket mondja.
s ha ezt most megrtik, az egsz letket teljesen megvltoztathatja. Az enymet is
megvltoztatta. Arrl van sz, hogy ha mestersgesen ltre tudjuk hozni ezt a szubjektv
llapotot, az rzst, akkor ez az rzs elidzi, mozgsba hozza a vonzs s a megfelels
trvnyt. Olyan embereket s krlmnyeket, lehetsgeket hoz az letnkbe, amelyek
szksgesek ahhoz, hogy megteremtsk a kls krlmnyeket, amik megfelelnek a
szubjektumunknak. s most jjjn a mdszer! Meg fogjk ltni, milyen dbbenetesen
egyszer. Ha arra a dologra gondolnak, amire igazn, tiszta szvkbl vgynak,
kpzeljk el, hogy mr meg is szereztk! Kpzeljk el, hogy mr meg is szereztk! Ez most
gy hangzik, mint valami gyerekjtk. De olyan flelmetes hatsa van, hogy meg fognak
lepdni, ha egyszer is kiprbljk a mit melegen ajnlok. Teht kpzeljk el, hunyjk be a
szemket, gondoljanak ersen r, engedjk el magukat, ahogy a legknyelmesebb! Kpzeljk
el, hogy mr megtrtnt! Prbljk meg tlni azt az rzst! ljk t az rzst! Mintha mr
elrtk volna a sikert! Mintha az egsz mlt idben lenne! Mintha mr teljeslt volna, mintha
mr nem kne tovbb kzdeni rte! Az rzst tltk. s ha jra meg jra elkpzelik, hogy
mr tltk, a megfordthatsg trvnye elidzi magt az rzst. Minl gyakrabban s
ersebben gondolnak r. Az rzs tnylegesen megvltoztatja mind a bels, mind a kls
krlmnyeket. Egyre kzelebb visz clunkhoz. Clunkat hozznk kzelti. Az objektv
krlmnyek mkdsbe lpnek pont a megfelel helyen s idben. Tulajdonkppen neknk
nincs is semmi dolgunk ezzel a mdszerrel. Mindssze csak egyet kell tennnk. Nagyon
intenzven kell gondolnunk az rzsre. Ksbb mg beszlnk rla, amikor a lelki
programozsrl lesz sz.

(16. GYAKORLS, ISMTLS, SZOKS trvnye)

A kvetkez a gyakorls trvnye. A gyakorls trvnyt az ismtls trvnynek is
nevezik. Eszerint, ha egy bizonyos dolgot jra s jra, egyfolytban, kell gyakorisggal
csinlunk, szokss vlik. Szeretnnek-e nk pozitv, lelkes szemlyisgekk vlni?
Szeretnnek-e gazdag s sikeres emberek lenni? Mi az, amit az letben el akarnak rni? Brmi
is az, ha meglls nlkl, egyfolytban gyakoroljk, ha arra sszpontostjk figyelmket, a
vgn j szokss vlik. Hogy egy j szoks kialakuljon, 21 nap is elegend. Egy j szoks 21
nap alatt kialakul. De 21 napon keresztl llandan gyakorolni kell. Nos, ennek a
- 47 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tanfolyamnak, illetve beszlgetseinknek egyik clja az, hogy megprbljuk rvenni nket,
szeretnnk javasolni, hogy tartsanak egy 21 napos pozitv lelki magatarts trninget. A PLMtrning. 21 napon keresztl meglehetsen nehz dolguk lesz. Ez lesz taln letk egyik
legnehezebb feladata. Csak arra gondoljanak, amit el akarnak rni, s arra ne, amit nem
akarnak! Arrl beszlgessenek, amit szeretnnek! Szba se kerljn, amit nem szeretnnek!
21 napig az lmaik, a kpzeletk, a gondolataik, az rzseik, minden legyen sszhangban
ezzel a vggyal! s kerljk, amit nem akarnak! Ez nagyon egyszer. Nem olyan bonyolult.
s mgis, a legnehezebb feladat, amit vgrehajtanak. Hogy mirt pont 21 napot mondunk?
Megvan r az okunk. 21 napra van szksge egy tyknak is, aminek az agya csupn borsnyi,
hogy nagy trelemmel ljn a tojsain, hogy kikltse a kicsinyeit. gy gondoltuk, hogy ha
egy tyk ilyen parnyi aggyal 21 napig tud lni a tojsain, anlkl, hogy vltozst ltna,
bizakodva, llhatatosan, szval 21 napig kpes rajta lni, akkor egy felnttl is elvrhat,
akinek az agya msfl kilnyit nyom, s kzel hszmillird agysejtje van, s
emlkezkpessgvel fejben tudja tartani mindazt a tudsmennyisget, ami eddig ismeretes,
akkor taln nem olyan nagy krs ez szmunkra. Ha kveti a pozitv lelki magatarts
trninget, 21 napon t ersen koncentrljon! A trning clja, hogy tkletesen pozitv emberr
vljon. Tkletesen pozitv emberr. Mert ha tkletesen pozitv emberr vlunk, ha
beszlgetseink, ha a cselekedeteink, ha kapcsolataink pozitvak, szemlyisgnk tkletesen
pozitv lesz. Ha 21 napon t betartjk a gyakorlatokat, meg fogjk ltni, hogy letk talakul.
Minden megvltozik krlttnk. Az egszsgnk, a kapcsolataink, a munknk, a
lehetsgeink. Egyszer, de mgsem knny. Ha meg tudjk csinlni, ha gyakorolni tudjk,
akkor j szokss vlik. A megfordthatsg trvnye, az rzelem trvnye, a szoks trvnye
mindazok a trvnyek, amikrl korbban beszltnk, mkdsbe lpnek.
Mi az a 4 dolog, amire felttlenl szksgnk van?
A legels: kell, hogy vgyjunk valamire! A vgy minden vltozs kezdete. A
legfontosabb krds, amit mindenkinek fel kell tennie magban, hogy: Mennyire akarja, amit
akar? Mennyire akarjuk, amit akarunk? Egyltaln akarjuk-e? Tudjk, szmtalan olyan
ember van, aki rengeteg dolgot szeretne. De vajon mennyire akarjk? Ha valban nagyon
akarjuk, ha valban olyan intenzitssal s vggyal akarjuk, akkor nincs semmi a vilgon, ami
megakadlyozhat. Hallottam egy rdekes trtnetet. A trtnet Szkratszrl s egy dikjrl
szl. Beszlgettek, s a dik azzal fordult mesterhez: n annyira vgyom a tudsra. Mit
tehetek azrt, hogy mg tbbet tudjak? Erre Szkratsz azt mondta: A tuds olyan dolog,
ami knnyen megszerezhet, ha az ember elgg akarja. A dik erre azt vlaszolta: Biztos
vagyok benne, hogy nagyon akarom. Akkor Szkratsz karon fogta tantvnyt, s azt
mondta neki: Gyere velem a tengerpartra! s elkezdtek szni az gei-tengerben. Mikor
megtettek pr mtert, Szkratsz, aki ers ember volt, hirtelen vz al nyomta tantvnya fejt.
A fiatalember minden erejvel kzdtt. Ktsgbeesetten prblt a felsznre kerlni, amikor
Szkratsz elengedte, s megkrdezte: Mit akartl lent a vz alatt?, a dik gy felelt:
Levegt. Semmi msra nem tudtam gondolni, csak arra. Szkratsz azt mondta: Ha a
tudst is ilyen intenzitssal akarod, ahogy most az oxignt, akkor meg is szerzed a tudst,
amire vgsz. Amit valban ekkora intenzitssal akarunk, ha valban vgyunk r, meg is
szerezzk.
A kvetkez, a 2. lps: a dnts. Utazsaim, tapasztalataim folyamn gy lttam,
hogy minden vltozs az ember letben akkor trtnik, ha valami dntst hoz. Azt is
tapasztaltam, hogy az emberek tbbsge hihetetlenl hatrozatlan. ltalban vonakodnak a
dntshozataltl, flnek a vlasztstl. Kimondottan hzdoznak mindenfle
ktelezettsgvllalstl, s ily mdon csak sodrdnak az letben. Arra tlik magukat, hogy a
vletlen trvnye szerint ljenek. s ez nagy hiba. Teht a kvetkez lps, hogy vilgos,
hatrozott s egyrtelm dntst hozzunk arrl: mi az, amit el akarunk rni? s hajlandk is
legynk megfizetni az rt. Michael (mjkl) Hern, akinek van egy figyelemre mlt knyve:

- 48 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A vgs titok. A szerz sok sikeres plyt tanulmnyozott vgig, s arra a kvetkeztetsre
jutott, hogy a siker titka egyszeren ez: mindent meg kell tennnk, ami elengedhetetlenl
szksges! Meg kell tennnk mindent, ami a sikerhez szksges. Mindent, ami
elengedhetetlenl szksges. Ez azt jelenti: ha mr dntttnk, legynk hajlandk meghozni
az ldozatokat! Az a legrdekesebb, hogy nem is kell megtennnk mindent, ami szksges.
Csak hajlandnak kell lennnk r. Egyrtelm let-hall krdsnek kell lennie. 100 %-os
elktelezettsget kell vllalnunk. Ami teljesen megvltoztatja hozzllsunkat. A legtbben
nem hajlandk elktelezni magukat. Ha megteszik is, visszakoznak, meghtrlnak.
Szeretnnek elrni valamit, van cljuk, de nem hajlandk mondjuk tovbbtanulni, vagy egyb
ldozatokat meghozni. Nagyon sok olyan szlvel beszltem, akik risi ldozatokat hoztak
azrt, hogy a mama otthon maradhasson kisgyerekvel, legalbb az els pr vben.
Ismerseik hiba mondtk nekik: Meg vagytok ti rlve! Nem lesz pnzetek, nem tudtok
utazni, le lesztek ktve. Mire azt mondtk: Tudjuk, mgis gy dntttnk, hogy megadunk
a gyereknek mindent, amit lehet. A biztonsgot, az rzelmi alapokat a fejldshez. Ehhez az
kell, hogy az anya otthon maradjon, ezrt mi hajlandk vagyunk ldozatokat hozni.
Termszetesen mindenkinek el kell dntenie, hogy milyen ldozatokra hajland s kpes.
A 3. dolog: az elhatrozs. Az elhatrozs azt jelenti, hogy a tervnket vasakarattal
is keresztlvisszk. Minden egyes tanulmny, ami a kezemben volt s gondolhatjk, hogy
letem folyamn hny rt tltttem az egyni s trsadalmi siker tanulmnyozsval ,
szval mindegyik azt rja, hogy a vasakarat milyen fontos. Hogy szilrd elhatrozssal ki
kell tartanunk dntsnk mellett. Ragaszkodnunk kell hozz akkor is, ha a dolgok rosszra
fordulnnak, ha akadlyokkal tallnnk szembe magunkat. s ez a vasakarat segt az j
szoksmintk kialaktsban, amik biztostjk a sikert.
s vgl: a fegyelem. Ez az egyik kedvenc tmm. Nem elszr beszlek rla ezen a
tanfolyamon. Azrt, mert a fegyelem a siker legfbb kulcsa. A fegyelem teht a siker legfbb
kulcsa. A fegyelem a hajlandsg, hogy megtegyk, amit meg kell tennnk. Amikor ppen
kell. Akr tetszik, akr nem. Mert ez a legfontosabb, a siker nyitja. Mirt vallanak kudarcot az
emberek? Nem olyan rejtlyes, nem olyan nagy csoda. Az emberek kudarcnak legfbb oka,
hogy nem hajlandk megtenni mindazt, ami szksges. Nem hajlandk megfizetni az rat. A
legtbben nem is tudjk, mit akarnak. Azok, akik tudjk, mit akarnak, kptelenek r, hogy
fegyelmezzk magukat. Legkzelebb, ha tvt nznek, vagy az autjukban szguldoznak
cltalanul, zent hallgatnak vagy moziban lnek, tegyk fel maguknak a krdst, a csods
letre gondolva, mindarra, amit gy lveznek benne! De gondoljanak arra, mit akarnak!
Krdezzk meg, hogy amit csinlnak, kzel visz a clhoz vagy eltvolt! Mert az az igazsg,
hogy azok a dolgok, amik nem visznek kzelebb a clunkhoz, azok eltvoltanak tle. Mert
semmi sem kzmbs. Minden a vilgon szmt. Mert sajnos a homokra homokja gyorsan
lepereg. Az id most is mlik. Egyik j bartom mondta egyszer: Az let nem valaminek a
prbja, ami eljn egyszer, hanem maga az let. A krds, amit mindenkppen fel kell
tennnk magunkban, az az, hogy: Megtesznk-e mindent, ami ernkbl s kpessgeinkbl
telik? Ha vgigcsinljk a 21 napos pozitv lelki magatarts trninget, ha csakis arra
gondolnak, amit akarnak, 21 napon t, ha sikerl kialaktaniuk j szoksokat, azltal, hogy
egyfolytban, szntelenl gyakoroljk, a megfordthatsg trvnyvel egytt, s elkpzelik
magukat olyannak, amilyenek lenni szeretnnek, s gyakoroljk a kifejezs trvnyt,
miszerint brmilyen hats r minket, az kifejezsre jut, jelents vltozst szlelnek majd az
letkben. Nha sokkal gyorsabban is, mint ahogy azt el tudjk kpzelni. Higgyenek nekem,
n jl tudom, n kiprbltam! Mindezt vgigcsinltam, amit nknek ajnlok. Dikjaim
kzl is rengetegen vgigcsinltk, s az eredmny egszen elkpeszt volt. s nknek is
elkpeszt lesz, megltjk. A kvetkez rszekben jra sz lesz mg ezekrl.
A halads mindig kockzattal jr. Nem lehet szni is, meg szraznak is maradni
egyszerre. Friedrich (fredrik) Vilkox

- 49 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

10. szekci

Az n-fogalom
megvltoztatsa
(28:56)
jra megismtlem, hogy a vltozsok fogalmunk megvltoztatsval kezddnek.
s most vissza kell kanyarodnunk oda, amirl mr az elzekben beszltnk, az az
n-fogalom 3 alkotelemhez. Ez a 3 sszetev: az nidel, az nkp s az nbecsls, azaz
mennyire szeretjk magunkat. Ha megengedik, arrl szeretnk kicsit bvebben beszlni, amit
nidelnak neveznk. Az nidel az az elkpzelt szemly, amilyenek lenni szeretnnk.
Amikor meg akarjuk vltoztatni szemlyisgnket, tkletesteni akarjuk azt, hogy letnk
jobb legyen, hogy a bels s a kls krlmnyeinken javtsunk, mindenekeltt ki kell
tznnk magunk el egy clt. Nos, akkor beszljnk errl!
Az n-fogalom szemlyisgnk egyik legfontosabb alkotrsze. Az n-fogalom
mindazoknak a frfi s ni tulajdonsgoknak a keverke, amelyekrl letnk folyamn
olvastunk, tanultunk, amelyeket csodltunk vagy tiszteletben tartottunk. Ez valamifle
szerepminta a szmunkra. Egyfajta bels szerepmodell. s ez a modell gy mkdik
bennnk, mint egy irnyt mechanizmus, ami legbellrl meghatrozza szavainkat,
tetteinket, gondolatainkat, viselkedsnket s a tbbi. Szemlyisgnk tulajdonkppen nem
ms, mint azoknak a frfi s ni tulajdonsgoknak az sszessge, amiket mindig is
csodltunk. Ha valakirl, akit tisztelnk, csodlunk, elolvasunk egy letrajzi mvet, s abbl
mg az is kiderl, hogy mennyire intelligens, jellemes, knyrletes, btor, vakmer vagy
kitart, llhatatos, hatrozott s a tbbi, teht ha mindez kiderl rla, s ha mr eddig is
csodltuk, tiszteltk, akkor tudatalattinkban, vagyis anlkl, hogy tisztban lennnk vele,
minden igyekezetnkkel megprblunk olyanok lenni, mint . Nos, nagy az eltrs az
nmagunkrl alkotott kp, vagyis, hogy hol tartunk ppen, s az nbecslsnk kztt. Azaz,
hogy mennyire szeretjk magunkat. s klnbsg van az nkpnk s az nidel kztt. A
tvolsg, az eltrs a 2 kztt, ahogyan ltjuk nmagunkat, s amilyenek idelisan lenni
szeretnnk, nagyban befolysolja nbecslsnket. Azoknak, akik gy ltjk nmagukat,
hogy fokozatosan haladnak afel, amilyenek lenni szeretnnek, nagy az nbecslsk.
Azoknak, akiknek risi, szinte thidalhatatlan tvolsg van akztt, ahogy pillanatnyilag
ltjk nmagukat, s akztt, amilyenek lenni szeretnnek, kevs az nbecslsk.
A legfontosabb lps teht az n-fogalom megvltoztatsa. Ez csak gy sikerl, ha
eldntjk, hogy milyenek akarunk lenni. 17-18 vesen, emlkszem, leltem egy
jegyzetfzettel a kezemben, s rszletesen lertam benne, hogy milyen szeretnk majd lenni,
ha felntt leszek. Oldalakat rtam tele roppant alapossggal, a slyomtl kezdve a
magassgomig, meg arrl, hogyan boldogulok majd az emberekkel. s vekkel ksbb,
miutn mr 2-szer krbeutaztam a vilgot, legalbb 80 orszgban jrtam, s a legklnbzbb
dolgokba vgtam bele, akkor vletlenl megtalltam a jegyzetfzetet egy rgi tskban. s
tudjk, mi volt a meglep? Min csodlkoztam a legjobban? Hogy az vek folyamn valban
olyan emberr vltam, mint amilyen lenni akartam annak idejn. nknek is javaslom,
kezdjk azzal, hogy felteszik maguknak a krdst, hogy milyenek szeretnnek lenni 1 v, 2 v,
vagy mondjuk 5 v mlva. Vagy tegyk fel mskppen! Ez taln mg jobb krds. Mondjanak
3 frfit vagy nt, lt vagy halottat, akikre felnznek! Akikrl valban gy rzik, hogy
kvetend pldk lehetnnek. Aztn tegyk fel a krdst: vajon mirt csodljk ket? Mitl
tisztelik vagy szeretik ket? Milyen tulajdonsgaikrt? Mitl olyan nagyszerek? Mivel
tudnnak azonosulni? Mert ha tisztban vannak vele, s minden erejkkel trekszenek az
elrsre, akkor kzelednek a cljukhoz. Emlkeznek r, azt mondtuk: a vgy, a fegyelem, az

- 50 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

elhatrozs s a dnts a siker kulcsai. Meg a pontos definci. Vilgosan meg kell hatrozni,
mit akarunk.
Eszembe jutott egy remek trtnet. Egy fiatalemberrl szl, aki hossz vek ta egy
biztosttrsasgnl dolgozott. Elhatrozta, hogy megprbl javtani kiltstalan helyzetn.
Krlnzett az irodban, ahol msokkal egytt biztostsi ktvnyeket rult j ideje. A plyja
nem velt felfel. Feltette magnak a krdst: Ki az, akit tisztelek? Kihez szeretnk
hasonltani? Ki legyen az n idelom? s elhatrozta, hogy olyan lesz, mint a cg vezet
gynke. Attl fogva mst sem tett, csak kitartan figyelte a cg legels gynkt. llandan
rgondolt s arra, hogy mit csinl. Beszlgetett vele, mindenben kikrte a tancst. s az
elkvetkez vekben, ezt a mdszert kvetve, vagyis hogy az ideljnak tartott embert
utnozta, egyre jobban hasonltott r. gy ltzkdtt, gy jrt, gy beszlgetett, gy
dolgozott, ahogy . Mindenben r hasonltott, s idvel lett a cg vezet gynke.
Hamarosan az sszes krnykbeli cg. Ksbb pedig az orszg biztosttrsasgainak vezet
gynke, a legvgn lett az orszg legnagyobb biztosttrsasgnak az alelnke. Csupn
mert vlasztott magnak egy idelt. s trekedett r, hogy olyan legyen.
Nos, vegyk sorra az llomsokat!
Az 1. lps, ahogy mr mondtuk, az nidel megvltoztatsa. Ahhoz, hogy ms
emberekk vljunk, elssorban az kell, hogy a vltozst mi magunk is felttlenl akarjuk.
Kvnatosnak tartsuk. s szksgesnek. Azaz: mindenkppen be kell ltnunk, mieltt
rsznnnk magunkat, hogy ez a sajt rdeknk. Annak, hogy jvbeli cljainkat elrjk,
hogy boldoguljunk az letben, elengedhetetlen felttele, hogy ez a vltozs megtrtnjen.
Engedjk meg, hogy hozzak erre egy pldt! Egy kivl zletembert vlasztott meg
elnknek egy nagyvllalat. Mszaki belltottsg volt, j esz, de az emberekhez nem
rtett. t magt is nagyon aggasztotta szemlyisgnek ez a vonsa. Hogy nem tud bnni az
emberekkel. Prblta elkerlni a konfliktusokat. De felismerte, hogy nideljnak
megvltoztatsa, kommunikcikszsgnek nagymrtk fejlesztse elengedhetetlen a
sikerhez. Fogta magt, s beiratkozott egy olyan tanfolyamra, ami az emberi
kommunikcival foglalkozott. 2 vig jrt eladsokra. Sokat olvasott. s a vgn az emberi
kommunikci szakembere lett. s a sajt vllalatn bell tanfolyamot szervezett. Hogy a
sajt embereit megtantsa az emberi kommunikci szablyaira s trvnyeire. Sikerlt
eljutnia erre a szintre. Egyszeren rjtt arra: az, hogy bnni tudjon az emberekkel, mind a
sajt, mind a vllalat jvje szempontjbl szksges s kvnatos. Ezek utn kitztt maga
el egy clt, egy idelt, amit el kell rnie. 2 vig kemnyen kzdtt, hogy ezt megvalstsa.
Szemlyisge kiteljesedett. Kiegyenslyozatlan, flszeg, merev, zrkzott szemlyisgbl
sokoldal, mindenre nyitott ember lett. Feladatt kivlan elltta. A nagy vezetk, a
kimagasl eredmnyeket elr nk s frfiak mindig hajlandk olyan erfesztseket tenni,
amik meghozzk a kvnt vltozsokat.
A kvetkez lloms, vagyis a 2. lps nidelunk megvltoztatsban, az az, hogy
olyannak kpzeljk el magunkat, amilyenek idelis llapotban lennnk. gy gondoljunk
magunkra, mint az idelunkra! Ha pl. azt szeretnnk elrni, hogy az emberekkel minl jobb
kapcsolatot alaktsunk ki, akkor prbljuk elkpzelni, hogy mi vagyunk az emberi
kapcsolatok szakrti! Mondjuk, valami nagyon egyszer dolgot akarunk elrni. A legtbb
ember azt vallja magrl, hogy a legnagyobb hibja az, hogy trelmetlen, nem elg tolerns,
tl knnyen mregbe gurul s a tbbi. A legjobb taln, ha a legegyszerbb dologgal kezdjk.
Ha egy egyszerbb dolgon vltoztatni tudunk, az azt bizonytja, hogy a nehezebbre is kpesek
vagyunk. Szval, tegyk fel, hogy egy kicsit hajlamosak vagyunk a trelmetlensgre vagy az
ingerltsgre! Ha fradtak vagyunk, veszeksznk a gyereknkkel vagy a hzastrsunkkal egy
nehz nap utn. Teht azt javaslom, prbljuk meg. Kpzeljk el magunkat, mintha trelmes,
kedves, szeretetteljes, tolerns emberek lennnk! Gondoljunk azokra a helyzetekre, ahol
ltalban dhsek vagy ingerlkenyek lennnk! s kpzeljk el, amint ugyanebben a

- 51 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

helyzetben higgadtak vagyunk, elengedettek, trelmesek, szval nyugodtak! Kpzeljk el,

hogy idelisan viselkednk! Gondolkodjunk el, hogy ki az, akinek ilyen egynisge van!
Lehet brki: egy televzis szemlyisg, lehet Bill Crosby, ha tetszik, vagy lehet olyan, akit a
sportteljestmnyrt csodlunk, vagy akinek az letrajzt olvastuk. Nem ez szmt. Csak
kpzeljk el, hogy ez a szemly hogyan viselkedne ugyanebben a helyzetben! A keresztnyek
kzl sokan csinljk, ha valamilyen prbra tv, nehz helyzetbe kerlnek, hogy felteszik
magukban a krdst: Vajon Jzus mit tenne ebben a nehz helyzetben? Vajon hogy bnna
Jzus egy ilyen nehz termszet emberrel? Vajon hogy cselekedne Jzus, mit tenne az n
helyzetemben? s ez, fggetlenl attl, hogy ki miben hisz, egy bizonyos szerepmintt ad,
amit kvethetnk. Manapsg a nagyvrosokban felnv fiatalok egyik legnagyobb tragdija
ppen az, hogy a szerepmintk, amiket ltnak, nem kvethetk. A nagyvrosok sikeres
emberei tbbnyire nem tiszteletremltak. ltalban nem dolgoznak kemnyen, nem lnek
bks csaldi letet. Nagyon sokan bncselekmnyekkel jutnak risi vagyonhoz. Teht a
szerepminta, amit vlasztunk, dnt hatssal van szemlyisgnkre. Kpzeljk el magunkat
olyannak, amilyenek lenni szeretnnk! Amilyenek lenni szeretnnk. Legyen ez a
kiindulpont! Tudjuk mr, hogy a kifejezs trvnye szerint minden, ami hat rnk, az
kifejezsre jut. Teht, ha kvetjk ezt a mdszert, rjvnk, hogy olyan ez, mintha
szemlyisgnk alakulst megfordtannk. Ms emberr vlunk.
A kvetkez, a 3. lps ebben a folyamatban: a vizualizci. A felidzs. Mit jelent ez?
Rengeteg knyvet rtak mr rla. Az emberi kpessgek kzl taln az a leghatkonyabb,
hogy agyunkban fel tudunk idzni tiszta, vilgos kpeket. A tudatalattiban, ahol az sszes
programozs folyik, ezek a kpek aktivizldnak. rzelmekkel keveredve. Teht tiszta,
vilgos kpeket idznk fel. Elkpzeljk azt a szemlyt, amilyenek lenni szeretnnk.
Lehunyjuk a szemnket, s arra a szemlyre gondolunk, akihez hasonltani szeretnnk. A
tudatalatti nem tesz klnbsget a valdi tapasztalat vagyis ami tnylegesen trtnik
velnk s akztt a kp kztt, amit agyunkban elkpzelnk. A vizualizci mdszert,
a tiszta, vilgos kpek felidzst ssze kell kapcsolnunk a gyakorls, azaz az ismtls
trvnyvel. Ez azt jelenti, hogy jra s jra el kell ismtelni magunkban. Kpzeljk el pl.
azt, hogy kivl sznokok szeretnnk lenni! Egy ilyen egyszer dolgot. Tegyk fel, hogy ez
itt n! Ez itt a szeme, s ez itt a tudata. Ez pedig a tudatalattija. Teht, mondjuk, kivl
sznok szeretne lenni. Kpzelje el, hogy elmegy valahov, ahol beszdet tart! s pozitv
visszajelzseket kap, az emberek meg is tapsoljk. Ha ezt jra s jra megismtli,
brmennyire fl is attl, hogy a nyilvnossg eltt beszljen, ha ez az lmny tbbszr
ismtldik, az emlkek elraktrozdnak az agyban, akkor fokozatosan megsznik a flelme a
sznoklssal kapcsolatban. Azrt hoztam fel a sznoklst pldnak, mert az amerikai lakossg
krlbell 50 %-a inkbb meghalna, mint hogy a nyilvnossg eltt beszljen. Jobban flnek
tle, mint a halltl. Trsadalmunkban ez az egyik legnagyobb flelem. Mindazonltal nincs
olyan gyerek, aki gy szletik. Aki ezzel a flelemmel jtt volna a vilgra. St tulajdonkppen
mindannyian legels nyilvnos beszdnket anyaszlt meztelenl tartottuk, fejjel lefel,
idegenek eltt. Mg ha nem is emlksznk erre az lmnyre. Ha azonban egy sor olyan kls
tapasztalatunk van, ami pozitv, s gy is raktrozdik el bennnk, mint valamifle pozitv
visszajelzs, azaz sikerlmny, akkor hiba fltnk olyan rettenetesen a nyilvnossg eltti
sznoklattl. S ennek szmtalan, klnbz oka lehet. Ha agyunk kpernyjn kezdnk olyan
kpsorokat vetteni itt tallhat ez a vett , teht olyan kpsorokat vettnk magunkrl,
amint nagy sikerrel beszdet tartunk a nyilvnossg eltt: knyveket kezdnk olvasni
emberekrl, akik nagyhats beszdeket tartanak. Sikeres sznokokrl, akik lerjk, milyen
idegesek voltak kzben. Tanfolyamokra jrhatunk, ahol megtanuljuk, hogyan kell
elkszteni, felpteni s elmondani egy beszdet. s jra meg jra el kell kpzelnik
magukban, hogy kpesek ezt megtenni. Aztn ezt az agyuk kpernyjn vettett kpet a
tudatalatti mint valsgos tapasztalatot fogadja el, ha elg lnken kpzeljk el. s ez a nyitja.

- 52 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A kp lnksge, letszersge. Minl lnkebben, vilgosabban ltjuk magunk eltt a kpet,

minl gyakrabban, minl tbb rzelmet vegytnk bele, s minl hosszabban vizualizljuk,
annl nagyobb hatst gyakorol majd a tudatalattira.
Teht arrl van sz, hogy legalbb 50, de gyakran mg nagyobb %-os sikert tudunk
elrni nemcsak a sznokls tern, de szinte brmiben a vizualizlssal, a kpek ismtelt
vettsvel. Nem vletlenl hoztam fel pldnak a nyilvnossg eltti sznoklst. A legtbben
flnek tle. Rjttem, hogy ha ezt a mdszert alkalmazni tudjuk arra, hogy az egyik
legnagyobb flelmnket megszntessk, ami sok mindentl visszatart minket az letben,
akkor ezzel rkre bebizonytjuk magunknak, hogy ktsgeinket brmilyen tren le tudjuk
gyzni. s vghez is tudjuk vinni, amit clul tztnk ki. Nagyon sok embernek tancsoltam
mr a kvetkezket: ha fl a nyilvnossg eltti szereplstl vagy valami mstl, ezt csak
pldaknt emltem, hatrozza el, hogy megszabadul tle! Ennek 2 mdja van: a felksznt
emberek. Bevlik ez a mdszer? Biztosthatom nket, hogy igen. Ez a szervezet 1923-ban
alakult. nkntes szervezetknt hoztk ltre. Nk s frfiak gyltek ssze kis csoportokban.
Hetenknt tallkoztak. Egytt reggeliztek, ebdeltek, vacsorztak. Valaki mindig lehetsget
kapott a beszdre. Azok, akik gy fltek a nyilvnos beszdtl, hogy mg egy telefonflkben
sem mertek megszlalni, miutn 10-15 hten t rszt vettek ezeken a tallkozkon, kpesek
voltak r, hogy 3 perces rgtnztt beszdet tartsanak egy vadidegen kznsg eltt. Teht a
mdszer bevlt. Hogy mirt? Mert akrhnyszor beszdet tartott valaki, pozitv visszajelzst
kapott. Korrigltk, tancsot adtak, megtapsoltk, segtsget kapott. s a vgn a
tudatalattijukba egy sor pozitv jelzs pl be, ami azt sugallja, hogy tulajdonkppen
kznsg eltt beszlni nem is nehz. Ha sikeres zletemberek akarunk lenni, ha sikeres
vezetk akarunk lenni, ha sikeresen akarjuk nevelni gyerekeinket, ha sikeresen akarunk
kontaktust teremteni, mindssze annyit kell tennnk, hogy meglls nlkl gyakoroljuk, s
gondolatban is jra meg jra elismteljk, egszen addig, amg r nem jvnk, hogy a
dologgal kapcsolatban a flelemszintnk fokozatosan cskken. Az nbizalmunk viszont n. A
msik dolog, amit tehetnk, ha sznoki kpessgeinket fejleszteni akarjuk, ha elmegynk a
Dlkrmegira. A Dlkrmegi egy nagyszer tanfolyam. gy is hvjk: sznokkpz
tanfolyam. s valban sokat segt abban, hogy ezt a kpessgnket kifejlesszk. Minden
hten 1-szer lehetsget kapunk r, hogy kznsg eltt beszljnk. Azt mondtuk, a
vizualizci nagyon fontos.
A kvetkez: a megersts. A megersts mdszervel a lehetsgeink hatrtalanok.
Ezek a szavak, a megersts szavai, taln a legnagyobb hatst tudjk elrni. Ez
tulajdonkppen 3 dolgon alapul. Amelyek segtsgvel tudat alatt tprogramozhatjuk
magunkat. A megersts hatrozott, pozitv, magabiztos llts, amit mi mondunk
magunkrl magunknak, s elhisszk.
A 3 dolog kzl, amin alapul, a legels az, hogy szemlyes. Minden egyes lltst, amit
magunkrl mondunk, egyes szm els szemlyben kell megfogalmaznunk. n. gy kell
mondanunk: n szeretem magam! n szeretem magam! n szeretem magam! Ha azt
mondom: n szeretem magam!, ez kzvetlenl eljut a tudatalattihoz. Minden egyes
parancs, ami n-nel kezddik, megnyitja a tudatalattit, s azt mondja: rtkes informci
rkezik! Figyelem, felkszlni!
A kvetkez: a pozitv megfogalmazs. Minden megerstst, minden lltst kizrlag
pozitvan fogalmazzunk meg, mert a tudatalatti kiszri, kiveti a negatvumot! s csak a
pozitv kijelentseket, lltsokat fogadja be. Ha pl. le akarunk szokni a dohnyzsrl, ne azt
mondjuk, hogy: Tbb nem dohnyzom. Sokkal jobb, ha azt mondjuk helyette, hogy: n
egy nemdohnyz vagyok. n egy nemdohnyz vagyok. Ezek a szavak: n vagyok, a
lelki programozs leghatkonyabb szavai. Ha ugyanis azt mondom: n vagyok, azt
kizrlag csak n mondhatom magamrl. Az egsz vilgon rajtunk kvl senki se mondhatja
ezt rnk vonatkoztatva, s a tudatalatti ezt felismeri. Ha azt mondjuk: Felels vagyok!

- 53 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Felels vagyok!, szintn rezni lehet, hogyan hatnak ezek a szavak. Milyen mdon
befolysoljk a tudatalattinkat? rezni a szavakat: Felels vagyok!, s rezni a hatsukat az
rzelmeinkre.
A 3. dolog az, hogy jelen idben kell fogalmazni. Ne azt mondjuk: Le fogok fogyni.
Majd leszokom a dohnyzsrl. Majd szerzek egy j llst. Hanem hogy: Van egy j
llsom! Jelenleg X kil a slyom! Jelenleg X $-t keresek! Jelenleg X $-t keresek!
Brmi trtnik is velnk, lnyeg az, hogy mindig tegyk jelen idbe! Mert a tudatalatti csak
a jelen idej lltsokat hajland befogadni. Rendkvl fontos, hogy amikor tprogramozzuk
a tudatalattinkat, hogy amikor vizualizlunk valamit, hogy amikor lltunk valamit, hogy
amikor magunkra gondolunk, hogy milyenek szeretnnk lenni, az mindig jelen idben legyen.
Ugyanis a tudatalatti mindent sz szerint rtelmez!
Az lltsokat megfogalmazzuk, mert minden cl elrshez meg kell fogalmazni az
lltsokat. X $-t keresek! X kil a slyom jelenleg! n egy kedves, szeretetremlt ember
vagyok4 n egy fegyelmezett, szorgalmas ember vagyok! Jl vezetek! Ignyes vagyok!
Pontos vagyok! Szeretem magam! Fegyelmezett ember vagyok! Istenien rzem magam!
Boldog vagyok! Egszsges vagyok! Tele vagyok energival! Ezek rdekes lltsok. s ha
jra meg jra elismteljk ket: Egszsges vagyok! Tele vagyok energival! Egszsges
vagyok! Tele vagyok energival!, akkor kialakul az ellenll-kpessgnk a megfzssal,
influenzval szemben. Ksbb mg beszlnk errl. De nagyon gyakran azrt betegsznk
meg, mert elhatrozzuk, hogy betegek lesznk. Vagy hagyjuk rbeszlni testnket s
lelknket. Pedig ki tudjuk zni szervezetnkbl a megfzst. Ha jra s jra ismteljk
magunkban az lltst: Egszsges vagyok! Egszsges ember vagyok! n ers ember
vagyok! Istenien rzem magam! Csodsan rzem magam! Gyakoroljuk ht a vizualizlst s
a megerstst! Hunyjuk be a szemnket, kpzeljk el, hogy mr rendelkeznk azokkal a
tulajdonsgokkal, amiket el akarunk rni! Beszljnk is gy, mintha mr rendelkeznnk
ezekkel a tulajdonsgokkal! Ami az rzelmeket illeti, ahogy mr mondtuk, kpzeljk el azt az
rzst, ami ezzel a kppel egytt jr! Kpzeljk el azt az rzst, ami a szavakkal egytt jr! Ne
gy mondjuk: Szeretem magam., hanem gy: n szeretem magam! n szeretem magam!
n szeretem magam! Amikor azt mondjuk: felels vagyok, ne gy mondjuk: Felels
vagyok., hanem gy: Felels vagyok! Felels vagyok! Vagyis ms szval: mobilizljuk,
vegytsk rzelmekkel! Vessk be a tudatalattiba, mint egy detontort! s megltjuk,
szemlyisgnkre s rzelmeinkre tett hatsa risi lesz.
Nos, visszatrve a megerstsekre, azt javaslom, hogy hasznljunk kis krtykat,
amikre felrjuk az lltsainkat, a pozitv, jelen idej, szemlyes lltsainkat. jra s jra
nzzk t, ismteljk t ket! Ahnyszor ezt megtesszk, ahnyszor csak gondolunk r,
minden alkalommal belesulykoljuk a tudatalattiba. Minden alkalommal a kifejezs trvnye
szerint n a lehetsge annak, hogy kifejezsre jusson. Vgl pedig, ha a megerstst
alkalmazzuk, akkor prbljuk meg mindennapjainkban szavainkat s tetteinket ehhez
igaztani! Prbljuk meg teht mindazokat, amiket mondunk, s mindazokat, amiket tesznk,
sszhangba hozni lltsainkkal!
Nos, a kvetkez, amivel foglalkozunk: a verbalizci. A verbalizci nem ms, mint
a szavakba foglals. Hangosan kimondjuk lltsainkat. 2-fle mdon tehetjk ezt. Legjobb,
ha magunkban csinljuk. De alapveten legalbb 80 %-kal, st sok esetben taln mg annl is
tbbel nveljk egy llts hatst, ha hangosan kimondjuk. Ne gy mondjuk: Szeretem
magam., hanem gy: Szeretem magam! Vagy: Istenien rzem magam! Vagy:
Egszsges vagyok! Vagy: Felels vagyok! Vagy: 50 ezer $-t keresek vente! Amikor
elszr hallottam errl a mdszerrl, az volt a clom, hogy 50 ezer $-t keressek vente. s
rjttem, hogy ennek egyetlen mdja az, ha ezt llandan ismtelgetem magamban. Pedig
akkoriban, amikor elkezdtem a mdszert, az 50 ezer $-nak mg csak a kzelben sem jrtam.
s nagyon szkeptikus voltam, hogy egyltaln sikerl-e. Tapasztalatbl mondhatom nknek,

- 54 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hogy a mdszer bevlt. Teht verbalizljunk! Nzzk, hogyan lehet ezt mg fokozni!
Verbalizljuk az lltsainkat a tkr eltt! Ilyenkor egyszerre 2 hatst is el tudunk rni.
Egyrszt: hat rnk, amit ltunk, plusz az, amit mondunk. Radsul, ha rzelmeket is
beleadunk, akkor 3 ponton kzeltjk meg. Programozzuk t a tudatalattit egyidejleg!
Odallunk a tkr el, s azt mondjuk magunknak: Istenien rzem magam! Istenien rzem
magam! Vagy azt is mondhatjuk: Istenien nzek ki! Termszetesen nem kell, hogy mindezt
egy nyilvnos mosdban csinljuk, ahol emberek vannak krlttnk. Egy kicsit furcsnak
tallnk. Mindazonltal a verbalizci egyik legfontosabb rsze annak, hogy az zeneteket
bevigyk a tudatalattiba. Ne feledjk: mindazt, amit folyamatosan, szntelenl szben
tartunk, azt meg is tudjuk tenni! Csak az a krds, hogy kpesek vagyunk-e elg gyakran s
elg kitartan ismtelni ahhoz, hogy llandan hasson tudatalattinkra. Amint elri ezt a hatst
a tudatalattira, nll erre kap, s sajt erejnl fogva bekerl a valsgunkba, pontosan a
megfelel helyen s a megfelel idben. s pontosan a megfelel mdon.
Ez elvezet minket a kvetkez mdszerhez, ami nem ms, mint a szerep vllalsa. A
szerep vllalsa. A feladat vllalsa. Emlkeznek r, az egyik legfontosabb felfedezs, amit
tettnk a viselkedspszicholgia kapcsn, a kvetkez: ha egy bizonyos mdon rezzk
magunkat, az bizonyos rzsekkel jr. Az rzs cselekedetekhez vezet. Errl beszltnk mr
elzleg. Azaz, hogy az rzseinknek megfelelen cseleksznk. Valjban az a helyzet, hogy
a legtbb emberrl nem mondhat el, hogy az elejn motivlva lenne. Legtbbnkrl nem
mondhat el, hogy pozitv rzseink vannak. Legtbbnkrl nem mondhat el, hogy van
nbizalmunk, amivel kpesek lennnk elrni a clunkat. tlagos, vagy inkbb negatv
rzseink vannak. Mindazonltal, ha gy cseleksznk, mintha meglenne az annak
megfelel rzs, a cselekedet kivltja az rzst, ppen gy, ahogy az rzs kivltja a
cselekedetet. Ms szlva teht: a cselekvs tjn eljuthatnak az rzsig. Jegyezzk meg,
nagyon fontos: a cselekvs tjn eljuthatnak az rzsig! Bizonyra voltak mr gy, hogy
otthon ltek knyelmesen, amikor valaki belltott, s azt mondta: Menjnk el ide vagy oda,
csinljuk ezt vagy azt! Mire azt mondtk: Nem, olyan knyelmesen lk. Emlkeznek a
komfortznra? A komfort nagy visszahz er. Azt mondjuk: Nem, nem. De a msik
erskdik: Gyere, csinljuk ezt vagy azt! Ezt nevezzk sznlelsnek. Sznleljnk! Tegynk
gy, mintha rendelkeznnk azzal a bizonyos tulajdonsggal! Ha pl. szeretnnk btrak lenni,
nem flnkek, sznleljk, tegynk gy, mintha mr btrak lennnk! Ha mondjuk, szeretnnk
magabiztosak lenni, sznleljk, hogy azok vagyunk! Van egy rgi monds: Addig sznleljk,
amg nem sikerl! Addig sznleljk, amg nem sikerl! Emlkeznek r, beszltnk arrl az
rrl, akinek azt mondtk, hogy benne szletett jj Napleon. Mindssze csak gy kell
cselekednie, mint Napleonnak. El kell kpzelnie, hogy rendelkezik azzal a kulturlis
httrrel, azzal a dntskpessggel, hatalommal, btorsggal, zsenialitssal, kitartssal,
elreltssal, mint a vilg legnagyobb hadvezre.
Nos, teht a cselekvs, ez a sznlels, a szerep elvllalsa dnt fontossg abban,
hogy elrjk, amit akarunk. Ha vllalatunk legjobb gynke szeretnnk lenni, ha
vllalatigazgatk akarunk lenni, ha kivl mrnkk szeretnnk lenni, ha j hr orvosok,
remek anyk, a legjobb apk, tekintlyes, jl men zletemberek vagy kivl atltk akarnak
lenni, ltezik egy olyan mdszer a nyelvszeti programozsban, amit gy neveznek, hogy
a gyzelem bels jtka. E mdszer szerint, ha pl. el akarjuk rni, hogy jobban teniszezznk,
akkor el kell kpzelnnk magunkban, hogy nagy hr teniszbajnokok vagyunk. Kpzeljk el,
hogy mi vagyunk Arthur Esch, vagy Jimmy Conors, vagy Chris Evertloyd, vagy Marie Navri,
vagy hogy is hvjk, teljesen mindegy! Vlasszuk ki az egyik bajnokot, s prbljunk meg
pontosan gy jtszani, ahogyan ! Kpzeljk el magunkat az helykbe, az brkbe, ott a
teniszplyn! s tudjk, mi trtnik? A brk meg a tbbi ember, aki figyel minket,
szreveszik, hogy az tseink pontosabbak. Sokkal erteljesebbek. Sokkal jobban jtszunk, s
magabiztosabbak vagyunk. Vagy a golfozk. Egy msik plda. Ha j golfjtkosok akarunk

- 55 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

lenni, akkor kpzeljk el, hogy mr nagy golfjtkosok vagyunk! Ha sikeres gynkk
szeretnnk lenni, akkor kpzeljk el, hogy mr sikeres gynkk vagyunk, s jrjunk,
viselkedjnk, beszljnk is gy, mintha azok lennnk! ltzkdjnk gy! Nzznk a tkrbe,
s tegyk fel magunknak a krdst: gy nzek ki, mint egy nagy golfjtkos? gy nzek ki,
mint egy sikeres gynk, zletember? Attl fggen, hogy mit akarunk elrni.
Teht eddig 4 mdszerrl volt sz. Ez a 4 bet jelzi a 4 mdszert rvidtve. Ez a 4
mdszer a gyors szemlyisgvltozs kulcsa.
Nzzk akkor az 1.-t: a vizualizcit! Vizualizljuk, jra s jra vettsk le
magunkban annak a szemlynek a kpt, amilyenek lenni szeretnnk! Addig, amg a
tudatalatti valsgknt fogadja el. A tudatalatti engedelmeskedik a tudat parancsainak. gy
tudunk a tudatalattinknak parancsolni, gy tudjuk irnytani, befolysolni, ha mindig a
tudatunkban tartjuk azt a bizonyos gondolatot. A koncentrci trvnye szerint, ha llandan
szben tartjuk azt a gondolatot, akkor a vgn egyszeren bekattan a tudatalattiba, s nll
letre kel.
A 2.: a megersts. jra s jra erstsk meg magunkat! Sokan azt lltjk, hogy a
mindennapi megersts olyan fontos, hogy inkbb a reggelirl mondanak le, mint errl. Csak
pozitvan beszljnk magunkrl! Hasznljunk pozitv kifejezseket! tlagban percenknt
majdnem 150 szt hasznlunk. A legtbb ember flelmekrl, aggodalmakrl, ktsgekrl
beszl. Pozitv lltsokat hasznljunk: Meg tudom tenni! Meg tudom tenni! Meg tudom
tenni! Ismteljk meg jra s jra: Meg tudom tenni! Meg tudom tenni! Erstsk az
nbizalmunkat, az nbecslsnket! Ha nincs ms dolgunk, mondogassuk: Szeretem
magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Ha azt mondogatjuk magunkban, hogy:
Szeretem magam!, ez az let minden terletn nveli majd kpessgeinket,
teljestmnynket.
A kvetkez: a verbalizls. Beszljnk hangosan! Gyzdjnk meg rla, hogy
amiket mondunk, sszhangban vannak azzal a szemllyel, amilyenek lenni szeretnnk!
Verbalizljunk! Mondjuk: Szeretem magam! Ilyeneket sose mondjuk magunkrl, hogy: n
nem tudok pontos lenni. Nem tudok lefogyni. n nem tudok leszokni a dohnyzsrl. s a
tbbi! Hasznljunk pozitv kifejezseket! Szinte meg tudjuk duplzni egy megersts hatst,
ha hangosan mondjuk ki. De igazn hangosan. Szeretem magam! Szeretem magam!
Szeretem magam! Ha elg hangosan s elg ersen mondjuk, dupla, tripla, st sokszoros
hatsa van.
s vgl: a szerep elvllalsa. Tegynk gy, mintha mr olyanok lennnk! Vllaljuk a
szerepet! Kpzeljk el, hogy felkrnek: jtsszuk el egy roppant sikeres ember szerept egy
Brodway-darabban! s ebben, ebben a szerepben gy kell jrnunk, beszlnnk, viselkednnk,
cselekednnk, mintha sikeres emberek lennnk. Mintha mi lennnk a tkletes ember
modellje. Idelja annak a tkletes embernek, amilyenek lenni akarunk, akiv vlni
szeretnnk. s ha gy jrunk, gy beszlnk, gy viselkednk, vizualizljuk, gondolunk r,
jra s jra megerstjk, akkor olyan emberekk is vlunk. Ez olyan magtl rtetd, mint
hogy a nap keleten kel fel, s nyugaton nyugszik. A kvetkez alkalommal bvebben
beszlnk arrl, hogyan ptsk be ezeket a szemlyisgjegyeket a jellemkbe.
Olyan kicsik lesznk, mint az elfelejtett vgyaink, s olyan hatalmasak, mint f
trekvseink. James (dzsmsz) Elen

11. szekci

Az j lelki dita
(31.21.)

- 56 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 30-as vekben egy Gelord Hauzer nev frfi megbotrnkoztatta az orvosi krket,
mgpedig azzal a megllaptsval, amely szerint mindaz, amit letnk sorn eddig
megettnk, a maga mdjn befolysolta szervezetnket. Azt mondta: Minden, amit
megesznk, talakul valamiv, pozitvan vagy negatvan hat testnkre. rt is egy knyvet: Az
j dita cmmel. Nos, ebben a szekciban mi arrl fogunk beszlni, mit rtnk az j szellemi
ditn. Mint ahogyan mindaz, amit megesznk, hatssal van a fizikumunkra, mindaz, amit
szellemileg befogadunk, hatssal van lelkillapotunkra. Arra, ami a fejnkben zajlik, s
ami meghatrozza letnk esemnyeit.
Korbban mr beszltnk arrl, hogy a szuggeszci ereje az egyik legfontosabb er
letnkben. A szuggeszci ereje azt jelenti, hogy minden, amit befogadunk, minden, amin
gondolkozunk, amibl olvasunk, amit meghallgatunk, az sszes beszlgetsnk, a rdi, a
televzi, a knyvek, az jsgok s a magazinok, mindaz, amivel hagyjuk, hogy befolysolja
gondolatainkat, az hat a tudatalattinkra, belltdsunkra, az elvrsainkra, az
rtkeinkre, a hitnkre, s legvgl: emberi lehetsgeinkre. Valjban az emberek kztti
klnbsg nem az intelligencijukbl, a mveltsgkbl vagy a lehetsgeikbl, hanem abbl
addik, hogy mivel tplljk szellemket lland jelleggel. Azt is mondtuk, ami ugyanez, ha
azt mondjuk: Nos, igen, ltalban megfelel teleket eszem, de azrt az esetek 50 %-ban
rosszakat. Amelyeknek magas a s- s cukortartalma, alacsony a tprtkk, fagyasztottak,
tlfzttek, fehr kenyeret, slt krumplit, zsrt s a tbbi. De nem izgatom magam emiatt,
mert ez nincs hatssal a szervezetemre. Mindenki tudja, hogy ez nem igaz. Hiszen minden
szmt. Minden szmt! Az igazn szinte ember egyik markns jellemvonsa az, hogy
elfogadja a realitst. A realits pedig az, hogy mindaz, amit tesznk, szellemileg vagy
fizikailag, szmt. Lehet pozitv hatsa, teht segt elbbre lpni afel, amiv vlni szeretnnk
a jvben. Vagy negatv, s akkor visszatart. De semmi nem semleges. Minden szmt. Ennyit
teht a szuggeszci erejrl.
Most menjnk tovbb, s beszljnk arrl, hogy hogyan visszk vgbe nmagunk
jraprogramozsnak folyamatt gy, hogy bell maximlisan sikeresek legynk s a vilg
szmra is maximlisan pozitvak, lelkesek s sikeresek legynk! Ugyangy tplljuk
szellemnket, ahogyan a testnket. Tplljuk szellemnket vatosan! Ha szervezetnk
egszsge s a hossz let fontos szmunkra, akkor biztosan gondot fordtunk arra, hogy
megnzzk, mit esznk. A szellemi tpllkainkra is oda kell figyelnnk. Szellemi
tpllkaink ugyanis beplnek egy folyamatba, amelyet az akkumulci trvnyvel runk
le.

(17. AKKUMULCI trvnye)

Az akkumulci trvnye szellemi s fizikai trvny egyarnt. s azt mondja, hogy
minden egyes dolog, amit tesznk, pozitv vagy negatv, bepl, hogy letnk minden egyes
nagy teljestmnye, sok ezer kisebb tlagteljestmny eredmnye, harcok, visszaessek,
kudarcok, csaldsok, minden egyes nagy teljestmnyt ezer meg ezer aprbb teljestmny
elz meg. A Brodway minden sikert hossz vek munkja s eltr eredmnyei elzik meg.
Minden hatalmas vagyon mgtt, aprop, a maga erejbl lett milliomosokat tanulmnyozva
azt tapasztaltuk, hogy ahhoz, hogy valaki Amerikban milliomos lehessen, tlagban 20 vig
kell kemnyen dolgoznia. Ms szval: ha ltunk egy embert, akinek szp hza, autja van, s
nagyon gazdag, nem vesszk szre, hogy ezt sok-sok v kemny munkja, harcai, lemondsai
s ldozatai elztk meg. Mi csak a vgeredmnyt ltjuk, s azt mondjuk: Ht nem
szerencss pasas? Pedig a dolog mgtt nem a szerencse ll, hanem a bepls hosszhossz folyamata, s hogy minden szmt. Minden egyes komoly erfesztsnk, amit
szemlyisgnk ptsrt tesznk, bepl. s ezek felhalmozdnak s hatnak. Minden egyes
perc, amit olyasmivel tltnk, ami visszahz, idnket, szellemi energinkat rabolja, ezek is
hatnak, mert felhalmozdnak. Sok ember legnagyobb hibja az, hogy egy kicsit elre lpnek,
aztn egy kicsit htra. Tesznek pr dolgot, ami hasznos szmukra, aztn nhny olyat, ami

- 57 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kros. Nhny hasznos dolog utn nhny kros, s vgl hov jutnak? Pont oda, ahonnan
elindultak. A j kiegyenlti a rosszat. Holott az embereknek mindig a jt kellene vlasztaniuk.
Hogy a meghatroz tpllk, amit szellemnk befogad, pozitv s konstruktv legyen, s a
megfelel irnyba vezessen.
Teht az els szm szellemi tpllk az olvasmny. Az olvass rettent fontos.
Manapsg sokan nem szeretnek olvasni. De a nagy vezetk mind olvasnak. Minden vezet
szokott olvasni. Prbljunk meg olvasni legalbb napi 1 rt tlagban! Tudjuk, hogy ha napi
1 rt olvasunk, s mindennap megtesszk, valami olyasmit, ami pti szellemnket, valami
pozitvat s konstruktvat, ami pt, nem jsgot, nem silnysgokat, amelyek pp csak hogy
lektnek bennnket, hanem olyasmit, ami fejleszt s pt, napi 1 ra megvltoztatja letnket.
A felmrsek szerint napi 1 ra 2-3 ven t , s tmnkban hozzrtk lesznk. Brmilyen
tmt tanulmnyoznak, az idbeosztstl a nukleris fizikig, napi 1 ra olvass hozzrtv
tesz. 3-5 v alatt szakemberr vlhatunk. 5-7 v alatt nemzetkzileg is elismert szakemberr.
A vilg egyik legnagyobb tuds szaktekintlyv vlhatunk a tmnkban. Napi 1 ra
brmilyen tmban, lehet az az orvostudomny vagy a molekulris biolgia. Olvassunk napi
1 rt! Kutatsok bizonytottk, hogy az tlagamerikai vente mg 1 knyvet sem olvas el.
Hogy Amerika felntt lakossgnak 58 %-a soha a kezbe nem vesz egy szakknyvet, miutn
befejezte a gimnziumot. Tudjk, mit mondanak a gimnzium utn vagy az egyetem utn?
Hla Istennek, hogy tlvagyok rajta. Mostantl egy bett nem olvasok el, amg lek. s
ksbb nem rtik, hogy mirt maradtak le. Csak az olvass az, ami szellemnket tpllja s
fejleszti. Beszlgetni j. Hallgatni is j. A tanfolyamok s iskolk is jk. Termszetesen a
videoanyagok megtekintse is j, de az olvasst semmi nem helyettestheti. Az emberek azt
mondjk: Nem vagyok j olvas, nem tanultam meg jl olvasni. Rendben. Akkor tzzk ki
clul, hogy j olvasv vlnak! 1 v olvasstanuls egy esti tanfolyamon, s percenknt 3-4-5
ezer szt tudnak majd olvasni. Mindenki kpes r. Ha megnzzk a Gallup-szervezet Ki
kicsoda Amerikban cm jegyzkt, a nagy amerikai sikertrtneteket, azt ltjuk, hogy az
orszg vezet rtege, fels 1 %-a tlagosan 12 szakknyvet olvas vente. Ezek szerint
csatlakozhatunk az orszg fels 1 %-hoz azzal, hogy havonta elolvasunk 1 knyvet. Egy
olyan szakknyvet, amely fejleszti s tgtja szellemnket a minket rdekl tmban. Havi
1 knyv felemel a fels 1 %-ba, igen rvid id alatt. Ha 30-60 percet olvasnnak mindennap
(a tancsom szerint), ez a napi 30-60 perc hetente 1 knyv. A heti 1 knyv pedig tbb mint 50
knyv vente. Kpzeljk csak el, ha az elkvetkez 10 vben vi 50 knyvet elolvasnnak,
mennyi lenne az! Az krlbell 500 knyv lenne. Ha sikerlne teljesteni. Hadd tegyek fel
egy egyszer krdst! Nem gondoljk, hogy heti 1 knyv elolvassval a kvetkez 10 ven
t, egy olyan vilgban, ahol az tlagember vi 1 knyvet olvas, nyer helyzetbe kerlnnek?
Nem gondoljk, hogy ez befolysoln az letket? Hogy befolysoln a karrierjket s
jvedelmket? Hogy megvltoztatn a krlmnyeiket? Hogy megvltoztatna mindent, ami
nk krl folyik? Biztosan megvltoztatn, mert a szuggeszci erejvel, szellemnk j
informcikkal val tpllsval (500 knyv 10 v alatt) oly mdon alakthatja t letnket,
hogy azt ma el sem tudjk kpzelni.
A szellemi tpllkok sorban a kvetkez: hallgassunk szalagokat! Az audiokazetts
tanuls felfedezst a legnagyobb elrelpsnek tartjk az oktats trtnetben a nyomtats
felfedezse ta, vagy feltallsa ta. Az audiokazetts tanuls a vilg legnagyobb szellemeit
gyjti ssze. A legkivlbb gondolataikat megszerkesztve, megszvegezve, megvgva, s jl
sszesrtve a lnyegket. s ezt pr $-rt az nk kezbe adjk. Maguk stlhatnak,
utazhatnak, kocoghatnak valamelyik nagy koponyval azrt a pr $-rt. Hallgathatjk vezets
kzben is. Az tlagember, aki vezet, 500-1000 rt tlt vente az autjban. 500-1000 ra
vente. Az autvezetk tbbsge csak l, s hallgatja a rdit. Amit pedig rdinak neveznk
elnzst a rdiban dolgozktl , nem ms, mint a fl rggumija. Mivel soha nincs vge.
500-1000 ra megfelel 12,5-25 negyvenrs munkahtnek. Tudjk, mit jelent ez? Azt jelenti,

- 58 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hogy lehetsgk van arra, hogy kihasznljanak vagy hogy profitljanak legalbb 12 s fl, de
inkbb 25 negyvenrs munkahtbl. Kpzeljk el, ha vllalatuk elklden magukat 25 htre
tanulni! Minden egyes vben, s szinte ingyen. Nem gondoljk, hogy ez hatna a karrierjkre
s a jvedelmkre? Ez megfelel 1 vagy 2 egyetemi szemeszternek. Gondoljk el, mi lenne, ha
minden vben 1 vagy 2 egyetemi szemeszternek megfelel tovbbi oktatsban vennnek
rszt! Nem befolysoln ez az letket? De mg mennyire!
Teht hallgassunk kazettkat, s vgl vegynk rszt tovbbkpzseken! Vlljunk
lethossziglani tanulkk! s ha azt mondom: vegyenek rszt tovbbkpzsekben, a legjobb
mdja ennek az, ha terletk legjobb szakembereitl tanulnak. Prbljk elkerlni az olyan
oktatt, aki csak knyvbl mertette tudst! Valdi szakemberek kurzusain vegyenek rszt,
szeminriumokon, mint pl. ez a mostani is! Tbb informcihoz juthatnak egy 1-2 napos
szeminrium alatt olyan oktatktl, akik 20-30 vet tltttek el az informci
sszegyjtsvel, mint egy egsz egyetemi kurzus alatt. Vegyenek rszt tovbbkpzsben!
Minimum 4-et javasolok vente. 3 havonta egyet. Egy olyan vilgban, ahol az tlagember
soha nem vesz rszt tanfolyamokon, az emberek 90 %-a az egyetem befejezse utn nem
tanul tovbb, ha vente 4-en rszt vesznk, kazettt hallgatunk az autnkban, s rendszeresen
olvasunk, aprop, honnan vesszk r az idt? Ne olvassunk annyi jsgot! Ilyen egyszer.
Fogjuk vissza az jsgolvasst! s nveljk meg az nfejleszt olvass mennyisgt! Na s a
kazettk. Ne hallgassuk annyit a rdit! Nem azt mondom, hogy soha, csak azt, hogy ne tl
sokat. Honnan vesszk az idt a tanfolyamokra? Ht ldozzuk fel a htvgi henylst!
Ahelyett, hogy este tvt nznnk, jrjunk tanfolyamokra! Ne feledjk: az ra rohan! Ha
terletnkn a cscsra akarunk kerlni, ha vezetk akarunk lenni, ha sztrok akarunk lenni a
szakmnkban: a tuds hatalom. A tuds ma sokkal fontosabb, mint brmi ms. A tuds a
legnagyobb hatalom trsadalmunkban. s minl tbb tudssal rendelkeznk, annl tbb tudst
tudunk olyan cl szolglatba lltani, amely msokon is segt, s amely elbbre visz
bennnket s trsainkat. Minl tbb a tudsunk, annl nagyobb a hatalmunk. Annl nagyobb
az nbecslsnk, annl stabilabbak, hatrozottabbak s biztosabbak lehetnk.
Trsadalmunkban a legbizonytalanabb emberek azok, akik abbahagytk a tanulst s a
fejldst. s ezt k is tudjk. Rendben. Mg valami: a harwardi oktats szerint az
nmotivci egyik kulcsa az lland fejlds. Addig, amg tanulunk, fejldnk, s j
dolgokkal tplljuk szellemnket, lland lesz a motivcink, pontosan gy, mintha
pszicholgiai vitaminokat ennnk. Amint abbahagyjuk a fejldst, elkezdnk stagnlni. Ha
elkezdnk stagnlni, cskken az nbecslsnk, cskken az energiaszintnk, romlik az
egszsgi llapotunk, hajlamosak lesznk a betegsgekre stb. Teht, amg tanulunk s
fejldnk, elevenek maradunk fizikailag is, szellemileg is.
A szellemi tpllkok kvetkez rsze az, amit gy neveznk, hogy a
referenciacsoport. gy is mondhatjuk, hogy megfelel emberekkel vegyk krl magunkat.
Vegyk krl magunkat megfelel emberekkel! Ez egyszeren a kvetkezt jelenti. Amikor a
szuggeszci erejrl beszltnk, azt mondtuk, hogy letnk sszes hatsnak, minden
cselekvsi motvumunknak krlbell 85-95 %-a szuggesztv befolys eredmnye. Nemcsak
fizikai hatsok ezek: idjrs, hideg stb., hanem rzelmi szuggeszcik is azon emberek
rszrl, akikkel kapcsolatban vagyunk. s minl szorosabb kapcsolatban vagyunk az
emberekkel, klnsen a csaldtagjainkkal, a barti krnk tagjaival, a munkatrsainkkal,
minl szorosabb kapcsolatban vagyunk velk, annl inkbb hatssal vannak gondolatainkra s
a jvnkre. David McLan gy tallta, 25 ven t tart kutats utn, hogy a referenciacsoport
megvlasztsa a siker vagy kudarc kulcsmeghatrozja az letben. Referenciacsoportunk azok
az emberek, akikkel azonosulunk. Emlkeznek mg az azonosulsra? Azok, akik kz valnak
valljuk magunkat. Ilyen egyszer. Kivel azonosulunk? Hadd mondjak egy pldt! Nemrg
olvastam egy nerbl milliomoss lett emberrl. Fiatalkorban kezdte, amikor a hozz
hasonlk mg baseball- vagy futballkrtykat gyjtttek. t 12 vesen a gazdag, vezet

- 59 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

beoszts zletemberek bvltk el. Elkezdte olvasgatni az desapja jsgjait () s

feljegyzseket ksztett magnak a legjobban szerepl vllalatvezetkrl. s elkezdett
azonosulni azokkal az igazgatkkal. Arra gondolt, milyen lenne egy ilyen cgnl dolgozni.
Milyen lenne, ha egyszer volna az igazgatja egy effle hatalmas cgnek? Mikzben a
tbbiek hoki- vagy baseballsztrok szerettek volna lenni. Az rdekes a dologban az, hogy
amikor felntt, ez az irnyti mechanizmus, ez a vezeti modell, ez a referenciacsoport,
amellyel azonosult, elkezdett hatni az egyetemi olvasmnyaira, a tanulmnyaira, arra, hogy
hogyan hasznostsa magt, milyen kemnyen dolgozzon, milyen vllaltoknl helyezkedjen el,
miutn befejezte a tanulmnyait s az egyetemet. s mire 25 ves lett, egy 500 cgbl ll
vllalat igazgatja volt. Egyike a legfiatalabb vllalati vezetknek az zleti let trtnetben.
s pusztn azrt, mert 12 ves korban elkezdett azonosulni velk.
A krds: kivel azonosulunk? Akrkivel is akarunk azonosulni ma, meg kell
krdeznnk: kihez szeretnnk hasonltani? Kivel akarunk azonosulni? s ezutn kezdjk el
magunk kr gyjteni az embereket!
Ennek 1. lpse az, hogy elkezdjk azokat az jsgokat olvasni, amiket k. Ha az
zleti letben akarunk sikeresek lenni, olvassunk sikeres zleti jsgokat! Ha j kereskedk
akarunk lenni, akkor olvassunk zleti s marketing magazinokat, knyveket, amelyeket j
kereskedk rtak! Ha sikeres igazgatk akarunk lenni, ha sikeres marketingesek vagy sikeres
szlk akarunk lenni, akkor gyjtsk magunk kr ezeket az embereket az rsaikon,
kazettikon s tanfolyamaikon keresztl!
A msik dolog az, hogy fel kell kutatni s kapcsolatba kell kerlni a gyztesekkel.
Ahogy mondjuk: Replj a sasokkal! Hadd emeljek itt ki valamit, ami nagyon fontos! A
kvetkezt. Ha a pulykkkal kapirglunk, nem replhetnk a sasokkal. Ha a vesztesekkel
tltjk az idt, mi magunk is vesztesek lesznk. David McLan gy tallta, hogy letnk
kudarcainak 99 %-a sszefggsben ll olyan emberekkel, akik stagnlnak, nem haladnak
elre. Mert a krlttnk lv emberek olyan ersen hatnak rnk. gy beszlnk, mint k.
Olyan a jrsunk is. tvesszk belltdsukat, rtkeiket, hitket, elvrsaikat. Mg az
nkpket is. Ha a negatv emberekkel azonosulunk, a kritizlkkal, a cinikusokkal, a
lustkkal, az idejket elfecsrlkkel, pontosan ugyanolyanok lesznk, mint k. Mindannyian
hajlamosak vagyunk arra, hogy kamleonok legynk. Felvesszk a krlttnk lv
emberek sznt, azaz magatartst. ppen azrt fontos, hogy eldntsk, kihez akarunk
hasonltani, s hogy elkezdjnk rintkezni az olyan emberekkel. s tartsuk tvol magunkat a
vesztesektl! Kerljk el a remnyteleneket! Kerljk el a negatv embereket, mivel ezek az
emberek lehznak bennnket, mint ahogy a horgony hzna le, ha a lbunkhoz lenne erstve.
Sok ember jn hozzm ezzel: Negatv fnknek dolgozom., Negatv kapcsolatban lek.
Azt mondom erre: Ha egy negatv fnknek dolgozik, soha nem fogja kibontakoztatni a
kpessgeit. Soha nem lesz boldog, s soha nem fogja kihozni magbl azt, amire kpes. Azt
mondjk: Mit tegyek a negatv kapcsolatommal? Azt mondom: Fel kell tennik a krdst:
Meg akarom-e valstani emberi lehetsgeimet vagy sem? Ha meg akarom valstani a
lehetsgeimet, itt vannak a tnyek, nem n talltam ki ket, n csak bemutatom. me: Ha
vesztesekkel rintkezik, maga is vesztes lesz. 25 ve rjttek erre, s azta sem talltak
kivtelt alla. Emberek ezreivel beszltem, akik sorra elmondtk, hogy ebbe belenyugodni a
legnehezebb dolog volt, amit valaha is tettek. Nha ez azt jelenti, hogy rkre bcst kell
vennnk egy csaldtagunktl, egy bartunktl vagy egy rokonunktl, vagy egy szerelmnktl.
Na, de ha ez tny, akkor minl elbb, annl jobb. Olyan, mintha egy rossz fogunkat kellene
kihzatnunk. Minl elbb, annl kevesebb fjdalmat okoz.
Nos, a kvetkez rsz a referenciacsoportban, az n. mesterkapcsolat. Ez azt jelenti,
hogy krnyezetnkbl kivlasztunk 1, 2 vagy tbb szemlyt, akiket csodlunk, akik pozitvak,
akik rdekldk s ambicizusak. s elkezdnk sszejrni velk legalbb hetente 1-szer.
Dlben vagy este. Beszlgetni. Kerljnk a kzelkbe! Hozzuk ssze a pozitv szemlyisgek

- 60 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

energijt s konstruktivitst, hogy elbeszlgessnk a problmnkrl, a kihvsainkrl, a

jvrl, az esemnyekrl! Prbljunk meg kialaktani egy ilyen mesterkapcsolatot
magunknak! Kutatsainkbl kiderlt amit n s Napleon Hill vgeztnk , hogy a pozitv
emberekkel val kapcsolat az egyik fontos hattnyezje a cscsteljestmnynek. Egyike a
garanciinknak arra, hogy sikeresek lesznk. Hiszen az nem megy, hogy csak mindig
nmagunkra szmtunk.
Kvetkez mdszer, szellemnk befolysolsnak jabb mdja borzaszt fontos
az, hogy minden napot kezdjnk jl. Minden napot kezdjnk jl! Ez azon a tnyen alapul,
hogy a napnak 2 szakasza van, amelyekben kpzeletnk leginkbb fogkony, amikor a
tudatalattink a legnyitottabb j informcikra. Ezek pedig: a ks este, mieltt elalszunk,
ppen, mieltt lomba merlnk, s a reggel. Ez az a 2 idszak, amikor tudatunk a
legpihentebb s tudatalattink a legberebb. Ezeket az idszakokat teht kulcsprogramoz
lehetsgknt kell hasznlnunk. j informcik bejuttatsra. s me a tancsom nknek.
Nagyon hatsos.
Mieltt lomba merlnek, tplljk szellemket olyan zenetekkel, amelyek
sszhangban vannak a msnap elrend cljaikkal, vgyaikkal! Ms szval: programozzk be
magukat a kvetkez napra ugyangy, mint egy szmtgpet! n ezt gy szoktam, hogy
lefekszem, becsukom a szemem, s azt mondom: Felkelek reggel jelen idben , s
csodsan rzem magam. Felkelek reggel, s csodsan rzem magam. Felkelek reggel, s
csodsan rzem magam. Tele vagyok energival! Hiszem, hogy holnap nagyszer napom lesz.
Felkelek reggel, s csodsan rzem magam.
s amikor reggel felkelnk, az els, amit mondunk, az els gondolat, amit
beprogramozunk a tudatalattinkba, az, hogy: Csodsan rzem magam! Csodsan rzem
magam! Csodsan rzem magam! Csodsan rzem magam! Csodsan rzem magam!
Felkelnk reggel, s elmondjuk 2-szer, 3-szor, 4-szer, 5-szr. jra ismteljk: Csodsan
rzem magam! Remekl! Nem azt mondogatjuk: De fradt vagyok. De fradt vagyok. De
fradt vagyok. , Istenem! Hanem azt: Remekl vagyok! Felkelnk, s azt mondjuk:
Csodsan rzem magam! Mg akkor is, ha rosszul vagyunk, mondjuk azt: Remekl
vagyok! Mert a tudatalattink nem kpes klnbsget tenni valsgos tny s lnk
kpzelet kztt. Ha ismtelgetjk: Remekl vagyok!, elg hangosan: Remekl vagyok!
Prbljk ki! Remekl vagyok! Remekl vagyok! Remekl vagyok! A tudatalatti elhiszi,
hogy tnyleg remekl vagyunk, s ad egy energialketet, amely felbreszt, s kitiszttja
agyunkat, mg mieltt kvt ittunk volna.
A msik dolog, amit reggel kell tennnk, az az 1-es, teht a 2. ahhoz, hogy jl kezdjk
a napot: olvassunk 30-60 percet. Keljnk fel elg korn, hogy olvashassunk egy kicsit!
Valamit, ami motivl. Valamit, ami inspirl. Valamit, amitl tanulhatunk. Valamit, ami ami
felemel bennnket. Mi gy nevezzk: szellemi protein. Nem jsgot, nem magazint, nem
tvt, nem rdit. Keljnk fel reggel, ljnk le, s olvassunk valamit! Ami valban jt tesz
velnk. Olyasmit, amitl valban jl rezzk magunkat. n spiritulis irodalmat olvasok
minden reggel. Ez az, amit gy neveznk, hogy becses ra. Ha kurzusunk hatsra rszoknak
arra, hogy reggelente valami felemelt olvassanak, ezrt az egyrt megrte, hogy rszt vettek
a szeminriumon. A hasznos ra kihasznlsnak szoksa a reggel 1. rj, amikor lnynk
minden j informcira nyitott. Ennek felhasznlsa az egyik leghatsosabb sikertechnika,
amit letemben felfedeztem. Szzak jttek vissza hozzm, mondvn, hogy ez megvltoztatta
egsz letket. Keljnk fel korbban, hogy nyugodtan olvashassunk! Annyira hozzszoknak a
hasznos ra hasznlathoz, hogy tbb nem fognak tudni ltezni nlkle. Mg ha fradtan
brednek is, mg akkor is, ha ezrt sokkal elbb kell felkelnik, keljenek fel, s ljenek a
hasznos rval! Tltsk fel magukat gazdag szellemi proteinnel, szp gondolatokkal s
idekkal! Emeljk fel szellemket, s meg fogjk ltni, hogy egsz napjuk jobban telik majd.

- 61 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 3. lps: mindennap reggel vegyk sorra cljainkat! Vegyk sorra cljainkat minden
reggel! Minden reggel, mieltt elindulunk, vegyk sorra cljainkat! Ugyangy, mintha hossz
auttra indulnnk, vagy mintha a tengerben hajznnk, s megnznnk a trkpet, vagy a
csillagokat s a holdat. Ms szval: nzzk meg, hol llunk, s mi a clllomsunk!
Gondoljuk vgig, mert amikor sorra vesszk cljainkat, akkor beprogramozzuk azokat a
tudatalattinkba! Nos, programozzuk be a tudatalattiba! Mindennap ismtelve s hasznlva ezt
a csodlatos technikt, a becses rt. Sok vvel ezeltt fedeztem fel, s el voltam mulva. Ez a
3 pont felkels utn: Remekl rzem magam!, 30-60 perc olvass, aztn a clok ttekintse
minden egyes reggel ahhoz a csodlatos dologhoz vezet, hogy minden napot feltltdve
kezdnk, minden napot pozitv rzssel s energival telve kezdnk.
Ismteljk t a hallottakat, aztn rtrnk 2 fontos pontra! Beszltnk a szuggeszci
erejrl s arrl, hogy minden szmt. Minden, amit olvasunk, amit meghallgatunk, amit a
tvben ltunk, minden jsg, minden beszlgetsnk pozitv vagy negatv befolysolja a
tudatalattinkat, amely jvnket programozza. Ne feledjk, hogy kls vilgunk bels
vilgunk tkrkpe! Kls vilgunk bels vilgunk tkrzdse. Ha bels vilgunk
negativitst, nyugtalansgot, flelmet tartalmaz, ez tkrzdik kls vilgunkon is. Teht
gyzdjnk meg arrl, hogy szellemi ditnk ugyanolyan tiszta, mint amilyen az tkezsi
ditnk lenne, ha meg akarnnk tartani j kondcinkat s egszsgnket! Abszolt fontos.
Olvassunk j knyveket, hallgassunk kazettkat, folytassunk pozitv beszlgetseket, jrjunk
tanfolyamokra, menjnk, s hallgassuk meg a szakembereket, tplljuk szellemnket pozitv
emberekkel! Az az egyik j tancs, amit egy zletfilozfus mondott, az az, hogy a
szegnynek kell meghvnia a gazdagot ebdre. Mirt? Mert ha egy gazdag embert ebdelni
hvunk, lehetsgnk nylik tanulni attl a gazdag embertl, s olyan informcikat szerezni
tle, amelyeket pnzrt nem kaphatunk meg. A szegnynek kell meghvnia a gazdagot.
Kerljnk a gyztesek kzelbe! Gondoljunk arra a gyztesre, akiv vlni akarunk! Nzzk
meg ismerseinket, hogy ki az kzlk, akire hasonltani akarunk!
Van itt egy msik fontos dolog a szellemi programozst illeten. A kvetkez: dobjuk
el a mlt cmkit! Dobjuk el a mlt cmkit! Ne engedjk meg soha senkinek, hogy arrl
beszljen, hogy milyenek voltunk rgen! Ha azeltt kstnk, ne engedjk meg senkinek, hogy
azt mondja rlunk: Mindig ksik. Mondjuk azt: Nem. A mltban kstem, de most pontos
vagyok. Iszony, hogy mennyit tudsz enni! A mltban sokat ettem, de most sszeren s
egszsgesen tkezem. Hirtelen harag, trelmetlen vagy. A mltban az voltam, de most
nem. Ezek a szavak: a mltban az voltam mlt id. A mltban az voltam. Ne feledjk, a
tudatalatti figyel! De most! Most mr, de most, ezentl pont-pont-pont ilyen s olyan
vagyok. A mltban nem dolgoztam hatkonyan, de most hatkonyan dolgozom. A
mltban rosszul osztottam be az idmet, de most jl osztom be az idmet. Ha hibt kvetnk
el, s visszaesnk, egyszeren trljk a hibt, azt mondvn, hogy: nos, legkzelebb. Ha
elksnk egy tallkozrl, mondjuk azt: Nos, legkzelebb idben ott leszek. s a tbbi.
Legkzelebb. Ezzel a szval minden hibt eltrlhetnk, ha tbb nem cipeljk a mlt
cdulit.
Alhzva mindezt, tantsunk msokat! Tantsuk, amit tudunk azoknak, akiket rdekel!
Tantsuk, amit tudunk azoknak, akiket rdekel! Mert ne feledjk: azz vlunk, amit
tantunk! Rjnnek majd, hogy minl tbbet tantanak msokat, s minl tbbekkel osztjk
meg ezt a tudst, annl inkbb fogjk a belsv tenni. Azz vlunk, amit tantunk.
Hasznlhat ez az anyag? Igen, hasznlhat. Mita elkezdtem tantani ezt az anyagot, mita
elkezdtem eladni s szalagra venni, mita szzaknak s ezreknek beszlek rla, belsv
tettem mindazt, amirl a tanfolyamon beszlek. s mindazt, amirl itt beszlek, amikor
elkezdtem tantani, csak remltem s hittem, hogy hasznlhat. De most, most mr tudom,
hasznlhat. Tants kzben belsv tettem, meggyzdsemm vlt, hiszen minden egyes
sorra l pldkat lttam.

- 62 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mindent, amit csinlunk, tmasszuk al j elvrssal! A bizakod elvrs az

egszsges szemlyisg jele. Emlkeznek, beszltnk az elvrs hatalmrl. A bizakodssal
teli elvrs belltottsga azt jelenti: bizakodva vrjuk a j esemnyeket. Belltdsunk
pozitv n-elvrsra pl. Olyanok lesznk, mint ahogy Dablju Clemenston mondja:
interszparanoisok. Pozitv paranoia. A paranois ember azt hiszi, hogy az egsz vilg el
akarja fogni. A vilg sszeeskdtt ellene, hogy elfogjk. A pozitv paranois ember meg
van gyzdve arrl, hogy a vilg sszeeskdtt, hogy neki mindenki csak jt tegyen.
Legynk teht pozitv paranoisok! Legynk teljesen meggyzdve arrl, hogy a vilgnak
van egy titkos terve, mgpedig az, hogy jt tegyen velnk! Valahogy jt tesz velnk, akr
akarjuk, akr nem. Nem szmt, mi trtnik. Ez a kulcs ahhoz, hogy pozitv paranoisok
legynk. Keressk a jt, vrjuk a legjobbat! s keressk a jt! Vrjuk a legjobbat, s keressk
a jt! Ralf Waldo Emerson azt mondta: Az egszsges szemlyisg fokmrje az a kpessg,
hogy a jt keressk mindenben krlttnk. A j keressnek haja. Meg kell krdeznnk
magunktl: Mennyi ideig keressk a jt, mennyi ideig vrjuk a rosszat? Amilyen mrtkben
keressk a jt, szemlyisgnk olyan mrtkben egszsges. Vgl ne feledjk ezt: a vltozs
folyamata, hogy onnan, ahol vannak, itt vannak most, s ez a cljuk, ahov el akarnak jutni.
Az innentl idig val eljuts folyamata progresszv. De mi trtnik, ha elkezdjk elkpzelni
s bizonygatni, elkpzelni s lerni j magunkat? Mondjuk, 50 ezer $-t akarunk keresni
vente. Most pedig csak 25 ezer $-t keresnk vente. Clunk az vi 50 ezer $. Mi trtnik
ekkor? Mondogatjuk, bizonygatjuk. Elkpzeljk jra s jra, hogy: vi 50 ezer $-t keresek!
vi 50 ezer $-t keresek! vi 50 ezer $-t keresek! A tudatalattink nem hiszi el. jra s jra
ismtelgetjk. A tudatalattink mg mindig nem hiszi el, de ahogy ismtelgetjk: vi 50 ezer
$-t keresek! vi 50 ezret keresek! vi 50 ezret keresek!, a hitetlensg elfogy, egyre kisebb s
kisebb lesz. Vgl esetleg le tudjuk gyzni sajt szkepszisnket. s eljutunk abba az
llapotba, hogy hisszk is, meg nem is. Ahogy ismtelgetjk, s tprengnk rajta, s
elkpzeljk s mondogatjuk: vi 50 ezret keresek. vi 50 ezret keresek. vi 50 ezret
keresek., vgl elkezdnk egy kicsit hinni benne. Hirtelen felemelik a fizetsnket.
Fizetsnk vi 26 ezerre emelkedik. Aztn jutalmat kapunk s mris 27 ezernl tartunk. s gy
tovbb. Minl tbbet ismteljk, mondogatjuk, elkpzeljk s tervezzk s kszlnk r,
annl inkbb valsgg vlik. s tovbb mondogatjuk: vi 50 ezret keresek! s egyre
inkbb hisznk benne, egyre inkbb hisznk benne. Ha ismtelgetjk, tervezgetjk,
bizonygatjuk, jra s jra, hitnk n s n s n, s vgl eljutunk odig, hogy abszolt
elhisszk, hogy vi 50 ezer $-t keresnk. s ha valaki felbreszt minket jjel 3-kor, s
megkrdi: Mennyit keresel? vi 50 ezer $-t! Pedig eddig mg soha nem kerestnk tbbet,
mint vi 27 ezret, egsz letnkben. Teht ez a mdja annak, ahogyan a hitnk vltozik.
Onnan indulunk, ahol vagyunk most. A jvbeni clunkat nzzk, s elkezdjk etetni
magunkat olyan j szellemi tpllkkal, amely sszhangban van a clunkkal. Ahogy
megkezdjk az j szellemi tpllk felvtelt, sok hitetlensggel s szkepszissel kell
megkzdennk. Valjban hitetlensgnk s szkepszisnk a legnagyobb akadlya
sikernknek. De ha jra s jra mondogatjuk, ha folytatjuk nmagunk meggyzst, s
lekzdjk az akadlyokat, egyre inkbb el fogjuk hinni, hogy lehetsges. Lehetsgesnek
fogjuk ltni. Egyre mlyebben a tudatalattiban is. A propagandban gy hvjk ezt: a nagy
hazugsg. A nagy hazugsg elmlet azt fedezte fel, hogy ha valamit elg sokszor elismtlnk,
jra s jra, mg a legintelligensebb ember is elkezd hinni benne. nkkel s velem
kapcsolatban ezt gy nevezik: a nagy igazsg. Ez azt jelenti, hogy brmiv vlhatunk,
brmit elrhetnk, amit csak akarunk, ha elgg akarjuk, s tenni is tudunk rte.
Brmi, amit kpzeletnkben tudunk tartani folyamatosan, azt elrhetjk s
megvalsthatjuk. Azz vlunk, amire gondolunk. Egyetlen dolgunk az, hogy vilgosan
hatrozzuk el, milyen emberr akarunk vlni, mit akarunk birtokolni, milyen clt akarunk
elrni. s biztostsuk szellemnk folyamatos tpllst nap nap utn, htrl htre, rrl

- 63 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

rra, szavakkal, kpekkel, fantzival, tletekkel, gondolatokkal, melyek sszhangban

vannak cljainkkal s ideljainkkal! Arra gondoljunk, amit akarunk, ne arra, amit nem
akarunk! s minden lehetsges szmunkra.
Nem hiszem, hogy brminem siker elrshez az llhatatossgnl van
lnyegesebb tulajdonsg. Mindent legyz, mg a termszetet is. Dzsan del Akafeller

12. szekci

Az agy szoftverje
(24.37.)
Mi a legbecsesebb kincsnk az letben? A legtbbnk szmra a legbecsesebb kincs
az id. Valamennyi mostanban vgzett felmrs szerint az amerikai s ms orszgokbeli
felnttek tbbre becslik az idt, mint a pnzt. Tudjuk, hogy az id pnz. Ha megjegyeztk
azt, ami mr tbbszr elhangzott: a bels vilgunk megvltoztatsval a klvilgunk is
megvltozik, azt hiszem, lassan kialakul bennnk egyfajta trelmetlensg. Ha hisznk abban,
hogy miutn bels programunkat megvltoztatjuk, a klvilgunk is megvltozik, akkor
nyilvn sietnk megvltoztatni a bels programozst.
Ebben az eladsban arrl lesz sz, hogyan rhetjk el a program, a bels program
gyors, tarts megvltoztatst. A mai elads cme: Az agy szoftverje. Nem rtek a
szmtgpekhez, de azt tudom, hogy a modern szmtgp napjaink rendkvl hasznos
eszkze mint hardver. m a szmtgpet az ltalunk betpllt program irnytja. Minl
fejlettebbek, bonyolultabbak s produktvabbak a programok, annl rtkesebb a szmtgp.
pp ezrt ma sorra vesszk mindazt, amirl mr beszltnk, mentlis programknt felfogva.
Vizualizci, lltsok. Aztn egszen klnleges mdszerekk kombinljuk ket.
Segtsgkkel erteljesen felgyorsthatjuk a folyamatot, melynek sorn a gondolatainkat,
eszminket elfogadja, bepti a tudatalattink, s gy fokozatosan mdosthatjuk ltaluk a
vilgunkat.
Az 1. mdszernknek azt a nevet adtam, hogy rsos program mdszer. Egyike a
legegyszerbbeknek. De annyira hatsos, hogy az mr szinte ijeszt. Mr sok hallgat eltt
mondtam el ezt a dolgot. Mg ha csak ezt az egyetlen mdszert gyakoroljuk is, mr ez is 10szeresen fedezi ennek a programnak a kltsgt. Ha semmi mst nem tanulunk meg, mint ezt
a mdszert, mr ez is bmulatos vltozst idz el. Amikor nhny vvel ezeltt megtanultam,
el sem hittem volna, mennyire hatsos. s semmi ms nem kell hozz, csak nfegyelem s
egy ilyen. n ezt hasznlom. Egy nagy spirlfzetet. 1 $ 99 centbe kerl. Ki lehet brni. Az
oldalak meg vannak vonalazva, s mi arra hasznljuk, hogy belerjuk a cljainkat.
Pofonegyszer. Vesznk ez ilyen fzetet, aztn ezt hasznljuk az rsos program mdszer
alapjul. Elmagyarzom, hogyan mkdik. Az rsos program mdszer azon alapul, hogy 3flekppen tanulunk, jutunk informcihoz. Informcihoz juthatunk halls tjn, ms
szval: halljuk az informcit vagy elmondjuk az informcit. Hozzjuthatunk lts tjn:
ltjuk az informcit. Hozzjuthatunk kinesztetikusan: tapintjuk az informcit. Ezeknek
brmelyike j mdszer a tanulsra, vagyis arra, hogy az informcit bevigyk a tudatalattiba.
De minl tbbet tudunk ezekbl egyidejleg kombinlni, egytt nhny ms mentlis
elvvel s mdszerrel, amelyrl beszltem, annl gyorsabban pl be az informci. Nha,
ha helyesen kombinljuk az informcit, belekerl rgtn, azonnal, tarts vltozsknt a
tudatalatti programba. Az rsos programozs mdszere persze ezen alapul. Akrcsak nhny
ms programozsi mdszer, amelyrl tstnt sz lesz. Az rsos programozs mdszere azon
alapul, hogy amikor lerunk valamit, mindig, akkor mindig teljes koncentrci kell. Ismerjk
a trvnyt. Ezrt nem lehet pontosan, helyesen rni, ha kzben mg valami mst is csinlunk.
- 64 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Az rshoz koncentrlni kell. Arra is szksg van, hogy intenzven csinljuk. Termszetesen a
szemnket is hasznljuk. Ez fontos. s rs kzben gyakran mintegy halljuk is, amit runk.
Ms szval: felolvassuk magunknak a szveget, mg ha a flnkkel nem is halljuk, a bels
flnkkel igen. Kinesztetikusan pedig mozgunk, tapintunk. Rengeteg mentlis, rzelmi s
fizikai energia kell az rshoz.
Az rsos programoz mdszerek azt javasoljk, hogy reggel, kivtel nlkl minden
reggel rjuk le a f cljainkat. Miutn olvastunk, rjuk le a f cljainkat! Egybknt ez az
egsz krlbell 2 percig tart. Esetleg 5-ig. Eljuthatunk odig is, hogy eltart 10-20 percig,
vagy akr 1 rig is. rjuk le a fontos cljainkat! Pozitv, jelen idej, szemlyes lltsknt.
Ms szval gy fogalmazzunk: Ennyi s ennyi $-t keresek havonta. Ennyi s ennyi kilt
nyomok. Kivlan vgzem a munkmat. Ezt csinlom, ezt rem el, ezt vgzem el, ezt teszem
meg stb. Brmiv akarunk vlni, brmit akarunk tenni, rjuk le! lltsok formjban,
egyenknt. Azt tapasztaljuk (a clok kitzsrl ksbb lesz sz), hogy amint jra s jra
lerjuk cljainkat, rdekes dolog trtnik. szrevesszk, hogy a fontosabb cljainkat elszr
mindig lerjuk, aztn vilgosabban megfogalmazdnak. Egyre konkrtabb vlnak.
Valahnyszor lerjuk a fontosabb cljainkat, tkldjk ket, belevssk ket j mlyen a
tudatalattiba. s vgs fokon ez garantlja, hogy megnyilvnulnak majd a klvilgunkban.
Valahnyszor lerjuk f cljainkat, beprogramozzuk ket a tudatalattiba, s irnyt
mechanizmuss alakulnak. gy cseleksznk, mintha egy raktn belltannk az irnyt
mechanizmust, s gy gyorsabban haladhatunk, kitrk nlkl, a cljaink fel.
Msodszor: a clok lersa utn hunyjuk be a szemnket! Hunyjuk be! s kpzeljnk
magunk el egy fontos clt vagy tbb clt! Mr megvalsulva, valsgknt kpzeljk el! El
tudjuk kpzelni? Roppant hasznos dolog egybknt, ha kivgunk nhny kpet egy
magazinbl, s ezeket betesszk a fzetnkbe. Hogy valdi kpeket is lthassunk. Vadonatj
kocsira vgyunk? Vagy egy gynyr hzra? Vagy msra? Tegynk be egy kpet rla, vegyk
jl szemgyre, hogy amikor lerjuk a clt, megnzzk a kpet, aztn behunyjuk a szemnket,
s gondosan betplljuk a kpet a tudatalattinkba!
A 3. rsz, ami szintn nagyon fontos: kpzeljk el az elrt rm rzst! Kpzeljk el
azt az rmt, amelyet reznnk, ha mr elrnnk a clt! Kpzeljk el, hogy mr valsg,
realits! gy kell elkpzelni, hogy mr valsg. Hogy elkpzeljk: mi ton vagyunk a
clunk fel, s a clunk ton van mifelnk. s van egy elre meghatrozott id, mikor mi is
kszen vagyunk s a cl is. Mikor minden kszen ll. Akkor tallkozunk a clunkkal. Nem
gyorsthatjuk fel az idt, nem siettethetjk, nem lassthatjuk le. De azt megtehetjk, hogy
folyamatosan ismteljk a kpet s az rzst s a lerst. jra s jra. s pontosan a
megfelel idben s helyen tallkozunk. Egyszer mg levelet kapok nktl, amelyben
megrjk, mennyire bevlt ez az letkben. Az enymben csodsan bevlt. s ppgy sok ms
ember letben is.

(18. RELAXCI trvnye)

Most mris rtrnk a 2. pontra. Ez a legfontosabb. gy hvjuk: a relaxci trvnye.
A relaxci trvnye az egyik legfontosabb mentlis trvny. Egyszeren azt lltja, hogy a
fizikai vilgban ha egy szget akarunk beverni, akkor minl ersebben tjk, minl tbb
fizikai energit fektetnk bele, annl gyorsabban tudjuk elvgezni ezt a cselekvst. Ha
gyorsabban akarunk vezetni, rlpnk a gzra. Ez jobban dolgoztatja a motort, s elre hajtja.
A mentlis vilgban viszont ppen fordtott a helyzet. A relaxci trvnye szerint minden
mentlis mveletben az erlkds csak rt. A mentlis vilgban az erfeszts csak rt. Mit
jelent ez? Azt jelenti, hogy minl kevsb erlkdnk, annl nagyobb a siker. rdekes
dolog ez. Tall plda erre a kapcsolatok. ltalnosan tapasztalhat, hogy kapcsolatainkban
minl jobban igyeksznk, hogy a kapcsolat j legyen, annl tbb a baj. Ugyanis egy kapcsolat
lnyegben elmk tallkozsa. s ha elengedjk magunkat, s hagyjuk a kapcsolatot a maga
tjn, akkor a kapcsolat a megfelel mdon alakul. Ha valamit nknyesen fel akarunk

- 65 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

gyorstani, vagy pedig le akarunk lasstani, vlsgot idznk el. Feszltsget, stresszt,
szorongst. Teht brmihez, ami a mentlis skkal fgg ssze, ami a llekkel kapcsolatos
ms emberekkel val rintkezsnk persze ilyen , ami clokkal, lmokkal, tervekkel
kapcsolatos, az kell, hogy egyszeren engedjk el magunkat, s hagyjuk a maga tjn. Ezrt
behunyt szemmel vizualizljunk! Kpzeljk el az rzst knnyedn, minden erfeszts nlkl!
s minl knnyedebbek vagyunk, annl gyorsabban fogadja el a gondolatot a tudatalatti.
A kvetkez mdszer neve: a gyors llts mdszere, vagy gyors program mdszer.
A gyors program mdszert mindenekeltt fontos, egyszeri esemnyek eltt alkalmazzuk.
Egyszeri, vagyis olyan esemny eltt, amely csak egyszer trtnik meg. Ha pl. valami
sportversenyre kszlnk, vagy llsgyben megbeszlsre megynk, vagy fizetsemelst
krnk, vagy bemutatunk egy j rucikket. Egybknt minden j zletkt hasznlja ezt a
gyors program mdszert. Mert rendkvl hatsos. Igaz, hogy csak tmeneti a hatsa, azonban
flkszt lelkileg, fizikailag, mentlisan. gy programozza az nkpnket s a
tudatalattinkat, hogy olyan szavakat s tetteket sugalljanak, amelyek a legjobban
megfelelnek a helyzetnek. Minden sportol alkalmazza ezt. Mindjrt rtrnk erre. Hogyan
alkalmazzuk a gyors program mdszert? Tegyk fel, hogy beszdet kell mondanunk! Egy j
bartom nemrg igen fontos beszdet mondott 2500 ember eltt. Rettenten izgult,
szorongott. Azt mondtam neki: Adok egy tancsot. Valahnyszor a beszdre gondolsz, hunyd
be a szemed, hasznld a mdszert, s gondolkozz ily mdon: Elszr is kpzeld el a tkletes
eredmnyt! Kpzeld el a tkletes eredmnyt! Ms szval: mintha megrhatnnk valami
forgatknyvet, trgyalst a fnkkel, rubemutatt. Kpzeljk el a tkletes eredmnyt!
Ms szval: ha fizetsemelsrl van sz, a tkletes eredmny az lesz, hogy a fnk megadja
az emelst. Egy zleti trgyals legjobb eredmnye az lesz, ha a vev alrja a megrendelst.
llsgyben az a legjobb eredmny, ha megkapjuk az llst. Az n bartom esetben pedig a
legjobb eredmny a lelkes taps volt. Elkpzelte, hogy lelkesen megtapsoljk. Beprogramozta
tudatba, hogy ltja a hallgatsgot, amint flll a helyrl, s lelkesen megtapsolja a beszd
vgn. lltsokkal erstsk ezt meg! Ms szval, ilyen egyszer lehet: A beszd sikeres!
Vagy: A beszdem csodlatosan sikerlt! Vagy: A beszdem vgn gy reztem, remekl
szerepeltem! Vagy: A beszdem fantasztikus siker! Ms szval: a kpnek megfelel lltst
vlasszunk! s ismtelgessk a kpet! Azutn tltsk meg rzelemmel! Kpzeljk el, hogy
milyen rzs lenne, ha mr tapasztalnnk! s engedjk el! Ez itt a kulcssz. Igen. Csak
engedjk el! Mintha mr meg is trtnt volna. Csak menjen el! Mintha mr megtrtnt volna.
Mintha az esemnyen mr tl is lennnk. s az esemny idelis eredmnye mr megszletett
volna. Amikor elengedjk, tjra bocstjuk, beleesik, mint egy szmtgpkrtya a
szmtgpbe. s a tudatalatti szmtgpe dolgozni kezd. Hatsos. Rendkvl hatsos.
Azon alapul, amit mentlis prbnak hvunk. A mentlis prba olyan mdszer,
amelyet minden sikerember alkalmaz. gy a millis vagyont szerz szemlyek, a legjobb
zletktk, a vllalatvezetk, az olimpiai sportolk, minden sport vilgbajnokai alkalmazzk
e mdszert. Ez a mentlis prba olyan folyamat, amelyben a krdses esemnyt bell ljk
t. Mieltt kvl is tlnnk. Ez azt jelenti, hogy brmilyen fontos esemny eltt, legyen az
kzeli vagy tvoli, a sikeremberek minden esetben flidzik s jralik sikereiket. Felidzik
s jralik sikereiket. Ms szval: ilyenkor az elz esetre gondolnak, amikor valami hasonl
cselekvst vgeztek. A megelgedettsgre, az rmre, amelyben rszk volt. Az rzsre,
amely a siker nyomn szletett. s jrarzik ezt. Mintha csak lenne itt egy kperny. Itt a
kperny, egy megfelezett kperny. A kpernynek ezen az oldaln felidzzk, amikor
legutbb tettk ezt. Kivlan. Ezen az oldalon pedig elkpzeljk a majdani esemnyt. Miutn
ezt mr tisztn belevstk a tudatunkba, s tkletesen tisztn ltjuk a legutbbi sikert, nagy
diadalt, a legutbbi zletktst, a legutbbi trgyalst, a legutbbi jl sikerlt vendgsget,
sszejvetelt vagy hasonlt, akkor ttesszk ezt az j helyzetbe, szituciba, amelyre
kszlnk. ttesszk az rzst s az lmnyt. Egymsra helyezzk a 2 skot. Ez azt jelenti,

- 66 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hogy amint a majdani lmnyre vrunk, tvzzk a siker, az rm, a boldogsg rzseivel,
amelyeket korbban szereztnk. Mindez arra programozza a tudatalattinkat, hogy ha sor
kerl az esemnyre, ugyanazokat a szavakat mondjuk ki s cselekedeteket vgezzk,
amelyek a legutbbi sikerekhez vezettek. Mi a klnbsg a gyztes s a vesztes kztt? A f
klnbsg a gyztes s a vesztes kztt, kitalljk, hogy mi? Gyztes kontra vesztes.
Egyszeren ez. Mindnyjan vgznk mentlis prbt. Maguk, n, mindenki. A gyztesek s
vesztesek kzti klnbsg az, hogy minden esemny, kzelg esemny eltt a vesztesek arra a
legutbbi hasonl esetre gondolnak, ami balul sikerlt. Rgdnak korbbi kudarcaikon.
lnken elkpzelik, milyen zavartak, megszgyenltek, sikertelenek voltak, milyen rosszul
reztk magukat. A vesztesek teht jra tlik a kudarcot, a rossz szereplst. A gyztes viszont
a j eredmnyeit li t jra, idzi fel a sikereit. Tudhatjuk, hogy gyztesek vagy vesztesek
lesznk-e, ha megvizsgljuk, mire gondolunk egy-egy esemny eltt. Hatrozzuk el most
rgtn, hogy arra gondolunk, amit kvnunk! Arra gondolok, amit szeretnk, ha megtrtnne,
vagy arra, aminek a bekvetkezstl flek? Ne feledjk, hogy az a termszetes, hogy arra
gondolunk, amitl flnk, nem amit kvnunk! Ezrt alkalmazzuk a behelyettests trvnyt.
Vegyk ki tudatunkbl azt, amitl flnk! Tbb ne foglalkozzunk vele! me egy kitn
mdszer, amit egyszer rgen tanultam. Valahnyszor olyasmi jut az esznkbe, amitl idegesek
lesznk vagy szorongk, mondjuk ki ezt a szt! Nagyon-nagyon hangosan mondjuk ki! Teht:
Stop! Stop! Olyan ez, mintha rcsapnnk egy lemezjtsz oldalra, letrnnk a tt a
lemezjtszrl, vagy rtnnk egy magnra. Vagy rkiltannk valakire, aki mond valamit.
Stop! s ennek nyomn tmenetileg megllnak gondolataink. s amikor megllnak, gyorsan
fordtsuk figyelmnket arra, amit kvnunk! Prbljunk arra gondolni, amit kvnunk!
Valahnyszor a gondolataink visszafordulnak flelmnk trgyhoz, mondjuk: Stop!, s
gondoljunk arra, amit kvnunk! Itt egy egyszer bra, grafikon. gy fog kinzni. Ez az, amit
kvnunk, ettl pedig flnk. s mi itt vagyunk, ezen a lejtn. A kvnt s a flt dolog kztt.
Ez azonban egyszer. Az ember termszetnl fogva hajlamos arra, hogy a rosszra, az
ijesztre gondoljon. s visszacssszon flelme trgyhoz. Mi lehet a lehet legrosszabb?
Ehhez erfeszts kell. lland erfesztssel gondolhatunk csak arra, amit akarunk. De a
legtbben lustk, fegyelmezetlenek, nem hajlandk erfesztsekre. A legtbben ezrt arra
hajlamosak, hogy visszacssszanak a flelmeikhez. Mi lehet a legrosszabb, ami
bekvetkezhet? Visszacssznak a negativitsba. Az emberek nagy tbbsge ezrt negatv
manapsg. Igen kevesen pozitvak. gyeljnk erre! Ha olyasmin gondolkodunk, ami
nemsokra megtrtnik, termszetes, hogy tele vagyunk ktsgekkel s flelemmel. Ezek
termszetes tendencik. Olyan okokbl, amelyekrl mr volt sz. A magasabb rend ember
azonban arra gondol, amit kvn. A magasabb rend ember meglltja a rossz gondolatot.
Ehelyett sokkal inkbb a kivl teljestmnyre koncentrl. Azt mondhatnnk: ilyen mg nem
fordult el. Hogyan koncentrljak? Hogyan idzzem fl, ljem jra a sikert? Egyszer. A
kpzeletnkben megtehetjk. Elkpzeljk, hogy mr csinltunk ilyesmit. Tegynk gy,
mintha mr sikerlt volna egyszer! Gondoljunk r, hogy viselkednnk, ha risi sikereink
lennnek ezen a terleten! gy is jrjunk, mint egy sikerember! A neurolingvisztikai
programozsban az figyelhet meg, hogy a fiziolgiai llapot, a jrsnak, beszdnek,
viselkedsnek a mdja sszhangban van az rzelmi llapottal. s ha gy jrunk, beszlnk,
viselkednk, mintha bznnk magunkban ahogy mr mondtuk , valban rezhetjk az
nbizalmat, ami e viselkedshez trsul.
Rendkvl fontos, me egy msik mdszer, a neve: standard program mdszer, vagy
standard lltsi mdszer. Ehhez a mdszerhez pedig res krtyk krtyk kellenek. Vagy
paprlapon felsorolt clok is hasznlhatk. Rendkvl hatsos mdszer. Az eljrs ez: a
standard llts mdszernek lpsei.
Kitzzk cljainkat. Legfeljebb 10-15-t. A tudatalatti 10-15 cllal tud foglalkozni egy
idben. Fontossgi sorrendre szksg van, de emiatt nem kell aggdni. Krlbell 10-15 cl.

- 67 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 2. pont az, hogy naponta 2-szer: reggel s este. Naponta 2-szer: reggel s este kell
egy kis id, amikor
3.: nyugton hagynak, nem zavarnak. Ekkor jra lerhatjuk a cljainkat pozitv, jelen
idej, szemlyes lltsokknt. Szval a clokat mint pozitv, jelen idej, szemlyes
lltsokat krtykra. Sokak szerint betrendes krtykat hasznljunk, mert gy ide-oda lehet
cssztatni a krtykat! Helyezzk ket egymsra, s rjuk le cljainkat! risi, risi nagy
tiszta betkkel, hogy a tudatalatti kristlytisztn lssa a clt.
Aztn ljnk le a cljainkkal, s olvassuk el a cljainkat nmagunknak! Olvassuk el a
clt vagy az lltst!
Olvassuk el, ismteljk meg! Aztn hunyjuk be a szemnket! Tegyk fl, hogy a cl:
50 ezer $-t keresek vente. Legyen a krtyn: 50 ezer $-t keresek. 50 ezer $-t keresek vente.
Olvassuk el: 50 ezer $-t keresek vente. Hunyjuk be a szemnket, s ismteljk meg 3-szor,
4-szer! Ismteljk meg 3-szor, 4-szer!
Aztn a 6., a 6. lps az, hogy elkpzeljk az eredmnyt. Ms szval: ha vente 50
ezer $-t keresnk, mi lenne az eredmny? Taln egy nagyobb aut? Esetleg egy tgasabb hz?
Vagy pedig egy utazs Tahitira? Vagy kicserlnnk a ruhatrunkat? Rolex karra? Ms
szval: kpzeljk el az eredmnyt! Ne annyira magt a folyamatot, hanem inkbb az
eredmnyt. Egybknt azt is lehet csinlni, hogy a munkt kpzeljk el. Mondjuk, 50 ezer $-t
akarunk keresni, s gy kpzeljk, hogy ezt a jelenlegi llsunkban hozzuk ssze. Kpzeljk
el, hogy nap mint nap olyan kivlan vgezzk munknkat, hogy valban meglesz az 50 ezer!
A 7. pont pedig: kpzeljk el az rzst! Kpzeljk el az rzst, amely a clunk elrst
ksrn! Kpzeljk el az rzst! Hunyjuk be a szemnket, s amint a krtyinkkal lnk, a
krtykat nzve, kpzeljk el a megelgedettsg rzst, mintha mr elrtk volna a clt!
Kpzeljk el az rm rzst! Kpzeljk el a megvalstst! Tegyk fl, esetleg azt tervezzk,
hogy megjutalmazzuk magunkat egy utazssal Tahitira! Elutazunk ceniba, heversznk a
tengerparton. Nagyokat szunk a hullmok kztt. Magunkba szvjuk a napot, szpen
lebarnulunk. Ilyesmire gondolhatunk. Azt is megtehetjk, hogy prospektusokat szerznk
Tahitirl, aztn egy szp posztert Tahitirl. Posztert egy stahajrl is. Szerezznk kpeket
mindarrl, amit birtokolni, lvezni akarunk! Mert minl mert minl tbb rzelmet tudunk
trstani a cl megvalstsval, annl gyorsabban fogadja el a tudatalatti parancsknt.
Annl gyorsabban kezdnk dolgozni rte. Megmutatom, n mit hasznlok. Hasznlhatjk
nk is. Hasznlhatnak ilyen krtyt, betrendes krtyt, ezek nincsenek megvonalazva,
hasznlhatnak megvonalazott krtyt is. Lelnk, s csak lerjuk a clunkat. s miutn
elolvassuk, ismteljk meg 3-szor, 4-szer! Kpzeljk el, kpzeljk el, lssuk, ahogy
megtesznk mindent, amit kell! Kpzeljk el az eredmnyt! Aztn cserljk ki a krtyt,
nzzk a kvetkezt! Minl lazbbak vagyunk, amikor ezt csinljuk, a relaxci trvnye
miatt annl gyorsabban fogadja el a tudatalatti. Mutatok mg valamit, ami hasznos lehet. Egy
ilyen spirlfzet. Betrendes. J sok hely van benne. Temrdek klnbz lltst rhatunk
bele. Magunknl tarthatjuk. Kinyitjuk, s belerunk egy lltst, mihelyt esznkbe jut valami.
rjuk le, s idnknt szaktsunk r idt, hogy tnzzk az lltsokat!
Bemutatok mg egy mdszert. Ennek a neve: sportprogram mdszer. Ez az sszes
tbbit kombinlja. Az sszes lsportol alkalmazza. Egyesti a mentlis prbt s a relaxcit.
Az n. autognkondicionlson alapul, vagyis: ha javtani akarjuk sportteljestmnynket.
Pofonegyszer az eljrs. Elszr is: tanuljunk sokat a sportrl! Forduljunk edzhz!
Tanuljuk meg, hogy mi kell sportgunkban a kivl teljestmnyhez! Msodszor: elalvs eltt,
vagy pedig lve, igen laza testhelyzetben, vegynk nhny mly llegzetet, laztsuk el
testnket, aztn kpzeljk el a tkletes sportteljestmnyt! Tegyk fel, jobban akarunk selni!
Egyszer. Elszr ellessk, hogy kell selni. Filmeket, kpeket nznk remek selkrl,
nagymenkrl, aztn kpzeljk el, mintha mi magunk lennnk a sel! Behunyjuk a
szemnket, s 2-fle vizualizcit vgznk. Az 1.-nl sajt magunkat ltjuk gy, hogy mi

- 68 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

magunk selnk. s nzzk magunkat. Nzzk, hogyan selnk. Nzzk, ahogy lesiklunk a
lejtn, ahogy fordulunk, leszrjuk a botokat, rugzunk stb. Ltjuk, amint gynyren selnk.
s majdnem gy figyeljk magunkat, mintha nzk lennnk. A vizualizci 2. rsze az,
amikor a figyelmnk msfel toldik el. Nzzk magunkat a sajt szemnkkel, s tnylegesen
lssuk magunkat, amint lesiklunk a lejtn! A sportllts mdszert hasznlja az sszes
futballcsapat, a kosrlabdacsapatok, a legjobb mkorcsolyzk s a golfozk. Gyakorlatilag
minden lsportol gyakorol kpzeletben, s jra s jra s jra. Pl. a korcsolyzk. k
lelnek, behunyjk a szemket, flteszik a zent, aztn vgigmennek az egsz gyakorlatukon
kpzeletben. Mikzben szl a zenjk. Termszetesen kpzeletben sokan buknak. s gy jra
s jra beprogramozzk tudatukat. Ez egy nagyon egyszer tnyen alapul. Amikor
elkpzelnk egy cselekvst, valban mrhet idegenergia-impulzusokat kldnk a lbba,
izmokba, idegekbe. Impulzusokat kldnk az izmokba, amelyek a cselekvs tnyleges
vgrehajtshoz kellenek. Ha jobb golfozk akarunk lenni, selk, teniszezk, kosrlabdzk,
szk, jobb eladk, sznokok, brmik, alkalmazzuk a sportllts mdszert, s gyors
vltozsokat rnk el!
A siker titka: ismtls, vizualizci, ellazuls, a clok tisztzsa. jra s jra,
egszen addig, amg el nem fogadja a tudatalatti tnyknt. s el nem kezdenek megvalsulni,
valra vlni. s ha kitartak vagyunk, a siker nem marad el.
Ahhoz, hogy sikernk legyen, elszr hinnnk kell, hogy kpesek vagyunk r.
Michael Corda (mjkl korda)

13. szekci

Gyorstanulsi
mdszerek
(24:25)
Tbbszr volt mr sz az emberi potencilrl s arrl, hogy az tlagember ennek
10 %-t sem hasznlja ki. Albert Einstein agyt halla utn kivettk a koponyjbl, s
megvizsgltk a Cornell Egyetemen. Kiderlt, hogy egsz letben csak 15 %-t hasznlta
szellemi potenciljnak a szzad egyik legnagyobb zsenije. Mit jelent a szellemi potencil?
Gondolkodsi kpessgnk kihasznlst jelenti. Azt a kpessget, hogy aktivizljuk az
agysejteket, az n. neokordexet, az emberisg gondolkod agyt. Fleg arrl beszlnk ebben
az eladsban, hogyan hasznlhatjuk hatkonyabban az agyunkat. s olyan mdszerekrl,
amelyek segthetnek a gyorstanulsi technikk elsajttsban.
Ilyen a tanuls a teljes aggyal. Gyorstott tanuls vagy szupertanuls. Ismerjk azt a
tnyt, hogy az tlagember gondolkodsi kpessgnek nem sokkal tbb, mint 1-2 %-t
hasznlja. Mg 10 %-t sem hasznljuk ki, mert ha agyunk 10 %-t kihasznlnnk, brmit
elrhetnnk, amirl csak lmodunk. Most arrl lesz sz, hogyan hasznlhatunk ki tbbet. Sok
mindent tudunk az agyrl. Pl. az intelligencival kapcsolatban. Az intelligencinak nem az IQ
a fokmrje, mert az intelligencia viselkeds- s gondolkodsmd. Rendkvl intelligensnek
tartott emberekrl kiderl egy rdekes dolog. Az tapasztalhat, hogy nem sokkal
intelligensebbek, mint mi, de fejlesztettk az intelligencijukat. Fogalmazzuk meg gy:
az intelligencia fejleszthet erfesztssel. Az intelligencia ugyangy fejleszthet, ahogy az
izomzat. Az a szemly, aki intelligens egy szakmban, foglalkozsban, egy gyvd, egy orvos
vagy pedig egy zletember, nem felttlenl olyasvalaki, aki azzal a tehetsggel szletett.
Hanem olyan ember, aki vekig tart munkval, tanulssal kifejlesztette. gy fogjuk fel az
intelligencit, mint egy izmot! Az IQ alakthat. IQ. Ez a bizonyos szm. A szellemi kpessg
igen szles skln alakthat. Emlkezznk, mit mondtunk a pozitv vrakozsokrl! Egy dik
IQ-ja nem kevesebb, mint 25 ponttal emelkedett egyetlen iskolai v alatt. Ez gyakori. Sok

- 69 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

olyan esetet jegyeztek fel az IQ-rl, ms szval a gondolkodsi kpessgrl, hogy valaki
10-20-30 pontot ugrott egy bizonyos tanulsi md eredmnyeknt, ha eredmnyes mdszert
vlasztott. Mindjrt beszlnk errl.
Az IQ teht jelentsen alakthat. Ezek szerint sokkal okosabbak vagyunk, mint ahogy
gondoljuk. Sokkal intelligensebbek vagyunk, mint ahogy feltteleztk volna. Azt szintn
tudjuk, hogy az IQ az nkptl is fgg. Vilgos? Nagyon sok emberrl kiderlt, hogy
rendkvl intelligensek, de mivel negatv krnyezetben nttek fel, egszen fiatalon beljk
neveltk, hogy nem valami nagy lumenek. Egy fiatalembert pl. nem biztattak tovbbtanulsra,
ugyanis egy csppet sem tartottk tehetsgesnek. Ksbb aztn kiderlt, hogy az IQ-ja elri a
175-t. Ezt a hadseregnl llaptottk meg. Mikor leszerelt, 6-fle vllalkozsba kezdett, 28
ves korra multimilliomos lett. Csak azrt, mert bebizonytottk, hogy tehetsges. Az
iskolban nem azrt nem figyelt soha, mert nem volt elg intelligens, sz sincs rla. Hanem
azrt, mert mindent azonnal, els elmondsra megjegyzett, s rettenetesen unatkozott.
Tapasztalhat, hogy igen sokan jval okosabbak, mint hiszik. Mint hiszik. Korbbi
tapasztalataik miatt azonban az nkpk gy irnytja ket, hogy elmaradnak valdi
intelligencijuktl. s ez igaz szmunkra is. Majdnem minden esetben. Egy tovbbi fontos
pont az, hogy a tanulsi kpessg alakthat. A tanulsi kpessg alakthat. Mit jelent ez?
Egyszeren azt, hogy formlhat, csiszolhat. Olyan, mint valami megmunklhat fm. Igen.
A tanulsi kpessg alakthat, teht megtanulhatunk tanulni. Csodlatos dolog, hogy az
ember mennyire kpes tanulni. Megtanulhatunk tanulni, amit csak akarunk. s minl tbbet
tanulunk, annl nagyobb lesz a tanulsi kpessgnk. A tanulsi kpessg olyan, mint egy
izom. Minl jobban nyjtjuk, hasznljuk, annl jobban n a kpessg. Minl tbbet tanulunk
matekot, annl knnyebben megy a trtnelemtanuls, s minl tbb filozfit tanulunk, annl
knnyebb a pszicholgia is. Vagyis brmilyen trgy tanulsa nveli a tanulsi kpessget.
Mg egy fontos pont a tanulssal kapcsolatban. Az, hogy ha tbbet akarunk keresni,
tbbet kell tanulni. Ha tbbet akarunk keresni, tbbet kell tanulni. Ez az egyik legfontosabb
egyszer megllapts, amit valaha hallhattunk, hogy: vilgunk a tudsra pl. Az, hogy
mennyi pnzt keresnk, kzvetlenl attl fgg, hogy mennyi hasznos, rtkes tudst szvtunk
magunkba. Ha olyanok, mint n, akkor trelmetlenek. Tudni szeretnk, hogyan lehet tbbet
tanulni gyorsabban, hogy gyorsabban jussunk sok pnzhez? Errl lesz sz.
A 3. pont az, hogy kzvetlen sszefggs van az letkor hossza s a tanuls kztt.
Azt tapasztaltk, megfigyeltk, hogy minl aktvabb az elme, annl tovbb lnk. Amikor
olyan embereket ltunk, akik szeniliss kezdenek vlni mr 60 ves kor krl, tudhatjuk, hogy
ezek az emberek bizony mr rgta nem olvasnak, s rengeteget nzik a televzit. Az ids
amerikaiak naponta tlagosan 7 rt nzik a televzit. Ez termszetesen rendkvl passzvv
teszi az agyukat. Az agy lassan sorvadni kezd. A reflexeik, az intelligencijuk s a
krnyezetkre val reagls kpessge hanyatlani kezd. Minl tovbb tanulunk, annl
aktvabbak maradunk intellektulisan. Annl tbb energink s leternk van. Annl
egszsgesebbek vagyunk. Igen. Gondoljunk csak olyan szuperkreatv emberek letre, mint
Goethe, aki a Faust 2. rszt 85 ves korban kezdte rni. Vagy Mzes nagymama. 75 ves
korban kezdett festeni, s 100 ves korban mg festett. Albert Schweitzer, akivel Afrikban
dolgoztam, mg egsz nap aktv volt 91 ves korban. Amikor a legtbben azok kzl,
akikkel felntt, mr rgta a srban voltak. Ezrt hacsak hacsak, hacsak hacsak azrt is,
mert sokig akarunk lni, aktv, intelligens dekk kell vlnunk. Fejlesszk ki a tanulsi
kpessget, s tanuljunk meg tanulni!
vekkel ezeltt, az 50-es vekben, Bulgriban egy Georgij Lozanov nev szemly
ksrleteket kezdett, amelyeknek risi amelyeknek risi hatsuk volt a nyugati vilg
gondolkodsra az elmlt vtizedekben. Elsrang knyvet rt munkjrl, cme:
Szupertanuls. Ebben a knyvben a ksrleteirl szmol be. Lozanov felfigyelt arra, hogy az
informci mennyisge annyira gyorsan n, hogy senki sem tarthat lpst vele szakterletn.

- 70 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Akrmilyen terleten dolgozunk, vente tbb tucat, tbb szz, tbb ezer cikk jelenik meg. s
ezt senki nem tudja mind elolvasni. s az kezdte foglalkoztatni, hogyan lehetne olyan
mdszert kialaktani, amellyel gyorsabban tanulhatunk. Mdszert gyorstott tanulsnak
nevezte. Mi gyorstanulsnak hvjuk. Egyesek szupertanulsnak hvjk. Ugyanazt jelenti:
hogyan sajtthatunk el tbb informcit gyorsabb temben? Lozanov sokat dolgozott. Az
egsz agykutatsnak ttrjeknt kezdte. Tapasztalta, hogy az agynak tnyleg 2 fltekje van,
s az agynak ez a 2 fltekje eltr funkcikat lt el. A legjobban tanul szemlyek kpesek a
2 flteke megfelel sszehangolsra s hasznlatra. Bizonyos funkcikat a bal flteke lt el,
ms funkcikrt pedig a jobb felels. Azt is szlelte, hogy van egy szvettmeg, amely
kettosztja az agyat. Neve: korpusz kollzum. A gyerekek egszen 5-6 ves korukig 25-szr
olyan gyorsan tanulnak, mint a felnttek. Arra gondolt, nem lehetne-e jjteremteni a
gyermekkori feltteleket, amelyek miatt olyan fantasztikus, hihetetlen gyorsan tanulnak a
gyerekek. jjteremteni felnttkorban.
Azt tapasztalta az agy funkciinak vizsglatakor teht, hogy a bal s a jobb flteke
igen klnbzkppen gondolkodik. Lssuk, hogy rti ezt! Pl. a bal flteke verblis, azaz
szavakban gondolkodik. A jobb flteke a kpeket szereti. Mvszi hajlam, kpekben
gondolkodik. A bal flteke analitikus. A jobb flteke viszont horietikus. Az sszes tnyt, az
sszes informcit ltja. A teljes kpet, ha gy tetszik. A bal flteke pragmatikus, gyakorlatias,
praktikus. A jobb flteke intuitv. Az intuci s az rzsek szkhelye. A bal flteke konkrt.
Azt szereti, amit megszmolhat, megrinthet, megzlelhet. A bal flteke, akarom mondani a
jobb flteke absztrakt. Az absztrakt fogalmakrt, tudomnyos fogalmakrt, mvszi vagy
filozfiai fogalmakrt felels. A bal flteke lineris. A dolgokat sorban, egyms utn ltja.
Szeret egyszerre 1 dologgal foglalkozni. A jobb flteke ezzel szemben muziklis, mvszi
hajlam. Ha gy tetszik. s spontn. s a humorrt is felels. A bal flteke a nyelv kzpontja.
Igen. kti a szavakat logikus rendben mondatokk. A matematika kzpontja is ez. A jobb
flteke a tncrt is felels. A kltszetrt. A megfelel teljestmnyhez a 2 fltekt ssze kell
hangolni. Rendkvl eltrek a funkciik, s kutatsai sorn Lozanov msra is rjtt. Amikor
azt vizsglta, hogyan tanulnak az emberek, rjtt, hogy tanuls kzben eltr az agyhullmtevkenysgk. Klnbz, eltr okok miatt.
Rjtt, hogy az agy 4 klnbz szinten mkdik.
Az 1. szint az n. bta szint. A bta szint msodpercenknt 14 hullm vagy tbb. A
bta szint az ber llapot. Ebben vagyunk most is. Amikor az agyunk aktvan, lnken
mkdik. Az agyhullm-tevkenysgnk, a ciklusok, az agyhullm-tevkenysgnk igen
lnk. Az idnk legjavt ebben tltjk. Ez az az id, amikor tanulsunk a legkevsb
hatkony.
Azt tapasztalta, hogy a bta szint alatt az alfa szint van. Az alfa szint
msodpercenknt 8-13 hullm vagy ciklus. Ez mr inkbb modulltabb hullmszint. Azt
tapasztalta, hogy ebben az llapotban jobban tanulunk. Ez a mly ellazuls llapota. Ebben
az llapotban akkor vagyunk, amikor teljesen ellazulva lnk, amikor mondjuk brndozunk,
vagy pedig elalvs eltt erre a szintre megynk vissza.
Az alfa szint alatt az n. thta szint van. A thta szint msodpercenknt 5-7 hullm. A
thta szintnek nagyobbak a hullmai, s ebben a thta szintben vagyunk kzvetlenl azeltt,
hogy lmodni kezdnk. Ennek a neve hallucincis vagy illzis szakasz. Ahol lmodni
kezdnk, kzvetlenl elalvs eltt. Elfordult mr, hogy flriadtak, rgtn azutn, hogy
elaludtak, s hirtelen kijttek ebbl a thta szintbl? Nem a deltban voltak, mg nem aludtak
mlyen. Nagyon kellemetlen rzs. Lozanov azt tapasztalta, hogy az alfa-thta szint az, ez a
szint az, ahol a legjobban lehet tanulni. s amikor ezen a szinten tanulunk, tanulsi
kpessgnk ugrsszeren n.
A thta alatt a delta van. A delta msodpercenknt 0,5-4 hullm. s ezek hossz
hullmok. Msodpercenknti fl hullm alatt mr nem mkdik a szervezet. Az agyhullm-

- 71 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tevkenysg megsznse az elektroenkefalogrammon a hall egyik klinikai meghatrozsa.

Lozanov azt prblta meg, azzal ksrletezett, hogy le lehet-e hozni az embereket az az, az
bersg bta szintjrl erre az alfa-thta szintre. s valahogy aktivlni a jobb s bal fltekt,
hogy egyszerre mkdjenek.
Kidolgozott egy mdszert, amelyhez zent hasznlt. Zent hasznlt s relaxcit.
Elkezdte a ksrleteit mr 1965-66-ban Bulgriban. Rendkvl rdekes ksrletek voltak. A
nyelvvel kezdte. A nyelv pedig, amelyet vlasztott, a francia volt. Ha felnttknt
beiratkoznnk valahov egy francia tanfolyamra, azt vrnk tlnk, hogy 3 ra leforgsa alatt
(3 ra az idelis tanulsi id nyelvnl) azt vrnk, hogy 3 ra alatt hozzvetlegesen 25-40
szt tanuljunk meg. Ami pedig a megjegyzst illeti, azt vrnk, hogy a vizsgig megfelel
tanuls esetn emlkezznk gy 80 %-ra. Vagy annyira se.
Lozanov lassanknt rjtt, hogy trsadalmunkban a legtbb tanulsi mdszer nem
hatkony. St, mi tbb, csapnival. Az tlagember, aki trsadalmunkban 4 v utn egyetemi
diplomt kap, s a kltsgek 25-50 ezer $-t tesznek ki, mindennek, amit az egyetemen tanult, a
80-90 %-t elfelejti mg a nyr eltt, amely az utols egyetemi vet kveti. Mr az els 30
nap folyamn 80 % vsz krba. Nhny professzor azt javasolta, hogy ha orszgunk
egyetemeit ki akarjuk rteni, ez nagyon-nagyon egyszer. Egyszeren megoldhat.
Vratlanul mindenkit visszahvnak 48 rval a zrvizsgk utn, s jra le kell vizsgzni.
Akkor kiderlne, hogy a hagyomnyos tanulsi md, az agy megtmse minl tbb
informcival, aztn berontani a vizsgra, az sszes informcit gyorsan eladni, aztn
hazamenni, pihenni, s ellrl kezdeni. Ez a tanuls annyira nem hatsos, hogy majdnem
minden gy megszerzett tuds krba vsz. Ezrt van az, hogy ha nyelvet tanultunk valahol, s
aztn elutazunk egy olyan orszgba, ahol a nyelvet beszlik, valsznleg csupn 3-4 sz jut
esznkbe, s mg az is rosszul.
Lozanov elhatrozta, hogy zent s relaxcit alkalmaz. Ksrletet kezdett. Szigoran
ellenrztt krlmnyek kz behozott 60 dikot. E 60 dikot sokfle rtegbl vlasztottk, s
franciul egyikk sem tudott egy szt sem. A ksrletet szigoran ellenriztk olyanok
olyanok, akik nem rokonszenveztek a ksrlettel, gyhogy szigoran ellenriztk. 1966-ban
sszeszedte a 60 embert, s gy rezte, hogy nagymrtkben nvelnie kell az tlagos tanulsi
szintet, hogy az llam tmogatsval megalapthassa a Szuggesztolgiai Intzetet. A
Szuggesztolgiai Intzetet ksbb valban ltrehoztk Bulgria fvrosban, Szfiban.
Lozanov sszeszedte az embereket, az emltett 60 szemlyt, 150 szt akart velk
megtanultatni, alkalmanknt. 150 szt gy, hogy a megjegyzs szintje is javuljon. Behoztk a
dikokat. Zene szlt. Lgy, lazt hats zene. Leoltottk a villanyt, s felolvastk a szavakat.
A lapok egyik oldalra franciul voltak odarva, msikra bolgrul. Amint felolvastk a
szavakat, a hallgatk ellazult llapotban megismteltk ket, aztn jbl ber llapotba
kerltek. tvettk a szavakat, s majdnem mindet tudtk. Kezdettl fogva gy tapasztaltk,
elszr ber llapotban hallgattk a szavakat, msodszor mlyen ellazult llapotban hallgattk
ket, harmadszor bren jra ismtls jtt. Azt tapasztaltk, hogy az els alkalomtl kezdve 98
%-os volt a megjegyzs. Minden foglalkozs vgn a tanult szavak 98 %-ra emlkeztek. 6
htig folytattk a ksrletet, s minden dik elrte a 98 %-os szintet. Holott elzleg semmit
nem tudtak franciul.
Mieltt abbahagytk volna a ksrletet, Lozanov 15 jabb nknt jelentkezt hvott. 15
nknt jelentkez dik rkezett. Lozanov azt krdezte: Meg lehet-e tanulni 500 szt is 1 nap
alatt? Egy szombati napon sszegyltek, egsz nap dolgoztak, mert mg senkirl, senkirl
nem tudtak, aki 500 szt tanult meg 1 nap alatt. s a nap vgn kiderlt, hogy 98 %-ban
jegyeztk meg az elhangzott szavakat. rdekes adalk, hogy a rsztvevk kzl sokan ideges
zavarukban szenvedtek, st 40 %-ukat pszicholgiai vagy pszichitriai nyilvntartsbl
vlasztottk. De a 6 hetes tanulsi id utn, miutn napi 250 szt tanultak meg majdnem
mindannyian, sokkal jobban voltak. Ebben a tanulsban nem volt stressz, nagyon

- 72 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

megnyugtat volt. Azt tapasztaltk, hogy kitisztult a fejk, s remekl reztk magukat.
Bizony egsz ms a hagyomnyos tanulsi md, amelyre a stressz, a feszltsg, a
versenyszellem jellemz. Az 500 sz megtanulsa utn, a nap vgn prmn reztk magukat.
Nem volt stressz, fradtsg, semmi.
Lozanov folytatta: Nzzk meg: nem lehet-e tovbb nvelni a teljestmnyt?
mondta. s visszahvta a 12 legjobb hallgatt. 2 httel ksbb sszeltek, hogy megnzzk,
meg tudnak-e tanulni 1000 szt 1 nap. 1000 vadonatj szt 1 nap alatt. Az eredmny az lett,
hogy a foglalkozs vgre sikerlt nekik megtanulni az 1000 szt 98 %-ban. rdekes, hogy
krlbell 6 hnappal ksbb jra sszehvtk az 50 dikot, hogy megnzzk, mennyire
emlkeznek mg. Nem volt alkalmuk franciul olvasni, nem volt alkalmuk beszlni. Mgis az
derlt ki, hogy 69 %-ra emlkeznek, ismtls nlkl. 1 ismtls utn az eredmny jra 98 %
lett. Ms szval: ez a zent relaxlssal tvz mdszer az alfa-thta szinten, a 2 flteke
serkentsvel a tanulsi kpessg jelents nvekedshez vezetett.
1974-ben Lozanov mr 1800-ra nvelte az 1 nap alatt megtanuland szavak szmt. A
megjegyzs 98 % volt. 1979-ben, egy klnleges ksrletben, kivlasztott dikokkal, Lozanov
3000-re nvelte a szavak szmt 1 nap alatt. Ms szval: mozgstotta az agyat. A megjegyzs
98 %-os maradt. Ez valami fantasztikus! Egyszeren egyszeren hihetetlen,
elkpzelhetetlen. De Lozanov felismerte, hogy az agy tanulsi kpessge egyszeren vgtelen.
Korltlan mennyisgben kpes informcit begyjteni. Pl. ha angolul jl beszlnk, igen,
akkor valsznleg, hozzvetlegesen 1200-2000 szt hasznlunk mindennapi letnkben.
2000 szt elg ahhoz tudni, hogy folykonyan beszljnk egy nyelvet. Egy tlagos angol
anyanyelv szemly 1200 szt sem hasznl. Ami azt illeti, egyesek, klnsen az alacsony
iskolzottsgak, olykor 500 sznl is kevesebbet hasznlnak. 2000 szval mr el tudunk
olvasni brmilyen jsgot, brmilyen magazint, rdit hallgathatunk, tvt nzhetnk, kivve
a szakmai programokat. Lozanov bebizonytotta neknk, hogy az ember kpes megtanulni
egy nyelvet 1 nap alatt. Tarts eredmnnyel. E tanulsi technika megvltoztatja tanulsi
szoksainkat. Forradalmastja a nyelvvel kapcsolatos sszes nzetnket. Lozanov sok ms
mdszert, technikt is kidolgozott. Mint tapasztalta, a lgy, klasszikus zene igen fontos rsze
a mdszernek. A barokk zene, a 60 temes barokk, lasstja a szvdobogst, lasstja az
agyhullmok tevkenysgt, gy a test s a tudat sszhangba kerl a zenvel.
Dnt fontossg a berkez informci. Tanulhatunk mszaki trgyakat,
orvostudomnyt, filozfit, pszicholgit. Az optimlis tanulst oktat tbb tanfolyamon
vettem mr rszt, hogy megtanuljam a mdszereket. s rjttem, hogy mg a tudomny vagy
a technika segtsge nlkl is igen-igen gyorsan tanulhatunk, ha hajlandk vagyunk nhny
dologra.
me a tancsok a tanuls meggyorstshoz.
Az 1. pont az, hogy mit akarunk tanulni, s mit kell tanulni ahhoz, hogy sikeresebbek,
eredmnyesebbek legynk. Olyasmit nem tudunk tanulni, ami nem rdekel. Olyasmit nem
tudunk tanulni, ami nem kti le a figyelmnket, ami unalmas. Tisztzzuk, hogy amit tanulunk,
fontos-e szmunkra! Az 1. pont: a meghatrozs. Amikor tanulni kezdnk, hatrozzuk meg
clunkat! Mirt tanuljuk azt a trgyat? Gondoljuk vgig, mrlegeljk, elemezzk, s csak
akkor tanuljunk, ha van vele clunk! Nagyon fontos, hogy legyen clunk.
A 2. az, hogy ersen vgyni kell a tanulsra. Vgyni kell r! Ms szval: ne
msvalakinek a kedvrt tanuljunk!
Harmadszor: tanuljunk mindig, amikor csak lehet klasszikus zenre! Lgy, hangszeres,
klasszikus zenre. Brmilyen lgy, klasszikus zenre. Klnsen j Mozart klasszikus
korszaka, Bach, Brahms, Dvorjak, Beethoven s Sztravinszkij pl. Ez ezeknek ezeknek
egytl egyig klasszikus, 60 temes barokk zenjk van. s ha ilyen klasszikus zent jtszunk,
vagy mondjuk vzcsobogs, hullmok zgsa is lehet rajta a szalagon, az lehet a httrben, az
megnyugtatja az agyat, megnyitja a bal s a jobb fltekt, s gy beengedi az informcit a bal

- 73 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

fltekbe. Azrt, hogy aztn tkerljn a jobb fltekbe, ahol a memriakzpontban

raktrozdik. A zenvel azt akarjuk elrni, hogy ellazuljon a korpusz kallzum. Ellazuljon az
agy, hogy az informci beramoljk a bal fltekbe, s onnan a jobba.
A 4. fontos pont: idnknt ismtelni. Az ismtls nagyon fontos. Vannak, akik
megkrdik: hogy tudok ilyen eladsokat tartani egsz nap, jegyzet nlkl? Nha gy megy
nap mint nap, egyik elads a msik utn. Ragyog memrim lehet. Nincs tl j memrim,
de llandan tanulok, s idnknt tismtlem, amit tanultam, jra meg jra.
Mg valamit jegyezznk meg: minl tbbet tanulunk, annl tbbet tanulunk. Amikor
elkezdjk a tanulst, ne feledjk, elszr bele kell jnni a tanulsba! Gyakorolni kell.
Gyakorolni, gyakorolni. s minl tbbet gyakoroljuk a tanulst, annl valsznbb, hogy
menni fog. Az els pr napon, amikor valami jat tanulunk, erfesztseket kell tennnk.
A kvetkez fontos pont: a vltozatossg. Az sztnzs vltozatossga. Igen fontos az,
hogy klnfle mdokon serkentsk a tudatunkat. Knyvekkel, magazinokkal,
szndarabokkal, klnfle beszlgetsekkel, klnfle tmkkal stb. llandan bombzzuk az
agyunkat! Olyan ingerekkel, amelyek izgatnak bennnket, s tapasztalni fogjuk, hogy fejldik
a tanulsi kpessgnk.
s a 7. pont, ez is nagyon fontos: a figyelem idtartama. Azt kell megjegyezni, hogy a
legtbbet egy-egy tanulsi idszaknak az elejn, tovbb a vgn tanulhatunk. Hogy mit
jelent ez? Ahelyett, hogy igen hossz ideig, mondjuk 2-3 rig tanulnnk vagy olvasnnk
egyfolytban, szabdaljuk fl ezt az idt! Tartsunk szneteket! J nhny sznetet, s mindig
emlkezni fogunk arra, amit elszr tanultunk, egy tanulsi szakasz elejn s egy ilyen
szakasz vgn. Az elejn s a vgn. Minl tbb sznetet tartunk, minl tbb vltozatossgot
visznk tanulsunkba, annl gyorsabban tanulunk. Az a lnyeg, hogy tudjuk: az, hogy mik
vagyunk s mik lesznk a jvben, az annak az informcinak a fggvnye, amit a
tudatunkba fogadunk be. Hogy mennyi praktikus s hasznos informcit fogadunk be,
eldnti, hogy mennyire javthatjuk meg a klvilgunkat. Ha tbbet akarunk keresni,
tbbet kell tanulnunk. A boldogsghoz tbbet kell tanulnunk. Ha ki akarjuk teljesteni
kpessgeinket, tbbet kell tanulnunk. Teht olvassunk, tanuljunk, tanuljunk meg tanulni! Ha
ezt megtesszk, meglepdnk, mekkora szellemi teljestmnyre lesznk kpesek.
A sikertudat legfontosabb tnyezje az nbecsls. Higgyk el, hogy kpesek
vagyunk r! Ha elhisszk, ezzel kirdemeljk, s el is rjk. Jery Kilis (dzseri kilisz)

14. szekci

Progresszv relaxci
zenvel
(19:25)
Georgij Lozanov munkssga, aki ltrehozta a szuggesztolgia s szuggesztopdia
tudomnyt, ami a szuggeszci erejnek alkalmazsa a tanulsi folyamatban, ms
tanulsgokkal is szolgl szmunkra. A tudatalatti tprogramozsra gondolok. Ha
megtanulhatunk, mondjuk, franciul vagy egy ms nyelven, ha tanulhatunk trtnelmet vagy
matematikt, s mindezt nagyon gyorsan, a mly ellazuls s a zene segtsgvel,
szisztematikusan lert folyamat keretben, vajon nem tanulhatunk-e meg j
fogalomrendszereket is? Nem tanulhatunk meg j nzeteket? Fogalmakat vagy
tulajdonsgokat? Nem fejleszthetnk ki nbizalmat, kpessget tbb pnzt keresni,
kpessget, hogy jobb szlk legynk, jobb fnkk stb., ugyanazzal a mdszerrel? Igen.
Igen, lehet. Az elmlt vek, vszzadok sorn az emberisg trtnete folyamn nagy
misztikusok, nagy vezetk, nagy vallsos tantk, nagy filozfusok, gondolkodk azt
tapasztaltk, hogy ha ellazulnak, j mlyen, mg zene nlkl is, ha egyszeren csupn mlyen

- 74 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ellazulnak, s meditlnak, bizonyos gondolatokkal foglalkoznak, akr egy tulajdonsg az,

akr egy mantra vagy ms, a mly ellazuls s a meditci egy gondolatrl kpess tesz,
hogy magunkv tegyk a gondolatot.
lljunk meg ennl egy pillanatig! A lnyeg teht a mly ellazuls. Emlkezznk a
knnyedsg trvnyre! Minl kevsb erlkdnk, annl jobban megy. A szellemi szfrban
az erlkds kudarcot vall. Amikor az j informcit a mly ellazultsg llapotban
tovbbtjuk tudatunknak, akkor az sokkal gyorsabban fogadja el. Ha pozitv, knnyen
lelkesed, npszer, vagyonos, befolysos, sikeres emberek akarunk lenni, meg kell
vltoztatnunk mentlis programunkat, hogy a bels program, az, amiben hisznk, az
nkpnk, a legfontosabb nzeteink, eszmink sszhangban legyenek azzal, amit klsleg
szeretnnk tapasztalni. s a mly ellazuls a lnyeg. Higgyk el, hogy az ellazuls a kincstr
kulcsa! Az ellazuls szabadtja fl a lehetsgeinket. Modern korunkban ltalban az a
felfogs uralkodik, hogy kemnyebben kell prblkozni, fradozni kell, erlkdni. Amint
viszont mind jobban megismerjk a trtnelmnket s a keleti vallsokat, egyre inkbb az
derl ki, hogy az ellazuls a lnyeg. Mg a Harward Egyetemen is vgeztek mr ilyen
ksrleteket, s megllaptottk, hogy mr egy mly ellazuls is megvltoztatja az agyhullmtevkenysget a kontrollcsoporttal szemben.
Sok mdja van ennek. Egyik a meditci. Mi a meditci? Egyszeren annyi, hogy
behunyjuk a szemnket, mly llegzetet vesznk, s lemegynk alfba. Csak ennyi az
egsz. Mly llegzetet vesznk, behunyjuk a szemnket, lemegynk alfba, az agyhullmtevkenysgnk e helyett ilyen lesz. Amikor egy padon lnk, s brndozunk, mg az is
meditci, ha csukva van a szemnk. A meditci nagyon-nagyon egszsges. Pihentet,
frisst hats. Dr. Herbert Benson, a Harward Egyetemrl megllaptotta, hogy ha az egy
szt ismtelgetjk, jra s jra, mr az is elg. Ha behunyjuk a szemnket, s minden
kilgzskor az egy szt ismteljk, nhny msodperc alatt meditcis llapotba merlnk.
Akkor is, ha sose gyakoroltuk. A meditci nagyon egszsges. Hogy mire j? Az egsz testet
ellaztja. A tudatot is. Integrlja a szemlyisget. Nyugodtnak, magabiztosnak rezzk
magunkat. Cskkenti ingerlkenysgnket, magabiztosabbak lesznk, s sokkal kevsb
hajlamosak a haragra, feszltsgre. jszaknknt jobban alszunk. Az emsztsnk is javul.
Knnyebben elrjk a cljainkat s gy tovbb. A meditci s a mly ellazuls fontos eszkz
ahhoz, hogy fejlesszk nmagunkat. Van, aki azt mondja: Nincs nekem erre idm. Amikor
nincs idnk r, akkor a legfontosabb, hogy csinljuk. Brmi megfelel, ami hozzsegt a mly
ellazulshoz. Lemegynk addig a pontig, ahol a tudatunk alfa szinten tud mkdni, s
integrlja szemlyisgnket. Van egy van egy tudomny, a pszichoszintzis tudomnya,
amely szerint: ha brmirl meditlunk, ez szintetizlja s integrlja a tudatunkat.
Lozanov persze arra is rjtt, hogy ha az ellazulst zene ksri, ez a 2. rsz, akkor
felgyorsul a folyamat. Amikor lgy zene szl, mikzben mlyen el vagyunk lazulva, mg
mlyebben ellazulunk, tudatunk mlyebben ellazul, s gy jobb lesz az letmkdsnk. Ha
kombinljuk, ha kombinljuk az ellazulst s a zent, plusz az informcibevitelt vagyis
szavak s gondolatok bevitelt , sokkal gyorsabb temben tanulhatunk. Gyors, tarts
vltozsokat hozhatunk ltre magunkban. Rengeteg tudatkszb alatt hat magnkazetta
kaphat, amelyben a szveget szrevtlenl a zene mg rejtik, hullmok zgsa mg stb.
Sok kutatst vgeztek arrl, hogyan hatnak az ilyen kazettk. Egyes forgalomban lv
kazettk nem megbzhat kutatson, hanem ms elveken alapulnak. Azt ajnlom, vsrlskor
gondosan vizsgljk meg ket, mert egyik-msik hasznavehetetlen, s persze drga is. Vannak
viszont kitnek is. A zene plusz informci hatsra az ber tudat, amely azt szokta
mondani: Vrjunk csak, ezt az informcit nem fogadom el., teht az ber tudat, az r a
tudatalatti kapujban, ellazul s elalszik. s amikor az ber tudat elalszik, a zenvel
kombinlt szveg egyenesen a tudatalattiba kerl. Megvltoztatja az addigi programot, s

- 75 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tarts vltozst eredmnyez a viselkedsben. Ezt gy hvjuk: magnra vett lltsok

folyamata. Mindjrt kifejtem ezt.
Hadd magyarzzak el nhny dolgot a httrzenvel kapcsolatban. Sokfle mdszer
van, amelyet kialaktottak. Egyfajta semleges zent jtszanak httrzeneknt irodkban s
ruhzakban. Egy montreli ksrletben, amelyet egy ruhzban vgeztek nhny ve,
kivlasztottk, s s a httrzenbe rejtettk a kvetkez felszltsokat: Ne lopj az
zletbl! Lopni nem szabad! Ha ellopsz valamit, elkapnak s feljelentenek! Teht, ha lopsz,
eljrs indul ellened! Priuszod lesz! A lopstl tartzkodni kell! jra s jra megismteltk a
szveget. De az emberi fl nem hallotta. A vsrlk nem hallottak mst, csak zent. Ez az
zlet olyan krnyken mkdtt, ahol sajnos mindennapos volt a lops. Ezt a specilis
szveget 2 hnapig jtszottk. 2 hnapig jtszottk ezt a szveget a zenbe rejtve. s 2 hnap
alatt a bolti lopsok szma 50 %-kal cskkent. Tovbb hagytk mg 2 hnapig. A szint
ugyanaz maradt. Aztn visszavltottak a szoksos zenre. Ezutn a kvetkez 2 hnapban a
lopsok szma visszatrt a rgi szintre. Most egybknt ugyanezt a rendszert hasznljk. Szl
a httrzene, de ma mr a munkatrsakhoz is szlnak szvegek. Felszltsokat rejtenek el a
zenben, amelyek az alkalmazottakat befolysoljk. Ilyenek hangzanak el: Szeretsz eladni!
Kivl elad vagy! Szereted ezt az rut! Kszsggel telefonlsz! Kitn munkaer vagy!
Kitn tervez! Jl osztod be az idt! Hasonl zenetek egsz sora hangzik el a zenbe
elrejtve, s a forgalom 10-20-30-40-50 %-kal is n. Egyes ruhzakban pl. a zenbe gondosan
elrejtve ilyen szvegek hangzanak el: Ne lopj a munkaaddtl! Ne lopj az ruhzbl! s gy
tovbb. A lopsok szma 10-20-30 %-kal is cskkent, s meglepen rvid id alatt.
Most jutottunk el a magnra vett lltsokig, amely progresszv relaxci zenvel.
Csodlatosak az ilyen felvtelek. Abbl llnak, hogy cljainkat flvesszk kazettra, zenvel
egytt. s ellazult llapotban jra meg jra meghallgatjuk. Az lltsok ilyenkor egyenesen a
tudatalattiba merlnek, s a clok elkezdenek megvalsulni. Sok vvel ezeltt kezdtem ezt
a mdszert hasznlni. Azta sok ezer embernek ajnlottam a magns technikt, s annyit
mondhatok, hogy minden cl, amit flvettem egy zens kazettra, s jra meg jra
meghallgattam, valra vlt az letemben. Minden egyes cl valra vlt. St, nmelyikk
meglepen rvid id alatt. Ez az egyik legmegdbbentbb felfedezs. Amint a magns tanuls
fantasztikus felfedezs az oktatsban, ez a mdszer az egyik legfantasztikusabb felfedezs a
clkitzs s -megvalsts folyamatban. Megvltoztathatjuk szemlyisgnket. Elrhetjk
cljainkat. Tbbet kereshetnk. Fogyhatunk, hzhatunk. Klnleges dolgokat rhetnk el
gyorsan s tarts eredmnnyel e mdszer segtsgvel.
Ismertetek nhny tudnivalt a magnra vett lltsokrl.
Elszr is ez egy zenvel tvztt progresszv relaxcis mdszer. A progresszv
relaxci sorn vgigmegynk a testen szavakkal, s minden izomcsoportot ellaztunk. A
kazettn egy hangot hallunk, amely visszafel szmol. Fokozatosan ellazulunk, minden
testrsznk ellazul. Mlyen, mlyebben, mg mlyebben. Fokozatosan, egyre egyre
mlyebben, mlyebben ellazulunk. rezzk, hogy minden feszltsg eltnik a testnkbl. Az
egsz testnk teljesen ellazul. Az ber tudatunk ellazul, s alfba merlnk.
A 2. pont: az n. heterogn kondicionls. A heterogn kondicionlsbl a hetero azt
jelenti: ms, teht valami ms. Egyes szm 2. szemlyben beszlnk. E folyamatban a hang
egyes szm 2. szemlyben beszl. Azt mondja: te. Te szereted magad. Szereted, igazn
szereted magad. Vagy: Teljes mrtkben felelssget vllalsz az letedrt. Olyan
lltsokat hasznl, amelyek egyszerek, vilgosak, hatrozottak, jelen idejek, 2. szemlyben
szlnak. Mirt? Mg akkor is, ha mi ksztnk felvtelt a sajt hangunkkal, akkor is 2.
szemlyt hasznlunk. Amikor ms hangtl vesznk t informcit, gyerekkorunktl gy
szoktuk meg, hogy szleink s msok azt mondjk: te. Vannak, akik szerint helyesebb, ha a
felvtel 1. szemlyben kszl: keresek, vagy: ennyi a slyom, vagy: szeretem magam.
De ha azt halljuk, hogy valaki sajt magrl beszl, az nem befolysolja a tudatalattinkat. Ha

- 76 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

felvtelt kszt, amit meghallgat, mindig n az, aki veszi az zenetet. Ha magunkban
beszlnk, akkor viszont: n. n tudok, n csinlok valamit.
Harmadszor: nagyon egszsges. Nyugtat hats, s felfrisst. Azt tapasztaljuk, hogy
ha 20 percig hallgatjuk a felvtelt (nemsokra adok ilyen kazettt), teht ha hallgatjuk, amikor
este hazamegynk, vagy valamikor napkzben, jobb, mint egy szunykls. Tbbet r, mintha
aludnnk, mintha gzfrdbe mennnk. Mert csodlatosan ellazt s felfrisst. J erben
lesznk. s ha ha ms hatsa nem is lenne, prma kzrzetet nyjt.
A 3., illetve 4. szably: a napi 2-szeri gyakorls. Az idelis naponta 2-szer csinlni.
Reggel s este. s res gyomorral gyakoroljunk! A legjobb idszak a felvtel
meghallgatshoz: reggeli eltt, azutn este. Hazarkezs utn, de mg vacsora eltt. Ha
naponta csak 1-szer van r idnk, este csinljuk! Jobb, mint egy pohr ital. Tbbet r, mint
egy nyugtat vagy mint egy fekete. Flfrisst, fllnkt, s talpra llt. Ragyog lesz a
kzrzetnk. Naponta 2-szer csinljuk!
Az 5. pont: valami lazt hats, lgy zene kell. Majdnem mindenfajta zene alkalmas
lehet. Minl lassbb, minl laztbb hats, minl klasszikusabb legyen a zene! Lehet barokk
zene, hallgathatjuk az cen hangjait, lehet valami lgy klasszikus zene brmibl, amit
szeretnk. A lazt hats, lgy zene a httrben az, ami ellaztja a tudatot. Mg jobban, mg
jobban. Lehet fuvolamuzsika, lehet gitr, lehet heged. Brmi megfelel, ami ellazt. Amitl
megnyugszunk, megpihennk. Az nek persze nem felel meg erre a clra.
Arrl sem szabad megfeledkezni, hogy kzben milyen testhelyzetben vagyunk. A
testhelyzet flvtelrl beszlnk. Le kell lni, egyenes httal, lazn, lazn, csukott szemmel.
Ezt hvjuk a testhelyzet felvtelnek. Lnyegben ez gy nz ki, hogy egy szken lnk,
teljesen egyenes httal, a kt keznket lbe tesszk, ne rjenek ssze! Hunyjuk be a
szemnket! Vegynk mly llegzetet, s hallgassuk a felvtelt! A kazettn minden rajta van,
csak fl kell tenni. Az aztn visszaszmol, eljuttat a mly ellazuls llapotba, valahogy gy.
Teht j mlyen ellazulunk. s mikzben az ellazuls llapotban vagyunk, 10 lltst
hallunk, 5-szr ismtelve. A 10 llts vgn aztn jbl szmols kvetkezik. Visszajutunk
ber llapotba. Az egsz folyamat 21 percig tart. Legfeljebb. Egsz egyszer. Teljesen
rtalmatlan, aggodalomra semmi ok. A testhelyzettel kapcsolatban nagyon fontos az, hogy
egyenesen ljnk. Nha megkrdik: Elalvs eltt csinlhatom? Ha gyban, fekv
helyzetben prbljuk csinlni, vagy az trtnik, hogy elalszunk, ha pedig elalszunk, az
zenet mr nem jut el a tudatalattinkba, vagy 2-es szm: annyira ellazulunk s
felfrisslnk, hogy felbrednk, s nem tudunk elaludni. Jobb nem kzvetlenl lefekvs eltt
csinlni, hacsak nincsenek elalvsi problmink. Rengeteg olyan ember, aki stresszes
helyzeteken ment t, azt tapasztalta, hogy ha gy 5-szr, 6-szor lejtszotta 1 nap, sikerlt
teljesen megnyugodnia. Legyzni az lmatlansgot, s vgre mlyen tudott aludni.
A 7-es pont: megszakts nlkl csinljuk! Olyan helyre menjnk, ahol senki nem
zavarhat meg! Ha telefon kzelben vagyunk, kapcsoljuk ki, vagy menjnk tvol tle! Nincs
annl rosszabb, mint ha a kazetta hallgatsa kzben megszlal a telefon, vagy pedig valaki
odajn hozznk. Nha megkrdezik: A kocsiban is hallgathatom? A vlaszom: Igen, a
kocsiban is lehet, feltve, ha behunyt szemmel is tud vezetni. Megkrdik: Kocogs kzben
is csinlhatom? Persze, ha behunyt szemmel kocog., mert ha kzben nyitva van a
szemnk Ez nagyon fontos. Ha nyitva van a szemnk, akkor, akkor a szemet annyi inger
ri, hogy kptelenek vagyunk alfba merlni. Errl teht ne feledkezznk meg, s
megszakts nlkl csinljuk! Naponta 2-szer s res gyomorral. Jegyezzk meg: se ivs utn
ne csinljuk, se pedig evs utn! s akkor se, ha valami cigarettnl ersebbet szvtunk!
Nos, mi lesz mindennek az eredmnye? Az egszhez nem kell ms, csak 2 dolog:
nfegyelem, ami a legtbb emberben nincs meg, tbbnyire ez a kudarcuk oka, s persze
ismtls. Nagyon egyszer. Igen. Ismtls.

- 77 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mi trtnik? Nos, mr els alkalommal is mly ellazulst tapasztalunk. Ezzel a

kazettval sokan mlyebben el tudnak lazulni, mint ms, eddig kiprblt mdszerrel.
Prblkoztak mr a meditcival s sok mssal.
Msodszor: azt tapasztaljuk, hogy igen rvid id, 2-3 nap alatt sokkal nyugodtabbak,
higgadtabbak lesznk, ellazultabbak, s valahogy j lesz a kzrzetnk. Sokkal kevsb
lesznk ingerlkenyek s feszltek. A krnyezetnkben mr 1 ht alatt szreveszik a vltozst.
Azt mondjk: Valahogy megvltoztl. 1 hnapon bell a minket csak felletesen ismerk is
szreveszik, hogy megvltoztunk. Egy pszicholgus bartom elmondta, hogy elszr hogyan,
milyen mdon szlelte a kazetta hatsait. Rgebben nagyon ideges volt vezets kzben.
Amikor valaki pl. elvgott, vagy ha kzlekedsi dugba kerlt. Rgtn mregbe gurult.
Ezutn viszont rjtt, hogy a kazetta hallgatsa megszntette a feszltsgt. Szpen ellazult,
s azt tapasztalta, hogy mregbe gurult, de ez csak pr msodpercig tart, aztn
megnyugszik. Nagyon egszsges dolog. Egybknt, aki ezt hallgatja, az nem lehet stresszre
hajlamos ember.
Hny cllal foglalkozhatunk? Ha sajt felvtelt ksztnk, 10-15 clt vehetnk r a
kazettra. Amikor lerjuk cljainkat, azt csinljuk, hogy megismteljk. Minden cl, minden
pozitv, jelen idej llts esetn megismteljk: Igen, egyetrtek. Vagy: Igen, ez igaz. Ez
megersti az lltst, s mlyebben bejuttatja a tudatalattinkba. Pl. hallgatjuk a kazettt,
behunyt szemmel, ez hangzik el: Felttel nlkl szereted magad. Igazn szereted magad.
Azt mondjuk: Igen, ez igaz. Igen, egyetrtek. Amikor ezt mondjuk magunknak, azt
kzljk a tudatalattinkkal, hogy ez igaz llts. Ne feledjk, hogy az lltsban az hat a
legersebben a tudatalattira, amit mondunk magunknak, s amit hisznk! Ha valaki azt
mondja, gy szl: J sznben vagy ma. Vlaszoljuk azt, hogy: Igen, tudom! Mennyivel
jobban rezzk ilyenkor magunkat, mintha azt vlaszolnnk: Ugyan, dehogy. Az elbb
nztem a tkrbe. Mindig rtsnk egyet! Fogadjuk el, ismteljk meg!
A 11. fontos pontunk az, hogy jra s jra csinljuk, amg csak nem vlik
szokss! Hasznljuk sajt lltsainkat! Hasznljuk sajt lltsainkat mindenkori
cljainkhoz! Ha pl. le akarunk fogyni, hangozzk el az idelis slyunk! Ha tbbet akarunk
keresni, a kvnt jvedelmnk legyen ott! Ha ms temperamentumot akarunk, vegyk azt fel!
Ha jobban akarjuk beosztani az idnket, akkor azt vegyk fel! Ha kreatvabbak akarunk lenni,
akkor a kreativitst vegyk fel! Ha tbb energira vgyunk, akkor az energit! Ha aludni
akarunk jszaka, akkor az alvst vegyk fel! Brmit, amire vgyunk az letben, elrhetnk,
elrhetnk ezzel a mdszerrel. Az utastsok betartsval. Ha sajt felvtelt akarunk kszteni,
vlasszunk lazt hats zent! Tegyk fl a lemezjtszra! Tegynk be egy kazettt a
magnba, egy msik magnetofonra, azutn, mikzben szl a zene, olvassuk r a szveget a
magnkazettra! Olvassuk fel sajt lltsainkat, s ismteljk meg mindegyiket 5-szr! Ha
vgl felolvassuk az egsz szveget, akkor ksz a felvtel.
s ha elrjk a cljainkat, j felvtelt kszthetnk. Az a kazetta, amelyet ehhez a
programhoz adunk, igen sokig hasznlhat lesz, mert vekig tart munkval, alapos
munkval ksztettk. A kazettn szerepl 10 cl a 10 legfontosabb. Ha a magns lltsok e
mdszert alkalmazzuk, egszen rvid id alatt vltozsok lesznek az letnkben, az
eredmnyeinkben, egszsgnkben, a temperamentumunkban, a szemlyisgnkben. s
megismtlem, amit mr elmondtam: Mg sosem volt olyan clom magns llts formjban,
amelyet nem valstottam meg a kell idben s pontosan a kell mdon. Ugyanolyan
hasznos lesz az nk szmra is. Sok szerencst!
A jv birodalmai a tudat birodalmai. Winston Churchill (csrcsil)

- 78 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

15. szekci

Relaxci
(18:30)
Most magnrl hallhat megerstsre kszlsz. Knyelmes szkben lsz. Teljes
talpad a padln van. Vagy lbad knnyedn pihenve eltted kinyjtva. Mindkt kezed az
ledben van, de kezeid nem rintik egymst. Csak knyelmesen pihennek az ledben.
Most csukd be a szemed! A magnrl hallott megersts a progresszv relaxci egy
folyamata. Egyszeren engedd el magad! s kzben n a tudatalatti nedhez beszlek. Ne
prblj tudatosan ellazulni! Engedd, hogy ez knnyen menjen! Megltod, hogy amg lassan
20-ig szmolok, a tudatalatti ned fokozatosan ellaztja izmaidat. A bke s nyugalom
csodlatos rzst fogod tapasztalni.
Ne foglalkozz azzal, hogy milyen mlysgekbe jutsz! Ahelyett, hogy arra figyelnl,
milyen mlysgig jutottl, engedd t magad teljesen a nyugalom bks rzsnek! Engedd el
magad! Ne foglalkozz azzal, hogy milyen mlysgekbe jutsz! Ahelyett, hogy arra figyelnl,
milyen mlysgig jutottl, engedd t magad teljesen a nyugalom bks rzsnek! Engedd el
magad! Minden egyes szmmal ersdni fog a nyugalomrzs. Mg a 20-as szmnl az
ellazultsg mly llapotban leszel. s kszen llsz a megerstsekre.
Most vgy egy mly llegzetet! Tartsd bent, s amg bent tartod, rezd meg a testedben
lv feszltsget!
Most fjd ki a levegt! S mikzben ezt teszed, a feszltsg mintha eltnne a testedbl.
s ellazultl. Az sszes feszltsg eltvozik. Pontosan ugyangy, ahogyan egy lggmb
leereszt, amikor a leveg elszll belle. Most engedd lazra a llegzetedet!
1 Az ellazultsg rzse egsz testedben sztrad. Az ellazultsg csodlatos rzse rad
szt a testedben.
2 Kezed, lbad knnynek s ellazultnak rzed. s a relaxci kellemes rzse rad el
a lbadban, kezedben s a testedben.
3 Most az arcod lazul el egyre jobban. Az sszes feszltsg eltvozik belled. A
nyugalom rzse rad, rad szt az egsz testedben, az sszes feszltsg elszll.
4 Teljesen ellazulsz. Teljesen elengeded magad. Knnyen, lassan, nyugodtan s
knnyedn.
5 A bke s nyugalom csodlatos rzse lassan teljesen elraszt. Csods. Bks rzs.
6 Egsz tested mlyen ellazult. A lgy, nyugodt rzs minden egyes szavamnl csak
ersdik. Nagyon-nagyon laza vagy.
7 rzed, hogy mindig jobban s jobban ellazultt vlsz. Engedd, hogy mg jobban
ellazulj!
8 Ez nagyon kellemes rzs. Jobban s jobban ellazulni. s ahogyan tovbb szmolok,
az ellazultsg rzse fokozdik s terjed.
9 Ahogyan most 20-ig folytatom a szmolst, mindig jobban ellazulsz, s minden
egyes szavamnl, minden egyes llegzetnl az ellazultsg rzse mlyl s fokozdik.
10 Nagyon laza vagy. Nagyon jl rzed magad.
11 Jobban s jobban, mg jobban ellazulsz.
12 Mlyebben s mlyebben.
13 Nyugodtan, lgyan, lazn.
14 Lazn s knnyedn.
15 Nagyon-nagyon knnyedn.
16 Mlyebben s mlyebben ellazulsz.
17 Csodsan ellazultl.
18 Teljesen lgy s ellazult vagy.
19 Nagyon mlyen ellazultl.
- 79 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

20 Most a mly ellazultsg llapotban vagy. Nagyon-nagyon laza.

Minden egyes alkalommal, amikor ezt a szalagot hasznlod, knnyebben fogsz
ellazulni. A megerstsek egyre ersebb s ersebb hatssal vannak rd. Most hallgasd a
megerstseket! Minden egyes megerstst 30 msodpercig ismtelj! Segt a minden
megersts els elhangzsa utni nma megjegyzs: Egyetrtek. Vagy: Ez igaz. Fontos,
hogy ne kpekben gondolkozz! Ne ismteld magadnak a szavakat! Ne koncentrlj tudatosan a
szavakra, ahogyan azokat hallod! Engedd, hogy a figyelmed szabadon vndoroljon, mialatt Te
ellazult llapotban vagy, s engedd, hogy a megerstsek behatoljanak a tudatalatti nedbe!
Felttelek nlkl szereted nmagad. Igazn szereted nmagad. Felttelek nlkl
szereted nmagad. Igazn szereted nmagad. Felttelek nlkl szereted nmagad. Igazn
szereted nmagad. Felttelek nlkl szereted nmagad. Igazn szereted nmagad. Felttelek
nlkl szereted nmagad. Igazn szereted nmagad.
Sajt magadrl s msokrl mindig pozitvan nyilatkozol. Sajt magadrl s
msokrl mindig pozitvan nyilatkozol. Sajt magadrl s msokrl mindig pozitvan
nyilatkozol. Sajt magadrl s msokrl mindig pozitvan nyilatkozol. Sajt magadrl s
msokrl mindig pozitvan nyilatkozol.
rmd telik mindenkiben, s becslsz mindenkit, akivel tallkozol, te kedveled
ket, s k szeretnek tged. rmd telik mindenkiben, s becslsz mindenkit, akivel
tallkozol, te kedveled ket, s k szeretnek tged. rmd telik mindenkiben, s becslsz
mindenkit, akivel tallkozol, te kedveled ket, s k szeretnek tged. rmd telik
mindenkiben, s becslsz mindenkit, akivel tallkozol, te kedveled ket, s k szeretnek
tged. rmd telik mindenkiben, s becslsz mindenkit, akivel tallkozol, te kedveled ket,
s k szeretnek tged.
Mindig Te dntd el, hogy mi a legjobb sajt magadnak, de msoknak is
meghagyod ezt a jogot. Mindig Te dntd el, hogy mi a legjobb sajt magadnak, de msoknak
is meghagyod ezt a jogot. Mindig Te dntd el, hogy mi a legjobb sajt magadnak, de
msoknak is meghagyod ezt a jogot. Mindig Te dntd el, hogy mi a legjobb sajt magadnak,
de msoknak is meghagyod ezt a jogot. Mindig Te dntd el, hogy mi a legjobb sajt
magadnak, de msoknak is meghagyod ezt a jogot.
Teljes felelssget vllalsz letedrt s az sszes ltez szitucibeli reakciidrt.
Teljes felelssget vllalsz letedrt s az sszes ltez szitucibeli reakciidrt. Teljes
felelssget vllalsz letedrt s az sszes ltez szitucibeli reakciidrt. Teljes felelssget
vllalsz letedrt s az sszes ltez szitucibeli reakciidrt. Teljes felelssget vllalsz
letedrt s az sszes ltez szitucibeli reakciidrt.
Kivl az egszsged, s brmikor kpes vagy magad knnyen elengedni. Kivl
az egszsged, s brmikor kpes vagy magad knnyen elengedni. Kivl az egszsged, s
brmikor kpes vagy magad knnyen elengedni. Kivl az egszsged, s brmikor kpes
vagy magad knnyen elengedni. Kivl az egszsged, s brmikor kpes vagy magad
knnyen elengedni.
Msokkal, csoportokkal vagy egynekkel szembeni cselekedeteidben mindig
nyugodt, magabiztos s ntudatos vagy. Msokkal, csoportokkal vagy egynekkel szembeni
cselekedeteidben mindig nyugodt, magabiztos s ntudatos vagy. Msokkal, csoportokkal
vagy egynekkel szembeni cselekedeteidben mindig nyugodt, magabiztos s ntudatos vagy.
Msokkal, csoportokkal vagy egynekkel szembeni cselekedeteidben mindig nyugodt,
magabiztos s ntudatos vagy. Msokkal, csoportokkal vagy egynekkel szembeni
cselekedeteidben mindig nyugodt, magabiztos s ntudatos vagy.
leted minden terletn nagyon kreatv vagy, mindig jobban s jobban kihasznlva
tudatos nedet. leted minden terletn nagyon kreatv vagy, mindig jobban s jobban
kihasznlva tudatos nedet. leted minden terletn nagyon kreatv vagy, mindig jobban s
jobban kihasznlva tudatos nedet. leted minden terletn nagyon kreatv vagy, mindig
- 80 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

jobban s jobban kihasznlva tudatos nedet. leted minden terletn nagyon kreatv vagy,
mindig jobban s jobban kihasznlva tudatos nedet.
Kivl az emlkezeted. Knnyen emlkszel nevekre, szmokra, tnyekre s
informcikra. Kivl az emlkezeted. Knnyen emlkszel nevekre, szmokra, tnyekre s
informcikra. Kivl az emlkezeted. Knnyen emlkszel nevekre, szmokra, tnyekre s
informcikra. Kivl az emlkezeted. Knnyen emlkszel nevekre, szmokra, tnyekre s
informcikra. Kivl az emlkezeted. Knnyen emlkszel nevekre, szmokra, tnyekre s
informcikra.
Mindenben, amibe csak belefogsz, abszolt gyztes s sikeres vagy. Mindenben,
amibe csak belefogsz, abszolt gyztes s sikeres vagy. Mindenben, amibe csak belefogsz,
abszolt gyztes s sikeres vagy. Mindenben, amibe csak belefogsz, abszolt gyztes s
sikeres vagy. Mindenben, amibe csak belefogsz, abszolt gyztes s sikeres vagy.
Visszatrs az bersgbe. Most, ahogyan visszaszmolok 0-ig, lassan visszatrsz a
teljes bersg llapotba. Feledd el a nap feszltsgeit! Nincs szksged rjuk. S mire 0-hoz
rek, ber leszel. Teljesen kipihent, s csodsan fogod magad rezni. Fizikailag s mentlisan
egyarnt.
19 18 17 16 15 Engedd, hogy a feszltsg elszlljon! Ahogyan
visszatrsz a teljes bersg llapotba, magatartsod nyugodt, feszltsgtl mentes lesz.
14 13 12 11 10 Lassan visszatrsz a teljes bersgbe.
9 8 7 6 Most, ahogyan 5-tl 0-ig szmolok, a jrzs csodlatos lmnye
fog eltlteni. rezni fogod, ahogy az energia jra s jra thatja testedet. Amikor 0-hoz rek, a
szemed kinylik. Mosolyogni fogsz, s boldog leszel. Csodlatosan fogod magad rezni.
Minden feszltsged, a nap minden problmja eltnt. Csodlatosan energikus leszel, kszen
minden kihvsra.
5 4 3 2 1 0 Teljesen ber vagy. s csodsan rzed magad. Kelj fel,
nyjtzkodj, s kezdj el jrklni!

16. szekci

t kulcs a clok
kitzshez
(38:42)
A szeminrium elejn feltettem a krdst: Mirt van az, hogy egyesek sikeresebbek
msoknl? Egy bartom, aki vek ta foglalkozik a tmval, elmondott egy trtnetet,
amelyet bizonyra lvezni fognak, s jl megvilgtja a krdst. Azt mondta, hogy mint
egyhzkzsgnek gondnoka, meghvott egy zsid szemlyisget, hogy jjjn el a
templomukba, egy keresztny templomba, s beszljen a gylekezetnek a 2 valls
klnbsgrl. Hasonltsa ssze a zsid s a keresztny vallst! Nos, ez a zsid r eljtt
nhny ht mlva, felllt, s a kvetkezkppen kezdte beszdt: Hlgyeim s Uraim!
Elolvastam az nk knyveit s a mi knyveinket. Megvizsgltam az nk alaptantsait,
hasonlkppen a minket is, s a kvetkez kvetkeztetsre jutottam: A Biblia s a Talmud s
az sszes tbbi knyvnk szerint az let 2 alaptrvnye: szeresd az Urat s szeresd
felebartodat, mint tenmagadat. s hozzfzte: Hlgyeim s Uraim! Minden ms csak
magyarzat. Azonkvl minden csak magyarzat. Azt mondtam: mr 25 ve foglalkoztat
bennnket a siker problmja. s nemrgiben tancskozsra gyltnk ssze, s azt krdeztk:
Mi a siker? Mi hatrozza meg a sikert? s egyhanglag arra a kvetkeztetsre jutottunk,
Hlgyeim s Uraim: a siker egyenl a clokkal. s minden ms csak magyarzat. A siker
egyenl a clokkal. s minden ms csak magyarzat. s azt hiszem, semmi olyat nem fognak
megtanulni, ami igazabb ennl.

- 81 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A szeminrium korbbi eladsain szmos trvnyt emltettem. A vonzs, a

megfelels, a hit, az elvrs trvnyeit s a tbbi. De gy fogjk tallni, hogy az egyetlen
mdszer mindezek hasznostsra, a legknnyebb mdszer a hasznostsukra: ha clt tznk
magunk el. Ha clt tznek ki, miben hisznek? Egy clban. Minek az elrst vrjk? Egy
clt. Mit vonzanak letkbe? A cljukkal sszhangban lev embereket s krlmnyeket.
Mire vezet a megfelels trvnye? Hogy a klvilg sszhangban legyen bels vilgukkal, a
cljukkal. Mire koncentrlnak? A cljukra. Mi rejlik a tudatalattijukban? A cl. Mire
vonatkoztatjk a helyettests trvnyt? Egy clra. Ha van clunk, az lehetv teszi
szmunkra, hogy felhasznljuk a vilgegyetem sszes trvnyt, hogy sikerhez segtsen
bennnket. s kzben ezekre a trvnyekre nem is kell gondolnunk. Ezrt van az, hogy
minden sikeres frfi s n tanulmnyozsakor gy talljuk, hogy ersen clorientltak. s br
nagyon jl tudjuk, hogy a siker a clok fggvnye, dnt mrtkben a clok fggvnye, azt
ltjuk, hogy az emberek kevesebb, mint 5 %-a tz ki magnak clokat. rtam egyszer egy
tanulmnyt vagy inkbb egy cikket egy jsg szmra, amelybl a kvetkez idzetet emeltk
ki: Akinek nincs clja, arra van krhoztatva, hogy azoknak dolgozzon, akiknek van. Ha
nincs letclunk, arra vagyunk krhoztatva, hogy msokat segtsnk cljaik elrsben.
Kszlt egy hres felmrs 1953-ban a Yale Egyetemen. Az egyetem vgzs hallgati kztt.
Amelyben azt krdeztk egyebek kztt: Vannak-e cljai? Eltervezte-e, hogyan valstja meg
ket? s gy talltk, hogy csak 3 %-uk tztt ki clt maga el. Amerika egyik leghresebb
egyetemnek ddelgetett vgzsei kztt. Aztn ismt megkerestk ket 1973-ban, s tbbek
kztt azt krdeztk tlk: Mennyi pnzt rtek ma ahhoz kpest, amennyit 1953-ban
rtetek? s kiderlt, hogy az a 3 %, amely karrierje kezdetn clt tztt ki maga el, tbbet
keresett, mint a tbbi 97 % egyttvve. Bizonyra meghkkentnek tnik ez a teljestmny,
de nem szokatlan. Az az igazsg, hogy minden statisztika, amelyet tnztem, mikzben
fanatikusan kutattam a clok kitzse tmjban, azt mutatja, hogy csak 3 %, 30 ember kzl
csak 1 rendelkezik hatrozott, vilgosan megfogalmazott clokkal. Teht elmondhatom, az a
kpessg, hogy clt tzznk magunk el, s hogy megvalstsra akcitervet ksztsnk, ez a
siker mesterfogsa. Ez a legfontosabb kszsg, amelyet valaha is megtanulhatnak. s a
tovbbiakbl ki fog derlni, hogy ha kpesek kitzni s megvalstani egy clt, ez lehet a
legfontosabb dolog, amelyet felfedezhetnek. Fontosabb a matematiknl, a tudomnyoknl,
fontosabb a szmtstechniknl vagy a kereskedelmi jrtassgnl a clok kitzsnek
kpessge.
Ha egyszer kitztk a clt, beindtjk az agy n. kibernetikus clkeres
mechanizmust. A kibernetikus clkeres mechanizmus olyan mechanizmus, hogy ha
beprogramoztuk az agyat, s ezltal teljesen titat bennnket ez a trekvs, automatikusan s
tvedhetetlenl a cl fel treksznk. A cl pedig mifelnk. Ez olyan, mintha mozgsba
lendtennk a kozmikus erk egsz sort, amelyek a kvnt irnyba visznek bennnket, ha
nem is tudjuk, hogy hol a cl. Ksbb mg visszatrnk erre, s hogy ez mirt gy mkdik.
Vagyis van nkben egy mechanizmus, amely eljuttatja nket a megvalstand clhoz.
Amennyiben tudjk, mi a cljuk. Agel (dzsel) Hantot, az olajmillirdost, megkrdeztk
nhny ve egy tvmsorban, hogy sikereinek mi a titka. Azt mondta: Csak 2 dolog van,
amit tudnunk kell.
Az 1.: dntsk el pontosan, mit akarunk!
A 2.: hatrozzuk meg pontosan az rt, aztn sznjuk el magunkat, hogy
megfizetjk!
A problma az, hogy a legtbb ember nem tudja, mit akar. A mi civilizcinkban, a mi
trsadalmunkban az ember mindent megkaphat, amit csak akar. De a lakossg 95 %-nak csak
homlyos elkpzelse van arrl, hogy mit akar. Vagy semmilyen. De biztos vagyok abban,
hogy mire az elads vget r, ez nmileg megvltozik. Teht a cl kitzse a legfontosabb
kszsg. Szerintem ezt tantani kne az vodban, az ltalnos iskolban, az oktats minden

- 82 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

szintjn valami mdon, valamikppen tantani kne a clok kitzst. Ez minden egyb
kszsgnl jobban garantln, hogy az emberek knnyebben, gyorsabban minl nagyobb
sikereket rjenek el. Mindegy, hogy valaki hny ves, milyen pozciban van jelenleg. Minl
hamarabb sajttja el a clok kitzsnek kpessgt, gyakorlssal, a mdszer lland
ismtelgetsvel, amg el nem ri azt, hogy teljesen cljt elr emberi lnny vlik, annl
hamarabb el fog jutni oda, hogy nagy dolgokat valstson meg az letben.
rdekes mdon mindannyiunkban munkl egy kudarcmechanizmus. s ez a
kudarcmechanizmus automatikusan mkdik. Az emberek tlnyom tbbsge nem l a
lehetsgeivel. Nem vlnak azz, amiv lehetnnek. Tbb mint 80 %-uk. Ez a
kudarcmechanizmus egyenl a knyelmi znval. Az emberek elszeretettel bjnak meg a
knyelmi znban. A knnyebb megoldsokat keresik. Nem teszik meg a siker elrshez
szksges erfesztseket. Ez a kudarcmechanizmus automatikusan mkdik. Mr
csecsemkorunktl kezdve (emltettk mr az rmelvet) mindig afel hajlunk, ami rmet
szerez, ami knny, ami kellemes, ami lvezetes, s hzdozunk attl, ami knyelmetlen, ami
nehz, amihez nfegyelemre vagy erfesztsre van szksg. Azonban a kudarcmechanizmus
lekzdsnek egyetlen mdja az, ha mkdsbe hozzuk a sikermechanizmust. s ezt
a sikermechanizmust egy cl hozza mkdsbe. Ahnyszor clt tznk magunk el, legyzzk
a kudarcmechanizmust. Ha egy clra gondolunk, legyzzk a kudarcmechanizmust. Ha teht
kitznk egy clt, az pozitv energit szabadt fel. sztnt s vgyat breszt, kitartst ad
neknk s gondolati tisztasgot, amellett ers elhatrozst, hogy haladjunk elre a clunk
fel. A knyelmi znbl csakis gy tudunk kitrni, ha clokat tznk magunk el. Mghozz
mindig magasabbakat, mint amit addig elrtnk. s az utbbi vekben brmennyi kiemelked
szemlyisg viselkedst tanulmnyoztam, azoknak az a tudatos szoksa, hogy nem ragadnak
le a knyelmi znban. Egyfolytban tudatban vannak annak, hogy termszetes hajlamunk
van a visszahzdsra, a knyelmes letre. Ezrt mindig jabb clt tznek maguk el.
Mindig nagyobbat, mint amit mr megvalstottak. Egyfolytban kzdenek. Mindig olyat
akarnak elrni, amit mg soha azeltt. Ezrt folyton fejldnek. Folyton ott vannak az
esemnyek srjben. Folyton sznl vannak, s egyfolytban sikeresek. Most mr tudjuk,
ugyebr, hogy a clok megvalstsa automatikus. Adva van ez a kibernetikus
mechanizmus. Ha egyszer beprogramoztuk agyunkba a clt, automatikusan haladunk fel.
A problma nem a clok megvalstsa. Mint emberi lnyek clorientlt organizmusok
vagyunk. Csak akkor vagyunk boldogok, ha van clunk. Csak akkor vagyunk tele lettel, ha
valami olyasmivel foglalkozunk, ami fontos a szmunkra. Arra van szksgnk, hogy gy
rezzk: letnknek van rtelme, clja, irnya, jelentsge. A krds nem az, hogy mirt nem
valstjuk meg cljainkat, mert a clok megvalstsa automatikus. A krds az: mirt nem
tznk ki clokat? vekig azt hallottam, mieltt ezzel a tmval foglalkozni kezdtem: Tzz
ki clokat! Tzz ki clokat! s akik elvgeztk a tanfolyamokat, megkrdeztem tlk:
Lertk, mik a cljaik? s nem rtk le a cljaikat.
Ezrt a clkitzs pszicholgijt kezdtem tanulmnyozni. s gy talltam, 4 alapvet
oka van annak, hogy nem tznek ki clokat. Br tudjk, hogy kne, tudjk, hogy ez fontos,
mr milliszor hallottk. 4 alapvet ok, s amg nem ismerjk ezeket, s hogy hogyan hatnak
rnk, nem is lphetnk tovbb. Nzzk teht, az emberek mirt nem tznek ki clokat!
Az 1. oka, hogy nem tznk ki clokat, az, hogy nem ismerjk fel a jelentsgket.
Nem ismerjk fel a clok jelentsgt. Mit is jelent ez? Azt jelenti, hogy mindannyian
neveltetsnk termkei vagyunk. Mindannyiunkra nagy hatssal vannak a szleink,
testvreink, csaldunk, rokonaink, bartaink stb. Ha olyan csaldban nvnk fel, ahol a szlk
nem hangslyozzk a clok fontossgt, nem beszlnek rluk, nem sztnznek bennnket
arra, hogy clokat tzznk magunk el, tudjk, mi fog trtnni? Az, hogy felnvnk anlkl,
hogy egyltaln fogalmunk lenne arrl, lteznek a vilgban clok. Amikor Amerikban a
sikeres embereket tanulmnyoztk, rdekes dologra jttek r. Arra, hogy a csaldi asztal

- 83 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

melletti beszlgets hat a legersebben annak a gyereknek a jellemre, aki abban a csaldban
n fel. Ha az asztal melletti beszlgetsek teljestmnyorientltak, sikerorientltak,
clorientltak, akkor a gyerekek gy nnek fel, hogy hisznek a clokban. Trekszenek feljk.
Ez olyan termszetes a szmukra, mint a ks s villa hasznlata. Teht nem ltjuk a clok
kitzsnek jelentsgt. Krem, rtsk meg, hogy ez nagyon lnyeges dolog! Ez a siker
egyik kulcsa s a legnagyobb dolog, amit valaki a gyerekrt tehet, az, hogy segtsen neki
rtelmes s relis clok kitzsvel. s minden btortst adjon meg neki, hogy el is
rhesse azokat!
A 2. oka, hogy nem tznk ki clokat, nzzenek csak magukba, az, hogy nem tudjuk,
hogyan. Amikor elkezdtem a tmval foglalkozni, azt a meglep felfedezst tettem, hogy
mindentt felhvjk a figyelmet a clokra, hogy ez nagyon fontos. Legyenek cljaink, tzznk
ki clokat, tzznk ki hatridt a megvalstsukra! De a helyzet az, hogy nem volt igazn j
mdszertan a clok kitzsre. s ezen a tanfolyamon megtantok nknek egy mdszert,
amely abszolt hatsos. Azt mondjk, ez a legjobb mdszer, ami valaha is ltezett a vilgon.
De ha nem tudnak megjellni egy clt, akkor hiba mondom, hogy tzzenek ki clt, annak
nincs semmi rtelme. Az emberek 12-15 vig jrnak iskolba nlunk, de 1 rt se tltenek
ezzel a tmval. Kpzeljk el, 12-15 vig! n egy jelents egyetemen szereztem kereskedelmi
diplomt, de egyetlen rt se szntak arra, hogyan tzznk ki s rjnk el clokat. Egyszer
sem emltettk a sikernek ezt az alapvet mesterfogst. Ez utn a tanfolyam utn tudni
fogjk, hogyan kell csinlni. Az nem lesz problma.
A 3. oka, hogy nem tznk ki clokat, mghozz fontossgi sorrendben: a
visszautaststl val flelem. Errl mr beszltnk korbban is. letnk egyik legmlyebb
s legersebb flelme az, hogy flnk a kritiktl. Attl, hogy kinevetnek. Mindannyian
gyerekkorunkban, fiatalkorunkban azt mondtuk: Ez akarok lenni, az akarok lenni, ide akarok
menni, oda akarok menni. s mindannyian megkaptuk: Ostobasg. Ezt nem lehet
megvalstani. Vagy: Ne hlyskedj, tl kicsi vagy mg! stb. s mr nagyon korn
megtanultuk, hogy ha beszltnk a clunkrl, vagy olyasmire trekedtnk, ami tl nagynak
tnt, akkor azok, akikre adtunk, kinevettek bennnket. Megkritizltak. Elrtk, hogy
meghzzuk magunkat. Teht tudat alatt dntttnk: ha bkt akarunk, jobb, ha hallgatunk, s
nem beszlnk a cljainkrl, nehogy valaki megkritizljon. s ezzel beleestnk a csapdba.
Abba a tudat alatti eltkltsgbe, hogy nem tznk clt magunk el. s nem beszlnk rluk.
Nem gondolkozunk rluk. gy senki se kritizlhat bennnket. s higgyk el, az emberek 8090 %-a, ha meghallja, hogy brmire kszlnk j parkolhelyet keresnk vagy j llst,
vagy hzasodni akarunk , azt fogjk mondani, hogy lehetetlen. Szpen felsorakoztatjk az
ellenrveket, hogy lebeszljenek bennnket brmirl. A siker kulcsa teht: tartsa a cljt
titokban! Tartsa a cljt titokban, ne beszljen rla senkivel! Mivel az emberek tlnyom
tbbsge megijed brkitl, akinek cljai vannak. Megijednek, mert gy rzik, kisebbrendek
s alkalmatlanok, mert nincsenek cljaik. Teht csak olyanokkal beszljen rluk, akiknek
szintn vannak cljaik! Olyanokkal, akik kzel llnak nhz, akiknek segtsgre szksge
lehet. De ne beszljen rluk akrkivel! Ne hagyja, hogy megtorpedzzk terveit!
A 4. oka, hogy nem tznk ki clokat, ez a leglnyegesebb, a legveszlyesebb, rgi
ismersnk vagy ellensgnk: a kudarctl val flelem. A kudarctl val flelem az 1. oka
annak, hogy az emberek sikertelenek. A kudarctl val flelem, attl, hogy nem lehet,
elveszthetem a pnzem, vesztegetem az idm, elveszthetem a befektetsemet, nem lehet, nem
lehet, feszltt vlunk, stresszllapotba kerlnk, kalapl a szvnk, sszeszorul a gyomrunk.
A kudarctl val flelem az 1. oka annak, hogy nem vagyunk sikeresek az letben. A
kudarctl val flelem visszatart bennnket a prblkozstl. s azrt flnk a kudarctl,
mert ismerjk. Tudjuk, mi a kudarc. Nem rtjk, hogy ez egy kritikus pont. Ha ezt megrtjk,
egsz hozzllsunk megvltozik. Egyszeren arrl van sz: kptelensg sikert elrni
kudarcok nlkl. A kudarc a sikerhez vezet t elengedhetetlen llomsa. A sikerhez
- 84 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

szksg van kudarcra. Ha kerljk a kudarcot, nem lehetnk sikeresek. Az emberisg

trtnelmnek minden sikere kudarc volt addig, amg sikerr nem vlt. A siker kulcsa a
sorozatos kudarcokban rejlik. Hogy tanuljunk abbl, ami nem sikerlt. Minden csapsnl,
minden akadlynl, minden csaldsnl lljunk meg, s gondolkozzunk! Mit tanulhatok
ebbl a helyzetbl? Alkalmazzuk a behelyettests trvnyt, s vonjuk le a tanulsgot
minden egyes kudarcbl! Emlkeznek, beszltnk a fordtott paranoiss vlsrl, a
bizakod vrakozsrl. Ahnyszor valami balul sikerl, nzznk magunkba: Mirt trtnik
ez velem? s azt fogjk ltni, hogy minden egyes kudarcban vagy htrnyban,
ahogy Napleon Hill mondja, rtkes tanulsg rejlik. Lehetsg s haszon, amelyet, ha
keresnk, megtalljuk. A sikeres emberek, vezetk sose hasznljk azt a szt, hogy kudarc.
Sose gondolnak a kudarcra. Thomas J. Watsont, az IBM alaptjt megkrdezte egy
fiatalember: Mr. Watson, mit tehetek, hogy sikeresebb legyek? s Watson habozs nlkl
ezt mondta: Duplzza meg kudarcait! Duplzza meg kudarcait! Mirt? Azrt, mert (ez mr
nem kel), azrt, mert ha megnzzk sikeres frfiak s nk lettrtnett, mondjuk egy olyan
szemlyisgt, mint Thomas Edison, a vilg egyik legtbb kudarcot meglt embere, Thomas
Edison lete folyamn 1052 tallmnyt jegyeztetett be az Amerikai Szabvnyhivatalnl. s a
vgn majdnem mindegyikbl tnylegesen kereskedelmi termk lett, s ezekkel hatalmas
pnzeket keresett. s Watson, azaz Edison, ugyanakkor a vilg egyik legsikertelenebb
feltallja volt. 17 ezerszer prblkozott sikertelenl, hogy egy olyan nvnyt talljon,
amelyikbl termszetes gumit lehetne kivonni. Tbb ezer egyb ksrlete vallott kudarcot.
Tbb mint 11 ezerszer prblkozott hiba azzal, hogy izzszlat talljon a villanyghz. Az
5 ezredik sikertelen ksrlete utn cikket rtak rla az jsgban Edison buksa cmmel arrl,
hogy a vilgot izzlmpval vilgtsa meg. Mindenki meg volt gyzdve arrl, hogy az utat
petrleumlmpval kell megvilgtani. Egy fiatal jsgr ment el hozz, s megkrdezte:
Mirt szn ennyi pnzt s idt erre a micsodra, ha mr 5 ezerszer kudarcot vallott? Edison
azt vlaszolta: Fiatalember, maga nem rti, hogyan mkdik a vilg. n nem vallottam
kudarcot. Hanem sikerlt megtallnom 5 ezer olyan mdszert, amelyik hasznlhatatlan.
Ezltal 5 ezerszer kzelebb kerltem a hasznlhat megoldshoz. Tbb mint 11 ezer
ksrletet vgzett, amg megtallta a wolframot a sznizzszl helyett, s ltrehozta az els
wolframszlas villanygt, amely megvltoztatta a vilgot.
Sanders ezredes tbb mint 1000 tteremben jrt. 66 ves korban tbb mint 1000
tteremben prblta eladni hiba a receptjt, mieltt tallt egy ttermet, amely 5 centet fizetett
csirknknt. De nem adta el. nk kitartottak volna 100, 200, 500, 1000 elutasts utn?
Sanders kitartott. s Amerika egyik leggazdagabb, leghresebb, legmegbecsltebb embere lett.
Teht meg kell rtenik, hogy a siker s a kudarc kz a kzben jr. Brhol, ahol lehetsg van
a sikerre, ott megvan a kudarc lehetsge is. Nem baj a kudarc, amennyiben tanulnak belle.
s ne feledjk, bizonyos szm kudarcon keresztl kell esnnk, hogy tanuljunk bellk,
tapasztalatokat szerezznk, hogy elrjk a sikert. s minl elbb tesszk, annl hamarabb
lesznk tl rajta. Minl tbbszr hibzunk, bukunk el, de sszeszedjk magunkat s tanulunk
bellk, annl hamarabb rjk el azt, amire kpesek vagyunk.
Na j. Ez elvezet bennnket az elads 2. rszhez, az n. 5 kulcshoz. Ez az 5 kulcs a
clkitzs folyamatnak 5 alapelve, amelyeket mindig szmtsba kell vennik.
Nzzk teht az 1. szm kulcsot! letnkben a legijesztbb dolog a vltozs. De azt
is tudjuk, hogy a vltozs elkerlhetetlen. A fejlds rsze. Nincs fejlds vltozs nlkl.
letnket nem tehetjk jobb vltozs nlkl. Mgis a vltozs ijeszt. s van egy
termszetes tendencia, gy hvjk: homeosztzis. Termszetes hajlam az emberekben, hogy
ellenlljanak a vltozsnak, hogy hogy elutastsk, hogy hogy elkerljk, hogy egy
helyben maradjanak, hogy megbjjanak a knyelmi znban. Mint mr mondtam, a knyelmi
zna a lehetsgek elrsnek legnagyobb ellensge. A vltozs ijeszt. Hacsak nem
clirnyos. Hacsak nem clirnyos. s ez az a kulcs. Legyzhetjk ezt az lland tudat alatti
- 85 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

flelmet a vltozstl egy egyszer mdszerrel: ha az ellenrzsnk al vonjuk. Ugye,

emlkeznek arra, hogy az irnyts trvnye az emberi harmnia alaptrvnye. Hogy csak
olyan mrtkben rznk pozitv mdon magunkkal szemben, amennyire kpesek vagyunk
irnytani a sajt letnket. A clok lehetv teszik, hogy befolysoljuk a vltozs irnyt.
Tudjuk, hogy az let soha nem megy elre egyenes vonalban hosszabb idn keresztl. Az
letnk vagy jobbra fordul, javulst mutat, vagy rosszra fordul, rosszabbodik. ltalban ez a
tnyleges helyzet, de ha clt tznk magunk el, befolysolhatjuk a vltozs irnyt. Ez, a
vltozs irnynak befolysolsa kulcs a sikerhez. Teht minden, ami az letnkben trtnik,
clirnyos. Olyasmi fel halad, amit akarunk. A javuls irnyba. Magasabb eszmnyek
irnyba. Nemcsak gy vletlenl. s senki se fl a vltozstl, ha olyat hoz, amit vrunk.
Csak attl a vltozstl flnk, amely utn sorsunk a korbbinl rosszabbra fordul.
Ezzel eljutunk a clok kitzsnek 2. kulcshoz, ezt gy nevezzk: a kiemelked
adottsgok terlete. A kiemelked adottsgok elve egyszer dolgot takar. Arrl van itt sz,
hogy minden ember rendelkezik adottsgokkal, amelyek eltrnek az tlagostl. Ezek az
tlagos adottsgok. Jobbak vagyunk a fzsben, rosszabbak a matematikban. Jobbak a
kommuniklsban, rosszabbak az eladsban. Jobbak a beszdben, rosszabbak a trtnelemben
s a tbbi. Mindannyiunknak vannak adottsgai, de az is kiderl, hogy vannak bizonyos
adottsgaink, amelyek messze kiemelkednek az tlagostl. Minden egyes emberben megvan a
kiemelked adottsgok terlete. s ezen a terleten kiemelked teljestmnyt tud nyjtani, ha
rtall. Minden egyes ember mint mr emltettem zsenilis egy bizonyos terleten. s a
felnttkorban ez az egyik legfontosabb feladatunk, hogy megtalljuk ezt a terletet. s
szvnkkel-lelknkkel arra trekedjnk, hogy tnyleg tkletess vljunk ezen a terleten,
ahol klnleges adottsgokkal rendelkeznk.
Lssunk lssunk most 3 kulcsot a kiemelked adottsgok terlethez! 3 igen fontos
kulcsot.
Az 1.: a figyelem. Azok a dolgok, amelyek lektik a figyelmnket, nagyon jl
mutatjk, melyik terleten rendelkeznk kiemelked adottsgokkal. Mit szeretnk olvasni,
mirl szeretnk beszlgetni, gondolkodni, mit szeretnk tanulni, miben szeretnk jobban
elmlyedni?
Aztn: az rdeklds. Az, hogy mi rdekel bennnket. Mi az a tma, amely letnk
folyamn a leginkbb lenygztt bennnket. ltalban itt bell gy vagyunk programozva,
hogy olyan dolgok rdekelnek, vonzanak bennnket, amelyekhez a legjobban rtnk.
Vgl pedig: az elmlyeds. Miben tudunk tkletesen elmlyedni? Mi az, amit a
legmlyebb figyelemmel tudunk ksrni munka kzben, gondolkods, olvass kzben? Miben
tudunk a legjobban elmlyedni?
Figyelem, rdeklds, elmlyeds ez a 3 kulcs ahhoz, hogy megtalljuk kiemelked
adottsgainkat. s ez az egyik legnagyobb felelssgnk felnttkorban, hogy rtalljunk erre
a terletre. Mert amg ezt el nem rjk, addig nem tkletesthetjk kpessgeinket. s
mindenki rendelkezik kiemelked adottsgokkal.
A kvetkez, a 3. kulcs (a kiemelked adottsgok a 2-es), amit gy hvunk: a
gymntmez. A gymntmez elmlet egy reg farmerrl szl trtnetbl ered. Elment
gymntot kutatni Afrikba. Eladta a farmjt, vette a ckmkjt, elment gymntot kutatni.
Elfogyott a pnze, s vgl meghalt szegnyen s magnyosan. Ezalatt otthon, a rgi farmjn
az j tulajdonos rtallt a vilg legnagyobb gymntjaira. A gymntmez elmlet arra tant
bennnket, hogy a lbunk alatt, pont most, szinte mindenesetben megtalljuk, amit keresnk.
Pont most. Elrejtve a sajt adottsgainkban, kpessgeinkben, tapasztalsainkban,
blcsessgnkben, tudsunkban, szorgalmunkban, csaldunkban, kapcsolatainkban, valahol itt
s most a sajt lbunk alatt. Itt van a lehetsg, amit keresnk. Nem kell elmennnk a vilg
vgre, nem kell msik vrosba kltznnk, nem kell megvltoznunk, csak fel kell trnunk a
sajt gymntmeznket. De az az rdekes, hogy a gymntok nem ltszanak gymntoknak

- 86 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nyers llapotukban. A gymntok vagy a lehetsgek mindig a kemny munka lruhjban

kerlnek elnk. Annak, hogy az emberek mindig msutt keresik ket, az az oka, hogy mindig
a kemny munka lruhjban kerlnek elnk. s sok munka s erfeszts kell ahhoz, hogy
napvilgra kerljenek. Teht nzznk a lbunk al, hogy megtalljuk a gymntmezt!
Keressk meg, hogy milyen terleten vannak kiemelked adottsgaink! Ez nagyon fontos a
clok kitzse tern.
A 4. kulcs: az egyensly megteremtse. Hogy igazn sikeresek legynk,
egyenslyban lv clokkal kell rendelkeznnk. Nem lehetnek csak pnzzel kapcsolatos
cljaink. Nem lehetnek csak egyirny cljaink. Egyenslyt kell teremtennk.
me az egyensly 3 kulcsterlete:
Az 1.: a szemlyes s csaldi clok. A szemlyes s csaldi clok mindennl jobban
meghatrozzk rzelmi letnk milyensgt. Meghatrozzk, milyenek az rzseink sajt
magunkkal s az lettel kapcsolatban. 3-5 ilyen clra van szksgnk. Ezek adjk a vlaszt a
mirtre. Az letnk mirtjeire. Elssorban ezrt lnk a fldn. Mag akarjuk valstani azt,
ami lnyeges s rmet szerez a szmunkra. Ezeket ne ldozzuk fel semmirt!
A 2. clirny: a foglalkozsi s karrierclok. Ezek megvalstsa rvn keressk a
kenyernket. Ezek ltal valstjuk meg magunkat. Mint a trsadalom produktv tagjai. Ez a
hozzjrulsunk. Ezek a mit clok. De ne feledjk, ezek nem olyan fontosak, mint a mirtek!
Mert van bennnk egy termszetes hajlam, ha nem vigyzunk, gy lefoglal minket a mit a
foglalkozsi s karrierclok , hogy megfeledkeznk magunkrl s csaldunkrl. Pedig ezrt
kezdtnk bele az egszbe. Ezen a terleten is 3-5 clra van szksg.
A 3.: az nfejleszt clok. Az nfejleszt clok azt jelentik, hogy gy tekintnk
magunkra, mint akit magunknak kell kialaktanunk, vagyis gy tekintjk magunkat, mint
valakit, aki vgtelen kpessgekkel rendelkezik, amelyeket ki kell fejlesztennk. Szintn 3-5
ilyen clra van szksgnk. Az nfejleszt clok az eszkzk. Az nfejleszts az eszkz,
hogy megszerezzk a mit, amire szksgnk van. Hogy teljestsk a mirteket.
Mg egy valami. Ez lesz az 5. pont: szksgnk van egy legnagyobb meghatrozott
clra. A legnagyobb meghatrozott cl az 1. szm cl az letnkben. Minden egyes
tanulmny, amelyet elolvastam, minden egyes tanulmny, a cscsteljestmnyek, a kimagasl
teljestmnyek tern erre a nagyon egyszer igazsgra, egyszer tnyre tr vissza. Az letnk
akkor kezd igazn nagyszerv vlni, ha kitznk egy legnagyobb meghatrozott clt. Egy
clt, egy feladatot, egy kldetst, amely nagyobb, mint brmilyen ms cl az letnkben. Ez
nem azt jelenti, hogy nem lehet tbb clunk, nem lehet 10-15 clunk, vagy akr tbb szz, ha
gy tetszik, de kell, hogy legyen egy nagy cl! Ha felbresztenek, felrznak bennnket az
jszaka kzepn, s megkrdezik: Mi a legnagyobb meghatrozott clod?, legynk kpesek
kinyitni a szemnket, s kivgni nyomban! Ez a legnagyobb cl mrhet kell hogy legyen.
Teht nem lehet az a legfbb clunk, hogy boldogok legynk. Odajtt hozzm egy asszony, s
azt mondta: A legfbb clom: elrni a vilgbkt. Erre azt mondtam: A legnagyobb
meghatrozott cl, azrt, hogy az n szmra jelentsen valamit, hogy clt s irnyt szabjon az
n letnek, olyan kell hogy legyen, amely fltt n gyakorol ellenrzst. Legyen mrhet,
legyen meghatrozott, legyen kzzelfoghat. Olyan, amit n elrhet, vagy amiv sajt maga
vlhat. Legyen olyan valami, hogy ha elrte, akkor gy tekinthet r: Tessk, itt van,
megvalstottam! Nem lehet valami megfoghatatlan. Mert egy nagy, szles, hatrtalan cl
csak arra j, hogy becsapjuk magunkat, s egyltaln ne legyen clunk. A legfbb cllal s a
tbbi cllal kapcsolatban 2 dolog: ezek lehetnek kzzelfoghatak vagy sem. Vagyis minsgi
clok, amelyek lete minsgvel kapcsolatosak, s lehetnek mennyisgi clok, vagy
kzzelfoghat clok, amelyek a keresettel, a lefogyssal, a nagyobb kocsival, a lakssal
kapcsolatosak, s ezeket egyenslyba kell hozni.
Vgl pedig szksg van rvid tv s hossz tv clokra. A rvid tv clokra
idelisan krlbell 90 napot sznhatunk, maximlis motivcival. A hossz tv clokra
- 87 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

krlbell 2-3 vet sznhatunk. s a legfbb meghatrozott clokra, a legfbb clokra 2-3
vet. Esetleg tbbet vagy kevesebbet, amelyet osszunk fel 90 napos peridusokra! Ezek utn
adunk nknek egy rvid feladatot ebben a tmakrben. Felteszek 7 gyors krdst. Adok
nknek az 1.-re 60, a 2.-ra 30 msodpercet, hogy vlaszoljanak rjuk. rjk le, de amilyen
gyorsan csak tudjk, azt, ami az 1. pillanatban az eszkbe jut! Teht kvetkezik az 1. krds.
Felkszltek? Vegyenek el paprt s ceruzt!
Jnnek a clt kitz feladatok.
Az 1. szm krds: Mit tekint az letben az 5 alapvet rtknek? Mi az az 5 dolog,
amit leginkbb rtkel az letben? Ez az 1. krds. Van 60 msodperck, hogy vlaszoljanak
r mostantl fogva. Mit tartanak a legnagyobb rtknek az letben? Az otthonukat? A
kocsijukat? A csaldjukat? A keresetket? Az llsukat? A karrierjket? Lelki fejldsket?
Az egszsgket? A gazdagsgukat? A szterokszlkket? Az intelligencijukat?
Intelligencijuk fejldst? Melyik az az 5 dolog, amit a legjobban rtkelnek? Mg 30
msodperc. Mi az, ami elszr eszkbe jut? Aztn, ha lertk mr, mi az az 5 legfbb rtk,
rendezzk t ket fontossgi sorrendbe? Melyik az 1.? Melyiket tartan meg, ha a msik 4-et
el kne dobnia? Mi lenne a 2., ha a tbbit el kne dobnia? s a 3.? s gy tovbb. lltsk
ket sorrendbe az 1.-tl az 5.-ig! Nos, 5 msodperc, 4, 3, 2, 1.
A 2. krds: rja le 3 legfontosabb jelenlegi cljt! Van r 30 msodperce. Mi most a
3 legfontosabb cl az letben? Kezdjk! Mg 25 msodperc. rja le azt a 3 clt, ami az
eszbe jut! Ha ms nem jut eszbe, rja: pnz, pnz, pnz! A 3 legfbb cljt, gyorsan! Mg
10 msodperc. Ez knny krds. 5, 4, 3, 2, 1.
Jn a 3. Van r 1 perck. Mit csinlna, hogy tlten az idejt, ha megtudn, hogy
mr csak 6 hnapig fog lni? Hogy tlten lete utols 6 hnapjt, ha mr csak annyi
maradna? rja le, mit tenne az utols 6 hnapban! Most kezdem mrni az idt. gy rjk,
mintha minden, amit lernak, megvalsulhatna! De ha nem rjk le, nem tehetik meg. Mivel
tltenk az idt s kivel? Hov menne? Mit csinlna? Mit szeretne befejezni? Mit szeretne
elkezdeni? Kivel szeretne tallkozni? Kit hvna fel telefonon? Milyen adssgokat csinlna?
Teht mit csinlna, ha mr csak 6 hnapja lenne htra? Mg 10 msodperc. rjanak el
mindent, ami eszkbe jut! Ne feledjk, ha fel van rva a paprra, megtehetik! Ha elfelejtik,
nem tehetik meg. Mg 5 msodperc. 4, 3, 2, 1.
A 4. krds: Mit csinlna, mit vltoztatna az letn, ha nyerne 1 milli $-t a
lottn? Ha hirtelen milliomoss vlna, mit csinlna mskpp, mint ahogy ma csinlja? Ha
hirtelen milliomos lenne, mit csinlna mskpp? Van r 1 perck. Amit lernak, azt mind
megtehetik az 1 milli $-ral. De ha nem rjk le, nem klthetik el, meg se kapjk. rdekes
mdon az emberek ltalban 200 ezer $-t tudnak elklteni. Gondolatban sem jutnak el az 1
milli kzelbe. Mit csinlna mskpp? J krds. Tovbb dolgozna ugyanazon a
munkahelyen, ha 1 millit nyerne? Ha nemleges a vlasz, akkor ez nem a megfelel
munkahely, s csak vesztegeti az idejt. Fenntartan jelenlegi kapcsolatait? Ugyangy tlten
az idt, mint eddig? Mihez kezdene 1 milli $-ral? Mg 5 msodperc. rjk le, ami az eszkbe
jut! Jrt az egyik tanfolyamomra egy farmer. Azt mondta: Csinln tovbb, amg csak futja a
pnzbl.
Na, lssuk az 5-st! Csak farmerek rtkelik ezt a viccet. Teht az 5-s: Mi szeretett
volna lenni, ha lett volna hozz btorsga? Van 30 msodperck. Mit szeretett volna tenni,
ha lett volna hozz btorsga? 30 msodperc. Az 1. dolgot, ami az eszkbe jut. Kzhivatalt
vllalni? Szakmai eladsokat tartani? j kapcsolatot teremteni? Sajt vllalkozsba kezdeni?
Az emberek fele sajt vllalkozsba szeretne kezdeni. Tudtak errl? Az emberek tbb mint
fele. De fltek a kudarctl. Vagy a visszautaststl, vagy valami mstl. Mg 10 msodperc.
Mit szeretne tenni, ha lenne hozz btorsga? Sokat elrul rlunk a vlasz. rja le, ami az
eszbe jut! Na, j.

- 88 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Lssuk a 6. krdst! Melyik az a tevkenysg, amelytl leginkbb fontosnak rzi

magt? Melyik az a tevkenysg, amelynek vgzse kzben leginkbb rmet rez?
nbecslst, boldogsgot, lvezetet, kiteljeseds. Mit szeret leginkbb csinlni? Gondolja
vgig az lett, s emlkezzen vissza, mikor volt a legboldogabb! 30 msodperc. 30
msodpercet kapnak a krdsre. Mikor volt a legboldogabb az letben? Mikor rzett
kiteljesedst? Mikor rezte magt a legjobban? Mikor rezte a legnagyobb bkt s
elgedettsget? Milyenek voltak a krlmnyek? Mit csinlt akkor? Kivel csinlta egytt?
Hov tartott? Mi volt a clja? Mik voltak a krlmnyek? s a tbbi. Nagyon-nagyon fontos
krds. Na mg 5 msodperc. s aztn itt jn a kulcskrds, amellyel megvalsthatjk
legfbb cljukat.
A kvetkez: Kpzeljk el, hogy tudnk adni egy pirult, egy varzspirult, s ha
bevennk ezt a pirult, brmit megvalsthatnnak a vilgon! A krds teht a kvetkez: Mi
az a nagy dolog, amelyrl lmodni mernnek, ha tudnk, hogy nem vallanak kudarcot?
Mi az a nagy dolog, amelyrl lmodni mernnek, ha tudnk, hogy nem vallanak kudarcot?
Kapnak r 45 msodpercet. Mi az a nagy dolog, mi az a cl, amelyrl lmodni mernnek, ha
ktsgkvl bizonyosak volnnak, hogy nem vallanak kudarcot? A siker teljes mrtkben
garantlva van. Mi lenne az? Mg 5 msodperc.
Szinte minden esetben a vlasz mris ott van a nyelvnk hegyn. De vannak olyanok,
akik gy ltk vgig az egsz gyakorlatot, hogy nem vlaszoltak meg egyetlen krdst sem.
De az sem baj. Az egsz gyakorlatnak az a clja, hogy segtsen kikristlyostani cljainkat.
Klnskppen a legfbb hatrozott clunkat. Nzzk a clokat! Nzzk vgig a krdseket!
s javaslom, hogy nzzk t az egszet minden hnapban, amg r nem tudjk vgni a vlaszt
minden egyes krdsre. Amg egyre jobbak lesznek a vlaszaik.
Az letben az 5 alapvet rtk Azt mondtuk, hogy a cscsteljestmny kulcsa az
nbecsls. De csak akkor lesz nbecslsnk, ha cljaink s rtkeink gy simulnak
egymshoz, mint keszty a kzre. Trsadalmunkban a legsikeresebb frfiak s nk azok, akik
tudjk, miben hisznek. Tisztban vannak az rtkekkel, s gy szervezik idejket, hogy
sszhangban legyen rtkeikkel. s ltni fogjk, hogy a legtbb stressz, boldogtalansg,
ingerlkenysg, egszsgi problma, kigettsg abbl addik, hogy olyan letet lnk, amely
nem egyeztethet ssze rtkeinkkel. Teht folyton krdezzk maguktl: Mit tartok rtknek?
Miben hiszek? Igyekezzenek, hogy bels s kls letk sszhangban legyen! Ez a kulcs a
cscsteljestmnyhez, a kulcs az nbecslshez, a kulcs a boldogsghoz.
A 2.: Mi a 3 legfontosabb clunk? Amikor csak 30 msodperc ll rendelkezsnkre,
biztos, hogy a 3 legfontosabb clunk az, ami hirtelen elbukkan a tudatalattinkbl. gy
rzem, ez a krds lnyeges dolgokat tr fel. Tegyk fel nmaguknak is, msoknak is!
Mit tennnek, ha csak 6 hnapjuk volna htra? Ha csak 6 hnapjuk lenne.
Visszatrnk az alapvet rtkekhez. Ebbl kiderl, mit rtkel igazn az letben. s
hasonlkppen fontos krds, hogy jelenlegi letnk mennyiben hasonlt ahhoz, amit akkor
csinlnnk, ha csak 6 hnapunk volna htra. Tbb idt tltennk a csalddal? Ha ez a vlasz,
akkor most is tbb idt tlt velk. Ne feledjk, sose tudjuk, mikor marad csak 6 hnap az
letnkbl!
Mit tenne, ha hirtelen milliomoss vlna? Tkletes krds. Tulajdonkppen arra
kvncsi: mit tennnk, ha mink lenne a vilg sszes pnze s ideje? Mit tennnk, ha nem
flnnk a kudarctl vagy a visszautaststl? Mit tennnk, ha szabadon vlaszthatnnk? Ha
teljesen szabadon vlaszthatnnk brmit, amit vlaszknt lertak a 4-es krdsre,
megvalsthatjk. Nem is kell az 1 milli $, csak ki kell tznnk ezeket mint clokat. Tervet
ksztennk, s hozzfogni a megvalstsukhoz. Nem megy olyan knnyen, mintha
milliomosok volnnk, de elrhetjk. A krds feltevse felszabadtja szellemnket.
5-s krds: Mihez nincs btorsgunk? Ebbl kiderl, mi az az nkorltoz hiedelem
vagy gtls, amely visszatart bennnket abban, hogy megvalstsuk nmagunkat.

- 89 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 6-os krds: Mitl rezzk magunkat fontosnak? Ez arra keresi a vlaszt: mitl van
nbecslsnk? s innen tvelygsmentesen jutunk el a kiemelked adottsgokhoz. Mert
csak azt tudjuk tkletesen csinlni, amitl fontosnak rezzk magunkat.
Vgl a 7. krds: Mi az a nagy dolog, amelyrl lmodni merne, ha tudn, hogy nem
vall kudarcot? Befejezsl hadd mondjam el: brmit is rtak erre a krdsre vlaszul, brmit
vlaszoltak a krdsre: Mi az a nagy dolog, amelyrl lmodni merne, ha tudn, hogy nem vall
kudarcot?, azt megteheti, megszerezheti, azz vlhat. Csak az a krds: mennyire akarja ezt
a valamit, s hajland-e megfizetni az rt? Mert ha nagyon akarja, s hajland megfizetni
az rt, s dolgozni rte, elrhet brmit, ami a listn szerepel. s nha sokkal hasznosabb,
mint el tudn kpzelni. Csak az a krds, hogy mennyire akarja.
Egy ember letnek a minsge, brmilyen tevkenysgi terletet vlaszt
magnak, egyenes arnyban ll a kivlsg irnti elktelezettsgvel. Vincenti
(vinszenti) Lombardi

17. szekci

A clok
megvalstsnak 12
lpse
(34:00)
Az egyik legblcsebb ember, akivel valaha tallkoztam, elrulta a siker egyik titkt,
ami igazn nagy hatssal volt rm. Ez egyszeren a kvetkez. Az egyik legfontosabb dolog,
amire 50 vnyi kutats utn rjtt, az az, hogy hasznljuk fel a siker elrsnek bevlt
mdszereit! Azt mondta: Az letnk tl rvid ahhoz, hogy mi magunk jra fel akarjuk tallni
a kereket. A legokosabb dolog, amit tehetnk, az az n. kreatv utnzs. Vagyis: nzznk
utna, mi az, amit msok mr sikeresen megcsinltak! s csinljuk utnuk, amg eljutunk
addig a pontig, amikor mr jl csinljuk! Aztn fejlesszk tovbb! Amirl ebben a
szekciban beszlni akarok, az egy bevlt t a sikerhez. 12 lpses mdszer a clok kitzsre
s megvalstsra, amelyre mr tbb mint 100 ezer embert megtantottam. Sokan
visszajttek hozzm, hogy elmondjk: tbbet rtek el ezzel a programmal 1 hnap alatt, mint
nlkle 1 ven keresztl. Vagy azt, hogy tbbet rtek el 2-3 v alatt, mint annak idejn 10-20
v alatt, azzal, hogy ezt az egyszer mdszert alkalmaztk. Ez egy bevlt t a sikerhez.
Ajnlom, prbljk ki! Alkalmazzk nk is! ptsk bele az letkbe, mint egy automatikus
eljrst! s ha elkezdenek gondolkodni, mi a szndkuk, mire trekszenek, mi a cljuk,
ljenek le, s tegyk meg ezt a 12 lpst, amg automatikuss nem vlik! Ne feledjk: a clok
kitzse s az, hogy terveket ksztsnk ezek megvalstsra, az a siker mesterfogsa!
Amelyet csak gyakorlssal lehet megtanulni s azzal, hogy folyton, jra s jra ismteljk.
Teht fogjunk hozz, s nzzk, mi ez a 12 lps!
Az 1. lps: a sikerhez vezet t kezdete. De eltte lpjnk vissza egy pillanatra!
Korbban beszltnk mr a nagy hatrozott cl jelentsgrl. Az n legfbb hatrozott
cljrl, az els, a legfontosabb clrl az n letben. s sokan eljnnek hozzm, rnak vagy
telefonlnak, hogy megkrdezzk: Hogyan vlasszam ki a legnagyobb hatrozott clom? s
az egyetlen megolds, amit ajnlhatok, az az, hogy csinljk vgig azt a 7 lpses gyakorlatot,
amit az elz eladsban elvgeztnk. s hogyha gy sem sikerlne, legyen az a legnagyobb
cljuk, hogy megtalljk a legnagyobb hatrozott cljukat! Gondolkodjanak el azon: mi
legyen a legnagyobb cljuk? Krdezzk meg maguktl, mi lehetne az! Minek kne lennie?
Minek kell lennie? Mi legyen az? llandan csak ez jrjon a fejkben! Keressk az
informcit! Nzzenek krl a vilgban, s majd megltjk, hogy egy termszeti trvny
krlelhetetlensgvel hirtelen elbukkan a legnagyobb hatrozott clunk, nagyon vilgosan,
- 90 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nagyon nyilvnvalan, minden ktsget kizran, mghozz a lehet legmegfelelbb idben.

Erre majd mg visszatrnk, amikor ksbb a tudatflttirl fogunk beszlni. De mostanra, ha
nincs legnagyobb hatrozott clunk, legyen az a legfbb clunk, hogy megtalljuk a
legnagyobb clunk! s ha megtalltk, futtassk t ezen a gyakorlaton, ahogy egy programot
a komputeren, hogy a vgn megkapjk a vlaszt.
A clok kitzsnek 1. lpse: a VGY. s minl ersebb ez a vgy, minl getbb ez
a vgy, minl jobban akarjuk, annl valsznbb, hogy sikerl megvalstanunk. A tny az, ezt
mr sokan sokszor elmondtk, hogy az get vgy minden nagy teljestmny kiindulpontja.
Mirt olyan fontos ez? Az get vgy az, amely tsegt bennnket minden nehzsgen,
csaldson, tmeneti kudarcon, akadlyon, mert ha clunk mlt hozznk, el fogunk bukni.
jra s jra el fogunk bukni. Hibkat kvetnk el, elviszi a pnznket, elrabolja az idnket,
tele lesznk aggodalommal. Az az igazsg, ha nem fekszenek jjel az gyban a mennyezetet
bmulva, heves szvverssel hetente 3-szor, akkor valsznleg nem is akarjk elgg az
egszet. Teht az get vgy a nagy clok megvalstsnak kezdete. s az get vgy mindig
szemlyes. Mindig szemlyes! Ez azt jelenti, hogy ha kitznk egy clt, brmi legyen is az a
cl, az az n clja legyen! Nem tzhetnk ki clt msvalaki szmra, de msvalaki sem tzhet
ki clt a mi szmunkra. Teht a vgy legyen mindig szemlyes! Ha valaki azt mondja:
Fizetsemelst akarok, ez a clom., ezzel a fnknek tz ki clt. Egy fiatalember azt
mondta: Felesgl akarok venni egy bizonyos lnyt. Ezzel a lnynak tznk ki clt. Csak
nk tzhetnek ki maguknak clokat. De bizonyosodjanak meg arrl, hogy a kitztt cl az
nk! Hogy a kitztt cl olyan legyen, amelyik tlnk fgg! Nem olyan cl, amelyet ms
akar tlnk, vagy amirl azt hisszk: illene megtennnk, mert elvrjk tlnk, vagy j lenne,
ha megtennnk! Szlljunk magunkba, s legynk teljesen szintk! Teljesen szintk!
Krdezzk meg magunktl: Mi az, amit akarunk? rdekes mdon ehhez nagy btorsg kell.
Hogy teljesen szintk s nzk legynk a clok kitzsben. De ha nem vagyunk teljesen
szintk, amikor megkrdezzk: Mi az, amit igazn akarunk, mi az, amit szvnk mlyn
igazn el akarunk rni vagy megszerezni?, ha nem vagyunk teljesen szintk, az egsz
tovbbi folyamat darabokra esik szt. De ha szintk vagyunk, az olyan, mint egy
raktakilvs. Innen most mr akrhova eljuthatunk.
A 2. lps: a HIT. Emlkezzenek, azt mondtuk korbban, hogy a kls vilg mindig is
bels vilgunk kivetlse lesz! s hogy bels vilgunk abbl tevdik ssze, amiben
hisznk, ami a meggyzdsnk. Teht nagyon fontos a hit. Az, amiben bzunk, az, amiben
hisznk itt, a szvnk legmlyn. Aygl (jgl) tiszteletesnek volt egy nagyszer prdikcija,
amelyben a bvletrl beszlt. s azt mondta, hogy: Amitl el vagyunk bvlve, az
valsgg vlik szmunkra, mert vonzdunk hozz, az pedig kzelebb kerl hozznk. Hogy
miben hisznk, miben van bizalmunk, mi rdekel, vonz bennnket, mi bvl el bennnket, az
nagyon lnyeges. Egy msik kulcssz: a meggyzds. Hinnnk kell abban, hogy lehetsges
megvalstani a clunkat! Hinnnk kell abban, hogy el lehet rni azt, amire treksznk! Ebbl
a szempontbl rettent lnyeges, hogy a cl hihet legyen. Sokan vannak, akik a clok
kitzsvel kapcsolatos elkpzelsek hallatn tvedsbe esnek. Azt gondoljk: Hm
megyek, s 1 ven bell megkeresek 1 millit. Pedig a dolog lnyege az, hogy 1 milli $
ahhoz kpest, amennyit most keresnek, az ugrs az 1 milli $-ra, a legtbb esetben olyan
hatalmas, hogy a tudatunk egyszeren kiveti magbl mint illogikusat, elfogadhatatlant,
lehetetlent. s ha a tudatunk kiveti magbl, sose jut be a tudatalattinkba. Ne feledjk, a
tudatalatti csak olyasmit fogad el parancsknt, amiben a tudatunk teljes mrtkben
hinni tud! Teht legyen hihet s legyen elrhet! Jobb lesz elszr egy kisebb clt kitzni s
megvalstani. Aztn aztn egy nagyobbat, aztn egy mg nagyobbat s gy tovbb.
Lssunk rgtn 2 pldt! Ha le akarunk fogyni, ne azzal kezdjk, hogy leadok 10-20 kilt,
adjunk le 2 kilt! 2 kil, az teljesen hihet! 2 kil, az teljesen elfogadhat. Ha pedig nvelni
akarjuk a jvedelmnket, nveljk, mondjuk, 50 %-kal! Teht nveljk a jvedelmnket 50
- 91 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

%-kal! Ha vi 10 ezer $-t keresnk, mondjuk, az a clom, hogy vi 15 ezer $-t keressek.
vente 15 ezer $-t fogok keresni. 50 %, ez teljesen elfogadhat. Ez havonta kevesebb, mint 4
%-os emelkedst jelent. A 2 kil is elfogadhat. s ahogy elkezd nni a jvedelmnk, vagy
cskkenni a slyunk, akkor igaztsunk a clon! Legyen mg 2 kil, vagy 50 %-kal tbb s a
tbbi! De a cl legyen hihet! A Harward Egyetem kutatsai alapjn cljaink
megvalstsnak 50 %-os legyen a valsznsge! 50 %-os valsznsg. s minden cl
irnyuljon arra, amit a kvetkez lpsnek neveznk! A kvetkez logikus lpsnek a cl
megvalstsa fel. Teht, ha rszt akarnak venni egy maratoni futson, elszr 1 mrfldet
fussanak, egy kellemes, laza mrfldet! Aztn 2 mrfldet, 3-at! Viszont 0-rl indulva
maratont futni, az bizony nem ms, mint egy npusztt vllalkozs, ami tbbet fog rtani,
mint amennyire motivl. Ne feledjk, annak rdekben, hogy egy cl felszabadtsa a bennnk
rejl motivcis kpessget, felttlenl tudnunk kell hinni abban, hogy kpesek vagyunk
megvalstani! Ezrt jobb alacsonyabbra tenni a lcet, aztn egyre magasabbra emelni, mint
rgtn olyan magasra tenni, hogy legyzzn bennnket.
A 3. lps: rjuk le! Ez nagyon fontos, mert a legtbb ember nem rja le a cljait. Az
embereknek csak 3 %-a rja le a cljait. Csak 5 %-nak van clja egyltaln, s csak 3 % rja le.
s felttelezem, hogy nk se rtk le cljaikat. s ha le is rtk ket, taln nem kell
rszletessggel. rjuk le, mi a clunk! Emlkeznek, az emberek mirt nem tznek ki clokat?
Az egyik oka, amirt nem rjk le ket, mert ha lerjk cljaikat, azzal konkrtt teszik
azokat. Hirtelen felbred a tudatalattijuk, s azt mondja: Ah, ez komolyan gondolja. Ha
nem rjk le, ezzel elkerlik, hogy ktelezettsget vllaljanak. Az emberek ltalban azrt nem
rjk le a cljaikat, mert tudat alatt flnek a kudarctl. Azrt nem rjk le a cljaikat, mert nem
akarjk elktelezni magukat. Ha soha nem rjk le, senki se mondhatja, hogy nem
teljestettk. Ha nem rjk le, nincs ktelezettsg. Nyitva hagyjuk a helyzetet, ha gy tetszik.
s jnnek a tovbbi kudarcok s az alulteljests. A sikeres emberek mind lerjk cljaikat. Ha
sikeresek akarunk lenni, nincs ms vlasztsunk, rjuk le a cljainkat! Tegyk konkrtt,
ktelezzk el magunkat! 100 %-os ktelezettsget vllalva sokkal kzelebb jutunk a
clunkhoz, mint el tudnnk kpzelni. s ha lerjuk, tegyk vilgoss! Ne legyen homlyos!
Boldog akarok lenni, vagy gazdag! Legyen vilgos, hatrozzuk meg pontosan! Ha tbbet
akarnak keresni, hatrozzk meg pontosan, mennyi legyen az! Mghozz az ad levonsa
utn. Ha vllalkozsba akarnak kezdeni, termszetesen hasznot hoz vllalkozsba. Ha j
kapcsolatot akarnak, az legyen boldog kapcsolat! Teht legyen vilgos, hatrozott, s fejezzk
ki minl sznesebben! Minl sznesebb nyelven! Mert minl sznesebben fejezzk ki, annl
gyakrabban fogadja be a tudatalatti. rzelemds szavakkal, mint: meleg, izgalmas, erteljes,
szeret, boldog, dinamikus. Az ilyenfajta szavak kzvettik a clt a tudatalattiba. Abszolt
lnyeges, hogy a cl legyen lerva! Ez az a pont mellesleg, ahol a gyztesek elvlnak a
vesztesektl. Mert a vesztesek mindig tallnak okot arra, hogy ne rjk le cljaikat.
A 4.: Tegyk fel magunknak ezt a fontos krdst: Mirt akarjuk? Mirt akarjuk? Ez
az egyik legfontosabb krds, mert ezzel vlaszt adunk 3 dologra. Elszr is:
megbizonyosodhatunk, hogy ez a mi clunk s nem ms. Msodszor: megersti bennnk
a vgyat. Mert minl tbb okunk van, ezek az indtkaink. Az indtkaink a legtbb esetben
fontosabbak, mint maga a cl. A clok vltozhatnak, az indtkok ltalban vltozatlanok.
Azrt akarjuk, hogy boldogabbak legynk, egszsgesebbek, npszerbbek. Azrt akarjuk,
hogy kielgtse szksgleteinket, hogy jelentst s clt adjon letnknek. Mirt akarjuk? Teht
minl tbb okunk van arra, hogy akarjunk valamit, s listt ksztsnk rluk. Soroljuk fel az
okokat! Minl tbb az okunk, annl ersebb lesz a vgyunk. Mert az okok az zemanyag a
teljestmnyek kemencjben. Az okok a teljestmnyek zemanyaga. Minl tbb okunk van
arra, hogy vghez vigynk valamit, annl valsznbb, hogy sikerl. Pl. azt mondjuk:
Szeretnk megkeresni 50 ezer $-t egy vben. Vagy 30 ezret, vagy 100 ezret, mindegy. s
valaki megkrdezi: Mirt? Ha csak azt mondjuk: Ht csak szeretnk annyi pnzt keresni.,
- 92 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

abban nincs szinte semmi mozgater. De ha azt mondjuk: Hogy vehessek egy kocsit, hogy
trdhessek a csaldommal, hogy utazhassak a felesgemmel vagy a frjemmel, hogy
vsrolhassak a gyerekeimnek, hogy kicserlhessem a ruhatram, vagy msik hzat vehessek,
vagy egy msik kocsit. Minl tbb dolgot sorolunk itt fel, annl valsznbb, hogy sikerl
majd megvalstanunk. Mert ha felsoroljuk az okainkat, intenzvebb tesszk hitnket s
meggyzdsnket, hogy mindez lehetsges.
Az 5. lps a clok kitzse tern, hogy: elemezzk a helyzetnket! Elemezzk a
kiindulsi helyzetet! Ez nagyon fontos. Mert ha elemezzk a jelen helyzetet, tudjuk, mi lesz a
kvetkez lps. Mit is rtnk azon, hogy elemezzk a kiindulsi helyzetet? Nos, hadd
mondjak nhny pldt! Ha elemezzk a helyzetnket, meg kell krdeznnk magunktl: Mik
az erssgeink? Miben vagyunk ersek, s mik a gyenge pontjaink? Mi az, amit mg
tanulnunk kell? Mi az, amin javtanunk kell? Mieltt egy nagy clt megvalstunk, nagyobb
erfesztsekre van szksg. Mieltt az letnket meg tudnnk vltoztatni, felttlenl meg
kell vltoztatnunk nmagunkat. Mieltt valami klnleges dolgot vghezvihetnnk, egy sor
htkznapi dolgot kell megtennnk. Ez egy lnyeges krds. Ha le akarunk fogyni, mi lesz az
1. dolgunk? Lemrni magunkat. Ha tbbet akarunk keresni, elszr utnanznk: mennyit
kerestnk az elz vben? Mennyit keresnk most? Ha tbbet akarunk keresni, s mondjuk
gynkskdnk, megnzzk: hny gyfelet ltogattunk meg? Mrmint naponta. Hny
zletet ktnk? Mekkora az eladsi rtkben? Mennyi az tlag zletkts? Mennyit kell
teljestenem, mennyivel kne tbbet teljestenem stb.? Ha nvelni akarom a vevkrmet,
kielemezzk a helyzetnket. Mi a helyem a piacon? Mennyire tkeers a vllalkozsom? Mi a
helyzet nlam a munkaer tern? Milyenek a lehetsgei a piacbvtsnek, a hiteleknek?
Teht lelnk, s ksztnk egy vilgos elemzst. Pontosan gy, ahogy egy hadvezr stratgiai
elemzst kszt az adott helyzetrl, mieltt egy nagyobb hadmveletbe kezdene. Az emberek
gyakran elkvetik azt a hibt, hogy nekiindulnak, anlkl, hogy idt sznnnak arra, hogy
felmrjk az adott helyzetet. Aztn, ha gy talljk, hogy falba tkznek, vagy elbuknak a
kzdelemben, kiderl, hogy nincs meg a kell alapjuk.
Ez volt a teht a 6 kezdlps. Hatrozzuk meg, mi az, amire vgyunk! Bocsnat, az 5
kezdlps. Hatrozzuk meg, mire vgyunk! Higgyk, hogy vgre tudjuk hajtani! rjuk le!
Hatrozzuk meg az okokat! Elemezzk a helyzetnket!
Aztn a 6. lps: Tzznk ki hatridt! Tzznk ki hatridt! Egy cl hatrid nlkl,
az nem is igazi cl. Egy cl hatrid nlkl, ez egy nltatsi gyakorlat. Teht nagyon
vigyzzunk! Tzznk ki hatridt a cl megvalstsra, aztn tzznk ki mini hatridket!
Mini hatridket. Teht 1 ves cl esetn 12 egyhnapos clt. 2 flves clt. 4 negyedves
clt. 12 egyhnapos clt, aztn 4 egyhetes clt. Tzznk ki sok hatridt, s csinljunk
jutalomtblzatot! Ez a jutalomtblzat a pszicholgia egyik legfontosabb, leglnyegesebb
tallmnya. Ha adunk magunknak egy apr ajndkot, azt lttuk szmos sikeres frfinl s
nnl, hogy sajt hasznlatra ilyenfajta jtkot jtszanak nmagukkal. Minden 3. telefonhvs
utn adnak maguknak egy zsels drazst. Vagy ha jabb tallkozt sikerl megbeszlnik,
megajndkozzk magukat egy kvval vagy egy rvid stval. Teljesen mindegy, mit
tallunk ki, de lltsunk fel egy jutalomtblzatot! Hogyha brmikor teljestnk egy mini
hatridt vagy egy mini clt a nagyobb cl fel vezet ton, adjunk magunknak jutalmat!
Ltni fogjuk, hogy emberek, akik kptelenek voltak nmagukat motivlni, ezekkel az apr
jutalmakkal szpen, sorban egyszeren nem elg egy hatalmas jutalom az t vgn. A
termszetnk olyan, olyanok vagyunk, mint a gyerekek. Szksgnk van egy csom
jutalomra tkzben, egy csom zsels drazsra, szletsnapi torta vagy a szletsnapi zsr
fel. lltsunk fel jutalomtblzatot! Vehetnk magunknak valami j ruhadarabot,
elutazhatunk valahov, elmehetnk egy tterembe, lehet brmi, amit csak akarunk. Lehetnek
kis ajndkok kisebb teljestmnyekrt, kzepes ajndkok kzepes teljestmnyekrt, nagy
ajndkok nagy teljestmnyekrt. De valamilyen ajndk mindenkppen legyen, mert ez
- 93 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nveli bennnk a vgyat, fenntartja bennnk az izgalmat, a lelkesedst, a tudat alatt megerst
bennnket, s jabb dolgok elvgzsre sarkall.
A 7. lps. s itt lpnk be a tervezsi fzisba. Teht a 7. lps: Azonostsuk az
akadlyokat, amelyeket le kell gyznnk! Azonostsuk az akadlyokat! Tudjuk azt, hogy az
akadlyok egyenlek a sikerrel. A siker egyenl az akadlyokkal. Nincs siker akadlyok
nlkl. Az az igazsg, hogy az akadlyok azrt vannak, hogy irnytsanak. Nem azrt, hogy
akadlyozzanak. Irnytsanak, ne akadlyozzanak. Ne feledjk, minden akadly vagy
nehzsg, amivel tban a cljuk fel tallkoznak, azrt van, hogy irnytson bennnket valami
mdon. Teht azonostsuk az akadlyokat, amelyeket le kell kzdennk a cl fel vezet ton!
Az egyik dolog, ami az embereket visszatartja a nagyobb teljestmnyektl, az, hogy az t
elejn egy csom akadlyt ltnak, amelyeket le kell gyznik. Mint amikor a telepesek keltek
t a prrin 100 vvel ezeltt, s szembetallkoztak a hatalmas Szils-hegysggel. s el se
tudtk kpzelni, hogy fognak tkelni ezen a masszv hegyvonulaton, mg nhny vadsz s
cserksz rjtt arra, hogy vannak vlgyek, amiket ha megtallnak, t tudnak jutni a tloldalra.
Teht semmi msra nem volt szksg, csak egy vlgyre a hegyeken keresztl, s tjutottak a
msik oldalra. Teht azonostsuk az akadlyokat, aztn ksztsnk rluk listt! Nzzk meg,
mik azok a dolgok, amelyek az utunkban llnak, amg teljesthetnnk a clt! Mirt nem jutunk
el a clhoz? Ha nincsenek akadlyok, nem is clrl van sz, csak valamifle tevkenysgrl.
Ht mi ll kztnk s a cljaink kztt? Amellett legynk hlsak az akadlyokrt, mert az
akadlyok biztostjk azt, hogy az t vgn siker vr rnk! Ahol nincsenek akadlyok,
ahol nincsenek nehzsgek, nincsenek kihvsok tkzben, ott nincs lehetsg a sikerre sem.
Azutn lltsuk fontossgi sorrendbe az akadlyokat! Nzzk meg, hogy azok kztt a dolgok
kztt, amelyek kztem s a clom kztt llnak, melyik az 1. szm! Melyik az 1. szm
akadly? Kpzeljk el, hogy ez itt n! Remlem, jl ltjk. Teht ez itt n, s ez itt a clja.
Na most, nktl a clhoz egy t vezet. s ez az t tele van kanyarokkal s tele van
akadlyokkal, csapdkkal, zskutckkal s a tbbi. s valahol a cl fel vezet ton ott van az
n. szikla. Ez a szikla a legfbb akadly. A szikla a legfbb akadlya annak, hogy
megvalsthassa a cljt a kvnt minsgben s mennyisgben. Az egyik legfontosabb
tennivalnk az lesz, hogy megkrdezzk magunktl: Mi az n sziklm? Melyik a
legnagyobb akadly, melyik a legfbb akadly, amely megakadlyozza, hogy eljussunk a
clhoz? A szikla azonostsa a j stratga egyik legfbb fegyvertnye. A szikla azonostsa
kulcsfontossg lps. Mirt? Mert ha le is gyznnk a clhoz vezet ton elnk kerl
akadlyokat, a szikla mg mindig ott lenne, s nem rhetnnk el a clunkat. Ha nem vagyunk
vatosak, s ha nem lltunk fel fontossgi sorrendet, egy csom lnyegtelen dologgal
foglalkozunk majd, s a sziklt rintetlenl hagyjuk. Az intelligens ember viszont a sziklra
sszpontost. Az intelligens ember azt mondja: Ez itt a legfbb akadly. s ennek a
sziklnak esik neki. jjel-nappal ezt igyekszik eltvoltani, amg csak az tjban ll. Van egy
tall kifejezs: adjunk bele apait-anyait! Ha van egy nagy problmnk, egy nagy akadly,
nagy nehzsg, amely az utunkban ll, adjunk bele apait-anyait! Koncentrljuk r minden
ernket s figyelmnket! Dolgozzunk rajta jjel-nappal, heteken keresztl, hogy
megszabaduljunk tle! Mert ha ettl az egyetlen akadlytl megszabadulunk, sokkal kzelebb
kerlnk a clhoz, mint ha legyznnk az sszes tbbi apr akadlyt. Teht legfbb hatrozott
clunk szempontjbl melyik a mi sziklnk? Melyik a legfbb akadly? Mi akadlyoz a
tovbbjutsban? Lehet, hogy bennnk van. Lehet az nbizalom hinya, lehet, hogy
ktelkednk nmagunkban, flnk a vesztesgtl. Sok minden lehet. Ez teljesen termszetes.
Az is lehet, hogy kvl esik rajtunk. Lehet a pnz hinya, vagy az informci, a tuds hinya,
lehet a kls segtsg hinya, lehet egszsggyi ok. Szmtalan dolog lehet. De brmi legyen
is az, ha elhatrozzuk, hogy elrnk egy clt, dertsk ki, mi az, s igyekezznk eltvoltani!
A 8. lps: llaptsuk meg, milyen tudsra van szksgnk! llaptsuk meg, milyen
tudsra lesz szksgnk! Tudson alapul trsadalomban lnk. Ez nem ktsges. Mindegy,
- 94 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hogy mit akarunk megvalstani, tbb tudsra lesz szksgnk, mint amennyivel
rendelkeznk. Az az let alapszablya, hogy tbb-kevsb olyan messzire jutottunk,
amennyire csak lehetett az letben az adott pillanatban azzal, amit jelenleg tudunk. Ezrt
hangslyozom ilyen nyomatkosan a folyamatos nkpzs szksgessgt (az olvasst, a
tanulst, az informciszerzst), mert tbb tudsra van szksgnk. A tudshoz 2flekppen juthatunk: vagy sajt magunk szerezzk meg olvass, kutats, sajt munkk rvn,
vagy szerezhetnk tudst msoktl. Akrmi a helyzet, llaptsuk meg, milyen tudsra van
szksgnk! Milyen tudsra van szksgnk? Pl. ha zleti sikerekre treksznk, amihez
rtennk kell, az a marketing s az elads. Ha ezen a terleten akarunk sikeresek lenni, a
vllalkozsban az a leglnyegesebb, hogy el tudjuk adni azt, amit akarunk. Ha vezetknt
akarunk sikert elrni, az a leglnyegesebb, hogy el tudjuk adni a gondolatainkat,
meggyzznk msokat. Teht a leglnyegesebb, amire szksgnk lehet ebben az esetben, az
a meggyzni tuds. De lehet, hogy inkbb jogi szakrtelemre van szksgnk vagy
szmviteli, technikai szakrtelemre. 2 szempont: lltsuk fontossgi sorrendbe a tudsunkat!
Hogy mi az 1. szm dolog, amit felttlenl tudnunk kell. Mi az a tuds, amelynek a hinya
elssorban visszatarthatna bennnket attl, hogy megvalstsuk clunkat? s ltni fogjuk,
hogy ha az 1. szm tudnivalra koncentrlnak, az olyan, mint a szikla az akadlyok kztt. A
legfontosabb tuds, ha megszerezzk, a gl fel katapultl majd bennnket. Ugyanakkor egy
csom egyb tudnivalra egyltaln nem lesz szksg.
Aztn, amit a legvgn emltek a tuds tern: krdsekkel igyekezznk a cl fel!
Krdsekkel igyekezznk a cl fel! A tma egyik legnagyobb ismerjnek ez a legfontosabb
tancsa. Krdezznk, krdezznk, krdezznk! Azt tantja s ezt a tma szmos ms
szakrtje is megersti , hogy ez a felszlts: Krdezznk!, ez a sikeres let titka.
Krdezzk azokat, akik rtenek hozz! Ha szksg van r, alkalmazzunk jogszt,
szaktancsadt, klnleges szakrtket, knyvelket! Krdsekkel igyekezznk a cl fel!
Keressenek olyan embereket, akik az nk terletn sikereket rtek el! Akik tapasztalattal
rendelkeznek. s tegynk fel nekik krdseket! Mirt nem krdeznek az emberek? Egyszer
az oka. A legtbb ember fl a visszautaststl. Pedig a kulcs ahhoz, hogy elrjk azt, amit
akarunk, elszr is, hogy magunk megtanuljuk, vagy pedig krdezznk meg msokat. s
meglep mdon, ha megkrdezzk ket, k vlaszolnak. Ha sikeres embereket krdeznk, mit
csinltak helyesen, meg fogjk mondani. Ha sikeres emberektl krnk tancsot, meg fogjuk
kapni. Nemrgiben egy nerejbl lett milliomos lett tanulmnyoztam, aki azt mondta: Az
zleti letben a siker egyik kulcsa a negatv gondolkods. Ezt meghkkentnek talltam,
hiszen a pozitv gondolkodst propaglom. De tovbb olvasva ezt talltam: Ezen azt rtem,
hogy ha esznkbe jut egy jabb tlet, beszljk meg szakrtkkel, akik zekre szedhetik
az elkpzelsnket, akik rmutathatnak a hibkra s a gyenge pontokra! Ha nem tudjuk
kikszblni ezeket a hibkat s gyenge pontokat, az valsznleg azt jelenti, hogy az tlet
nem elg j. De ha nem vagyunk hajlandk az tletnket alvetni kvlll kritikus elmk
vizsgldsnak, akiknek az a dolguk, hogy kimutassk a vgzetes hibkat, akkor az tlet
nem j igazn. Teht keressnk komponenseket! Krjk ki a vlemnyket, krdsekkel
trjnk a cl fel! Ne feledjk, a sikerhez tudsra van szksg! Tbbre, mint amivel
rendelkeznk. Nincs tl sok idnk. A tudst a leggyorsabban, legolcsbban kell
megszereznnk. De ha szksges, meg kell adni az rt. Ne kicsinyeskedjnk, ha tudsrl
van sz!
A 9. lps a cl fel: Krdezzk meg magunktl, hogy: Ki a kuncsaftunk? Ki a
kuncsaftunk? Meg kell hatroznunk az embereket, a csoportokat s a szervezeteket, akiknek
az egyttmkdsre szksgnk van a siker elrshez. Kik ezek az emberek? Melyek ezek
a szervezetek? Az letben van egy nagyon egyszer egyenlet: mindenki gy keresi a kenyert,
hogy kiszolgl, kielgt msokat. Hogy mindannyiunknak van kuncsaftja. s hogy olyan
mrtkben boldogulunk az letben, amennyire kielgtjk a kuncsaftjainkat. Teht

- 95 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

mindannyian kuncsaftokat elgtnk ki. Ha egy vllalatnl dolgozunk, akkor a kuncsaftunk a

fnknk. Ha gynkk vagyunk, a kuncsaftunk a cgen bell a fnknk, a cgen kvl
pedig az, aki megveszi tlnk a termket. Ha nvrek vagyunk, akkor a fnvr a
kuncsaftunk. Akrkik is vagyunk, ott van valahol a krnyezetnkben. Ha vllalkozsunk van,
s terjeszkedni akarunk, az egyik kuncsaftunk a bartunk, a msik viszont a beosztottunk, az
alkalmazottunk. Megint msik lehet a csaldunk. De minden esetben olyan emberek, akikkel
egytt kell mkdnnk cljaink megvalstsban.
De mirt mkdnnek velnk, hogy segtsenek megvalstani a cljainkat? Ennek egy
a magyarzata, amit gy neveznk: a kompenzci trvnye. A kompenzci trvnye,
amely Ralf Waldo Emerson: Kompenzci cm esszjbl ered. Ebben mint mondja, az
letben minden ervel szemben ltezik egy ellenttes er. Ez a vets s arats trvnye. Az a
lnyege, hogy mindig megfelel mrtk kompenzcit kapunk azrt, amit tettnk. Valjban
tbb mint egyenl mrtkben kapjuk a kompenzcit. Teht: ha jt vetnk, tbb jt aratunk,
mint amit vetettnk. Ha rosszat vetnk, tbb rosszat aratunk, mint amit vetettnk. A
kompenzci trvnye szerint: amennyiben msokkal szemben jt cseleksznk, msok is jt
cselekszenek velnk szemben. Krdezznk teht mi is, kedvenc rdillomsunk nevvel:
MVBSZ? Mi van benne az n szmomra? MVBSZ. Mi van benne a szmomra? Ha
sikeresek akarunk lenni az letben, a legsikeresebb emberek, ltni fogjuk, adakozk. Szemben
a nyerszkedkkel. Az adakozk azok az emberek, akik mindig azt krdezik: Vajon mit
tehetek a vsrlim rdekben? Mit tehetek, hogy rtket adjak? Mit tehetek, hogy
kirdemeljem egyttmkdsket s segtsgket cljaim megvalstshoz? Minden
cselekedetkkel a kompenzci trvnynek megvalstsra trekszenek. Tudjk, hogy ahol
befektetnk, ott nyeresg is van. A legjobb cgek Amerikban, Kanadban vagy brhol a
vilgon a kompenzci trvnyre plnek. Arra, hogy vessnk j magot, s akkor j lesz az
arats is! Minden sikertelen trsadalom, minden sikertelen egyn vagy cg arra az elvre pl,
hogy hajtsunk be annyit, amennyit csak lehet, s olyan keveset fektessnk be, amennyit csak
tudunk!

(19. SZOLGLAT trvnye)

A 2. trvny, ami ezzel sszefgg, az a szolglat trvnye. A szolglat trvnye
szerint annyi jutalmat kapunk az letben, pontosan olyan mrtkben, amennyit a mi, ms
embereknek tett szolglataink rnek. Amelyeket a kuncsaftjainak tettnk. A szolglat
trvnye szerint pontosan annyit fogunk kapni, amekkora szolglatot tettnk. Hogyha arra
treksznk, hogy az eddiginl tbbet kapjunk, nvelni kell szolglataink rtkt. De az a
csods dolog is bele van foglalva, hogy a legnagyobb rmt, a legnagyobb kielglst akkor
rezzk az letben, ha msokat szolglunk. Akkor, ha jl vgezzk a munknkat, ha adunk
valamit, valami rtket a tbbieknek. s minl tbbet tesznk azrt, hogy nveljk
hozzjrulsunk rtkt, annl boldogabbak lesznk, s annl nagyobb lesz a jutalmunk.
Ezzel eljutunk a 3. trvnyhez: a viszonzs trvnyhez. A viszonzs trvnye szerint
brmilyen szolglatot vgznk msok szmra, azrt kapunk valamit viszonzskppen.

(20. TLKOMPENZLS trvnye)

s ez egy jabb trvnyhez vezet, ezt gy hvjuk: a tlkompenzls trvnye.
Szerintem s sok ms ember szerint a tlkompenzls trvnye a kulcs a sikerhez. Ennek a
trvnynek ez a lnyege: mindig tegynk tbbet, mint amennyi a fizetsgnk! Fektessnk be
tbbet, mint amennyit kivesznk! Tegynk tbbet, mint amit elvrnak! Tegynk tbbet, mint
amennyi a fizetsgnk! Sose keresnk majd tbbet, mint most, mg nem tesznk tbbet, mint
amennyirt megfizetnek. Akkor llunk majd igazn a j oldalon, ha mindig tbbet s tbbet
tesznk, mint amirt megfizetnek.
A 10. lps: Ksztsnk tervet! s dolgozzuk t jra s jra! Minden sikeres frfi s
n egyben sikeres tervez. s hogy ksztsnk tervet? Egyszeren. A terv tevkenysgek
felsorolsa. Ms szval: mindabbl, amirl beszltnk, le kell szrnnk, mit kell tennnk
- 96 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

annak rdekben, hogy megvalstsuk a clunkat! Aztn elrendezzk a felsorolst, mint a ltra
fokait. Meghatrozzuk a fontossgi sorrendet s az idrendet. Mit tegynk elszr, mit
msodszor? Mi fontosabb, mi kevsb fontos? Aztn pedig cselekedjnk! Hajtsuk vgre a
tervnket, s ellenrizzk folyamatosan!
A 11.: a MEGJELENTS. A megjelents tbbet r a korbbi 10-nl. A megjelents
azt jelenti, hogy lelki szemeink eltt vilgosan felidzzk az elrend clt. Idzzk fel a
kpt! Aztn kpzeljk el, kpzeljk magunk el az eredmnyt! Idzzk fel a kpt, lssuk
magunk eltt a clt! Mintha mr megvalsult volna. Lssuk valsgnak, s jtsszuk le a kpt
jra s jra lelknk kpernyjn! Idzzk fel a kpet lelki szemeink eltt, mg egszen tisztn
nem ltjuk! Tervezzk meg, rajzoljuk meg, tegynk meg mindent, amit csak kell, hogy
ltrejjjn itt bell az a kp, aztn gondoljunk r minl tbbet! Gondoljuk azt, hogy a clunk
mr valsgg vlt! Gondoljunk r jra s jra! Addig ismteljk ezt, mg egyre mlyebben
bevsdik a tudatalattinkba!
A 12. lps: Tmogassuk a tervnket szilrd elhatrozssal s kitartssal! Tmogassuk
a tervnket szilrd elhatrozssal s kitartssal! Mert vgs soron az n sikernek a kulcsa,
hogy hosszabb ideig lesz kpes kitartani, tovbb, mint brki ms. A gyztesek s a
cscsteljestmnyekre kpes szemlyek vizsglata sorn gy talltuk, hogy a kitarts
kpessge ppolyan elengedhetetlen rsze egy frfi vagy n jellemnek, mint a szn az
aclnak. Erre a kitartsra csak akkor lesz szksgnk, ha rosszul mennek a dolgok. A kitarts
csak akkor kerl eltrbe, amikor minden darabokra hull krlttnk, s fel akarjuk adni. A
kitarts teljesen rdektelen, ha jl mennek a dolgok. A kitarts csak akkor kap szerepet,
amikor tovbb akarjuk folytatni a kzdelmet. Klnbz akadlyok, nehzsgek, csaldsok,
elbuksok, anyagi vesztesgek s a tbbi ellenre. Az nerbl lett milliomosok
tanulmnyozsa kzben gy talltuk, hogy ezek az amerikai sikeremberek 3-4-szer majdnem
tnkrementek. De akrmi trtnt is ezekkel az emberekkel, folytattk tovbb a kzdelmet. s
ez az egyik oka annak, hogy sikeresek lettek. Hiszen azt is megtanultuk, hogy a nagy siker
elrse rdekben tetszik, nem tetszik nha szembe kell nznnk idleges visszalsekkel,
idleges veresgekkel, idleges akadlyokkal. Winston Churchill letnek igen jelents
pillanata volt, amikor egy iskolai nnepsgen megkrtk, hogy foglalja ssze letnek
tanulsgt nhny szban. letem legfbb tanulsgt ssze tudom foglalni 4 szban
mondta, ahogy ott llt botjra tmaszkodva. Ezek a szavak a kvetkezk, fiatalemberek:
Soha ne add fel! Soha, soha ne add fel! Azt hiszem, hogy ez lnyegesebb minden hossz
tanulmnynl, amit csak olvastam. Ha elre elhatrozzuk, hogy ha egyszer elindulunk
megvalstani a clunkat, sosem fogjuk feladni, sosem hagyjuk abba, semmi sem llthat meg
bennnket, hogy minden egyes nehzsg arra fog sarkallni bennnket, hogy csinljuk tovbb.
Hogy fordtott paranoiss vljunk, s jl megvizsgljunk minden problmt. s
mindegyikben a jt keressk, a tanulsgot, amit tanulhatunk belle, hogy hogyan fordthatjuk
elnynkre a helyzetet. s ha ragaszkodunk mindehhez, s optimistk maradunk, ha a
bizakod elvrs mentalitsa ksr bennnket vgig az ton, akkor sikeresek lesznk.
Vgezetl mg trjnk vissza a kitarts krdsre! Mert ez a tulajdonsg hatrozza
meg, hogy tnyleg sikeresek lesznk-e. Az llhatatossg, a kitarts az nmagunkba vetett hit
fokmrje. A kitarts az nmagunkba vetett hit fokmrje. s ahnyszor kpesek lesznk
kitartani minden nehzsg ellenre, egyre n majd a hitnk nmagunkban. Mg el nem rjk
azt a pontot, amikor mr semmi sem tud bennnket meglltani a clunkhoz vezet ton.
Minden lmunk valra vlhat, ha van btorsgunk a nyomukba eredni. O.
Disney

18. szekci

- 97 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Az idvel val gazdlkods

stratgija
(15:06)
A tanfolyam elejn beszltnk a lelki trvnyekrl s a kontroll trvnyeirl. Azt
mondtuk, hogy olyan mrtkben vagyunk elgedettek nmagunkkal, amennyire irnytani
tudjuk sajt letnket. s olyan mrtkben vagyunk elgedetlenek, amennyire elvesztjk az
irnytst, vagy gy rezzk, hogy kls krlmnyek irnytjk az letnket. Nem hiszem,
hogy tallnnk olyan tmt, ahol ennek nagyobb jelentsge volna, mint az idvel val
gazdlkods esetben. Charles Hops, a tma szakrtje kitnen definilta az idvel val
gazdlkodst: Az idvel val gazdlkods az esemnyek egymsutnjnak irnytsa.
letnkben a legtbb stressz abbl az rzsbl addik, hogy nem mi irnytjuk az esemnyek
egymsutnjt. Minden sikeres ember rettent gyesen tud gazdlkodni az idvel, mg a
sikertelenek kptelenek erre. Pont.
Egy nap mindannyiunk szmra 24 rbl ll. nknek is, nekem is 24 rbl ll.
Mgis minden vgzs egyetemi vfolyam fels 20 %-a, minden foglalkozsi csoport fels
20 %-a flzi le a jutalmak 80 %-t. Nem azrt, mert tehetsgesebbek, nem azrt, mert
hozzrtbbek, nem azrt, mert jobbak a kpessgeik vagy a lehetsgeik, nagyobb az
intelligencijuk vagy a mveltsgk. Nem errl van sz. Hanem mert jobban felhasznljk az
idejket.
A tanfolyam sorn a siker elrsnek kulcsairl beszltnk. s szmtalanszor
elmondtuk, hogy a siker egyik legfontosabb kulcsa az nfegyelem. Az nfegyelem. s tudjuk,
hogy egyiknknek sem elg az nfegyelme. De az nfegyelemnek van egy klnleges
alkalmazsi terlete: az nuralom. Ez sok mindent jelent. Pl., hogy arra sszpontostsunk,
amire akarunk, s nem arra, amire nem akarunk! Nagyjbl ugyanaz, mint az nkontroll.
nkontroll. Mondjuk az idvel kapcsolatban, azaz: hogy mi irnytsuk az esemnyek
egymsutnjt! Ha nem vagyunk urai az idnknek, akkor nincs meg bennnk a nagysg
lehetsge. Ha nem vagyunk urai az idnknek, akkor nem valszn, hogy valaha is
megvalstjuk azt, amire kpesek lennnk az letben.
Az elads sorn megismertetem nkkel az idvel val gazdlkods 7 kulcst.
Vannak 1 s 2 napos tanfolyamaim ebben a tmakrben. Jegyzetek nlkl is rkig tudnk
beszlni az idbeoszts fontossgrl. ttanulmnyoztam szmtalan knyvet, meghallgattam
minden magnszalagot, minden tanfolyamot kijrtam. Most 7 kulcsot adok a kezkbe. Ha
addig gyakoroljk ezeket, mg automatikuss nem vlnak, megduplzhatjk hatkonysgukat,
mghozz a lehet legrvidebb id alatt. Teht ne vrjunk tovbb! Vgjunk bele! Ne feledjk:
fontos gazdlkodni az idvel! Mindannyiunknak ugyanannyi az ideje, csak az a krds, hogy
mit kezdnk az idnkkel. s ebben rejlik, higgyk el nekem, letnk szennja!
Az idvel val gazdlkods kiindulpontja, amit mr nem egyszer elismteltem:
vilgos, hatrozott clok. Vilgos, hatrozott clok. Tudjk, hny ember vesztegeti el az
idejt, mert nincsenek vilgos, hatrozott cljaik? Nem tudjk, mihez kezdjenek. Az sszes
idvesztesg 80 %-a vagy mg tbb azrt van, mert az emberek nem tudjk, mit is kne
tennik. Nem tudjk, mit akarnak csinlni. Vagy ha egy cgnl dolgoznak, nem tudjk, mit
vr el tlk a cg. Hogyha elmegyek egy cghez, az az els dolgom, hogy elmondom:
pontosan meg kell hatrozniuk, hogy mit vrnak el minden egyes alkalmazottl. s kpzeljk,
legtbbszr azt sem tudjk, hogy kezdjenek hozz! Vilgos, hatrozott clok. Ha egy cgnek
dolgozunk, ha egy fnknek dolgozunk, az legyen az 1. dolgunk, hogy megkrdezzk a
fnknket: pontosan mi az, amit elvrnak tlnk? Melyek a legfontosabb dolgok,
amelyeknek a teljestst elvrjk? Vilgos, hatrozott clok. Milyen teljestmnyre
treksznk, milyen eredmnyekre? Milyen eredmnyeket akarunk elrni? Amikor kitzzk a

- 98 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

clokat, krdezzk meg magunktl: Mi legyen a vgeredmny? A cloknl is inkbb a

vgeredmny. Mi az a vgeredmny? me egy tkletes plda. Valaki azt mondja: Szeretnk
sikeres lenni a munkmban. Mit jelent ez? Nos, ez azt jelenti, hogy a vgeredmny, amire
vgyik, egy rtkes, izgalmas munka, amit jl megfizetnek. Nha olyan munkahelyen talljuk
magunkat, amelyik se nem rdekes, se nem izgalmas. s nem rtjk, mirt nem elgt ki
bennnket. Vagy valaki azt mondja: Szeretnm, hogy a kapcsolatom jl mkdjn. Mit
jelent ez? Hogy a vgeredmny, amire vgyom, az az, hogy boldog legyek a kapcsolatomban.
s az nem szmt, kivel vagyok boldog. Ha vilgos a vgeredmny, hogy boldog akarok lenni
egy kapcsolatban, ez egsz ms, mintha azt mondanm: Boldog akarok lenni ebben a
kapcsolatban. Vagy azt mondja: Gazdag akarok lenni. De ht mit jelent az, hogy gazdag?
Hogyan kpzeli el a gazdagsgot? Mi lenne a vgeredmny, ha gazdag lenne? Mennyi pnz
kne ahhoz, hogy ez megvalsuljon? Akkor utnanznk, hogy ha volna ennyi meg ennyi
pnzem, megtehetnm ezt, megtehetnm azt, megtehetnm amazt. s nha rjvnk, hogy
ugyanazt a vgeredmnyt elrhetjk anlkl, hogy akkora vagyont kne sszegyjtennk.
Nha meg rjvnk, hogy nem rhetjk el a vgeredmnyt, amire vgyunk, ha az adott
llsban maradunk. Teht figyeljnk a vgeredmnyre! Vilgos, hatrozott clok rsban.
A 2. lps: vilgos clok rsban. Beszltnk mr errl korbban. Vilgos, rott clok.
s rendszerezzk a terveket egy n. tevkenysgi listn! Hogy tudjuk, mi az, amit tenni
akarunk. Ezekre szksg van. Sznjunk idt a tervezsre! Azt mondjk, hogy minden
tervezsre sznt perc 5-15 percet takart meg a vgrehajtsnl. s tervezs nlkl belevgni a
cselekvsbe, az kudarchoz vezet szinte minden egyes esetben. Tervek nlkl cselekedni szinte
minden esetben kudarchoz vezet. Teht vilgos, rott tervek s vilgos tevkenysgi lista, mint
ahogy mr emltettk az elz eladsokon.
A 3. lps: ksztsnk listt! Aki sikeresen gazdlkodik az idvel, az mind lista
alapjn dolgozik. A sikertelen emberek nem veszik a fradsgot, hogy listt ksztsenek.
Ksztsnk listt minden napra! Ksztsnk listt minden htre! Ksztsnk listt minden
hnapra! Legynk krnikus listaksztk! Ha egy sereg dolgot kell elvgeznnk, vegynk egy
darab paprt, s ksztsnk listt! Gondolkozzunk papron! Aki jl gazdlkodik az idvel, az
papron gondolkodik. Listt ksztenek mindarrl, amit el kell intznik. Nem terhelik ezzel
az agyukat. Szedjk rendbe a gondolatainkat! Ha el kell intznnk valamit, rjunk le mindent,
amit ehhez vgig kell csinlnunk, aztn lltsunk ssze egy listt! Nevezzk a teendk
listjnak! Mellesleg a legjobb id a lista elksztsre az elz este. Ha elz este
elksztjk, a tudatalatti dolgozni kezd rajta, mikzben alszunk. s reggelre a tudatalatti
trendezi, feldolgozza, aztn visszaadja neknk. Mg a problminkat is megoldja, mialatt mi
alszunk.
A 4. lps, miutn elkszlt a listnk, s ez az idvel val gazdlkods kulcsa: a
fontossgi sorrend. Soha nem jut idnk mindenre, ha mozgalmas az letnk. De mindig van
id a fontos dolgokra, ha el tudjuk dnteni, mik azok. Ilyenkor kell alkalmaznunk a 80:20-as
szablyt. A 80:20-as szably azt jelenti, hogy az ltalunk ltrehozott rtkek 80 %-a
cselekedeteink 20 %-bl addik. Ha 10 dolgot kell elvgeznnk, abbl 2 tbbet r, mint a
tbbi sszesen. A fontossgi sorrend fellltsa azt jelenti, hogy megkeressk, mi a kevs
lnyeges a sok lnyegtelennel szemben. A kevs lnyeges a sok lnyegtelennel szemben. Az az
1-2 dolog, amit, ha elvgznk, akkor igazn tettnk valamit. A legtbb ember elpazarolja az
idejt. Nem mintha nem dolgozna kemnyen, vagy egyszeren lgna, hanem sok lnyegtelen
dolgot csinl vgig, amibl igazn rtkes dolog nem szrmazik. Az igazn sikeres emberek
csak nhny dolgot csinlnak. De a lnyeges dolgokat. Egyszerre mindig csak egyet. s addig
csinljk, amg be nem fejezik. Teht a fontossgi sorrend. Az idvel val gazdlkods
egyszer rendszere az ABCDE-rendszer. Az ABCDE-rendszer nagyon egyszer. Az A: jelenti
az 1. s legfontosabb, felttlenl elvgzend feladatokat. A B: a msodlagos feladatokat,
amelyeket szintn nem rt elvgezni. A C: a nem tl fontos feladatokat, amelyeket

- 99 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

elvgeztnk, ha maradt idnk az A-k s B-k elvgzse utn. D: deleglni, kijellni, E:

elminlni, trlni. Aztn listt ksztnk minden A clunkrl, ami itt szerepelt. Aztn felrjuk
az A1-et, amelyik a legfontosabb mind kztt. Aztn jn az A2, amelyik a 2. legfontosabb s a
tbbi. s akkor nekiltunk a munknak. Az A1-gyel kezdjk. s addig nem trnk r az A2-re
vagy a B feladatokra, amg az A1-gyel nem vgeztnk. Nagyon egyszer. Az idvel val
gazdlkods kulcskrdse. Ez kincset rhet nknek. Nekem is kincset rt. Krdezzk meg
magunktl jra s jra, s ismteljk, ismteljk, ismteljk, ismteljk, mg vissza nem
cseng agyunkban! Mire tudom most a lehet legrtkesebben felhasznlni az idmet? Mire
tudom most a lehet legrtkesebben felhasznlni az idmet? Mire tudom most a lehet
legrtkesebben felhasznlni az idmet? Ahnyszor csak egy jabb feladat elvgzsbe
kezdennk, ezt krdezzk meg magunktl! Aztn szortsuk r magunkat arra, hogy csak azt
tegyk, amire a legrtkesebben hasznljuk az idnket! Jusson esznkbe Benjamin Franklin
szp mondsa, ami gy hangzik: Szeretik az letet? Akkor ne pazaroljk az idt, hiszen ebbl
tevdik ssze az letnk! Ha nem a legrtkesebb mdon hasznljuk ki az idnket, csak rjuk
be az id sz helybe azt, hogy let! Mire tudom most a lehet legrtkesebben felhasznlni
az letemet? s ha egy msodlagos jelentsg munkn dolgozunk, akkor mondhatjuk azt is,
hogy pazaroljuk az idt, s hogy pazaroljuk az letnket.
Az 5. lps: koncentrljuk az ernket! Ismt egy tall kifejezs Charles Hopstl. Az
ernk koncentrlsa azt jelenti, hogy vgezzk el az 1. rend feladatokat elszr, a
msodrendeket egyltaln nem! Az 1. rendeket elszr, s csinljuk addig, amg be nem
fejeztk! rdekes mdon minden hatkony frfi s n, akinek az letmdjt tanulmnyoztk,
elszr az 1. rend feladatokat vgzi el. Egyszerre csak 1 dolgot csinlnak, s addig
csinljk, amg 100 %-osan be nem fejeztk. Nem foglalkoznak sok mindennel, csakis a
leglnyegesebb dolgokkal. De azokat jl csinljk, s mindig addig, amg be nem fejeztk. Az
igazn hatkony let egyik legfontosabb ismrve az, hogy egy feladatot vgig tud vinni a
befejezsig gy, hogy ha megbztak vele, annak, aki megbzott bennnket, sose kelljen tbbet
a feladatra gondolnia. Koncentrci s kizrlagossg. A kizrlagossg azt jelenti, hogy ha
belekezdtnk, akkor ne hagyjuk abba! A legtbb idpazarls abbl szrmazik, hogy
belekezdnk valamibe, aztn abbahagyjuk. Belekezdnk, abbahagyjuk, belekezdnk,
abbahagyjuk. Koncentrljunk r kizrlagosan, 100 %-osan, ne hagyjuk abba, amg be nem
fejeztk! Vlemnyem szerint a koncentrlsi kpessg a sikerhez szksges egyik
legfontosabb kpessg. Mert ott nem lehetsges siker, ahol nem koncentrlunk. Kizrlagosan
a legfontosabb feladatunkra.
6. lps, a 6.: Ne halogassunk semmit! Ne halogassunk semmit! A halogats nemcsak
az idnket rabolja, az letnket is. s a halogatsra val hajlamunk legyzshez sztkljk
magunkat! A legjobb, ha azt mondjuk magunknak: Csinld most! Csinld most! Clemen
Stone millirdos vagyont hozott ssze azzal, hogy elszr magban, aztn cge sszes
dolgozjval egytt 50-szer elmondta reggelenknt: Csinld most! Csinld most! Csinld
most! Csinld most! Csinld most! Ismteljk, vssk bele a tudatunkba! Mieltt
megtanultam ezt az egyszer mdszert, n is hztam-halogattam a dolgokat, csakgy, mint
mindenki ms. De minl tbbet ismteltem: Csinld most! Csinld most! Csinld most!
Csinld most! Csinld most! Csinld most! Minl tbbszr elmondjuk, annl inkbb gy
ltjuk, hogy vgl automatikuss vlik. s arra sztnz bennnket, hogy azonnal
nekilssunk a feladatnak, amikor pedig arra volna hajlamunk, hogy elhalasszuk, halogassuk.
A legfontosabb tulajdonsg, amelyet ily mdon kialakthatunk, az, amit gy neveznk:
srgssg rzke. Ez azt jelenti, hogy egyfolytban csinljuk, s gyorsan befejezzk a
feladatot. Mondtuk mr korbban, hogy az id a legrtkesebb eszkznk. Az id a
legtrkenyebb s legrtkesebb eszkznk teljestmnyre pl civilizcinkban. s azok az
emberek, akiknek van rzkk a srgssghez, azok trsadalmunk leginkbb megbecslt
tagjai. Fejlesszk ki magunkban a gyors tempt! A gyors temp elengedhetetlen a sikerhez.

- 100 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A gyors temp elengedhetetlen a sikerhez. Ez azt jelenti, hogy minl kemnyebben s

gyorsabban dolgozunk, annl tbb az energink. Minl kemnyebben s gyorsabban
dolgozunk, annl nagyobb a lendlet, annl tbbet teljestnk. s minl tbbet teljestnk,
annl tbb feladatot tudunk elvgezni. Annl tbb az energink s nbecslsnk, mert
minden feladat befejezse utn feltltdnk pozitv energival. s ahnyszor csak halogatunk
egy feladatot, az kifraszt bennnket, s levertsget okoz. Teht akrhnyszor csak hajlamot
rznk a halogatsra, mondjuk magunknak: A srgssg rzkre van szksgem. A
srgssg rzkre van szksgem. Csinld most! Csinld most! Csinld most! Aztn:
Dolgozz gyorsan! Dolgozz gyorsan! Dolgozz gyorsan! s azt fogjuk ltni, hogy ha
felgyorstjuk a tempt, olyan gyorsan tudunk majd dolgozni, hogy tbbet vgznk 2 ra alatt,
mint az tlagos ember egy egsz nap alatt. Egy gazdasgi folyirat nemrgiben felmrst
vgzett Amerika nhny fontosabb nagyvllalatnl, 104 vezet tisztsgvisel kztt. s
nagyon rdekes eredmnyre jutottak. Azt krdeztk tlk: Milyen tulajdonsgokkal juthatna
valaki a leggyorsabban elre a vllalatuknl? Azt mondtk: a 2 legfontosabb s ebben
84 % egyetrtett , a 2 legfontosabb tulajdonsg: az 1.: rzkelni a fontossgi sorrendet, a 2.:
a srgssg rzke, hogy csinljuk, s jussunk hamar a vgre!
Vgl a 7., a siker 7. kulcsa: az egyensly. Tartsuk az letnket egyenslyban!
Igyekezznk mindennap idt sznni arra, hogy egytt legynk azokkal, akik kzel llnak
hozznk! Igyekezznk mindennap tgondolni rtkeinket! Mi az, amit igazn becsben
tartunk? Mirt csinljuk azt, amit csinlunk? Mi az, amiben hisznk? s kik azok az emberek,
akiket szeretnk, kik azok, akikkel trdnk, s kik azok, akik trdnek velnk? Tartsuk az
letnket egyenslyban! Ne lljon csak munkbl, ne lljon csak jtkbl, nehogy felboruljon
az egyensly! Tartsuk letnket egyenslyban! Tltsnk sok idt azokkal, akiket szeretnk!
Dolgozzunk mindig kemnyen! Jtsszunk mindig kemnyen! Gazdlkodjunk az idnkkel!
Tartsuk kzben a dolgok irnytst! s ha ezt megtesszk, akkor tnyleg az lehet bellnk,
amit akarunk.
A legtbb ember a siker kszbn adja fel. Kiszllnak az utols mtereknl. Az
utols percben adjk fel a jtkot, karnyjtsnyira a kvnt cltl. E. Jos Pero ( dzsosz
per)

19. szekci

Kettzze meg szellemi

kpessgeit!
(19:30)
Albert Einstein azt mondta, hogy minden gyermek szletett lngsz. s a modern
kutatsok igazoljk, hogy mindenki el tudja rni a lngsz szintet, ha megtallja az alkalmas
terletet. Ez az eladsom arrl szl, hogy n is lngsz. nben is megvan a kpessg, hogy
az letnek legalbb 1 terletn lngeszt produkljon. Csak tudnia kell, hol. Dr. Harld
Gardnel, a Harward Egyetem tanra Az rtelem hatrai cm knyvben helytelenti, hogy az
oktats sorn csak 2-fle matematikai s verblis intelligencit rtkelnek. s a tanulkat
ezek alapjn brljk el. Minden egyetemi felvteli teszt akr ltalnos, akr matematikai
felmrs csak a verblis vagy a matematikai intelligencit mri le s kri szmon. De
Gardnel szerint ltezik mvszeti, artisztikus irny s mechanikai intelligencia is. Van
sztns intucin alapul. Van zenei intelligencia. s a legfontosabb a sikerhez, mai
eladsom alapttele, ami nem ms, mint a trsadalmi intelligencia. Vagyis, hogy valaki
embertrsai kztt l, elre jut, s sikert arat. Kislnyom, Krisztina most 7 ves. Nem kitn a
matekban, nem is olvas jl, de merem lltani, hogy az emberekhez val viszonya ragyog.

- 101 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Krisztina ebben lngsz. s miutn ez a kpessg veleszletett, csak segtennk kell a

kibontakoztatsban, s e tren sohasem rheti kudarc.
Trjnk vissza a f tmmhoz, hogy n lngsz! A zsenialitst, az intelligencit, az
alkotkpessget mindenki szletstl hordozza magban. Ezek ppgy velnk szletnek,
mint a ki- s belgzs kpessge. Amikor azt lltjuk, hogy minden gyerek lngsznek
szletik, lssunk nhny rdekes adatot! Legjabb kutatsaink sorn 2-4 ves gyermekek
intelligencijt vizsgltuk. Ez az a kor, amikor mr tesztelni lehet ket. 94 % kimagaslan
intelligensnek vagy kreatvnak bizonyult. Ugyanezeket a gyermekeket 7 ves korukban jra
tesztelve mr csak 4 % bizonyult brmilyen tren kimagaslnak. Hov tnt ilyen drmai
gyorsasggal a zsenialits? Mondjuk, a gyerekek 2-4 ves korig, st 6-7 vesig megfogtak,
megkstoltak, megszagoltak, megtapogattak mindent. Zsenilis 2-3-4 vesek voltak.
Felfedeztk maguknak a vilgot. De kzben megtanultk, hogy bizonyos dolgok
megharagtjk a szlket, az v nnit, a tant nnit, hogy rjuk kiablnak, hogy a kezkre
tnek, s ha meg akarnak felelni a felnttek vrakozsnak, jobb, ha minl kevesebbet
tesznek, vagyis j gyerekek. A j gyerek reggel elballag az iskolba, szpen lel a helyre,
fedez, csak akkor beszl, ha felszltjk, de elbb persze jelentkezik, akkor megy a wc-re, ha
szabad stb. De ami a termszet csodja: az elnyomott kreativits megmarad, csak eltnik a
mlyben, mint egy bvpatak, s onnan ismt a felsznre hozhat. Ide kapcsoldik az az
rdekes ksrlet, amelyet a minneszotai egyetemen vgeztek: az tmeneti bbirabls. Ez a
pszicholgiai ksrlet arra irnyult: mivel s hogyan lehet egszen kisgyermekekben felkelteni
az alkotkszsget s a kreatv intelligencit. E clbl Minneapolis kzelben kikerestek
szellemileg visszamaradott terhes nket. Akiknek az IQ-ja, intelligenciahnyadosa maximum
80 volt vagy mg kevesebb. A szls vrhat idpontjt feljegyeztk. s amikor a bbi
nhny hnapos volt, a ksrletben rszt vev pszicholgushallgatk elmentek a kicsikrt, s
tvittk ket az egyetemi blcsdbe, ahol inger- s rzelemds krnyezetbe kerltek,
jtszottak, foglalkoztak velk. Ahol zene volt s sok jtk. A hallgatk ezen a gyakorlati
mdon igyekeztek minl tbb ltalnos tapasztalatot szerezni. A ksrlet vekig folytatdott.
s a ksrlet vgn, amikor mr tesztelhet volt a gyermek intelligencija, vagyis 5-6 ves
korban, az tlag elrte a 130-as IQ-t. Ami mint tudjk kivtelesen magas. Akinek 140 az
IQ-ja, mr lngsznek nevezhet. A 130-as IQ-val be lehet jutni brmelyik kzpiskolba.
Amikor nhny v mlva jra teszteltk a gyerekeket, az tlagos IQ 132-re emelkedett. Mi
volt a siker kulcsa? Mivel rtk el ezt a pldtlan szellemi fejldst? A siker kulcsa az
sztnzs volt. Az sztnzs a siker kulcsa. A ksrlet igazolta, hogy minl korbban kezdik
fejleszteni egy gyermek intelligencijt s kreativitst, a siker arnyos a kapott nevelssel s
sztnzssel. Milyen tanulsgot vonhatok le ebbl n? Azt, hogy minden gyermeket inger- s
rzelemgazdag krnyezetbe kell helyezni. s ha valaki nmagbl akar tlagon felli, kreatv
embert faragni, vegye krl magt ingerekkel! Vagyis: knyvekkel, lapokkal, zenvel,
eszmkkel, emberekkel, vitkkal, kedvre val krnyezettel. s ha naponta nem a szokott
tvonalon autzik a munkahelyre, ttri a rutin korltait, s gondolkodsra kszteti magt.
Ide kapcsoldik az a gondolat, amelyet a hasznlat elvnek, vagy hasznlat
trvnynek neveznk. A hasznlat trvnye szerint az az izom, a maga fizikai rtelmben,
amelyet nem hasznlunk, elsorvad. Ha hosszabb idn t pihentetjk, atrfis lesz, hasznlatra
alkalmatlan, bna. A hasznlat trvnye vonatkozik az n rtelmi kpessgre,
alkotkszsgre is. Ha nem hasznlja kreativitst, az ugyangy elsorvad, megbnul, mint a
nem hasznlt izom. De amint ismt hasznlni kezdi alkotkszsgt, st fokozatosan terheli is
azt, ugyangy fokozhatja teljestmnyt, mint az a sportol, aki naprl napra nagyobb
slyokat emel a levegbe. Csak meg kell indtani az nll gondolkodst, s az folyamatosan
jabb tletekkel ll majd el. Teht adjon meg a szellemnek mindent, ami megindtja,
megjtja a gondolkodst, s lehetv teszi, hogy ttrje a mindennapos rutin korltait!

- 102 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Az alkotkszsg kibontakoztatsnak msik fontos tja a nyelv, a beszd. A

tudomnyos kutats igazolja, hogy trsadalmunkban brminem sikerhez egyetlen t vezet: a
beszdkszsg, a verbalits. Egy tlagos angol polgr szkincse, amelyet mindennap hasznl,
mindssze 1200 szt tartalmaz. Az rtelmez sztrban tallhat 500 ezer vagy mg tbb
angol sz kzl. Leszgezhetjk, hogy az alkotkszsg s az intelligencia egyenes arnyban
ll azokkal a szavakkal, amelyeknek a jelentst ismerjk, s trsalgsunkban helyesen
alkalmazni is tudunk. Az ltalunk ismert szavak kzl sok van, amelyet szinte sohasem
hasznlunk. Legfeljebb olvassuk ket. Mint mondtuk, az tlagember mindssze 1200 szt
hasznl naponta. Mg egy tlagos gyerek 5 ves korra 5000 sz jelentst ismeri. Ezzel
szemben egy tlagos felntt vente mindssze 5 j szt tanul meg. Minl tbb szt tud valaki,
annl kreatvabb.
gy jutunk el a 2. trvnynkhz: a kreativits vagy alkotkszsg trvnyhez,
amely kimondja, hogy mai, modern korunkban mindennek alapja az tlet. Teht az tlet az a
fundamentum, amelyen felpl az nk vagyona, boldogsga, sikere, elmenetele, letk
alakulsa. Mgpedig egyenes arnyban tleteik minsgvel s mennyisgvel. s
brmennyire meglep is, a mennyisgre kell fektetni a hangslyt. Mert a mennyisgi tletek
valsgos cenjban minden bizonnyal felmerl majd 1-1 nagy, minsgi tlet is. Vannak
emberek, akik csak minsgre trekednek. Mert flnek a kritiktl. Az igazn kreatv emberek
szinte ntik a mennyisgi tleteket. Hogy egyszerre tbb tren tudjanak javtani. Mert mi a
kreativits? A dolgok megjavtsnak kpessge. Ha valaki olyan tlettel ll el, amely
brmilyen tren elre visz, kreatv, alkotksz ember, ha valaki holnaptl jobban neveli a
gyerekt, knnyebben old meg egy konfliktust, zletesebb zldbabfzelket kszt, megjavt
egy autt, szebb retket termeszt, helyesebben tli meg a piacot, brmit jobban csinl, kreatv
ember. Nem kell szimfnit, regnyt rnia, festenie, elg, ha valamit, brmit jobban csinl.
Sok apr javts teljesen megvltoztathatja egy termk minsgt. Teht az alkotkszsg
trvnye kimondja, hogy az n sikere, boldogsga, sokszor mg letnek hossza is a
megtermelt tletek minsgtl s mennyisgtl fgg.
Lssuk: min mlik az alkotkszsg? Ha rdekli errl az n vlemnyem, 3 alapon
nyugszik.
Az 1.: a tapasztalatok sszessge. Ha valakit a csaldi krnyezetben gondolkodsra
btortottak, biztosan kreatv lesz. Ha a mi gyerekeink brmilyen tlettel llnak el,
felesgemmel mindig megdicsrjk ket. Jaj, de ragyog tlet! Na ltod, mr megint
kitalltl valamit! s ezt nem csak nekik, a jelenltkben mondjuk el, de mindig, ha
halltvolsgon bell vannak. gy a mi gyerekeink azt hiszik, hogy kis zsenik. s bevallom, a
vgn mg mi is hinni kezdjk, mert jlesik.
A 2. alappillr: a magunkrl alkotott vlemny. A kreativits attl is fgg, hogy
valaki milyennek ltja magt. Ez dnt lehet. Mint Henry Ford mondta a kreativitsrl: Ha
azt hiszi, van magban alkotkszsg, vagy nincs, maga tudja a legjobban, igaza lesz. Ha azt
hiszi, van, ha azt hiszi, nincs, igaza lesz. Ha gy gondolja magrl: n hiszem, hogy kreatv
ember vagyok!, akkor az is lesz a valsgban is. A legtbben azt hiszik, hogy nincs bennk
alkotkszsg, mert sosem tmadt egyetlen tletk, vagy rgen volt, hogy kicsiholtak egyet.
A 3. alappillr, amin az n kreativitsa nyugszik: a krnyezete. Ha olyan
krnyezetben l, amely segti j tletek vilgrajvetelt, akkor azok az tletek elbb-utbb
napvilgot is ltnak. Tom Petersnek (pitrsz) A kitnsg kutatsa cm knyvben van egy
remek sor. Szerinte csak hagyni kell, s munkatrsaink elhalmoznak tletekkel. A sikeres
vllalatok folyamatosan termeltetik a mennyisgi s minsgi tletek egsz tmegt. A minl
nagyobb zleti siker kvetkezmnye a minl tbb tletnek. Mert tbb j tletben tbb j tlet
lehet.
Hogy sorba vegyk a 3 pillrt, nem tudom, milyen tapasztalatokat hoztak nk
otthonrl. Az n szleim nem tiszteltek mst, mint a hagyomnyt. Nem jrtak msutt, mint a

- 103 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kitaposott ton. Mindentl fltek. tltek egy tzsdekrakkot s egy vilghbort. Nem volt
tletk, s azt hittk, n sem vagyok kreatv. Nekem is ez volt a vlemnyem nmagamrl
az adott krnyezetben. De amint lerztam a bklyt, a kreativits rgtn felsznre jtt, s utat
trt magnak. Az emberi szemlyisgnek 2 tpusa van. Az 1.-t mechanikus, a 2.-at
alkalmazkod szemlyisgnek nevezzk. A 2 tpus kztt van egy dnt klnbsg.
Mgpedig az, hogy a mechanikus szemlyisg merev, mg az alkalmazkod hajlkony. A
mechanikus szemlyisg legtbbszr dogmatikus. Kinyilatkoztatja a vlemnyt, s nem
ismer rnyalatokat. Csak fehret s fekett. Nla csak igen-nem, fel s le, s egyb
abszoltumok vannak. Engedelmessg felfel, utasts lefel. Csak erre mehetsz. Ms t
nincs, s ksz mint Rocky mondja. Az alkalmazkod szemlyisg viszont nyitott. Hajland
brmit tbb szemszgbl megvizsglni. Nla nincs eldnttt, lezrt krds, teht mindig
krdez. Egyre jabb s jabb krdseket. az, aki megkrdezi: s ha megprblnnk gy?
Mirt nem ksreljk meg amgy? Erre nem is gondoltam. Hajland minden vonalon
engedni. Ha mr eldntttek valamit, de felmerl egy hasznlhat tlet, elveti a rgit, s az j
mell ll. Nagyon szintn hajlkony s engedkeny. Ha megfigyeljk, kiderl, hogy az
alkalmazkodni tudk egyben a legsikeresebb s legboldogabb emberek. Valjban a merev
embereket az nbecsls s a biztonsgrzet hinya jellemzi. Nem bznak nmagukban.
Maradnak, ahov tettk ket. Nem jutnak feljebb. Ezzel szemben az alkalmazkod ember
bzik nmagban s a vilgban. Mer krdezni s ktsgbe vonni. De meggyzetni is.
n is krdezze meg nmagt: vajon a merev vagy az alkalmazkod csoportba tartozike? 4 egyszer krdst kell csak feltennie nmagnak, s szintn megvlaszolnia. Ha ha
azonnal igennel felelne, adjon 1-est! Minl nehezebben felel igennel, annl magasabb szmot
rjon be, egszen 10-ig!
Az 1. krds: Knnyen tudja-e azt mondani: Tvedtem, hibt kvettem el.
Tvedtem, hibt kvettem el. Azok az emberek, akik hajlkonyak, azonnal ki tudjk mondani:
Tvedtem, hibt kvettem el. Megvltoztatjk a vlemnyket, a munkastlusukat, s
minden rendbe jn. A mechanikusok lvn, hogy merevek nem tudjk beismerni, hogy
hibt kvettek el. 2-szer annyit dolgoznak, mint addig, hogy elfedjk a hibt, hogy
vdelmezzk a rossz dntst s nmagukat. Ahelyett, hogy kimondank: Tvedtem, hibt
kvettem el. Pedig ha valaki kimondja ezt, nincs tbb vita, s az let megy tovbb.
A 2. krds: Milyen knnyen tudja kimondani 1 s 10 kztt: Meggondoltam. Sajnos
tves dnts volt. Akkor azt hittem, remek tlet, de beltom, tvedtem. Aki knnyen
meggyzeti magt a msik igazrl, az hajlkony.
Milyen knnyen tudja kimondani: Ezt nem tudom. 1 s 10 kztt. Ha akrki krdi,
gyermeke, szlje, fnke, azt feleli-e: Nem tudom.?
s itt az utols krds. Knnyen tudja-e azt mondani: Segtsetek! Nem tudom
megcsinlni egyedl. Nem vagyok alkalmas r. Nem tudom megcsinlni egyedl. Nem vagyok
alkalmas r. Tvedtem. Hibt kvettem el. Ezt nem tudom. Az alkalmazkod ember
knnyedn kimondja ezt.
s most ismt a kreativitsrl. Ismerjk a hasznlat trvnyt s a kreativits
trvnyt. Elfogadtuk, hogy nyelv s szkincs nlkl nincs nll alkots. Hogy az nismeret
az alkot tevkenysg alapja. Minl elgedettebb nmagval valaki, annl kreatvabb lesz.
Itt rkeztnk el a kvetkez lpshez: a krdezs kpessghez. Minl tbbszr,
minl tbbflrl krdezskdik valaki, annl hamarabb r el a dnt krdshez. Mi volna,
ha ezentl mskpp dolgoznnk, ha vltoztatnnk, ha ezutn fordtva csinlnnk? Ha tbbet
termelnnk? Ha kevesebbet termelnnk? Ha ttrnnk msra? Ha abbahagynnk mindazt, ami
vesztesges? Ezek a krdsek, amelyeket egy kreatv szemlyisg feltesz.
Mint mr mondtam: n lngsz. Csak az a krds: ki akarja-e bontani, felsznre
akarja-e hozni a zsenialitst az utols cseppig? Mert ha igen, akkor alkalmaznia kell mindazt
a technikt, amelyet eladsaim sorn tlem tanul!

- 104 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Vagyis elsknt: meg kell hatroznia az elrend clt! Ha pontosan tudja, mi az, amit
el akar rni, a cl sztnzi majd a gondolkodsra, jabb s jabb tletekre.
A 2. feladat: az ergyjts a cl elrsre. Ennek a legjobb mdja, ha azt mondja:
Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! s ezt megismtli 100-szor s 1000-szer. Az ismtls
megdbbent eredmnyt hoz majd. A tudatos s a tudatalatti nje kapcsolatban van. Ha
tudatosan ismtelgeti: Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! Lngsz vagyok!, ez az llts
behatol a tudatalattijba. s tudja, mit tesz erre a tudatalatti? Azt mondja: Te lngsz vagy, te
felfuvalkodott pulyka? Erre n azt feleli: Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! Lngsz
vagyok! s bevsi az zenetet a tudatalattijba. De ht a tudatalatti is az n rsze. nnel
van, amita csak l. Tudja, hogy sosem llt el j tletekkel. De n csak mondja tovbb:
Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! Erre a tudatalattija valsznleg azt
feleli: Ok, ha ez az j parancs, ha ezentl zseni vagy, tessk, na most lgy okos, itt van egy
tlet, lssuk, mihez kezdesz vele! s akkor egy trgyals, egy problma megvitatsnak
kells kzepn kicsszik a szjn az tlet, amire azt mondjk: H, de nagyszer! s n azt
feleli: Hiba, zseni vagyok! Akrhogy is, az tlet remek! mondjk k. s n valban
lngsz lesz, annyira, amennyire felsznre tudja hozni ezt a rejtett szellemi ert. Olyan ez,
mintha egy flddarabon lne, amely alatt valahol nagyon mlyen egy lngszt volna, s s
valahnyszor azt mondja: Lngsz vagyok! Lngsz vagyok!, minden mondssal mindig
mlyebbre fr a termketlen fldben, amg elr egy bizonyos pontot, ahonnan s ezt szinte
ltja s rzi majd gy tr fel a lngsz, mint ktbl az olaj, mint egy gejzr. s egy kis idn
bell, amikor lecsendesedve csordoglni kezd, hosszabb-rvidebb id mlva felsznre hozza a
legjobb tletek egsz sort, s tkletes sikert arat.
s most mondom el a lnyeget, amelyet olyan hosszadalmasan ksztettem el. Nincs
olyan problma a vilgon, amit a lngsz feltr cseppjeivel meg ne oldhatna. Hiszen
minden sikeres tevkenysg s minden gazdagsg tletekbl jtt ltre. s az tletek
forrsa kimerthetetlen. Teht az n sikerei is vgtelenek. Nincs hatr, amit t ne lphetne.
Nincs cl, amit el ne rhetne, amiv ne lehetnek, ha megtallta nmagban a tehetsg forrst.
Ha llandan ismtelgeti: Lngsz vagyok! Lngsz vagyok! Lngsz vagyok!, s ezt
szintn hiszi is, a kell pillanatban megszletik majd a kell tlet. A legmegfelelbb mdon
s formban. De ez mr a kvetkez lecke trgya lesz.
Egyetlen dolog van, amely ersebb, mint a vilg minden hadserege, s ez a
gondolat, amelynek eljtt az ideje. Victor Hugo

20. szekci

Az nben rejl zseni

feltrsa
(38:41)
lltom, hogy n zseni. s mirt? Mert brmikor kapcsolatot tallhat egy elmvel,
amely hatalmasabb, mint amilyet ember ltrehozhatott. Az emberisg egsz trtnelme sorn
a 4000 v eltti egyiptomi papiruszokig mindenhol nyomt talljuk annak, hogy az emberisg
kapcsolatban llt egy hatalmas elmvel, amelyet neveztek a a vilgmindensg
tudatalattijnak, vagy az egyetemes tudatalattinak, st tudat felettinek is. Napleon Hill
vgtelen intelligencinak hvja, Ralf Waldo Emerson szerint egy hatalmas intelligencia lben
feksznk, valahogy gy, ahogy egy parafa dug lebeg az cenon, s hogy ez az intelligencia
adja meg a vlaszt mindarra, amit nem tudunk. Karl Jung tudatfeletti elmnek nevezi, amely
minden ms elme felett ll. Mi most ebben a beszlgetsben csak tudatfelettiknt beszlnk
rla. Teht van egy tudatfeletti elmnk is, amelyet csak nagy nha, rendszertelenl vesznk
ignybe. Holott tudnunk kell, hogy ez a tudatfeletti elme minden ihlet forrsa. Tle kapunk

- 105 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

minden indtkot, lelkesedst, emelkedett izgalmat, elrzetet, intucit, a blcsessg egy-egy

pillanatt. Ez az elme kzvetti hozznk a kreativits s jts kpessgt. Az j gondolatokat,
amelyek megszletnek itt a fldn. Pl. Mozart. Egyetlen msodperc alatt hallott bels
hallsval egy egsz koncsertt. Egy perc alatt megszletett benne egy teljes szimfnia. s
nem kellett mst tennie, mint lejegyezni a kottapaprra azt, ami a lelkben mr kszen llt.
gy mondjk, hogy mindig tkletesen, trls, javts nlkl rt. Beethovenen is egyetlen
pillanat alatt szaladt t nagy versenymveinek vagy szimfniinak egyike-msika. De a
lejegyzse mr 6 htig is eltartott annak, ami 1 msodperc alatt kszen llt benne. Sok nagy
tallmny, sok nagy felfedezs, az irodalom, a mvszet, a zene sok remekmve jtt ltre egy
villans alatt. Nappali lmodozs vagy jszakai lom kzben, trsalogva, egy mondat kells
kzepn a tudatfeletti segtsgvel, amelyet n is brmikor elrhet. Amint mr mondtam,
nnek megvan a szksges intelligencija, azaz IQ-ja, a tudsa, a tapasztalata, blcsessge s
gy tovbb. De mindenekfelett n zseni is, mert brmikor kapcsolatba lphet a tudatfeletti
elmvel, amely trolja a vilgmindensg sszes eszmjt, intelligencijt, s gyakorlatilag
brmely pillanatban ksz ezt tovbbsugrozni nre. Ha megtallja a tudatfelettit, ez a
kapcsolat megvltoztatja az lett. A tudatfeletti elme s a tudatfeletti kpessgek az n
kpessgeit is vgtelenn nvelik. Mr nemcsak azt tudja, amit megtanult, amit elrhet
fizikailag vagy szellemileg, hozzkapcsoldhat egy felsbb tudshoz, mint egy
energiaforrshoz, amely eljuttatja nt a kitztt clhoz.
s most beszljnk a tudatfeletti elme egyik tulajdonsgrl, amely abban ll, hogy
amikor dolgozik, hogy az n problmjt megoldja, rendelkezsre ll minden adat, amely az
n tudatalattijban elraktrozdott. Ugyanis minden, amit valaha letben elolvasott,
megtanult, informci formjban megkapott, minden tv-, rdiads, amit ltott s hallott,
rk idkre ott troldik a tudatalattijban. Ahogy mondjk, a memrink tkletes, csak
emlkezni nem tudunk. De pp ezrt, amikor a tudatfeletti gondolkodik helyettnk,
mindent tud, mindenre emlkszik, amit valaha tudtunk, tanultunk, st mg arra is
kpes, hogy kln is vlassza a helytelent a helyestl. Ms szval, amikor a tudatfeletti
dolgozik n helyett, a megolds mindig helyes lesz. Mert csak a vals informcikra
tmaszkodik. Az n tudata, elmje tele lehet olyasmivel, amit valsnak, helyesnek ismer,
holott nem az. n szent s srthetetlen igazsgnak tartja, de a tudatfelettije pontosan tudja,
hogy hamis. Nha a tudatfeletti olyan tletet vagy megoldst sugall, amit n ellenttesnek
tall a tanultakkal vagy az igazsggal. De mindig r kell jnnie, hogy a j vlaszt nem n
tudatosan, hanem a tudatfelettije adta meg.
s itt kvetkezik a tudatfeletti elme 2. tulajdonsga, vagyis az, hogy olyan adatokat is
ismer, amelyekrl n sohasem hallott. Olyan adatokat is ismer, amelyekrl n sohasem
hallott. Ez teszi lehetv, hogy olyan krdseket is megoldjon, amelyekre n tudatosan nem
ismeri a vlaszt. Nem kel, hogy szemlyesen tudjon mindent. Statisztikusok kiszmtottk,
hogy ves szinten minden munkba men vagy onnan hazatr dolgoz az utazs alatt
legalbb 4 olyan tletre tall r, amelyek kzl 1 is elg lenne, hogy milliomoss tegye. n
vgighajt a megszokott tvonalon, gondoljon csak vissza, hnyszor volt gy, hiszen naprl
napra arra jr, s kzben szksge volna valamire, rucikkre vagy szolgltatsra, s azt
mondja: Mirt nem tartanak itt ezt s ezt? Vagy: Mirt nincs itt egy zlet vagy mhely?
Aztn azt gondolja: , bizonyra megvan az oka. s megfeledkezik az egszrl. Alig mlik
el nhny v, s valaki megnyit egy olyan zletet vagy mhelyt, vagy hinycikket rul, s 1
milli $-t keres vele. n akkor azt mondja: n is gondoltam r. Vagyis n s a milliomos
egy idben kapcsoldott ahhoz a bizonyos energiaforrshoz, de az a msik hitt a sajt
intucijban. A sugallatban. n pedig nem. Raucs Marxnak van egy szellemes mondsa:
Sosem lpnk be olyan klubba, ahov n is j vagyok tagnak. Gyakran vetjk el sajt
tleteinket, csak azrt, mert a mi tletnk. Azt mondjuk: Csak az n tletem, nem lehet j.

- 106 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Ha n anyagi biztonsgra vgyik, a tudatfeletti elme olyan tleteket szllt nnek,

amelyek rvn elrheti az hajtott llapotot. Teht sajt rdekben fogadja el ket!
me a tudatfeletti elme 3. jellemvonsa: az n tudatn kvl, napi 24 rn t mkdik.
Akkor is, amikor hivatali munkjt vgzi. Ez annyit jelent, hogy ha n kitztt egy clt,
megjellt egy problmt vagy nehzsget, vagy brmilyen krdst, amely szntelenl
foglalkoztatja, amelyen tndik, amely nem megy ki a fejbl, tegye flre, s bzza a
megoldst a tudatfelettire! n pedig vgezze a dolgt! A tudatfeletti addig kombinl, szmol,
elemez, amg el nem ll a szksges vlasszal. Igyekszem megmagyarzni. A tudatfeletti
elme automatikusan s szakadatlanul dolgozik. Automatikusan s meglls nlkl sorra oldja
meg a problmkat. Mint ezt is itt. A clhoz vezet ton. Nem baj, ha n mg nem ismeri a
vgclt. Elg, ha az 1. szakaszt tzi ki neki, aztn gyis lpsrl lpsre gyzi le az
akadlyokat, amelyekkel szembekerl. A Biblia egy szp igje ezt mondja: Egy dolgot kell
tennem, amely minden mst megelz. Ha n csak 1 szakaszt tz ki, a tudatfeletti ismeri a
kvetkezt. Kis rszletekben, ahogy a gtfut veszi egyms utn a gtakat, ahogy a
leghosszabb t is csak lpsekbl ll, gy oldja meg sorra a tudatfeletti elme automatikusan s
folyamatosan a felmerl problmkat a legjobb sorrendben, a leghatkonyabban.
A tudatfeletti elme 5. tulajdonsga: kpes brkit valamely cl elrsre motivlni.
Nem serkent semmi mondjk azok, akik valban nem kvnnak semmit elrni. Akik nem
vgydnak semmi utn a vilgon. De ha valaki kitz egy clt, elrendt, megvalstandt,
hogy mi akar lenni, mit akar megkapni, a tudatfeletti gondoskodik sztnzsrl. A tudatfeletti
elme biztostja az energit, a lelkesedst, az izgalmat, amely a cl irnyba visz. De ehhez
hn hajtott, vgyott clra van szksg. Ezrt emlegetem olyan gyakran: clratr
sztnzs. Ez ad tleteket s ert a cl elrshez. A tudatfeletti elme a szabadon raml
energia forrsa. Vagyis: brki merthet belle. Csapra verheti. s brmilyen fradt is testileg,
lelkileg, aki a clra tr, jabb energit, ert gyjthet, amely tovbb hajtja, zi a cl fel, naprl
napra, st htrl htre. Alig pr rs jszakai pihens utn. Azt mindenki tapasztalta mr, hogy
ha nagyon elmerl egy feladat megoldsban, egy igazn fontos, izgalmas munkban,
amelyhez minden erejre szksg van, nem merl ki, ereje megjul. Nicola Tesla, az
elektromossg zsenije kpes volt ezzel a tudatfeletti energival hznak vilgtst s
kszlkeit mkdtetni. Nem tudjuk, hogyan. De ha a tudatfeletti elmtl akarunk a cl
elrsre sztnzst kapni, tisztn s vilgosan meg kell fogalmaznunk a clt. Ez a siker
kulcsa. Tisztn kell ltni a clt. A tiszta, vilgos clok indtjk meg a motivcit. Van egy
gyenge kis szvicc. Ksz vagy? Ksztesd magad! Vagyis, ha cltalannak rzi az lett, rjon
fel 10 dolgot, amit 1 ven bell el akar rni! s amint ott a lista a 10 cllal, olyan er szabadul
fel, mintha petrda robbanna.
s most a tudatfeletti elme 6. tulajdonsga kvetkezik: csak a tiszta, vilgos, jl
rthet parancsokra reagl. Csak tiszta, vilgos, jl rthet parancsnak engedelmeskedik. Mit
neveznk tiszta, jl rthet parancsnak? A vilgos, jl rthet parancs legyen egy pozitv
megllapts! Valahnyszor n pozitv kijelentst tesz, vagyis azt mondja: Ennyit s ennyit
akarok keresni. Ennyit s ennyit akarok fogyni. Jl dolgozom. Jl mulatok. Teht
valahnyszor szintn s vilgosan kimondja ezeket, akkor a tudatosbl a tudatalattiba
tovbbtja a tiszta, vilgos, jl rhet parancsot. Ahonnan az eljut a tudatfelettihez. Teht
legyen szinte, beszljen tisztn s rtheten! Valahnyszor kimondja a maga vilgos, tiszta
s jl rthet parancst, mlyebben vsi be a tudatalattiba, s aktivizlja a tudatfelettit.
Legyen minl hatrozottabb! Nagyon rdekes mdon van egy kifejezs, amelyre szeretnm
felhvni a figyelmket. gy hangzik: komolyan venni. Az utols pr vben szmtalan nvel s
frfival tallkoztam orszgszerte, s szrevettem, hogy ha egy sikeres embert megkrdek:
Minek ksznheti a sikereit, mi volt a fordulpont, mikor kezddtt?, egytl egyik
ugyanazt feleltk: Amikor elkezdtem komolyan venni. Elkezdtem komolyan venni.

- 107 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Ugye, korbban mr beszltnk a vgyakrl? Sok ember vgydik valami utn. Sok
ember szeretne megszerezni valamit. Szeretne valamiv lenni, megvltoztatni az lett. De
sohasem hatrozzk el, hogy tesznek is rte. Kszlnek az elhatrozsra, remlik, hogy
sikerl elhatrozniuk, de nem jutnak el odig. Azrt, mert nem dntttk el magukban. Az
letben semmi komoly dolog nem trtnhet dnts nlkl. A dnts pedig annyit is jelent,
hogy n mindent alrendel elsdleges cljnak. n komolyan veszi. n meghozza a dntst.
s ha meghozta a vgs dntst, s hatrozott lett, ha tisztn, jl rtheten kijelenti: gy
csinlom, gy akarom, gy lesz, ilyen leszek, gy dntk, ez kell, ennyi kell, n leszek., s
ezeket parancsba foglalja, mozgstja a tudatfeletti elmt, s tbb sikert arat nhny ht alatt,
mint amennyit hossz vek alatt elrt. Tudom, sokan tmennek ezen.
A 7. tulajdonsg: a tudatfeletti elme bizonyos fokig olyan, mint egy izom. Ha
hasznljk s megterhelik, hasznlat kzben egyre ersdik. Teht, ha hasznljk, s bznak
benne. Ilyenkor kvetkezik be az, ilyenkor ri el n azt a pontot, amelyet n egy sor
tantvnyommal elrtem, hogy mr llandan rkapcsoldik a tudatfeletti energiaforrsra,
s elfogadja ezt az letert, amelytl mindent megkap, amit kvn. A szksges vlaszokat, a
megoldsokat, bartokat, a krlmnyeket. Abban a sorrendben, ahogy szksg van rjuk. A
haszontalan emberek, a megunt letkrlmnyek, a kzmbs tmk egyszeren eltnnek.
pp akkor, amikor feleslegess vltak. Mennl tbbet hasznlja, mennl jobban hiszi s
bzik benne, a tudatfeletti annl gyorsabb, biztosabb s hatkonyabb. Hadd mondjak itt
mg valamit! Nagy nk s frfiak nletrsban, a rluk rt letrajzokban egy kzset
talltam: mindegyik abban a pillanatban vlt igazn naggy, amikor sikerlt rkapcsoldnia a
tudatfeletti elmre, s tvette annak energijt. Akinek ez nem sikerl, hiba kzd. Aki nem
rszesl a tudatfeletti erbl, nem elre jut, hanem visszacsszik. Elsodorja az radat.
A tudatfeletti 8. jellemvonsa: a tudatfeletti elme a bizalom, a vrakozs hatsra
bomlik ki legteljesebben. Teht a bizalom s vrakozs lgkrben mkdik legjobban,
legbiztosabban. A bizakod vrakozs, mint tudjuk, pozitv rzelem. Mr beszltnk arrl,
hogyan lesz valaki pozitv paranoid. Azzal, hogy mindentt csak jt lt, mindig jt reml,
mindenkiben hisz, bzik, meg van gyzdve arrl, hogy mindenbl, ami vele trtnik, csak j
szrmazhat. A bizakod vrakozs az a lelkillapot, amely meggyorstja a tudatfeletti elme
mkdst, s az egyre gyorsabban szllt el mindent s mindenkit nhz. Gyorsan,
gyorsabban, mg gyorsabban.
A tudatfeletti elme jabb jellemvonsa, vagyis a 9. az, hogy hogy 2 esetben
mkdik a leghatkonyabban. 2 esetben mkdik a leghatkonyabban. Az 1. eset az, ha n
idejt s figyelmt 100 %-ban a problmra koncentrlja. Teht a koncentrci 100 %-os. 100
%-os. A 2. esetben n 0 %-ban koncentrl a trgyra, vagyis mshol jr gondolatban. Ez 2
teljesen szlssges t, de kzbls megolds nincs.
Az 1. ton a tudatfeletti maximlis mozgstsa ott kezddik, hogy segtnk tudatosan
megoldani a problmt. Elmondom, mi a legegyszerbb mdja.
ad 1.: Tisztzzuk magunkban az elrend clt. Lerjuk, megvitatjuk, s a lehet
legpontosabban meghatrozzuk, mi az, amit meg akarunk tartani, elkerlni vagy elrni.
ad 2.: Anyagot gyjtnk, rteslseket szerznk, kutatunk, olvasunk, knyvtrosokkal
beszlnk, felhvjuk az ismersket, akik szaktekintlyek a tmban. Annyi informcit
szednk ssze, amennyit tudunk. Dnteni csak akkor lehet, ha minl tbb informci ll
rendelkezsnkre. Tapasztaltam, hogy valahnyszor egy pontosan meghatrozott problmval
lltam szemben, amelyen szntelenl gondolkodtam, bang, beugrott valakinek a neve, akivel
vek ta nem beszltem. Akkor az ember felveszi a telefont, s azt mondja: Hall, szerinted
megtegyem ezt vagy ne tegyem? Mi a vlemnyed? s az illet azonnal ksz lesz a
vlasszal, hogy mi a leghelyesebb az adott krlmnyek kztt. Csak meg kell fogadni.
ad 3.: Nekikezdnk a megoldsnak. Azok utn, hogy informcink van, krdeztnk,
olvastunk, kutattunk. Sokat tudunk a tmrl, s mindent elkvettnk, hogy tudatosan

- 108 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

megoldjuk a problmt, de nem sikerlt. Akkor forduljunk azonnal a tudatfelettihez, mintha

egy komputert hasznlnnk! Tplljuk be az adatokat a tudatfeletti elmbe, s foglalkozzunk
mssal! Ne is gondoljunk tbb a megoldsra vr problmra, felejtsk el! Mint mg sz
lesz rla, keressnk j tmt, kocogjunk egyet, menjnk le szni, vagy vacsorzzunk
tteremben! Foglaljuk el magunkat mssal! s amikor a legszksgesebb, a megolds az
agyunkbl szinte kipattan. Mert ez is a tudatfeletti egy tulajdonsga.
Teht a tudatfeletti elme 10. tulajdonsga az, hogy mindig a megfelel vlaszt adja s
mindig a megfelel idben. Vagyis n biztosan megkapja a megfelel vlaszt a megfelel
idben. s ebbl kvetkezik az egyik legfontosabb alapszably. Ha megkapta a megfelel
vlaszt, azonnal cselekednie kell. A tudatfeletti vlasza csak abban a pillanatban rvnyes. Ez
azt jelenti, hogy ha n cstrtk dlben kapja meg a tudatfeletti vlaszt, lehet, hogy ez a
vlasz dlutn 3-kor vagy este 9-kor mr nem rvnyes. Teht, ha megszletik a vlasz, n
azonnal rezni fogja, hogy a vlasz helyes. Teljes valjban. Ilyenkor kslekedsre nincs id,
azonnal cselekedni kell. Nha az ember belebonyoldik egy problmba, s gy rzi, hogy
valakinek telefonlnia kell, de elhalasztja, s azt mondja: Beszlnem kne vele, de mg rr.
s amikor msnap vagy 1 ht mlva felhvja, az illet azt mondja: Kr, hogy csak most
telefonlsz, mert tegnap tudtam volna segteni. Volt egy lls, egy sszeg, ami
rendelkezsedre llt. stb. Errl jut eszembe, hogy ismerek valakit, aki millirdos lett, mert
mindig abban a pillanatban cselekedett, amikor kellett. Hozz kell tennem, hogy nem sok
zleti rzke volt, csak hallgatott a tudatfeletti elme sztnzsre. s amint jabb tleteket
kapott, cselekedett, de rgtn. Sosem habozott tenni s tenni. s ez vgtelen lehetsgeket
nyitott meg eltte. rteslseket szerzett, kitn munkatrsakat vonzott maghoz, hallgatott
rjuk, elvetette, amit rossznak talltak. gy lett kis autgynkbl 10 v alatt egy vilgcg
millirdos elnke. Csak azrt, mert 1 percre sem sznt meg a tudatfeletti elmre hallgatni s
cselekedni.
A tudatfeletti jabb jellemzje: el tudja ltni nt mindazzal a tapasztalattal, ami a
siker elrshez szksges. Teht mindazzal a tapasztalattal, ami a sikerhez kell. Ez az egyik
leghihetetlenebb dolog, amit az letben lttam. Kszen szllt minden tapasztalatot, ami a
sikerhez kell. A tapasztalatok garmadjt. Az let minden terletrl. Tegyk fel, hogy ez n.
Helyes? s n elhatrozta, hogy nveli a jvedelmt, mondjuk 50 %-kal 5 ven t, mert teljes
anyagi biztonsgra trekszik lete vgig. Elkpzelhet, hogy valaki egy bizonyos
szakterleten, bizonyos szaktudssal kitz magnak egy vilgos, lthat, knnyen
megkzelthet clt, s azt viszonylag simn el is ri. De az is lehet, hogy kitz magnak egy
clt, s erre a vilgosan meghatrozott clra felteszi az lett. Oda mgsem jut el simn,
hanem egy valsgos akadlyplyn kell vgighaladnia. jabb s jabb kitrk sorn. s
amikor 1, 2, 5 v mlva clba r, kiderl, hogy ez nem a kitztt cl, br ugyanolyan rtkes,
vagy mg rtkesebb, de nem remlt s vratlan. Ha az nerejkbl lett amerikai
milliomosokat vizsgljuk, ltjuk, hogy szinte egyik sem azon az ton jutott el a vagyonhoz,
amelyen elindult. Amint elindultak az letplyn, lttk, hogy azt valamilyen akadly vagy
soromp zrja el. Tltermels llt be. Megvltozott a technolgia, emelkedett a kamatlb,
sorolhatnm mg. k rgtn tlttk, hogy msfel kell mennik, amerre knnyebb. Tegyk
fel, hogy n gtfut, s a gtak egsz sorn kell tjutnia! Vannak kztk alacsonyak s
vannak magasak. Ha vgigfutott a plyn, s visszanz, visszagondol az erfesztsre s a
rfordtott idre, tapasztalni fogja, hogy kzben sok pozitv dolog is trtnt. s amin akkor
knkeservesen jutott t, javra vlt. s most elmondhatja: Ha akkor nem jn kzbe ez vagy
az, nem trtnik meg amaz, nem jutok el oda, ahov vgl is elrtem. s beltja, hogy egsz
lete a vletlenek lncolata, s mindaz, ami akadlynak s idrabl kitrnek tnt,
visszanzve rtkes tapasztalatok trhza lett. Olyanok, amelyeket meg kellett szereznie,
hogy clba rjen. Ahogy clba is rt. Egy remek plda. Amikor elkezdnk felnni, s
rdekldni a msik nem irnt, egy sor kapcsolat fstbe megy. Prba, balsiker, ksrleteznk.

- 109 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Nha sikerl kijnnnk egymssal. Nha sszevesznk, s gy rezzk, nincs nagyobb

szrnysg, mint elveszteni a partnernket. Bbnatba esnk. De amikor vgl is megtalljuk
az igazit, visszagondolunk, s azt mondjuk: H, de j, hogy annyi minden nem sikerlt! Mert
ha sikerl, sosem tallkozom vele, nem ismerem meg az igazit. Sok, nagyon sok csf
varangyot kell megcskolni, mieltt megtalljuk a kirlyfit vagy kirlylnyt. Teht minden
kudarccal tanulunk, minden tugrott gttal gyesebbek lesznk. s hadd mondjam meg
szintn, eljuthatunk a clba, de el is bukhatunk a sok gt egyikben. Persze, sokkal jobb, ha a
buks megelzi a sikert, mint fordtva. Napleon Hill meginterjvolt 500 sikeres nt s frfit.
Kitnt, hogy letk sorn mindnyjukat rte kudarc vagy buks. Eljutottak egy pontra, ahol
elhatroztk, hogy fel kell adni. Nincs rtelme folytatni. Mindenki rajtuk nevet. De ahogy
tovbbvnszorogtak, hopp, elrkezett a nagy siker. Tudjk, hogy Edison, az vszzad
legnagyobb feltallinak egyike, tbbszr ment tnkre. Henry Ford 3-szor jutott csdbe,
mieltt millirdos lett. A legsikeresebb emberek egsz sora bukott el tbb gton is. Esett hasra
jra, jra s jra. De mindig felllt, s vgl is befutott a clba. Mit jelent ez? Annyit jelent,
elg erejnek kell lennie ahhoz, hogy elsajttson egy technikt. Ha munkja kzben anyagi
vagy erklcsi vesztesg ri, ha egy tmeneti nehzsg hatridcsszst okoz, hinnie kell
abban, hogy mindez csak azrt trtnik, hogy tapasztalatokat gyjtsn, amelyek vgl is
eljuttatjk a clba. Ehhez ajnlhatok egy igen egyszer technikt, amit mozitechniknak
neveztek. Na, krem. Tegyk fel, hogy elmegy a moziba! De nagyon-nagyon elksve r oda.
Helyes? Megveszi a jegyt, bemegy, de a kvetkez elads 10 perc mlva kezddik. gy a
film utols 10 perct ltja. Ez az utols 10 perc, azaz a vgkifejlet technikja. Teht ltni fogja
a film vgt, ahogy minden a helyre kerl. A hs gyzedelmeskedik, a rossz elnyeri mlt
bntetst. Minden magyarzatot kap, kitr a happy end stb., stb. Ltta az utols 10 percet, de
megnzi az egsz filmet. Ltni fogja a tbbi nzvel egytt a veszlyeket, a drmt, a
tragdit, a szenved hst, a flrertseket, mindent. De akrmit lt is, amg a filmet nzi,
elre tudja a vgt. Tudja, hogy happy end lesz. Mert ltta az utols 10 percet. Ezt a technikt
ajnlom n. Ha nap nap utn szembekerl nehzsgekkel, hiszen ez az let rendje, az utols
10 percben minden rendbe jn. s bekvetkezik a happy end. Teht fogadjon minden
nehzsget azzal a filozfival, hogy mindez csak egy film rsze, de tudom, hogy a vgn
megolddik. Sznlelje azt nmaga eltt, hogy biztos a happy endben, s akkor olyan filmet l
meg, amely valban szerencss, boldog vget r.
A tudatfeletti 12. tulajdonsga: irnytja az n szavait s tetteit. A szavakat, amelyeket
kimond, mindent, amit tesz. s ezeknek hatst. Ms szval: szavai s tettei, szavai s tettei
megfelelnek majd az nmagrl alkotott kpnek s az elrend clnak. Teht, ismteljk
meg! Tettei megfelelnek majd mind az nmagrl alkotott kpnek, mind az elrend clnak.
Mit jelent ez? Annyit jelent, hogy a tudatfeletti elme, amely az n gondolkodsnak
mechanikus rsze, az nmagrl alkotott kpnek megfelelen fogalmazza meg az n szavait.
Ha gy rzi: Jl vagyok., szavai s tettei azt tkrzik. Ha gy rzi, fradt, szavai s tettei ezt
mutatjk. De brhogyan rezze is magt, ha a tudatfeletti ltja a vilgos clt vagy parancsot,
akkor az n minden szava s tette, ezeknek a hatsa is, a vgs cl elrse fel viszi. Mr
megkapott minden szksges tapasztalatot. s lehet, hogy beszlgets kzben kibukik valami
a szjn, amire az adott pillanatban nem is gondolt. Mgis szrl szra az, amit el kellett
mondania. Legyen br egy hlgynl, zleti tallkozn vagy szakmai vitn, akrhol, csak az a
lnyeg, hogy azt mondja, ami a helyzethez illik, s a clnak megfelel az adott percben! Ha n
akaratlanul mondta ki, amit kellett, vagy pp ellenkezleg: gy rzi, hogy egy nehz trgyals
sorn meg kell szlalnia, llst kell foglalnia, de egy bels hang megtiltja, hogy szljon, vagy
a partner mond valamit, ami ezt feleslegess teszi, teht nem mondta ki, amire kszlt, a
tudatfeletti parancsa volt: Ki ne mondd, nem illik a kpbe, s nem viszi elre az gyet a cl
irnyba! Teht, valahnyszor habozik, megszlaljon-e vagy sem, a leghelyesebb, ha hallgat,
s egy szt sem szl. Hamarosan rjn, hogy ez volt a legokosabb, amit tehetett. 2 nagyon

- 110 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

npszer sz van manapsg. Az egyik gy hangzik: szerendi piti. Azt a kpessget rtjk
alatta, amivel kellemes, hasznos, rtkes dolgokhoz jutunk. Vannak emberek, akik mindig
megtalljk, amit ms nem tall. Kedves partnert, ritka knyveket, j fszert, egyedi
ruhaflt, btort, bartokat, akik segtenek stb. k szinte belebotlanak mindebbe. Ez a
tulajdonsg a szerendi piti, a j remnysg kpessge. A legrdekesebb a dologban, hogy ha a
szerendi pitivel megldott embereket vizsgljuk, mindig kiderl, hogy a tallt kincsek a
cljaik fel vezet ton hevertek. Azaz, ms szval: csak az tall, aki keres. Aki nem jr
btran s kell hittel a clja fel vezet ton, nem tall semmit. A clt sem, ha nincs
szinkronits. Ez a 2. varzssz: a szinkronits. A szinkronits folyamat. Lehet vletlen
esemnyek lncolata. Az ilyen folyamat sorn 2-3-4 nem sszefgg esemny egyszerre
trtnik meg. Ez az, ami vgbemehet spontn mdon, vagy gy, hogy szinkronizlssal, azaz
az esemnyek szndkos idbeli s trbeli egyeztetsvel rjk el, cljaink rdekben. Sok
rdekes tanulmnyt rtak a szinkronitsrl. Szerintem egy magasabb rend kifejezdse. Az
esemnyek magasabb szint szervezse. Amelynek alapja: a tudatfelettinek tisztznia kell
az egyes esemnyek jelentsgt s fontossgt. De csak egyetlen szempontbl. Az n
sikernek, clja elrse szempontjbl. nt felhvjk telefonon, elolvas egy knyvet, hall
egy cikkrl, megltogat valakit. s ezeknek az esemnyeknek a lncolata eljuttatja a cljhoz.
Most jn a tudatfeletti 13. tulajdonsga: van rdi- s tvfigyel ramkre. Van
rdi- s tvfigyel szolglata. Teht a tudatfeletti elre beprogramozhat az n ignyei
szerint. Pl. beprogramozhatja, hogy mindig, mindenhol talljon parkolhelyet. A szerendi
pitivel megldott emberek biztosra veszik, hogy tallnak parkolhelyet. s nem is csaldnak.
Beprogramozzk a tudatfelettit, s 10-bl 10-szer, 20-bl 20-szor le tudnak parkolni a
legforgalmasabb ton vagy egy ruhz eltt. De ha minden talpalatnyi hely foglalt, amikor a
mi embernk odar, valaki ppen kifarol onnan, s tadja a helyt. Nem az elz kocsinak, s
nem az utna kvetkeznek, pontosan neki. Ezer tantvnyom szmolt be arrl, miutn ezt
megtanulta, mindig tall parkolhelyet. A titok nyitja: hinni kell! Mert aki nem hisz, hoppon
marad. Beprogramozhat dolog a felbreds is. Nagyon sokan brednek fel bresztra
nlkl. Nincs is bresztrjuk. n is bresztra nlkl bredek vek ta. Hogyan?
Beprogramozom a tudatfelettimbe percre pontosan mikor kell kelnem. Elg, ha 3-szor
gyakorolja valaki, s letre szl beidegzdss vlik. Ha ez a gyakorlat kzkinccs lenne, az
bresztragyrak becsukhatnk a boltot. Az ember ppgy felbredhet 3, mint 13 ra alvs
utn. Fel lehet bredni stt jjel is, csak a tudatfelettit kell beprogramozni. Ugyangy
programozhat az emlkezs s a felejts is. s gy tovbb.

(21. TUDATFELETTI TEVKENYSG trvnye)

Most pedig elmondok valamit, amit rdemes feljegyezni. A tudatfeletti tevkenysg
trvnyt, amely gy hangzik: a tudatfeletti elme erejnl fogva minden tlet, terv, cl,
gondolat, amely huzamosan foglalkoztatja a tudatos elmt, meg kell hogy valsuljon a
tudatfeletti segtsgvel. Minden tlet, terv, cl, gondolat, amely huzamosan foglalkoztatja a
tudatot, minden, amire nagyon vgyik, vagy amitl nagyon fl, megvalsul a tudatfeletti ltal.
Legyen br pozitv vagy negatv, j vagy rossz nnek, ha huzamosan rgzti a tudatos
elmben, ha tli, trzi, kpet alkot rla, a tudatfeletti elme a tapasztalatok sszessgt
bocstja a rendelkezsre ahhoz, hogy sszehozza azokat az embereket, azokat a
krlmnyeket, amelyek a gondolat megvalstshoz szksgesek. Az egsz tanfolyam sorn
hangslyoztuk, hogy az n gondolatainak rendkvli ereje van. Hogy az n gondolatai
trgyiasulnak. A gondolatbl valsg lehet. Ha elfogadja, hogy van egy tudatfeletti elme,
biztos, hogy minden gondolata valra vlik. Teht csak arra gondoljon, amit el akar rni!
zze el, amit nem akar! Gondoljon llandan, meglls nlkl, jjel-nappal arra, amit nagyon
akar, s a vilgrt se gondoljon arra, amit nem akar! Az emberek egsz tmege azrt
sikertelen s boldogtalan ma, mert rkk azon rgdik, amit nem akar. Csak nagyon kevs
ember, az elit boldog s sikeres anyagilag s erklcsileg, mert csak arra koncentrl, amit akar.

- 111 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A Biblia mondja: A gazdag gazdagabb lesz, a szegny szegnyebb. Egy msik bibliai idzet
Akinek kevese van, attl a kevs is elvtetik, akinek sok van, annak mg tbb adatik. A
gazdag gazdagabb lesz, a szegny szegnyebb. Mirt? Mire gondol a gazdag ember? Mire
koncentrl? Mivel vonzza maghoz a tapasztalatok sszessgt? Azzal, hogy folyton a sikerre,
a termelsre, a pnzre, a befolysra, a fejldsre gondol. s mire gondol a szegny? A
szksgre, a kamatokra, a buksra s a csdre, arra, hogy nincs elg kszpnze. s amire az
ember llandan gondol, azt a tudatfeletti megvalstja. A tudatfeletti tevkenysg
trvnye szerint. Ha brmilyen nagy is egy cl, ha brmilyen tvolinak ltszik is, ha llandan
arra gondol, a tudatfeletti segt valra vltani.
De mivel serkenthetjk a tudatfeletti elmt? Azzal, hogy megadjuk neki a
mkdshez szksges legjobb feltteleket.
Az 1. felttel: a magny. A tudatfeletti elme mkdst serkenti a teljes magny. De
hogyan rjk ezt el? Csendet teremtnk. Egyedl, csendben lelnk valahov 30 vagy 60
percre. A mi trsadalmunkban vannak emberek, akik mg letkben sosem ltek egyedl,
csendben egy flrt. s ez az egyszer mdszer 100 %-os sikert hoz. Ha problmk,
nehzsgek vannak, ha akadlyok llnak n s a cl kz, ljn le valahov egyedl, s
hallgassa a csendet! Mg megszlal egy halk bels hang. Akkor figyelje ezt a bels hangot!
Ezt a halk bels hangot. Ez a titok. Megltja, hogy egy bizonyos pillanatban, gy 25-30 perc
mlva, kitisztul az agya, s a tudatfeletti az tletek egsz sort nti t a tudatba. rzi majd,
amint j energia rad el nben. s a kell percben, ahogy ott l csendben, egyedl,
dohnyzs, kv, rdi nlkl, abban a bizonyos percben kitisztul, kirl az agya, s hopp, a
kell idben megszletik a kell vlasz. Ha akkor felll, s a kapott vlasz rtelmben jr el,
kiderl, hogy azt tette, amit kellett, s a legjobb percben.
De a magnyon kvl sok minden sztnzi a tudatfeletti elmt: az elkpzels, a
meggyzds, az lmodozs, a kikapcsolds, a komolyzene, a termszet, a
meditci mind segtsgre lehet.
A tudatfeletti megoldsnak 3 dnt forrsa van.
Az 1.: az intuci. Ami bellrl jn, s tudtra adja, hogy most megtallta a vrt
feleletet.
A 2. forrs: a vletlen tallkozs. Emberekkel vagy knyvekkel, anyagokkal,
tletekkel, akik vagy amelyek vlaszt adnak a feltett krdsre.
A 3. forrs: vratlan esemnyek. Vratlan esemnyek. Akr az n letben, akr kls
krnyezetben. Ha megvizsglja, mirt kvetkeztek be, megtallhatja a keresett feleletet a
megvlaszoland krdsre.
Teht figyeljen az intucira, a vletlen tallkozsokra s vratlan esemnyekre! s
mirl ismeri fel a tudatfeletti megoldst?
Elszr arrl, hogy tkletes. 100 %-ig tkletes. Megvilgtja majd a problma
minden oldalt. Szembeszken, csodlatosan. Vilgos s egyszer lesz. Olyan vilgos s
egyszer, hogy az mr maga is csoda.
Msodszor: a vlasz gy csap be, mint a villm. s n azt mondja: Hogyhogy
nem gondoltam eddig r? Hogyan nem tudtam azonnal? Olyan magtl rtetd, olyan
logikus! Egy villans, s minden a helyre kerl.
s most a felismers 3. mdja: n szlelheti a tudatfeletti megolds ltrejttt rzelmi
alapon is. s amikor megkapja a helyes vlaszt, rm, er s munkakedv nti el .
nbecslse megn. Csupa boldogsg, csupa vrakozs. Valsgos diadalmmorban
szik. Csupa der. s azt mondja: Ht ez tkletes! A remek vlasz! Olyan izgalom fogja
el, hogy kirohan az utcra, vagy kirohan a frdszobba, vagy felhv valakit, s elmondja
neki. Mert megtelt azzal a tudatfeletti energival, ami a megoldshoz vezette. Ha pl. a
tudatfeletti megolds pp elalvs utn szletik meg, vagy az jszaka kells kzepn, arra
- 112 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

bred, hogy a szve vadul ver, a halntka dobol, a fle zg, s termszetesen mr nem is
alszik el jra.
Teht, hadd szgezzem le mg egyszer! A tudatfeletti tevkenysg trvnye az
egyetlen s legfontosabb, amely eldnti az n sorst. Azt, amit ma megvalst, s amit a
jvben fog megvalstani. s aminek a lnyege, hogy minden tletet, tervet, clt, amely ott
forog az n tudatos elmjben, csak a tudatfeletti tevkenysge valsthatja meg. Ez hossz
vezredek ta a nagy emberek, vezetk, rk, kltk, politikusok sikereinek titka. Amelyeket
n is elrhet, ha kristlytisztn ltja maga eltt a clt. Bevsi azt tudatos elmjbe. Nem
gondol msra, mint a cl elrsre. Szmz minden negatv gondolatot, amg valban clba
r, ahov nem juttathatja el ms, mint a tudatfeletti elme.
Minden emberi alkotkszsg forrsa s kzpontja a kpalkots tehetsge.
Vagyis a kpzeler. Robert Coli (koli)

21. szekci

Kreatv
problmamegold
technikk
(29:34)
Emlkeznek mg arra a vizsglatra, amelyben 1000 ember IQ-jrl kszlt felmrs.
s megllapthattuk, hogy a legintelligensebb s a legkevsb intelligens emberek
intelligenciaszintje kztt csupn 2 s flszeres a klnbsg. Megbeszltk a krdst a
jvedelmek szempontjbl, s lttuk, hogy aki vi flmilli $-t keres, nem 10-szer okosabb
annl, aki csak vi 25 ezret hoz ssze. Ez a tma vekig foglalkoztatott. s e trgykrben
tanfolyamokat is vezettem, mintegy 500 jelentsebb vllalat menedzserei s vezeti
rszvtelvel. Sok rdekes kvetkeztetsre jutottam az intelligencival s az IQ-val
kapcsolatban, amelyek kzl az 1., amelyet t szeretnk adni nknek, a kvetkez. Az
intelligencia bizonyos cselekvsmdszer. Az intelligencia fokmrje nem az IQ, nem az
egyetemi vgzettsg, s nem a csaldi httr, nem a kapcsolatok, a felkszltsg vagy
hasonlk. Hiszen nagyon sok rendkvl intelligens embernek nincs meglhetse. Sok tbb
egyetemi diplomval is rendelkez ember llstalan. Ugyanakkor sok kzpiskolt sem
vgzett ember vezet jelents vllalatokat. Minthogy az intelligencia bizonyos cselekvsi md.
Azt tapasztaltam, hogy aki megfigyeli az intelligens emberek magatartst, intelligens
embereken n olyanokat rtek, akik el tudjk rni, amit akarnak, s gy tesz, gy hasznlja
az eszt, mint ahogyan k hasznljk. Ugyanolyan intelligenciaszinten fog tevkenykedni,
amelyen azok rik el eredmnyeiket, tekintet nlkl a megfigyel IQ-jra vagy msra.
Alapgondolatunk teht a kvetkez: az intelligencia cselekvsi md . Ms
szval: amennyiben valaki intelligensen jr el, akkor intelligens. Ha valaki nem jr el
intelligensen, akkor nem intelligens. Tekintet nlkl arra, hogy mennyire okos, vagy milyen
kpzettsggel rendelkezik.
Ennek figyelembevtelvel nhny vvel ezeltt kutatsokat folytattam a zsenialits
mibenltvel kapcsolatban. Melyek teht a zseni jellemvonsai? Mi jellemzi azokat az
embereket, akiknek a kzvlemny szerint klnlegesen magas az intelligenciaszintjk,
akiknek IQ-ja 140 felett van, s elrheti a 150, 160, 170-et, st tbbet is? s rjttem, hogy a
zsenialitsnak 4 nyitja van, s mind a 4 elsajtthat magatartsbl ered. Ha valaki elsajttja
ket, olyan intelligenciaszinten lesz kpes mkdni, amely a ktszerese a jelenleginek.
Mi a zsenialits 4 kulcsa?

- 113 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Az 1. kulcs a zsenialitshoz: a VILGOSSG. A tisztnlts egyszeren

elengedhetetlen. Tny, hogy jra s jra tallkozom tehetsges emberekkel, akik azrt nem
sikeresek, mert nem tudjk, mit akarnak. Nem dntik el, hov akarnak jutni. A cljaik
kdsek, tleteik bizonytalanok. A, a dntseik s vlaszaik kapkodak. Mikzben a sikeres
emberek mind flelmetesen tisztn ltnak. Kpzeljk el, hogy van egy kamerjuk! s ha
minden egyes alkalommal gy lltjk be a kamert, hogy a fkuszban tkletesen tisztn
lthat a clpont, helyesen jrnak el. Ez azt jelenti, hogy ha brki megkrdi nktl, mi a
cljuk, vagy ha nk gondolkoznak rajta, azonnal tudjanak hatrozott vlaszt adni! Ezrt
javaslom, hogy rjk le, mi az! rjk le pontosan! Szabjanak hatridt! Mrjk fel, szigoran!
Hatrozzk meg kzelebbrl! Eleven s sznes nyelven fejtsk ki, mert minl vilgosabbak a
cljaik, annl lesebb lesz elmjk. s annl bizonyosabban rik el azokat.
A msik dolog, amit tisztn kell ltniuk, hogy mik a problmik. Fel kell ismernik az
akadlyokat, amelyek nk s cljaik kztt llnak. s tisztzniuk kell, melyek a nagy
akadlyok s melyek a kisebbek. Kristlytisztn kell ltniuk. Pl. mi a helyzet az
orvostudomnyban? A krhzban t kell mennie a betegnek egy sor vizsglaton ahhoz, hogy
meghatrozhassk a betegsg mibenltt s azt, hogy mi okozza. s minl jobban tisztzzk,
annl knnyebb lesz a megolds. Azok az emberek, akik sikertelenek s boldogtalanok
manapsg, nem felttlenl unintelligensek vagy tehetsgtelenek. Csak hatrozatlanok cljaikat
illeten, s nem ltjk tisztn a problmikat sem.
Harmadszor pedig, ami minden egybnl fontosabb, az a vgeredmny. Ez rendkvl
sok fejtrst kvetel. Jval tbbet, mint az els kett. Mi az eredmny, amire vgynak? Hova
akarnak eljutni ennek a folyamatnak a vgn? Ms szval: mi lesz fradozsuk gymlcse?
Milyennek fogjk rezni? Ne csak a cl elrsnek folyamatt vizsgljk, hanem azt is, ami
utna kvetkezik! Az eredmny fkuszba lltsa gyakran elbbre val a clokra val
sszpontostsnl is. Mert ha hiszik, ha nem, a clok nha rosszak. Elfordul, hogy a
problmk nem az igazi problmk. De ha tudjk, hogy mi lesz az eredmny, ha tudjk, hogy
mi az, amire vgynak Pl. ha tudjk, hogy egy 200 m 2-es hzat akarnak, amely modern,
felszerelve minden knyelemmel, ahol lesz dolgozszobjuk, lesz nappali meg gyerekszoba
s gy tovbb. Ha ez az eredmny az, amire vgnak, akkor a krnyk, ahol lnek, a felttelek,
amelyekhez a hzvsrls ktdik, a klcsn, a kamat, az ad, mind csupn msodlagosak,
mert csupn a vgeredmny fontos.
A 2. kulcs ahhoz, hogy zseniknt mkdjenek: a KONCENTRLS. Az
sszpontosts. Minden zseninek, minden tlagon fell intelligens embernek van kpessge
ahhoz, hogy 100 %-osan koncentrljon egy idben egyetlen dologra. spedig arra, ami a
legfontosabb neki. Viszont az tlagember, akinek tlagosak a kpessgei, mindig megksrel
tbb dolgot csinlni egyszerre. Egy sereg klnbz dolog kti le a figyelmt. s minthogy
nem kpes egyetlen pontra sszpontostani az erejt, mint aki klvel ide-oda csapkod,
egyetlen problmt sem tud igazn megoldani. A koncentrls tudomnya, amirl az
idbeosztssal kapcsolatban beszltnk mr, abban ll, hogy listt ksztnk a cljainkrl.
Szmba vesznk minden problmt, ami az utunkban ll. Kivlasztunk egyet-kettt, amelyek a
legfontosabbak. Nekiltunk az 1. szmnak, s clratren addig foglalkozunk vele, amg
meg nem oldottuk. Abszolt zsenilis mdszer. Mert a koncentrlt szellemi er olyan, mint
egy lzersugr. Minl jobban koncentrlunk, minl inkbb sszpontostjuk a figyelmnket,
mint egy sugarat, egyetlen problma megoldsra, annl biztosabb az akadly
megsemmistse, s mi mehetnk tovbb a cl fel.
A zsenialits 3. elsajtthat jellemzje: a NYITOTTSG GONDOLATOK
BEFOGADSRA. Azok az emberek, akik tlagon fell intelligensek, mind hajlamosak a
nyitottsgra. Hajlandak fontolra venni egy-egy dolog seregnyi klnbz megkzeltst.
Kpesek arra is, hogy visszavonuljanak. Szvesen s sokat szoktak krdezni. Olyan krdseket
tesznek fel, hogy: Mirt?, vagy ppen olyat, hogy: Mirt ne? Vagy azt a krdst, hogy:
- 114 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mi lenne a megolds? Itt van ez a problma, mik a feltevsei? Lehetsges, hogy rosszul
kvetkeztettnk? Lehet, hogy rosszul tltk meg a helyzetet? Tudjk, hogy a legtbb kudarc
rossz kvetkeztetsekben gykeredzik. Teht rjuk: felttelezsek! Mik teht a feltevseink?
Tudjk, valahnyszor meghvnak szakrtnek nagyvllalatokhoz, vagy akr kisvllalatokhoz,
mert bajok vannak a piaccal kapcsolatban, mindig kiderl, hogy a feltevseik rosszak.
Hibsan kvetkeztettek a termkekkel, az rakkal, a vevkkel, a szlltssal, a konkurencival
kapcsolatban.
Mik teht a kvetelmnyek? Legynk szles ltkrek! Mrlegeljk minden esetben
a problma megoldsnak klnbz mdjait, brmi legyen is az! Egy msik krds, amit fel
kell mg tennnk: Mi ms lehet a problma? Mi azt hisszk, ez a problma. Mi van akkor, ha
valami ms a problma, s nem is az, amit mi annak ltunk? Teht legynk nyitottak, legynk
rugalmasak, legynk kszek arra, hogy megvizsgljuk a klnbz megkzeltsi mdokat!
A zsenialits 4. jellemzje, brmilyen meglepen hangzik is: a SZIGOR
MDSZERESSG. Vagy mondhatjuk gy is, hogy tgondolt szisztematikus rendszeressg.
Vagy ha gy tetszik: szisztematikus mdszer a problmk megoldsra. A zseni nem
meggondolatlan hebehurgya. s vgl, ha a zseni nagyon gyakran az sszpontostsi folyamat
eredmnyekppen kiprblt egy sor szisztematikus mdszert, kpes arra, hogy egyszeren
kivesse agybl a problmt. Aztn egy bizonyos ponton a tudatfelettije adja meg neki a
keresett vlaszt. De ezt megelzen rendszeresen vgig kell gondolnia a megolds klnbz
mdjait. A legtbb ember nem gy csinlja. Egsz egyszeren rvetik magukat a problmra,
olyan mdon, ahogy a csahol kutya az elhalad aut utn szalad. s aztn vau, vau, vau, vau,
vau, vau, gy szeretn marcangolni. Vagy gy veti r magt a feladatra, mint ahogy egy
klykkutya egy rgi paplanra, bele-belekap, s darabokra tpi. Az intelligens ember viszont
minden problmt logikusan, szisztematikusan kzelt meg.
Beszljnk most a kreatv gondolkods 3 olyan mdszerrl, amelyet gy
hasznlhatnak, mint, mint valamilyen sugrrombolt, amelynek segtsgvel meg tudjk
oldani a problmk 90-95 %-t! s megsemmisthetnek minden akadlyt, elhrthatnak
minden olyat, ami az tjukban ll.
Az 1. mdszert gy nevezem, hogy tletroham. Az tletroham igen egyszer technika.
Sok-sok vvel ezeltt alaktottk ki. Mvelhet egyedl vagy msok kzremkdsvel. Tbb
embert tett sikeress s gazdagg e technika alkalmazsa, mint az sszes tbbi ismert
technika. n magam is vek ta alkalmazom, s egsz egyszeren lenygz az, amilyen
gyorsan kpes az ember a segtsgvel remekl megoldani a legnehezebb problmt is. Az
tletrohamot gyakran nevezik 20 tlet mdszernek is. Az egyetlen kellk ami szksges a 20
tlet mdszer hasznlathoz, mindssze egy darab papr, egy toll s a fegyelem. Mirt nem
alkalmazzk tbben s gyakrabban ezt a mdszert?
ad 1.: Mert nem ismerik.
ad 2.: Mert nem elg fegyelmezettek. Pedig, ha szisztematikus alapon alkalmaznk,
meglep eredmnyeket rnnek el mr az els alkalommal is.
A 20 tlet mdszer lnyege a kvetkez. Vegynk egy paprlapot a legokosabb, ha
reggel, amikor mg friss a fejnk , s rjuk fel f clunkat vagy feladatunkat a lapnak a
tetejre! Mgpedig krds formjban. Mondjuk azt, hogy nk a jvedelmket 30 ezerrl 45
ezerre akarjk nvelni a kvetkez 12 hnap alatt. Teht akkor felrjk a krdst a lap tetejre:
Mit kell tennem azrt, hogy 45 ezer $-t keressek 12 hnap mltn? Vagy vegynk egy
idgazdlkodsi krdst: Mit tehetek azrt, hogy 2 rval tbb idt fordthassak produktv
munkra minden nap? Vagy lehet egszsggyi krds is: Mit tegyek, hogy lefogyjak 2 s
fl kilt 1 hnap alatt, azaz visszanyerjem idelis slyomat? Lerjk ezt a lap tetejre krds
formjban. s aztn knyszertik magukat, hogy adjanak 20 klnbz vlaszt. Egyszeren
knyszertik magukat 20 klnbz vlasz fogalmazsra. Az els 4-5 vlasz, amit ki tudnak
stni, meglehetsen knnyen szletik. A kvetkez 4-5 mr valamivel nehezebb, s az utols
- 115 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

10-zel mr valsggal vrt kell izzadniuk. Ugyanis az elmjk, amennyiben nem mdszeresen
hasznljk, csak nagyon lassan tud megfelelni ennek a kvetelmnynek. Akr valamilyen
eltunyult izom, nehezen foghat munkra. s a vlaszok nagyon-nagyon lassan szletnek, de
1 ht elteltvel, 1 hnap, negyedv mlva akr fl napig is ontja az tleteket. Teht rjk fel a
krdst a lap tetejre! Sssenek ki 20 vlaszt, s mindezek utn vlasszk ki a legjobbat, s
hasznljk fel azonnal! Ilyen egyszer. Hogyha ezt teszik, nk is el fognak mulni azon,
hogy milyen hatsos ez a technika. Olyan tletek fognak elbukkanni az agyukbl, hogy
maguk is teljesen meglepdnek. Olyan gondolatok jelennek meg a papron, amelyekrl sosem
hittk volna, hogy kipattannak az agyukbl. Ezt a feladatot mr feladtam tbb tanfolyamon
vezet lls tisztviselknek, s gyakran hallottam tlk, hogy nha a 20. vlasz az, ami
megri a tbbi 19-cel val bajldst. Ezek a vezetk odajnnek hozzm, s azt mondjk, hogy
megri a fradsgot a 20 vlasz, mert nha a 20. vlasz az, amelyet mr egy fl ve keresnek.
Amennyiben tetszik ez a gyakorlat, vegyenek el paprt, s lssanak hozz azonnal! Mirt?
Azrt, mert gy bevsdik a tudatalattiba s a tudatfelettibe, hogy komolyan veszik a 20 tlet
mdszert. Amennyiben megteszik ezt heti 5 napon t, minden reggel, mieltt munkba
indulnnak, s naponta kitltik a megkvnt 20 vlaszt, teht minden reggel mg induls eltt,
s ezt folytatjk vente 50 hten t, leszmtva 2 hetet a nyri szabadsgra, valamint a
htvgeket, amikor pihennik kell, akkor krlbell vi 5 ezer tlet birtokba jutnak.
Amennyiben csak 1 tlet hasznosthat naponta, akkor a napi 1 tletet beszorzom a heti 5-tel,
s igen, vi 50-nel, s akkor az egyenl 250 tlettel vente. Amit mind felhasznlhatnak az
letkben. Egy olyan vilgban, ahol az tlagembernek egy pkzlb tlete sincs. Nem
gondoljk, hogy ha ezt szisztematikus alapon teszik, eredmnyesebbek lesznek? Hogy a
kreatv gondolkods mdszere elrehaladst biztost? Hogy vltozst s sikert hoz letkbe?
Teht n azt mondom, hogy gyakoroljk naponta ezt a mdszert. Br szintn szlva n,
szemly szerint csupn 3 napi turnusokban vgzem el a gyakorlatot, s ennek az az oka, hogy
a 3. naptl kezdve mr tlsgosan sok tletem gylik ssze, s nem marad elg idm a nap
folyamn valamennyi felhasznlsra. Annak ellenre, hogy j tletek, egszsges tletek,
praktikus tletek, s sok esetben a tudatfeletti elme megoldsai szinte elrasztjk a paprt.
Vannak kztk olyanok, amelyek megrnek nha 100 $-t, nha 1000 $-t, de vannak olyan
tleteim is, amelyek 10 ezreket, st 100 ezreket hoznak. n mint szaktancsad dolgozom, s
idnknt a munkm sorn ennek a mdszernek alkalmazsval olyan tletem tmad, amely az
rintett vllalat szmra 100 ezreket jelent. Mert a rengeteg tnyez ismeretben a megolds
egy pillanatban hirtelen kikristlyosodik, s ahogy a vaku fnye, megvilgtja a kp legkisebb
rszlett is. Egyszer csak vilgossg tmad a tudatfelettiben, s bang, megszletik a nagy
tlet. Ezrt ajnlom, hogy mg ma kezdjk el gyakorolni a mdszert. rjanak le brmely clt,
brmely problmt, brmely akadlyt! rjk le krds formjban! Prbljk ki mris! s meg
fognak lepdni, milyen hatsos mdszer ez. Sok hallgatm jtt mr vissza hozzm, emberek
szzai a tanfolyamaimrl, bizonytva, hogy ez a technika megvltoztatta plyjukat, zleti
eredmnyeiket, egsz csaldi letket. Megvltozott az letk sok-sok szempontbl tle.
Ezek utn szeretnm megtantani nket a 2. mdszerre, amelyet egynileg is
hasznlhatnak, s csoportosan is. Alkalmazhatjk mint csoportok problminak megoldsra
alkalmas mdszert. A rendszeressgen alapul. Egyik rszt a Harward Egyetemen fejlesztettk
ki. A msik rszt egy sor hivatsos kreatv gondolkod dolgozta ki, s az egszet n
olvasztottam egybe egyetlen mdszerr. Ez a mdszer egyszeren lenygz. Olyan, mintha
gyval tzelnnk a paprra. Nem volt mg olyan problma, amit ne lehetett volna megoldani
a segtsgvel. Ez a mdszer 9 lpsbl ll.
Az 1. szm lps, a kiindulsi pont: a bizakod vrakozs. A bizakod vrakozs
ugyanis szabadd teszi a szellemet, pihenteti az agyat. Mkdsbe hozza a tudatfelettit. s
rhangolja nket arra, hogy egy problmt vagy nehzsget magasabb szinten oldjanak meg.
A bizakod vrakozst knny elidzni. Felttelezi a logikus megoldst. Valahnyszor

- 116 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

valamilyen nehzsggel kerlnk szembe, tudnunk kell, hogy van logikus, hasznlhat
megolds. Ilyenkor mondjuk azt: , tudom, van erre logikus, hasznlhat megolds. Nincs
semmi problma. Vagy ahogyan az ausztrlok mondjk: Nem kell flni, haver! Mondjk
maguknak ezt: Nem kell flni, haver! Nincs problma. Kell lenni egy hasznlhat
megoldsnak. Ez a bizakod vrakozs minden esetben megindtja a kreatv gondolkodst,
s sokkal hatkonyabb teszi az elmt.
2. szm lps: annak rdekben, hogy magatartsa minl derltbb legyen,
hasznljon pozitv kifejezseket! Beszljen pozitv nyelven! Mit akarok mondani ezzel?
Vannak bizonyos szavak, mind az angol nyelvben, mind a tbbi nyelvben, amelyek nvelik
vagy cskkentik a vrnyomst, aggodalmass, flnkk teszik az embert, vagy boldogg,
vidmm. Teht a szhasznlat rendkvl fontos. A megfelel szavak hasznlata nagy
jelentsg. Pl. itt van a problma sz. A problma sz negatv tlts. Negatv vonzatai
vannak. Kimondsakor stressz, flelem, feszltsg fogja el az embert. Tulajdonkppen
beszkti az ember elmjt.
Hasznljuk helyette a helyzet szt! A helyzet kifejezs ugyanis semleges sz. Lehet
pozitv is, meg negatv is. A problma szban benne van, hogy baj fenyeget, a helyzettel
azonban csak foglalkozni kell. rjk: a problma szhoz a harc, a kudarc, a kr, a csalds
fogalma trsul. A helyzettel viszont egyszeren csak szmolni kell. Teht a dolgokat gy kell
lernunk, mint helyzetet. Ma rdekes helyzettel kerltem szembe. Elloptk a kocsimat.
Naht, ez igazn rdekes helyzet! A hzunk legett. Naht, ez valban rdekes helyzet.
Ilyen mdon knyszerti az agyt, hogy fellkerekedjk a helyzeten, ahelyett, hogy letrne.
Egy msik fontos szavunk: a kihvs. Nagyon sok vllalat s nagyon sok ember
hasznlja most ezt a szt, kizrlag azrt, mert pozitv tlts. Egy kihvs olyasmi, amihez
fel kell nnnk. A kihvs valamilyen pozitv dolog, ami tettekre mozgst. Teht problma
helyett mondjunk inkbb kihvst! rdekes kihvssal kerltnk szembe. Ez az idei v
legnagyobb kihvsa. Vagy: rdekes kihvssal kell szembenznnk az idn. Vagy: Az
idn egy nagy kihvsra kell vlaszolnunk. Egy problma ugyanis, amit kihvsknt fogunk
fel, mozgstja az ember kpzelerejt, tettekre sarkall, felbreszti a versenyszellemet, s
mris eltrbe kerl a lehetsg sz.
A lehetsg sz rendkvl pozitv tlts. Olyan sz, amely elnyket hordoz
magban a szmunkra. Tudomnyos kutatsaink rdekessge, hogy egyrtelmen igazoljk: a
kudarcok s nehzsgek mlyn, minden problma tern, minden helyzetben s kihvsban ott
szunnyad egy rejtett lehetsg. Valami, amibl tanulhatunk, ami a hasznunkra lehet, valami
elny, valami, amin nyerhetnk. Van valami, amit felsznre hoz. Mert a behelyettests
trvnye szerint amennyiben minden egyes nehz helyzetben a lehetsget kutatjuk, nem
tudunk ugyanakkor olyasmire gondolni, ami stresszt okoz, vagy flelmet kelt bennnk. Nem
tudjuk problmnak tekinteni azt, amiben lehetsget ltunk. Az egyik gondolatmenet, a
pozitv gondolat kiradrozza a negatv gondolatot. Teht, ha szemgyre vesszk a sikeres
embereket, megllapthatjuk, hogy a sikeres ember a clt tartja szem eltt, megkeresi a
lehetsget, szembenz a kihvssal, s minden balsikerben s nehzsgben felkutatja a
pozitvumot. Amikor a tudatfeletti elmrl beszltnk, elmondtuk, hogy a kudarcok s
nehzsgek igen gyakran jk arra, hogy helyesbtsk a plyt vagy az irnyt, hogy
megtalljuk a j utat, s biztosan clba rjnk. Teht ahelyett, hogy csalds fogna el, vagy
elkeserednnk, lssuk meg a nehzsgekben a nagy lehetsget, vizsgljuk meg, s fordtsuk a
hasznunkra!
A 3. szm lps minden egyes helyzettel vagy kihvssal kapcsolatban az, hogy
pontosan meghatrozzuk, vilgosan meghatrozzuk. Egybknt n magam is ezt a mdszert
kvetem. Egyszeren megfogalmazom a clomat vagy a nehzsget, amivel szmolok, s
sorra veszem az elbb elmondottakat. Lpsrl lpsre kielemzem a lehetsgeket, s a vgn
mindig rbukkanok a megoldsra. Teht hatrozzuk meg, mghozz rsban, vessk paprra!

- 117 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Ne felejtsk el, rsban! Minden sikeres ember rsban gondolkodik. A sikertelen emberek
nem rnak le semmit. s mirt nem r le semmit a sikertelen ember? Azrt, mert tlsgosan
lusta ahhoz, hogy tollat fogjon. Ne felejtsk el a paprt! rjk le: Mi az, ami aggaszt jelenleg?
Hol van a nehzsg? Mi a pontos helyzet? Hatrozzk meg vilgosan! Gondoljanak arra,
amit mr mondtunk: a zsenialits prbja a tisztnlts. A kudarcot zavaros s kds clok
szlik.
A 4. lps: krdezzk meg maguktl: Mik a kihvs lehetsges okai? Melyek az
sszes lehetsges okok? A mi trelmetlen trsadalmunk ersen hajlamos arra, hogy a kihvs
vagy a nehzsgek okainak tisztzsa nlkl, vaktban vonja le a vgkvetkeztetst, s
egyszeren azt mondja: Csinljuk ezt vagy azt!, ahelyett, hogy gy tennnk, mint az orvos.
A j orvos htralp, s azt mondja: nnek itt fj, ilyen rendellenessget szlel, ezek a
panaszai, a betegsge ilyen tnetekkel jr. De most nzzk meg, mi minden okozhatja! Mik a
lehetsges okok? Mit s mennyit eszik? Mit iszik? Milyen az letmdja? Mifle
stresszhatsok rik? s gy tovbb. Ltni fogjuk, hogy a bajok s problmk 50 %-a
orvosolhat mr azltal is, hogy pontosan meghatrozzuk. Tovbbi 25 % megoldhat, hogyha
tisztzzuk a problma kivlt okt. Nha, amikor sikerl megllaptanunk az okokat,
egyszeren azt mondjuk: Naht, csak ez az oka? Aztn kikszbljk az okot, s mr meg
is oldottuk a krdst.
Az 5. lps akkor szksges, ha nem hozott megoldst a 3. s a 4. lps. Teht az 5.
lpsben a krds: Mi az sszes lehetsges megolds? Mi az sszes lehetsges megolds?
s ne csak 1 logikus megoldst keressnk! Hanem talljuk ki az sszeset! Ha tl gyorsan
rtallunk egy megoldsra, s az sszer megoldsnak ltszik, gondoljanak arra: mi lesz, ha
nem vlik be? Ez esetben mi a teend? Ahogyan Roger (radzser) Vox megfogalmazta:
Mindig keressk meg a msik logikus, helyes vlaszt is! Hogyha mr van egy helyes
vlaszuk, akkor mondjk azt, hogy: Ez helyes megoldsnak tnik erre a problmra. De mi
lenne a 2. helyes vlasz? Nagyon-nagyon j gyakorlat. Mert amennyiben az 1. megolds
nem vlik be, mr a keznkben is van a 2. megolds. Teht a krds: Mi az sszes megolds?
Mi a megolds? s mi az ellenkezje? Vagy taln ne tegynk semmit? Mi lenne, ha 2-szer
ennyit prblnnk? Mi lenne, ha valami mst prblnnk meg? Ha eltrnnk a vonaltl
oldalirnyban? Ahelyett, hogy itt snnk mg mlyebbre, nem kellene j helyen sni? Mi
lenne, ha kivonulnnk errl a piacrl? Mi lenne, ha lemondannk errl a feladatrl? Ahelyett,
hogy megoldst keresnk a munkra vagy feladatra, mi lenne, ha tovbblpnnk, mshov
mennnk, s jat kezdennk? Akkor mi lenne a 2. helyes vlasz?
s itt kritikus ponthoz rtnk. Ettl a ponttl kezdve, mg ebben az 5. lpsben
kizrlag s csupn a megoldsokra kell gondolnunk. Beszljnk kizrlag a
megoldsokrl! Mert mi trtnik az sszpontosts trvnye szerint? A behelyettests
trvnye szerint? A vonzs s a kzls trvnye szerint? Mi trtnik? Ht n megmondom, mi
trtnik. A legtbb ember rksen csak a problmkrl beszl, a problmkra gondol,
aggdik miattuk. lnken elkpzeli ket, retteg, hogy slyosbodnak, s egyre tbb s tbb
lesz. A behelyettests trvnye rtelmben, ha csak problmkra gondolunk, akkor a
tudatunkban elhatalmasodnak a negatv gondolatok. A vonzs trvnye rtelmben a
problmkkal val foglalkozs egyre tbb problmt vonz az letnkbe. s az sszefggsek
trvnye szerint minl tbbet beszlnk s gondolkozunk a problmkrl, egyre inkbb
jellemzik majd vilgunkat. A klnbsg nyerk s vesztesek kztt, hsk s antihsk,
sikeresek s bukottak kztt az, hogy a sikeres emberek, a nyertesek mindig a megoldsra
tjoldnak. A megoldsra vannak hangoldva. A megoldsokra gondolnak, a megoldsokrl
beszlnek. k mindig ezt a krdst teszik fel, ez szmukra a nagy krds: Mit tesznk
mostantl kezdve? Mit tesznk mostantl kezdve? Ms szval: a sikeres embert mindig a
jv rdekli. Mindig a jv fel fordul. A vesztesek mindig a mlttal trdnek. A vesztes
mindig azt akarja tudni: Ki volt az oka? Kit kell vdolni? Ki a felels? Micsoda vesztesgek

- 118 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

rtk? A nyertes ezzel szemben elre nz. Azt krdi: Hogyan jutok tovbb? Mi innen a
kvetkez lps? Mit tehetek a megoldsrt? Hogyan javthatok a helyzetemen? Hogyan
hozhatom rendbe, alakthatom t, hogy mdosthatom? stb. Ha eljutunk idig, a kvetkez
lps magtl addik.
A 6. lpsben: hatrozni kell. Dntst kell hozniuk. Tny az, hogy brmilyen dnts
jobb, mint a semmilyen. 80 %-ban megoldhat minden problma, csak dnteni kell tudni
ennl a lpsnl. s pontosan akkor, amikor idig eljutunk. Ms szval: brmilyen nehzsg
volt is, most van itt az ideje, hogy eldntse, mi a teend. A dntskptelensg, a
hatrozatlansg a legfbb oka a kudarcnak. A bizonytalan ember nem sikeres az letben. A
hatrozottsg fontosabb, mint a helyes dnts. Mert minl tbb dntst hoz, annl tbb
visszahats ri, gy egyre okosabb lesz, s egyre helyesebbek lesznek a dntsei. Az
ellenkezje is igaz. Minl kevesebbszer dnt, annl kevesebb a tanulsg. s egyre inkbb
kptelen lesz a dntsre. Teht dntst kell hoznia. A krdsek 80 %-ban azonnal, a tbbivel
kapcsolatban pedig egyszeren mondja azt: Jl van, nem tudok dnteni azonnal, tbb
informcira van szksgem. Szabok egy hatridt: cstrtk dlben eldntm a krdst,
brmennyi lesz is az informcim.
7. lps. De mg az elzekhez hozz kell fznm, hogy a dnts megszabadt a
stressztl. A hatrozatlansg viszont mindig a feszltsg forrsa.
7. lps: a felelssg krdse. Ki kell jellnie egy felelst. Ms szval: fel kell tennie
a krdst, s ez valban nagy krds: Ki legyen, aki vgrehajtja? Ki az, aki csinlni fogja?
Gyakran elfordul, hogy egyesek elvgzik ezt a gyakorlatot, meghozzk a dntst, s mris
boldogok, mmorosak az rmtl. A stressz s a nehzsgek megszntek. Aztn mindenki
visszatr a munkjhoz, s amikor 2 ht mlva megint sszelnek, kiderl, hogy nem trtnt
semmi, mert senkit sem jelltek ki szemly szerint a dnts vgrehajtsra. Vagyis: ki s
pontosan mit fog csinlni?
s ezzel eljutottunk a 8. ponthoz: tzznk ki hatridt! Mondja, hogy: Ez a munka
erre s erre a napra legyen kszen! Egyezzenek meg, hogy a feladatot melyik napra hajtja
vgre a felels! Cstrtk dli 12 ra a hatrid, amikor beszmol.
s termszetesen, miutn kitzte a hatridt, jn a 9. lps: akciba kell lpni.
Tudjk, egy rdekes idgazdlkodsrl szl tanulmnyban olvastam, hogy a munka 20 %-a,
a munka els 20 %-a rendszerint ugyanannyit r, mint az utna kvetkez 80 %. Ha snre
tudja tenni, azt mondjk, a j, lendletes kezds mris fl siker.
s a 10. lps: hogy ellenrizze, amit elvr! Ellenrizze, amit elvr! A sikeres let
egyik legfbb szablya. Miutn megllapodtak abban, hogy egy munkt el kell vgezni,
ellenrizze! Tudjon rla! Lsson mindent! Legyen kapcsolatban a felelssel! Egy j bartom
szerint a j vezet ne csak vrja, hogy elvgezzk a munkt, hanem vrja is el! Hozzon
dntst! s ha kijellt valakit a dnts vgrehajtsra, tartsa vele a kapcsolatot! Mert ha
fontos nnek az, hogy a munkt elvgezzk hatridre, akkor nagyon fontos a munka
nyomon kvetse is. Teht ellenrizze!
s most beszljnk a kreatv gondolkods utols mdszerrl! Amely hasznlhat a
hzastrsukkal egytt, a munkatrsaikkal, a bartaikkal, zlettrsaikkal, s a leghatkonyabb
mdszerek egyike. Elszr Alex (elex) Osborn rt rla 1946-ban megjelent knyvben, a
cme: Hasznld a kpzeleted! A mdszer neve: tletbrze. Az tletbrze szenzcis mdszer.
Nem fogom felrni a tblra, de rszletesen elmondom, mi az, amit tennik kell, ha nyerni
akarnak az tletbrzn.
Elszr is: az tletbrzn rszt vevk idelis szma 4-tl 7-ig terjed. 4-en alul nem
elg hatkony a csoport energiakszlete. 7-en fell pedig elvadulnak, a csoport hajlamos lesz
a sztessre. Teht 4-5-6-7 ember ljn ssze sszehangolt egyttesben!
A 2. lps az, hogy vilgosan megfogalmazzuk a krdst. s minl egyszerbb s
szabatosabb lesz a krds s minl konkrtabb az a vlasz, amelyet keresnk, annl

- 119 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

sikeresebben mkdik az tletbrze. Pl. ne azt krdezzk egy kereskedelmi vllalatnl: Mit
tehetnk azrt, hogy tbb rut adjunk el?, mert gy a krds tl ltalnos, tl kds! Legynk
pontosabbak! Inkbb azt krdezzk: Mit kell tennnk azrt, hogy 20 %-kal tbb rut adjunk
el a kvetkez 3 hnap alatt? Az ilyen szabatos krds megindtja az tletek radatt.
Menjnk tovbb!
Az tletbrze 3. meghatrozja: az id. Az tletbrze legmegfelelbb idtartama: 15
s 45 perc kztt van, 30 perc az idelis. A leghelyesebb, ha azt mondjuk: tletbrzt
rendeznk arrl, hogy mit kell tennnk, ha 20 %-kal tbb rut akarunk eladni a kvetkez
negyedvben. Az tletbrze idtartama 4 ra 15-tl 4 ra 45-ig tart.
A kvetkez lps: az tletek ltrehozsa. Ez a brze kritikus pontja. Ugyanis nem
szabad az tleteket mindjrt szletsk pillanatban rtkelni! Mert amint ezt Osborn
megllaptotta, meglltja az tletek radst. Hogyha valaki elll egy tlettel, s egy msik
azonnal rvgja: , ez bna tlet, ez hlyesg, nevetsges, ezt mr eddig is prbltuk!
Amint valaki kritizlni kezd vagy lebecsl egy tletet, mindenki azonnal elhallgat. Aztn csak
lnek ott, s mindenki ttovzik, megszlaljon-e. Ugyanis, ha megbrlnak egy tletet,
felsznre tr a gtls, amelyet ki-ki mg gyerekkorbl hozott magval. A 2 folyamatot teht
sztvlasztjuk. Azaz az tletek rtkelse, ez a szekci, s az tletek ltrejtte kz gtat
ptnk. Ez pedig az id. Bizonyos idnek kell eltelnie a 2 kztt. Elszr az tletek
mennyisge a fontos. Teht egy 30 perces tletbrzn elszr is azt mondjuk: Lssuk, hny
tletet tudunk kitallni annak rdekben, hogy 20 %-kal tbb rut tudjunk eladni a piacokon a
kvetkez 3 hnap alatt! Utna pedig mondjuk azt, hogy: Van idnk, nem kell sietni.
Ezutn a minsg a fontos.
Lssuk, mi a vezet szerepe! Az tletbrzn a vezet ne legyen hangad! A vezet
szerepe az sztnzs. Egy j zletember s vezet rendszeresen legalbb hetenknt 1-szer
sszehvja munkatrsait egy-egy j kiads tletbrzre. Teht hetenknt 1-szer. s nem
hangad az tletbrzn. Lejegyez minden tletet. Lejegyez minden vlaszt, mert nagyon
gyakran elfordul az tletbrzn, hogy valakinek olyan tlete tmad, amely tudat feletti
megolds. A tudat feletti megoldsrl, brmily kitn is, valsznleg sem maga az a szemly,
aki kitallta, sem a hallgatsg nem tudja azonnal, milyen brilins tlet szletett. De ha nk
ksbb rtkelik az tleteket, vagy valaki ms belenz az anyagba, azt mondja: Ez az, amit
keresnk! Pontosan ez!
Teht hadd mondjam el jra a kreatv gondolkods egyik alapttelt! Az intelligencia
cselekvsi md. s legalbb a 2-szeresre nvelhetik jelenlegi intelligenciaszintjket, ha
kvetik a zsenik pldjt. Tisztzzk, hogy mit akarnak! Szigoran koncentrljanak a
cljukra, a problmra, a helyzetre vagy az hajtott eredmnyre! Legyenek nyitottak,
rugalmasak! Vizsgljk meg a lehetsgeket! s hasznljk a problmk megoldsnak most
tanult szisztematikus mdszereit! Prbljk ki brmelyiket kzlk! Alkalmazzk ket
rendszeres s mdszeres alapon, s akkora lesz a siker, hogy az nk legmerszebb
vrakozst is fellmlja!
Mindent megkaphat, amit akar, ha elg ersen akarja; azz lehet, amiv lenni
akar; elrheti legtitkosabb vgyt; megtehet mindent, amit tenni akar ha egyetlen cl
lebeg a szeme eltt, s azt kveti. Robert Coli

22. szekci

Az energiaszint nvelse
(23:53)
Biztosan szeretne a jelenleginl tbb energival s letervel rendelkezni.
Megismerkedni olyan tletekkel s mdszerekkel, amelyeknek az alkalmazsa ugrsszeren
nveln jelenlegi leterszintjt. Percrl percre, rrl rra. vek ta tanulmnyozom az
- 120 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

egszsg problmit. s 7 tancsot adok, amelyek rvn egszsgesebbek lesznk, s

nvekedni fog leternk. Mindehhez csupn 5 dologra van szksg.
A legels: a vgy.
A 2.: a definci. Definilni kell, hogy mit akarunk.
A 3.: az elhatrozs. Hatrozzuk el, hogy flvesszk azokat a szoksokat,
amelyekre szksg van az energiaszint nvelshez!
A 4.: az eltkltsg. A megfelel kitartsra val kpessg.
Az 5. pont: a fegyelem. Az a kpessg, hogy rvegyk magunkat arra, amirl tudjuk,
hogy szksges egszsgnk javtshoz. Akr jlesik, akr nem. Amg csak nem vlik
szoksunkk.
Ebben az egsz elads-sorozatban valsznleg itt a legrvnyesebb a megfelelsek
trvnye. Abban az rtelemben, hogy a test, kls formnk visszatkrzdse mindannak, ami
bell megy vgbe. Az ok s okozat trvnye szerint az letben tapasztalt okozatok oka az, amit
a testnkbe, meg az, amit a tudatunkba befektetnk. s persze a megszoks trvnye. Aki
egszsges, annak a szoksai is egszsgesek. Aki beteg, fleg azrt az, mert egszsgtelenek
a szoksai. Klnsen, ami a testvel kapcsolatos viselkedst s gondolkodst illeti. A test,
az emberi test akr 100, st 120 vig is mkdhetne. Szmos, kzelmltban vgzett kutats
eredmnye szerint az lettartam 130 vre is kitolhat. Ha megnzzk a hossz lettel
kapcsolatos ksrleteket (mindjrt sz lesz ezekrl), azt ltjuk, hogy Amerikban s
Kanadban ma az tlagos vrhat lettartam 74,9 v. Ez azt jelenti, hogy a lakossgnak
legalbb a fele elbb hal meg. Van, aki 50, 55, 60 ves korban. s a fele ennl ksbb. A mi
clunk most rgtn az legyen, a vgyunk eltklten arra irnyuljon, hogy legalbb 80 vet
rjnk meg! Ha azt a clt tzzk ki magunk el, hogy megrjk a 80. vnket, akkor
gyelnnk kell mindenre, amit nap mint nap cseleksznk. Mit esznk s iszunk reggel,
dleltt, dlben, dlutn, este? Hogy bnunk a testnkkel? Hogyan alszunk? Mennyit
mozgunk? Fl kell tennnk a krdst: Ez elsegti-e, hogy legalbb 80 vig ljek, vagy pedig
akadlyozza? Mrpedig az egszsg szempontjbl minden nagyon fontos. A testnk
csodlatos, csodlatos gpezet. Energit fejleszt. Igen, energiatermel organizmus, amely
bsgesen termel energit, s termszetes llapota az egszsg. Csodlatoskppen, ha
egyszeren felhagyunk bizonyos dolgokkal, akkor a testnk termszetes mdon sokkal
egszsgesebb vlik. Ez a termszetes llapota. s ahhoz, hogy egszsgesek legynk, nem
kell semmi klnset csinlni, csak fl kell hagyni azzal, amit helytelen zemeltetsnek
neveznk. Egy gpet is tervezhetnek 100 v lettartamra. De ha helytelenl mkdtetik, s
nem tartjk megfelelen karban, jval elbb megy tnkre, mint kellene. Kutatsi
eredmnyeket is ismertetnk eladsunkban. Sok ezer, tbb szzezer rnyi kutats a
legkivlbb egyetemeken kimutatta, hogy a bsges energia s leter titka az egszsg,
mely egybknt egyenl az energival. Mindenkori fizikai llapotunkat szinte brmikor
lemrhetjk az energiaszintnkkel. Ezt tudjuk is. Manapsg Amerikban s Kanadban
mindenkit, mindenkit nagyon aggaszt a tl alacsony energiaszint. 7 dolgot kell tennnk. 7
igen-igen egyszer, nem knny, de egyszer dolgot, amelyek rvn ugrsszeren n az
energiaszintnk. Az els perctl kezdve.
A legels, a legels: a megfelel testsly. A megfelel testsly dnt az egszsg s
energia szempontjbl. Hogy mirt? 2 oka is van: egy fizikai s egy pszicholgiai. Hogyha
tlslyunk van, szrnyen ignybe vesszk a szvnket. Szrnyen ignybe vesszk a tbbi
szervnket, tovbb az izmainkat is. Aki mr kapaszkodott fel lpcsn, az tudja, mennyire
fraszt feljutni. Kpzeljk el, milyen lehet brnddel lpcst mszni, s gondoljunk arra,
mennyi tlslyt cipelnek egyesek! Olyan ez, mintha valami nagy lpcst msznnk meg, vagy
gyalogolnnk, de slyos brndkkel. A test megterhelse nem rzkelhet, de risi s igen
fraszt. A 2. tnyez pedig az, hogy gyakran nyomaszt a tlsly abban a vilgban, ahol

- 121 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ahol mindenki karcs, ahol a karcssg a divat a magazinok cmlapjain, az jsgokban, a

tvben, mindentt. Ha mindenhol karcs embereket ltunk magunk krl a vilgban, s gy
rezzk, hogy mi el vagyunk hzva, az valdi lelki depresszit okoz, ami nmagban
kimert.
Hogy rhetnk el megfelel testslyt? Egyszeren. Magunk el kpzeljk, s
mondogatjuk. Elkpzeljk s mondogatjuk. Elszr is: ha az a vgyunk, hogy lefogyjunk,
hatrozzuk el, legynk eltkltek, fegyelmezettek! Aztn kpzeljk el, s mondogassuk a
kvnt testslyunkat, amg alacsonyabbra nem programozzuk magunkban a slyunkat! Ne
feledjk: a karcssg siker, a kvrsg kudarc!
A 2. pont: a helyes trend. Szmos vizsglatot vgeztek lsportolk krben. Kutatjk
azoknak az trendjt, akik a legtbb energit s letert birtokoljk. s 3 lnyeges, fontos
dolog derlt mr ki az trenddel kapcsolatban:
Az 1.: a kell vltozatossg. Legyen vltozatos az trendnk! Sokfle telt
fogyasszunk! Ne kis szmt, mert ha sokflt fogyasztunk, valsznleg hozzjutunk a
vitaminokhoz s nyomelemekhez, amelyek az energia magas szintjhez kellenek, br nem az
sszeshez jutunk hozz, ahogy ezt mindjrt megltjuk.
A 2. pont: a a sovny fehrje. A sovny fehrje tbbfle forrsbl szrmazhat, pl.
szjbl, halbl, sovny hsbl stb., nem pedig zsros hsbl s hasonlkbl. Tpllkunknak
krlbell 15 % fehrjt kell tartalmaznia. gyhogy vizsgljuk meg napi tpllkunkat, s ha
15 %-nl tbbet vesznk magunkhoz, az tbb, mint amennyire a testnek szksge van.
A 3. pont: a rostos sznhidrtok. A rostos sznhidrtok, vagy gymlcs- s
zldsgflk. A rostos sznhidrtokbl mintegy 75 %-ra van szksg. Gymlcs, zldsg,
gabonaflk, magvak s a tbbi. 75 % sznhidrt, mert a sznhidrt a tzelanyag, amelyet a
testnk nap mint nap elget. A spagetti. A saltaflk is ide tartoznak. Hogyha 75 %
sznhidrtot fogyasztunk, valszntlen, hogy hzunk.
Ezenkvl mintegy 10 % zsrra is szksg van. De 10 %-nl nem tbbre. Ha 10 %
zsrnl s 15 % fehrjnl tbbet fogyasztunk, azt elraktrozzuk, s nehz lesz leadni.
A 4. pont: a sok vz. Sok vzre van szksgnk. Naponta krlbell 2-2,5 literre, gy
talltk. Ami naponta krlbell 8-szor 3 decit jelent. Rendszeresen igyunk vizet! Ha
odamegynk a csaphoz, egy pohr vizet igyunk, ne pedig csak szrcsljnk egy keveset! Ez a
helyes trend kulcsa.
Vgl pedig, az utols pont: ne tpllkozzunk hinyosan, de egynk keveset! A
kaliforniai egyetemen elvgzett ksrletek sorn a a kzelmltban patknyksrletekben
kimutattk, hogy hogy ha, ha kevs tpllkkal sovnyan, karcsn tartjk ket, de az
trendjk azrt nem hinyos, akkor, akkor gy nvelik a tprtkt, nvelik a tprtkt a,
az az elfogyasztott tpllknak. Magunkra is vonatkoztatva: kevesebb, de nagyobb
tprtk lelmet fogyasszunk! A napi kalriabevitelnk maradjon 2000 kalria alatt, s a
kalriamennyisg 80 %-t dlutn 2 eltt fogyasszuk el! Dlutn 2 eltt! Az fog trtnni,
hogy fokozatosan lefogyunk, sovnyabbak, karcsbbak lesznk, s sokkal tbb energink
lesz. A laboratriumi patknyok lettartamt gy tudtk 30-50 %-kal nvelni, hogy
egyszeren cskkentettk az adagjukat. Nemi potenciljuk nvekszik. Intelligenciaszintjk
emelkedik. Energiaszintjk gyszintn. Az alvsignyk viszont cskken. s mindez csupn a
kevs, zsrszegny tpllk hatsra. Ez a bizonyos 30-50 %-os emelkeds az emberekre is
rvnyes. Azt jelenti, hogy ha lettartamunk most 74,9 v, elkpzelhet, hogy esetleg akr
100, 110, 120 vet is megrhetnk az trend megvltoztatsa rvn. Ezzel kapcsolatban sok
izgalmas adat, eredmny ll rendelkezsre.
Egy msik fontos tnyez, a a 3-as szm: az telek helyes trstsa. Ez igen
vitatott krds. Ezrt azt ajnlom, hogy akit rdekel ez a tma, az olvassa el dr. Harvey (harvi)
s Marilyn (merilin) Diamond (dajmend) knyvt: Az egszsges letet. Ebben a knyvben
arrl rnak, hogy a mindennapi trendnk mintegy 70 %-ban gymlcs- s zldsgflkbl

- 122 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

lljon. s mert mint kzismert, testslyunk 70 %-a vz, trendnk 70 %-a vzalap lelmiszer
legyen! 70 % gymlcsbl, zldsgbl lljon! s helyesen trstsuk teleinket: kemnytt s
fehrjt ne egynk egyszerre! Teht pl. zldsgflt s fehrjt fogyaszthatunk. Vagy
zldsget s kemnytt. De fehrjt s kemnytt 1 tkezs sorn ne fogyasszunk! n
kiprbltam ezt a mdszert, s nknek is ajnlom, mert bmulatos. A testsly gyorsan
cskken, az energiaszint gyorsan emelkedik. Mindez mr 24 rn bell. A szerzk azt is
tancsoljk, hogy reggelire sok gymlcst egynk, mst ne. s zldsgflket s fehrjket
csak dltl fogva. Azt fogadjk el ebbl, amit jnak ltnak.
Az trenddel kapcsolatban mg el kell mondanom, hogy mindenki ms s ms.
Mindenkinek ms az anyagcserje, s a kutatsok szerint tpllkozsi ignyeink is eltrek.
Egyesek szervezetnek tkletesen megfelel a vegetarianizmus. Msok szervezete viszont sok
fehrjt ignyel. Msok a kett kztt vannak: helyes arnyban kell kevernik a fehrjt s a
zldsg-, gymlcsflket. Az a helyesebb, ha ksrleteznk magunkon. Tbbfle trendet
prbljunk ki, s az eredmnyt jelzi a kzrzetnk, hogy mennyi energink van, jl alszunk-e
jszaka, elg karcsak vagyunk-e s gy tovbb. Jl meg tudjuk-e emszteni a tpllkunkat?
Tapasztaltam, hogy ez az teltrsts rendkvl hatsos. Nveli az energiaszintnket, mert ha
egyszerre fehrjt s kemnytt fogyasztunk, a gyomor savat s lgot is kivlaszt az
emsztshez. A savak s a lgok semlegestik egymst. A fehrje s a kemnyt nem bomlik
le, hanem az emsztrendszerbe kerlnek nagy, megemszthetetlen masszaknt. Az
emsztrendszer az izmokbl s az agybl elvonja a vrt, hogy megprblja lebontani ezt a
masszt. Ezrt lmosodunk el, ha sokat esznk. Ezrt lmosodunk el dlutn. Testnk sszes
energija a tpllkot prblja megemszteni. s ne feledjk el: testnkben a legtbb energit
az emszts kti le! Tbb energit kt le, mint brmi ms. gyhogy, ha sikerl cskkenteni az
energit, amit emsztsre fordtunk, akkor sokkal tbb energia ll rendelkezsre ms clokra.
Mg visszatrek erre.
Van 3 mreg, amit el kell hagynunk az trendnkbl. A 3 fehr mregnek hvjuk ket.
E 3 fehr mreg, melybl majd minden hzban van: a CUKOR. A fehrcukor, de a mz, barna
cukor, melasz is s gy tovbb. A liszt, a FEHRLISZT lettelen anyag, melybl minden
tprtket kivontak. s a S. Az tlagos amerikainak vagy kanadainak semmi szksge sincs
kln cukorra, de vente 67 kg-ot fogyaszt. Ez az egyik f oka a cukorbetegsgnek, amely
egyre tbb s tbb id eltti hallrt felels. A fehrlisztbl kszlt termkeknek semmilyen
tprtkk sincs. Sbl pedig egy tlagos amerikainak vente csak 1 kilra van szksge
sszesen az trendjben. Ennek ellenre egy amerikai 10 kilt fogyaszt. Ha cskkentjk a
sfogyasztsunkat, viszont tbb vizet iszunk, nagy smennyisg tvozik bellnk. Cskken a
folyadkmennyisg, amely a testnek kell ahhoz, hogy a st szuszpendlja. Sokan, akik
felhagytak a sfogyasztssal, s tbb vizet isznak, 2-3 kilt is lefogytak pr nap alatt. Aki
teht el van hzva, s tl sok vz van a testben, hagyjon fel az telek szsval!
Jn a 4. pont. Szval a 4. pontot, a 4. pont az, hogy hagyjuk abba, szval
ne dohnyozzunk! s csak mrtkletesen igyunk alkoholt! Semmi mssal nem okozhatunk a
testnknek kszakarva olyan krt, mint a dohnyzssal. A kutatsok szerint krlbell 32
betegsget idzhet el. Ezek kztt szerepel az relmeszeseds s a tdrk is. A tdrk
mindinkbb a 2. hallokk vlik a vilgban. s a nket ugyanolyan arnyban puszttja a
tdrk, mint a frfiakat. Lehet, hogy lehet, hogy ltezik valami, amelynek elhagysa mg
hasznosabb az egszsgre, mint a dohnyzs, de senki nem tud ilyesmirl. 32-fle betegsg.
Hagyjuk abba a dohnyzst! Hogyan tehetjk meg? Elkpzeljk magunkat mint
nemdohnyzt. Sokat gondolunk r. Mondogassuk: Nem dohnyzom! Nem dohnyzom!
Nem dohnyzom! Nem dohnyzom! s kpzeljk el magunkat nemdohnyzknt! s
bizonyos id mlva akkor nem vonz a dohnyzs. Persze, nem lesz knny, de megri a
fradsgot.

- 123 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mrtkletes, mrtkletes alkoholfogyaszts. Nekem tetszik a mrtkletes sz, de a

terlet szakrti szerint a mrtkletes alkoholfogyaszts naponta krlbell 1 pohr. Napi 1
pohr, heti 7 pohr. Ennl tbbet semmikppen nem ihatunk, ha mrtkletesnek akarunk
szmtani. Ha naponta 2 vagy 3 pohrral iszunk, nagy lpst tesznk az alkoholizmus fel.
Az 5. pont: a megfelel testmozgs. A megfelel testmozgs aerob jelleg. Az ilyen
testmozgs nveli az agyba jut oxign mennyisgt. Az agy jobb oxignelltsa gyorstja
gondolkodsunkat, nveli az intelligencit, kreativitst. Tovbb az energiaszintnket is.
Azoknak, akik aerob testmozgst vgeznek, tbb az energijuk. Kevesebbet s jobban
alszanak. s tbb energijuk marad az let lvezetre. rtik, ugye? Jobb teleket esznek, s
tovbb lnek. Okosabbak s kreatvabbak. Teht milyen testmozgst javaslunk?
A legjobb aerob testmozgsok: a sfuts, ez a legjobb sport, ezt kveti az szs, majd a
futs, a kerkprozs, vgl a sta. Brmilyen egszsgi llapotban vagyunk, valamelyikre
kpesek vagyunk, legalbb a stra. Hogyha intenzv aerob gyakorlatot akarunk, akkor az a
teend, hogy lassan stljunk, de hossz tvon. Ha naponta 20-30-40 percnk van, mr
elmehetnk stlni. 2 mrfldet stlunk hetente 5-szr, s rendkvl j lesz az ernltnk, ha
semmi mst nem sportolunk is. Ha futni akarunk, az a fontos, hogy a szvmkdsnk elg
szapora legyen. 20 percig, heti 3-szor. Ha ezt megtesszk, bekerlnk a npessg
legegszsgesebb 1 %-ba. Ilyen egyszer. Nha azt szoktk mondani: Sajnos, nincs idm,
hogy sportoljak, brmit is mozogjak. Nincs idm futni. Nincs idm stlni. Nincs idm
szni. A helyzet azonban az, hogy ha j erllapotban vagyunk, ha tbb energival
rendelkeznk, akkor szmthatunk r, hogy kitartbban tudunk dolgozni. A munknk
sznvonala is javulni fog. Kevesebb hibt kvetnk el, amelyet ki kell javtani. Kevesebbet
alszunk. Kevesebb idnk esik ki gyenglkeds miatt. Nem lesznk betegek. Tbb energia s
leter lesz bennnk. Meghosszabbodik az letnk. Sokkal tbb idnk marad a munkra. Az a
krds: Ers-e az elhatrozs, hogy sokig ljnk? Nagyon sok emberrel beszltem, aki
sajnos azt mondta: Majd ksbb rzom helyre magam. Ksbb llok t ms trendre. Ksbb
hagyom abba a dohnyzst. Addig-addig, amg egyszer ki nem derl, hogy hallos betegek.
Elszalasztottk lehetsgeiket, s mr ks.
A dohnyzsrl olvastam egy rdekes trtnetet a Readers Digest-ben. A trtnet
szerzje, a trtnet szerzje ezt vlasztotta mottul: Elbb-utbb abbahagyjuk a
dohnyzst. 20 ven t mondtk neki, hogy szokjon le a dohnyzsrl, de sose tudta rsznni
magt. Egyszer elment az orvoshoz, az rnzett, majd a rntgenleletre, s gy szlt:
Tdrkja van, csak 2 hnapja van htra. Az illet hazament, elrendezte a dolgait, megrta
ezt a trtnetet, majd elkldte a Readers Digest-nek. Mire az rsa megjelent, mr halott
volt. Odartk: Meghalt tdrkban. A cikkben az llt: Ha nem hagyod abba elbb,
abbahagyod ksbb, de abbahagyod! Mindenki abbahagyja a dohnyzst! Legjobb mg jval
azeltt abbahagyni, mieltt tdrkot kapunk, s mr nincs remny. Na.
Az egszsg 6. receptje, az a megfelel pihens. Megemltem itt az alamdai
vizsglatot, amely szinte pratlan felmrs, a dl-kaliforniai egyetem egszsggyi tanszkn
vgezte dr. David Preslor (breszlr). Mi mindenre emlkszem? Kivlasztottak 7-8000
szemlyt. 20 vig figyeltk sorsukat, egszsgi szoksaikat. Kiderlt, hogy a szoksok kzl
a legtbb fontos egszsgi receptet mr megbeszltk , amelyek alapos kvetsvel hossz
letre szmtottak, az egyik a 7-8 rnyi alvs volt. 7-8 rnyi alvs. Az alvsrl olykor meg
szoktk krdezni: Krem, mennyi alvsra van szksgem? Mindenkinek ms s ms az
anyagcsereritmusa. Van, aki 8-9-10 rt alszik, mert lassbb az anyagcsereritmusa. Msoknak
gyorsabb az anyagcserjk, nekik 5-6 ra alvs is elg. Olykor, ha kemnyen dolgozunk, vagy
sok stresszhats r, tbb alvs kell. Mskor, ha nagyon izgatottak vagyunk, vagy lelkesednk
valamirt, kevesebb alvs kell. Figyeljnk magunkra, hallgassunk intucinkra! Azt is tudjuk
azonban, hogy szoks dolga, ki mennyit alszik. A testnk lassanknt megszokja, hogy
jszaknknt egy bizonyos szm rt tlt alvssal. s cskkenteni is lehet az alvsid

- 124 -

Brian Tracy:

mennyisgt, ha

A teljestmny llektana

mondogatjuk, elkpzeljk a clt, tprogramozzuk a

tudatalattinkat, hogy az alvsid cskkenjen. Az Aludj kevesebbet, lj tbbet! cm

knyvben azt tancsoljk, hogy naponta 15 perccel cskkentsk az alvsra fordtott idt! Ez a
gyakorlatban azt jelenti, hogy kivlasztunk egy viszonylag nyugodt idszakot, amikor nem
utazunk sehov. s ha mondjuk, eddig 8 rt aludtunk, s le akarunk menni 6-6,5 rra, ami
nagyon is lehetsges a kutatsok szerint, akkor, nos, akkor az 1. hten mr csak 7 ra 45
percet alszunk. 7 ra 45 percet alszunk egszen addig, amg gy rezzk, hogy ennyi alvs
mr elg. Attl fogva 7 s fl rt alszunk 1 vagy 2 htig. s minl idsebbek vagyunk, annl
tbb id kell az j szoks felvtelhez. Krlbell 6 ht alatt valban kpesek lehetnk 8
rrl 6 s flre lemenni. Ugyanis a testnk ettl fogva gyorsabban alszik. A testnkkel
lassanknt tudatostjuk, hogy csak 6 s fl rt alhat. Ezrt az alvs gyors, mi vltozatlanul
pihentek, frissek maradunk, s egy kis plusz idhz is jutunk.
Olvastam egy trtnetet egy angolrl. Akit fiatalkorban baleset rt, s amiatt, hogy
akkor megttte a fejt, egyszerre csak 45 percet aludt, s... s csak, csak 2-3 ilyen 45 perces
alvsra volt szksge napkzben. A fennmarad idt jl kihasznlta. Amikor aludt, mindig
nagyon-nagyon mlyen aludt. Naponta 5-6-7-8 rval tbb ideje volt. Kihasznlta az idt,
tanult. 35 ves korra 7 doktortusa volt. 7 klnbz trgyban. Mert az extraidejt egyetemi
tanulmnyokkal tlttte.
A 7. kulcs a sikerhez vagy az energihoz: a termszetes vitaminok s svnyi
anyagok. Termszetes vitaminok s svnyi anyagok. Mivel a legtbb lelmiszert nagyban
lltjk el, s evsi szoksaink miatt is, egyszeren nem jutunk hozz a szksges
nyomelemekhez s vitaminokhoz. Meglepdnnek, ha megtudnk, hogy sok embernek van
hinya egy bizonyos vitaminbl vagy svnyi anyagbl, amelyrl mg csak nem is tudnak.
Pedig emiatt cskken jelentsen az energiaszintjk. Vannak, akiknl cinkhiny, olykor esetleg
szelnhiny, olykor B12-hiny, mskor riboflavinhiny vagy pedig, vagy vagy kliumhiny
miatt a szervezetnk egyenslya felborul. Szervezetnk nem megfelelen mkdik.
Alacsonyabb energiaszinttel kell bernnk. Teht ksrletezznk! Termszetes forrsokbl
vegyk magunkhoz ket! Tiszta, termszetes forrsokbl. Sokfle vitaminrl lltjk, hogy
termszetes eredet, mgsem termszetes forrsokbl szrmaznak. A termszetes forrsokbl
szrmaz vitaminra plda az acerolacseresznye. Hats szempontjbl az acerolacseresznye
C-vitaminja s az aszkorbinsav 20 az 1-hez arnylik egymshoz. Teht 50 mg
acerolacseresznye hatsosabb lehet, mint 1000 mg aszkorbinsavkristly. Mi magunk
ksrletezznk a vitaminokkal kapcsolatban! Igen fontosak egszsgnkben s ernltnkben.
Vgl azt se felejtsk el, megismtlem: a siker kulcsa a vgy. Igazn szeretnnk sok
energival rendelkezni? rkk akarunk lni? Meg akarjuk rni a 80. vet, mghozz teli
energival?
A 2-es pont: a teendk defincija. Mennyire akarjuk? Ksztsnk tervet magunknak!
Ha tervet dolgozunk ki nhny llts formjban: jszaknknt 6 s fl rt alszom.
Tbb nem dohnyzom. Slyom, amennyit szeretnk. Hetente 3-szor sportolok. s jra
s jra elolvassuk az lltsokat! Beprogramozzuk ket a tudatalattiba. Ez az nszuggesztv
nev folyamathoz vezet, s s tnylegesen szksgt rezzk, hogy felvegyk azokat a
szoksokat, amelyek megteremtik a kvnt energit s letert.
A 3.: az elhatrozs. Hatrozzuk el, hogy megtesszk! Gyakran elfordul, hogy
ppen a kezds a legnehezebb.
4. pont: az eltkltsg. Nagyon nehz megvltozni. Emlksznk mg a szoks
hatalmra? Nehz megvltoztatni a szoksokat. De ha j, pozitv szoksokat fejlesztnk ki,
melyek az energia magas szintjeihez vezetnek, egsz letnkben hasznunkra vlhat.
Vgl pedig, itt van a legnehezebb dolog: a fegyelem. Ismerek egy szp, rgi
mondst, amely szerint: A fegyelem dekkat nyom, de a megbns tonnkat. A fegyelem
dekkat nyom, de a megbns tonnkat.
- 125 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mg valami. A szeminrium elejn azt mondtuk, hogy nrtkelsnk szintje, az, hogy
mennyire becsljk magunkat, kedveljk magunkat, szeretjk magunkat, az egszsges
szemlyisg dnt tnyezje. s valahnyszor csak rvesszk magunkat, hogy megtegynk
valamit, ami a javunkra vlik, ez nveli az energia- s leterszintnket, nrtkelsnk
emelkedik. Jobban rezzk magunkat, tbb az energink, jobban kijvnk msokkal, s
gyorsan haladunk afel, hogy olyan sikeres emberek legynk, amilyenek csak lehetnk.
A kudarc nem ms, mint lehetsg arra, hogy intelligensebb mdon
jrakezdjk. Henry Ford

23. szekci

A llek s a test kztti

kapcsolat
(24:37)
Beszljnk a llek, a test s az egszsg kapcsolatrl! A pszichoszomatikus
orvostudomnyrl. A llekrl, a testrl, arrl, hogy a pszichnek milyen hatsa van
egszsgnkre. 1920-ban egy orvos nagy vitkat kivlt cikket rt, amely szerint tbb mint a
20 %-t testi betegsgeinknek lelki zavarok vagy boldogtalansg, azaz lelki tnyezk
okozzk. A 30-as vekben pedig egyes orvosok mr azt mondtk, hogy legalbb 30 %-a
betegsgeinknek, panaszainknak lelki eredet. A 40-es vekben valaki 40 %-ot rt. Ez az 50-es
vekben 50-re ntt. Persze, minden ilyen emelkedst erteljesen vitattak a mindenkori
legbefolysosabb orvosok. 60 utn 60 %-ra, 70 utn 70-re ntt ez a szm. Ma mr, szerintem,
aligha vannak olyan gyakorl orvosok, akik vitatnk azt a becslst, hogy legalbb 80 %-a
sszes betegsgnknek, amelyeket maguk s n letnkben elszenvednk, lelki eredet. A
pszich, a llek megbetegtheti a testet. Egybknt mr szmos orvossal, pszicholgussal,
pszichiterrel s polnvel tallkoztam tanfolyamaimon, akik szerint betegsgeink 90, st
taln 95 %-a legyen az akr meghls, influenza, brbaj, szvroham, vesebetegsg, artritis,
szlts, ide tartozik persze a rk is lelki okkal magyarzhat, pszichs eredet. pp ezrt a
tmnk ma a stressz s a feszltsg. Arrl szeretnnk most beszlni, milyen lelki tnyez
hozza ltre azt a testi llapotot, amely betegsget okoz. Azt tudjuk mert errl mr volt sz a
korbbiakban, mr sokszor elmondtam , hogy bizonyos rtelemben mi magunk akarunk
megbetegedni. Dr. Carl Simonton (szjmonton), aki vekig a texasi Fort Wors-ben dolgozott,
rt egy csodlatos knyvet () s sok-sok kivl cikket a betegsgek lelki aspektusairl.
Szerinte az emberek mintha maguk hatroznk el, hogy megbetegszenek, gy prblvn
megoldani egy helyzetet az letben, amely kellemetlen a szmukra. s minl slyosabb ez a
bizonyos szituci, annl slyosabb a betegsg is. Ha pl. gy rzik, hogy nem becslik meg
ket a munkjukban, meghlnek. Ha mltnytalansg ri ket, influenzt kapnak. Ha gy
rzik, hogy hzassguk, egy viszony vagy karrierjk sszeomlik, s nem nznek ezzel
szembe, slyos betegsgeket kaphatnak gy, szvbajt, mg rkot is. Azt is megfigyelte, hogy a
gygyulst is elhatrozzk. Nemcsak azt, hogy megbetegszenek. s mihelyt valaki
elhatrozza, hogy meggygyul, a modern orvostudomny technikja s a test immunrendszere
mr sikeresen harcba indulhat, hogy meggygytsa ket.
Mi a stressz s a feszltsg? Beszljnk ezekrl egy kicsit! A stresszrl s a
feszltsgrl szlva tudjuk, hogy ez a 2 arra figyelmeztet, hogy valami nincs rendben a
vilgkpnkkel. A stressz s a feszltsg kls megnyilvnulsok. Elgedetlenek vagyunk
letnk egy tnyezjvel. Mikor fjdalmat rznk, hozzrnk egy forr klyhhoz, fjdalmat
rznk. Azrt rezzk a fjdalmat, hogy figyelmeztetst kapjunk: valami olyasmit csinlunk,
ami kros neknk, a testnknek. Stresszt s feszltsget azrt rznk, hogy jelzst kapjunk.
Valami olyasmit tesznk letnkben, ami rtalmas a szmunkra. Lelkileg. s ha nem

- 126 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

foglalkozunk a szitucival, vgl a lelknk megbetegti a testnket. A betegsget hasznljuk

arra, hogy ne kelljen szembenzni a szitucival. Ha elhanyagoljuk, gy megbetegthetjk
magunkat, hogy vgl belehalunk. A stresszel s a feszltsggel kapcsolatban az
orvostudomnynak van egy teljesen j terlete, a pszichoimmunolgia vagy
pszichoneuroimmunolgia, ahol elssorban azt kutatjk: milyen hatsa van a lleknek, amely
vagy gyengti, vagy ersti az immunrendszert. s a negatv rzelmek: a stressz, feszltsg,
szorongs, harag, brmilyen csalds tnylegesen gtolja az immunrendszert. Fkezik az
antitesttermelst, s hajlamoss tesznek ilyen esetben mindenfle testi betegsgre. gy a
meghlsre, influenzra s gy tovbb. Az olyan ember, aki pozitv, optimista, vidm,
lelkesed s j az nbecslse, szval az ilyen ember ltalban ellenll minden betegsgnek,
amelyet krnyezete megkap. De az, aki negatv, rosszkedv, pesszimista, magba roskad,
mondjuk cinikus s rossz az nbecslse, olyan ember, akinek az antitesttermelse gyenge,
gyenge, gyenge, gyhogy nmelyik bizony mindig beteg. Igen sok negatv gondolkods
ember mindig beteg.
A lnyeg a stresszel s a feszltsggel kapcsolatban az, hogy a stressz s a
feszltsg bellrl jn. Bellrl jn, nem pedig kvlrl. Ennek rtelmben nem ltezik
n. stresszhelyzet. Hanem, krem, csupn stresszreakci. Amit ltunk, az stresszreakci. Pl.
2-en szembekerlnek egy helyzettel. Szerepelt mr a cscsforgalom pldja. 2-en ugyanabba
a helyzetbe kerlnek: az egyik ideges lesz, a msik teljesen nyugodt marad. Vagy valaki 2
klnbz napon kerl ugyanabba a helyzetbe: az egyik napon knnyen lehet, hogy ideges
lesz, a msik nap viszont pozitvan reagl, nem veszti el nyugalmt. Minden a reakcinktl
fgg. Mint tudjuk, nem kvlrl, hanem bellrl, bentrl jn a stressz, a feszltsg. Minden a
gondolkodsunktl s reaglsunktl fgg, nem magtl a vilgtl.
Valaki egyszer azt rta, hogy a stressznek 3 f forrsa van: Mi lett volna, ha? Mi
lenne j? Vajon mi fog trtnni?
Sokan szoronganak a mlt miatt. A Mi lett volna, ha? jelents stresszforrs.
Rgdunk, hogyan trtnhetett volna valami mskppen. A jelenben azon tprengnk, mit
kellene tennnk, mit nem lenne szabad. Mindig arra gondolunk: mit kellene, mit nem. A
kvetkez az, hogy vajon mi fog trtnni.
Ez a 3: a Mi lett volna, ha? Mi lenne j?, a valsg tagadsa s a Vajon mi fog
trtnni? lnyeges stresszforrsok. Az a lnyeg, hogyan gondolkodunk a mltunkrl.
Hogyan gondolkodunk a jvnkrl s a jelennkrl a valsggal kapcsolatban? Ez okozza a
stresszt. Nem maga a klvilg.
Mint tudjuk, elhatrozhatjuk, hogy nem betegsznk meg. Sokszor elmondtam
mr eladsaimon. Hatrozzuk el, tbb nem hlnk meg! Mindenki sajt maga dnti el:
megfzik-e vagy sem? s amikor ezt elmondom, egyesek idegesek lesznek. Mirt? Nzznk
egy pldt! A fiatal anyk mirt nem fznak meg soha? Mirt nem hlnek meg soha a
kisgyermekes anyk? Mirt nem esnek gynak? Azrt, mert nincs r idejk. Ha magukban
hatrozottan kimondjk: Nincs idm, felttlenl gondoskodnom kell a gyermekeimrl, ppen
ezrt egyszeren nem lehetek beteg!, akkor nem is betegszenek meg. Megvrjk, amg a
kicsik megnnek, iskolba mennek. Akkor mr tbb idejk van, ktgethetnek. Aztn a
gyerekeik el is kltznek. s akkor jra megfzhatnak. Eldnthetjk, hogy nem betegsznk
meg. Nem fzunk meg tbb. Ezzel az egyszer mdszerrel. Elhatrozzuk, hogy soha, soha
tbb nem fzunk meg. Hatrozzuk el, most rgtn: Soha tbb nem fogok meghlni! Ha
jra a megfzs tneteit szleljk, mondjuk azt: Nagyszeren rzem magam! Egszsges
vagyok! Igen. Boldog vagyok! Remekl rzem magam! Egszsges vagyok! Nem vagyok
megfzva! s mi fog trtnni? A megfzs megunja, tmegy a szomszdhoz, aki hisz a
megfzsban. Minket bkn hagy. s ez tny.

- 127 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Nos, beszljnk most egy kicsit jra arrl a viszonyrl, ami a stressz, a feszltsg s
az energia kztt van! 3 f energiaforrs van. Egy rges-rgen, szzadunk elejn vgzett
ksrletsorozat szerint.
Az 1. energiaforrs: a tpllk. A tpllk fajtja. Az, ahogy elfogyasztjuk, ahogy
kombinljuk, a tprtk, a vitaminok stb.
A 2.: a leveg. Hogyan llegznk? Milyen mlyen, mennyi oxign kerl a tdnkbe?
Mennyi aerob jelleg testmozgst vgznk? A leveg mennyisge is fontos energiaforrs.
Igen.
A 3.: a benyomsaink. A benyomsok. Vagyis az a md, ahogy a velnk trtn
dolgokra reaglunk. Emlksznk, hogy az elbb stresszreakcikrl volt sz. Egy helyzet
energival tlt fel valakit. Msvalakit viszont lehangolhat. Pl. egy csalds vagy egy zlet
meghisulsa, vagy vagy valami tmeneti kudarc, az egyik emberre lehangolan hat, a
msik ember feltltdhet energival, s felkszl a kzdelemre. A benyomsok, az, ahogyan
reaglunk arra, ami trtnik krlttnk, lnyeges forrsa energinknak, amely ppen gy
nhet, mint ahogy cskkenhet is.
Az egyik legfontosabb munka, amit ebben a tmban eddig olvastam, annak a
kifejtse, hogy TESTNK egyfajta energiatermel gp. Olyan, amely KLNBZ MINSG
ENERGIT TERMEL, mint mint egy olajfinomt. A legjobb pldm erre a kvetkez.
Kpzeljk el, hogy a testnk tpllkot vesz fel: hst, krumplit, kenyeret, zldsget stb. No, s
ez a tpllk adja a testet mkdtet energit. Ha a test 1000 tpllkegysget kap ilyen
mdon, mondhatunk akr 1000 kalrit vagy tpllkegysget, ez flhasznlhat vagy fizikai
skon ahogy a legtbb orszgban trtnik, ahol fizikai munkra fordtjk, s estre mr az
emberek fradtak, nincs tbb energijuk , vagy a civilizci fejldsvel, civilizcink
fejldsvel ha nem hasznljk el nehz fizikai munkra, akkor tovbb finomodik. Flfel
halad az energiaskln, s talakul rzelmi energiv. 1000 egysgnyi fizikai energira van
ahhoz szksg, hogy ltrejjjn 100 egysg rzelmi energia. Az rzelmi energia az, amivel
rznk. Az rzelmi energia az, ahogyan reaglunk. Ez az energia az energink: leternk,
lelkesedsnk, izgalmunk, nbecslsnk, letrmnk stb. Ha ha az sszes energit nem
hasznljuk fel az rzelmi szinten, a test tovbb finomtja, mint egy olajfinomt. Kpzeljk el,
hogy a fizikai szint nyersolaj! Igen. Nyersolaj. Hs s burgonya termeli ezt. A nyersolajat az
olajfinomtban finomtjk. Finomtott olaj lesz, olyan, amelyet a kocsinkban hasznlnnk.
Ha ott sem hasznljuk fel, akkor a finomt mg tovbb finomtja. gyhogy szellemi energia
lesz belle. Az a szellemi energia az, amellyel gondolkodunk. Tudomnyosan ezt nem lehet
bebizonytani, hanem csak intuitven, sajt tapasztalataink alapjn. Ez itt a benzinnek felelne
meg. Na s a finomtott olajat tovbb finomtjk. De ahhoz 1000 egysg nyersolaj kell, hogy
100 egysg egysg finomtott olajat kapjunk vagy 10 egysg benzint. s ha a szellemi
szinten sem g el, akkor tovbb emelkedik, s 1 egysgnyi n. pszichikus energia lesz belle.
Ezt gyakran nevezik kreatv energinak is. Ez valami mg finomabb folyadknak felel meg,
egy nagyon-nagyon finom energiaformnak. Mi trtnik itt? Nos, tudjuk, hogy ha nagyonnagyon kifradunk, sportols kzben vagy kerti munkt vgznk, vagy valami mst, estre
holtfradtak vagyunk. Elfordult mr, hogy estre gy elfradtunk, hogy mr nincsen ernk,
nincsen kedvnk vitzni, nincsen kedvnk dnteni valamirl, nincs kedvnk semmihez
hozzfogni, gy kimerltnk testileg, s minden energink elfogyott. Ennek az az oka, hogy
fizikai szinten gettk el. De manapsg a legtbbfajta munka nem hasznlja el az sszes
energit testi szinten. Ezrt az rzelmi szintre emelkedik. Amikor rzelmi energink van, ezt
le akarjuk vezetni, s ezt a kapcsolatainkban tehetjk meg. Persze, mshol is, de ltalban a
kapcsolatainkban tesszk. Megfigyelhet az az rdekes dolog, hogy a pozitv rzelmek, ha
rzelmeink pozitvak: lelkeseds, rm, boldogsg, izgalom, akkor keveset getnk el ebbl
az energibl. s az energia talakul lelki energiv. Ha az rtelmi vilgunk pozitv, ha pozitv
tervekkel foglalkozunk, olyan tervekkel, amelyek igazn rdekes feladatot jelentenek, akkor
- 128 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tovbbfejlesztjk ezt az energit, amely ekkor tovbb emelkedik, s pszichikus energia lesz
belle. Ez az alkots energija, ahol tleteink szletnek, s inspirltak vagyunk, lelkesednk,
hajt bennnket valami s gy tovbb. Azonban az a legnagyobb problma s ez a lnyeg ,
hogy a legtbben az sszes energit ezen a szinten hasznljk el, az rzelmi szinten. Fizikai
szinten nem, mert nem dolgoznak olyan kemnyen. De rzelmi szinten mr mindet elgetik.
gyhogy nagyon kevs energia marad az rtelmi szintre, s szinte mr semmi sem a lelki
szintre. Ahogy mr mondtuk: mi olyan llek vagyunk, amelyhez test is tartozik, hogy
hordozzon minket. Az, amik most vagyunk s amik lesznk, annak az eredmnye, hogyan
hasznljuk a pszichnket. Ha az sszes energinkat rzelmi szinten hasznljuk fel, negatv
rzelmek: flelem, szorongs, stressz, feszltsg, harag vagy hasonlk rvn, teht ha minden
elg az rzelmi szinten, akkor nem lesz semmink az energia magasabb rend formibl,
amelyek nagyszer lethez segthetnek. Igen. Csodlatos lethez, hogy hogy mindig csak
boldogan tnykedjnk, kreatvan, megoldsokat keressnk, clokat tzznk ki, mindig
higgynk magunkban s gy tovbb.
Annak oka, hogy egy genercinak csupn 5 %-a teljesti kpessgeit, az, hogy a
legtbbjket teljesen lefoglalja, hogy kifejezsre juttassa negatv rzelmeit. rzelmeit. s ez a
lnyeg. A negatv rzelmek kifejezse ez hasznlja el energinkat alacsonyabb szinteken.
gyhogy nem marad energink a magasabb szintekhez, hogy kpessgeinket
megvalsthassuk.
A pozitv lelki belltds lnyeges a sikerhez. Minden velnk trtn dolog 85 %-a is
ettl fgg. Sikernk 85 %-ban teljesen attl fgg, milyenek a lelki megnyilvnulsaink s a
kapcsolataink. Az letben elrhet sikereink 85 %-t pozitv rzelmek segtik el. Ha viszont
az sszes rzelmi energinkat elgetjk ezen a szinten, a negatv rzelmek kifejezsben, ha
negatv dolgokrl beszlgetnk, negatv dolgokkal foglalkozunk, negatv dolgokon
gondolkodunk, negatv dolgokat vitatunk meg, kritizlunk, eltlnk, panaszkodunk stb. Ha
ezt csinljuk, akkor nem marad energink ahhoz, hogy ide jussunk. Mrpedig itt tallhat az
let legnagyobb rmeinek s sikereinek a szintje.
Mi lehet ht a megolds? gy jutunk magas szint energihoz (boldogsghoz, bels
bkhez, meleg kapcsolatokhoz, hossz lethez), ha kikszbljk a negatv rzelmek
kifejezsre juttatst. Hagyjunk fel a negatv rzelmek kimutatsval! Az egyik
legfontosabb lecke, amit eddig megtanultam tanulssal eltlttt sok v, sok ezer ra alatt
az, hogy fl kell hagyni a negatv rzelmek kimutatsval. Ez a kezdete a szemlyisg
fejldsnek. Igen.
Mr elhangzott, amikor a felelssg llektanrl beszltnk, hogy a hogy a negatv
rzelmek kiiktatsa szksgszersg. Nemcsak ajnlatos. A negatv rzelmek kifejezsnek a
meglltsa az 1. lps, hogy vgezznk a negatv rzelmekkel. Ha nem fejezzk ki negatv
rzelmeinket, ha nem vitatjuk meg negatv rzelmeinket, ha nem merlnk bele negatv
beszlgetsekbe vagy gondolatokba, akkor ezek a negatv rzelmek megsznnek. A
koncentrci trvnye miatt. Ha mg rvid ideig sem foglalkozunk negatv dolgokkal,
elvesztik minden erejket, s megsznnek. Mindaz az energia, amit flemsztett volna a
negatv dolgokkal val foglalkozs, felhasznlhat marad produktv dolgokra. Tudjuk (s
errl mg sz lesz), hogy egyetlen dhkitrs, 5 percnyi szabadjra engedett dh
elhasznlhatja egy egsz napi, teljes napi rzelmi energinkat 5 perc alatt. Ezrt aztn azok,
akik mindig dhsek, csak ritkn alkotnak valami hasznosat.
Az 1. lps: a negatv rzelmek kifejezsnek a megszntetse. Hogyan csinljuk?
Felhasznlunk nhny ismert trvnyt.
Az 1. s a legfontosabb: a behelyettests trvnye. A behelyettests trvnye azt
jelenti, hogy inkbb valami mst mondunk. Ne feledjk, tudatunk nem vkuum!
Koncentrlunk nfegyelemmel, tudatunkat valami pozitv dolog fel fordtjuk. s ha egy
pozitv dolog fel fordtjuk, olyan, mintha msfel vilgtannk. Ha valami pozitv dologgal

- 129 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

foglalkozunk, nem foglalkozhatunk ugyanakkor szorongsunk trgyval. Azt is tudjuk, hogy

ha hozzfogunk valami konstruktv dologhoz, e cselekvs maga, mivel szellemi s testi
kzremkdsnk kell hozz, elzi a negatv rzelmet. Nem elfojtst javaslunk. Sokan
megkrdik: El kell, el kell nyomni ezeket? Arrl van sz, hogy a felszn al kell nyomni
ket? Sz sincs rla. Okoljuk meg, mirt ne fejezzk ki az ilyen rzelmeket! St, mi tbb,
hogy egyltaln ne is legynk negatvak!
Mirt ne fejezzk ki a negatv rzelmeinket? Milyen indtkokat tallunk?
Az egyik legegyszerbb gy hangzik: n vagyok a felels! Ha azt mondjuk: n
vagyok a felels!, akkor nagyon-nagyon nehz mst hibztatni. Mint tudjuk, majdnem
minden negatv rzelmnk abbl szrmazik, hogy valaki mst akarunk hibztatni, ha
vrakozsainknak nem felel meg valami. Ha azt mondjuk: n vagyok a felels! n vagyok a
felels! n vagyok a felels! n vagyok a felels!, ha jra s jra elismteljk ezt, egyre
kevsb lesznk negatvak, s egyre pozitvabb vlunk. Minl tbbszr alkalmazzuk a
behelyettests trvnyt, Igen, n vagyok a felels!, annl inkbb gyenglnek negatv
rzelmeink. s vgl addig a pontig is eljuthatunk, hogy a negatv rzelmeknek csak
jelentktelen, minimlis hatsuk lesz letnkben. Majdnem olyan ez, mintha lehetne 0 %
negatv rzelmnk s 100 % negatv rzelmnk is. Mrpedig az egszsges szemlyisgnek az
az egyik jellemzje, hogy az ilyen szemly, ilyen ember a sklnak felttlenl ezen a vgn
van. Mindnyjan itt vagyunk valahol, rajta a skln, valamelyik irnyba haladva. Fl kell
tennnk magunknak a krdst: Beszlgetseinknek, gondolatainknak hny %-a, msokkal
val beszlgetsnknek hny %-a, gondolatainknak hny %-a negatv, negatv, destruktv s
csrl? Hny %-uk pozitv, konstruktv, felemel? Igyekezznk nem elfelejteni, hogy
minden szmt! s gy semmikpp nem lehetsges szemlyisgnk fejldse, nem
lehetsges kiteljesedsnk, ha negatv rzelmeink megmaradnak. s csakis gy valsthatjuk
meg kpessgeinket, ha llandan, folyamatosan igyeksznk cskkenteni magunkban a
hajlamot a negatv rzelmek kifejezsre.
Ez egy msik, rendkvl fontos trvnyhez vezet bennnket. Ez a megszoks.
Emlksznk a trvnyre? A megszoks trvnye azt lltja, hogy ha nem r bennnket
valamilyen kls hats, vltozatlanul cseleksznk, viselkednk a jvben is. A negatv
rzelmek kinyilvntsa szoks. A negatv rzelmek kinyilvntsa a f oka annak, hogy
kpessgeiket sokan nem valstjk meg. A negatv rzelmek szabadjra engedse az
elsdleges oka annak, hogy sokan elbuknak. Mirt? Azrt, mert ez a kifejezs kls
megnyilvnulsa a lelkknek. A lelkillapotuknak. Ha kifejezzk a negatv rzelmeket, olykor
pedig elfojtjuk, elnyomjuk, magunkba zrjuk ezeket, akr elnyomjuk a negatv rzelmeket,
akr szabad folyst engednk nekik, ugyanolyan a hatsuk!
Mit is mondtunk a megnyilvnuls trvnyrl? Ez a trvny kimondja, hogy ami
bekerl a tudatba, az kifejezsre is jut. Ez azt jelenti, hogy amit bejuttattunk a tudatalattinkba,
(kpek rvn, szavakkal, olvasmnyainkkal), kifejezsre jut krnyezetnkben oly mdon, hogy
megnyilvnul, s vilgunk rszv vlik.
De a megfordthatsg trvnyrl is beszltnk mr. Emlkezznk, e trvny azt
mondja ki, hogy amint az objektv llapot megteremti a szubjektvat, ms szavakkal: a cl
elrse azt az rzst kelti bennnk, hogy gyztnk. s fordtva: ha gyztesnek rezzk
magunkat, knnyen elrjk a clt. A megfordthatsg trvnye szerint: amit kifejeznk, az
hat is rnk. Teht brmit mondunk is, akr magunknak, akr msoknak, benyomsokat adunk
a tudatalattinak. s vilgunk rszeknt mindez jra kifejezsre fog jutni. Remlem,
megrtettk.
Tltttem mr vagy 1000 rt ennek a tanulmnyozsval, hogy, hogy jl belejjjek.
Megfigyeltem az embereket szerte a vilgban, figyeltem a krnyezetemet, lttam a sok
boldogtalan, kszkd, sikertelen embert, s prbltam rjnni az okra. Vgl aztn rjttem,
nem kevs fejtrs utn, hogy mi a vlasz. Az, hogy a legtbb ember ideje javt azzal tlti,

- 130 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

hogy kifejezi klnfle negatv rzelmeit, negatv gondolatait, negatv nzeteit, negatv
vlemnyt, negatv kritikjt, rtkelst gyerekkortl fogva. Ez bntudathoz vezet. Az
rtktelensg rzshez, alacsony nrtkelshez, flelemhez, hogy elbuknak, nem fogadjk
el ket, nem lesz meg valamijk, akadlyoktl, betegsgektl val flelemhez. A negatv
rzelmek kinyilvntsa a kulcs ahhoz, hogy megrtsk a sikert s a kudarcot. Mikor azt
mondjuk, ahogy mr eddig sokszor elmondtuk, hogy mennyire fontos a pozitv bels
magatarts, akkor elfordul, hogy egyesek a hallgatsgbl azt mondjk: , ez csak pozitv
gondolkods. Maga csak a pozitv gondolkodsrl beszl. Vlaszom: Igen, de a pozitv
gondolkods egyenl a lelki egszsggel. A negatv gondolkods egyenl a lelki
betegsggel.
Amikor arrl volt sz, hogy sikerre kell tprogramoznunk pszichnket, s
az agy szoftverjrl beszltnk, mondtuk, hogy mennyire fontos egy kontrollcsoport. Ez a
csoport azokbl ll, akikkel rintkeznk. Ha olyanokkal rintkeznk, akik tbbnyire negatv
rzelmeket mutatnak ki, az ugyanaz, mintha olyanokkal rintkeznnk, akiknek valami fertz
betegsgk van. s pp ilyen fertz betegsg a sikertelensg, a kudarc az letben. A 95 %-t
mindannak, amit mondunk, tesznk s gondolunk, kls hatsok hatrozzk meg.
Krnyezetnk szuggeszcijnak az ereje. De vlaszthatunk. Tudjuk, hogy megvan bennnk
a kpessg arra, hogy valami nagyot, csodlatosat tegynk az letnkkel. Tudjuk, hogy sokkal
tbbre vagyunk kpesek annl, mint amit eddig tettnk. Tudjuk, hogy kpesek vagyunk tbbet
keresni, boldogabban lni, tbbet elrni, tbb lelki nyugalomhoz s megelgedettsghez jutni,
mint azeltt. Ha ezt mg nem tudjk a tanfolyam jelenlegi szakaszban, akkor bizonyra nem
jl magyarztam el.
Szval a siker kulcsa ez: az letnket a pozitv s negatv szempontjbl kell
rtkelni. gy kell rtkelni, hogy figyelembe vesznk minden tnyezt. s gondosan
tekintetbe vesznk minden olyan hatst, amelyet szuggesztv krnyezetnkbe engednk.
Figyelembe kell venni, hogy kikkel rintkeznk. Figyelembe kell venni, milyen
tvmsorokat nznk. A televziban egy tlagos nz 3-4-5 gyilkossgot, nemi erszakot,
ilyesmit lt minden ldott este a tvben. Egy tlagember nem kevesebb, mint 20 ezer
gyilkossgot lt a televziban, amire felntt vlik. Mivel kora gyerekkortl nzi a tvt. Ez
vajon nem hat az letnkre? Vajon nem hat a viselkedsnkre? s vajon nem hat a
sikernkre?
A megfelels trvnye azt lltja, hogy minden emberben van bent egy lelki program
vagy lelki ekvivalens. s a klvilgunkban minden egszen pontosan meg megfelel, teljes
harmniban lesz ezzel a lelki programmal. Ha meg akarjuk vltoztatni kls valsgunkat,
hogy valami pozitv, valami csodlatos, valami boldog, izgalmas legyen, az 1. lps az, hogy
felszmoljuk a negatv hatsokat. Felhagyunk a negatv rzelmek kifejezsvel, tvol
maradunk a negatv emberektl, htat fordtunk a negatv knyveknek, negatv magazinoknak
s tvmsoroknak, s kizrlag arra sszpontostunk, hogy milyen emberek akarunk
lenni. Mit akarunk elrni? Ez az 1. lps a lelki egszsg, a testi egszsg, a siker s a
boldogsg tjn az letben.
Az let egyik legszebb jutalma az, hogy aki szintn prbl msoknak segteni,
az sajt magnak is segt. Ralf Waldo Emerson

24. szekci

A stressz s a feszltsg
kiiktatsa
(40:34)

- 131 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Nem gyztk eleget mondani, hogy a sikeres ember ltalban optimista, pozitv,
boldog, vidm, kifel fordul szemlyisg. Arrl is volt sz, hogy szemlyisgnk jelents
rszben tanuls eredmnye. A legtbb szoksunk, rtknk, attitdnk, ignynk, a
magatartsunk, a szemlyisgnk, a tudomnyaink gy alakultak ki, hogy a bevitt ismeret,
ismtls, szelektv szlels, tanulsi folyamat a vgn ltrejtt jellemnk. Azt is kifejtettk,
hogy mindent, amink van ma konkrt s nem konkrt dolgokat egyarnt , mi vonzottunk
magunkhoz a szemlyisgnk rvn. Tbbet is vonzhatunk, mert szemlyisgnket
megvltoztathatjuk. Az elz eladsban elhangzott, hogy a negatv rzelmek jelentik a f
akadlyt, amely kztnk s a boldogsg, az egszsg s a sikeres let kztt ll.
Most azokrl a felttelekrl szeretnk beszlni, amelyek arra hajlamostanak, hogy
hogy negatvak legynk. Tudjuk, hogy a stresszre, a feszltsgre, a negatv rzelmekre
rvnyes az ok s okozat trvnye. letnkben minden egyes hatsnak megvan a maga oka.
Ha feszltek vagyunk, ha stressz knoz, ha negatv rzelmeink vannak, ennek gy, mint egy
betegsgnek, van valami rejtett oka, amelyet meg lehet keresni. Ebben az eladsban
megmutatom, hogyan lehetnk nmagunk pszichoterapeutja. Ismertetek 6 receptet az
nismerethez, nmagunk megrtshez. Fejlesztshez. Hogyha boldogtalannak rezzk
magunkat, stressz gytr vagy flnk, szorongunk, vagy szval, ha nem vagyunk vidmak,
pozitvak, boldogok. Amikor gy rznk, alkalmazzuk ezt a 6 fogst! Gondosan rtkeljk
magunkat, s nmagunk pszichoterapeutja lesznk. Az esetek 95-99 %-ban pontosan
azonostani tudjuk, hogy mi knoz, s megszntetjk. Menjnk most a tblhoz! Mint
mondtam, vlemnyem szerint mely hossz vek utn alakult ki gy vlem, hogy 6 f oka
van annak, ha stressz, feszltsg knoz, szorongunk, s negatv rzelmek rabjai vagyunk. A
negatv rzelmek pusztn a kls megnyilvnulsai egy bels llapotnak. Ha kijavtjuk a
bels llapotot, a kls megnyilvnulst is kijavthatjuk.
A legels, a negativits legels pontja, vlemnyem szerint, a listavezet, amely a
slgerlista ln ll: nincs clja, rtelme az letnknek. Ha nem tallunk clt, rtelmet. Igen.
Minden tanulmnybl, amelyet olvastam, vilgosan ltszott, hogy az ember csakis akkor lehet
boldog, ha van valami clja. reznnk kell, hogy az letnek van rtelme. reznnk kell, hogy
van oka annak, hogy lnk. rezni kell, hogy egy bizonyos irnyba haladunk. Aki nem lt
clt, rtelmet, az azt sem tudja, merre tart. s mint mr mondtam, az emberi az emberi
termszettel kapcsolatos egyik legfontosabb megfigyels az, hogy mindnyjan clokat
keresnk. s csak akkor vagyunk boldogok, ha fokozatosan valami fontos dolog irnyba
haladunk. Earl Naytingel (r njtingl) szerint a boldogsg egy megfelel idel vagy cl
fokozatos megvalstsa az letben. Ha nem rendelkeznk megfelel idellal vagy cllal,
sodrdni kezdnk, krbe-krbe haladunk, s boldogtalansg tlt el. Aki semmiben nem lt
rtelmet, clt, annak nincsenek tervei.
Sokszor volt mr arrl sz, milyen fontos, hogy legyenek cljaink. Milyen fontos,
hogy rjuk le ket. Milyen fontos, hogy gondolkozzunk rluk, hogy minden ldott nap
foglalkozzunk velk. Ugyanis a cljaink adnak rtelmet, jelentsget, ert, lelkesedst,
energit az letnknek. Ha egyszer prbt akarunk tenni, gondoljunk arra, amikor a legjobb
volt a kzrzetnk! Mostanban vagy rgebben. s kivtel nlkl gy talljuk, hogy olyankor
valami fontos cl fel haladtunk. gy is megvizsglhatjuk ezt, ha olyanokat vesznk
szemgyre, akik boldogtalanok. Egy j bartom egyszer mdszert alkalmaz. Ha elmegy
hozz valaki, s panaszkodik, hogy boldogtalan, megkrdezi tle: Mik a cljai az letben?
Mit akar csinlni 1, 2, 3 v mlva? Tudjk, mit figyelt meg? Az esetek 80-90 %-ban a
boldogtalan embereknek nincs cljuk. Ez persze fordtva is igaz. Az esetek 80-90 %-ban a
boldog embereknek jl meghatrozott cljaik vannak. Mr sokat beszltnk errl. Tzznk ki
clokat! rjuk le ket! Ksztsnk terveket elrskhz! s fokozatosan haladjunk feljk!
Mg egy kis cl is helyrehoz bennnket, ert ad, s gyorsabban pozitvv s lelkess varzsol,
mint brmi ms a vilgon. Victor Franklin azt tapasztalta logoterpiai munkjban, hogy azok,

- 132 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

akiknek van valami letcljuk, olykor 10-20-30 vvel is tovbb lnek, mint azok, akiknek
nincs. Az tlagos vrhat lettartama azoknak az amerikaiaknak, akik nyugdjba mennek, s
nincs cljuk: 14 hnap. rdekes. 14 hnap. Mg azok, akiknek van cljuk, 25-30 vig is
lhetnek mg.
A 2-es pont, a 2. ok vagy felttel, amely hajlamost a stresszre s a feszltsgre, az n.
befejezetlen cselekvs. Az a befejezetlen cselekvs, ha valami megkezdett cselekvst vagy
viselkedst nem fejeznk be, vagy pedig csak rszben fejeznk be. Ha elkezdnk egy munkt,
s nem fejezzk be. Ha elkezdnk valamit, vagy elkezdjk lerni cljainkat, s flbehagyjuk.
Van az emberi llekben valami, amit befejezsi knyszernek neveznk. E miatt a knyszer
miatt igen knyelmetlenl rezzk magunkat, ha flbehagyunk egy munkt. Valjban a
befejezsi knyszer ltalban a hasznunkra vlik. Fleg, ha van egy fontossgi sorrend, s az,
amin dolgozunk, fontosnak s hasznosnak tekinthet. Nagy problmt jelent egybknt, ha
nem lltunk fel fontossgi sorrendet. Ha nem hatrozzuk meg a cljainkat s sorrendjket,
akkor knnyen lehet, hogy olyasmit csinlunk, ami nem fontos a szmunkra, de mgis stresszt
rznk, ha fggben hagyjuk. Az is okozhat stresszt, ha halogatjuk a tennivalkat. Ismerjk a
kzmondst: Amit ma megtehetsz, ne halaszd holnapra! A halogats a stressz jelents
forrsa. Elhalasztunk egy munkt, egyre halogatjuk, stresszllapotba kerlnk, mert hajt a
befejezsi knyszer. De a halogats knyszere visszatart. Minden befejezett cselekedet az
nbecsls s motivci fontos forrsa. Valahnyszor csak elvgznk valamilyen cselekedetet
(legyen az mosogats, fzs, takarts, fnyrs, egy fontos javaslat kidolgozsa,
diplomaszerzs, eskv vagy egy sikeres zlet kiptse), valahnyszor elvgznk egy
cselekedetet, n az nbecslsnk, mert gy rezzk, hogy gyztnk. Mindig gyztesnek
rezzk magunkat, amikor elvgznk valamit, aminek kezdete s vge van. Ezt az rzst gy
hvjk: megrdemelt siker. A teljests rzse. Fantasztikus rzs. Valahnyszor viszont
elkezdnk egy cselekedetet s flbehagyjuk, ppolyan, mintha nem fejeznnk be egy
versenyfutst, s gy reznnk, hogy vesztettnk. Ezrt a szably: tegyk meg most, tegyk
meg most, tegyk meg most! Ne hagyjuk abba! Folytassuk! Vgezzk el, fejezzk be, amit
elkezdtnk!
Trjnk most r a befejezetlen cselekedet egy specilis esetre, amelyet a
pszicholgusok befejezetlen gynek hvnak. A befejezetlen gyek a stressz lnyeges forrsai.
Maguknak is, nekem is. s igen gyakori eset. Befejezetlen gy akkor fordul el, ha miutn
kapcsolatba kerltnk valakivel vagy valakikkel, ez a kapcsolat vget rt, olykor kellemetlen
mdon, de mg nem egszen zrult le. A befejezetlen gyek 2 leggyakoribb pldja: a
romantikus kapcsolat, amely vget r, de mg nem zrul le, a plynkon pedig az, mikor
elvesztnk egy llst, kirgnak valahonnan, vagy mi mondunk fel, de magunkban mg nem
mondtunk le rla. Ami az 1.-t illeti, a romantikus kapcsolatot, 3 dolgot kell olyankor tenni, ha
vget rt egy ilyen kapcsolat, de mg nem zrult le. Elszr is, ne feledjk, soha senkinek

nem lehet hatsa az rzelmeinkre! Csak akkor, ha valamit mg mindig

akarunk tle. Ms szval: ha semmit sem akarunk valakitl, nem akarjuk a szerelmt,
tisztelett, pnzt vagy valami mst, akkor nem lehet befolysa rnk. Mihelyt elrjk, hogy
semmit sem akarunk valakitl, az rzelmi komponens megszakad, s szabadok lesznk. Egy
vget rt hzassggal vagy kapcsolattal sikeresen foglalkozni nagyon egyszer. Ezt gyorsan
elintzhetjk. 3 lps.
Az 1.-t gy hvjk: a levl megrsa. Sok ezren fogadtk mr meg a tancsot, s ma
ezt orszgszerte tantjk. 3 dolgot runk meg levlben a szban forg szemlynek.
Az 1., hogy azt rjuk: Elfogadom a 100 %-os felelssget kapcsolatunkrt s
mindazrt, ami benne trtnt. Felelsk vagyunk. Felnttknt elvllaljuk a felelssget.
Vllaltuk a kapcsolatot, tartott egy ideig a kapcsolat vagy lls, vagy brmi, amirl sz van.
De szortkozzunk most a kapcsolatokra!

- 133 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

2.: 100 %-ig megbocstunk a msiknak. Mindenrt, amivel megbntott. Minden

olyan szt, tettet megbocstok, amivel megbntottl.
A 3.: a jkvnsg. Kvnjunk neki minden jt! s aztn adjuk fl a levelet! Adjuk fl
a levelet megcmezve, flblyegezve! s mihelyt fladjuk a levelet, megvltozik az letnk.
Ha ismernk valakit, aki pp egy kapcsolat lezrsnl tart vagy a szaktsnl,
csinltassuk meg vele ezt! Kldessk el a levelet, s mihelyt a levl belehullik a
levlszekrnybe, megvltozik az illet lete. Mintha egy risi k grdlne le a szvrl. Van
egy j bartom, egy asszony, akit kirgtak az llsbl, egy nagy pnzintzetbl. Be akarta
perelni a cget. 18 havi fizetst akart, vgkielgtst. Meg akarta mutatni nekik stb., stb.
Nagyon dhs volt, s n megkrdeztem tle: Milyen az eslyed a gyzelemre? Azt
mondta: Taln 60 %. Megkrdeztem: Mennyi ideig tart? A vlasz: Legalbb 1,5-2 vig.
Azt krdeztem: Milyen lelkillapotban leszel az alatt az id alatt? s lesz msik llsod?
Mire : Nem kereshetek msik llst, mert az rontan a helyzetemet. Azt mondtam: Hagyd
ezt az egszet! Fordts htat nekik! Kezdj bele valami msba! Ezt nem rdemes folytatni.
Megfogadta a tancsomat. 3 hnapon bell jobb llst szerzett. Magasabb fizetssel. rt
nekem egy lapot. Azt rta: ennl jobb tancsot mg sose kapott. gyhogy, ha olyan helyzetben
vagyunk, hogy van valami befejezetlen gynk, a megolds: zrjuk le! Szabaduljunk meg
tle, vessnk vget neki! Helyes?
A 3. ok, a 3. tnyez, a 3. forrs, amely miatt risi stressz hrul rnk: a flelem a
kudarctl. Rgi ismersnk a kudarctl val flelem. A kudarctl val flelem feltteles
reakci, gyerekkorunkra nylik vissza. Szleink azt mondogattk: Ne, ne, hagyd abba!
Gyere onnan! Megbntettek. Megbntettek, ha j, msfajta dolgot prbltunk ki. Ez jra
felbukkan felnttkorban mint flelem a prblkozstl. Minden j dologtl. Ez mlyen l
flelem, amely megfekszi gyomrunkat, valahnyszor komolyabb vltozst terveznk.
A kudarctl val flelem egyszeren kezelhet. 2-fle mdon.
Az 1. egy Mark Twaintl szrmaz szp idzet, amely szerint: Tegyk meg, amitl
flnk, s a flelem szertefoszlik! Tegyk meg, amitl flnk, s a flelem szertefoszlik!
Ezt nevezik szisztematikus deszenzibilizlsnak. Ha flnk valamit megtenni, vgjunk csak
bele! s aztn nem gondolunk mr tbbet r. Ha flnk, mondjuk, kznsg eltt sznoklatot
tartani, rulni vagy brmi mst csinlni, tegyk meg azt, amitl flnk! jra meg jra, amg el
nem jutunk oda, hogy mr fel sem vesszk. Sok ezren, st millinyian, akik rgebben
rettegtek a nyilvnos szereplstl, rvettk magukat, hogy kiscsoportok eltt elkezdjk,
nagyobb csoportok eltt folytattk. Vgl eljutottak odig, hogy mr nem flnek megtenni,
amit rgen nem mertek, s ami megbntotta ket, mr egyltaln nincs terhkre. Tegyk
meg, amitl flnk! Nzznk szembe vele! Gyzzk le! Foglalkozzunk vele! Ne feledjk,
hogy a flelem pusztn egyfajta negatv lelki szoks, amelyet megszntethetnk, ha
szembenznk vele, s jra meg jra cseleksznk, amg el nem tnik.
A msik dolog, ami hasznos lehet, egy egyszer llts, amely felhasznlhat a
kudarctl val flelem megszntetsre. Valahnyszor az ijeszt szitucira gondolunk,
amikor rezzk a testi megnyilvnulst, a szorongst, a stresszt, a szapora szvdobogst,
valahnyszor az ijeszt helyzetre gondolunk, mondjuk jra s jra magunknak, erteljesen:
Kpes vagyok! Kpes vagyok! Kpes vagyok r! Kpes vagyok r! Kpes vagyok r! s
ha msvalakivel tallkozunk, aki, aki flelmekkel, szorongssal kzd, vagy csaldtag, vagy
egy bart, neki is mondjuk ezt: Kpes vagy r! Kpes vagy r! Kpes vagy r! Mr
mindegyiknket btortottak valamire, ami, ami nagyon fontos volt az letnkben, mert valaki
hitt abban, hogy meg tudjuk tenni. Mondjuk teht: Kpes vagyok r! s mindenkit
btortsunk, akirl tudjuk, hogy van egy clja. Mondjuk neki: Kpes vagy r! Kpes vagyok
r! Kpes vagy r! Amikor ezt a feszltsget rezzk, klns dolgot tapasztalunk. Mikor azt
mondjuk: Igen, igen, igen! Kpes vagyok r! Kpes vagyok r! Vagy: Azt hiszem, kpes
vagyok r, tudom, hogy igen! Ha ismteljk, azt tapasztaljuk, hogy ez az zenet, rzelmi
- 134 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tltssel, amely a tudatosbl a tudatalattiba jut, lecsap arra az zenetre, hogy Nem vagyok
r kpes. Nem vagyok r kpes., s akkor, s akkor elzi. Minl tbb rzelmet visznk abba,
hogy: Kpes vagyok r! Kpes vagyok r! Kpes vagyok r!, annl gyengbb vlik ez a
Nem megy. Nem megy. Vgl pedig az ersebb rzelem, emlkezznk az rzelem
trvnyre, az ersebb rzelem gyz, s kiszortja a gyengbb rzelmet.
Ez elvezet ahhoz, ami a stressz s a feszltsg 4. oka az letben. gy tartjk, hogy ez
az egyik legrosszabb, legkellemetlenebb flelem: az elutaststl val flelem. Ez a flelem
kora gyermekkorban kezddik. Mint tudjuk, amikor az jszltt vilgra jn, mg nem fl
semmitl. Az jszlttnek mindig igen sok szeretetre van szksge. rintsre, helyeslsre s
arra, hogy a szlei felttel nlkl fogadjk el. A szlk azonban gy prbljk irnytani
gyerekeiket, hogy sokat kritizlnak, s szeretetket felttelekhez ktik, hogy a gyerekek
megtegyk, amit elvrnak tlk. Azt a gyereket, aki csak felttelekkel kap szeretetet, ahogy
mr emltettk, az a gyerek, aki gy n fel, akinek a szlei azt mondjk: Ajnlom, hogy
megtedd! Ha nem teszed meg, prul jrsz! Vagy ha a gyerek hibzik, vagy leejt valamit,
vagy ksn r haza, vagy eltr valamit, azt a gyereket a szlk nem szeretik tbb. Szvk
mlyn a szlk persze tovbbra is szerethetik. A gyerek mgis gy rzi, hogy a szlei tbb
mr nem szeretik. Mert hidegen beszlnek hozz, szigoran megbntetik, bekldik a
hlszobjba. Ha fegyelmeznem kell valamelyik gyermeknket, mostanban azt csinljuk
velk, hogy a sarokba lltjuk ket. A gyerekek utlnak a sarokban llni. A gyermekeink 7, 5
s Michael (mjkl) 1, illetve David 1 ves. Mg kicsi, hogy a sarokba lljon. Ilyenkor azt
csinlom, hogy gy szlok: Nagyon szeretlek, de most 10 percig a sarokban kell llnod.
Vagy: Nagyon szeretlek, de most nem kapsz desszertet, gy kell lefekdnd. Mindig
elmondom, hogy szeretem ket. A szeretetem felttel nlkli. De amit tettek, a viselkedsk
elfogadhatatlan. Ezrt sarokba lltom ket. De mg ott is tudjk, hogy szeretem ket. s ezt
ki is mondjk. Az mondjk: Tudom, hogy azrt szeretsz mikzben mg a sarokban llnak
, de mgis itt kell maradnom a sarokban.
A felttelekhez kttt szeretet flelmet hoz ltre. Az ilyen flelem felnttkorban az
A viselkedstpushoz vezet. rdekes mdon a nk s a frfiak e flelmet klnbzkppen
nyilvntjk ki. A frfiak ltalban A tpus viselkedsben fejezik ki. A nk ezzel szemben
az elutaststl val flelmet, ezt a feltteles szeretetet 4-flekppen nyilvntjk ki. 1: a
depresszi, a msik: a visszahzds, a 3.: a pszichoszomatikus tnetek: fejfjs, feszltsg,
a 4.: a tlrzkenysg. A tlrzkenysg ez esetben azt jelenti, hogy nagyon sokat
foglalkoznak msok vlemnyvel. Viselkedsket s cselekedeteiket gy mdostjk, hogy
mindig azt mrlegelik: msok mit gondolhatnak vagy mit mondhatnak rluk. A frfiak is
hasonlak, de k arra hajlamosak, hogy ezt a ezt a feltteles szeretetet, ezt a flelmet, a
szeretet hinyt A viselkedsi tpusban mutassk ki. Ami agresszv reakci az letre. s
igen egszsgtelen. A frfiaknak mintegy 60 %-a A tpus. A nknek csak 10 %-a. Ahogy
mind tbb n kerl olyan llsba, ahol versenyszellem uralkodik, egyre tbb s tbb vlik
A tpusv. Ma mr ez a vezet hallok. Dr. Gere Scuper szerint: Senki nem hal meg
szvbetegsgben 70 ves kor eltt, akinek a viselkedse nem A tpus. A szvbetegsgekkel
kapcsolatos legtbb kutats mr nem szortkozik a koleszterinszint vizsglatra, a
tpllkozsra. Eltrbe kerlt a stressz s az A viselkedstpus tanulmnyozsa. Az A
viselkedstpus olyan kifejezs, amelyet 2 kardiolgus tallt ki. Akik megfigyeltk, hogy
legtbb betegknek meghatrozott pszicholgiai arculata volt. gy viselkedtek, stltak,
beszlgettek, ami szerintk igen jellemz volt minden egyes szvbetegre. Mindjrt beszlni
fogunk az ellenkezjrl: a B tpusrl.
Az A viselkeds vgzetes. Nem vletlen, hogy akik valdi A tpusak, a
frfinpessgnek krlbell 10-20 %-a, 55 ves korukra ltalban meghalnak. Ijeszt.
Manapsg Amerikban s Kanadban a vagyonok 80 %-a (80 %-a!) olyan asszonyok kezben
van, akiknek a frje mr fiatalon meghalt pnzszerzs kzben. A Forst magazin egy

- 135 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

tanulmnyban 2 jl ismert kutat azt lltotta, hogy a legtbb ilyen asszony a frje ltal
keresett sszes pnzt elklti, mieltt mg meghal. s nagyon keveset hagy a csaldjra.
Rendkvl rdekes dolog. A frfi egsz letben dolgozik, kig, elviszi egy korai szvroham,
az zvegy elklti a pnzt. Mire aztn az asszony is meghal, semmi nem marad. Jusson az
esznkbe, amikor azrt fradozunk, hogy sszegyjtsnk egy vagyont!
Melyek teht az A viselkedstpus f jellegzetessgei?
Az 1. jellegzetessg az, amit gy neveznek: a sietsg betegsge. Az A
viselkedstpus szemly mindig siet. Mindig gyorsan megy. Nem br megllni. g a
trelmetlensgtl. Mindig van elintznivalja. Kptelen lasstani. Sose lazt. A sietsg
betegsgben szenved. Mst sem tesz, csak rohan, rohan, rohan, rohan.
Msodszor: mindig bizonytalannak rzi a helyzett. Igen, bizonytalannak. s ez jra
sszefgg a gyermekkorral. Olyan emberek, akik brmennyit teljestenek is, kptelenek
laztani. Akrmennyi ellptetst kapnak, vagy pnzt keresnek, sosem rzik gy, hogy elg
jk. Sosem volt rszk a felttel nlkli szeretetben, ezrt mindig azt keresik.
Honnan szrmazik a felttel nlkli szeretet? Majdnem mindig az aptl. Az apa a
meghatroz figura. s legtbbnknek klnbz okokbl olyan apnk volt, aki nem adta
meg neknk a kvnt felttel nlkli szeretetet. Gyakran azon kapjuk magunkat, hogy arra
treksznk mg a szleink halla utn is arra treksznk , hogy kivvjuk helyeslsket.
Sikereinkkel. jabb sikerekkel. jabb sikerekkel.
me az A tpus viselkedsre egy msik plda: az, hogy mindig a teljestmnyt
hajszolja. Mi is teljestmnykzpontak vagyunk, de az ambciik egy meg nem hatrozott,
magas szintre irnyulnak. s ez a lnyeg. Egy meg nem hatrozott, magas szintre. Mit jelent
ez? Azt jelenti, hogy brmilyen jl dolgozunk is, sose vagyunk elgedettek, mert a szint nincs
meghatrozva. Nem mondtuk ki, hogy ha elrnk egy bizonyos szintet, elgedettek lesznk.
llandan jra s jra prblkozunk, s valahnyszor elrnk valami clt, fljebb emeljk a
lcet. Aztn mg fljebb, mind tovbb emeljk. Tovbb emeljk a lcet, s knldunk, gy,
mintha a kvtnk llandan nne, valahnyszor csak elrnk egy clt. gyhogy a kvta csak
n, n, n s n.
Az A tpus viselkeds 4. jellemzje: a versenyszellem. Versenyszellem, amely a
krnyezetnkben szinte mindenkire kiterjed. rdekes mdon (tjvk ide, amg letrlik a
tblt) a versenyszellemmel kapcsolatban azt talljuk, hogy ltezik a megklnbztetsnek
egyfajta hinya a versenyszellemben. Egy A viselkedstpus szemly, aki A tpus,
mindenkivel mindenrt vetlkedik. Kptelen fontossgi sorrendet fellltani, hogy azt mondja:
Ez fontos terlet. Itt ki kell tennem magamrt. Ez viszont nem klnsebben fontos.
Harcolnak a parkolhelyrt, vetlkednek az autplykon. Vetlkednek egy helyrt a liftben,
egy j helyrt az tteremben. Vetlkednek azrt, hogy egy gazdag gyfelet, vagy hogy egy j
llst szerezzenek. Kptelenek klnbsget tenni akztt, ami igazn fontos szmukra
karrierjk sikere rdekben, s akztt, ami viszont lnyegtelen, mert se nem oszt, se nem
szoroz. gyeljnk erre a versenyszellemre! Ne hasonltgassuk llandan ssze magunkat
ilyen-olyan mdon ms szemlyekkel! Valahol azt olvastam: Ne hasonltsd magad
msokhoz, mert mindig tallsz magadnl klnbeket, s akkor alsbbrendnek rzed magad;
vagy hitvnyabbakat, akkor meg felsbbrendnek! Az A tpus llandan sszehasonltja
magt msokkal. Klnsen olyanokkal, akik az szintjn llnak. Sajnos, hajlamosak arra,
hogy az alattuk llkra rtapossanak. Hajlamosak arra, hogy gondolataikat az dominlja, mi
lehet a fnkk vlemnye. Mert az A tpus fnke tveszi a szl szerept, amint a
gyermekbl felntt lesz. Amint a csaldbl a munkahelyre kerl, mr nem a szlk
helyeslst prblja kivvni, hanem a munkahelyi fnkt. Ezrt aggdva lesi a fnk
vlemnyt.
Teht az 5. pont: az agresszi. Az A tpus agresszv. s ezzel egytt: ellensges. Az
A tpus sokszor dhs. Az A tpus azrt dhs, mert ez is visszanylik a kisgyerekkorba,

- 136 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

ahol az A tpus sosem kapott annyi szeretett, amennyit ignyelt, ezrt dhs volt, s mg
felnttknt is dhs.
Az A tpus 6. jellemzje az, hogy az A tpus trgyorientlt. s nem
szemlyorientlt. Trgyorientlt, fleg a mennyisgek tekintetben. Az A tpust fleg a pnz
rdekli. A kocsik, a hza, a sttusa, a publikcii, a termelsi adatok, a bevtel stb. s nem
klnsebben szemlyorientlt. Elmondhatjuk, hogy az A tpus szemly szmra 3-fle
ember ltezik: olyanok, akik segthetnek neki, igen. Az ilyenekkel mindig nagyon-nagyon
vatosan bnik. Olyanok, akik nem segthetnek neki, ezekre rtapos. Goromba velk s
nagykp. Vgl azok, akik kzmbsek. Ezekre bizony gyet sem vet. s rdekes, hogy van
mg egy kategria, azok, akik veszlyesek, vagy konkurencit jelenthetnek neki. Ezeket az
embereket az A tpus Machiavelli-fle rdgi praktikval prblja tnkretenni, elsprni.
Ez magyarz sok Machiavellihez mlt mdszert a vllalatoknl.
7-edszer: az A tpus sohasem pihen. Az A tpus gy rzi, folytan
taposmalomban van. s ha lelasst ez fleg a frfiakra jellemz , utolrik. Mg a
htvgeken is dolgozik, az nnepeken is dolgozik, mg a repln lve is. Egyre csak
dolgozik. Sohasem hagyja abba, mert fl, hogy akkor valaki megelzi.
Mi trtnik az A tpussal? Kutatsaink sorn 2 dologra jttnk r. Az A tpus
tbbnyire fiatalon hal meg. Errl mr volt sz. Gyakran boldogtalanok, az az rzsk, hogy
mindenki ellenk van, sokszor gy rzik, hogy kls krlmnyek irnytjk ket. Ilyen az A
tpus karrierje. Ez az id, ez pedig a pnz. Mindaz a pnz, pozci, hatalom, amit
megszereznek. s ez az idtartam. Az A tpus ember karrierje tbbnyire ilyen. Kezdetben
sokszor igen gyorsan emelkedik. Bizonyos trsasgok nagyon kedvelik ket, st csak ilyet,
csak A tpust vesznek fl. De egy bizonyos ponton elkezdenek kigni. Lelapul a grbe, s
ennek megvan az oka. A vllalat vezeti, akik tudjk, mi trtnik, nem akarjk, hogy mg
magasabbra jussanak. s az alattuk ll szemlyek, akikre rtapostak, nem tmogatjk ket.
A B tpus egszen ms. A B tpus karrierje inkbb ilyen. Ez a B, ez pedig az
A. A B tpus karrierje lassabban emelkedik, de lland, folyamatos. s ez a lnyeg. A B
tpus a teljestmnyre sszpontost. A siker titka a teljestmny a munka vilgban.
Az A tpus a politikra koncentrl. De a politizls csak addig j, amg a politikai
struktra meg nem vltozik, de mindig vltozik.
Ha felismerjk, hogy az A tpushoz tartozunk, hogyan szakthatunk az A tpussal?
Hogyan vlhatunk B tpuss? Egy nyugodtabb, nagy teljestmny, kreatvabb, inkbb
szemlyorientlt emberr. Nagyon egyszer.
Az 1. lps: elismerjk, hogy A tpusak vagyunk. Ismerjk el! A legtbben nem
ismerik el, hogy odatartoznak. Ha elismerjk, hogy odatartozunk:
A 2-es pont, egyesek szerint n is A tpus vagyok, s mr nem sok idm van.
Hatrozzuk el, hogy megvltozunk! Hatrozzuk el, hogy megvltozunk! Miutn elhatroztuk,
hogy megvltozunk, hallgassuk meg az lltsokat, amit cgnk ad kazettn! Hallgassuk meg
magnn, naponta 2-szer! Ha naponta 2-szer meghallgatjuk az lltsokat, tbb nem lesznk
A tpus emberek. Nem lesznk A tpusak. Az A tpustl lassanknt eltvolodunk a
B tpus fel.
s mg valami. Mi a klnbsg az A tpus s a munka megszllottjai kztt? XY a
munka megszllottja, XY A tpus. Nagyon-nagyon egyszer. A munka megszllottja
nagyon klnbzik az A tpustl. St, mintha ellenttesek lennnek. Honnan lehet tudni?
Klsleg van hasonlsg. Ugyanolyan intenzven dolgoznak. s a klnbsg egyszeren ez:
a munka megszllottjnak sajt rtkrendje van. Sajt cljai fel halad. s gy nll.
Az A tpust kls tnyezk irnytjk. gy rzi, hogy hogy napi munkarendjt msok
llaptjk meg, nem . A munka megszllottja meg tud pihenni. Ez a dnt. A munka
megszllottja meg tud pihenni. Az A tpus ezzel szemben kptelen. Ha megkrdezzk a
munka megszllottjt, mi a legfontosabb dolog az letben, majdnem biztos, hogy ezt fogja

- 137 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

vlaszolni: A csaldom, a szemlyes kapcsolataim. Ha egy A tpust krdeznk meg, az

vlaszuk: A munkm, a karrierem. gy lehet a 2-t megklnbztetni. A dnt
viselkedsmd (csak a viselkeds alapjn dnthetnk), hogy kpesek-e pihenni s idt tlteni
a csaldjukkal, bartokkal, utazgatni stb.
Na j, jjjn akkor most az 5. f tnyez, amely hajlamoss tesz a stresszre s a
negatv rzelmekre, pszichoszomatikus betegsgekre, korai hallra. Az 5. tnyez: a tagads.
A tagads, mindig a valsg tagadsa. rdekes mdon Peter Ustmenszkij azt rta errl
valamikor az egyik knyvben, hogy az emberi szervezetet az jellemzi, hogy hazug szervezet,
mert, mert hajlamosak vagyunk arra, hogy ltassuk magunkat, becsapjuk magunkat. s ennek
az egyik mdja, hogy tagadjuk a valsgot. Nem nznk szembe a valsggal. gy tesznk,
mintha az let nem olyan lenne, mint amilyen. s klnsen dzkodunk a kellemetlen
igazsgoktl. Ezt rdemes lerni: Elutastunk minden kellemetlen igazsgot. A
legkellemetlenebb igazsgok kz tartoznak azok, amelyek kpessgeinkkel kapcsolatosak. A
szemlyisgnkkel, magnletnkkel s a munknkkal. Az, aki nem sokat nyjt a
munkjban, s nem is szereti a munkjt, gyakran tagadja ezt. gy tesz, mintha nem volna
igaz. Ezt a tagadst gy gyzhetjk le, egybknt a legtbb pszicholgus szerint a valsg
tagadsa az elmebetegsgek legfbb oka. Persze, szorosan kapcsoldik a mr emltett
tnyezkhz. Teht a tagads legyzse igen egyszer. Meg kell rteni, honnan szrmazik.
Azrt szoktunk tagadni valamit, mert flnk egy knos helyzettl. Minden knos helyzettl.
Minden tagadsnl fontos helye van a zavarnak. Valamilyen elre ltott, sejtett zavarnak,
amit szgyennek is nevezhetnk. Amikor tagadunk, arra van szksgnk, hogy nzznk
szembe az igazsggal.
me a receptek a tagads helyes megrtshez.
Elszr is: ne feledjk az objektivizmus filozfijnak a kulcst: A valsg ltezik. A
valsg ltezik. Ez azt jelenti, hogy brmilyen helyzetben vagyunk is letnkben, ez van.
Tny. Ez van. Igazsg, ezrt szembe kell nznnk vele. Minl elbb, annl jobban jrunk,
annl boldogabbak lesznk.
A 2. az, hogy: mindig van egy r, amit megfizethetnk, hogy megszabaduljunk a
stressztl vagy feszltsgtl. Mindig van egy r, amelyet megfizethetnk. Mindig van egy r.
Ha brmilyen okbl boldogtalanok vagyunk, mindig van egy r, amit megfizethetnk. Ezrt
krdezzk meg magunktl: Mi ez az r?
A 3.: hatrozzuk el, hogy megfizetjk az rat! Fizessk meg az rat! Inkbb elbb,
mint ksbb. Mert gy is, gy is, vgl meg kell fizetni az rat. Ezrt jobb elbb. me az a 2
krds, amellyel kinyithat a tagads ajtaja. Nyissuk ki a tagads ajtajt! A kvetkez: Ha gy
rezzk, feszltek, boldogtalanok vagyunk, vagy stressz knoz, vagy tbbszr megfzunk,
nthsak lesznk, rossz a kzrzetnk, vagy jszaknknt rosszul alszunk, szrakozottak vagy
ingerlkenyek vagyunk, minden klnsebb ok nlkl felttelezzk, hogy van valami az
letnkben, amivel nem nznk szembe! Felttelezzk, hogy tagadunk valamit! Van valami,
ami knyelmetlen rzst kelt bennnk, de mi nem foglalkozunk vele. Ez, ez az ellenlls. Az,
hogy nem foglalkozunk vele, ez okozza a stresszt. Azt kell tennnk teht, hogy
megkrdezzk: Mi van az letemben, amivel nem nzek szembe? Mi az az letnkben,
amivel nem nznk szembe? Most rgtn! s stresszt vagy valami zavart okoz. Mivel nem
nzek szembe az letemben? Ne csapjuk be magunkat! Ne mondjuk azt, hogy: Taln mert a
kocsim egy fizetparkolban ll, s n nem fizettem., vagy: Taln mert nem ebdeltem. Ne
csapjuk be magunkat! Tegyk fl a krdst: Mi a legrosszabb, ami trtnhet? Mi a
legrosszabb, ami trtnhet? Ha hzasok vagyunk, gyakran az lehet a legrosszabb, ha valami
baj van a hzassggal. Ha vannak gyermekeink, olykor az lehet a legrosszabb, hogyha
aggdnunk kell gyermekeink jvjrt. Ha llsban vagyunk, az lehet a legrosszabb, ha pl.
nem szeretjk a munknkat, de flnk otthagyni. A frfiak szmra ez klnsen rmes. De a
legrosszabb valsznleg az, ha nem lljuk meg helynket vlasztott szakmnkban. Ha valaki

- 138 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

gy rzi, hogy nem eredmnyes a munkjban, annak szrny stresszel kell megbirkznia.
Vegyk azt az esetet, amikor egy j bartunk orvosi diplomt szerzett 8 vi munkval, s
aztn rjtt, hogy utlja! Nincs kedve a gygytshoz. Az apja fizette a tandjat, aki szintn
orvos. buzdtotta. Most 26 ves, s nem tetszik neki az orvosi munka. risi stresszen
megy t, amg elismeri. Krdezzk meg: Mivel nem nzek szembe? s hatrozzuk el, hogy
ezutn megtesszk!
A pszicholgia 2 f szemlyisgtpust ismer. Az egyik: az n. menekl szemlyisg.
A menekl szemlyisg nem szvesen nz szembe a valsggal. Hogy a valsg egyszer csak
eltnik, talakul, valami megvltozik. A msik: a konfrontl. Gyerekkorunkban azt tanultuk,
hogy ne ellenkezznk. De az a helyzet, hogy a konfrontl szemlyisg sokkal egszsgesebb,
mint a menekl. Az egyik vezet egyetemen a kzelmltban vgzett ksrlet sorn
kivlasztottak 2 csoport dikot: meneklket s konfrontlkat. Ez a ksrlet gy folyt le,
hogy a dikok ujjait egy elektrdhoz erstettk, s 60 msodpercenknt ramtst, enyhe
ramtst kaptak. Kzben kvlrl figyeltk ket. Kiderlt, hogy a meneklk csak ltek ott,
mikzben az ra ketyegett, ketyegett. De nem nztek az rra. Beszlgettek, trflkoztak,
szrakoztattk magukat, de nem nztek az rra. A ksrlet vgre a vrnyomsuk, amelyet
mrtek kzben, 30 %-kal emelkedett. Ez nagy stresszre utal. A konfrontlk mskppen
reagltak. k is beszlgettek. Ujjaikat az elektrdkon tartottk, de amint a mutat a 12-eshez
rt, s jtt az ramts, mind az rt figyeltk. Figyeltk, megvrtk az ramtst, folytattk a
beszlgetst, de szemket le nem vettk az rrl. A ksrlet vgn a vrnyomsuk nem
vltozott. A lelki egszsg kulcsa: konfrontl legynk, ne meneklk! Krdezzk meg: Mi
lehet a legrosszabb? Mivel nem nzek szembe az letemben? s brmi az, hatrozzuk el,
hogy szembenznk! Megfizetjk az rat. Ne adjuk oda a nyugalmunkat semmirt! Az
letben megtanulhat legfontosabb szably: A lelki nyugalmunk legyen a f clunk! s ha
valami fenyegeti a lelki nyugalmunkat, akkor az a f felelssgnk magunkkal szemben, hogy
nzznk szembe a helyzettel, foglalkozzunk vele, s vessnk vget neki!
A 6. fontos ok, mely stresszt, feszltsget, klnfle negatv rzelmeket okoz: a harag.
Sokat beszltnk mr a haragrl. s tudjuk, hogy a harag csupn akkor jhet ltre, ha
hibztatunk valakit vagy valamit. Mirt gurulunk mregbe? Akkor szoktunk mregbe gurulni,
ha gy rezzk s ez a lnyeg , ha gy rzkeljk, hogy tmads rt bennnket. Ha gy
rezzk, hogy a vrakozsainkat meghistjk. Ha valamilyen flelmet rznk vagy fjdalmat,
ha olyan rzseink vannak, vagy ha gy rtelmezzk vilgunkat, hogy az a meggyzds
alakul ki bennnk: valami vagy valaki fenyeget bennnket, ldozatt tesz. Szval csupn
akkor gurulunk mregbe, ha ldozatnak rezzk magunkat. Amikor ldozatnak rezzk
magunkat, mindig erteljes sztn bred bennnk a tmadsra vagy ellentmadsra. gy
nevezzk ezt, hogy harci vagy meneklsi reakci. Mikor fenyegetst rznk, ez a harci vagy
meneklsi reakci ppgy, mint az llatoknl mkdsbe lp, s cselekedni akarunk. De
trsadalmunkban erre ltalban nincs md. A megtorls ltalban nem lehetsges. A megtorls
nem lehetsges, mert mert nem elfogadhat. Az, akinek vissza akarunk vgni, ersebb vagy
mr nincs kztnk. Vagy pedig nem tancsos, mert az a szemly, aki a problmt okozza, a
fnknk, az anysunk vagy hasonl. Ha ezt a haragot nem tvoltjuk el a szervezetnkbl,
hogyha nem zzk el, megszilrdul bennnk, s vgl megmrgezi a szervezetnket. Dr. Hans
Selin kidolgozta a durva fizikai kontaktus elmlett. gy tallta, hogy brmifle rints elzi
a haragot. gy tallta, hogy ha olyan tevkenysgbe kezdnk, ami rintssel jr,
megszabadulhatunk a haragtl. A keznkkel megthetnk valamit, a lbunkkal pedig
rghatunk. A 3. rintsi lehetsg: a hang. Ordthatunk. Mert ilyen mdon is
megszabadulhatunk a haragtl. Vgl pedig a fogainkkal haraphatunk. Ha egy rendkvl
durva verekedsre gondolunk, ott thetnek, rghatnak, ordthatnak, haraphatnak. A dh
tsben rgsban, ordtsban, harapsban fejezdik ki. Termszetesen a recept az sszes

- 139 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

eddig emltett dologhoz, mind a 6-hoz, klnsen a haraghoz, az, amit kognitv kontroll
mdszernek hvunk.
Lassan az elads vgre rnk. me a tancsok az egszsg megrzshez. Ne
feledjk, hogy a stressz pozitv is lehet. Az a stressz, amely egy clra irnyul, energit,
letert nyjt, s remek kzrzetet ad. De az olyan stressz, amelyik kifel, kifel irnyul, s
valamely knyszer vagy nyoms hatsra jn ltre, az negatv. Energit von el, s
megbetegthet. Az a krds, hogy az irnyts bell megy-e vgbe. Egy clra irnyul, vagy
kls hats dominl, kls knyszer? A kognitv kontroll azt jelenti: n vagyok a felels!
Azt jelenti, hogy senki, senki msnak nincs hatalma az rzseink fltt . Hogyha
elfogadjuk felelssgnket, s hasznljuk a tudatunkat, akkor boldogan lhetnk, s, s
szablyozni tudjuk, mit gondolunk s rznk.
s itt a helyettests trvnye. A helyettests trvnye szerint nem nyomaszthat, nem
knozhat stressz, ha pozitv gondolatokkal foglalkozunk. Mire kell teht gondolni? Mi a
pozitv gondolat? A megolds ez: a cljainkra gondoljunk llandan! Gondoljunk a
cljainkra llandan! A cljaink, ha lertuk ket, ha eldntttk, mit akarunk, s van tervnk
megvalstsukra, ha llandan a cljainkra gondolunk, lassan szokss vlnak. Ha a
szoksrl beszlnk, s a haragra gondolunk, a harag is csupn szoks. Tudjuk, hogy amikor
tadjuk magunkat a haragnak, az a gyengesg jele. Gyerekes viselkeds, infantilis dolog, az
szinttlensg jele, egyben azonban feltteles reakci is. Valahnyszor ugyanis tengedjk
magunkat a haragnak, cskken a haraggal szembeni ellenllsunk. Ezzel szemben
valahnyszor nem engednk a haragnak, s vllaljuk a felelssget, nem hibztatunk mst, mi
irnytjuk rzelmi letnket. Nveljk a haraggal szembeni ellenllsunkat, amg vgl bot s
k sszezzhat, de szavak nem rthatnak.
sszefoglalva: a recept, hogy az letben mindig megrizhessk bels nyugalmunkat:
Az 1. tnyez, amely megfoszt a bels bktl, az bizony a clok hinya. Tzznk ki
vilgos clokat! Dolgozzunk rajtuk mindennap! Mindig gondoljunk rjuk!
Msodszor: a be nem fejezett cselekvs. Mindent fejezznk be! Semmit ne hagyjunk
flbe! Gyzzk le a halogatst!
Harmadszor: flelem a kudarctl. Nzznk szembe vele! Tegyk meg, amitl flnk,
s lttek a flelemnek!
Negyedszer: flelem az elutaststl. gy gyzhetjk le ezt a flelmet, hogy
fokozatosan B tpus szemlyisgg vlunk. Hallgassuk a magnt! Helyezznk nagyobb
slyt a kapcsolatainkra! Legynk nyugodtabbak! ljnk kiegyenslyozottabban! s jjjnk
r, hogy ez az A tpus viselkeds rgi gyermekkori lmnyeinkbl szrmazik, amelyek
mr elmltak!
tdszr: gyzzk le a tagadst! Nzznk szembe a valsggal, s fogadjuk el, hogy
ami itt van, az itt van! Ne feledjk: van egy r, amit megfizethetnk, hogy megszabaduljunk
valamitl! s mindig tudjuk, mi ez az r! Krdezzk meg magunktl: Mivel nem nzek
szembe? Hatrozzuk el, hogy megtesszk!
Vgl pedig: a harag. A harag abbl ered, ha msokat hibztatunk. Ha egy rajtunk
kvl ll szemlyt vagy dolgot okolunk, aki a mi boldogtalansgunkrt felels. A haragnak
az a megoldsa, ha vllaljuk a teljes felelssget.
Ezentl ne fejezznk ki negatv rzelmeket! Gondoljunk llandan a cljainkra, s
foglalkozzunk olyan sokat valami fontos dologgal, hogy ne maradjon id negatv dologra!
Semmire. Vgl emlkezznk r, hogy a stressz addig pozitv, amg valamilyen clra
irnyul! s ha sok-sok clra irnyul stresszt fejlesztnk ki, nagy dolgokat vihetnk vghez.
Egszsgesek lesznk, mint a makk. A betegsget hrbl sem ismerjk. s valsznleg 100
vig lnk.
Az akadlyok azok a rmt dolgok, amelyeket akkor ltunk, ha elvesszk
tekintetnket a cljainkrl.

- 140 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

25. szekci

A sikeres szemlyisg
kialaktsa
(24:21)
Endru Karmegi, aki szzadunk kezdetn szegny bevndorlknt indult, s tbb mint
500 milli $-os vagyont gyjttt, egyszer azt mondta: Tbbet fizetek azrt a kpessgrt,
hogy valaki kijn msokkal, mint brmi ms dologrt. Mai vilgunkban az a kpessg, hogy
jl kijvnk trsainkkal a trsadalmi intelligencink a legrtkesebb, legfontosabb
tulajdonsgunk nemcsak karriernkben, nemcsak hzassgunk, kapcsolataink, hanem lelki
egszsgnk tern is. Ma arrl lesz sz, hogyan fejleszthetnk ki egszsges, sikeres
szemlyisget. Arrl beszlnk, hogyan fejleszthetjk ki a lelki egszsg maximumt. Ami
pozitv szemlyisget s magatartst jelent. Olyan szemlyt, akinek lvezik a trsasgt.
Olyat, akit mindenhol szvesen ltnak. Elhangzott mr az a megllapts, hogy a 85 %-a
mindannak, amit elrnk az letben, kzvetlenl attl fgg, hogyan jvnk ki az emberekkel.
s ma mr a legnagyobb amerikai cgek is inkbb a szemlyisgtl fggen vesznek fel
alkalmazottakat, nem annyira a bizonytvnyok, a szakrtelem s tapasztalat alapjn. Mirt?
Azrt, mert ha valakiben megvannak a kell szemlyisgvonsok, mindent megtanulhat, ami
a sikerhez kell. De ha minden lehetsges tudssal fel van vrtezve, m pocsk a szemlyisge,
nem ksrleteznek a megvltoztatsval. 85 %-a az letben lvezhet boldogsgunknak a
kutatsok szerint a boldog kapcsolatokbl szrmazik. pp gy az sszes problminknak is a
85 %-a a nem megfelel kapcsolatokbl szrmazik. A hinyz 15 % akit rdekel, figyeljen!
a teljestmnytl fgg. Teht bizonyos mrtkben valban kielglst adhat az letben a
teljestmny, a siker, a pnzkeress, a karrier kiptse stb. m boldogsgunk fleg a
kapcsolataink fggvnye. Ebben az eladsban megmutatjuk, hogyan lehet ugrsszeren
fejleszteni a kapcsolatainkat, igen-igen egyszer dologgal. Tudjuk, ami a kapcsolatokat illeti,
hogy kzvetlen sszefggs van akztt, hogyan jvnk ki msokkal, s szemlyisgnk
egszsge kztt. Mindenki egszsgesebb szemlyisgre vgyik.
Hogyan llaptjuk meg, egszsges-e a szemlyisg? Melyek a f kritriumok? Nem
egyrl mr volt sz az eladsok sorn.
Az egszsges szemlyisg f kritriuma persze az, mennyire szeretjk
magunkat. Hogy mennyire szeretjk magunkat. Az a lnyege szemlyisgnknek. Azoknak,
akik nagyon szeretik magukat, egszsges a szemlyisgk.
Az egszsges szemlyisg msik ismerve az, hogy mennyi felelssget
vllalunk. Azok, akik sok felelssget vllalnak magukra, akik nem msoktl vrjk sorsuk
alaktst, akik nem msokat hibztatnak, nagyon egszsges szemlyisgek.
Az egszsges szemlyisg jabb kritriuma az, hogy knnyen meg tudunk-e
bocstani. Azt minden ktsget kizran tudjuk, hogy kzvetlen sszefggs van akztt,
hogy milyen knnyen bocstunk meg, ha valaki megbnt bennnket, s szemlyisgnk
egszsge kztt.
Az egszsges szemlyisg 4. ismrve: az n. pozitv vrakozsok. Az, hogy
mennyire keressk a jt mindenben s mindenkiben magunk krl. Azok az emberek, akik a
jt szoktk keresni, igazn egszsges emberek.
A 4. ismrve, illetve az 5. az egszsges szemlyisgnek, s fleg errl lesz majd sz,
az, hogy hogyan jvnk ki msokkal. Hogyan tudunk kijnni msokkal? Ami azt illeti,
valjban nem lehet egszsges szemlyisgnk, ha nincsenek kapcsolataink, j kapcsolataink
embertrsainkkal.
- 141 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Csodlatos mdon itt is rvnyesl a klcsnssg trvnye. Minl jobban szeretjk

magunkat, annl jobban szeretnk mst. Minl tbb felelssget vllalunk, annl jobb a
kapcsolat. Minl knnyebben bocstunk meg, s nem neheztelnk, morgunk, annl jobban
fejldnek a kapcsolataink. Minl inkbb csak a jt keressk az emberekben, annl jobban
jvnk ki nmagunkkal s velk. s minl jobban kijvnk ms emberekkel, annl jobban
szeretjk magunkat. Csodlatos sorozata ez a klcsns viszonyoknak.
Innen is egy fontos trvnyhez jutunk. Az utolsk egyikhez. Azt hiszen, ez lesz ma az
utols: a kzvetett erfeszts trvnye. A kzvetett erfeszts trvnye azt lltja, hogy
trsainkkal val kapcsolatainkban azt, amit akarunk, gyorsabban megkaphatjuk kzvetett
mdon, mint fordtva, kzvetlenl. Mondok egy egsz egyszer pldt. Ha kapcsolatainkban
kzvetlenl prblunk elrni valamit, gyakran kudarc r. Megszgyenlnk, zavarba jvnk
s a tbbi. Mondok nhny pldt. Ha pl. imponlni akarunk ms embereknek. Helyes?
Imponlni akarunk msoknak. Prbltak mr valakinek imponlni, akit fontosnak vagy
rtkesnek tartottak, ezrt imponlni akartak? Prbltak mr imponlni valakinek? Nos, ppen
az, ppen az ellenkezjt kell csinlni, mert egsz egyszeren gy kell msoknak
imponlni, hogy k imponljanak neknk. Imponljanak neknk! Ha rdekldst akarunk
kelteni nmagunk irnt, mi a teend? A most ismertetett trvny rtelmben gy sikerl
msok rdekldst felkelteni, hogy mi rdekldnk irntuk. Ha azt akarjuk, hogy
szeressenek minket, mi a megolds? Szeressk ket! Ha azt akarjuk, hogy tiszteljenek, mi a
megolds? Tiszteljk ket! A kzvetett erfeszts trvnye minden esetben rvnyesl
kapcsolatainkban.
Mg valami. Beszltnk nhny lelki trvnyrl. 3-ra most is utalok.
Az egyik: a ki mint vet, gy arat. E szerint a trvny szerint kapcsolataink
minsge, hogy mit aratunk a kapcsolatainkban egy bizonyos pillanatban, annak a
kvetkezmnye, amit a kapcsolatokban elvetettnk. Az, amit a kapcsolatainkban kapunk, csak
igen kis mrtkben fgg a msik szemlytl, a sorstl, a vletlentl vagy a termszettl.
Inkbb attl fgg, hogy mit vetettnk. Hogy mit vetettnk.
A megfelelsek trvnye szerint a klvilgunk megfelel a bels vilgunknak.
Amilyen bent, olyan kint. Klnsen a kapcsolatainkban.
A vonzs trvnye szerint olyan embereket vonzunk magunkhoz, akik nagyon
hasonltanak hozznk. Bell. Ha meg akarjuk vltoztatni kapcsolatainkat, az az 1. lps, hogy
vltoztassuk meg kapcsolatunkat magunkkal. A kls kapcsolatok ezt tkrzni fogjk.
Nos, annak bemutatsra, hogyan jvnk ki msokkal, mutatunk egy igen egyszer
grafikont. Ez az emberi szemlyisg grafikonja. A legintrovertltabbtl a legextravertltabbig.
Vagy ha gy tetszik, a befel fordultl a kifel fordul szemlyisgig. Az, akinek igazn
egszsges a szemlyisge, igen sokfle emberrel ki tud jnni. Kzprl kiindulva, a
kzpvonal az tlagos szemlyisg, nem az introvertlt vagy extravertlt. Rilleszthetnk erre
(azt hiszem, ez a kzppont), rilleszthetnk erre mg egy grafikont. Mit brzol ez? Az
nrtkelst. A nagy nrtkelstl a csekly nrtkelsig. rdekes dolgot tapasztalunk. Ez a
grafikon az n tletem. Azt tapasztaljuk, hogy a grafikon ilyen. Az, akinek csekly az
nrtkelse, mondjuk ilyen, nem nagyon szereti magt, vagy kisebbrendsgi, vagy negatv
rzsei vannak, az kizrlag olyan emberekkel tud kijnni, akik vilgosan, megfigyelheten,
teljesen a skla kzepn vannak. Olyanokkal, akikkel rendkvl, rendkvl knny kijnni.
Semleges, szeld, jmbor emberek. Ahogy flfel haladunk az nbecsls skljn, amint
jobban s jobban tiszteljk s elfogadjuk magunkat, jelentsen nvekszik azoknak a szma,
akikkel kijvnk. Amint nvekszik az nbecslsnk, mind tbb s tbb emberrel jvnk ki.
Szlesedik ez a tartomny. s amint ahhoz a ponthoz rnk, ahol nagy az nbecslsnk s
nmagunk elfogadsa, rjvnk, hogy ki tudunk jnni szinte mindenkivel, akivel tallkozunk.
s mivel a siker kulcsa az, hogy minl tbb emberrel ki tudjunk jnni, mert minl tbb
emberrel tudunk kijnni, annl tbb lehetsgnk lesz, hogy rdekes, izgalmas letet ljnk.

- 142 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Csodlatos dolog, hogy amint nbecslsnk nvekszik az nmagunkon val munka nyomn,
ugrsszeren javulnak a kapcsolataink msokkal. s mi a titka az nbecsls javtsnak?
Csodlatos mdon a klcsnssg trvnye miatt minden egyes dolog, amivel nveljk az
nbecslst valaki msnak, az a sajtunkat is fokozza. Ez egszen biztos. Ez azt jelenti,
hogy brmilyen kedves vagy nagylelk dolgot tesznk, amivel nveljk msok nbecslst,
azzal a sajtunkat is nveljk.
Ha igazn egszsges szemlyisget akarunk, akkor alkalmazzuk a megfordthatsg
trvnyt! A megfordthatsg trvnye esetnkben egyszeren csak annyi, hogy minden,
amit azrt tesznk, hogy msok nrtkelst javtsuk, a sajtunkat is javtja. Ezrt, ezrt a
tovbbiakban most arrl lesz sz, mit tehetnk annak rdekben, hogy nveljk msok
nrtkelst, s gy egyszersmind a sajtunkat is. Hogy szemlyisgnk egszsgesebb
vljon. Egybknt kzvetlen sszefggs van a ms emberekkel val j kapcsolat, a hossz
let, az egszsg, energia, leter, ellenll-kpessg s minden ms kztt.
A mdszer, ahogy nvelhetjk msok nbecslst, az, hogy reztetjk velk,
milyen fontosak. reztessk velk, milyen fontosak! Igen. Mindig is ez volt a sikeres emberi
kapcsolatok titka. Mary Kay S. (meri kj es) gynyr hasonlatot tallt ki. Elkpzeli, hogy
mindenkinek, akivel tallkozik, egy tbla lg a nyakban. Szvege: reztesd, hogy fontos
vagyok! Mindenkin, akivel tallkozik, ltja a tblt reztesd, hogy fontos vagyok! s
reagl erre a jelzsre. rezteti, hogy fontosak. Bnjunk jl mindenkivel! reztessk a
fontossgukat, akkor mi is fontosnak rezzk magunkat! Ez a klcsnssg trvnye.
Hogyan reztethetjk, hogy fontosak?
Elszr is, a legfontosabb: HAGYJUNK FEL A DESTRUKTV KRITIKVAL! Hagyjunk
fel a destruktv kritikval! Semmi ms nincs, ami az nrtkelst gyorsabban cskkenten,
mint a destruktv kritika. Ne feledjk, a gyermekkori destruktv kritika hajlamost a kudarctl,
az elutaststl val flelemre! Hajlamost a kisebbrendsgi rzsre, komplexusra,
bntudatra s minden msra. A legtbben mg mindig ezekkel az rzsekkel kszkdnk azok
miatt a meggondolatlan megjegyzsek miatt, amelyeket szleink tettek gyerekkorunkban.
Hagyjunk fel a destruktv kritikval! Senkit se kritizljunk, mert az lebecslst sugall,
tnkreteszi a msik ember nbecslst, pocskul rzik magukat! Ha megtesszk ezt, ha ezt az
1 vltozst vghezvisszk, hogy felhagyunk a destruktv kritikval, sokkal vonzbb szemlly
vlunk, mint ahogy el tudnnk kpzelni. Abban az esetben, ha eddig kritizltunk.
Msodszor: LEGYNK KEDVESEK! Legynk kedvesek! Legynk kedvesek! Ez azt
jelenti: ne vitatkozzunk! Emlkszem, hogy fiatalkoromban nagyon fl volt vgva a nyelvem,
hogy gy mondjam. s a vitkban n gyztem. Minden vitban n gyztem. Sokat olvastam,
sokat tanultam, kitnen rveltem. Odig jutottam, hogy mr senki sem gyztt le, s
mondjak valamit? Odig is eljutottam, hogy mr nem volt kivel vitatkoznom. A vgn szba
sem akartak llni velem. Mindenki elkerlte a trsasgomat. Soha senkihez nem hvtak meg.
Nem jtszottak velem az iskolban, mert n mindig vitatkoztam. s jllehet, n gyztem,
mgis vesztettem. Ne vitatkozzunk! A vita a vita elkerlsnek van egy rendkvl,
rendkvl egyszer mdja, a kvetkez: elszr a msikat prbljuk megrteni, ne
magunkat megrtetni! Alkalmazzuk a kzvetett erfeszts trvnyt! Elszr rtsk meg a
msik ember szempontjait! Mi az oka annak, hogy gy vagy gy vlekedik s rez egy msik
szemly? Ha nem rtnk egyet vele, az retlen szemlyisg termszetes reakcija az, hogy
nyomban rvekkel rasztja el a msikat. Ezzel szemben az rett szemlyisget az jellemzi,
hogy elszr igyekszik megrteni, mirt vlekedik vagy rez gy vagy gy a msik. Knnyen
lehet, hogy az okfejtsk bizonyul meggyzbbnek. Akr gy, akr gy, gondoljunk a szp
mondsra: Akit erszakosan gyznek meg, annak ugyanaz marad a vlemnye.
Az emberi szemlyisg fejlesztsben a legfontosabb elvek egyike: a nem ellenllni
elve. A nem ellenllni elvrl rendkvl sokat hallottunk Mahadma Gandhitl, Indibl, ebbl
az vbl, illetve ebbl a szzadbl. Kpes volt r, hogy legyzze az egsz hatalmas Brit

- 143 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Birodalmat. Indit felszabadtsa, s kivvja szmra a fggetlensget, kizrlag ezzel a

passzv ellenllssal. Jzus azt mondja a Bibliban, igen, az j Testamentumban: Siess
megegyezni ellensgeddel, siess! Sok oka van ennek. A legfontosabb az, hogy gy a
legknnyebb pozitvan gondolkodni, knnyen lelkesedni, elrni, hogy szeressenek s
szeressnk, ha sose vitatkozunk msokkal. Ha igyeksznk elkerlni a vitkat. Amikor
megnsltem, azt tapasztaltam, hogy azok, akik egytt lnek, mindig hajlamosak arra, hogy
vitatkozzanak. Gyakran alakul ki kisebb nzeteltrs. Ezenkvl mg valamire rjttem,
aminek j hasznt vettem: gyorsan jussunk egyetrtsre! Ha gy rezzk, vita kszl, trjnk
ki elle! Prbljuk megrteni a msik ember felfogst! Hol kezdjk el, hogy kedvesek
legynk, s sohase kritizljunk? Vajon hol? Termszetesen otthon. rdekes dolog, amivel
kapcsolatban Emert Fox gy r: Ha mr gorombnak kell lenned, lgy goromba idegenekkel!
A kedvessged rizd meg a csaldodnak! gy ltszik, hajlamosak vagyunk r, hogy
udvariasak legynk olyanokhoz, akiket most ltunk elszr s utoljra. Aztn otthon
kritizljunk, zsrtldjnk, veszekedjnk, s ppen a szeretteinkkel.
Mi a 3. md, ahogyan msokkal reztethetjk a fontossgukat? Mr nem kritizlunk,
nem vitatkozunk, kellemes, pozitv lett a szemlyisgnk. A 3. dolog: az ELFOGADS. Ez a 3.
Az elfogads az egyik legeslegmlyebb tudatalatti vgyat elgti ki. Amikor vilgra jvnk,
legjobban arra vgyunk, hogy a szleink fogadjanak el. Felttel nlkl szeressenek!
Fogadjanak el, nzzenek rnk j szemmel! s amikor felnvnk, tovbbra is szksgnk van
erre a szeretetre. Az elfogadst egyszeren gy mutatjuk ki, hogy mosolygunk. Amikor
rmosolygunk valakire, jelezzk, hogy elfogadtuk. A szemlyek kztti kapcsolatok terletn
vgzett kutatsok szerint, amikor 2 szemly elszr tallkozik (s a ksbbi alkalmakkor is),
legelszr az trtnik, hogy kialakul egy elfogadsi vagy nem elfogadsi kapcsolat. Ezt a
testnkkel fejezzk ki. A mimiknkkal, a hangunkkal. De addig, ameddig ez a kapcsolat nem
jn ltre, ms kommunikci nem megy vgbe. Ezt a kapcsolatot egyszeren a mosolygssal
hozhatjuk ltre, a partner felttlen elfogadsval, brki legyen is az.
A 4. pont: a NAGYRABECSLS. A nagyrabecsls. ppen gy, mint azzal, ha
elfogadjuk, ha nagyra becslnk valakit, azzal is fokozzuk az nbecslst. Egybknt, ha
mosolygunk, egyes kutatsok szerint, amikor mosolygunk, nem csak pozitv rzseket keltnk
a msik szemlyben, hanem a mosolygs, maga a mosolygs, valahogy endorfint szabadt fel
az agyunkban, s igen jv varzsolja a kzrzetnket. Azt mondjk, hogy mg egy nem
szinte mosoly is jobb, mint ez szinte fintorgs. Mosolyogjunk! Vegyk r magunkat a
mosolygsra! s tapasztaljuk, hogy megkedveljk a mosolygst, ha megszokjuk, hogy
rmosolygunk msokra. Ami a nagyrabecslst illeti, ezt hogyan fejezzk ki? Azt mondjuk,
hogy: Ksznm. jra s jra megint. Mondjunk ksznetet hitvesnknek, a
gyerekeinknek vagy a kollginknak, a beosztottjainknak, a pincreknek, felszolglknak!
Rendszeresen mondjuk, hogy: Ksznm. De szintn! A hla kifejezse nveli a msik
nbecslst. gy, ahogy a hmr higanyszla emelkedik egy forr napon. Tapasztalni
fogjuk, hogy a legbefolysosabb emberek, akik a legtbbre vittk, ltalban nagyon kedvesek.
s rendkvl udvariasak is. Az a md, ahogy a televziban, filmen brzoljk a befutott, de
ggs, az emberekkel magas lrl beszl szemlyeket, nem nagyon jr kzel az igazsghoz.
Mert tbbnyire azok rnek el sikereket, azok futnak be, akik megnyerik msok
egyttmkdst. s az emberek termszetesen azokkal mkdnek egytt, akikkel nem
kellemetlen egytt dolgozni. Legynk kedvesek, udvariasak, becsljnk msokat, mondjuk,
hogy: Ksznm. Thomas Carolay (kerolj) egyszer azt mondta: Megfigyelhet, hogy a
nagy emberek mindig jl bnnak a kisemberekkel. Ez pontosan gy van.
Az 5. pont: a CSODLAT. A csodlat azt jelenti, hogy csodljuk msvalaki
tulajdonsgait, ha ez a szemly szorgalmas, vagy pedig pontos, vagy kitart, vagy nagyon
precz. Vagy a pozcijt csodljuk egy msik szemlynek. Ugyanis rzelmileg olyan
nagymrtkben ktdnk szemlyisgnkhz, jellemnkhz, hogy ha valaki elismeri, felismeri,

- 144 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

st mi tbb csodlja, ez prma rzs. A tulajdonunkhoz is ktdnk. Bszkk vagyunk a

hzunkra, a kocsinkra, bszkk vagyunk az rnkra, a cipnkre, a kisgyerekeinkre. Bszkk
vagyunk az irodnkra. s ha valaki azt mondja: H, de szp!, vagy: Klasszul nz ki a
kocsid!, vagy: Gynyr a hzad!, vagy: Pomps ez a nappali!, vagy: Csods az
ltnyd! Brmit mondhatunk, amit szintn gondolunk. Semmit nem mondok, amit nem
gy gondolok, mert az emberek nagyon okosak. szreveszik az szinttlensget. Abraham
Lincoln azt mondta: Mindenki rl a bknak. Mindenki rl a bknak. Dolgoztam mr
millirdosokkal, risi trsasgok, mammutcgek rendkvl sikeres, hatalmas vezetivel, s
azt tapasztaltam, hogy mikor olyasmit mondtam, amirl tudhattam, hogy hzelg rjuk, a
cgkre vagy a munkjukra nzve, erre mindig olyan pozitvan reagltak, olyan pozitvan
reagltak, mintha egy alacsony nrtkels szemly tehetsgt csodlnnk. Nha pp azok,
akiknek a legmagasabb az nrtkelsk, k ignylik leginkbb a csodlatot, a
nagyrabecslst.
A 6., amit megtehetnk, hogy nveljk msok nbecslst, s tudjuk, ha ms
nbecslst nveljk, a sajtunk is n. Ha ms lelki egszsgt javtjuk, a kzvetett
erfeszts trvnye rvn sajt lelki egszsgnket is javtjuk. Ez a 6.: a HELYESLS. A
helyesls az emberi llek egyik legmlyebb vgyt elgti ki. Azt a vgyat, hogy
megbecsljenek. Azt a vgyat, hogy rtkeljenek. Az nbecsls jelents mrtkben attl
fgg, hogy valaki mennyire tartja magt becslendnek, dicsrendnek. Aki gy rzi, hogy
sok megbecslst rdemel, annak van nbecslse. Ezrt amikor dicsrnk valakit,
kimutattk, hogy, azt hiszem, hogy Napleon mondta: Fantasztikus! A katonim kszek
meghalni egy j szrt! Rjtt, hogy a katonk, akik semmi pnzrt nem kockztatnk
letket, megcselekszik ugyanezt, ha dicsretben, megbecslsben rszeslnek, amelyet a
kitntetsek jelkpeznek.
A helyesls mdjai:
Elszr is: Ne vrjunk a dicsrettel! Minl gyorsabban jn a dicsret, ha rgtn,
rgtn kifejezzk, az illet annl inkbb megbecsli. Ha azt akarjuk, hogy az alkalmazottunk
folytasson valamit, akkor mihelyt 1-szer megtette, dicsrjk meg!
Msodszor: Legynk konkrtak! Mondjuk: Remek munkt vgeztl a gyepen, a
hzon, a levlen., amirl sz van. Minl gyorsabb s konkrtabb a dicsretnk, annl
gyorsabban nveli az nbecslst. Annl valsznbb, hogy a viselkedst megismtlik.
Harmadszor: Dicsrjnk nyilvnosan! Amikor nyilvnosan dicsrnk valakit, ez
megsokszorozza a hatst, mert msok vlemnynek risi befolysa van a viselkedsnkre.
risi. Sok bizonytk van arra vonatkozan, hogy szemlyisgnkben dnt szerepe van
annak, hogyan vlekednek szerintnk msok rlunk. Ersen befolysol bennnket msok
vlemnye.
A 7. pont: a FIGYELEM. Nos, a figyelem az nbecsls javtsnak igen hatsos
mdja. Ha figyelnk, ha hallgatjuk, hogy mit mond ms. Vajon mirt olyan fontos ez az
odafigyels? Azrt, mert mindig csak arra figyelnk oda, amit rtkelnk. s nem vesszk
tudomsul, amit amit nem rtkelnk. Ha azt akarjuk kzlni valakivel, hogy becsljk,
hogy rtkes embernek tartjuk, nagyon figyeljnk r! Hallgassuk, mit mond! Fordtsunk r
idt!
me, nhny tancs, hogyan figyeljnk.
Elszr is: figyelmesen hallgassunk! Figyelmesen, ne szaktsuk flbe a msikat!
Trelmesen, figyelmesen hallgassuk!
Msodszor: vrjunk! Mieltt vlaszolunk, tartsunk egy kis sznetet! Ne szaktsuk
flbe! Hagyjuk, hogy a msik mindent elmondjon, amit akar! Aztn vrjunk! Mutassuk ki,
hogy mrlegeljk a mondottakat!
Harmadszor: egy tisztz krds jn. Ne vlaszoljunk azonnal! Krdezznk valamit
arrl, amit amit a msik mondott! gy is tudtra adva, hogy valban figyelnk r. me a

- 145 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

legeslegjobb krds: Hogy rti ezt? Ha meghallgattunk valakit, meg akarjuk rteni, mit
mondott, s ezt kzlni akarjuk, mondjuk ezt: Pontosan hogy rti? s krjk meg, hogy
magyarzza el vilgosan! Vgl jusson esznkbe a bumerng! A bumerng trvnye
egyszeren azt lltja, hogy egy szinte rzelem, melyet kimutatunk msvalaki irnyba,
visszatr hozznk, mint a bumerng. Mint a ki mint vet, gy arat trvnye, az ok s okozat
trvnye, a vonzs s a megfelels trvnye lltja, brmilyen szinte rzelem, teht ha
valban azt rezzk, szval, ha valami pozitvat mondunk valaki msrl, az eljut ahhoz a
szemlyhez, aztn visszatr hozznk, mint egy igazi bumerng. Ezrt csak j dolgokat
mondjunk! Amikor msokrl beszlnk, gy beszljnk, mintha azt, amit mondunk,
kinyomtatn egy jsg! Amikor msokra gondolunk, pozitv gondolatokat kldjnk! Pozitv
eszmket. Mindig gondoljunk arra, hogyan reztethetjk msokkal, hogy fontosak! gy
bnjunk msokkal, mintha k lennnek a vilgon a legrtkesebb emberek! k azt hiszik,
azok.
Az utols szablyt az emberi kapcsolatok megjavtshoz, aranyszablynak hvjuk.
Az aranyszably gy szl: Szeresd embertrsadat, mint nmagadat! Szeresd
felebartodat, mint nmagadat! Bnj gy vele, mint nmagaddal! Akrmilyen helyzetben
gondolkozzunk el: n milyen bnsmdra vgynk e helyzetben? Gondoljunk r, amikor
knyes helyzetbe kerlnk valakivel! Vita van vagy nzeteltrs. Gondoljuk ezt: ha fordtott
lenne a helyzet, n mit szeretnk, milyen bnsmdot?
Mg egy megszvlelhet tancs: vlasszunk egy mintt! Olyasvalakit, akit a vilgon
mindenkinl jobban csodlunk vonz szemlyisge miatt! s mikor valamilyen nehz
helyzetbe kerlnk, tegynk gy, ahogy az a szemly tenne! Sok vvel ezeltt Afrikban
dolgoztam egytt dr. Albert Schweitzerrel, a vilg egyik legnagyszerbb embervel. Ezrt
nagyon gyakran, amikor nehz helyzetbe kerlk, arra gondolok: Vajon Albert Schweitzer
mit tenne a helyemben?, vagy pedig, vagy pedig: Nzreti Jzus mit tenne e helyzetben?
Ha ezt hasznljuk mintul, s ha msokkal reztetni prbljuk fontossgukat, ez a cl vezrel,
akkor sikeres szemlyisget fejlesztnk ki, amelynek rvn mindent elrhetnk, amit akarunk
az letben, trsainkkal egytt haladva.
Az a sikeres ember, aki jl lt, gyakran nevetett, s sokat szeretett.

26. szekci

Kivl kapcsolatok
kialaktsa
(24:14)
Az egyik legrgibb monds gy hangzik: Mindenhol j, de a legjobb otthon.
Benjamin Disrely (bendzsamin dizreli), a nagy angol miniszterelnk azt mondta: Ha otthon
baj van, semmilyen kzleti siker nem krptolhat. Mikor megkezdtk a szeminriumot, az
egyik eladsban beszltnk mr a szeretet fontossgrl. Arrl, hogy mindnyjan szeretetet
ignyl szervezetek vagyunk, s mindent azrt tesznk, hogy szeretetet kapjunk. Vagy
hogy ellenslyozzuk a szeretet hinyt. Sehol nincs ennek nagyobb jelentsge, mint azokban
a meghitt, szoros kapcsolatokban, amelyeket msokkal ltestnk. Abraham Maslov (brehem
mezl) szerint: Az az egyik kritriuma a lelki egszsgnek, mennyire vagyunk kpesek
tarts, meghitt, szeretetteljes kapcsolatot ltesteni az emberi faj ms tagjaival.
Most olyan dolgokrl szeretnk beszlni, amelyek hozzsegthetnek engem
hozzsegtettek , hogy szeretetteljes kapcsolatokat lvezhessnk partnernkkel,
hzastrsunkkal vagy a szmunkra legfontosabb szemllyel.

- 146 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Elszr is beszljnk arrl, hogy mi tesz egy kapcsolatot sikeress, s gy gondolom,

sszesen 6 olyan tnyez van, amely sikeress tesz egy kapcsolatot. 6 tnyez, a siker titka.
Mris ismertetem ket egyenknt.
Az 1. persze az, hogy hasonl hasonlt vonz. Hasonl hasonlt vonz. Ez a szably
majdnem minden terletre rvnyes. De klnsen az rtkek terletre. Hogyan
viszonyulunk a legfontosabb dolgokhoz: a gyerekekhez, a pnzhez, na s persze a szexhez? A
pnzzel kapcsolatos vita az egyik leggyakoribb oka annak, hogy tnkremegy egy hzassg.
Klnsen egy nemrg, frissen kttt hzassg. Ezutn jnnek a szexszel kapcsolatos vitk.
Aztn meg a szabadid. Hogyan tltsk az idt, amikor nem dolgozunk? Ez a 3. oka a
kapcsolatok felbomlsnak. A hasonlsgok nagyon-nagyon fontosak. Ha tallkozunk a
megfelel partnerral, olyan ez, mint valami vegyi reakci. Megfelel reakci, prma rzs. J
rzs, mert akkor sszhangban, harmniban lesznk az let majdnem minden fontos
terletn. Tapasztalhatjuk, hogy szinte minden nehzsgnk eltr vlemny szemlyekkel
val konfliktusokbl szrmazik.
Ami a hasonlsgot illeti, szemlyisgnk, a szemlyisg legfontosabb rsze: az
nkpnk, a hiedelemrendszernk. s a hiedelemrendszernk a vilghoz val
kapcsolatunk tekintetben az rtkeinkben srsdik ssze. Mit tartunk helyesnek? Mit
tartunk helytelennek? Mit jnak, mit elfogadhatatlannak? Az rtkeink igen fontosak s a
konfliktus msnak az rtkeivel kros a lelki egszsgnkre.
Az rtkeken kvl ott a szellemi letnk. Ezek a nzeteink: a politikai felfogsunk,
filozfink stb. s nem olyan fontosak, mint az rtkeink, mert sokkal knnyebben vltoznak.
Ezenkvl van az rzelmi letnk vagy rzelmi temperamentumunk. Azt tapasztaljuk,
hogy a hasonl vrmrsklet emberek jnnek ki legjobban egymssal.
Vgl pedig a kls gyr, a legkevsb fontos, a testi sk: a testi vonzs vagy testi
hasonlsg, vagy testi prhuzamossg. Szmos kutatsi eredmny arra utal, hogy gyakran
olyan hzastrsat keresnk, aki nagyon hasonlt hozznk. A hzelgs legmagasabb formja a
hzassg. Gyakran vonzdunk olyanokhoz, akiknek az arcvonsai hasonltanak a minkhez.
Ezrt mondjuk, hogy idsebb korban hasonltani kezdnk egymsra. De ha megnzzk az
eskvi kpeket, azt ltjuk, hogy kezdetben is hasonltottunk egymsra. A hasonlsg
idskorban csak fokozdik.
A 2. recept a sikeres kapcsolatokhoz: az ellenttek vonzsa. Az ellenttek vonzzk
egymst. Ez azonban csak 1 terletre rvnyes. Jl jegyezzk meg, ez a temperamentum. A
termszet arra trekszik, hogy mindenben egyensly legyen. Jin s jang. Aktv s passzv. A
termszet a temperamentumban is egyenslyt akar. Az extravertlt szemly legjobban
tbbnyire egy introvertlttal jn ki. 2 olyan ember, aki egyformn introvertlt vagy
extravertlt, jl sszeillik. De ajnlok most egy tesztet. A frfi-n, frfi-frfi, n-n
kapcsolatokhoz. Ez az n. trsalgsi teszt. Ha 2 olyan ember beszlget, akik
temperamentumban jl sszeillenek, akkor a krdses beszlgets teljes idtartama alatt
magn a fesztelen beszlgetsen kvl van krlbell 10 % fesztelen hallgats is. A
beszlgets rsztvevi annyit beszlhetnek, amennyit csak akarnak. Tovbb
beszlgetpartnereik szavaira figyelhetnek, s lesz mg 10 % fesztelen csnd is. Lehet, hogy
az egyik szemly az sszes mondandjt elmondja az id 30 %-a alatt. A msik szemlynek
pedig ehhez 60 %-ra van szksge. Plusz 10 % sznet. Ezek az emberek jl sszeillenek. Ott
viszont mr komoly problmk addnak a kapcsolatban, ahol az egyik partner is 30 %-ot
beszl, s a trsa is csak 30 %-ot szeret beszlni. Ilyenkor sokszor knyelmetlen csend tmad,
amikor nincs mondanivaljuk. A msik plda az, ahol mind a 2 partner 70 %-ot szeretne
beszlni, gyhogy vetlkednek a szhoz jutsrt. Mindig, mindig konfliktus van abbl, hogy
nem beszlik ki magukat. s ez a 2 partner persze nem jn ki egymssal. Az ellenttek
vonzzk egymst, de csak temperamentumban. A tbbi f terleten hasonl hasonlt vonz.

- 147 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Trjnk mst r a 3. pontra! A kapcsolatok 3. fontos titka: az elktelezettsg. Az

elktelezettsg rendkvl fontos. s ahhoz, hogy egy kapcsolat megfelel legyen, a
rsztvevknek teljesen vllalniuk kell a kapcsolatot. Teljes mrtkben. 100 %-ig.
Nemsokra visszatrnk erre. A szeretet egyik legszebb meghatrozsa, amelyet ismerek, Scot
Pecktl szrmazik. Mint rja: A szeretet teljes elktelezettsgnk trsunk kpessgeinek
teljes kifejlesztsre. A szeretet teljes elktelezettsgnk trsunk kpessgeinek
kifejlesztsre. Szmomra ez flslegess teszi a frfi-ni, feminista s a tbbi ilyen vitt.
Mert ha valaki igazn szeret egy msik embert, arra trekszik, hogy a msik teljes mrtkben
fejlessze ki kpessgeit, s ezrt mindent meg is tesz. Igen fontos az elktelezettsg. Charly
Jones (csrli dzsonsz) bartom a vlsrl azt mondja: A vlst egyszeren el lehet intzni: ne
is gondoljunk r, ne foglalkozzunk vele, ne beszljnk rla! A vlsnak a lehetsgt se
mrlegeljk! A gyilkossgot igen. De a vlst soha! Ez taln egy kicsit ers, ugye. De a
kapcsolatok sikernek a titka mindenesetre a partnerek elktelezettsge. Egy kapcsolatban az
a legveszlyesebb, ha a partnerek gy gondolkoznak: Ha nem jvnk ki, legfeljebb
tovbbllok. Ha nem jvnk ki, legfeljebb elvlunk, s ksz. Az ilyen kapcsolatok szinte
kivtel nlkl vlssal vgzdnek.
A kapcsolatok sikernek 4. titka az, hogy a hasonl nkpek vonzzk egymst. A
hasonl nkpek vonzzk egymst. Mit jelent ez? Ha hasonl nkpekrl beszlnk, arra
gondolunk, mennyire szeretjk magunkat. Mennyire becsljk magunkat? Az n.
boldogsg sklrl beszlnk. A boldogsg skla azt jelenti, hogy milyen boldogok vagyunk
az 1-tl 10-ig terjed skln. Ez a dnt krds. Azt fogjuk tapasztalni, hogy legjobban
azokkal jvnk ki, akik krlbell olyan boldogok, mint mi. Ha olyan emberrel kerlnk
kapcsolatba, aki nagyon boldogtalan, s azzal ltatjuk magunkat, hogy azt kpzeljk, talpra
llthatjuk, s segtsgnk rvn ugyanolyan boldog lehet, mint mi vagyunk, illzikat
kergetnk, mert a legtbb boldogtalan ember boldog a boldogtalansgban. s esze gban
sincs megvltozni. Azok voltak az ltalam ismert legboldogtalanabb kapcsolatok, amelyekben
egy boldog, pozitv szemly sszekti sorst egy negatv szemllyel, s fel prblja hozni a
szintjre. Mert ez sohasem sikerl. gyhogy gondolkozzunk el, mennyire boldog az a
szemly, akivel kapcsolatot akarunk ltesteni! s rtsk meg, rendkvl ritka, hogy az
emberek megvltoztatjk boldogsguk szintjt!
Trjnk r a kapcsolatok sikernek 5. pontjra: a szeretetre! A szeretet, amely a
tisztelettel is sszefgg, fontosabb, mint a szerelem. s tartsabban kielgt. Ugyanis a
szerelem gyorsan jn s gyorsan megy. tmeneti llapot. A szerelem hullmz, labilis
rzelem. Valami miatt szrnyen megharagudhatunk a hzastrsunkra, partnernkre, de kivl
kapcsolatban maradhatunk. Mg csak esznkbe sem jut, hogy szaktsunk. Feltve, hogy
szeretjk s tiszteljk. De ha a szeretet s a tisztelet eltnik a kapcsolatbl, a szerelem, a
szenvedly nmagban nem elg, hogy megtartsa. Nos, me egy egyszer prba a
szeretettel kapcsolatban. n gy hvom: a legjobb bart teszt. Ez a teszt azt lltja, hogy ha
idelisan illnk a partnernkhz, akkor a legjobb bartunk, s vele tltjk legszvesebben a
szabadidnket, benne bzunk meg a legjobban, senki mssal nem vagyunk olyan nyltak,
szintk, kzlkenyek, oldottak, teht a partnernk, hzastrsunk a legjobb bartunk. Ez a
legegyszerbb. Mert erltetni nem lehet, hogy a legjobb bartunk legyen. Ez termszetesen
magtl jn, ha minden jl alakul. Ha ezzel szemben olyan helyzetben vagyunk, hogy a
hzastrsunknak nem mondhatunk el sok mindent, ami fontos a szmunkra, ha szvesebben
beszlnk msokkal, vagy sok mindent titokban tartunk eltte, vagy sok mindent magunkban
tartunk, akkor bizony aligha gy viselkednk vele, mint a legjobb bartunkkal. s ennek a
kapcsolatnak a kiltsai nem valami jk.
A 6. kvnalom a boldog kapcsolatokhoz, a a kommunikci. A kommunikci, a
kapcsolaton belli ktirny kommunikci az az elixr, amely letben tartja a kapcsolatot.
Nlkle a kapcsolatnak vge. Nlkle nincs j kapcsolat. Egy kapcsolaton belli j
- 148 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kommunikcihoz nem csupn az kell, hogy beszljnk s hallgassunk, nemcsak megrteni

kell, adni s elvenni, hanem id is kell. Megfelelen kitlttt, megfelel hosszsg id.
Nagyon fontos, hogyan tltjk el. s sszesen mennyit. A felesgemmel rendszeres
programunk az, hogy kirndulgatunk. Nha olyan messzire megynk, hogy 3-4 rt autzunk.
A gyerekeket rbzzuk valakire. Igen. Elindulunk. Nem rdizunk, nem magnzunk. 3-4 rt
csak beszlgetnk. Mondhatom, egy-egy ilyen t sorn sokat s remekl beszlgetnk. Ha ezt
a mdszert srn hasznljuk, ha autzni megynk hzastrsunkkal, itt az autzs folyamatos
trsalgst jelent hzastrsunkkal, egy elg hossz idn t, igen rdekes dolgot tapasztalunk.
De ha nem tltnk elg s megfelelen kihasznlt idt a trsunkkal, a kapcsolat krosodik, s
sok kapcsolat fl is bomlik vgl.
2 fontos dolgot megemltek. Most itt a frfi szempontjbl.
Elszr is: a nk ne felttelezzk, hogy a frfiak gondolatolvask! Kevs dolog van,
amit nehezebben rtenek meg a nk, mint azt, hogy a frfiak nem gondolatolvask. Nagyon
sokszor fogalmunk sincs, hogy mit akarnak, vagy mit vrnak el tlnk a nk. s nem helyes,
ha a nk elvrjk a frfiaktl, hogy tudjk, mi bntja ket, vagy mit akarnak, mi kell nekik.
Msodszor: ne feledjk, hogy a frfiak direktek, a nk indirektek! Mit jelent ez? Ht,
ha egy frfi s egy n egytt autznak, s a n megszomjazik, megkrdezheti, amint meglt
egy ttermet: Drgm, nem vagy szomjas? A frfi azt mondja: Nem. s tovbbhajt. A n
arra clzott, hogy maga szomjas, s lljanak meg. Ezzel szemben a frfi, ha szomjas, s
megltja az ttermet, gy szl: Szomjas vagyok. A nk teht indirektek. s mregbe
gurulnak, ha a frfiak nem rtik meg, mit akartak mondani. Az egyik leghasznosabb dolog a
kommunikciban, ha direktebb vlnak. Legyenek egy kicsit konkrtabbak, vilgosabbak!
Egy fontos megjegyzs a frfiakhoz: jabb kutatsok, felmrsek szerint a frfiak
beszlgets kzben 95 %-kal tbbszr vgnak egy n szavba, mint ahnyszor a nk
szaktanak flbe egy frfit. Az egyik leghasznosabb dolog, amit megtehetnek a frfiak
figyelem, frfiak! az, hogy vgighallgatjk a felesgket. Az egyik hallgatm, aki elvgezte
ezt a szeminriumot, ebbl a rszbl azt tallta a legrtkesebbnek, hogy amikor estnknt
hazamegynk, akkor, mieltt a frfi, a direkt, extravertlt szemly meslni kezd a
felesgnek, mi minden trtnt a hossz nap folyamn, krdezze meg, hogy telt az napja.
Krdezzk meg, hogy tlttte a napot, mi trtnt vele, hogy rzi magt stb.! Rendszeresen
csinljuk, s meglepdnk, mennyit vltozik ettl a kapcsolatunk! Ne szaktsuk flbe az
asszonyt! Vrjunk egy kicsit, mieltt vlaszolunk! Figyeljnk, s tegynk fel tisztz
krdseket! Adjunk pozitv visszajelzst!
Most pedig beszljnk a kapcsolatok nhny problmjrl!
Teht az 1. szm problma mindig az, ha hinyzik az elktelezettsg. Az
elktelezettsg hinya rendkvl gyakori. Ugyanis trsadalmunkban okos dolognak tartjk, ha
vatossgbl senkinek nem ktelezzk el magunkat. Gyakori, hogy az emberek kapcsolatot
ltestenek, de nem mlyen, csak felsznesen. Az elktelezettsg hinya adok-veszek
kapcsolatban fejezdik ki. Az ilyen kapcsolatban az egyik partner azt mondja: Mindketten
vgezzk el a rsznket! Tedd be a rszedet, n beteszem az enymet! De egyikk sem akar
betenni 100 %-ot. Egyikk sem akarja megkockztatni, hogy visszautastsk. s mivel
egyikk sem vllalja el ezt a kockzatot, mindkettjket visszautasts ri. A kulcs ennek
megoldshoz mint mr tbbszr mondtam az, hogy mindketten 100 %-ig elktelezik
magukat a kapcsolatnak. s azt mondjk: Brmi trtnjk is, nem hagyom el ezt a
kapcsolatot! Hatrozzuk el, hogy belekezdnk! Kezdjk el vagy ne kezdjk el! Ha gy
rezzk: nem tudjuk elktelezni magunkat, ez egy fontos dolgot kzl velnk. Ha hitvesnk
gy rzi, nem ktelezheti el magt, vagy egy partner rzi gy, hogy nem tudja elktelezni
magt, ebbl is kiderl valami. De mindenkppen vagy kezdjk el, vagy hagyjuk abba! s ez
risi terhet, stresszt vehet le a kapcsolatrl.

- 149 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

A 2-es pont az: ha a msikat meg akarjuk vltoztatni, vagy azt vrjuk, hogy
megvltozzon. Ha valakit meg akarunk vltoztatni, mit tudatunk ezzel? Valjban azt
kzljk: gy, ahogy vagy, nem vagy elg j. Nem felelsz meg az ignyeimnek. Hnyszor
kt gy hzassgot 2 ember, hogy az egyik azt mondja: Ht meg fogom vltoztatni. Idvel
jobban megfelel majd annak az egyedl helyes mintnak, amit n kvnok, n ltok jnak.
Ha megprblunk valakit megvltoztatni, s mirt prbljuk megvltoztatni? Mert nem
fogadjuk el a szemlyt gy, ahogy van. s azt, amit csinl. Arra krjk, hogy legyen ms. Azt
akarjuk, hogy ne legyen ilyen, vagy ne legyen olyan. A nagy amerikai filozfus, Philip Wilson
csodlatos kifejezst hasznlt ezzel kapcsolatban. Ez egyszeren gy hangzik: Azt kapjuk,
amit ltunk. Ne kezdjnk meg egy kapcsolatot azzal a szndkkal, hogy megvltoztatjuk a
msikat! Mert mindig azt kapjuk, amit ltunk. Az emberek nem vltoznak meg. Hacsak
nem vgynak ersen a vltozsra, s nem hajlandk az itt elhangzott dolgokat gyakorolni.
Ha viszont nem prbljuk megvltoztatni a msikat, s felttel nlkl elfogadjuk, felttel
nlkli szeretettel s elfogadssal, akkor gyakran mindent megtesznek, hogy megvltozzanak
a kedvnkrt. De minden emberben van valami, ami ellenll annak, ha ms akarja
megvltoztatni.
A 3. oka a kapcsolatok problminak: a fltkenysg. A fltkenysg a kudarctl val
flelemmel kapcsolatos. Mibl ered a fltkenysg? Mindig szvnk mlybl jn. gy
rezzk: nem vagyunk elg jk. Egy ismert rzsbl ered: a csekly nrtkelsbl: Nem
vagyok elg j. Ez egybknt olyasmi, ami benn gykerezik a kisebbrendsgi
komplexusunkban. Alfred Adler, a hres pszicholgus, Freud tantvnya, azt mondta: A
termszetes emberi llapot a kisebbrendsgi rzs. Ennek az az oka, hogy risok vilgban
nvekednk fel. Ahol kicsinysgnk miatt kisebbrendsgi rzsnk van. s felnttknt
tovbb kszkdnk ezzel a kisebbrendsgi komplexussal. Az az rzs vezet a
fltkenysghez, hogy nem vagyunk elg jk. gy rezzk, hogy a msik ember nem
szerethet felttel nlkl. Nem vagyunk biztonsgban, s gy nem megnyugtat ez a kapcsolat.
gy lehet fellemelkedni a fltkenysgen, hogy mdostjuk az nkpnket. s jra s
jra azt mondjuk: Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! Mert minl
jobban nveljk sajt nbecslsnket ne feledjk, hogy fordtott viszony van e flelmek
s nszeretetnk kztt , minl jobban szeretjk magunkat, minl jobban n az
nbecslsnk, annl inkbb cskken a fltkenysg, a flelem az elutaststl, a szeretet
elvesztstl. Figyeljnk a fltkenysgre! s ne feledjk, hogy semmi kze a msik
szemlyhez! A fltkenysget tapasztal egynbl ered. Mg valami. Korntsem okos dolog a
msikat fltkenny tenni. Nem blcs dolog. Nem okos dolog, nem helyeselhet. Egyszeren
kegyetlen s igen durva dolog, fleg akkor, ha sikerrel jr.
A 4.: az nsajnlat. Honnan ered az nsajnlat? Szmos forrsa van. Majdnem mindig
az rez nsajnlatot, akinek olyan szlei voltak, akik szintn sajnltk magukat. Teht mi a
szlket utnozzuk. Amint felnvnk, mi is sok alkalmat tallunk az nsajnlatra. Az
nsajnlat msik gykere a csekly nbecsls. Nem nagyon szeretjk magunkat. Mi az
nsajnlat gygyszere? Egyszeren ez, egyszeren ez: dolgozzunk, dolgozzunk! Akik lektik
magukat, akik valami fontos dologgal foglalkoznak, akiknek rtkes letcljuk van, nem
reznek nsajnlatot. Hanem csak azok, akik krbe-krbe haladnak, sodrdnak, msvalakire
vrnak stb. Teht gy gyzhetjk le az nsajnlatot, ha mdostjuk az nkpnket, s clokat
tznk ki. Konkrt clokat tzznk ki, s dolgozzunk rtk! A behelyettests trvnye szerint
nem sajnlhatjuk magunkat, fltkenyek sem lehetnk, nem is haragudhatunk, ha szorgosan
dolgozunk szmunkra fontos clokon. A tudat egyszerre 1 gondolattal foglalkozik, legyen az
pozitv vagy negatv.
Kvetkezik a 6. pont. A 6. igen fontos tnyez. Itt sszefoglalhatjuk mindazt, amirl
eddig beszltnk mint jelents problmrl. Ennek a neve, tudjuk: sszefrhetetlensg. Az
sszefrhetetlensg azt jelenti, hogy mi s a msik szemly nem frnk ssze. Ezt nagyon-

- 150 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

nagyon nehz elfogadni. Az elutaststl val flelem miatt gyakran megmaradunk egy
kapcsolatban. Mg ha mr a napnl vilgosabb is, hogy mr semmi kzs nincs bennnk.
Ennek okt sok mindenben kereshetjk. Elszr is nem akarjuk, hogy msok gy gondoljk:
kudarcot vallottunk. Tovbbi ok az is, hogy nem akarjuk a knyelmnket veszlyeztetni. Nem
szeretnnk bonyodalmakat a vlssal. m, amikor 2-en tallkoznak, olyanok, mint 2 tnyr.
Vannak olyan terleteik, amelyek nem fedik egymst. Itt a frfi s itt a n. Vannak olyan
terleteik, amelyek nem kzsek. s vannak olyanok, amelyek kzsek. Amint egy kapcsolat
alakul, nha ezek a terletek nvekednek. s amikor sszehzasodnak, rjnnek, hogy
rengeteg a kzs terlet, de persze vannak olyan terletek is, amelyek klnbznek. Amint a
francik mondjk: () ljen a frfi s a n kztti klnbsg! Mgis, klnsen a 20-as
veinkben, amikor gyorsan fejldnk s vltozunk, elfordul, hogy msfel fejldnk.
Olykor addig a pontig, ahol a frfi s a n kztt mr szakadk ttong. Kevs kzs maradt
meg.
Honnan lehet tudni, hogy sszefrhetetlensg jellemez mr egy kapcsolatot? Elszr
is, elszr a nevets tnik el. A partnerek mr nem nevetnek egytt. Msodszor a bartsg
mlik el. Nem bartknt tekintenek mr egymsra, s csak knyszernek tekintik a msik
trsasgt. Ha sszefrhetetlensg fenyegeti kapcsolatunkat, az a legjobb, ha
megprbljuk valahogy helyrehozni. Keressnk valamifle hidat! Prbljuk helyrehozni
valahogy! Prbljuk meg jra sszektni! Klnsen, ha gyerekek is vannak, s mg ki tudja,
mi! Mgis, rtsk meg: hogyha az sszefrhetetlensg kifejldtt, s az a jellemz, akkor az
ellenkez nem tagjai kzl tbb tucattal is prblkoznunk kell, mieltt tallunk egy hozznk
illt!
Ha az sszefrhetetlensg kialakult, fogadjuk el valsgknt! Mert ellenkez
esetben megint csak oda jutunk, hogy tagadjuk a valsgot. s a tagads rengeteg stresszt,
ellenllst, boldogtalansgot okoz.
Msodszor: ne feledjk, hogy ha kialakult is, senki sem bns! Az a tny, hogy mr
nem frnk ssze a msikkal, korntsem jelenti azt, hogy hibs a partnernk. s azt sem
jelenti, hogy mi vagyunk hibsak. Annyit jelent: sszefrhetetlensg alakult ki. Ne feledjk:
csak gy megtrtnik, ppgy, mint az es! Amikor esik, senki sem vtkes, csak gy
megtrtnik. s ez a leggyakoribb jelensg a kapcsolatokban: az sszefrhetetlensg.
Mg 1 utols megjegyzs az sszefrhetetlensgrl. Tapasztalatom szerint elssorban
azrt maradnak meg az emberek olyan kapcsolatokban, ahol mr nem boldogok, ahol mr
nincs szeretet, nincs puszika, nincs nevets, nincs a kapcsolatnak semmi jvje, mert nem
tudjk, hogy mit szlnak majd a tbbiek. Attl flnek, hogy brlnk rte a tbbiek. Ezt
meglepetssel tapasztalom mindig, amikor beszlek valakivel. n ugyanebben a cipben
jrtam, mert nem volt ugyan sikertelen hzassgom, de 35 ves koromig ntlen voltam, s gy
voltak sikertelen kapcsolataim is. Meglepdtem, hogy mennyi, mennyi trsadalmi nyomst
rznk magunkban, hogy megmaradjunk egy tbb mr nem lvezett kapcsolatban. Mert gy
vljk, msok helytelentenk. gy vljk, msok megdbbennnek. Azt hisszk, msok
elszomorodnnak. Pedig az a helyzet, amint elbb-utbb mindenki tapasztalja, hogy senki
nem trdik annyira a kapcsolatunkkal, mint mi magunk. s ha felldozzuk drga lelki
nyugalmunkat msok vlemnye kedvrt, akkor soha-soha nem lesznk boldogok.
Az sszefrhetetlensg bizony realits. Ha sehogyan sem tudjuk, nem tudjuk
megvltoztatni, akkor nzznk szembe vele! szintn s btran. Egyenesen s kertels nlkl.
Tiszteletteljes, mltsgteljes mdon. s prbljuk meg gy megoldani a kapcsolatot, hogy ne
sebezznk meg senkit jobban, mint amennyire muszj!
Jegyezzk mg meg a szeretetteljes kapcsolatokrl, hogy a clunk, a felelssgnk az,
hogy az rm, a beteljeseds jellemezze kapcsolatunkat! s ez a minimlis terv. Legyen a
nyugalom, boldogsg, rm, beteljeseds, bke a clunk! Legyen az otthonunk s meghitt
kapcsolatunk az rzelmi letnk koronagymntja! Kevesebbel egyszeren ne rjk be!

- 151 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Dolgozzunk is ezrt! Vltoztassunk, csiszoljunk, tegynk meg mindent, ami csak szksges!
Mert tartozunk azzal magunknak, tartozunk az letnknek, a jellemnknek, a
tisztessgnknek, a nyugalmunknak, egszsgnknek, a jvnknek, hogy kevesebbel ne rjk
be, csak olyan kapcsolattal, amelynek rm a rszese lenni!
Amint visszatekintnk letnkre, azt ltjuk, hogy azokban a pillanatokban
ltnk igazn, amikor a szeretet vezrelte cselekedeteinket. Henry Draimont

27. szekci

Hogyan neveljnk
tkletes gyerekeket?
(24:52)
letnk taln legtartsabb kapcsolata akkor kezddik, amikor gyermeknk szletik.
Tll sok hzassgot, munkahelyi kapcsolatot, plyafutst, anyagi karriert, zleti s lakhelyi
viszonyt. Addig tart, amg az egyik vagy a msik fl el nem tvozik.
gy jvnk a vilgra, hogy fogalmunk sincs a gyermeknevelsrl. Nem rendelkeznk
a nevels kpessgvel. A tragikus csak az, hogy a legtbben nem is tesznek erfesztseket
azrt, hogy megszerezzk. Manapsg lehetsgnk van r, hogy megtanuljuk, hogyan
neveljnk boldog, egszsges, magabiztos, elragad, szeret, eleven, elgedett gyerekeket.
Rengeteg informcit szerezhetnk, mgis a szlk 80 %-a soha nem vesz ilyen tmj
knyveket. Soha nem kri szakrt tancst, kivve az anyst vagy az egyik szomszdjt.
Pedig nagyon fontos. Ebben a szekciban arrl lesz sz, hogyan neveljnk tkletes
gyerekeket. Adok hozz nhny kulcsot is.
Nekem 3 gyerekem van, s gy gondolom, tkletes gyerekek. Krisztina 7 ves,
Michael (mjkl) 5, David, a legkisebb pedig 1. Ezek a gyerekek csodlatosak. Mindazt,
amirl beszlni fogunk, gyakoroljuk velk. Gyakoroljuk mindennap, s meggrhetem, hogy a
vets s arats trvnye igaz a gyerekekre is. Amit elvetnk a gyerekekben, azt le is
arathatjuk. Mindazt, amit a gyermekbe tpllunk, visszakapjuk. Pozitvumot, negatvumot. De
ha jt tpllunk gyermekeinkbe, a csodlatos az, hogy attl kinylnak, mint a virgok.
Kezdjk teht az alapkrdssel: Mi a szl feladata? Mi a kulcsfeladata a szlnek?
Vlemnyem szerint erre a krdsre a vlasz igen egyszer. A szl feladata, amely egyben a
legfontosabb munkakrnk, a szl feladata a gyermekek gondozsa. Ennyi az egsz. A
szl feladata az, hogy gondozza gyermekt, annak 18 ves korig, vagyis amg elri a
felnttkort. s hogy magas fok nbecslst ptsen ki benne. Magas fok nbecslst.
Vlemnyem szerint ez a f feladata a szlknek. Semmi ms nem olyan lnyeges s fontos,
mint az nbecsls felptse. Mirt? Mert ha gy nevelnk fel egy gyereket, hogy 18 ves
korban szereti magt, becsli magt, felttel nlkl elfogadja s fontosnak, rtkesnek tartja
magt, mint egy olyan fiatalembert, aki nll, felelssgteljes, s kpes dntseket hozni,
akkor akrmit hoz az let tovbbi vei sorn, mivel mi, a szlei sziklaszilrd pszicholgiai
alapokra lltottuk, megleli az tjt, s szpp teszi sajt s trsai lett is. Abban az esetben
viszont, ha minden mst megadunk neki, de nem tplljuk az nbecslst, az nmagba vetet
hitt, az nbizalmt, azt a meggyzdst, hogy mindenre kpes, ami a sikerhez szksges, ha
mindent megadunk neki, kivve az nbecslst, akkor kudarcot vallottunk. A
gyermeknevelsben teht az nbecsls felptse a szli szerepkr rendezelvv vlik. A
rendezelv azt jelenti, hogy tudva, hogy minden szmt, folyton azt krdezzk, folyton azt
krdezzk: pti-e ez a gyermekem nbecslst? Vajon ez a helyzet, ez a dntsem, ez a
reaglsom hozzjrul-e a rm bzott emberi lny plshez, gondozshoz? Vagy
ellenkezleg? Krisztinnak, 1. gyermekemnek (csodlatos kislny) nagyon korn
elmagyarztam, hogy gy rkezett hozzm ahogy Calelia Bronic (kallia bronik) mondja A

- 152 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

prfta cm knyvben , hogy Barbarhoz s hozzm az rtl jtt. Neknk az a dolgunk,

hogy vigyzzunk r. s szeressk. Amg fel nem n. s hogy nem a mi tulajdonunk. Nem
birtokolhatjuk. Nem az a feladatunk, hogy a sajt kpnkre formljuk t. Az a dolgunk, hogy
gondozzuk, tantsuk s mveljk, s hogy megadjunk neki minden lehetsget a
nvekedshez s a fejldshez. Mert a mi dolgunk csak az, hogy gondozzuk, amg feln. s
tkletesen megrtette, hogy mi azrt vagyunk, hogy gondozzuk, s nbecslst felptsk.
Mert egy ajndk az Istentl. s gy gondol magra, mint egy valdi klnlegessgre.
Mert lepdjenek meg! ezt egyik bartjnak sem mondtk! Teht ez a rendezelv, amit mi a
gyermeknevelsben hasznlunk. Egyetlen szl sem tkletes. A szlk gyakran hibznak,
elfradnak, ingerltek lesznek, kiablnak a gyerekekkel, megverik, megbntetik ket. De ha
alapjban vve nevelsnk rendezelve az nbecsls kiptse a gyermekekben, akkor
jegyezzk meg ezeket:
Az 1.: a destruktv kritika szrnyen fjdalmas a gyermek szmra. A destruktv kritika
egy egsz letre megtkozza a gyereket kisebbsgi rzssel, az nbecsls hinyval, a
flelemmel a kudarctl s elutaststl. Teht soha ne hasznljuk a destruktv kritikt a
gyereknkkel szemben! Soha ne tljk el gyermeknket! Soha ne hasznljuk a destruktv
kritikt a gyerekkel szemben! Ehelyett tegynk meg mindent az plsrt! Ez nem azt
jelenti, hogy nem kell fegyelmezni, nem azt jelenti, hogy ne irnytsuk, de soha ne mondjuk,
hogy: Rossz fi vagy. Vagy: Rossz kislny vagy. Vagy hogy: Csnya vagy. Vagy:
Haszontalan vagy. Vagy hogy: Mindig hazudsz. Soha ne mondjunk semmi olyat a
lnykrl, amit nem akarunk a szemlyisgk rszv tenni! Mert az emlkezzenek
keresztlmegy a tudaton, egyenesen a tudatalattiba, bekerl a programba, ami igazsgknt
raktrozza el, mert mi mondtuk. Mg akkor is, ha csak mrgnkben. Soha ne ljnk teht a
destruktv kritikval! A gyerekek nagyon knnyen srlkenyek ezzel szemben.
A 2.: Ne feledjk: a szeretet hinya vagy a szeretet visszatartsa a legfbb oka letnk
lelki, fizikai s rzelmi problminak. Hogy a gyerekeknek szksgk van a szeretetre, s ha
megfosztjuk ket a szeretettl, mg ha ezt magunkban nem is gy gondoljuk, a gyermek ezt
fogja szlelni, mert minden szlels. A gyermek igen felsznes a fogkony veiben. A gyerek
nem tudja, hogy mi tnyleg szeretjk t. Hacsak nem mondjuk neki, mutatjuk s bizonytjuk
neki jra s jra, jra s jra. Sok gyermek felnttkorban pszicholgushoz vagy
pszichiterhez jr. gy prblva megkzdeni azzal a problmval, hogy soha nem hitte el,
hogy a szlei szerettk. Mire a szlk azt felelnk: Ht persze, hogy szerettem a
gyerekemet. s ezt meg is mondta neki? Nem mondtam meg, de tudta, hogy szeretem.
Nem, a gyerekek nem tudjk. Ahogy mondjk: szbl rtenek.
A 3.: Ne feledjk, hogy a gyereknek szksge van az lland helyeslsre is! A szeretet
s a helyesls az az rzelmi s lelki mentktl, ami a gyermek nvekedshez
elengedhetetlen. Kpzeljk el, hogy a gyermeket intravnsan tplljk! gy kapja meg a
szemlyisge fejldshez szksges legfontosabb tpanyagokat. A legfontosabb tpanyagok
ebben az infziban: a szeretet s a helyesls szavainak s gesztusainak folyamatos ramlsa.
s ha elvgjuk az ramlst, az olyan, mintha elvgnnk a tpllk tjt vagy az oxign tjt az
rzelmi kzponttl. Mindennap kell nekik. Minden jjel, reggel, dlben s este folyamatosan
ignylik. Amikor nvekednek, a testk rengeteg lelmet ignyel. Sok-sok lelmet, mert
nnek. Nvekedskhz rengeteg rzelmi tmogats is kell.
4.: Ne feledjk: a gyermeknek szksge van a dicsretre! A dicsret nveszti a
gyermekeket. Felfedeztk, hogy ha megdicsrnek egy gyermeket, akkor fiziolgiai rendszerk
az j energitl tnylegesen vibrlni kezd. Szksgk van btortsra. Ne feledjk: a
gyermekek flnek, mert k kicsinyek egy hatalmas vilgban. llandan btortani kell ket:
Meg tudod tenni, meg tudod tenni! Biztos, hogy menni fog! Gyernk, prbld meg!
Szksgk van megerstsre is. Nha ugyanis nem sikerl nekik. Nha viszont jl csinljk,
s akkor biztatni kell ket: Ezt jl csinltad! Nagyszer! Mindig dicsrni kell ket.

- 153 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Trelmet ignyelnek. A gyermekekhez rengeteg trelem kell. Mert bizony lassan tanulnak.
Akkor vagyunk a legkedvesebbek hozzjuk, ha trelmesek vagyunk s tmogatk, na s
persze gyngdek, aztn kedvesek. Igen. A gyerekeknek igen sok gyngdsg kell. s sok-sok
trds, szeldsg kell nekik, beczgets kell nekik. s klnsen akkor ignylik a trelmet,
amikor k maguk a legkevsb trelmesek. Amikor a leginkbb idegestk, akkor van a
legjobban szksgk a mi trelmnkre, a legtbb kedvessgre, a legtbb megrtsre, a
legtbb egyttrzsre.
Az 5. pontunk: mindennap mondjuk el gyermeknknek, hogy szeretjk t! Mindennap
mondjuk el nekik, hogy szeretjk ket! Engem nagyon-nagyon meglepett (mindennap
mondjuk el, hogy szeretjk ket), meglepett, hogy milyen sok szl nem mondja el a
gyereknek, hogy szereti t. Azt mondjk: Ht, tudja, hogy szeretem. Vitatkoztam velk,
azt vlaszoltk: Tudja, nem kell azt mondani. A gyerekeknek szksgk van arra, hogy ezt
tudjk. s mi az oka annak, hogy nem mondjuk nekik? Az, hogy szleink soha nem mondtk,
hogy szeretnek minket. Ha olyan csaldban nttnk fel, ahol szleink soha nem mondtk:
Szeretlek, vigyzok rd, s a legjobbat kvnom neked., s soha nem dicsrtek, nem
btortottak, akkor nagyon knyelmetlenl nvnk fel. De higgyk el, ha gyermekeinknek
rendszeresen mondogatjuk, hogy szeretjk ket, k is mondani fogjk neknk, s meg fognak
tantani a szeretetre. Tanuljuk meg hasznlni a szavakat rendszeresen!
Van 4 magatarts annak kifejezsre, hogy a szl szereti a gyermekt.
Az 1. magatarts, a legnagyobb ajndk, amit egy szl adhat a gyereknek: a
felttel nlkli szeretet. Bizonyosodjunk meg arrl, hogy a gyerek tudja, 100 %-ig
szeretjk t. Tehet akrmit, brmi trtnhet, mert semmi a vilgon nem akadlyozhatja meg,
hogy 100 %-ig szeressk t. Ez borzasztan fontos. A kislnyommal s a fiaimmal van egy
kedvenc jtkunk, amit gy hvunk: szeretetjtk. Megkrdezem: Mennyire szeretlek
titeket? A jtk gy kezddik, hogy erre azt mondjk: Ennyire. Mire n: Ugyan! k azt
mondjk: Ennyire. Ugyan mr! Ennyire. s vgl azt mondjk: Ennyire. Ekkor
megkrdem: Mi van, ha rtok kiablok? Azt mondjk: Akkor is ennyire szeretsz minket.
Erre n: Mi van akkor, ha elzavarlak titeket? Azt felelik: Akkor is ennyire szeretsz
minket. Na s ha kiablok, elzavarlak benneteket, s sarokba kell llnotok? Azt mondjk:
Akkor is ennyire szeretsz minket, papa. Mert brmit csinlhatunk, te mindig szeretsz
bennnket. Ez a legkedvesebb dolog, amirl meggyzhetjk a gyerekeinket. Rendszeresen
jtszom ezt velk, azrt, hogy a tudatalattijukba mlyen beleivdjk, hogy igenis szeretjk
ket. Hogy ezzel a szeretettudattal njenek fel, s soha-soha ne ktelkedjenek abban, hogy a
mama s a papa valban szereti ket.
Mint tudjk, a felttelhez kttt szeretet tpllja a visszautaststl val flelmet, a
kisebbsgi rzst s a bizonytalansgot. Azoknl a gyerekeknl, akiket fogkony veikben
nem szerettek elgg, knnyen fellphet egy hinybetegsg. s letk htralev rszben
mint Diogensz, aki lmpssal kereste az igaz embert egyre csak a szeretetet kutatjk.
Amitl gyermekknt megfosztottk ket. Nagyon figyeljnk erre! Sosem szerethetjk elgg
gyermekeinket fogkony veikben. A szeretetbl nem adhatunk nekik tl sokat. A szeretetet
adhatjuk jra s jra is, llandan, amennyit csak be tudnak fogadni.
A szeretet kimutatsnak 2. mdja: a szemkontaktus. A gyerekeknek rzelmi
tankjuk van. Amit a szleik szembl rad szeretettel tltenek fel. s amikor szeretettel
nznk gyermeknkre, s gy szlunk: n szeretlek, nagyon-nagyon szeretlek., akkor a
gyermek csodlatosan rzi magt kvl-bell. Mondjuk, hogy: Szeretlek., s nzznk a
szembe! A legtbb szl csak akkor nz a gyereke szembe, amikor szidja. s a legtbb
gyerek gy n fel, hogy rendkvl kellemetlenl rzi magt a felnttekkel val
szemkontaktustl. Mert trsadalmunkban a kzvetlen szemkontaktust az ellensgessg jelnek
tekintik. Mert sokunkat gy neveltek, hogy szleink csak akkor nztek a szemnkbe, amikor

- 154 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

szidtak. s ha kedvesen szltak hozznk, akkor ppen tvt nztek, vagy jsgot olvastak.
Nzznk teht a gyerekek szembe!
A 3.: a fizikai kapcsolat. A kisgyerekek nagyon rzelmesek s nagyon rzkiek.
Nagymrtkben ignylik a kzvetlen testi kapcsolatot. Ignylik, hogy tleljk ket, hogy
puszilgassk ket. Szksgk van a babusgatsra, cirgatsra. Minden alkalommal, amikor
tleljk a gyermeket, melegsggel s gyngdsggel tegyk! Csecsemkortl egszen
addig, amg felntt vlnak. Amikor megveregetjk a vllt, megfogjuk a karjt, vagy
megsimogatjuk a fejt, ezek a fizikai kapcsolatok. Ahogy a dal is mondja: rints meg,
amikor elmgy mellettem! Az aprsgok sokat jelentenek. A fizikai rintkezs az egyik
legjobb mdja szeretetnk kimutatsnak. Nagyon rdekes. A 40-es vekben vgzett
kutatsok szerint azok a csecsemk, akiket etets kzben nem vettek fel, s nem leltk t
ket az evs alatt, tnylegesen kezdtek visszafejldni. Kiszradtak, nem fogadtk be az telt.
s vgl sokuk meg is halt egy betegsgben, amelyet gy neveznek: morazmusz. A kzvetlen
fizikai kapcsolat hinytl. A fizikai kapcsolat felttlenl szksges a gyermek testi-lelki
jlthez.
A 4.: az sszpontostott figyelem. Aprop, rdekes mdon sok apa gy gondolja,
hogy ha tl sokat lelgeti kisfit kiskorban, ha tl sokat cirgatja s cskolgatja, az lnyoss
teszi t. Valjban pp az ellenkezje igaz. Minl tbb cirgatst, babusgatst, fizikai rintst
kap egy kisfi a mamjtl, de klnsen az apjtl, annl frfiasabb, hatrozottabb,
magabiztosabb frfi lesz belle. Minl kevesebbet kap, annl bizonytalanabb, indulatosabb,
feszltebb felntt lesz. Teht, ne feledjk: egy gyermeknek akr fi, akr lny nem lehet
elg sok fizikai szeretetet adni. A koncentrlt figyelem azt jelenti, hogy mindennap fordtunk
idt a gyermekre. Csak a gyermek s n. Stlunk, beszlgetnk, figyelnk, semmi tv,
semmi jsg, senki ms. Csak pr perc naponta, amibl a gyermek rezheti, hogy valban
rtkes. Azok a gyerekek, akikkel a szleik nem tltenek elg idt, meg vannak gyzdve
arrl, hogy szleik azrt nem jtszanak velk, mert k, a gyerekek nem rdemesek r. Nem
tudjk, hogy a szleik elfoglaltak, sok a dolguk, csak azt rzik, hogy valami nincs rendben
velk. s ezrt van, hogy a szlk nem tltenek velk idt. Vigyzzunk erre, ez a gyermek
szlelse, nem a valsg!
A sorban a 6.: a pozitv elvrs. Dr. David McClaun a Harward Egyetemen fedezte
fel, hogy a pozitv elvrs a cscsteljestmny egyik legjobb befolysol tnyezje
fiatalkorban. A gyermekkel szembeni pozitv elvrssal a szl arra kszteti a gyermeket,
hogy az mindent megtegyen azrt, hogy felnjn, s eleget tegyen a szli elvrsnak.
McClaun valjban 2 dolgot ismert fel. Az egyik: a demokratikus csaldi lgkr. A
demokratikus csaldi lgkrben a gyermektl elvrjk, hogy kinyilvntsa vlemnyt mr
kicsi kortl kezdve. s ebben a lgkrben a szlk azt mondogatjk: n hiszek benned.
Mindegy, mit csinlsz, hiszek benned. Hiszem, hogy jl csinlod. Ez a 2 tnyez nmagban
eredmnyess teszi gyermekeinket mr 10-es, majd 20-as veikben is. Nha 10-20 vvel
megelzik azokat, akik nem demokratikus lgkrben nttek fel. Ahol vlemnyket leszltk
s folyton albecsltk. s ahol a szlk negatv elvrsokat fejeztek ki, mint ezt
mindannyian ismerjk. A gyerek kemnyen tanul. Hazajn 5 tssel s 1 ngyessel. A szl
azt krdezi: Mi ez a ngyes? Nem azt, hogy: Nagyszer ez a sok ts!, hanem: Mi ez a
ngyes? Ez pedig teljesen demoralizlja a gyereket. A pozitv elvrsok teht igen fontosak a
szemlyisg egszsges fejldshez.
A 7.: mr korn tantsuk meg gyerekeinket arra, hogy mondogassk: Szeretem
magam! Tantsuk meg gyerekeinket a Szeretem magam!-ra! Mr
kiskorukban. Szeretem magam! Szeretem magam! Szeretem magam! A nagy nbecslssel
rendelkez gyerekek, akik nagyra rtkelik magukat, tlsgosan szeretik magukat ahhoz,
hogy bajba kerljenek az iskolban. Jobbak az eredmnyeik, npszerbbek. Jobban szeretik
ket a trsaik s a tanraik. Kevsb hajlamosan a drogok hasznlatra. Jobban ellenllnak a
- 155 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

kls hatsok nyomsnak. Nem keverednek bajba, nem viselkednek vandl mdon. Tantsuk
meg ket erre: Szeretem magam! Szeretem magam! A gyerekeinket, ahogy elkezdtek
beszlni, megtantottuk arra, hogy mondogassk: Szeretem magam! Szeretem magam!
Odallnak a tkr el, s gy mondogatjk: Szeretem magam! Szeretem magam! s gy is
viselkednek. Az emberek odajnnek hozznk az utcn, s ezt mondjk s ez csodlatos ,
azt mondjk: Ezek a gyerekek semmitl se flnek! Ezek a gyerekek nem flnek semmitl.
s ez volt mindkettnk vgya, mert mindketten negatv csaldbl jttnk, ahol a destruktv
kritika volt az r. Azt akartuk, hogy a mi gyerekeink ne fljenek semmitl.
Ez teht a 7 kulcselem, amelyek a nevels sorn gyermekeinket felszabadult s
elgedett gyermekk teszik.
Nos, eljutottunk egy fontos ponthoz. Sok szl, aki rszt vett a tanfolyamon, ezen a
ponton, vagy mr korbban is, bnsnek rzi magt, s feszengeni kezd. Vagy ideges lesz,
mert tudja, hogy kiablt a gyerekeivel, kritizlta ket, bntotta ket. s vannak, akiknek a
gyerekei szemlyisgzavarokkal kszkdnek, problmik vannak a tanulsban, a
kapcsolataikban, nincs nbecslsk, vagy kisebbsgi rzsk van. s a szlk
knyelmetlenl rzik magukat, mert rjnnek, hogy azt tettk a gyerekeikkel, amit a szleik
tettek velk. s most jutottak oda, hogy learatjk a termst. Ha gy tetszik, nzik a
gyerekeiket, s rjnnek arra: az, hogy ilyenek lettek a gyerekeik, az sokkal inkbb az
tetteik s szavaik, mint brmi ms dolog eredmnye.
Nos, itt a megolds erre. Szinte hihetetlen, de a mltat meg nem trtntt lehet tenni a
kvetkez egyszer technikval:
Az 1. dolguk, ha hazamennek errl a tanfolyamrl, hogy gyjtsk maguk kr
gyerekeiket! Gyljenek ssze, ljenek le, s krjenek bocsnatot tlk az sszes eddigi
destruktv kritikrt! Mondjk ezt: Rszt vettem egy tanfolyamon, ahol megrtettem a
destruktv kritika hatst, s nagyon sajnlom, ha brmivel, amit valaha mondtam vagy
tettem, rossz rzst okoztam vagy megbntottalak benneteket. Bocsnatot krek, s krem,
hogy fogadjtok el a bocsnatkrsemet! Ez a leghihetetlenebb dolog, amit a szl a
gyerekrt tehet. Hiszen a gyermek szeretni akarja a szleit. s azt akarja, hogy a szlei is
szeressk t. De a destruktv kritika falat emel kzjk, bizalmatlansgot, bizonytalansgot
szl. s amikor szlknt, s csak nk tehetik meg, amikor szlknt bocsnatot krnek, s
azt mondjk: Nagyon sajnlom, krlek, bocsssatok meg nekem!, a gyermek gy rzi,
hirtelen flszabadult, mintha egy nagy kvet vettek volna le rla. Mirt van ez? Mert a
clunk az, hogy 100 %-ig felelssget vllaljunk minden tettnkrt s szavunkrt, amivel
bntudatot bresztettnk bennk. Vllaljuk fel ezt a felelssget, s mondjuk azt: Felels
vagyok. Nagyon sajnlom, bocsnatot krek. Bocsssatok meg nekem! A gyermekeik
teljesen el lesznek mulva. Lttunk olyan gyerekeket, akiknek az egsz lete megvltozott
ettl. 15-16 ves javtintzeti gyerekek, nevelotthonban lk, problms gyerekek, akik
vek ta kszkdtek, sz szerint egyik naprl a msikra ms emberekk vltak. Nemrgiben
rszt vett ezen a szeminriumon egy hzaspr. Aztn hazamentek. Volt egy 16 ves lnyuk,
akivel nem tudtak kommuniklni. Visszahzd, flnk volt, nem beszlgetett a szleivel. A
szlk hazamentek, s bocsnatot krtek tle. Rjttek, hogy rkk csak szidtk s szidtk s
szidtk. Tudjk, hogy az tlagszl Amerikban szidja s kritizlja a gyerekt? s ezt 8-szor
teszi addig, amg 1-szer megdicsri a gyereket. 8-szor! 8 llektani csaps a gyermek fejld
lelkre s rzelmeire! Rjttek, hogy szinte mr szoksukk vlt a kritizls s szids. De
hazamentek, s bocsnatot krtek. s azt mondtk, msnap reggelre a lnyukat teljesen
kicserltk. Azt mondtk, olyan lett, olyan, mint egy pacsirta. Boldog lett, nevetglt,
kzlkenny vlt. Az anyjval nagyszer bartok lettek. Elkezdtek hrmasban vacsorzni
jrni. Olyan volt, mint egy csoda. Ismertem egy csaldot, ahol az apa nevelte fel mind a 10
gyermekt. Az apa egy negatv, destruktv kritikus krnyezetbl jtt. s is alkalmazta a
destruktv kritikt az sszes gyerekvel szemben. Sokuknak baj van a hzassgval, a tbbiek

- 156 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

slyos lelki problmkkal kszkdnek, kiegyenslyozatlanok. A legidsebb 30, a legfiatalabb

14 ves. A szeminrium vgn, amelyen mind ott voltak, az sszes gyerek, az sszes felesg,
az apa s a mama, a szeminrium vgn az apa felllt, s egyms utn odament minden egyes
gyerekhez, s gy szlt: Bocsnatot krek. Bocsss meg nekem! s a gyerekei egyms utn
mindegyik srva fakadt. Egytt srtak. s mire vgigjrta az sszes gyerekt, a szobban
mindenki srt. Fantasztikus volt. s a csald egyszerre megvltozott, egyetlen nap alatt.
A kvetkez lps, amely nyilvnval s logikus: grjk meg, hogy nem teszik
tbb! grjk meg, hogy nem teszik tbb! Mirt? Mirt? Hogy vilgos legyen nekik.
s vgl: engedjk meg nekik, hogy figyelmeztessk nket! Engedjk meg, hogy
figyelmeztessk, ha elfelejtenk! Mert el fogjk felejteni, biztosan lesz ilyen, idrl idre. s
hagyjk, hadd mondjk: Apa, ez a destruktv kritika?, vagy: Mama, ez a destruktv
kritika? Mire nk: Igen, ez az, igazad van, bocsss meg! Ha a destruktv kritika eltrlst
szablynak veszik, s ez a cl az nk otthonban, senkinek ne engedjk meg otthonukban
a destruktv kritikt! Trljk el a destruktv kritikt! Senkinek ne engedjk meg, hogy az
otthonukban brkit destruktv kritikval illessen! Tegyk egyrtelmv, hogy lehet vitatkozni,
s lehet egyet nem rteni. Ez minden csaldban elfordul. De azt senki nem engedheti meg
magnak, hogy a msikat eltlje! Tegyk ezt szablly csaldjukban, s jussanak el arra a
pontra, hogy brki mondhassa: Ez destruktv kritika. Vagy brki mondhassa: Ezt n nem
fogadom el! s ha brki hibzott, bocsnatot krhessen!
Nos, a gyerekeimmel n ezt a szablyt a szletsk eltt tanultam. n azt szoktam
mondani a gyerekeimnek, azt szoktam krdezni: Megbocstasz? Sajnlom, bocsnatot krek.
Megbocstasz? s most, ha vitatkozunk, s bekldm ket a szobjukban, Michael (mjkl)
oda szokott jnni hozzm, s azt mondja: Apu, megbocstok neked, amirt bekldtl a
szobmba. A legdesebb dolog volt tle. Azt mondom: Michael, sajnlom, ksznm
neked, s bocsss meg! s ha folyton bocsnatot krnk, kapcsolataink nyitottak maradnak.
Mg egy utols pont, nehogy elfelejtsem! Ahhoz, hogy meg tudjunk bocstani a
gyerekeinknek, flre kell tennnk az nz nnket, s gyermekeink lelki psgt kell
mindennek elbe helyeznnk. A bocsnatkrshez szksgnk van a btorsgra s a szilrd
jellemre, hogy megtegyk. Btorsg kell hozz s jellem. Hatalmas er kell egy felnttnek
ahhoz, hogy bocsnatot krjen egy gyerektl. De ha pldval jrunk ell, akkor btorsgot s
szilrd jellemet ptnk gyermekeinkbe. Tudjk, mennyien tltttk fl letket azzal, hogy
elkerljk annak felismerst, hogy: Tvedtem, hibt kvettem el.? Ha bizonysgot tesznk
btorsgunkrl s jellemnkrl, s gy szlunk: Sajnlom, hibt kvettem el. s ebben a
hzban nincs helye a destruktv kritiknak. Ezzel megmutatjuk nekik, hogy k is lehetnek
btrak s jellemesek. k is mondhatjk: Sajnlom, tvedtem, hibt kvettem el. k is
bocsnatot krhetnek, ha olyat mondtak vagy tettek, amivel mst megbntottak. Ha ilyen
pldt mutatunk gyerekeinknek, biztos alapot ptnk magas fok nbecslsknek,
nrtkelsknek. s lehetv tesszk, hogy egsz letkn t kpessgeiket valstsk meg
inkbb, mint krptoljk fogyatkossgaikat. Ez a legszebb dolog, amit a gyerekeinkrt
tehetnk, s remlem, a sajtjukrt meg is teszik.
Jltben lni csak nagy szeretet ltal lehet. Albert Habet

28. szekci

Hogyan talljuk meg letnk

valdi cljt?
(14:41)
Elrkeztnk a vgs krdshez: Mi az let clja? Mi a clja az n letnek? Mirt
vannak itt? Mirt lteznk egyltaln? Mirt kelnk fel reggel? Mirt van letnk? Mirt

- 157 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

vagyunk a fldn? Pusztn azrt, hogy megszlessnk, felnjnk, dolgozzunk, gyermeket

nemzznk s meghaljunk? Vagy van valami ms is? Vlemnyem szerint van valami ms,
sokkal fontosabb. Ebben a szekciban a sajt felfedezseimrl beszlek az let igazi cljval
kapcsolatban.
Vlemnyem szerint az let igazi clja az, hogy felismerjk kldetsnket .
Szzadunk s rgebbi korok blcs frfijai s asszonyai prbltak vlaszt tallni arra a
krdsre, hogy vajon mirt szletett az emberisg a vilgra. Majdnem mind arra jutottak, hogy
azrt vagyunk a vilgon, hogy kpessgeinket kibontakoztassuk azltal, hogy megleljk
letnk igazi kldetst. Emert Fox gy nevezi ezt, hogy a szvnk vgya. Mi a szvnk
vgya? A szvnk vgya az a valami, ami ott van nnk legmlyn. Taln mr szletsnk
eltt is. s ez a valami hvogat, szlt, csbt bennnket egsz letnkn t. Az, hogy egy
adott generciban csak 1, 2 vagy 5 ember bontakoztatja ki kpessgeit, az azrt van, mert a
legtbb ember nem figyel oda szve vgynak hv szavra. Flretolja, mintha nem ltezne.
Elfoglaljk magukat a csalddal, az zlettel, a karrierrel, csak ezekre figyelnek. Elfordul,
hogy csak letk ksbbi szakaszban fedezik fel, pedig minden egyes ember kpes arra,
hogy felismerje kldetst.
Nzznk nhny pldt azok kzl, akik a legpozitvabban s a legmlyebben hatottak
az emberisgre a trtnelem sorn! A mi civilizcinkban, kultrkrnkben a leghatsosabb
szemly Nzreti Jzus volt. Egy egyszer cs fia, aki csak 3 vig tantott Galileban. Aztn
meghalt Jeruzslemben. De nagyobb hatssal volt vilgszerte az emberekre, mint brki ms
ezen a fldn. Lett lgyen az kirly vagy csszr, vagy dikttor, akrki. Egy egyszer ember,
aki soha le nem rt egy szt, soha nem szerepelt a tvben, nem volt lemeze, mgis nagyobb
hatst gyakorolt, mint brki ms. Jzuson kvl ott volt Buddha. Buddha tantsa, rdekes
mdon, nagyon is emlkeztetett Jzusra. is az egyetemes szeretetet hirdette. is az
emberisg testvrisgt tantotta. Azt, hogy mindannyian egyek lehetnk, ha szeretjk
egymst. Aztn Mohamed. Mohamednek tbb 100 milli kvetje van. Buddha tantst 1
millirdan kvetik. Jzus kvetinek szma taln a 2 millirdot is meghaladja. s ha
megnzzk azokat az embereket, akikre hatottak, mint Assissi Szent Ferenc, aki maga is risi
hatst gyakorolt, megalaptvn a Ferences rendet, vagy napjainkbl Tereza Anya Kalkuttban,
nagyon nagy hatsa volt. Aztn a mentorom Albert Schweitzer Afrikban. S, Schweitzer,
dupla w, e, i, Schweitzer s olyanok, mint Florance Najtingel (floransz njtingl) s msok.
Mi a kzs ezekben az emberekben? Ralf Waldo Train vekkel ezeltt rt egy szp knyvet,
Mit keres a vilg? cmmel. Mire vr az egsz emberisg? A vlasza az nagyon blcsen ,
hogy az, amit mindannyian keresnk, amit mindnyjan vrunk, az egy kldets, amelyben
felolddhatunk. Amely valahogyan gazdagtja, nemesti s szolglja ms emberek lett. R
kell jnnnk arra, hogy csak annyira vlhatunk naggy, amennyire kpesek vagyunk arra,
hogy felolddjunk valamiben, ami nagyobb, nagyszerbb s jobb, mint mi magunk. Ezrt
van, hogy az nz embereket, akik mindig csak magukra gondolnak, csak sajnlni lehet, mert
nem ismerik az rmt s a beteljeslst. Tereza Anya s Albert Schweitzer s a tbbiek taln
soha nem kerestek sokat, de amit az embereknek nyjtottak, a plda, amit adtak, a minta, amit
elnk lltottak, sokkal tbb emberre hatott, mint a trtnelem sorn az sszes pnzcsinl
egyttvve. Csak ha megtalljuk kldetsnket, amelyben felolddhatunk, akkor rjk el a
valdi nagysgot. Szeminriumunk kezdettl eddig a percig arra trekedtnk, hogy
eljussunk ehhez az egyszer eredmnyhez. Hogy az let clja, az nk clja, fldi ltnk
clja a kvetkez. A cl, hogy fejldjnk, s maximlisan szeretetteljes emberr vljunk. Ha
megnzzk az emberisg nagy pldakpeit, rjvnk, hogy az emberisg nagy pldakpei
akik halluk utn is sokig hatnak, Jzus, Buddha, Mohamed s a klnbz vallsok tanti
valamennyien arra trekedtek, hogy szvkben szeretet bredjen msok irnyban. Egsz
letket odaadtk, hogy szolgljanak. Szolglat. Ez a kulcssz.

- 158 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Mibl tlhetjk meg, hogy tudunk-e valban szeretni? A szolglat rtkbl,

minsgbl s mennyisgbl, amelyet msoknak nyjtunk. nzetlenl, szvbl jvn,
viszonzst nem vrva. A szeretetteljes emberr vls fokmrje igen egyszer: az rzelmi
kapcsolatok elmlytse. Ezrt hangslyozzuk ennek fontossgt pp a hzassggal
kapcsolatban. Sok ember van, aki hajszolja a kapcsolatokat. Keresztl-kasul a vilgban. s
otthon a csaldjban eszbe se jut, hogy gazdagtsa kapcsolatt a felesgvel, gyerekeivel
vagy a legjobb bartaival. rzelmi kapcsolataink gazdagtsa az emberi let legnagyobb
parancsa. Honnan tudjuk? Onnan, hogy az letben minden egyes alkalommal, amikor
mrlegre akarjuk tenni a vagyonunkat, mrlegre akarjuk tenni az eredmnyeinket, a
legrtkesebb forrsainkat, ezeket mindig emberekben talljuk meg. Azokban, akiket
szeretnk s szerettnk. s akik szeretnek s szerettek minket. Ha visszatekintnk letnk
sorra mr felntt- vagy idsebb fejjel, azt tapasztaljuk, hogy nem emlksznk sem a
karrierre, amit befutottunk, sem a volt llsainkra, csak az emberekre emlksznk, akiket
szerettnk, s akik szerettek minket, s akik mg ma is szeretnek. rzelmi kapcsolataink
minsgnek javtsa, gazdagtsa, elmlytse letnk legnagyobb feladata. Az olyan
emberek, mint Jzus, Buddha, Mohamed, Szent Ferenc msok szolglatra ldoztk letket.
s azrt tettk, hogy nagy szeretetket megoszthassk az emberisggel.
Hogyan vlhatunk szeretetteljes emberr? Nem is olyan bonyolult. Nem
knny, de azrt egyszer.
Elszr is: fogadjuk el magunkat felttel nlkl! Fogadjuk el magunkat mint rtkes,
rdemes emberi lnyt! Ne legynk olyanok, mint akik nem rzik elg jnak magukat!
Fogadjuk el magunkat felttel nlkl! Ismerjk el, hogy letnknek ezen a fldn
meghatrozott clja van! Igen rtkes clja. Isten senkit nem teremtett klnlegesnek. Isten
nem teremtett selejtet sem. Teht nincs olyan ember, akinek az lete rtelmetlen lenne.
Mindenkinek van valami clja. s az nk clja az, hogy megtalljk a cljukat. Az nk
clja: meglelni kldetsket.
Msodszor, hogy szeretetteljes emberr vljunk: el kell fogadnunk a teljes
felelssget mindazrt, amik vagyunk, s mindazrt, amiv vlunk. Vllaljunk teljes
felelssget! Ami azt jelenti: nincs vdaskods sem kifogsok. Csak mi magunk.
Harmadszor: tanuljunk meg megbocstani! A kulcs a mennyei kirlysgba: a
megbocsts. A mennyorszg kulcsa, minden lelki fejlds kulcsa, a fkapu: a megbocsts.
A kpessg, hogy nknt megbocsssunk msoknak harag nlkl. Semmi harag. Sem
neheztels, sem ellenszenv. Engedjk szertefoszlani az sszes srelmnket! Ezrt mondjuk a
Mi atynkban azt, hogy: s bocssd meg a mi vtkeinket, mikppen mi is megbocstunk az
ellennk vtkezknek!
Negyedszer: tplljuk elmnket szeretetgondolatokkal! Tplljuk elmnket pozitv
szeretetgondolatokkal! Ne olyasmivel, mint a szellemi cukorka, nem is szellemi
vacaksgokkal. Olyan gondolatokkal tplljuk elmnket, amelyek megfelelnek annak a
legjobb embernek, akiv vlni szeretnnk!
tdszr: tzznk ki nemes clokat, s trekedjnk elrskre! Tzznk ki nemes
clokat s idelokat, melyek letnk vezrfonalai lesznek! Nemes clokat s idelokat.
Mondogassuk: Ezek az rtkei, ezek az ideljai s cljai annak a legjobb embernek, akiv
csak vlhatok.
Hatodszor: gyeljnk a testnkre! Vigyzzunk a testnkre! Ne feledjk, hogy testnk
a lelknk temploma! Vigyzzunk a testnkre! tkezznk helyesen! Mozogjunk rendszeresen!
Pihenjnk! Tpllkozzunk jl! Vigyzzunk a testnkre!
Hetedszer: gyakoroljuk az aranyszablyt! Gyakoroljuk az aranyszablyt! Azaz a
kedvessget, trelmet, elnzst, mindennl fontosabb: az emberek kztti klnbzsgek
irnti tolerancit, azutn a szeretetet, megrtst, rszvtet.

- 159 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

Ne feledjk: a vilgon mindenki nehz terhet cipel! Ha elkezdik betartani ezeket a

szablyokat, idvel egyre szeretetteljesebb emberr fognak vlni. Minl inkbb ezen elvek
szerint lnek, egyre jobban haladnak majd szinte elkerlhetetlenl fognak haladni
kldetsk felismerse fel. Egyre kzelebb kerlnek majd a szolglattevs terlethez.
Nos, higgyk el, a szolglattevs egyik legjobb terlete az zleti let. Mgpedig azrt, mert a
vllalkozs szabad rendszere msok kiszolglsn alapul. De egyb hivatssal is
szolglhatunk msokat. Minden minsgnkben lehetsgnk van arra, hogy adjunk, s
javtsuk a msok szolglatnak minsgt s mennyisgt, hogy felemeljk, gazdagtsuk s
jobb tegyk ms emberek lett. Emlkezzenek: azrt vagyunk a fldn, hogy tegynk
valamit a tbbiekrt!
Az, hogy hogyan lljuk meg helynket mint emberi lnyek, egyszeren mrhet. Csak
olyan mrtkben vagyunk szeretetteljes emberek, amilyen mrtkben szeretetnket kifejezzk
msok irnt. Csak annyira vagyunk szeretetteljesek, amennyire kifejezsre juttatjuk msok
irnti szeretetnket. Ms szval: nem ltezik emberektl elszigetelt szeretet. Nem
mondhatjuk: Szeretetteljes vagyok!, ha nincs rzelmi kapcsolatunk, amivel bizonythatjuk,
ha gy tetszik. Csak annyi szeretetnk van, amennyi szeretetet rznk ms emberek irnt.
Mutassunk minl tbb szeretetet msok irnt! Ezrt van csaldunk, ezrt vannak intim
kapcsolataink, s ezrt vannak gyerekeink, hogy megtantsanak bennnket a szeretetre val
kpessg elmlytsre. Amit soha nem tanulnnk meg nlklk. Mutassuk ht ki
szeretetnket! s azutn, ha elmlytettk nmagunk szeretett, nmagunk felttel nlkli
elfogadsval, gyakoroljuk a szeretet adst! Gyakoroljuk a szeretet adst!
rdekes dolog a szeretettel kapcsolatban, hogy a szeretet csak akkor n, ha ha
megosztjk. Csak megosztva n a szeretet. Nem lehet bennnk tbb szeretet, mint amennyit
letnk adott pillanatban kpesek vagyunk ms embereknek nyjtani. A szeretet csak
megosztva n. Nos, a csodlatos az, hogy minl tbb szeretet adunk, annl tbb lesz. Minl
tbb szeretet adunk, annl tbb lesz. Minl tbbet adunk, annl tbb lesz, amibl
adhatunk. Minl kevesebbet adunk, annl kevesebb lesz, amit adhatunk. Teht a trvny:
minl tbbet adunk, annl tbb lesz, amibl adhatunk. Itt rvnyesl a vets s arats trvnye
a leginkbb. A kompenzci trvnye: hogyha adunk csak egy kevske szeretetet is msnak,
csak egy keveset, az mr elg. Mert az a kevs elindtja a szeretet visszaramlst mifelnk.
Ha kicsit tbbet adunk, mg tbb jn vissza, amg nem kerlnk az let fels spirljra.
vekkel ezeltt tallkoztam egy csods nagymamval, aki olyan csaldban ntt fel,
amelyben szlei kedvessgre tantottk. Odaadsra s msok szeretetre. Mikor a szlei
meghaltak, hazament, s sszelt a testvreivel, hogy felosszk az rksget. Egyetlen dolgot
krt magnak. A frje nagyon gazdag volt. Csak azt a kis versikt akarta, ami a kandall fltt
lgott szeretett otthonukban egsz gyerekkorban. Az a versike mindssze 2 sorbl llt.
Amikor elmondta, le is rtam magamnak. s most elmondom nknek. gy szl: Csak az
let az, mi hamar elszalad, amit szeretve tettnk benne, az megmarad. Csak az let az,
mi hamar elszalad, amit szeretve tettnk benne, az megmarad. Ha ezt megrtjk, rjvnk
arra, hogy letnkre visszatekintve, csak amit szeretettel tettnk, az marad meg. Csak az
maradand rtelm, amit szeretettel tettnk. s ha ezt gy hasznljuk, mint letnk
vezrlelvt, hogy csak a szeretettel tett dolgok maradnak meg, akkor sokkal biztosabban
kezdnk haladni a csillagok fel.
A szeretet ellentte a flelem. A flelem ellentte a szeretet. Ha a flelem a nagy
akadly, ami kpessgeink betltsnek tjban ll, akkor a szeretet az a kapu, amely kitrja
elttnk a vilgmindensg lehetsgt.
s ha ezt gyakoroljuk, elszr is szeressk s fogadjuk el magunkat felttel nlkl!
rtkes s rdemes emberek vagyunk. rtkes s rdemes emberi lnyek vagyunk. Nem
szmt, mi trtnik, akkor is rtkes s rdemes emberek vagyunk. Felttel nlkl szeressk
nmagukat! Vllaljanak teljes felelssget letkrt! Bocsssanak meg msoknak! Vrjk a
- 160 -

Brian Tracy:

A teljestmny llektana

legjobbat! Vigyzzanak magukra! Dolgozzanak cljaik elrsrt! Leljk meg a kldetst,

amely kihvs nknek! Gyakoroljk a msok irnti szeretetet, s biztos, hogy kzelebb
jutnak a csillagokhoz!
Kvnok nknek szerencst, nagyok sok sikert s sok-sok szeretetet. Ksznm
szpen.
Ott fnt, a napstsben vannak az n legszentebb cljaim. Lehet, nem rem el
ket, de flnzhetek, s lthatom szpsgket, hihetek bennk, s megprblhatom
kvetni ket, amerre vezetnek. Luisa Meyalcat (lujza mjalkat)

- 161 -