Opis zanimanja

Agent prodaje osiguranja, Menader prodaje osiguranja

(Insurance Sales Agent, Insurance Sales Manager)

Opis posla:
Agenti osiguranja prodaju pojedincima ili preduzeima polise osiguranja koje im
obezbeuju zatitu od raznih vrsta rizika i gubitaka. Mnogi ljudi svoj prvi kontakt
s osiguravajuim drutvom imaju upravo preko agenta osiguranja. Ovi
profesionalci pomau pojedincima, porodicama i preduzeima da izaberu polisu
osiguranja koja najbolje titi njihove ivote i zdravlje, ali i automobile, nakit,
line vrednosti, nametaj, kune aparate, preduzea i druge oblike vlasnitva.
Agenti pripremaju izvetaje, odravaju popise podataka i u sluaju nastanka
tetnog dogaaja pomau osiguravajuem drutvu da isplati osiguranika.
Specijalisti za grupne polise mogu pomoi poslodavcu da svoje zaposlene osigura, pri emu oni polisu osiguranja
otplauju u mesenim ratama koji im se oduzimaju od plate. Agenti osiguranja mogu raditi za odreenu agenciju ili
kao nezavisni agenti koji rade za nekoliko osiguravajuih drutava istovremeno (osiguravajui brokeri). Agenti
osiguranja najee su ekskluzivnim ugovorom vezani za odreeno osiguravajue drutvo.

Agenti osiguranja prodaju jednu polisu ili vie razliitih vrsta polisa osiguranja: ivotno, imovinsko, zdravstveno,
invalidsko, penzijsko i rentno osiguranje (u okviru kojeg npr. roditelji uplauju osiguranje, koje kasnije njihovu detetu
omoguuje kolovanje). Dakle, zavisno od uslova same polise, ona moe biti sastavljena tako da osigura mirovinu,
novac za kolovanje dece ili neke druge povlastice.

Agenti ivotnog osiguranja mogu se specijalizovati u prodaji osiguranja koje se isplauje nakon osiguranikove smrti
ili ako on doivi teku povredu. Agenti osiguranja mogu se specijalizovati i za imovinsko osiguranje (teta na bilo
kojoj vrsti vlasnitva). Takva vrsta osiguranja titi osiguranike od finansijskih gubitaka uzrokovanih npr.
automobilskom nesreom, poarom, kraom ili bilo kojom povredom imovine. Ovaj tip osiguranja pokriva i
kompenzaciju radnika, odgovornost proizvoda ili osiguranje zdravstvene odgovornosti. Mnogi agenti ivotnog ili
imovinskog osiguranja prodaju i polise osiguranja koje pokrivaju zdravstevene ili bolnike trokove ili gubitak
prihoda izazvan boleu ili povredom.

Agenti osiguranja dobijaju mnogo novih sluajeva preporukom, zato je vano da odravaju redovne odnose sa
svojim klijentima. Sticanje zadovoljnog kruga klijenata, koji e agenta preporuiti drugim potencijalnim klijentima,
klju je uspeha u ovom poslu.

Radni uslovi:
Manji broj agenata osiguranja se bavi prodajom osiguranja profesionalno, kao jedinim poslom. Veini je ovaj posao
izvor dodatne zarade. Ova injenica uvelike odreuje uslove njihovog rada. Oni koji se time bave profesionalno
veinom rade u malim kancelarijama, kontaktirajui s klijentima i osiguravajui informacije vezane uz polise
osiguranja, a deo radnog vremena provode i na terenu. Agenti kojima je ovaj posao dodatni izvor zarade veinu
radnog vremena provode izvan kancelarije, obilazei klijente i sklapajui poslove. Najee su im glavni izvor
dohotka provizije koje dobijaju pri sklapanju svakog posla. Uglavnom sami odluuju o rasporedu radnog vremena i
esto zbog radnog vremena svojih klijenata rade popodne i vikendom. Mnogi rade vie od 40 sati na nedeljno.

Poeljne kvalifikacije i osobine:

Agenti osiguranja trebali bi biti otvoreni, samouvereni, disciplinovani, spremni na rad i sposobni za dobru
komunikaciju s klijentima. Moraju biti sposobni da zadobiju klijentovo poverenje. Budui da uglavnom rade bez
nadzora nadreenih, agenti osiguranja moraju znati dobro organizovati svoje vreme i preuzimati inicijativu u
pronalaenju novih stranaka.

Osposobljavanje i zapoljavanje:
to se tie zapoljavanja u Srbiji, dobra je i ponuda i tranja posla. to se tie strune spreme, trae se IV i VI i VII
stepen. Izraeno su bitne vetine prodaje, a znanje engleskog jezika, rada na raunaru i posedovanje vozake
dozvole B se podrazumeva. Ne naglaava se posebno znaaj formalnog obrazovanja, ali uglavnom prednost imaju
kandidati ekonomske struke.