WLOI ROI DAT Trong giai doan hién nay, véin dé kink 16’ due ngudi ta nhc dén nhiéu han va né da va dang ngay cang duge quan tam va chi trong déi voi hdu het cde quit gia trén thé’ gidi. Déng thoi nb cing Ia nhan 16 thé hién wrinh do phdt trién cita mdi quée gia dy. Vier Nam ciing vay, ching ta dang 6 giai dogn déu tién cha nén kink té'thj truomg c6 su diéw tiét va quan 15 cud nha nude va dang ting buéc khdng dinh minh trong khu vue va véi ban be quéc 1é Nha nuéc da va dang thyc hién viéc md rong quan hé kinh té, giao ha budn ban voi nui ngodi tao diéu kién dé chting ta cé thé hod minh vao xu Iueing phés trién chung ciia todn thé gidi. Nhue vay, khi chuyén sang co ché’kinh (6 méi_né da thue sit tée dong mét cach sdu site dén hogt déng sin xudt va kink doanh cia doanh nghiép. Hoat dong san xudt kink doanh trong nén kinh té thi truémg thé hién sue canh tranh hét site gay gat, chiu su diéw tiét ciia quy lugt cung edu, khong chi dot véi ede doanh nghiép trong nude ma con gifta cée doanh nghiép trong nui vdt cde doanh nghip nicdc ngodi. Trong moi trudng d6, dé co thé t6n tai va phat trién cée doanh nghiép nhat la cde doanh nghiép trong nutéc luon phd ne hoan thign hogt déng san xudt kink doanh dé dem Iai higu qué cao nhét €6 thé va higu qua dy chi e6 thé do luimg duge shong qua chi tiéu quan trong nhdit la toi nha dat duoc. Negay tit khi md rong quan hé kink té giao luau budn ban véi nude ngodi thi hogt dng xudt nhap khdu (Ade biét la hogt dong xudt khdu hang hod ) cia eée cong ty trong nudc dd dem Iai mgt phan khong nho vao thu nhap ciia nén kink 18 quédc dan, ngoai ra né con déng gop rai lin vao su phén think cita ddt nuéc. Do dé nha nude da khéng nging tao diéu kién dé cho hoat dng xudt nhdp khdu dat hiéu qud cao va dac biét hon dé la thang qua: lit hai quan nha nude c6 thé quan 15 sdu sét hon hogt dong xudt nhdpkhdu cita timg cong ty. Gan day, viée ra déi cia ludt hdi quan mai lam cho cdc cong ty hogt dong trong Itnh vuc xudi nhdp khdu gap khong tt nhimg han ché’ va nd dn hing true tie dén higu qud kink doank, nhdi 1a nd dnh Incdng tre tiép dén qué trink xudt khdu hang hod dem lai nguén thu ngogi 1 twong ddi lin cho ddt medic. Nhdn thay hoat dong kink doanh xudt khdu khong chi déng vai trd quan trong 61 véi mdi don vi kin doanh noi riéng ma cin doi vai tién trink hoi nhdp va phdt trién kink té cha dat nude néi chung. Chink vi vay, vie cdc cong ty phdi tue hodn thién quy trink xudt khdu cia nhdm muc dich trude més ta phdi thich img véi quy dink ctia luge hai quan, sau dé gidi quyét yeu cdu cdp bach dgt ra v6i méi céng ty la dim béo nang cao higu qui va thuc hién viée kinh doank theo ding quy dinh cia php tudt. Qua nhdn thite rit ra tit qud trink hoc tap nie ve trong thi gian thc tap 6 cong ty xudt nhdp Khdu Ha Thién ( tén giao dich d6i ngoai bang tiéng anh la: Galaxy ) thude BO giao thong van tdi, em da tim hidu vé quy trink hogt dong xudt nhgp khdu cita cong ty. Em thay rang, thye té'la cong ty da te diéu chink, tw hoan thién dé sém thich tong va the hién theo diing quy dink ctia ludt hdi quan do nha nude ban hanh, do dé céng ty dé dat dueoe nhimng higu qua nhdt dink tuy nhién van con cé nhiéu han ché trong qué trinh kink doanh chua dap ting diege yéu cdu dat ra mot each trigt dé. Chinh vi vay, em da chon dé ti" Hoan thién quy trinh xudt khdu hang hod tai cong ty xudt nhdp khdu Ha Thién — Galaxy” dé nghién cite. Trong thot gian thu hign ge dit da hét site c6 ging nhung do théi gian cé han, kink nghigm chua 6 mhiéu, co sd 15 ludn chua that ving chic nén bai viet cdn cb nhitng khieim Khuyét nhdt dinh. Em rét mong diege su hudng dén cita cdc thay co gido vé mat ly tudn, su chi bdo cia cde cén bé cong ty trén cot so thc t€ vée su déng 6p § kin cia cde ban doc dé bai viét cia em cé gid tri hon. Em xin chan thanh cam on su gitip dd ciia GS-PTS Dang Dink Bao va cde can bo cong aud? nhdp khdu Ha Thién dd tan tinh gitip dé em hoan thanh bai viét nay.CHUONG | TONG QUAN Vé XUAT KHAU HANG HOA VA QUY TRINH XUAT KHAU HANG HOA WV Khai quat vé xuat khau hang hoa 1/ Khai niém vé xudt khdu Xudt phét tir xu thé toan cau hod cia nén kinh t ngudi ta dinh nghia sxudt khdu nhur sau : Xuat khdu Ia hinh thite hang hod duge sin xuat ra 6 quéc gia nay nhung khong ding 6 trong mide ma dem tiéu thy & quéc gia khéc. Xuat khdu chinh a vige ban hang hod va dich vu cho nuse ngoai. ‘Xudt khdu khong phai [a hoat dong kinh doanh budn ban riéng 1é ma 1a hé thong cc quan hé buon bin duge php luat ciia cée quéc gia tren thé gigi cho phép. Céc quéc gia tham gia vio hoat dong mua ban nay déu phai twan thao cc tap quin, thong lé quéc té. Oi vdi tat c& cde quéc gia trén thé gidi, hoat dong xuat khéu déng vai trd hét stic quan trong cho muc tiéu phat trién dat nude, phan 4nh mdi quan hé xa hoi va sy phy thude Kin nhau gilta cée qué gia, Trong xu thé toan edu hod nén kinh t€ hién nay thi xuat khdu 1 hoat dong tat yéu ciia mdi quéc gia trong qué trinh phat trién, Céc quoc gia c6 su kha .do d6 méi quéc gia sé c6 nhimg thé manh, Igi thé rieng. Dé tao ra sy can bigt vé digu kign ty nhién, vi trf dia If, nguén tai nguyén, com nguis bing trong qué trinh sin xudt va tiéu ding, cdc qué gia thudng tign anh trao déi hang héa dich vy v6i nhau, Tuy vay, hogt dOng xudt khiu khOng chidign ra 6 cde nude 6 Igi thé ma cdn dién ra ngay ca 4 cdc quéc gia khong 6 bait Ki mot Igi thé nio. Nhing quéc gia nay vin e6 thé tha duge Igi ich khong nhé khi tham gia xuét khéu. Theo David Ricardo : nhimg muréc 6 Igi thé tuyét déi hoan roan hon cde nude khée, hoae bi kém Igi thé hon so v6i cde nuGe khéc trong viee sin xusit sin pham hang hod, thi ho c6 thé thu duge Igi thé so sénh nhat dink vé ‘mot sO mat hang va kém Igi thé’ so sénh vé mot so mat hang 2/ Tam quan trong va nhiém vu cia xuit khdu hang hod 2.1/ Tém quan trong ciia xudt khdu hang hod * Oi vOi qué trinh phét trién kink ~ Xust khdu to ra ngudn von chit yeu dé nhap khdu may méc thiet bi, may méc phye vu myc tiéu ky thuat cia sie nghigp cong nghigp hos, hign dai hos dat nude, - Xuat Khdu déng g6p vio viee chuyén dich cg edu kinh té, thie déy sin sxusit phat trién : Co cau sin xust va tieu ding tren thé gidi da va dang thay déi vo cing manh mé, D6 1A thanh qua cia cuge Cch mang khoa hoc ky thuat, cong, nghe hién dai. Sy chuyén dich co cau kinh t€ trong qué trinh cong nghigp héa phi hop vi xu hudng phat trién cia kinh t€ thé gidi 1A Ut yeu wii da muéc ta, Cé hai ech nhin nhan vé téc dong cia xudt khdu déi véi sin xust va chuyén dich co céiu kinh té. Mot la xudt khdu chi 1A vige tigu thy nbiing sin phim dic thita do sin xust vrgt qué nhu edu ngi dja. Trong trugng hgp nén kinh té cdn Ige hau, cham phat trign va do d6 sé c6 téc dong tigu cuc dén sir thay déi co edu kinh, t€ va sin xudt, Boi vi v6i nén kinh té Viet Nam khong thé trong chd vao sit dir thita cia qué trinh sin xudt hang h6a trong nue,Hai la xem thi tnaimg va dic biét 1A thi trudmg thé gidi IA hudng quan trong dé 16 chic sin xudt. Quan diém nay chinh la xudt phat tit nhu eéu cia thi trudng thé gidi dé t6 chic sin xudt, Diéu dé c6 téc dong tich cuc dén chuyén dich co cdf kinh t€, thiic ddy sin xust phat trign. Sy tée dong nay dén san xuat thé hign & chd : - Xudt khdu tao diéu kign cho céc nganh khéc 6 cor hoi phat trién thuan gi, Ching han, khi phét trién nginh sin xudt nguyen ligu nhur bong hay thude nhuém va str phat trién cita nginh ché bién thyc phim xuait khéiu, dau thye vat, ga0, che ... c6 thé kéo theo sy phat trign cla nginh cong nghiep cché tgo thiet bi phuc vu cho né, ~ Xudt khdu tao ra nhimg tién dé kinh té, ky thudt nhim cai tao va nang, cao nang Iue sin xuat trong nude. Bigu nay mudn ndi den xudt khdu 1 phuong tién quan trong tao ra von va ky thugt, cong nghé tir thé gidi ben ngoai vao Viet Nam, nhim hign dai hod nén kinh té cla dat nude, tao ra nang lye sin xudt méi + Thong qua xuat khdu, hing hod cita nude ta sé tham gia vio cfc cude canh tranh trén thi trutng thé gidi vé gid cd, chat Iuong. Dé 06 thé gianh théng loi trong cdc cude canh tranh ddi hdi chting ta phai 16 chic lai sin xu, hink thanh co edu sin xuat luon thich nghi véi thi trang. ~ Xusi Khu di hi cée doank nghigp phai lon d6i méi va hodn thign cong tée quiin trj sin xustt kinh doanh. * Xudt khdu c6 téc dong tich cuc déi v6i viée gidi quyét cong an viée lam va edi thign doi séng tia nhan dan. Tée dong cita xuat khdu d6i véi ddi sng bao gém nhiéu mat. Trude het, sin xudt hang hog xudt khdu 1a noi thu huit hang trigu ngudi lao dong va dem lai cho ho nguén thu nhap khong nh6. Xuat khdu cdn tao ra von dé nhapkhdu hang hod vat phim tieu ding hing ngay, dép ting ngay c&ng phong phit hon di song cia nhan dan. * Xudt khdu la co sé dé mo rong va thite ddy cdc quan hé kinh té doi ngoai ctia nucée ta. Ching ta thay ri xudi khdu va cée quan hé kinh t€ d6i ngogi c6 tée dong qua Iai phy thude Hn nhau. Hoat dong xudt khdu ¢6 thé sém hon cde hoat dng kinh té déi ngogi khée vi vay tgo diéu kién thiie diy cde quan hé nay phat trién. Ching han xuat khdu va cong nghigp sin xuat hing xust khiiu thic dy quan hé tin dung, déu ur phat trién, mé rong van tai quéc t@ Mat khge chinh cc quan hg kinh té d6i ngoai nay lai tgo tién dé dé mé rong xust khdu, Tom Iai, ddy manh xuat khidu duge coi Ia viin dé c6 ¥ nghia chién buge dé phat widn kink t€ va thyc hign cong nghigp hod dat nue. * Doi véi cée doank nghi ~ Xuait khdu gitip cho céc doanh nghiép sit dung kha nang dur thita : cfc doanh nghiép thudng tinh dén kha nang sin xust trade mat va lau dai. Vi thé ho thudng tinh ton kha nang sin xuét d4p ting nhu céu noi dia. Nhung thye tékha nang sin xuat vugt qué nhu edu noi dia fa thutmg xy ra. Viee chuyén tai nguyén hay kha nang sin xudi sang quy trinh sin xudt hang hoa ma trong mréc dang c6 nhu céu fa rét khé khan. Vi vay, doanh nghigp 66 thé dm kiém dugc Ig feb tir thi tudng nude ngodi thong qua xudt khiu céc sin phim, hing hod dang du thita. - Xudt khdu tao diéu kign cho doanh nghiep gidm duge chi phi. Mot doanh nghiép c6 thé giém tit 20-30% chi phf méi khi sin Iueng cla né ting 2p hai Kin, Doanh nghiep c6 thé gidm dyoe vhi phi Ia do : Trang trai chi phi 6 dinh nhis ¢6 sin Ivong 16n ; gia tang higu qui nh kinh nghiem sin xust v6i sO hung 1én; gidm duge chi phi van chuyén va chi phi mua nguyen ligukhi van chuyén, mua mot s6 lugng lén. Viée gidm duge chi phi e6 ¥ nghiia to 16n d6i v6i doanh nghiep cu thé, né gitip doanh nghiep nang cao duge stic canh tranh cia minh thong qua viée diéw chinh gia ban hop Ii, Nhu vay, dé c6 thé gidm duge chi phi nh vao gia ting sin lugng, cfc doanh nghiep cén phai khang dinh minh tren thi trudmg todn edu hon 1a thi trudmg noi dia. ~ Xudt khdu gitip cho doanh nghiép thu duge nhiéu Igi ich hon, Doanh nghigp 66 thé bén sin phim & ca thi uudng ndi dia va thi trudmg ngodi nude. Nhumg ho c6 thé c6 Ioi the nhiéu hon & nude ngoai, $6 di Igi nhuan thu doe & thi ruing ngo’i nude nhiéu hon vi moi trvéng canh tranh, giai doan chu ky sng cia sin phdm 4 nude ngodi khéc v6i & thi trudmg noi dia, Mot sin phim dang vio giai doan chin mudi & trong nuée Fam cho sin phdm gidm xudng. Trong khi d6 6 thi trang ngodi nude sin phim lai dang vao giai doan phat trign. Do vay, hic nay néu xudt thi vige gidm gid Ia khong can thiét. Mot If do khéc c6 thé lam cho toi nhuan Jn hon 1a do c6 su khéc nhau vé chinh séch cia chinh phi trong nude va uu sin phim d6 ra ngodi mre ngoai nude vé thué khod hay sy digu chinh gid. - Doanh nghiep o6 thé phan tan rai ro khi tham gia vio host dong xuat khdu. Bang c&ch mé rong thi trudng ra nue ngoai, doanh nghiép ¢6 thé idm thiéu duge nhtng bién dong vé nhu ciu, Sé di nhu vay 1& do chu ky inh doanh thay 46i tir nude nay qua nude khéc. Hon nia cfc sin phim 06 thé nam trong céc giai dogn khéc nhau trong chu ky s6ng cia ching & céc nude khée nhau. Bing céch mé rng thi inrimg, céic doanh nghigp sé 6 them nhiéu khéch hang va do d6 ho c6 thé gidm duge riti ro (én that khi bi mat mot s6 it khich hang & thi trutng ndi dia. - Xudit khélu tao co hdi nhap khiu cho doanh nghiép : Vige kinh doanh 6 thé dein tr phfa nha xuat khdu hay nha nhap khdu.Cong viée kinh doanh duge thic day c6 thé tir phia céc nha nhdp khéu viho dang mu6n tim kiém nguén cung cdp ré hay ce bo phan c6 chat rong hon dé sit dung cho qui trinh san xudt cia ho. Hoge doanh nghiép dang tim kigm mat hang mi tir nuvie ngodi dé bé sung cho mat hang dang ¢6 nhim tang doanh s6 ban. Nha c6 nguén cung cAip nguyen Tigu phit hop va ré, doanh nghiép sé 06 thé nang cao duge mang lye canh tran cla minh tren thi trumg xusit kha. 2.21 Nhiém vu ctia xudt Khu hang h - Phi mi rong thi trudng, nguén hang va d6i téc kinh doanh xuét khdu nhim (go th’nh cao to xuat khéu, coi xudt khdu 1 mili nhon dot phé cho sit gitu 6. ~ Phai ra site khai thc 6 higu qui moi quyén Iye cita dit muée nhur dat dai, nhan Iyc, t&i nguyén thién nhién, co sé vat chat, ky thuat — cong nghé chat xam theo hudng khai théc Igi thé tuyet d6i, Igi thé so sénh, - Nang cao nang lye sin xudt hang xuat khdu dé tang nhanh kh6i hong va kim ngach xuat Khai ~ Tgo ra nhing mat hing (nhém hang) xust khéu chi lye dép img nhing ddi hoi cla thi trudmg thé gigi va clia khdch hang vé chat luung va s6 ugg, c6 hap din va kha nang canh tranh cao, 3/ Céc hinh thite xudt khdu 3.1 Xudt khd truc tiéy Xuat khdu tryc tigp duge coi Ia hoat dong cong ty ban hing hod tryc tip cho cac khdch hang cita minh 6 thi tramg nude ngoai. Céc cOng ty ©6 kinh nghiém quéc té thudng truc tiép bain cée sin phiim cita minh ra th tring née ngoai. Khach hang cita cong ty khong chi don thudin [8 ngudi tieu ding. Nhong ai c6 nhu céu mua sin phim cia cong,ty déu IA khéch hang cila cong ty. Dé tham nhgp thj trating que té qua hinh thife xuat khdu true tip, cdc cong ty thutmg sit dung hai hinh thite chit yeu sau day: * Dai dign ban hang: Dai dign bén hang 1a hinh thite ban hang khong trén danh nghia cia minh ma lay danh nghia cia ngudi uy théc. Dai dign ban hang duge nhan luong va mot phén hoa héng trén co sé gid tri ciia hang hod ma ho ban durgc. Tren thye 12, dai dign bén hing hoat dong nhu 1 nhan vién bin hang cla cong ty 6 thj trudng nude ngoai. Cong ty sé ky hap déng tngc tip véi khéch hang 6 thi trang dé, * Daily phan phoi Dai ly phan phoi la ngudi mua hang hod cita cong ty dé ban theo kénh tieu thy & khu vue ma cong ty phan dinh. Cong ty khong ché pham vi phan phoi, kenh phan phéi o thi truimg nude ngodi. Dai ly phan phoi chap nhan to’n bo ri ro lién quan dén vige ban hing 6 thi truémg da phan dinh va thu Joi nhugn qua chénh léch gia gid mua va gid ban. Xuult khéu gisn tip duge coi! hinh thite cong ty xudt khiu céc hang hod va dich vu ciia minh thong qua trung gian ( thong qua ngudi thit ba ). Céc trung gian mua ban chit yéu trong kinh doanh xuat khdu 1a: Dai ly, cong ty quin ly xudt nhgp khdu va cong ty kinh doanh xuat nhap khdu. Ce trung gian mua ban nay khong chiém htu hang hod cia cOng ty nhung tre giiip cong ty xuat khdu hang hod sang thj trutmg nude ngoai. * Dai ly ( Agent ) + la cic cd nhan hay t6 chite dai di¢n cho mot hoae nhigu nh’ xuat khdu 6 thi trudmg nude ngodi.Dai ly chi thyc hign mot cong vige nio 46 do cong ty uy théc va nhan thi lao. Dai ly khong chiém hiu va sé hiu hang hod. Dai ly 1a ngudi thiet lap quan hé hgp déng gitta cong ty va khiich hang 6 thi trang music ngoai. * Cong ty quan ly xudt khdu (Export management company): — 1a cée cong ty nhan uy thée va quan ly cong tfc xudt khdu hang hod, Cong ty quan ly xudt khdu hang hod hoat dong tn danh nghia cia cng ty xudt khdu (khong phai danh nghia cia minh ) nén 1a nha xudt khdu gidn tiép. Cong ty quan ly xuat khdu don thudn lam cdc thi tue xudt khdu va thu phf dich vy xudt khdu, Bain chat cong ty quan ly xuat khdu [a Lam dich vu quan ly va thu duve mot khoan thi lao nhit dinh tir cde hoat dong dé, * Cong ty kinh doanh xudt khdu ( Export trading company ): La cong ty hoat dong nhu 1 nha phan phoi doc lap c6 chife nang két n6i ede khéch hang nudc ngodi v6i cong ty xudt khdu trong nude. Ngoai vige thye hign cée hogt dong lién quan truc tiép dén xust khdu, cée cong ty nay con cung ting céc dich vu xust nhgp khdu va thyong mai doi uu, thiét lap va mé rong céc kenh phan phéi, ti try cho e4e dy an throng, mai va du tu, tham cht trye tiép thyc hign sin xudt dé bé tro mot cong doan no d6 cho cfc sin phim vi dy nhur bao géi, in din... Cée cong ty nay c6 thé cung cfip cée chuyen gia xust khu cho céc cong ty xudt khdu, * Dai IY van tdi : LA c: chuyén va cdc hoat dong c6 lién quan dén xudt nhap khdu hang ho nhu khai cong ty thue hign ede hoat dong thue van béo hai quan, biéu thué quan, cdc phi giao nhgn chuyén ché bao hiém, Che dai IY van tdi nay cting thye hign c&e nghiép vu xudt khdu va phat trién nhiéu Jogi hinh dich vy giao nhdn hang hod dén tan tay ngudi nhan, Khi cde cOng ty xudt khdu thong qua céc dai ly van tii hay cdc cong ty chuyén phat hang thi cfc dai IY va ede cong ty d6 cing Ram cée dich vu xuat nhap khdu lign quan 16i hang hod d6. Ban chat ede dai ly van tii hoat dong nhur 10cée cOng ty kinh doanh dich vy giao nh§n van chuyén va dich vu xuat nhap khdu, tham ch ca dich vu bao goi hing hod cho phi hgp véi phuong thiic van chuyén, mua bao hiém cho hing hoé va hoat dong ciia ho. IV Quy trinh xudt khéu hang hoa 6 nuée ta hién nay ‘Xuat khdu 1A hoat dong bin sin phim duge sin xuat & trong nuée ra muéc ngoai, hoat dong nay phufc tap hon rat nhiéu so véi viée ban san phim & trong nude. Vi vay, dé hoat dong kinh doanh xuat khdu c6 higu qui ching ta cin phai t6 chite hoat dong nay mot cach khoa hoc va chat ché v6i nhiéu nghiép vu khéc nhau, tir khau diéu tra nghién cifu thi teudng la chon hang ho4 xuat khdu, lita chon d6i tac giao dich, tién hanh giao dich dam phan, ky két hop déng va thuc hien hop déng. Méi khau trong qué trinh edn phi duoc nghién ctu mot ciich ky Iudng va dat n6 trong mot méi quan hé phy thude Hin nhau, Hién nay, ede don vi kinh doank xudi khdu 6 Viet Nam thudng tién hanh xudt khdu theo quy trink sau déy : ( so 46 quy trinh xuat khéu hang hos) it121/ Nghién céru thi trudng quéc té Nghien ctu thi tring 1a diéu kien tien quyét doi véi bat ky doanh nghiép nao muén tham gia vao thi tring quéc té, D6 1a qué trinh diéu tra, khdo sét dé tim kha nang bin hang d6i voi mot hoac mot nh6m sin phim, ké ca bign phép thyc hién muc tiéu d6, Céc thong tin vé tinh hinh cung céu thi truimg, dong théi gid ci, ede chinh sich, phép luat, tap quin buon bin c6 ign quan t6i xudt nhp khdu ciia céc nude nham Iya chon duge thi tragng thich hgp véi doanh nghiép. Diéu tra nghien cttu thi tudng nude ngodi bao gdm cée noi dung chit yeu Ll Xée dink nhu edu nhép ki ban hang Day 1a bue déu tien co ban nhat, rat quan trong va cén thiet dé tién hanh hoat dong xudt khdu, Bude nay ddi hdi doank nghiep khi tham gia xugt hu phdi ¢6 qua trinh nghien citu, phan tich mot edch hé thong vé nhu cfu thi cudng cing nhw kha nang cia doanh nghiep. Déng thd phai dur dosn xu hnréng bien dong ciia thi truimg, co hgi, théch thifc m& minh sé gap phai, rim bat day di vé gid cd hang hod, cde mie gid cho timg digu kign mua bin ‘va phim chat hang hod. Bén canh dé, dé lira chon duge mat hang xudt khdu phi hop, mot yeu t6 nifa phai duge tinh todn dén 1a ty sudt ngoai te clia mae hang xudt khdu (sé lugng bin te phai chi ra dé 06 thé thu duge mot don vi ngoai t Néu ty suat may thap hon ty gid hoi dodi trén thi trudmg th xudt khdu o6 hieu qua. Doanh nghiep 6 thé Iya chon xuat khdu ede mat hang sau: * SWYG: xudt khdu nhing sin phim ma minh us sin xudt (sell what you have got )* SWAB : xudt khdu nhing san phim ma thi truimg can ( sell what people actually buy ) * GLOB: xudt khdu nhing san phdm gi¢ng nhau khong phan bigt quéc gia, phong tuc t4p quén... ( sell the same things globaly disregarding national frontiers ) ‘Vé mat tieu thu phai biét mat hang dinh Iva chon dang & giai doan nto trong chu ky sng cila n6 trén thi trutmg que té, Hinh. So dé chu ky séng quéc té cia san phim Doanh sé { | Bao hoa : : i ‘Thodi trio Tham phap ® Q : : ! Th’ gian Vige xudt khdu nhiing mat hang dang & giai dogn 1 va 2 trong chu ky s6ng cita sin phdm ¢6 thugn 19i 16n nhdt, Khi hing hod & giai doan 3 va 4 thi sat thugn Igi gidm din, tuy nhién néu thyc hign céc bién php xtc tién tieu thu tot nhu: quang co, gidm gid vin e6 thé day manh duge xudt khdu, 1.2/ Lua chon, diéu tra va nghién citu thi truimg xudi Khdis Di v6i cde don vi kinh doanh xudt khiu, vige nghién ecu thi trutng, nude ngoai c6 ¥ nghia rét quan trong. Do dé, sau khi la chon duge mat 14hang xudt khdu, doanh nghigp phai tién anh Iya chon thi trudmg xudt khdéu mat hing d6. Vige Iua chon thi trudmg ddi héi doanh nghiep phai phan tich téng hop nhiéu yéu t6 bao gém ca yéu t vi mo, vi mo va kha nang cita doanh nghigp. Thong thudmg d6 1a nhtng yeu 6 vé van hod, x3 hoi, lua php, kinh té, canh tranh va céc yéu t6 thude moi tring tai chinh. al Ni dung nghién citu thi trang nude ngoai Cong tée gm ba vain dé chil yéu d6 1a: > Nghién citu chinh sich ngogi thong cia quéc gia (g6m: nghién cfu chinh séch thi rung, chinh sich mat hang, cc chinh séich hé tro) > Xéc dinh va dy béo duge nhimg bién dong ciia quan he cung céu hang hod tren thi trudmg thé gid > Tim hiéu hg thong thong tin gid ca, phan tich co cau gid ca quée t€ va du bao duoc nhiing bign dong ciia nd. b/ Phuong phdp nghién citu thi trudng née ngodi C6 hai phuong phép chit yéu dé tign hanh nghién cu thi truimg the gidi: nghien cafu tgi ban 1am vige va nghién ctu tai hign trating. > Nghien cfu tgi ban lim vige: Theo phuong phdp nay céc can bo nghién citu thi trudng phai doc, nghién citu céc tai ligu xuat ban trong nutic; ede ti lieu xudt bin 6 nude ngodi; ede tai ligu khong xudt ban hoac khong phat hanh rong rai cia cdc 16 chife, co quan, Phuong php nay c6 uu diém 18 chi phi théip nhung do chinh xée cia thong tin khong cao vi phu thudc chit yéu vao ning luc nghién ctu va dir don cita cén bd duge phan cong, Muén thim dinh thong tin va dim bao tinh chinh xe cia thong tin cao hon, cin thué ur vn inh gié cho them ¥ kign (xin y kign chuyén gia...) 15> Nghién cifu tai hign trudmg: Phuong phap nay tn kém hon phuong php nghién cfu tren, Cach tién hanh ¢6 thé 1a quan sat; phong vein true tiép; phing van qua dign thoai, phéng van qua thu, bang héi. 2/ Lara chon déi tae giao dich. Vie lira chon d6i tée xudt khaiu dang tin cay 06 § nghia khong nbd dén sy thanh bai trong hoat dong xuat khdu ciia doanh nghiép. Dé c6 thé xa chon durge déi téc nhur mong muén cdc doanh nghiép lén tién hanh nghién ettu céc 6; téc ciia minh trén mot s6 phurong dién sau: > Quan diém kinh doanb, linh vue kinh doanh > Tinh hinh hoat dong sin xust, kinh doanh > Kha nang ti chinh, co s6 vat chal, ky thuat > Uy tin va moi quan hé trong kinh doanh Qué tinh Ita chon eée ban hang phai tuan thi: nguyen te doi ben cing c6 Igi. Thong thudng, khi Iya chon ban hang kinh doanh mot mat nén duy i cée ban hing truyén théng, mat khéc phai mé rong quan hé voi cée d6i the méi. Ddi vi cde d6i tée moi, céch tt Nhat IA dat quan hé va thyc hign buon bén véi c4e cong ty, nhing doanh nghiép I6n va da c6 uy tin nhiéu nam tren thj truong thé gidi. ay la mot trong nhiing phuong séch quan trong dé giam bét rai ro trong kinh doanh, Tuy theo kha nang nam bat thi trudng, d6i tc, ty theo tiém nang va uu thé sin ¢6 cia minh doanh nghiép nén Iya chon nhimg thi trating, d6i téc kinh doanh cho phit hop. Doanh nghiép nén chon nhitg d6i tée c6 dc diém sau: > Nen Iya chon déi tac Ia nhing ngudi xudt nhap khdu tryc tiép do vay doanh nghiep khong phai chia sé loi nhuan ma thu duge Igi nhuan cao nha, Tuy nhién, trong truémg hop 1a sin phdm va thi trugng hodn toan méi, thi 16doanh nghiép nén thong qua céc dai ly hode cée Cong ty uy thc dé gidm bet chi phi trong vige tham nhap vio thi tnrgng mréc ngoai. > D6i téc 18 nhimg doanh nghiép quen biét, ¢6 uy tin trong kinh doanh, > DOi téc 18 nhing doanh nghiép e6 thue lye ti chin, > Doi téc 1A nhung doanh nghigp c6 thign cht trong quan hé Iam an, khong 6 biéu hign ca hanh vi lit dio. 3/ Lap phuong én kinh doanh Tren co si nhiing két qué thu nem durge trong qué trinh nghién ecto th) trudng , doanh nghi¢p tign hanh lap phuong 4n kinh doanh. Phuong én kinh doanh chinh Ta k€ hoach hoat 1g cla doanh nghiép nhim dat téi nhimg muc tigu xc dinh. Vige xay dung phuong én nay bao gém: > Dénh gid tinh binh thi trudng, tinh hinh kinh doanh cia doanh nghiép, xéc. > Lya chon mgt hang, thai ca, diéu kien va phuong thie kinh doanh, Sielya chon may duye dua trén co sé phan tfeh tinh hinh ¢6 tien quan. > Dé ra muc tieu cu thé: khoi hung, gis bén va thi trang xudt khdu, > Duta ra ec bign php dé thyc hign myc tiéu 46. > So b6 dinh gid higu qua kinh t€ cia hoat dong kinh doanh thong qua c4c chi tieu chit yeu: + TY sust ngoai : Phin anh $6 ngogi t@ e6 thé thu vé tren t6ng, 86 v6in bi ra, Gi quée t€ cho xuat khdu I én hang ‘Ty sudt ngoai té hing xudt khiu = Gi thu gom 1 tan hang dé xuat khdu 7+ Thai gian ho’n von: Ss Ts B+AH Trongdé: A: Khukhao; BB: Lai; S: Téng 36 tin chi tieu; ‘T: Thoi gian hoan von; T: Khodn tra Igi tite & tién vay + Ty suat doanh I R, + 100% Trong dé: B: Lai S: Téng s6 tién chi tieu A: Khaw hao R,: TY suit doanh loi + Diém hoa vin: Foo Quy eV Trong d6: Quy: San hong hod vin; Fey: Téng chi phi e6 dink P : Gid ban mot dv hing hod; V,,,: Chi phi bien d6i binh quan 4/ Giao dich va ki két hop déng. Sau khi Iya chon ditge ban hang kinh doanh cae don vi kinh doanh xuat khdu trong nude (ién hanh kf két hop dng véi ben nude ngodi vé cée diéu kign nhur : digu kign tén hang, diéu kign pham chat, diéu kién sO lung bao bi, didu kign gid cd, didu kien giao hang, diéu kign thanh ton tré tién, diéu ign khigu Iai, diéu kien bio hanh, diéu kign van tai, diéu kign trong tai... va hing quy dinh rieng kh hai ben trong hyp d6ng, 185/ Té chite thyc hién hop déng xuat khau. S.1LXin gitiy phép xudt khdu Giaiy phép xudt khdu 1A mot bign ph4p quan trong dé Nha nuée quan If hogt dong xudt nhgp khdu, Vi the, truée khi xuét khdu hing hod, doanh nghiép phai xin gialy phép xuat khdu cho hing hod dé. G mde ta, theo nghi dinh 89/CP ngay 15/12/99 ké tit ngiy 1/2/2000 tris di, ¢6 9 trudng hop sau day phai xin gidy phép xuat nhap khdu chuyén Hang xudt khdu nha nuéc quin I bing han ngach, hang ti¢u dling nhgp khiu theo ké hogch duge thit tung chinh phi phe duyet, may mée thiét bi nhap khéu theo von ngin sich, hing cia doanh nghiép duge thanh lap theo luat dau tur cia nude ngodi vao Viet Nam, hang phuc vu thm dd Khai théc déiu hi, hang tham dir hoi chy am, hing gia cong, hang tam nhgp tai xust, hang xudit nhap khdu thude dign phai quin If dé dim bao can déi cung céu trong nue. Khi hang hod thugc doi tugng phai xin gidy phép xudt nhgp khdu doanh nghiép can phai tinh hé so xin gidy phép bao g6m : + Hop déing + Phiéu han ngach (hang hod thude dién quan If bing han ngach) + Hop déng uy théc xudt nhap khdu (néu d6 I trudng hop xuat nhap Khdu uy thac) + Gidy béo tring thdu cia bd fi chinh (néu dé 1a hang xudt khau tra ng nue ngoai) Néu hing xudt khdu qua nhiéu cita khdu, co quan hai quan sé cap cho doanh nghiep xuit nhap khiu mot phiéu theo di. Mdi khi hang thy t& duoc giao nhgn tai cita khdu, co quan hai quan sé tit lai vo phiéu theo dai d6 19(theo cng van so 208/TCHQ - GSQL ngay 20/3/1999 cia téng cue hai quan). Vige phan cong cae co quan quan ikhdu nhur sau : viee cap giddy phép xuat nhap + BQ thuong mai (cée phong cap gidy phép) cp gidy phép xudt khéu hang mau dich, néu hang d6 thude mot trong 9 trudng hyp tren. + Téng cue Hai quan cap gidy phép xudt khdu cho hang phi mau dich. Méi gidly phép chi cip cho mot chii hang kinh doanh dé xuat khiu mot hoge mot sé mat hing véi mot mic mht dinh chuyen ché bang mot phuong, thife vgn ti va trao nhgn tai cita khdu nhdt dinh. Don xin gidy phép (va cée chting ti dinh kém) phai duge chuyén dén phdng (hode t6) cap gidy phép ca BO Thuong mai. Sau 3 ngay ké tir ngay nhgn duge don 46, phong (hode 16) caip gidy phép phai tra Idi ket qué (Thong tr 21/KTDN/VT ngay 23/10/1999). 2/ Chudn bi hang xudt kh Cong vige chudn bj hang xudt khdu bao gém 3 khdu chit yéu : thu gom tap trung lam thanh 16 hang xudt khdu, déng g6i bao bi va ké ky ma hieu hang xudtt kh. * Thu gom lam thanh (6 hang xudt khdiu Vigc mua bin ngoai thuong thuting tién hanh trén co’ sé sO lugng, 16n. ‘Trong Khi d6 sin xudt hang xudt khéu & nude ta, vé co ban LL mot nén sin xudt nhé manh min phan tén, Vi vay, trong rat nhigu trading hop, mudn [am thdnh 10 hing xudt khdu, chi hang xudi khéu phdi tig hanh thu gom ap trung nhigu chan hing co sé sn xudt thu mua. Co sé phap If dé fam vige d6 1A ky ket hop déng kinh t€ gitta cc chit hang xudt khdu véi cdc chan hang. 20Hop dng kinh té vé vige huy dong hang xuat khéu 06 thé la hgp déng mua ban hing xuét khéu, hop déng gia cong, hop déng nhan uj théc xudt khdu, hop déng lign doanh lién két xuat khiu ... Hop déng dit thude logi nao déu phai duoc ky ket theo nguyen téc, trinh tw va noi dung 43 duge ky ket theo “Php enh vé noi dung hgp déng kinh té” do Chi tich Hoi déng Nha nude ban hanh ngay 25/9/2000. * Dong gbi bao bt hang xudi khdu Trong buon bin quéc té, tuy khong ft mat hang dé tein hoae dé roi, nhumg dai bo phan hang hod ddi hoi phai duge déng goi va bao bi trong qué tinh van chuyén va bio quan. Vi vay, 16 chite déng g6i bao bi, ké ma hieu 1 khau quan trong trong vige chudin bj hang hod. ‘Muén lim tot duge cong vige bao bi déng géi, mot mat céin phai nim ving cfc loai bao bi déng g6i ma hop déng qui dinh, mat khée can ném duge nhimg yeu céu cy thé cia vige déng g6i dé Iya chon cach bao géi thich hop. * Vide ke ki ma higu hang xudi khdw K( ma higu 1a nhig kf higu bing cha, bing s6 hoae bing hinh vé duoc ghi trén céc bao bi bén ngoai dé thong béo nhitng chi tiét cfin thiét cho vigc giao nhan, béc d6 hoac bao quan hang hoa, Ké kf ma higu 14 mot khau cén thiét cisa qué trinh déng géi bao bi nhim, + Bio dim thudn Ioi cho cong téc giao nhan ++ Hung din phuong phép, ky thuat bdo quan van chuyén, bée do hing hoa. Ki higu ma bao gém : 21+ Nhing dau higu cn thiét d6i véi ngudi nhan hang nhw = tén nguisi nan va tén ngudi gid, trong Iuong tinh va trong Iuong ca bao bi, ten nude va dia digm hang di, hanh trinh chuyén tri, s6 van don, ten tau, s6 ligu chuyén di. Nhing dau hieu huéng din cach xép dat, bée d& hang hod va bio quan hang hod tren dudng di tie noi sin xust dén noi tieu dang nhu : dé vo, mo hd nay, tranh mua, nguy hiém ... Vite ks higu céin phai phai mau, khong thm muéc, son hoge myc khong lam anh huéng dén phdm fat duge yeu cdu sau : sang sta, dé doc, khong hang hod. DE hinh thanh mot 16 hang, ngodi nhimg cong vige tren day, don vi kinh doanh xudt khdu cén phdi kiém tra hang hod va lly gidy ching nhan sit phi hgp cia hang hod véi qui dinh cia hgp déng (gidy ching nhan phim chat, gidly ching nhan kiém dinb ...) 5.3/ Kiém tra chat lwong hang xudt khdu * Kiém nghi¢m va kiém dinh hang xudi khdu Trude Khi giao hang, ngudi xudt khdu phai e6 nghia vu kiém tra hang vé phim chit, s6 Inong, trong lugng bao bi (tite kiém nghigm) hoge néu hing hos xuat khdu 1a dong, thye vat phai kiém tra vé kha nang lay nhiém (we kiém dich dong vat, kiém dich thye vat) Vigc kiém nghiém va kiém dich due tién hanh & hai efip : & ca sé va cita khéu. Trong 46 vige kiém tra 6 co sé (tite don vi sin xuat, thu mua, ché bign nhit 6 céc nong tring, xi nghiép ...) c6 vai trd quyét dinh nhat va 66 de dung tiet dé nhéi. Con viee kiém tra hing hod & cita khdu 06 te dung, thém tra Iai két qua kiém tra co s@ va thii tue quée t€, 2Vige kiém nghigm & co si 1 do t6 chife “kiém tra chat higng sin phim” (KCS) tign hinh. Tuy nhién thi truéng don vi vin 1a ngudi chiu tréch nhigm chinh vé phém chat hang hod. Vi vay, trén gidy chimg nhan phim chat, ben canh nhimg chit kf eita bo phan KCS, phai c6 chit ki cia thi trating, dom vi. Vige kiém dich thye vat & co sé 1a do phong bio ve thyc vat (cla huyén, la do quan hoac nong trudmg) tign anh. Vige kiém dich dong vat 4 co phong (hoge tram) thd y cita huyen, quan hod cia nong trang) tién hanh. Cuc thi y va cue bao ve thuc vat déu cé chi nhénh & cdc cita khdu (nut cing, ga quéc (@). Cong ty giém dinh hing hod xudt khdu ciing dat 6 d6 cae tram va ede chi nhénh cita cong ty. Do d6, néu e6 yeu cau kiém tra hing hod 6 cita khdu trade khi giri hang xudt khdu, chit hang phai dé nghi céc eo quan chiing nhan (vé phim chat hoac vé su kiém dich) d6i véi hing hod trong thoi han cham nhat 1&7 nga trude khi hang duge boc xu6ng thu, Sd/ Thue phuong tién vin tdi Vige thué phuong tign duye tién hanh dya vao ba can cit sau day Nhing diéu khodn cia hgp déng mua ban ngoai thuong, dac diém hang mua ban va digu kign van tai Ching han néu digu kign co sit giao hing ciia hop déng xudt khdiu 1a CIF hoac C and F (cing dén) hoc cia hgp déng nhap khdu 14 FOB (cing di) thi chi hang phai thue tau bign dé ché hang. Tau nay 6 thé [a tau chuyén néu hang 66 khi luong In va dé trdn (bulk cargo). B6 c6 thé Bu chy Giner) néu 1a hang 1é t8, gt vat, déng trong bao kign (general line). Vie thue khoang Gu chg cdn goi 18 luu cude (Booking a ship's space). Néu & diéu kien co si giao hang cia hgp déng xuat khéu 18 CPT (cing én) hoge CIP (cing di) thi chit hang phai thue container hoge rau Ro/Ro déchit hang. Trong truting hgp chuyén ché bing container, hang duoc giao cho ngudi van tai bing mot trong hai phuong thiic - Néu hang dit mot container (Full container load-FCL), chi hang phi dang k¢ thué container, chiu chi phi ché container réng tit bai (container yard-CY) vé eg si cita minh déng hang vio container, r6i giao cho ngudi van tai - Néu hang khong di mot container (Less than a container load ~ LCL) chi hang phdi giao hang cho ngudi van tdi tai ga container (container freightstation — CFS), Vig thue tau, lum cue ddi héi c6 kinh nghiem vé nghiep vu, cé thong tin vé tinh hinh thi trudng thué tau va tinh thong céc diéu kign thué tau. Vi vay, trong nhiéu truémg hop, chi hang thug uj théc vige thué tau Tru cude cho mot cong ty Hang hai nhu ; cong ty thu Qu vA moi gidi hang hai (Vietfracht), cong ty dai ly tau bién (VOSA) ... Co sé php ly diéu tiet moi quan hé gitfa hai ben uy thc thue thu voi ben nhan uy théc thué tau 1a hop déng uj thac. C6 hai loai hop déng uy thac thue thu: + Hop déng thue tu ca nam + Hop déng thue eu chuyén Chi hang can ctt vto dac diém van chuyén cita hang hod dé Iya chon loai hinh thich hop. Vi dy : + D6i v6i hang kh6i lugng it, khong céng kénh thi thudng thue tu dé ché g6m céc bude sau : chit hang ding ki thué tau, h’ing tu x4c nhan déng 9, béc hang len tu ty van don, thanh todn cube pht, + Doi véi hang cé khéi Ivong 16n va dé tein thi thué tau chuyén (nhwr than quang, ngii c6c ...) g6m eac bute sau : chi hang nghién citu th trong 24thué tu, chil tu phét gid cue, hai bén hodn gid, béc hang lén tau lay van don, thanh todn tién cue (tién thuéng, phat béc dé néu 06). 5.5! Mua bao hiém Hang hod chuyén ché trén bién thudng gap nhiéu riti ro tén that. Vi thé bao hiém hang hod dutng bign 1a loai bao hiém phé bin nhat trong ngoai thuong, Céc chii hang khi céin mua bao hiém déu mua tai cdc cong ty Viet Nam, Hp déng bio hiém c6 thé 1a hgp déng bao hiém bao (open policy) hodc hop déng bio hiém chuyén (voyage policy). Khi mua bao hiém bao, chi hing (tee don vj kinh doanh XNK) ki hgp déng tir dau nam, cdn khi giao hing xudng fu xong, chit hang chi giti dén cong ty bio hiém mot vin bam goi 2k “giay yeu cdu bao higm” trén co sé gidy nay, chit hang va cong ty bio hiém dam phan ki két hgp dong bio hiém. Dé ki két hop déng bio hiém cén nm vig cic diéu kien bio hiém, C6 ba digu kign bio hiém chinh : Bio hiém moi ni ro (digu kien A), bao hiém 06 tén that riéng (diéu kién B), bdo hiém mién tén that riéng (diéu kien C), Ciing e6 mot s6 diéu kién bao hiém phu nhu : vO, mat trom, met céip va khong giao hang, gi va Oxi hod, hur hai do méc edu, day bin do du mé. Ngodi ra, cdn mot sO digu kign bio hiém dac biet nhu : bo hiém chign tranh, béo hiém dinh cong lao dong va dan bign (viét tit A SRCC), Tr&ch him cita cong ty bao hiém theo qui dinh cita phép luat, Vige Iya chon digu kién bao hiém dya trén can eit sau : - Diéu khodn hop déng : ching han khi ban CIF ngudi ta chi mua bio hiém theo diéu kign C. ~ Tinh chat hang hos ~ Tinh chat bao bi va phuong thie xép hang 25~ Loai thu chuyén chér | Lam thi: tuc hai quan Hang hoa khi di ngang qua bien gidi quéc gia dé xuat khéu phai lam thii tye hai quan, Vige lam thi tue hai quan gém ba bude chit yeu sau : * Khai bdo hdi quan : Chi hang béo cée chi tiét vé hing hod len 18 khai (customs declaration) dé co quan hai quan kiém tra gidy 3. Yeu cfu cita viee khai nay 18 trang thye chinh xée. Noi dung t& khai hai quan gém nhing muc nh: Logi hing (hang mau dich, hang trao déi tiéu ngach bien gigi, hang tam nhap ti khdu .). ten hang, 36, khéi long gid tri hing, tén cong cy van tii, xuat khdu nhap v6i nude ndo ...t8 khai hai quan duye xuat tinh kém theo mot s6 chiing tit khée, ma chit yéu la : gidy phép xuét khiu, hod don, phiéu déng 26i, bang ké chi tiét * Xudit winh hang hod Hang hod phai duroc sip xép trat ty, thuan tien cho vige kiém sodt. Chit hang phai chiu chi phf va nhan cong vé vige mé, déng cde kien hang. Yeu cu cita vige xuat tinh cdc hing hod cing IA su trung thyc ciia chting, * Thue hién cde quyét diing ctia hai quan Sau khi kiém sodt gidy «va hang hod, hai quan sé ra quyét dinh nhur : cho hang duge phép di ngang qua bien gigi (thong quan), di qua mot céch c6 diéu kign (nhw phai sira chita, phai bao bi lai ...), cho hang di qua sau khi chit hang da nop thu, mu kho ngoai quan (bonded warehouse), hing khong duge xudt khdu ...nghia vu cia chit hang phai nghiém te thye hign eée qui dinh khéc. Viée vi pham cfc quyét dinh dé thuge toi hinh su. 261 Giao_hang * Giao hang xudi khdw Hang xudt khdu cia ta duge giao vé co bin bing dung bien va dudng sit. Néu hang hod chi duge giao bing dudng bign thi chi tién hanh cdc cong vige sau: ~ Can cif chi tigt cia hang xuat khdu, Igp bing dang ki hing chuyén chis cho ngudi van tai (dai dign hang hai, hoac chuyén truéng, cong ty - dai ly rau ign) dé déi lay so dé xép hing (Storage plan). ~ Trao d6i véi co quan diéu dong cang dé nim viing ngay gid lim hang. BO trf phuong tien dem hang vao cang, xe hang lem tau, - Ly bien lai thuyén ph6 (mate’s receipt) va d6i bien lai thuyén pho ly van don duing bién Van don dutmg bién phai [A van don hoan hdo d& béc hang (clean on board B/L) va phai chuyén nhuong duce. Néu hang hod duge giao bing container khi chim di mot container (FCL), chit hang phai dang kf thué container, déng hang vao container va lap bang ke hang trong container (container list). Khi giao hing khong chiém dit ‘mot container (LCL), chit hang phai lap bing dang kf chuyen ché. Sau khi dang kf chuyén chés duge chp nhan, chii hang giao hing dén ga cho ngudi van tai Néu hang duge chuyen ché bing duimg sit, chit hang phdi kip thoi dang kf véi co quan dudng sit dé xin cap toa xe phit hgp véi tinh chat cita hang, chit hang t6 chifc b6e xép hang, niém phong cap chi va lam ese chimg (ir van tai trong dé chit yeu Ia van dudng sit. 5.81 Lam thii tue thanh toén * Thanh todn bang thu tin dung 21- Néu thanh toan bang L/C thi d6i voi ngu’i xudt khdu phai dén don d6c ngudi nhap khéu mé L/C diing han, Sau khi nhan duge Lic tin hanh kiém tra + Ngan hang ma L/C 1a ngan hang nao + S6 tién L/C 66 dit khong. + Thdi han higu lye eta L/C + Nhung yeu edu vé chimg tir clia L/C (nhur ten hang, s6 hop déng, 86 lung hang hod, chat rong, quy céch, tinh trang cita bao bi hang hoé ...) Vige kiém tra nay dé xem xét kha nang thudn tign va an toan trong viée thu tién hang xuet khdu bing LIC d6, Néu L/C khong dap tmg duoc cdc yeu edu dat ra th) edn yeu cau nha nhap khdu sita di Iai, r6i mei 10 hang. Khi lgp b9 ching tir thanh tofn, nha xudt khéu phéi quén triet nhimg dim quan trong 1 : Nhanh chéng, chinh x4c, phi: hgp véi nhing yeu cu cia L/C c& vé noi dung va hinh thtte, ~ Néu hop déng xudt khdu thanh todn bing phyong thée nhi thu thi ngay sau khi giao hang, don vj kinh doanh xuat khéu phdi hodn thanh viee lap chiing tir va xuat tinh cho ngan hang dé uj thc cho ngan hang vige ddi tién, Ching tir thanh todn cin duge lap hop Ié, chinh xe va duge nhanh chéng giao cho ngan hang nhim nhanh chéng thu héi von. 5.9 Khiéu nai va gidi quyét khiéw nai Trong khi thyec hién hot dong xuat khdu, néu chit hang bi khiéu nai ddi béi thudng cdu cia khéch hang (ngudi nhap khéu). in c6 thai do nghiem tac, than trong trong vigc xem xét yeu 28Vige gidi quyét phai khiin trong, kip thi va c6 tinh c6 1y, c6 nit kinh nghiem cho céc ln t6i. Néu khiéu nai cia khéch hang 1a ¢6 co sé thi chit hang xudt khdu 6 thé gidi quyet bang céc phuong phap sau : = Giao hang 16t thay thé hang kém chat luong - Sita chita hang héng = Giao bi phéin hang thigu - Giao gid hang ma s6 tién gidm gid dugc trang tai bing hang hod giao vao thi gian sau dé. Néu khiéu nai khong dugc gidi quyét thod ding, hai ben c6 thé kién nhau tai H6i déng trong tai (néu cé thod thudn trong ti) hoac tai tod dn. Trong qué tinh thyc hién xuat khdu hang hod c6 rat nhiéu cdc loai chiing tir hang hod kém theo : chiing tit hang hod, ching tir van tai, ching tit giao nhan, ching tir bao hiém, chiing tit hai quan, ching tit giti kho. Céc loai chimg tit nay thudng 1 két qua x4c nhan céc bute thuc hién ciia hop déng nén rit 6 ¥ nghia trong vige thanh, quyét todn,trong gidi quyét tranh chap khiéu nai ... Ngudi xuat khdu phai than trong véi timg loai ching tix trong qué trinh lap chuing tir, trong ghi chép, yéu cau phai ro rang Khong tiiy xo4, nhat 1a cc hod don thanh toén (invoice) va bing ké khai chi tigt (parking list), van tdi don IV Cae nhan té anh hudng dén quy trinh xudit khéu hang hoa theo cée phuong thie théng quan ‘Hang ho4 xuat khdu khi di ngang qua bién gidi quéc gia déu phai 1dm thi tuc hai quan nham dim bio tinh hgp phap cia hang hod xuat khdu 1a da 29thong quan. Vige lam thit tuc hai quan cho hang hod xuat khdu bao gém 3 bude sau : (1) Khai béo, nop 3 khai hai quan, nop hode xuat trinh gidy phép va cde gidy t& cén thiét khdc theo quy dinh cita phép luat. (2) Duta d6i tuong kiém tra hii quan dén dja diém quy dinh dé kiém tra. (3) Lam nghia vu nop thug xuat khdu, thue nhap khéu, céc nghia vu khéc theo quy dinh cita phép luat va nop Ié phi hai quan. Sau day 1a mot s6 nhan t6 chit yéu trong qué trinh Tam thi tuc hai quan nh huéng dén quy trinh xudt khdu hang hod : 1/ Céc nhan t6 trong khau Khai béo, nop ta khai hai quan. ‘To Khai hai quan a ching tir ¢6 tinh chat phap If, Ia co sé dé xée dinh tréch nhiém cla ngudi khai trudc phdp lugt véi [di khai cba minh, Ia co si dé hai quan kigm tra, doi chic gitta khai béo véi thuc té tén hang, phim cap hang, s6 long, trong wong hang ...dé tit dé xdc dinh hang hod thudc déi tung chju thué mo va cling I& co sé dé tinh thué (néu 12 doi tuong chiv thug), déng thd né cling [a co sé dé hai quan gidm sat khi hing hod xudt khdu qua bien gidi. LI V6 thoi gian khai béo Hang hod xuat khdu ordi qua hai giai doan va thoi gian khai bio nhur * Giai doan mét : Chi hang phai khai b4o, nop ti khai hai quan va lam thii tye hai quan trade khi xép hang hod lén phuong tign van tai cham nett 1 hai gits true khi phwong tién van hanh, * Giai doan hai : Ngudii chi huy hodc ngudi diéu khién phuong tién van tai chuyén ché hing xuat khdu phai nop cho Hai quan ban Inge khai hing 30xudt khiu (cargo export manifest) cham nhat [a tutte mot gid true gis Khel hanh cia phuong tien van tii. 1.21 V6 dia diém lam thié tuc hdi quan Vé nguyen tic : “Béi tung kiém tra hai quan khi nhap am thit tye hai quan tai cita nhap khdu dau tién, khi xudt am thi tue tai cia xudt cui cing”. Néu khong kiém tra Iai tai cdc cia khdu nay chi hang phai 1am don xin chuyén hing dén dia diém kiém tra ngodi khu vyc cita khdu (thy hign theo quyét dinh s6 197/1999/QD-TCHQ ngiy 3/631999). * Hinh thie va noi dung khai bdo : ~ Trir nhing trang hgp uu tien duoc mién hai quan d6i v6i hanh If xust khdu, cbn tat ci céc hing hod, hanh li, cdc d6 vat khde xuat khdu déu phai khai bing (& khai do Tong cue Hai quan in va phét hanh. Dé 1 td khai HQ- 99-XNK. ~ Phai khai (viet hoac dénh may) bing mot tht myc, khong durge ding bing myc dd, khong duge tdy xod, sita chila ... vao tty khai, néu e6 thi phai 6 xéc nhan cia ngu’i Khai va phai duge nhan vién tiép nhan dang kf td khai ghinhgn. ~ M6i ti khai chi khai theo mot giay phép (phan danh cho ngudi khai), 446i v6i hang kinh doanh xuat khdu phai khai r6 rang va chinh x4c : ten hang, s6 higu cia hing hod theo biéu thué xust Khdu, thué nhap khdu, dom gid va tri gid thanh toan, sO lugng, trong Inng hang, xustt sit hang hod. - Ngudi khai phai 12 chit cia 1 hang hoc ngudi duge chit hang uy nhi¢m, phai c6 nr céch phép nhan, phai kf tén vao t khai va chiu tréch nhigm trude phép luat vé Idi khai cita minh, 31~ Phén khai bao dinh cho Hai quan va phin khai béo danh cho chii hang. 131 Vé cde nhdn 1 trong quy trinh Khai béo hdi quan cho hang hod xudt hau: Bao gm bén bude sau : % Bude mat : bao gém céc cong vige sau + Nguoi khai bao t khai béo hang hod xudt khdu theo miu cita Hai quan. 7 in c@ vio biéu thué xuat nhap khdu, thué gid uri gia tang (VAT), bigu gié tinh thué cba BO ti chink, Téng cue Hai quan dé uy dp ma sO tinh thug cho hang hod cia minh, + Ty tinh thué xust khdu va VAT cho hang hod. Luu : Ké tir ngay 15/07/1999, cic trudng hgp &p sai ma s6 tinh thué hang hod xuat khdu, sai gid tinh thué, cdc trudng hop vi pham khée ma trude day, trong thd gian méi 4p dung hinh thie ke khai Hai quan méi, hai quan khong lap bién ban thi nay d6i véi céc vi pham nay Hai quan sé I4p bién bin vi pham va phat hinh chinh theo Nghi dinh 16 cia Téng cue Hai quan da ban hanh vé vi pham hanh chfoh, * Budc hai : bao gém céc cong vige chi yeu sau + Hii quan tigp nhgn hé so dang kf ké khai hang hod xudt khéu, kién tra hé so va déng dau ty khai dé x4e dinh thoi diém tinh thué cho hang hod. + Dya tren két qui tinh thué cita ngudi ty khai duge ghi tren ti khai, Hai quan sé thong bao thué. C6 hai truémg hop trong vige tinh thug: 32>Truimg hop ngudi tr khai tinh diing thué cho hang hod cla minh, Hai quan sau khi kiém tra s€ cho ra thong béo thué ding véi noi dung wt Khai d6. >Truimg hop ngudi ty khai béo tinh thué khong diing va sau khi Hai quan kiém tra thay s6 tién thué' céin phai nop c6 thé tang hay gidim so vi s6 tién da duoc tinh trén t& khai, Lic d6, Hai quan sé ra them quyét dinh vé thug, ktm theo thong béo thué, tren quyet dinh dé ghi s6 tién tang hoac gidm ‘ma ngudi khai béo phai nop them hodc duge hoan Iai. Riéng trudmg hgp thué tang phai nop them thi doanh nghigp cdn bi phat vi pham nhu da néi & tren. * Bude ba : kiém hod theo phan luéng hang; 4 bude nay nhan vien hai quan thu hign kigm hod va giém sat gidi phéng hang. * Bude bei kiém tra khai bao cia doanh nghigp va da xit If vi pham (néu c6). Doanh nghiép nop thué sau khi hai quan da thuc hién 14! Yéu céu cita hé so Khai bdo hdi quan cho hang xudt kha ~ Te khai hang hod xudt khdu : 3 ban chinh theo mau ciia hai quan = Phu luc kém theo t khai (néu hang hod céin duoc ke khai chi tiét theo nhiéu muc khac nhau) : 3 buéc chinh theo miu ciia hai quan. - Hop déng ngoai thuong : 1 ban sao. - Hop dng xudt kh uy théc : 1 ban sao - L/C(trong trating hgp thanh todn theo phuong thite tin dung chting ti 1 ban sao cho Hai quan lum hé so, ban chinh Hai quan chi kiém tra r6i tra lai cho doanh nghiép. = Invoice : 2 bin chinh ~ Parking list : 3 ban chinh~ Céic chiing tir khdc (néu trong L/C hoge hop déng c6 yeu edu) : 1 ban sao cho méi loai. Rieng B/L hang xudt khdu, ngudi bin chi dy sau khi tau di, va C/O cling chi cap sau khi hing xudt khdu di ho’n thanh thi: tuc hai quan va chit hang 3 duge cap B/L. Néu hing hod xuit khdu thude dign quan If chuyen ng&n thi h6 so ke hai Hai quan phai c6 Gily phép xudt nhap khiu viia ect quan quan Ii c6 lien quan, Gidy giém dinh hang hod, céc giy ching nhan khée néu c6. H6 so hai quan phdi ¢6 1 ban sao Gidy dang kf kinh doanh cita doanh nghigp (c6 sao y ciia doanh nghigp), gidy gidi thieu ngudi dai dien cho doanh nghiép di fam thit tue hai quan, giy wy quy iu tren t& khai Hai quan ( néu ngutdi d6 khong phai 1 gidm déc cong ty hoge chit doanh ng cho ngugi kf ten, déng ip) do doanh nghiép hoge cong ty ki uy quyén. wu ic nhan t6 nh hung dén cong tac kiém tra hang hoa. Hang hod xuat khdu o6 thé duge thyc hién kiém hod hai quan tai mot trong hai noi sau day : + Tai cia khéu + Tai kho rigng cita doanh nghiep (néu da duoc Hai quan cp gidy cong nhan kho riéng) Digu kign dé duge co quan Hai quan edp gidly chtmg nhjn kho riéng la - La doanh nghigp cia céc thanh phan kinh té (ké cd doanh nghigp hoat dong theo luat dau tu nude ngoai), cée don vi xay dung cdc cOng trinh, nha miy, o6 chic nang sin xuét, gia cong hang xuét khéu, giao nhan hang hod hoge duge xudt khdu truc tiép. 34~ Hé thong kho phai c6 bis rao, 6 tung bao boc va c6 céc diéu kien can thiét khae dé dim bio an toan cho ngudi va hang hod, ciing ngu phuc vu tot cho vigc kiém tra, gidm sét cia Hai quan. [ring hgp doanh nghiép (ké ca doanh nghigp & ngoai tinh) khong cé kho bai dap ting day dit diéu kien ciia Hai quan thi c6 thé ki hop dng thue kho, bai c6 di diéu kign va da dug Hai quan quyét dinh cong nban 1a diém idm tra ngoai khu vue cita khiu dé kiém tra cho hang hod cia minh. Nhiing hang hoé sau day khong duoe phép kiém tra ngoai khu vue cita khéu: - Fling chua duge phép xuet khdu ~ Hang qué cAnh hoe xust khdu uy théc cho ngudi nude ngodi ~ Hang caim xudt khdiu - Hang do Hai quan quy dinh phai kiém tra tai oita khéu teinh tién hanh kiém hoa ed Qu Hai quan thé hién qua so dé sau : ( trang bén ) 35363/ Cae quyét dinh xirly ctia ev quan Hai quan. * Quyéi dink vé hink thie tle kiém tra thuce 1 d6i v6i hang hod xuét Khia. Ca ct vao qué tinh chap hanh phép luat cita chit hang, chfnh sch quin ly hang hod xuat khdu ciia Nha nuée; tinh chat, ching logi, nguén gée cita hang hod; hé sq hai quan va céc thong tin khéc c6 lién quan dén hang hod xusit khdu Chi cye trutg Hai quan cita khdu, Chi cue trudng Hai quan dia diém Ram thi tue hai quanngodi cita Khéu quyét dinh hinh thiic kiém tra thye t€ hang hod xuat khiu va vige thay déi hinh thc kiém tra duge quy dinh tai Diéu 30 cita Lugt may. * Quyét dink tich thu, tam giit €6i v6i hang hod xudt khdu. Hang hod xudt khiu vi pham nghiém trong céc quy dinh cia Luat Hai quan céo thé bi tich thu hoac tam giit cho dén khi nao chi: hang dép ting dit cic yeu cau xit phat cia co quan hai quan va cée co quan nha mrée c6 thém quyén. * Quyét dinh vé véin dé nop thué cho hang hod xudt khdu. (1) Nhiing d6i twong phai chiu thué xuat khdu Can cit vao Iuat thué xust khdu, thué nhap khdu ban ngay 26/12/1991 va duge sita déi bé sung ngiy 5/07/1999 va ngay 20/05/2001 thi : - Tét ci hing hod xudt khdu qua cita khdu bien gii Vigt Nam trong céc trudmg hgp sau day déu 1a d6i wong chiu thué xudt khdu + Hing hod xudt khiiu cia cde t6 chite kinh té Viet Nam duye phép mua bain, trao d6i, vay ng v6i nude ngoai. + Hang hod xust khiu cita ede 16 chic kinh t€ nude ngodi, cia ede hinh tite dau tu nude ngoai vao Viet Nam 37+ Hang hod n6i é hai khau trén duge phép xut khdu vao khu ché xudt tai Viet Nam, va hing hod ciia céc t6 chite xi nghiep trong khu ché xusit duge phép xuét khiiu + Hang hod xudt khdu dé fam mau, quang céo, dit Hi chg Trién Kim + Hing vign trg hodn Iai + Hang hod vugt qué tieu chusin hanh If duge mign thué + Hang 18 qua biéu, qua tang xust khdu vugt qué tieu chudn drge min thug + Hang hod xuat khdu vugt qué tigu chudin duoc mign thué cia t6 chic 4 nhan nude ngodi xudt khdu do hét han cu tni tai Viet Nam hode cia cd nhan ngudi Vigt Nam duige chinh phit Vigt Nam cho phép dinh ext & née ngodi hoge try vé dinh cur tai Viet Nam. + Hang hod xust khdu vuot qué tieu chun duge mién thué cia ede 16 chic, co quan ngoai giao cita nude ngoai tai Viet Nam va cia c4 nhan ngudt muge ngo: murge ngodi Rum viée tai cde 16 chite néi tren hode tai cdc hinh thie dau wt i Viet Nam. - Nhiing hang hod xust khdu trong céc tnrimg hgp sau day khong thudc ign chiu thué xuait khéu: + Hang qué cinh, mugn dudng Viet Nam trén co sé higp dinh da kt ket gitta hai chinh phii hoge cde nganh dia phuomg duge Thi ting Chinh Phit cho phép; hing ho nuée ngodi nhgp vo khu ché xudit va hang hod tir khu ch xust xudt khiu ra made ngoadi hoac hang tit cée khu ché xudt Khée tai Viet Nam. + Hang chuyén khéu bao g6m: Hang chuyén thing tir miéc xusit khéiu sang nuée nhap khéu khong qua cing ciia Viet Nam. Hoac hing dén cing 38Viet Nam nhumg khong lam thii tue nhgp khdu vao Viet Nam theo quy ché quan If kho Hai quan. + Hang vien try nhan dao dé hé tro khée phuc thiet hai do thien tai, dich benh. - Hang thudc déi trong mién thué Diéu 12 nghi dinh 54 Chinh Phi + Hang vign tr kh6ng hoan lai + Hang tam nhap tdi xust dé dur hoi ehg trién 1am. + Tai sin di chuyén. + Hang hod nude ngodi duge hudng tiéuchusin mign thu, + Vat tr nguyén ligu ding lm hang gia cong xust khéu, = Hang thude d6i twong duge xét mién thué: ( Bigu 13 Nghi dinh 54 cia Chinh Phi ) + Hang phuc vu an ninh quéc phing, khoa hoc gido duc dio tao. + Hang diu tr nude ngodi. + Qua biéu tang. + Hang cita cita hang mign thué. + Hing duge bio lénh, Hang duge xét gidm thué la hang trong qué trinhvgn chuyén bi mat mét tn that, (2) Thoi han nop thus. ~ Doi véi hang xudit khéu trong thoi han 15 ngdy ké tir ngay hi quan thong béo thu thu, 39+ Doi véi nguyén vat ligu nhap khéu phuc vu qué trinh sin xudt hang, xudt khdu, thoi han 149 thing (270 ngay ) ké tir ngay Hai quan kf thong bao thué va sé ho’n thué khi da xudt hang. (3) Thi tye hoan thué nhap khéu nguyen vat Tigu dé sin xudt hing xut khdu, Theo thong tw 53 TC/TCT ban hinh ngy 13/7/2001 vé hurdng dn this tuc 6 so ho’n thue’ nhgp khdu nguyen ligu, vat lieu phye vu sin xuat hang xuat khdu, quy dinh hé so xin hodn thué nhap khdu bao gdm: + Cong van dé nghi hotn thué nhap khiu di nop hoa dé nghi khong thu thué cia chit hang, trong dé ¢6 phuong dn gidi trinh cu thé vé 56 lugng ‘mat hang xuat khiu, mife tiéu hao nguyen vat ligu, s6 thué nhap khéu xin hodn 6 cong van cita Cyc thué dia phuomg va eo quan chit quin edip tren ve dinh mite tigu hao nguyén vat ligu da sir dung sin xudt hang hod xudt khdu, ~ Hop dong hang hod ki ket v6i nude ngodi trong 46 ghi 15 s6 hing ching loai hang xuat khdu va hop déng nhap khdu nguyen ligu vat ur sin xucit hang xusit khdu,da dang kf véi Phong cap gidy phép — BO Thucing mai. ~ Gidy phép nhap khdu, ti khai hai quan. ~ Gitly phép xuat khdu, t@khai hai quan. ~ Bign lai nop thué. ~ Hop déng wy thae xuat khéu, * Quyét dink thong quan cho hang hod xudt khdu. (1) Hang hod durge thong quan sau khi di Jam xong thi tuc hai quan, (2) Hang hog chua lam xong thit tue hai quan c6 thé duoc thong quan néu thude mot trong céc trutmg hop sau day: 40a/ Thiéu mot s6 ching tit thuge hd so hai quan nhumg duge eo quan Hai quan déng ¥ cho cham nop cé thdi han; b/ Chua nop, nop chua di s6 tin thué’ phi nop trong thai han quy dinh ‘ma t6 chife tin dung hoae t8 chife Khée duoc phép thyc hign mot s6 hoat dong ngan hang bao Linh vé s6 tién thué phai nop, trie rzdng hop hang hod xudt khdu duge hung an han nop thué theo quy dinh cia phép luat vé thue. (3) Tring hop chit hing h6a bi xit phat vi pham hanh chinh vé hai quan bang hinh thie phat cién thi hang hod ¢6 thé duoc thong quan néu di nop phat hoae 16 chtic tin dung hoae t6 chtic khdc thyc hign mot s6 hoat dong ngan hing bio Kinh vé s6 tién phai nop dé thue hign quyét dinh xie phat cha eg quan hai quan hoge co quan Nha nuée ¢6 thm quyén. (4) D6; v6i hang hos xuat khdu e6 trung edu giém dinh thi co quan hai quan can cit vao két qua gidm dinh dé quyét dinh thong quan. Trong trong hgp chd két qui gidm dinh ma chit hang e6 yeu edu dua hang vé bio quin thi co quan hai quan chi chap nhan trong tnudng hop da dap tmg cic diéu kign vé gid sit hai quan do Téng cuc Hai quan quy dinh (5) Hang hod xuat khéu phue vu yeu céu khén caip durgc thong quan theo quy dinh tgi Diu 35 cia Luat Hai quan, a \¢ nhan 6 nh hurdng kha Tren day 1a ede yéu t6 anh huimg truc tip dén quy trinh xuat khdu hang hod theo phuong thc thong quan tai cita khdu bien gidi truéc khi hang hod ‘ugt ra khdi inh thé quéc gia. Ben canh 46, cin c6 mot s6 yéu 16 khac cing nh huimg mot céch gién tiép dén quy tinh xudt khéu hang hod bao gém cée nhan t6 chinh sau day: * Nhdn to khach quan. 41- Anh huing cilia cdc chinh séch Nha nude nhu phitong hudng phat trién kinh té trong mot giai doan cu thé, Va hoat dong kinh doanh xust khiu cita cong ty s€ bi tic dong boi céc chinh sich nay nhm tao nén sy phat trién bén vimg cia nén kinh w quée dan, - Anh hung ciia hang ro thué quan va phi thué quan, Thué quan Ia cong cu ma Chinh Phi ding dé digu tiét lugng hing xuat khdu, tgo ra nguén thu ngoai t@ cho nga sch. ~ Anh huing cita ty gid hoi dodi va ty suat ngoai té cla hang hod xudt khdu, TY gid h6i dodi Anh hudng manh dén hoat dong xudt khdu, Néu ty gid h6i dodi thap sé thiic day hoat dong xuat khiu, nguge lai ty gid hoi dodi cao sé han ché hoat dong xudt khéu. Bi pha gid déng tién dé xustt khau. * Nhdn t6 chit quan. nay gidi thich tai sao cé mot s6 nuéc - Trinh do con ngudi. Trinh do cia cén bO cong nhan vien trong cée doanh nghiep anh hhuting 16n dén quy trinh xudt khdu hang hod cia cong ty. Vi vay trong tong, lai cong ty nén xay dumg mot di ngd nhan vien gidu nang lye gidi chuyen ‘mon dé c6 thé dap ting duge céc yéu cau dat ra cita cong ty. ~ VE cde nguén lie khée. Cée nguén lye nhu vén cong nghe co si vat chat trang thiet bi may méc sé [a te mhan thugn Igi cho hogt dong xudt khiu, boi vay céc doanh nghigp can tgo ra mot nguén lye manh mé hon nifa dép ting yeu cdu sit dung v6n trong kinh doanh. Negodi ra, cde yeu t6 van hod xa hoi, van dé dan toc, moi tru’mg van hod . sig cgnh tranh mgnh mé va kho ligt tren thi trudng quéc t€ ... efing dink hung khong nhé dén hoat dong kinh doanh xuat khdu ofing nur vige tin hanh quy tinh xuat khéu hang hod.Vi vay, cin nghién citu xc dinh 1 hing nhan 6 may dé han ché duge ri ro va nang cao hieu qui kinh doanh. 2CHUGNG NGHIEN COU QUY TRIN XUAT KH HANG HOA BIEN NAY TAL CONG TY XUAT NHAP KBAU HA THIEN - GALAXY V Khai quat vé céng ty xudit nhap khdu ha thién - Galaxy / Lich sit hinh thanh va phat trién cita cong ty. Negay 15 thing 3 nam 1991 do nhan thay nhu cu mua sim may moc thuc sy cdin thiét, mat khéc do ic biét la thiéu vén nén BO Giao thiét bj Ki thuat va chuyén giao cong nghé chua dit cde diéu kign vé nguén Ie ma ‘Thong Van Tai da ky quyét dinh lien doanh v6i tap doan M&M ( Militzer & Muench GmbH ) cia Bie va fy ten Bi cong ty xudt nhap khéu HA Thien (tén giao dich d0i ngoai bing tigng anh 1: Galaxy). Khi thanh lap lien doanh lien két chiing ta phu thude chit yéu vao ho vé vén vé cong nghe vé cic di téc va ban hang kinh doanh, ‘Trong thdi gian hyp téc lién doanh giita BO Giao Thong Van Tai va ip dotn M&M cia Déc sau thdi gian t4m nam tir 1991 dén déu nam 1999, do nhan thay da chit dong duge vé kh6i lugng von kinh doanh va nhim trénh khdi su phy thuge vé vén, vé cong nghe, vé céc d6i téc kinh doanh nén ngiy 6 théng 2 nam 1999 BO Giao Thong Van Tai d& ky quyét dinh nit khoi lien doanh va vin lay ten 1a cOng ty xust nhgp khdu Ha Thien ( tén giao dich di anh 1: Galaxy) véi s6 vOn tai thoi diém d6 ngoai bing ti 125.655.304.153 VND.Cong ty xuit nhgp khéu Ha Thién 1A mot té chic kinh doanh xuat nhap Khdu do Bo Giao Thong Van Tai quan ly. Ten giao Ten giao dich tren mang internet ld: Galaxy@fmail.van.vn Nghanh nghé kinh doanh ciia cong ty bao gém: d6i ngoai Ia: Galaxy. 1. Thye hign hoat dong xuét nhap khdu hang hoa, 2. Thyc hién chuyén giao cong nghé, 3. Giao nhan van chuyén hang hod trong mud, quéc té va lam dai ly tdu bidn. Tru séchinh va cée chi nhénh ciia cong ty: - Tru si chinh: 23 Lang Ha, Quan Ba Dinh, Ha Noi. Dien thoai: 084.4-5143470/5 141722 Fax: 084.4-5 + Cong ty bao gém 2 chi nhénh: 1.Thanh phé 16 Chi Minh — 47 Hoang Viét— Quén Tan Binh, Dien thoai : 084.8-8440808/8421848 Fax: 084.8-8441971 2.Thanh phé Hai Phong - 14 Lé Thanh Tong - Quén Ngo Quyén ign thoai: 084.31-876122/877201 Fax: 084.31-876324 143470 2/ Chute nang nhiém vu va finh vuc hoat dong cia cong ty. 2.1/ V6 mat php ly. * Cong ty 1 xuét nhap khdu HA Thign 1a dom vj Kinh t€ hach ton doe lip va kinh doanh duéi sur quan ly cita BO Giao Thong Van Tai * C6 ww ech php nhan, chiu tréch nhigm tye tiép trude phép lust trong pham vi, quyén han va nghia vy duge quy dinh tai diéu Ie cita cong ty. * Cong ty hoat dong theo Iugt doanh nghigp va ce quy dinh khée cba php luat; chiu sir quan ly gidn tiép cla Nha nude, cita cde BO, co quan ngang BO, co quan thude Chinh phil va.ciia Uy ban Nhan dan tinh, thamh pho truc thude Trung wong nai cong ty e6 cfc hoat dong kinh doanh,* Digu lé t6 chifc hoat dong cita cong ty do nhimg ngudi ding déu cong ty phe chun, * Von va cae nguén lye khéc do cp trén giao hoae do cong ty ty huy dong. * Con dau theo quy dinh cia Nha nude. * Cong ty c6 tai khoan rigng, * Clic ché do hach ton tai chinh cia cong ty theo quy dinh cita BO tai chinh, * Thye hign tuyén dung dao tao can bd theo BO lust Lao dong cita mse Cong hoa xa hoi chi nghia Vier Nam. * Muc dich hoat dong ciia cong ty la thong qua céc hoat dong xudt khdu true tiép, nhan uy théc xuat khéu cho céc doanh nghiép khic nhim dy manh kh6i rong hang hod xust khdu, tang higu qua va chat lwong hang hod nhgp khéu (Dac bigt la may méc phuc vu trong Tinh vue xay dumg, co bin ) mang Iai loi feh cho sy nghiep cong nghiep hod, hien dgi hod cla dai matic. Thong qua hoat dong chuyén giao cong nghé nhim tiép thu nhimg, cong nghe tién tign dé o6 thé 4p dung phi hop v6i diéu kign va kha nang cita dat nugic qua d6 thie day sit phat trign cia khoa hoc ki thuat von vin dang con méi mé d6i v6i ching ta. Thong qua hogt dong giao nhgn van chuyén hang hod trong nutée, quéc té va lam dgi ly tau bién nhim tang nhanh Khoi wong hang hod lu chuyén trong nuéc cling nhu quée té, truce het thu loi nhuan vé cho cong ty sau dé 1a g6p phin vio tién trinh hoi nhap vé kinh té v6i ban bE qué t€. * Pham vi kink doanh ctia cong ty bao gém: + Tre tgp xust khdu ( nhgn uy thée xuat khdu nOng sin, lam sin, hai sin, thit cong my ngh@, cdc hang gia cong ché bién, tw ligu titu ding do yeu 45céu cia cée dia phuomg, cia nganh, cia céc thanh phén kinh té theo quy dinh cia nha nue, = Thyc hign hoat dong nhap khéu truc tiép hode qua trung gian cdc loai trang thiét bi may mée chil yéu phuc vu cho Tinh vuc xay dung eo ban, tir d6 cung img cho cfc don vi c6 nhu céu & trong nuéctheo thod thuan cita hop déng kink té, ~ Lam dich vy giao nhan van chuyén hang hod trong msc, quéc t€ va Lam dai ly tau bién. - Thi tring cita cong ty bao gém tat cA cfc nutde 6 quan he budn bin v6i Viet Nam. 2.31 Nhiém vu. - Xay dung (6 chite thye hign 6 higu qua céc ké hoach kinh doanh, dich vu va chuyén giao cOng nghé va cfc k€ hoach khéc c6 lién quan. - Quin ly va khai thc sir dung ¢6 higu qu nguén vn dugc giao. - Ty huy dong thém ngodi nguén von duioc giao nhim tang khoi lgng, vn kinh doanh. Thye hign vigc nop ngan séch nha nuée day di theo quy dinh eta nha ube, - Tuan thit cdc chinh sich co ché quin ly vé kinh té cia nha nude, - Thye hién day dit cam két trong céc hop déng kinh té c6 lién quan, ~ Cong ty c6 nhigm vu gia ting khéi lvong hang hod xust Khdu, nang cao chat lvong hang hod nhap khdu ting nhanh Khoi lugng hang hod giao nan trong nude va qudc t8. - Cong tée chuyén giao cong nghé phi duye thyc hien mot cach 6 he thong, c6 chon loc dim bio ca vé 6 Itong va chit Iugng. ~ Cong ty c6 nhigm vu tuyén dung va do tao cén bo theo quy dinh cia Bo lugt Lao dong cita née Cong hod xa hoi chit nghia Viet Nam. 46- Cong ty c6 nghia vu thye hién ding va di cée cong téc x2 hoi theo quy dinh cia nha nude. 2.4! Quvén he - D8 xuill ¥ kign v6i BO Giao Thong Van Tai vé vige xay dmg céc chi tig ké hogch c6 lign quan dén hoat dng cita cong ty. - Duge phép sit dung nguén von duge giao vao céc cong vige hoat dong kinh doanh cia cong ty. - Dugc phép huy dong hoae vay von cia cae t6 chife khdc bing tién hay ngoai - Duge phép kf két hop déng trong va ngoai muse, = Duroc phép mé rong hoat dong cita céng ty sang céc linh vc khéc 6 hoac khong lién quan theo quy dinh cia phap luat. = Duge quyén mé chi nhénh hoge ma van phong dai dik - C6 quyén tham gia cdc hoi chg trién kim, gidi thi¢u san phém cita cée nude ngoai cong ty trong va ngoai muée. - Duoe quyén thy hien ché do tuyén dung, sit dung, dé bat, ki luat edn bo cong nhan vien theo quy dinh cia BO lugt Lao dong. 2.51 Nguén lue cia cong ty. * Ngudn von ctia cong ty: Tir Khi tach ra Khdi lien doanh, cong ty da ty chit dong vé ngudn von ngoai ra cdn huy dgng them céc nguén vn khée nhim ting khoi lngng vén kinh doanh, Tuy nén kinh t€ thj tnaimg c6 rat nhiéu bign dong anh huéng én higu qua kinh doanh cita cong ty, song do ¢6 duge nhing eg ché chinh sich hgp If da gidp cong ty khong nhing dimg vimg ma cdn phat trign manh mé, Nhiy d6, fi chinh én dinh, nguén vn kinh doanh va eéc quy khong ngimg duge bé sung. C6 thé thay ré qua cdc con s6 sau day: Téng s6 von kinh doanh: 25.655.304.153 VND a7‘Trong d6: +Ngan sch nha nuée cfip: 11.053.418 VND. + Cong ty tur huy dong: 13.102.253.613,5 VND Cée quy: + Quy phat tin kinh doanh: $35.765.075 VND + Quy dy tri, 126.765.590,5 VND. + Quy phic Igi khen thudng: 71.031.617 VND + Quy tro cap that nghiep: 63.337.795,5 VND. * Ngudn nhén luc cita cong ty. Do khau tuyén dung va dio tao cén bo thudmg xuyén duge quan tam chi trong va n6 tré thanh myc tiéu chin luge nén cho dén nay cong ty di €6 mot doi ngit cén bo c6 tinh dd, ¢6 kinh nghiém dim bao duge yeu ciu phat trién toan dign,lau di. Hign nay, t6ng s6 cén bo cong nhan vien ciia todn cong ty 1A 81 ngudi ‘Trong d6 c6 15 nguési lam cong téc quiin IY, 27 ngudii c6 trinh do dai hoc va trén dai hoc, nhting edn bo ¢6 tinh 40 trung céip hoge duéi dai hoe cing da vA dang duge dio tyo béi duémg them dé hoan thign trinh 46 nghigp vy. Tuy 6 nhing thuan Igi nhu vay nhung cling khong thé «rénh khOi ning han che nat dinh dé 1a su ngo ngang, bdi r6i khi tiép thu véi cc yéu t6 thude vé nén kinh t€ tri thie bao gém e&c cong nghe hien dai , c&e phan mén tin hoc phic tap. cong ty dang dur dinh du tu sin xudt kink doanh, Do vay trong xu thé phat .v... Cong ty vin cdn thigu nhing edn bo quin ly cée inh ve méi ma trién méi nay, cong ty cfin c6 nhing chinh sich tap trang vio khau t8 chic tuyén dung, do tyo can bd tré c6 kién thite thye su dé tgo ra siée bat méi cho todn cong ty. Trtée mit, cn bd cong nhan vién trong cong ty ein duge bdi dung them vé nghigp vu, nang cao kha nang sit dung ngoai ngit, tin hoc ciing nhu cdc phuong tien khéc trong qua trinh lao dong cong téc. 482.6! Co edu té chite ctia cong ty 80 6 CO CAUTO CHUC CUA CONG TY Gia déc Ph6 gidm dée Ph6 gidm de kinh doanh hanh chinh ; - : Phong t6 Phong ton, Phong Phong Phong Se eas ibe Pete nghigp vu 1 | | nghiép vu 2 | | | nghiep vu 3 Chi nhanh Cia hing | | Chi Phong hanh ké toan Hai Phong TP HCM Co cau t6 chiéc ciia cOng ty thuc hign theo mo hinh mot cp tuong doi doc lap gitta cée bo phan phdng ban. Mdi bd phan trong cong ty chi chin tréch nhigm truée mot cdp quan IY truc tiép ben tren, MO hinh may c6 te dong rat tich cue khuyéh khich cdc phong ban lam vigc doc lap tr chi, 6 ¥ thie tur gidc cao, cing thi dua lao dong, khong o6 sur ¥ Iai dya dim lin nha. ‘Theo mo hinh nay «rich nhig¢m quyén Igi va nghia vu ca timg bo phan déu Hit rd rang phan chia tirtrén xu6ng duéi Lim cho bd may quan IY cba cong ty luén van hanh tron tru va c6 higu qua. ™ Chite nang nhiém vu ctia ting phong ban: - Ban gidm dée: quin 1 hoat dong cla cée phdng ban va gid déc fa ngudi chiu trach nhigm truéc phép lugt vé moi hoat dong cita cong ty - Cfic pho gidm déc c6 nhi¢m vy tham muu cho giém déc hoae duge gidm dée uy quyén quan ly m9t linh vye kinh doanh nao 46, 49