Professional Documents
Culture Documents
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 2
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 3 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 4
Svakodnevni masovni procesi mijenjanja iz robnog u Distribucijom openito moemo oznaiti promet
novani oblik vrijednosti i obrnuto iz novanog u robni gospodarskih dobara izmeu proizvoakih i
oblik, procesi su razmjene.
potroakih jedinica.
U procesima razmjene odvijaju se tokovi robe od
proizvoaa do potroaa. Distribucija je stadij koji slijedi proizvodnju dobara
od momenta kada su oni komercijalizirani do
Subjekti u razmjeni su: proizvoai, trgovina, potroai i
trini pomagai.
njihove isporuke potroaima.
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 5 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 6
1
Distribucija Distribucija
Distribucijom, openito oznaavamo promet
Sa opegospodarskog aspekta pod distribucijom se gospodarskih dobara izmeu proizvoakih i potroakih
razumijevaju sve aktivnosti koje slue raspodijeli jedinica (Ahlert, 1985. str. 8. i 9.).
proizvodnih dobara potroaima- makro
Meunarodna trgovaka komora definira distribuciju kao
Sa aspekta pojedinanog gospodarskog subjekta stadij koji slijedi proizvodnju dobara od momenta kada su
distribucija se odnosi na sve poduzetnike odluke i radnje one komercijalizirane do njihove isporuke potroaima.
koje su povezane sa kretanjem proizvoda do konanog Obuhvaa razne aktivnosti i operacije koje osiguravaju da
kupca-mikro se roba stavi na raspolaganje kupcima, bilo da se radi o
Sa prometnog motrita distribucija je sastavni dio preraivaima ili o potroaima, olakavajui izbor,
transportnog lanca (transportation chain) kupnju i upotrebu robe.
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 7 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 9 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan
Agent
Veletrgovac Veletrgovac
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 12
2
Industrijski distribucijski kanal Kanali distribucije
U distribucije je ukljuen veliki broj uesnika od:
1. razina 2. razina 3. razina Proizvoaa
Proizvoa Proizvoa Proizvoa Trgovaca
Potroaa
Agenata-posrednika
Brokeri
Predstavnitva proizvoaa
Predstavnik
Prodajni agenti
proizvoaa Subsudionici-facilikatori
Prijevoznike tvrtke
Ind. distributer Ind. distributer pediteri
Skladita
Industrijski kupac Industrijski kupac Industrijski kupac Banke
Agencije za marketing i dr.
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 13 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan
Kanali distribucije
Temeljem navedenog moemo zakljuiti kako su institucije
koje sainjavaju marketinki kanal povezane sa vie vrsta
tokova, a najznaajniji su:
fiziki tok
tok vlasnitva
tok plaanja
tok informacija
tok promocije
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 19 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 20
3
Kanali distribucije Kanali distribucije
Pri izboru kanala distribucije u meunarodnom marketingu Razmjena izmeu proizvoaa i potroaa moe biti
treba analizirati raznovrsne mogunosti i razne segmente izravna i neizravna. U neizravnoj razmjeni se javljaju
trita. Vano je shvatiti mogunosti kretanja proizvoda kroz posrednici izmeu proizvoaa i potroaa.
kanale distribucije, fleksibilnost tih tokova kao i specifine U izravnom kanalu distribucije proizvoai neposredno
zahtjeve glede proizvoda koji se distribuiraju. prodaju robu potroaima,
Pri izboru kanala distribucije rije je o: u neizravnom se javlja i trgovina kao posrednik izmeu
proizvoaa i potroaa.
prilagoavanju postojeim kanalima
modifikaciji kanala prema specifinostima poslovanja Kada postoji samo jedna razina trgovine radi se o kratkom
stvaranju potpuno novih i izvornih kanala u usporedbi sa kanalu, a ako sudjeluju obje razine trgovine (veletrgovac i
konkurencijom
maloprodava) rije je o dugom kanalu distribucije.
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 21 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 22
4
Kanali distribucije i fizika distribucija Tvorniko
skladite
Glavni
Prodajni ured
Interni
Skladita u prijevoz
Proizvodnja
proizvodnji
Regionalno Podruni
skladite Prodajni ured
Trgovina na RTC-i
veliko
Ugovorni
prijevoznik
Trgovina na Distrib.
Javno Distributer
malo mrea skladite
Potronja Potronja
(kupac) (kupac) Lokalna Trgovac
isporuka na malo
POTROA
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 29
5
imbenici za oblikovanje kanala Ciljevi trine pokrivenosti
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 37 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 38
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 39 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 40
Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar Studij: Logistika i menadment u pomorstvu i prometu; Logistika kopnenog prometa; II. semestar
T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 41 T ema 2: Distribucijski kanali; predava: izv.prof.dr.sc. Ljudevit Krpan 42
6
Znaajke proizvoda Znaajke proizvoda
7
JUST IN TIME SUSTAVI
4. PROMJENE U TRANSPORTNOJ LOGISTICI JUST IN TIME SUSTAVI
Suvremeni zahtjevi za pravodobnom dostavom ne utjeu iskljuivo
na sustav transporta ve takoer i na distribuciju i nain
skladitenja. Slika 1. Tradicionalni nain Slika 2. Suvremeni nain
transporta transporta
Sveuilite u Rijeci
Pomorski fakultet u Rijeci
RASPRAVA!
Kolegij: LOGISTIKA U KOPNENOM PROMETU