Professional Documents
Culture Documents
odlian osnov za razvoj proizvoda i prilagodjavanje proizvoda zahtevima potroaa. Ovaj pojam
je prilino znaajan i za upravljanje preduzeem.
Kao to svi ivi organizmi imaju svoje ivotne cikluse, tako ga imaju i preduzea. Svi proizvodi
na tritu imaju krai ili dui ivotni vek. Proizvodi se radjaju, ive i umiru. Posle jednog perioda
u kome se vri razvoj, proizvod se predstavlja i izbacuje na trite. Kako raste polako sakuplja
veliki broj muterija, trite se stabilizuje i proizvod postaje zreo. Posle nekog vremena proizvod
postaje prevazidjen od strane konkurencije, njegova prodaja poinje da pada i na kraju se povlai
sa trita.
Vreme od uvoenja proizvoda na trite do njegovog iskljuenja iz proizvodnog programa naziva
se ivotnim ciklusom proizvoda.
ivotni ciklus proizvoda moe da traje nekoliko sati(npr. dnevne novine), nekoliko
meseci(sezonska odea npr.), nekoliko godina(video rekorederi pre pojave DVD-ja.), ili nekoliko
decenija(Coca Cola na primer).
Bez obzira na trajanje ivotnog ciklusa svaki proizvod prolazi kroz etiri faze:
U svakoj fazi ivotnog ciklusa postoje tipini uslovi poslovanja. Svaka od ovih faza nudi
drugaije izazove i, shodno tome, u svakoj fazi potrebno je drugaije upravljanje ivotnim
ciklusom proizvoda.
1.Faza nastanka i uvodjenja proizvoda na trite
U ovoj fazi dolazi do lansiranja proizvoda. Proizvod se kao nov iznosi na trite. Nov proizvod
prihvata samo deo potroaa. Mali je obim prodaje. elja za brzim profitom nije toliko bitna.
Marketinki cilj je pozicioniranje proizvoda na tritu, tj. njegovo prihvatanje od strane kupaca.
Proizvod je napravljen da bi skrenuo panju potroaa. Da bi se proizvod dobro pozicionirao na
tritu potrebno je pre uvoenja novog proizvoda izvriti detaljne analize i odrediti potencijalna
trita i njihove karakteristike.
Ovo je period kada je akcenat vie na rashodima nego na prihodima. Ulae se u budunost. Dobit
se povremeno javlja i obino je skromna. Proizvod se tek nudi. Kupuje se iz radoznalosti.
Sporiji je rast tranje i visoki su trokovi marketinga. Visoki su trokove distribucije i
prodaje.Fokus je na promociji proizvoda da bi se potencijani kupci upoznali sa karakteristikama
novog proizvoda. U ovoj fazi naglasak je na pridobijanju kanala prodaje kako pi oni prihvatili i
podrali novi proizvod, tj na stvarnju potrebne distibutivne mree.
Nastoji se obezbediti visok kvalitet proizvoda i identifikacija marke.
Proizvodnja nije u potpunosti uhodana. Ovu fazu karakteriu izuzetno visoki trokovi
proizvodnje i prodaje, ali sa tendencijom porasta efikasnosti.
U fazi uvodjenja proizvoda postoji relativno mali broj direktnih konkurenata. Javlja se jedno ili
nekoliko preduzea.
Mogunost predvidjanja i kontrole dogadjaja, tzv. kontrolabilnost u ovoj fazi je mala. To je
posledica injenice da na startu ivota preduzee kontrolie veoma mali broj faktora. Za razliku
od kontrolabilnosti, fleksibilnost, tj.sposobnost preduzea da brzo i sa minimumom trokova
izbegne pretnje i iskoristi anse je veoma visoka.
Manjak je prostora, opreme, kvalifikovanih ljudi i vremena.
2.Faza rasta i razvoja
U ovoj fazi, tranja za proizvodom postepeno raste. Raste i obim proizvodnje i prodaje.To je
rezultat promocije u fazi uvoenja kao i drugih marketinkih napora. Poveavanjem obima
proizvodnje(vei broj proizvodnih serija i vee iskustvo u upravljanju proizvodnjom) sniavaju
se trokovi proizvodnje, a time i cena proizvoda.
Marketing cilj je osvajanje uea. Marketing napori su usmereni na kvalitet proizvoda, tanost
isporuke, obezbeenje prodajnih usluga, uspostavljanje dobrih poslovnih odnosa sa kupcima,da
bi se to due zadrala pozicija proizvoda u ovoj fazi.
Istovremeno raste i prisustvo konkurencije koja pokuava da kopira proizvod ili da udje na trite
sa slinom ponudom kako bi zadovoljila potrebe potroaa, s obzirom da je delatnost veoma
atraktivna. Dolazi do kupovine poslovnog prostora, opreme, zapoljavanja novih i
kvalifikovanijih ljudi.
Efektima politike prodaje proizvod postaje poznat kod sve veeg broja klijenata. Raste promet.
Proizvod postaje profitabilniji i dolazi do irenja firme. Postie se veoma visoka efikasnost.
Jaa pozicija marke na tritiu, identifikuju se i otklanjaju nedostaci na proizvodu,on se doteruje,
iri se asortiman sa novim proizvodima. Poboljavaju se odnosi sa kanalima prodaje. Cena se
postavlja u odnosu prema konkureciji koja se javlja.
Dolazi do poveanja trokova reklama.
To je period u kojem je organizacija sposobna da se prilagodjava i da kontrolie svoje procese.
Ovo je presudna faza za budunost proizvoda.Ova faza, kao i druge, moe da traje od nekoliko
Posebno je osetljiv trenutak kada se pristupa povlaenju jednog proizvoda sa trita. U tom
trenutku preduzee bi trebalo da raspolae novim proizvodom koji e zameniti proizvod koji se
povlai sa trita. Ovu sinhronizaciju nije lako ostvariti i ona treba da bude ugraena u strategiju
razvoja novog proizvoda.
Korisnost koncepcije o ivotnom ciklusu proizvoda je nesumnjiva. Koncept omoguava da se
stavi akcenat na odgovarajue funkcije u pojedinim fazama ivotnog ciklusa i da se nadje
odgovarajua koncepcija marketing miksa. Koncepcija pomae da se vri planska izmena u
postojeom proizvodu ili da se blagovremeno uvode novi proizvodi da bi preduzee obezbedilo
rast i dobit. Planiranjem se utie na produenje ivota proizvoda.