‫محاضره ليس براون مكتوبه (المحاضر الذي تخصصه تحفيز والهام االخرين نحو طموحهم وتنفيذ‬

‫‪) :‬أهدافهم وجعلها واقع في حياتهم‬

‫ارجوك قرائتها جيدا ولن تخسر اي شيئ بل ستمتلك كل الدوافع التي تمكنك من النجاح‬
‫‪:‬أوال ‪ :‬التعريف ب ليس براون‬
‫‪:‬في سطور ‪ Less Brown‬لس براون‬
‫ولد لس براون مع أخيه التوام في مدينه ميامي فلوريدا وقد تم تبنيهم وهم بعمر الستة أسابيع وفي‬
‫‪.‬بداية مراحله التعليمية تم وصفه ببطيء التعلم ومعاملته كصاحب إعاقه‬
‫لم يكن بعد بإستطاعته ما انهى مرحلة التعليم االلتحاق بالجامعة وعمل في اكثر من وظيفة واالن هو‬
‫من اشهر المتحدثين والمحاضرين ومن أكثر الكتب مبيعا في التحفيز وذلك كله بإصراره وشغفه‬
‫‪.‬للنجاح‬
‫‪:‬واليكم نص المحاضره‬
‫اود ان اطرح سؤاال قبل أن ابدا الني أود معرفة ما هي توقعات الحضور في الحياة؟‬
‫وعندما اطرح هذا السؤال الكثير منكم سوف يرفع يده والبعض لن يفعل‪،‬الن الغالبيه من البشر‬
‫‪.‬يعيشون ويعملون في منطقة النجاة فقط‬
‫من منكم يعتقد بوجوب تواجده هنا اليوم؟‬
‫عند البعض الحياة العاديه ليست كافيه واعتقد في رايي هناك ثالثة أنواع من البشر في هذه الحياة‬
‫الفائزون‪1-‬‬
‫الخاسرون‪2-‬‬
‫الفائزون والذين لم يكتشفوا كيفية النجاح‪3-‬‬
‫وهؤالء باألخص هنالك شيئا بالنسبه لهم يقودهم ولسوف يستثمروا في أنفسهم بحضورهم‬
‫المحاضرات وورش العمل ويسعوا الى صوت بداخلهم يقول (إني قادر بان أفعل ما هو أفضل مما‬
‫‪).‬انا عليه االن‬
‫وهناك أناس مكتفين بما هو عليه وقد يظنون بأنهم سعداء ولكنهم ليسوا كذلك‬
‫كم منكم يعتقد إنه إذا قدر أن يعيش حياته من أول وجديد سوف يفعل أكثر مما فعله الى اآلن؟؟‬
‫كنت اقرا قصة عن جورج برنارد شو وهو من المبدعين في زمانه ومن األمور التي تم سؤاله عنها‬
‫وهو في نهاية حياته ورسخ هذا السؤال في ذهني‬
‫سئل إذا كانت لديك القوة الالزمة للعودة ولتحيا من جديد فاي من الشخصيات عبر التاريخ سوف‬
‫تختار ان تكون؟‬
‫)وبدون تردد أجاب (أود أن أولد كالرجل الذي لم أكن أبدا ولم أصبح عليه أبدا‬
‫السعي الى التواصل مع ذلك الشخص‪،‬هناك شخصا آخر هنا تنظرون إليه هناك شخص آخر في‬
‫‪.‬الخلف في كل كرسي في هذا المكان‪،‬أنتم جالسون االن مع شخصا آخر تعلمون انه هناك بينكم‬
‫ذلك الشخص هو الذي تريد أن تكون تتواصل معه وفي بعض األحيان تفعل وبعض األحيان تمر‬
‫‪.‬بتجارب وتقول فيها ال إنه بإستطاعتي فعل ذلك وتتفاجئ بنفسك وقدراتك‬
‫جميع األوقات التي أحاضر فيها أراها دائما فرصة كبيرة لي وأنا سعيدا جدا وكثيرا ما اعتقد اني في‬
‫حلم الني عندما أعود وانظر الى حياتي السابقة ‪ ....‬هذا (لس براون) الذي تشاهدون كان مقيدا‬
‫لسنوات طويلة لم يطلق اال مؤخرا من عمري كان محبوسا بداخلي الي كنت ببساطه مقيدا بالخوف‬
‫دائما ما أردت فعل ما أفعله اآلن وفكرت بأهداف أحببت تحقيقها وكلما تقدمت خطوة أعود خطوات‬
‫للخلف الني كنت خائفا من الفشل كنت خائفا من ارتكاب االخطاء كنت خائفا من إحراج نفسي كنت‬
‫أشعر بالتهديد من أناس لديهم شهادات جامعية وأنا ليست لدي شهادة جامعية والزلت بدون شهادة‬
 ‫‪.‬وكنت أفكر في االمور التي أردت فعلها وبعدها أبدا بالتفكير في واقعه أني ال استطيع‬
‫هذا ما كنت أحدث الشخص الذي بداخلي (لس) انت ال تستطيع فعل ذلك ال تمتلك شهادة جامعية‬
‫(لس) اسمع واتفهم ما تقوله ولكن كن واقعيا وعمليا ال تستطيع فعل ذلك أعلم بأن شعورك جيد‬
‫وتذهب لمشاهدة زيج زنجلير وتوني روبينز وأعلم بأن هؤالء يحفزونك ويلهمونك ولكن كن واقعيا‬
‫إنك ال تستطيع فعل ذلك لم يسبق لك العمل في مؤسسه عمالقه من قبل كن واقعيا و عمليا نعم الناس‬
‫يقولون بأنه لديك الموهبه المطلوبه ولديك شخصيه محببه ومرحه وتجلب الشعورالجيد للمحيطين‬
‫!بك ولكن أنت تصبح ومتحدثا وتحاضر وتدرب وتحفز اآلخرين في أمور لم تفعلها‬
‫أنت لست غينا ولست بناجح وليست لديك اية مؤلفات وال المصادر الكافيه وال تعرف الناس وال اي‬
‫‪) .‬معارف أنت ال تستطيع فعل ذلك (لس براون‬
‫انظروا قلبي يقول لي بأني قادر على فعل ذلك‪،‬نظرت الى حلمي وشاهدت أحدهم يفعل ما أحب أن‬
‫افعله أحب مساعدة اآلخرين‪ .‬كم منكم يحب مساعدة اآلخرين؟‬
‫وقلبي يقول لي بأني قادر على فعله وثم وقعت في خطأ فادح‪ ....‬سألت نفسي كيف؟‬
‫أصبح العقل االن في المقدمه وبدا يحدثني (لس براون) سمعت ما يقوله قلبك ولكني أود سؤالك‬
‫كيف ستفعل ذلك؟‬
‫عندها إنتقلت من قلبي الى عقلي وحاولت فهم كيف سأفعل ذلك وفي تلك الفتره اردت كسب ألف‬
‫دوالر في الساعه وعاد عقلي يسالني‬
‫هل تكسب ألف دوالر في االسبوع؟ ال‬
‫هل سبق وفعلت ذلك من قبل؟ ال‬
‫ال أقول انك ال تستطيع فعل ذلك ولكن دعني أسالك بعض االسئلة‬
‫هل لديك اي من المعارف او اي أحد قد يستطيع تعليمك كيفيه فعله؟‬
‫ال‬
‫إذن ربما هناك شيئا أخر هل لديك المال؟‬
‫ال‬
‫هل لديك القدرات؟‬
‫ال‬
‫هل وقف شخصا ما بجانبك وقال نعم لقد فعلها لي وأعلم انه جيد؟‬
‫ال‬
‫دعني اسالك هل فعال انه باستطاعتك فعل ذلك؟‬
‫ال‬
‫)هناك حكمة أفريقية تقول ( اذا لم يكن هناك عدوا بداخلك فإن العدو الخارجي ال يستطيع إيذائك‬
‫كم منكم فكر في أمرا ما اراد تحقيقه وشعر به في قلبه واقتنع بانه ال يستطيع تنفيذه؟‬
‫‪.‬أقنعت نفسي كثيرا بعد تنفيذه لم يفعل احد ذلك بل أنا‬
‫أول هدف رئيسي في حياتي كان شراء منزل المي وحققت ذلك وأشعر االن كانني ابراهم لنكولن‬
‫عندما قال ( ما أنا عليه وكل ما تمنيت أن اكون أدينه المي)أمي بالتبني كانت ام عظيمة لقد تبنت‬
‫سبعة أطفال وأمي كانت بشهادة الصف الثالث ولكني أعشق شخصيتها لم تقابل أحدا غريبا ابدا إن‬
‫هي التقتك الن ال تحدثت اليك كما لو كنت من المقربين كانت إمراة مرحة لديها دائما حس الدعابه‬
‫كانت أمي تمشي بخطوات سريعة وكنا خلفها متمسكين بثيابها كانت أمي تمشي بسرعة وكنا دائما‬
‫‪.‬نحاول اللحاق بها‬
‫بعد سنوات مع نهاية حياتها وهي في الثامنة والتسعين من عمرها وتعاني من سرطان الثدي أخذنها‬
 ‫انا وأختي الى محل لبيع االثاث ونزلت من السيارة وكانت ممسكه بذراعي فقلت امي لديهم كرسي‬
‫متحرك هنا هل أجلبه لك؟‬
‫فنظرت الي وقالت ال يا فتى سوف أتجول في هذا المحل لوحدي فقلت أمي انه محل كبير فردت انا‬
‫بخير وشاهدتها تستقيم وترفع راسها ومشت لوحدها دون مساعدة كم أحترم شخصيتها تلك كانت‬
‫‪.‬أمي‬
‫هذا الصباح استيقظت من النوم وفي كل مرة يحدث لي وأصاب باالحباط واريد االستسالم من كثرة‬
‫التحديات التي أصادفها استيقظت اليوم بألم حاد في ظهري وكنت في الم وضعف وجسدي يقول لي‬
‫انك لن تستطيع إلقاء المحاضرة اليوم وهناك صوت آخر يقول هلى ستستسلم لهذا االلم أيها الفتى‬
‫المدلل قم واستقم انت قادر على إلقاء المحاضرة وانك قادر على المشي على تلك األرضيه وعندما‬
‫‪.‬تبدا في المشي لن تشعر بشيء‬
‫في بعض االحيان علينا الوقوف بداخلنا في بعض األحيان علينا مقاتلة أنفسنا في بعض األحيان لدينا‬
‫أحالم واهداف نود تحقيقها وانت تقول ال ال استطيع فعل ذلك يجب أن تقول لنفسك أصمت أنا قادر‬
‫وال تقل أبدا اني لست بقادر على فعل ذلك في بعض االحيان عليك فرض رايك على نفسك وتردد‬
‫‪.‬انا مميز نعم استطيع وسوف أقوم به يجب ويجب القيام بذلك‬
‫ما الذي تعتقده عن حلمك؟واريدك هنا أن تتوسع في الحلم أقول لك بأن لديك شيئا مميزا اقول ما‬
‫أعلمه لديك تميزا بداخلك لديك المقدرة لفعل المزيد اكثر مما تتصوره‪ .‬انا ال اعرفك ولكن ما اقوله‬
‫كم خبرتي والتميز أعزائي هو إختيار وليس قدرك معظم البشر ال يكتشفون تميزهم معضمهم‬
‫‪.‬يذهبون الى قبورهم وقد عاشوا حياة عادية عاشوا حية بعيدة جدا عن قدراتهم‬
‫‪).‬أوليفر وندر قال (معظم البشر يذهبون الى قبورهم وموسيقاهم ال زالت بداخلهم‬
‫صديقا مقربا لي ينعت أخاه وقد حضرت العزاء وكان صديقي هذا محدثا قويا ويقدم محاضرات عن‬
‫كيفية البدء من جديد وكان فعال قويا اضاع من حياته سنوات كلها في الضياع واالدمان على‬
‫المخدرات وجميع أنواع الممنوعات خسر كل شيء وعاد من جديد إنه نموذجا لقوة العودة يترحل‬
‫‪ .‬بين أرجاء العالم مغيرا الكثير في حياة الناس‬
‫قي يوم تأبين أخيه قال قال والقاعة كانت عندئذ هادئه ويلفها السكون (أخي كان في غرفته‬
‫بكالفورنيا وأخبروني إنه مات وحده واؤكد لكم بان أخي لم يمت وحيدا مع موت أخي فقد ماتت‬
‫الكثير من األحالم مع موت أخي ماتت الكثير من القدرات واالحالم)‪.‬أخاه كما كن نعرفه كان من‬
‫الذين يمتلكون الكثير من األفكار الجيدة وكان ممن يتحدثوا عن أحالمهم منها في يوم األيام سوف‬
‫أصبح‪ ....‬والكل يبدا بالضحك عليه النهم يعلمون إنه يتحدث دائما في هذه األمور‪،‬يوم من االيام‬
‫سافعل هذا والحقا سافعل ذلك كانت لديه الكثير من االفكار التي لم يطبقها في الواقع وعندما مات‬
‫‪.‬مل تلك األفكار ماتت معه وارفقته الى القبر‬
‫أعزائي الكثير منا يموتون ممتلئين باألحالم والمواهب والقدرات والذكاء ولم يصل اليها لم ينقروا‬
‫الباب ليفتح لم يدخلوها ولم يستخدموها‬
‫كيف نفعل ذلك وما الذي يمنعنا؟‬
‫ذكرت إحدى األسباب بالسابق بالنسبة لي هو الخوف إليكم السبب الثاني‬
‫لم أشعر بأني جيد‬
‫كنت أقارن نفسي باآلخرين لم أشعر بأني جيدا الني بدون شهادة جامعية وعلى خلفية الفشل‬
‫واالحباط الذي نالني في السابق والتي االمور التي نويت فعلها ولم تتحقق بنيت بها قناعة واقعية‬
‫‪.‬وعملية ومنطقيه لما ال يجب الحصول على حلمي‬
‫أريد منكم إذا لديكم أي حلم ان كان توسعته الى أقصى حد وأحذركم بان ال تسألوا أنفسكم كيف‬
 ‫‪.‬ساحققه‬
‫‪.‬كيف سيتحقق هذا ليس من شانكم ال تقعوا في الفخ وال تقلقوا من الفشل‬
‫ستفشلون وسوف ترتكبوا االخطاء وسوف تظهروا كاالغبياء لماذا؟ النها الحياة (إجعل الفشل عاديا)‬
‫‪) .‬غوردو قال (الذي لم يقتلك سيجعلك اقوى‬
‫وهنالك مقولة (معظم الناس يفشلون في الحياة ليس بسبب تصويبهم لالعلى ويخطئوا الهدف‪،‬بل‬
‫يفشلو في الحياة بسبب تصويبهم لألسفل ويصيبوا) والكثير ال يصوبوا أبدا فقط يعيشوا ياتوا للعمل‬
‫‪.‬يسالوا كم الساعة اآلن؟؟ ويعملوا بجهد كافي لكي ال يطردوا ويستلموا رواتب تكفيهم من االستقالة‬
‫في سبيل تحقيق أهدافك وعمل امور عظيمة في حياتك يجب أن تتحلى بااليمان يجب أن تثق‬
‫بقدراتك وتؤمن فيما تفعله وتؤمن بمنتجك وتؤمن في خدماتك لتحقيق الذات يجب ان تركب‬
‫‪.‬المخاطر‬
‫تريدوا ان تتوصلوا للمفاتيح وهنا سنفصل رجال المبيعات المحترفين عن األشخاص العاديين‬
‫وسأخبركم عنها تعلمت هذا عندما كنت صغيرا ابيع الجرائد‬
‫سام اكسرود والذي كان من أوائل الناصحين لي معتادا بنقلي وانا ومجموعة من الزمالء وكنت‬
‫أصغرهم الكل كانوا كبار في السن وناضجين وكان سام يلقي بعض الحكم واألمثال في الحافلة‬
‫سام وهو يقود ويقول (هذا هو فائدة العالم وإذا لم تستخدمه بالشكل األمثل فإنه عالم صعب) وانا‬
‫كنت ارد بشكرا يا سيد سام وال أحدا في الحافلة منتبها لما يقوله ال اعلم لماذا لكني كنت الوحيد بينهم‬
‫الذي آخذ حديثه بمحمل الجد ويتجاوب ويدون وحكمة أخرى قالها (دائما حاول الوصول الى القمة‬
‫ألن سطح االرض ممتلئة) كان مندهشا مني ولم يفهم كيف أن االكبر مني بعشر وخمسة عشر عاما‬
‫واكثر خبرة في الحياة مني لم يعيروه اي اهتمام لم يستكع فهم انه في احدى االمسيات مع انتهاء‬
‫العمل الحظ غيابي وتأخري عن الموعد فنادني‬
‫ليسلي) فلنذهب ال أحد سوف يشتري منك والكل لم يبع صحيفة واحدة غنها منطقة ميته ويكون (‬
‫ردي ال استطيع الذهاب سام وانا لم ابع شيء الى اآلن ويعود مرة أحرى (ليسلي) هيا لم يبع أحد‬
‫بعض المناطق لن نستطيع البيع فيها وأصر على موقفي السابق ويردد البقية انه أحمق فلنذهب‬
‫ويتركوني وحيدا‬
‫اترون هؤالء ال يبالون غن باعوا ام ال لم تكن لديهم اهداف واضحه واقصى غاياتهم ربما شراء‬
‫‪.‬بدله جديده او دفع بعض الفواتير الصغيرة هنا وهناك‬
‫بالنسبة لي فقد كان االمر مختلفا أمي تبنت سبعة أطفال وخسرت وظيفتها لظروف صحية إذا‬
‫أسبابي كانت مختلفة لم أكن أتحمل عدم إتمام البيع كنت بالخارج هناك لجلب الطعام السرتي كان‬
‫يجب أن اكسب المال بل لزاما علي أن اكسب المال عندما وصف الدكتور جونسون أدوية ألمي كان‬
‫لزاما أن اكسب المال لدفع الفواتير أمي كانت تعمل ايضا ولكن أمي البطلة كانت مريضة لم يكن‬
‫لدينا أقرباء فهي االبنة الوحيدة تبنت سبعة منا في عمرها السادسة واالربعون رايت أمي تمسح‬
‫االرضيات وهي راكعه أكلنا من بقايا طعام العوائل التي كانت تطبخ عندها وكانوا لطفاء يقولون لها‬
‫بما أن هناك باقي من الطعام خذيها وأطعمي أطفالك عندها قلت المي عندما اصبح اقوى سوف‬
‫‪.‬أشتري لكم الطعام وسوف أهتم بك يا أمي ال تقلقي‬
‫بعت جرائد بعت شاشات كنت أجمع معلبات من القمامة وأجمعهم في أكياس واخذها الى باحات‬
‫الخردة ويضعوهم في الميزان ويعطوني خمسة دوالرات وكنت اقف على الزاوية اتحين فرص‬
‫للعمل وعندما كانوا ينادون بحثا عن بعض العمال لحمل األغراض اتقدم ويقولون انت صغير جدا‬
‫وارد عليهم نعم انا صغير ولكني ثويا انظروا الى عضالتي أنظروا كم انا قوي فيقول تعال يا فتى‬
‫لديك لسانا طويال من االفضل ان تكون قويا فعال كنت أحمل وأعرج وأتعب كنت مضطرا أو إني‬
‫‪.‬اسرق ولم يكن ذلك خيارا وعدت أمي بأني لن أقع في المتاعب سوف اقوم بالصواب دائما‬
 ‫أمي انا فخورا جدا بك انا سعيدا جدا النك قررتي ان تتبنيني احبك وسأهتم بك أمي ساعمل بجهد‬
‫‪.‬مثل ما عملتي بجهد لتربيني‬
‫أؤمن في األشخاص الذين يحضرون الدورات وورش العمل لديهم المطلوب وهو ذلك الشيء ال‬
‫‪.‬اعلم ما هو انه فقط كمن يعلن بأننا مختلفون‬
‫ال نعلم لماذا علينا دوما إيجاد ال لماذا نقول ألنفسنا كال هذا ليس هو المطلوب يجب أن نجد االفضل‬
‫‪.‬حقيقة ال نعلم فقط علينا تنفيذه يجب علينا المقاومة والتعلم‬
‫قرات ما كتبه الدكتور بنجامين مايس إنسان رائع ومحفز ممتاز ( البد إنه ولد في عقولنا بأن‬
‫تراجيديا الحياة ال تكذب وال تحقق أهدافك‪،‬التراجيديا في الحياة عدم وجود أي أهداف لتحقيقها‪،‬ليست‬
‫المأساة الموت بأحالم غير ممتلئة‪،‬المأساة الموت بدون أحالم‪،‬ليست المصيبة بتصوير‬
‫أفكارك‪،‬المصيبة أن ال تكون هناك أحالم لتصويرها‪،‬ليس من المعيب عدم الوصول الى‬
‫النجوم‪،‬المعيب عدم وجود النجوم للوصول إليها)اقول لديك أهداف أحالم وأمور تحققها أمور‬
‫‪.‬ستجعلك تقاوم وأمور ستتحداك أقولها لك ال تفقد ذلك الشغف الذي سيبقيك حيا في هذه الحياة‬
‫أخبركم بما انا متأكد منه األطباء نظروا الي قبل ثمان سنوات وقالوا أنت مصاب بالسرطان منذ‬
‫ثمان سنوات قدروا لي سنتان للحياة والزلت لآلن هنا بينكم‪ .‬أخبرت مجموعتي من المحاضرين‬
‫الذين أدربهم بأني وبهذه السنه سوف أتغلب على المرض الجميع قالوا نعم (لس) نحن معك‬
‫ونصدقك ونثق بك وبعدها بيوم قاموا باالتصال بمديري الذي ينسق برامجي يتسائلون كيفية‬
‫!!!استرجاع اشتراكتهم عند موتي‬
‫لماذا فعلوا ذلك؟؟ النهم صدقوا األرقام والتقارير‬
‫وهو االول في العالم وزرت جونز هوبنكز وجامعة هاورلد وذهبت الى اشهر ‪ MDM‬ذهبت الى‬
‫االطباء في العالم وكانت جميع ردودهم سيد براون نتأسف لك أيها الشاب لقد بذلنا ما بوسعنا وال‬
‫‪.‬حيلة لنا‬
‫دعوني أشاطركم أمرا اعملوا على أنفسكم اآلن الذين سيحققون أهدافهم لديهم أسباب قوية وقاهرة‬
‫تقودهم هي االسباب ذاتها التي دفعتني بأن اتقدم عن الجميع كانت لدي اسباب قاهرة عندما كنت‬
‫أبيع شاشات التلفاز اسباب قاهرة جعلتني انقر االبواب في أوقات متأخرة من الليل‬
‫مرحبا سيدي هل تود شراء شاشات تلفاز؟‬
‫يا فتى هل لديك فكرة كم الساعة االن؟‬
‫نعم سيدي انها العاشرة مساءا وأنا اعتني بأمي وسوف أبيع الشاشات الليله الي أحد وقد تكون أنت‬
‫من تشتري‬
‫وأخيرا اجد من يفتح لي ويقول أدخل ايها المعتوه اتمنى ان تكون الشاشات جيده‬
‫‪.‬يجب ان تكون لديك أسباب هي التي ستقودك االسباب سوف تعطيك قوة دافعه‬
‫عندما قالوا لي بأني مصاب بالسرطان كانت ردتي فعلي مختلفة عن البقيه وكنت قد انهيت من توي‬
‫‪.‬تقديم برنامج أنت اقوى من السرطان‬
‫الفرق اني اتسمعت الى الكثير من االمور االيجابية سعيت الى محاضرات تحدثت الى الكثير من‬
‫الذين شفوا من هذا المرض وسالتهم ماذا فعلتم‬
‫وعندما أصادف أناس يحكون لي عن موت أحدى اقاربهم بالسرطان عقلي كان يصد ويقول ال‬
‫يعنيني هذا ال اريد االستماع الي اي شيء من هذا الحديث ال تقولوا لي ذلك فهذا ليس قدري لدي‬
‫الكثير من االعمال لم انهيها هناك أهداف من المفترض تحقيقها إذا عقلي الىن يقول انا قادر على‬
‫‪.‬المقاومة استطيع تخطي المرض ال أبدا لن أذهب هكذا‬
‫يجب ان تقف لنفسك يجب عليك المقاومة ستقع في مواقف صعبه أمور سيئة ستحدث لك في هذه‬
 ‫الحياة وهي ليست مسالة شخصية أمور سوف تحدث واذا عمرت الى االربعين وما بين االربعين‬
‫والستين ستبدا باالزدياد كل االمور سوف تحدث ما بين االربعين والستين تم تشخيص أمي بسرطان‬
‫الثدي وماتت ما بين االربعين والستين تم تشخيصي بسرطان البروستات نا بين االربعين والستين‬
‫أعز اصدقائي مات بانتظار زراعة كبد ما بين االربعين والستين الغي برنامجي الذي صنف كأسرع‬
‫برنامج تلفزيوني يلغى من التلفاز‪.‬هي ليست مسالة شخصية وقد تتسائل لماذا أنا بالذات؟لماذا لست‬
‫‪.‬أنت؟ إنها الحياة ومفتاحه بان عليك العمل على نفسك‬
‫قرات كل كتاب ممكن في كيفية عالج نفسك استمعت الى كل محاضره وتحدثت الى اناس حضرت‬
‫ورش عمل تعاملت مع كل شيء يتعلق بالعالج وغذيت عقلي‪ .‬على نفس المنوال في المبيعات ركز‬
‫على عقلك عقلك مبيعاتك انخفضت ركز على عقلك ليست استراتيجياتك وال مالبسك بل عقلك الذي‬
‫‪.‬تفعله وتحققه وما بإمكانك بيعه له عالقة مباشرة بما تؤمن به والمخزن في عقلك‬
‫أخبركم ما حولني من طفل مولود على االرض في بناية مهجورة وكوني كنت مصنف معاق دراسيا‬
‫وارجاعي من الصف الخامس الى الرابع ورسوبي في الصف الثامن وقدرتي على أن احاضر في‬
‫قاعة ساينت ألبرت في لندن وان أتحدث في جامعه هارفرد أقولها لكم ما الذي آتى بي هنا وأن‬
‫أخطب امام ‪ 80‬الف من الجمهور االيمان بذاتي والقصة التي تخزنت في عقلي التي كانت (ال‬
‫اسطيع فعل ذلك) ولكن مع االستماع الى المحاضرات تكرار ومرارا االيمان بالقدرات ياتي‬
‫‪.‬باالستماع واالستماع وبالقراءة وتغذية العقل‬
‫اتمني انكم قد استمتعتم بالمحاضره‬
‫خادمكم نحو النجاح واالصرار‬