Professional Documents
Culture Documents
Virologia PDF
Virologia PDF
Virolgia
Tartalomjegyzk
Bevezets .......................................................................................................................... 3
Az rlet ........................................................................................................................ 4
Mirl rdemes beszlni? ............................................................................................. 4
Innovatv ...................................................................................................................... 4
Friss s j ..................................................................................................................... 5
Vitatott ........................................................................................................................ 5
Vicces ........................................................................................................................... 6
Szvmelenget ............................................................................................................. 7
Tabu ............................................................................................................................. 7
Titokzatos .................................................................................................................... 8
Vrakozst kelt .......................................................................................................... 8
sztnzs .................................................................................................................... 8
A vrusmarketing elzmnyei
....... 10
Szjrl szjra .............................................................................................................. 10
Mdia......................................................................................................................... 10
A vrusmarketing............................................................................................................. 13
A vrusmarketing defincija...................................................................................... 13
A vrusmarketing kt vlfaja ...................................................................................... 14
Fertzsi szakasz ............................................................................................................. 16
A vlemnyformlk ................................................................................................. 16
Mdiafigyelem........................................................................................................... 17
Kzbestsi mechanizmus ............................................................................................... 18
Fokozhatsg .................................................................................................................. 20
Mirt j ez nekem? ......................................................................................................... 21
Felszlts a cselekvsre ................................................................................................. 22
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
Kedves Olvas!
Az anyag, amit most a kezedben tartasz, vagy ppen a monitorodon, egy olyan
marketingmdszert rejt, ami haznkban mg nem igazn elterjedt, illetve ritkn hasznljk
tudatosan.
Egy amerikai marketing szakember, Mike Filsaime tanulmnyt fordtottuk le Neked. Rla
elg annyit tudni, hogy az egsz zlett ezzel az egy mdszerrel ptette fel. Zr marketing
bdzsbl 2006-ban 4,5 milli dollrt csinlt, s 4 v alatt egy 600 000 fs listt ptett.
A mdszer, amivel ezt elrte: a vrusmarketing.
Alapveten a vrusmarketing egy mdszer, ahogyan az zletemberek kihasznljk a mr
ltez trsas, trsadalmi hlzatokat azrt, hogy elterjesszenek egy zenetet, nsokszorost
vrus-folyamatokat hasznlva, amik nagyon hasonlk ahhoz, ahogyan a testi vrusok vagy a
szmtgpes vrusok terjednek.
Ismert hibk
El kell mondanom, hogy mivel az anyagot fordtottuk, s egy amerikai zletember rta,
alapveten USA-ra vonatkoz szmokkal, pldkkal, elfordulhat, hogy egy-kt dolgot
magyartalannak fogsz rezni, st, valsznleg lesz, ami nem lesz szmodra, magyar
cgvezet, marketinges szmra relis (pl. amikor egyes pldkban millik elrsrl beszl).
gy krlek, hogy gy olvasd ezt az anyagot, hogy kzben tudd, hogy ezek a mdszerek
rugalmasak, s gy szabod ket Magadra, ahogy tetszik.
Rengeteg olyan marketing kifejezssel tallkoztunk az anyagban, amire mg nincs magyar
kifejezs. Itt dntennk kellett, hogy kitallunk r egy magyar kifejezst, vagy angolul
hagyjuk. Nem szerettk volna viszont, hogy nagyon elvontnak s amerikainak tnjn a dolog,
gy inkbb a lefordtst vlasztottuk, s ahol szksges, lbjegyzeteket szrtunk be. gyhogy
ha valami nagyon furnak vagy jnak hangzik, az ettl lehet.
Ha tetszik, ha nem, a marketing az USA-bl jn, gy k mindig j pr lpssel elttnk jrnak.
rdemes marketing tren tanulni tlk.
A mdszer, amirl ez az anyag szl, azt hiszem, a kvetkez nagy lps lehet a magyar cgek
marketingjben.
J olvasst!
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
Az rlet1
A fogalom, ami oldalak ezreit indtotta be
Ez a rsz arrl szl, hogyan talld meg azokat az egyedlll vonsokat, amelyekkel mr
rendelkezel, s hogyan tegyk ezeket hrrtk dologg a Te vrus kzvettdd.
Az rlet sz az angol buzz sz magyar megfelelje, melynek egyik szleng jelentse: izgatott figyelem,
rdeklds valami krl.
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
Ha tevkenysgeddel j normt hozol ltre a jvre nzve, akkor ezt az irnyt hasznld!
Zavarba tudsz ejteni valakit mr pusztn azzal, hogy megemlted a legjabb tervedet?
Amikor piacra dobod a termked/szolgltatsod, kapsz felhborodott leveleket a
konzervatv tmegtl? Mit mondanak, mi Benned a felhbort?
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
egy TV show az USA-ban, amelyben humoristk mrtk ssze magukat, s a gyztest vgl leszerzdtettk az
USA egyik legnagyobb humoros TV csatornjnl
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
Elhiszed ezt? Ahogy lthatod, azoknak az embereknek a szma, akik megosztanak egymssal
vicces videkat mr szinte kptelensg. Ha egy szikra kreativits is van Benned, rd el, hogy
ez az rlet Neked dolgozzon.
Abban az esetben, ha egy rletet hozol ltre a vicc erejt hasznlva, a szmok magukrt
beszlnek. Az irodkban mindig van 1-2 vicces vide a krforgsban, minden ldott nap.
Ht nem szvmelenget?
Az emberek szeretik megosztani egymssal a szeretetet, csak okot kell adni r. J plda erre
az elkpeszt szm e-kpeslap (e-card), amit minden ldott nap kldenek vagy kapnak az
emberek, egy elre megrt, szvmelenget zenettel. Teht hogyan tudnd beleszni az
emberek pozitv rezgseit a marketingedbe?
Van egy szvmelenget trtneted, amit elmondanl?
Hogyan tudnl rzelmileg sszekapcsolni egy-egy embert millikkal?
Amit csinlsz, hogyan tudn megragadni az emberek szvt s megszerettetni Tged
millikkal?
Ha hatni tudsz a potencilis gyfeled rzseire, van egy nagyon ers szvetsgesed. Vess egy
pillantst az emberi llekre mkds kzben:
Plda:
Szvmelenget Ingyenes lelsek mindannyiunknak szksge van egyre
http://www.free-hugs.com
s a vrus videjuk (Free Hugs=Ingyenes lelsek):
http://www.youtube.com/watch?v=vr3x_RRJdd4
Csak mert tovbbkldhet, nem jelenti azt, hogy muszj agresszvnek lennie. Elkpeszt,
hogy mi fog meg, s terjed futtzknt vltozst hozva a lelkek mlybe. Ha az rzelmek
erejt fel tudod hasznlni a harcban, biztos lehetsz, hogy kivltottl vele egy rtkestt.
Ez tabu
Ha azt hinnd, hogy mr nincsenek babonk, s a vilg felntt itt az rlet.
Pldul a tabu.
Mark Hughes, az rletmarketing (Buzzmarketing) cm knyv szerzje szerint egy
rendkvli esemnyben legalbb egy jellemz megvan a kvetkez hat kzl: a tabu, a
szokatlan, a botrnyos, a vidm, a jelentsgteljes vagy a titok.
Hogyan tudnd szinte szubkultrv tenni azt, amit csinlsz?
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
A vrakozs megrjt
Alig vrom, hogy lthassam ezt a filmet! Mi? Megint ksbbre tettk a premier dtumt?
Hogy tehetnek ilyet?
Ha tudsz vrakozst elidzni a termkedre, a gyorsan terjed elads nem lesz problma. A
mozi elzetesek az rlet-kelts mesterei a vrakozs ltal; 30 msodpercen keresztl az
orrodnl fogva vezetnek. Tanuld el ezeket az elzetesektl:
Hogyan tudsz vrakozst kelteni a termkeddel kapcsolatban?
Hasznlsz valamilyen elzetes bevezetsi mdszert?
Hogyan tudnl a kvetkez termkedbe vagy promcidba kis elzeteseket
belefoglalni?
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
MikeFilsaime.com, Inc.
10
Virolgia
A vrusmarketing elzmnyei
A jrvny elkerlhetetlen
Ebben a rszben meg fogom adni Neked azokat az elfeltteleket, amelyek az ezutn
kvetkez vrusmarketing anyagnak az elsajttshoz kellenek. Kezdjk a vrusmarketing
kirobbansa mgtt lv alapkoncepcival
A telefon
Manapsg az emberek elrsnek egyik legknnyebb mdja. zletemberknt hasznlhatod
ezt a vrus-eszkzt arra, hogy kzlemnyeket vagy emlkeztetket ossz meg.
MikeFilsaime.com, Inc.
11
Virolgia
Bizonyos online rgzt szolgltatsokat hasznlva ez egy automatikus mdszer tud lenni,
mellyel tmegeket rhetsz el, s az emberi hang szemlyes jellegt hasznlva terjesztheted
az zeneted.
jsg
A nyomtatott sznak slya van. Hossz ideje ez a kedvenc mdszer a vrus hats
terjesztsre. Az jsghirdetsek, reklmok elolvassa s jraolvassa napjainkban nagyon
sok cg szmra a legfontosabb.
Ezen kvl a hrlapok a nyomtats korai napjaitl mostanig azt a clt is szolgltk, hogy
informcit kzvettsenek a nemzetek kztt. Egyedlll felelssgvel ez a klasszikus vrus
kzvett mg mindig nem vesztette el befolyst.
Rdi
Akkor is megy, amikor nem is vagy tudatban: ez a lthatatlan gyilkos folyamatosan
ostromol. Keresztlszguld a lgkrn, krz a fejed krl, s tramlik a testeden
reklmbl legalbb annyi van a levegben, mint oxignbl.
Mivel nagyon hatkony abban, hogy elrjen valakit akr helyi szinten, akr orszgos szinten,
nemcsak a hirdetk, hanem a zenszek is rgta hasznljk ezt a mdiumot a leveg
megfertzsre s vltozs elrsre. Ha a szolglatodba lltod, kszlj fel egy nagy
kitrs kezelsre.
Televzi
A trtnelem legnagyobb puszttja. Ez az eszkz vek ta a mdia egyedlll kirlya.
Azta, hogy elkezdett szles krben terjedni, s az emberek a vilgon megkedveltk, ez az
eszkz kzvetlenl ad el vagy prbl eladni minden jelenleg l ember szemeinek s
fleinek.
Azzal az adottsgval egytt, hogy a kznsg vagy utlja vagy szereti, a TV befolysa, amit
nzk generciira gyakorol, egyszeren elkpeszt.
Az Internet
Egyre inkbb ez a gondolatok kontrolljnak jvje. Gyorsan s erteljesen befolysolja a
szemlletnket, s az emberisg tbb-kevsb hasznostja ezt a vrus-eszkzt.
Sosem volt knnyebb tmogatni egy gyet, vagy elidzni egy balht. A szjrl-szjra reklm
nagyszer utdja, az embereknek most van egy kzvetlenl elrhet kznsgk egsz nap,
az egsz vilgon.
MikeFilsaime.com, Inc.
12
Virolgia
MikeFilsaime.com, Inc.
13
Virolgia
Vrusmarketing
A jrvny kitrt
A vrusmarketing kifejezst az elit krkben, exkluzv munkaebdeknl kezdtk hasznlni, s
futtzknt terjedt szjrl szjra. Mra egy gyakran hasznlt kifejezss vlt azok krben,
akik klnbz marketing szeminriumokra jrnak a vilg minden tjrl.
Alapveten a vrusmarketing s a vrushirdets, klnsen online, egy mdszer, ahogyan az
zletemberek kihasznljk a mr ltez trsas, trsadalmi hlzatokat azrt, hogy
kibocsssanak egy zenetet, nsokszorost, vrus-folyamatokat hasznlva, amelyek nagyon
hasonlk ahhoz, ahogyan a testi vrusok vagy a szmtgpes vrusok terjednek.
A rgi szjrl szjra koncepcit hasznlva az internet csupn j szintre emelte a terjeszts
lehetsgeit, lehetv tve, hogy a hlzatok erejt hasznostsuk. gy ma mr azonnal
elrhetnk sok, klnsen clzott csoportot.
Manapsg a vrusmarketingrl ltalban rejtett, Internet alap marketing kampnyokkal
kapcsolatban hallunk. Ez magban foglalhat blogokat, egyszer weboldalakat, vagy a
kampnyok egyb formit (vagy ez esetben internet propagandt), amelyeket arra talltak
ki, hogy rletet keltsenek, s elidzzk egy termk vagy szolgltats bevezetsnek
vrusknt val terjedst.
Mg gyakrabban a vrusmarketing clja felkelteni a mdia rdekldst egy egyedlll
sztori vagy nzpont alkalmazsval. A legtbb esetben a vrus PR egymagban nagyobb
sikert arat, mint egy drga marketingkampny.
A vrus-reklmozs arra a tnyre alapoz, hogy az emberek tovbbadjk az rdekes, fontos
vagy szrakoztat dolgokat, mint pl. egy vicces videt vagy ingyenes marketing
hanganyagokat. A cgek ezeket a vrus eszkzket arra hasznljk, hogy ismertsget
ptsenek egy esemnynek, vagy megerstsenek egy mrkt.
A hasznlt mdszerek lehetnek: rvid vrus-vide, ami egy rvid, vicces kisfilm, online jtk,
kp, vagy kreatv szvegek stb.
A vrus kampnyok npszersge gyorsan n; ennek egyik oka az alacsony kltsg a tbbi
mdszerhez (pl. a Direkt Mailhez) kpest, a kitn clzottsg s a reakcik nagy arnya. A
legnagyobb elnyd, ha vrusmarketinget hasznlsz, hogy el tudsz rni temrdek rdekldt
gy, hogy szinte semmibe sem kerl.
Az egyik legnagyobb fenyegets a modern marketingesekre nzve, hogy llandan j
mdszereket kell tallni arra, hogy megszerezznk, majd megtartsunk egy jelents vevkrt.
Mostanig az online e-mail marketing a legnagyobb kincsnk arra, hogy egy extravagns
internetmarketing letstlust tartunk fenn.
MikeFilsaime.com, Inc.
14
Virolgia
Meg fogod ltni, hogy a vrusmarketing ennek a klasszikus mdszernek egy fantasztikus
alternatvja lehet, amg elkerld a SPAM-elst; pozitv mdon btortva az olvasidat, hogy
tovbbtsk a szavaidat.
A vrusmarketing kt vlfaja
Knyszervrus
Hotmail.com
Ha mr a knyszer vrus marketingnl tartunk, idzzk fel a Hotmail.com vrusos kezdett! Az
kampnyuk knny volt, hiszen az elsk kztt voltak, akik ingyenes webes e-mailt
ajnlottak az embereknek. Alapveten a folyamat valahogy gy festett:
1. Az elejn adtak ingyen e-maileket s ms szolgltatsokat.
2. Minden zenet, amit a hotmail.com-rl kldtek, egy egyszer linkkel az aljn ment ki:
Legyen Neked is szemlyes, ingyenes e-mailed! www.hotmail.com
3. Ettl kezdve a Hotmail nem tett mst, csak htradlt s vrta, hogy a kimen
ingyenes e-mailjeik megfertzzenek egyszerre tbb kisebb barti krt.
4. A tbbsg, aki megkapta az e-mailt, kvette a linket s csinlt magnak ingyenes email fikot.
5. A vrushats nagyon ragads volt, s a Hotmail npszersge egyik naprl a msikra
ntt.
Hiper-vrus
Egy klasszikus plda biztos, hogy mindenki hallott rla az Internet knyv-ris, az
Amazon. Nem az els nv, ami az ember eszbe jut, ha vrusmarketingrl van sz, de ez a cg
majdnem kizrlag vrus taktikt hasznlva futott be.
s ezt mindssze abbl az egyszer helyzetbl addan tettk, hogy arra biztattk a
veviket, hogy vegyenek knyvet a bartaiknak, csaldjuknak. Ezutn minden knyves
csomagba beletettek egy nyomtatott levelet, amelyben arra biztattk a cmzettet, hogy
trjen vissza az Amazonhoz, ha knyvet szeretne. Az Amazon msokat is btortott a kezdeti
ajnl programjaikkal, olyan eszkzket knlva, amelyek lehetv tettk, hogy dinamikus,
clzott tartalmat helyezzenek el az ajnlk honlapjn.
MikeFilsaime.com, Inc.
15
Virolgia
csinlsz, vrusknt fog terjedni. Msrszt pedig, ha az, amit csinlsz, nem okoz
elgedettsget, a hats el fog halni.
Rviden: alkoss valamit, amit msok meg akarnak majd osztani, hasznlj ehhez
rletkeltsre alkalmas elemeket, nzd meg a fenti krdsekre val vlaszaidat, s hasznld
a pldkat!
MikeFilsaime.com, Inc.
16
Virolgia
Fertzsi szakasz
Raglyosnak rzed magad?
Ez a szakasz mr nagyon vidm. Mostanra mr van egy tleted, hogy melyik vrus irnyt
kvesd. Tudod, hogy idzd el az rletet felhasznlva a marketing zeneted rdekes,
szrakoztat s elgedettsget okoz aspektusait. Tudod, milyen alaplpseket kell
megtenned, s most kvetkezik, hogy hogyan terjeszd el az rletes jrvnyt.
A Vlemnyforml
Trsadalmi krkben s hlzatokban a vlemnyforml egy olyan szemly, akinek
befolysa vagy tekintlye van a kr tbbi tagjval szemben. A marketing vilgtl kezdve a
politikig s a trsadalmi trendekig, a vlemnyforml szerepe a tuds terjesztjnek
szerepvel egyenl.
Mondjuk, van egy termked, amit 6 hnapja dobtl piacra, nagyon kevs sikerrel. Most,
hnapokkal ksbb felkeltetted az gazatod egyik nagy gurujnak figyelmt, s kikld rlad
egy elismer levelet. Egy nagy rdekld-radatot fog eredmnyezni.
Ebben a megkzeltsben megtallod, s hasznlod a vlemnyformlt arra, hogy
berobbantsd a termked/szolgltatsod vrusos hatst.
Plda:
A szerznek is van ezzel kapcsolatban egy rdekes esete. rt egy tanulmnyt, amit vrusos terjesztsre akart
hasznlni. Az oldal cme 4 nappal a kampny indtsa eltt kiszivrgott a kznsghez. Az egyik ajnl partner
nem olvasta ugyanis a figyelmeztetst, hogy a promzssal vrni kell szerdig. gy ht kikldtt egy e-mailt a
listjnak szombat reggel, 4 nappal azeltt, amikor kellett volna. Ez egy dominhatst indtott be. ugyanis
egy elismert marketinges volt, akire mindenki odafigyelt, ha mondott valamit. Az ismertetje miatt, amit a
tanulmnyrl rt, mindenki arrl kezdett beszlni.
Alig tbb mint egy nap alatt 34 346 ember regisztrlt, hogy hozzfrjen a tanulmnyhoz.
Ez az oldal vletlenl kerlt nyilvnossgra, s az egyik legsikeresebb rlet kampny volt a trtnetkben. A
vlemnyforml elv miatt, kombinlva a tbbi elemmel, amikrl rtunk.
Termk-bevezetsi kplet
Ez a mdszer teljesen megszervezett termk-bevezetsi stratgikkal kelt vrus rletet.
Lnyegben annyi, hogy a termked bevezetshez alkotsz egy esemnyt, egy titokzatos
szenzcit, ami egy elspr Tsunami-hatssal r vget.
MikeFilsaime.com, Inc.
17
Virolgia
MikeFilsaime.com, Inc.
18
Virolgia
Kzbestsi mechanizmus
A legjobb eszkzk
Ebben a rszben megmutatom azokat a ragads anyagokat, amelyeket hasznlhatsz az
zeneted kifggesztsre, hogy knnyen megfertzd vele a hallgatsgot, egy gyantlan
kzvettt hasznlva.
Eszkzk
Oszd meg a bartaiddal
Ezt az eszkzt mindenhol hasznljk az rlet terjesztshez s tovbbrktshez. Az
oldalad ltogatinak egy elksztett mdot ad, hogy tovbbtsk az zeneted. ltalban egy
vide, hanganyag vagy rdekes oldal mell helyezik el, s ez tulajdonkppen egy ksz rlap.
A ltogatnak csupn annyit kell tennie, hogy berja egy bartja nevt s e-mail cmt egy
rubrikba, hogy megossza vele az zeneted.
E-mailek
Vgy pldt a Hotmailrl s az Amazonrl. Ez egy nagyszer dolog, klnsen, ha egy lland
listra kldesz ki e-maileket. Ha kikldesz egy e-mailt, tedd rdekess, rletkeltv, s
tegyl egy rvid szveges linket az aljra: Tovbbtsd ezt az zenetet a bartaidnak!, vagy
Add tovbb!
Vrus videk
Oh, igen, ldott legyen a youtube.com s az ifilm.com. Ez egy nagyszer mdja az zenet
tjuttatsnak. Biztos vagyok benne, hogy mr tapasztaltad ezt a mdszert. A forgalom, amit
ezzel lehet generlni, hihetetlen.
MikeFilsaime.com, Inc.
Virolgia
19
Hanganyagok, podcast4
Amikor az Internetes mdia megjelensek mg gyerekcipben jrtak, a podcast volt az
Internetes vide eldje, szleskr, vrusos megjelensvel. Knny hasznlata s ltalban
kicsi fjlmrete miatt gyors terjesztsi megoldst jelentett sok esetben. A hanganyagoknak
megvolt az a kpessgk, hogy gyorsan terjedtek, azonnal meghallgathatk voltak,
kzvettettk az zenetet, s tirnytottk a hallgatkat az adott honlapra.
Cikkek
Rgi, de ma is bevlt dolog. Ez az eszkz lassan, de biztosan fejti ki a hatst. Ezt a mdszert
hasznlni sokkal tbb idbe kerl manapsg, mint a tbbit, de igazn maradand ereje van.
Egy cikk megrsa s kzzttele j alkalom arra, hogy olvaskznsget szerezznk, s a
honlapunkra irnytsuk ket.
A legtbb esetben, amikor kzzteszel egy cikket, ezzel egytt ajndkba adod a jogot, hogy
teljes egszben sokszorostsk a cikket. Szmodra ez annyit jelent, hogy felttlenl bele kell
tenned bemutatkozsodat s linkeket a honlapodra.
Weboldal
Lnyegben ez a gykere s a kzpontja a vrusterjesztsi trekvseknek. Ez a kulcsa, a
kzppont, a munka gymlcse. Akrmi is legyen az zenet vagy trtnet, vide vagy
hanganyag, mind ide vezet vissza. A webes megjelensed kzppontjban a kzponti vrusanyagnak kell lapulnia, s ltogatkat kell hoznia az oldaladra.
megosztott multimdis fjlok az Interneten, amelyeket ksbb vissza lehetett jtszani hordozhat
lejtszkon
MikeFilsaime.com, Inc.
20
Virolgia
Fokozhatsg
Kpessg a tllsre
letben tudsz maradni hossz tvon?
A kampnyod tllsi kpessge kizrlag az intelligencin mlik, ha elrkeznk ehhez az
alkotelemhez. Alapjban mekkorra tudsz bizonyos id alatt nvekedni?
Ne ld meg a vrusgazdt
Minden vrus tudja, hogy szksge van egy gazdasejtre az letben maradshoz s a
terjedshez. Amikor egy vrusmarketing kampnyod fut, tervezd meg egy ut-programmal,
hogyan fogod fenntartani a befolysodat, vagy tzd ki clul a klcsnssgen alapul
kapcsolatot a ltogatiddal.
MikeFilsaime.com, Inc.
21
Virolgia
Mirt j ez nekem?
Ez az egyik legalapvetbb elem, a raglyossgi tnyez. Az emberek eladjk a nagyanyjukat
is, ha elg j, amit ajnlasz. Csak annyit kell tenned, hogy megfelel cserertket biztostasz
nekik a tovbbtsrt, s brmibe belemennek.
MikeFilsaime.com, Inc.
22
Virolgia
Felszlts a cselekvsre
Mozdtsd meg, vagy elveszted
Sok sikert!
MikeFilsaime.com, Inc.